政府大客户销售心得体会总结 大客户销售经验总结(9篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关政府大客户销售心得体会总结一

各乡(镇)人民政府，政府各部门：

近年来，全县社会各界以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，按照构建和谐社会的要求，在护林防火和城镇消防方面做了大量卓有成效的工作，取得了全年森林无火灾、城镇消防无重大火灾，无人员伤亡的好成绩，为保障全县人民生命财产安全和社会局势稳定作出了巨大的贡献，涌现出了一批先进单位、先进集体和先进个人。

为表彰先进，学习典型，发挥榜样的表率、示范和带动作用，进一步激发全县社会各界做好消防工作的积极性和创造性。经*县人民政府研究决定：

授予*县林业局等 个单位“护林防火先进单位”荣誉称号; 授予边防检查站等 个单位为“消防工作先进单位”荣誉称号;

授予护林防火突击队等 个集体为“护林防火先进集体”荣誉称号;

授予 等几名同志“护林防火先进个人”荣誉称号;

授予 等几名同志“消防工作先进个人”荣誉称号。

希望受表彰的先进集体发扬成绩，再接再厉，为全县森林防火和城镇消防做出新的贡献。全县社会各界要向先进集体学习。

学习他们顾全大局的政治意识，学习他们无私奉献的奉献精神，学习他们勇战火魔的英勇品格。切实做好今冬明春的森林防火和城镇消防工作，为保护森林资源和生态安全，保障人民生命和财产安全，维护边境稳定和发展大局做出新的贡献。

附件：*县森林防火及城镇消防先进单位、先进个人名单

xx年x月x日

有关政府大客户销售心得体会总结二

项目名称：乌兰察布市交通职业技术学校办公家具

批准文号：乌财购准（电子）[20xx]0317号

合同编号：乌政采【20xx】协11号

采购机构：乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部

采购人：乌兰察布市交通职业技术学校

供应商：内蒙古爱帝亨物流服务有限责任公司家具分公司

合同签订日期：年月日

合同编号：乌政采【20xx】协11号

项目名称：乌兰察布市交通职业技术学校办公家具

政府采购执行机构：乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部采购人：乌兰察布市交通职业技术学校

供应商：内蒙古爱帝亨物流服务有限责任公司家具分公司合同签订地点：乌兰察布市

为了保护采供各方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，按照采购该项目的相关文件和中标结果，由政府采购执行机构和采购人共同与供应商签订本合同，并共同遵守。

一、采购项目内容

二、售后服务承诺及其他要求

1、保证所提供的货物为原装正品，是全新的、未使用过的，并完全符合强制性的国家技术、质量规范和合同规定的质量、规格、性能和技术规范要求。

2、保证货物经正确安装、正常运转和保养情况下，在其使用寿命内具有等于或优于合同技术参数指标条款规定的性能，对由于设计、工艺或材料的缺陷而发生的任何不足或故障负责，并承担弥补这些货物本身不足和缺陷的相关费用。

3、保修期及保修服务的内容严格遵守国家法律及合同文件规定，保证在货物验收后保修期内免费保修。

4、保证用户对售后服务要求的及时响应，对需上门服务的情况，用户所在地之内的应在24小时内派技术人员赶到现场；用户所在地之外或需外地厂家协助的，应在48小时内派技术人员赶到现场；若需返回厂家修理，应提供备用设备或提供保证不耽误工作的服务。

5、对厂家提供的货物的硬件或软件的升级改进服务，有及时告知用户的义务，在用户同意接受这些服务的情况下提供便利条件。

6、生产厂家到最终用户现场安装、调试合格后验收，现场为用户提供货物使用、维护等方面的技术培训。

7、严格遵守投标（响应）文件中售后服务承诺以及双方议定的售后服务承诺。

8、运输、保险和装卸费用，以及安装、调试和培训的费用由供应商承担。

9、供应商提供货物与合同规定的货物名称、规格型号、技术指标、数量等不相符时，采购单位应不予接收。

10、采购单位应督促供应商及时供货，供应商未能按时供货，按照采购文件相关条款作相应处理。

三、交货日期

本合同货物的交货日期为20xx年1月15日前。

四、交货地点

本合同货物的交货地点为乌兰察布市交通职业技术学校。

五、验收办法

供应商交货时，必须同时出具符合国家规定的货物合格证书。货物到达采购人指定地点后，由采购人和政府采购机构组织相关人员对货物进行验收，验收人员要在“政府采购项目验收单”上签署意见。

