设计小台灯科学心得体会报告 设计小台灯科学心得体会报告总结(九篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写设计小台灯科学心得体会报告一

一、重视了学生字词的训练

虽然这是一篇略读课文，但文章语言优美，词语丰富。为了丰富学生的词汇，我让学生在预习的基础上，互相交流了自己积累到的生词，好词。并让他们通过读音，理解词义，牢固掌握了他们，在此基础上，我又让学生选出几个说一句话。有又培养了学生的灵活运用能力。

二、学生读中感悟有进步

这是一篇略读文章，我就围绕阅读提示，让学生充分自读自悟。我一直认为语文课就应该重视读和悟，本课的教学重点是体会含义深刻的句子，领会人物的思想感情，因此我让学生读中感悟，联系上下文和自己的积累，探究课文有关词句的内涵，体会作者的思想情感，从而进入到课文的情境中去。以“情”为主线组织教学，引导学生个性化阅读，不以教师的分析来代替学生的阅读实践。充分体现了学生的课堂自主地位。

三、课堂上，学生读的充分

本节课，我努力做到，一读带讲。让朗读贯穿教学的始终，让学生在充分体会人物心情的基础上，运用各种朗读形式，读出自己的理解，读出人物的感情，想法，心情。充分让学生反复朗读重要语句，深入体会人物无私奉献的品质。

四、注重课外拓展

课堂上，我课外延伸的是关于温迪的故事，14岁的女儿温迪在父亲与世长辞后的两周里，也不幸在车祸中丧生，此环节是我设计的一个情感迸发的爆破点。让孩子在老师浓浓的爱意引导下，去感受字里行间所蕴涵的意味，真正实行入情入境，之后让学生说说他们此时的感受与想法。学生很有感触，看得出他们的小脸上带着一些悲凉，为才华横溢的温迪惋惜着……此时文章主人公们那为他人着想、无私奉献的高尚思想境界已经深深感动了学生们。也对捐献器官的意义有了更清楚的认识。

五、能够引导学生利用文本，进行有效的仿写训练。

当然，这节课还存在许多不足之处，还有许多有待改进的方面：

1、课堂应变能力不够

过渡语，链接语，评价语，都不能事先完全准备好，要看课堂上学生的表现，并给予相应的回应。这节课，有些语言组织的还不够简练，优美;没有起到良好的引导作用。评价语还有些单调。所以努力提高自己的教学机智是我今后要做的。除了要把备课时学生的预设想透外，还更应该多看书、多看教学实录、多参与教学研究等。

2、对学生的朗读指导还很欠缺，主要是由于自身语言的欠缺，不能及时使用有力的语句唤起学生的读书兴趣，朗读技巧的知道不够。

3、课堂上学生发言的人数不多，一些学生只作了听众，不能积极地参与到交流当中，今后，还应努力调动学生的课堂积极学习参与性。

描写设计小台灯科学心得体会报告二

江苏邳州红旗中学 刘雪

奇妙的克隆是人教版八年级上册第四单元第二篇课文，是科普说明文，说明的对象是同学们感兴趣的话题，因此，引入了与克隆有关的故事和克隆的最新发展，激发学生的学习兴趣和探究的热情。上课后有所心得，如下：

一、 对文本的理解，采用读课文，互相问，互相答的四人小组的形式来学习。

课文用了四个小标题，使全文内容层次分明，条理清晰。只要阅读一下课文的小标题，就对课文内容有个大体了解。克隆是什么?克隆是无性繁殖的新兴生物技术，在“克隆是什么”一小节里，作者把这门科学技术说的浅显易懂，首先，从我们容易理解的常见的生物现象写起，“一个细菌经过20分钟左右就可一分为二，一根葡萄枝切成十段就可能变成十株葡萄凡此种.种，都是生物靠自身的一分为二或自身的一小部分的扩大来繁衍后的含义代，这就是无性繁殖。……”这样就把高深科学技术说的生动形象，明白晓畅。接着，从词源上追溯到克隆的原意，让我们明白了克隆的含义。仅承上文，文章对克隆的介绍又进一步，从植物克隆写到动物克隆，以“孙悟空经常在紧要关头拔一把猴毛变出一大群猴子，猴毛变成克隆猴”来作结，科学技术写得富有趣味。2、克隆鲫鱼出世前后。这一节是对克隆实现的简要介绍和说明，这一节作者没有 按时间顺序来写克隆实现，而是以实现对象即由鱼类、两栖类到哺乳类为线索来安排材料，同时，在选用材料时，作者有意突出了中国科学家在克隆实现方面的贡献。3、克隆绵羊多利。这一节较为详细地描述多利的诞生过程，并揭示了克隆羊的成功的重大意义和巨大反响。4、克隆技术造福人类。这一节从三个方面写克隆技术会给人类带来极大的好处。第一克隆可以有效地繁殖具有高附加值的牲畜;第二，克隆可以用来挽救珍惜动物第三克隆对于人类疾病的防治、寿命的延长具有重要意义。但是，作者没有沉浸在盲目的乐观中，而是对克隆提出了牵涉到道德伦理问题的冷峻思考。文章先写克隆的含义，接着写克隆绵羊诞生之前，鱼类、两栖类和哺乳类克隆的成绩，再写克隆绵羊多利的诞生，最后克隆造福人类和对克隆的思考，行文脉络十分清楚，说明事理步步推进。围绕文章内容设题，考察学生对文本的解读。新课程标准要求阅读科技作品，注意领会作品中所体现的科学精神和科学思想方法。因此，对文本解读能力如何，可以直接反映考生是否领会了作品中所体现的科学精神和科学思想方法。命题角度：概括某段的主要内容;对全文内容的理解;解说所说明事物的特点、成因、功能或原理等。主动获取知识，应用知识，解决问题的学习活动。具体地讲，就是在教学过程中，以问题为载体让学生通过自己收集、分析、处理信息来实际感受并体验知识的产生过程，进而了解社会、学会学习，培养分析问题、解决问题的能力和创造能力。基于这一点，我在教学中，力求调动学生积极性，培养学生发现问题、研究问题的能力和创新精神

二、采用互相质疑的方法，学习说明方法和说明顺序。

文章运用多种说明方法，把艰深的科学道理作了深入浅出的说明，文中渗透了作者的思想感情，学生不仅从中获得科学知识，而且受到教育，得到启迪。说明文中的中考基础考察题，重在考察学生对说明文基础知识的掌握程度，尤其是对说明方法的判断及理解说明方法的表达作用，这类试题出现得很普遍。命题角度：指出某段文字的说明方法;举例说明文章使用了那些说明方法;说明方法或所引用的材料的表达作用;说明顺序.为了说明克隆是什么，，作者运用了三种说明方法：举例子、下定义和引用。举例子：列举植物，动物界当中的人们比较熟悉的例子来说明，把艰深的科学知识说得简明易懂。下定义，对克隆一词进行溯源并作出解释;引用：引入孙悟空拔一把猴毛变出一大群猴子的故事，生动形象地说明了克隆是怎么一回事。克隆鲫鱼出世前后，一节说明顺序的安排体现了作