六、付款方式

本项目采取“国库集中支付”的方式付款，待货到安装、验收合格后，货款一次付清。

供应商开户行名称：中国银行股份有限公司乌兰察布市友谊路支行帐号：5

七、管辖

本合同发生争议产生的诉讼，由合同签署地人民法院管辖。

八、合同生效及其他

1、本合同一式五份，经采购人和供应商双方法定代表人（或授权代表）以及乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部签字并加盖公章后生效。

2、本合同由采购人、供应商和乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部各执一份，乌兰察布市财政局政府采购科和非税收入管理科各备案一份。

3、合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

4、本合同有未尽事宜，由双方协商，经乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部审核同意后，可会同有关部门签订补充协议，所签补充协议与本合同具有同等法律效力。

5、附件：政府采购项目验收单

采购执行机构：乌兰察布市公共资源交易中心政府采购部负责人：

地址：乌兰察布市公共资源交易中心2楼电话：

年月日

采购人：乌兰察布市交通职业技术学校负责人：地址：电话：

年月日

供应商：内蒙古爱帝亨物流服务有限责任公司家具分公司负责人：地址：

电话：

年月日

有关政府大客户销售心得体会总结三

甲方（需方）：________________________

乙方（供方）：________________________

经过双方友好协商，依据《_____》，双方同意签订以下合同条款，以便双方共同遵守、履行合同。

一、产品清单及付款方式?设备名称

设备型号

数量

单价(元)

合计(元)

中标总价格(大写):

付款方式

全部设备验收合格后的七日内，甲方向乙方支付合同总金额的_________％即_________元人民币整。若延期付款，甲方每天应向乙方缴纳延期额的千分之一作为罚金。

合同总金额_________％的余款即_________元人民币作为质保金，若设备运行正常，质保金在验收完成一年后的七日内一次性无息给付。

二、交货时间及地点

1.交货时间：_________（投标文件承诺时间）。若延期交货，乙方每天应向甲方缴纳延期额的千分之一作为罚金。因不可抗拒力所导致的交货、服务及付款延迟等按照《_____》有关条文处理。

2.交货地点：送货上门，安装调试。

三、保修条款

乙方针对本项目的售后服务保修措施祥述（投标文件承诺内容）。下例情况不属保修范围：

1.不可抗力引起的损害；

2.用户电力系统故障（如接地不良、电压超过规定范围等）引起的损坏；

3.用户私自维修引起的损坏；

4.用户自行造成的机械损坏（用户正常使用除外）；

5.其它不属于供应商负担的保修事宜。

四、相关权利及义务

1.甲方收到乙方设备后，乙方应在_________政府采购管理办公室、_________监察审计部门、_________政府采购中心的共同监督下及时验收，验收时可对不符合合同要求及评标样本的设备或产品拒绝接收；

2.甲方有权监督乙方对所交付设备进行安装调试，并督导完成；

3.甲方有权监督乙方的售后服务，并对乙方的售后服务不符合合同要求时加以指出乃至追究合同责任；

4.甲方在合同规定期限内履行付款责任；

5.甲方在乙方进行安装调试时应给予协助和协调各方关系，乙方应及时提出需要甲方协助和协调的内容，以便保证合同的正常履行；

6.甲方对乙方的技术及商业机密予以保密；

7.乙方有权按照合同，要求甲方支付相应款项；

8.乙方有权在实施安装调试时，提出合乎情理的协助要求；

9.双方指定联系人，所有保修过程均应由双方经手人签字纪录。

五、争议

双方本着友好合作的态度，对合同履行过程中发生的违约行为进行及时的协商解决，如不能协商解决可通过法律诉讼解决。

六、其它

1.本合同一式四份，甲乙双方各执一份，政府采购管理办公室一份，政府采购中心一份；

2.本合同自签订之日起生效；

3.本项目的招标文件、投标文件、中标通知书是合同的附件，与合同具有同等的法律效力；

4.其它未尽事宜，由双方友好协商解决，并参照《_____》有关条款执行。

甲方（盖章）：_____________________?乙方（盖章）：___________________

法定代表人（签字）：_______________?法定代表人（签字）：_____________

____________年_______月__________日?____________年_______月________日

签订地点：_________________________?签订地点：_______________________

有关政府大客户销售心得体会总结四

××市××区人民政府办公会议纪要

时间：20××年×月×日下午

地点：105会议室

主持人：×××同志

出席者：(略)

列席者：(略)

会议研究决定事项如下：

一、×××同志传达了市加快发展奶牛、改善牛奶供应会议精神和我区集体发展奶牛的安排。会议同意20××年首先在×××、×××、×××三个乡镇发展奶牛700至1000头，其他有条件的乡镇可以逐步发展。各有关部门要积极支持，提供方便。粮食部门要协同乡镇落实好饲料供应问题。

二、×××同志汇报了我区四个山区乡土地详查结果。会议同意由区划办公室将详查结果报市。

三、×××同志传达了市人防工作会议精神，汇报了我区199×年人防工作的情况和199×年的工作安排。会议同意人防办公室的工作安排，决定召开业务会议进行部署。会议强调，199×年我区人防工作要本着加强维护、平战结合的原则，在保证人防工事安全的前提下，充分加以利用，发挥作用。

有关政府大客户销售心得体会总结五

牢固树立环境就是生产力的重要理念

着力优化投资环境 落实科学发展观

优化经济环境,打造诚信扎兰

积极开展优化经济发展环境年活动 营造良好的对外开放新形象

人人都是投资环境 事事关系经济发展

争做优化经济发展环境好学生 好市民 好干部

优化经济发展环境就是发展生产力

优化经济发展环境是实现岭东经济发展核心区目标的重要保障

优化经济发展环境 促进全市经济快速发展

经济发展环境就是生产力 优化经济发展环境从我做起

事事关系招商引资 人人都是投资环境

坚决纠正行业不正之风 全力优化经济发展环境

党政齐抓共管 各职能部门积极参与 深入推进优化经济发展环境年活动

打造重商兴企的社会环境 真情服务于企业和投资者

打造岭东最优发展环境 把扎兰屯建成投资沃土和创业乐园

大力优化经济环境 积极建立企业信用制度 不断改善社会信用环境

公务员就是服务员

政府优化环境 企业创造财富

人人是发展环境 个个是扎兰形象

环境就是生产力 发展环境就是发展生产力

为企业和投资者排忧解难 就是服务发展 就是造福扎兰

人民创造财富 政府创造环境

优化经济发展环境 全力打造岭东经济发展核心区

优化经济发展环境 营造重商兴企的氛围

人人参与优化环境 事事关系开放形象

优化经济发展环境 树立行业新风

解放思想 更新观念 大力开展优化经济发展环境年活动

优化环境 从我做起

积极行动起来 深入开展优化经济发展环境年活动

大力解放思想 优化经济发展环境

完善机制 常抓不懈 为优化发展环境提供坚强保障

深入开展优化经济发展环境年活动，切实维护企业和投资者合法权益

转变机关工作作风 优化经济发展环境

有关政府大客户销售心得体会总结六

甲方(采购单位)： 签订时间：年 月 日 乙方(协议公司)： 签订地点：

为保护供需双方合法权益，根据《政府采购法》、《合同法》等相关法律法规，根据喀什地区政府采购中心提供的《喀什地区政府采购中心协议供货通知单》，乙方向甲方供应以下货物。

三、交货时间： 年 月 日前。

四、交货方式：送货上门并免费安装调试。

五、服务条款：按照《政府采购协议供货承诺书》执行。

六、付款方式：采购单位将经审查确认的合同款项划至政府采购专户，货物经采购人验收合格后，由乙方凭验收报告、发票复印件、采购合同等相关手续报送采购中心，由国库集中支付。

七、违约责任:

1、乙方如在合同规定期限无法提供货物，甲方有权终止合同并向乙方索取合同金额5%的赔偿金。如甲方违约，乙方有权向甲方索取合同金额5%的赔偿金。

2、乙方提供的设备，若发现与合同不符将取消协议公司资格，三年内不准参与政府采购招投标。

3、甲方应严格按照合同及验收报告进行验货，若出现验收的货物与合同不符，一经发现将按有关规定进行处罚。

4、以上条款如需增加，甲乙双方可协商变动。

八、解决合同纠纷方式：首先由甲乙双方协商解决，如某方不服，可申请由财政部门仲裁或向法院起诉。

九、本合同一式3份，由地区政府采购中心审核后甲、乙方各执1份，地区政府采购中心留存1份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

有关政府大客户销售心得体会总结七

合同编号：

供货商：

采购单位：

为了保护供需各方合法权益，根据《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国民法典》、《______省政府采购协议供货制实施办法(试行)》等相关法律法规并严格遵循“关于做好第3期全省计算机、打印机协议供货有关事宜的通知”(招标编号：zzcg20__a-gk-004)招标文件、中标供应商投标文件、“______省政府采购供货协议”的相关规定和采购〔20__〕6号“关于做好20__年第3期计算机、打印机政府采购协议供货有关事宜的通知”、“政府采购协议供货承诺书”中的相关承诺和“______市计算机政府采购协议供货补充协议”，签订本合同，并共同遵守。

一、合同采购的产品所需资金来源构成为：

预算内();预算外();自筹()。

付款方式为：会计核算中心支付()。

以上按实际情况打“√”确认，涂改无效。

二、计算机品牌、型号、规格和主要配置、单价、数量、金额

注：1.本次招标确定的协议供货价格是根据采购单位购买的数量确定不同的协议价格。若单次采购金额大于等于人民币20万元时，采购单位必须按有关规定报政府采购监督管理部门重新确定采购方式。

2.协议供货总价=数量×基准价(1-根据购买数量的适用优惠率)

三、保修期：

上述产品的保修期为()月;免费更换时间为交货后( )月

故障响应时间为： ()小时内;故障排除时间为： ()小时内;

备品备件提供时间为：( )小时内。

四、交(提)货时间、地点、方式：供货商于年月日前将货物送至以下指定地点交由需方指定收货人：

1.货商应在交货前向需方提供交货计划;

2.运输、保险和装卸的费用由供货商承担。

五、验收标准及提出异议时间：

验收标准：

1.《______省政府采购供货协议》第三、五、八、十二、十三条

2. 装箱单;

3. 供方保证一次开箱合格率大于98%(百分之九十八)。

提出异议时间：

六、货款结算：需方在货物验收合格后( )工作日内全额支付给供货商货款。(最长不超过15个工作日)

七、违约责任：

1.供货商逾期履行合同的，自逾期之日起，向需方每日偿付合同总价万分之三的滞纳金;供方逾期30日不能交货的，应向需方支付合同总价百分之五的违约金，并且不再退还履约保证金。

2.需方逾期支付货款的，自逾期之日起，向供方每日偿付合同总价万分之三的滞纳金;需方无正当理由拒付货款的，应向供方偿付合同总价百分之五的违约金。

3、供货商在协议供货有效期内违反本合同有关质量保证及售后服务的，将予以没收履约保证金，损失赔偿不足部分，按本合同第七条处理;在协议供货有效期外发生质量问题的，按本合同第七条处理。

八、因合同执行而产生问题的解决方式：(可多选)

(1)双方协商解决;

(2)向供货商指定协调人反映;

(3)向采购中心反映;

(4)向政府采购管理部门投诉

(5)提请仲裁;

(6)向人民法院提起诉讼。

九、其他约定事项：

(1)需方凭《______县协议采购(计算机)发货通知单和验收结算付款书》与供货商签定本合同，《通知单》应作为合同的附件。合同中采购产品的品牌、型号、数量等应于《通知单》上所限定的相一致。

(2)______省        年    季度        年       季度计算机协议供货(招标编号：            )招标文件以及投标文件、询标纪要、“______省政府采购供货协议”、“政府采购协议供货承诺书”和“______市计算机政府采购协议供货补充协议”是本合同不可分割的组成部分，本合同未尽事宜从其规定。

(3)本合同一式4联，供货商、中标供应商、需方、招投标中心各1联，由供货商每月在结算时统一向采购中心汇总上报。

(4)本合同应经需方负责政府采购的部门或财务部门审核并加盖需方财务专用章后方为有效。

(5)本合同经供货商和需方签字、盖章后生效。合同内容如遇国家法律、法规及政策另有规定的，从其规定。

需方(签章)(以及财务部门章) 供货商(签章)：

地址： 地址：

电话： 电话：

开户银行： 开户银行：

账号： 账号：

合同签订日期：年 月 日

有关政府大客户销售心得体会总结八

各乡镇党委、政府，县直各部、委、局、办、中心：

时至年底，全县各种不稳定因素增加，治安形势比较严峻。加强值班工作，加强安全保卫工作显得尤为重要。然而，近一段时间以来，我县一些单位和乡镇在机关值班和安全保卫方面存在一些问题。有的单位平时不安排值班，公休日、节假日期间更是无人在岗，值班制度形同虚设;有的单位领导不带班，只有一般工作人员守摊子;还有的单位连值班室、值班电话都没有设立，有些单位和乡镇安全保卫工作制度不落实，管理松懈，导致发生入室盗窃等问题。针对这些情况，现就进一步加强值班、做好机关安全保卫工作提出如下要求：

一、提高思想认识，加强组织领导。机关值班和安全保卫工作是各级机关搞好自身管理的重要组成部分，是维护机关工作秩序、保持上下联系畅通的必要保证，也关系到整体工作的大局。各级各部门一定要站在讲政治、讲大局、讲稳定的高度，充分认识加强机关值班和安全保卫工作的重要性，真正摆上重要位置，认真研究和及时解决工作中存在的问题。各级党政主要领导要高度重视，加强领导，督促检查。该投资的要舍得投资，经费缺乏的要增加经费，人员不足的要配齐配强。特别是对全体机关干部，要切实加强机关安全教育，牢固树立维护稳定意识和安全防范意识，坚决克服各种麻痹松懈倾向，坚定维护机关良好秩序和稳定局面。

二、采取有效措施，落实完善制度。做好机关值班和安

全保卫工作，必须配备好值班和安全保卫人员，认真完善和落实各项规章制度，加强管理和检查，形成制度化、经常化的防范机制。结合当前实际，全县各级机关必须做到以下两点：一是认真落实机关值班制度。县直机关和各乡镇机关要坚持实行常年值班制度，确保每天24小时不间断有人值班，并要由一名班子成员带班。没有值班室、值班电话的要抓紧设立。对值班期间发生的重要情况和重大事件，要按照有关规定迅速上报，及时采取应对措施。二是加强安全保卫工作。各乡镇和县直各部门要建立健全机关安全保卫工作制度。凡是有机关大院的单位，都要确定专门的安全保卫人员，配齐配好必需的工作生活设施，加强巡逻，严明责任。特别是重点部门、要害部位要严防死守，确保万无一失。

三、强化监督检查，严肃追究责任。从现在起，无论是

上班期间，还是公休日、节假日，县委、县政府将对值班和安全保卫工作采取电话检查、现场检查等方式进行定期不定期地督查。电话查岗时无人接听，一律视为无人值班;现场检查时要求值班人员在岗，各项制度健全。对措施落实不到位、不按时值班的单位要进行通报批评。对因误岗、漏岗、工作失误导致出现失盗失火、财物损坏、人身伤害事件的，将按照规定严肃追究有关人员与主要领导的责任。

某某县人民政府办公室

xx年x月x日

有关政府大客户销售心得体会总结九

一、会议基本情况

会议时间：2019年12月22日

会议地点：乡政府会议室

参加人员：乡综治委全体成员，各村书记、主任、治安主任

讨论议题：乡2019年12月份矛盾纠纷排查调处情况

二、本月矛盾纠纷总体情况

本月共排查调处毛肚纠纷七起。其中因婚姻家庭引起的纠纷4起，邻里纠纷3起。

三、下一步工作安排及相应对策

1、加大排查力度，及时处理纠纷。对不稳定的因素及时发现，及时上报，做到防患于未然。

2、加强法制宣传教育，提高公民的法律意识。注重当事人宣传法律、法规及政策，促进当事人通过合法途径，维护自身利益。

3、建立完善矛盾纠纷排查调处机制。一是建立有效控制矛盾纠纷的预警机制和排查机制;二是建立高效的矛盾纠纷调处机制。

四、排查出的重大复杂矛盾纠纷及其调处措施

本月我乡无重大复杂矛盾纠纷。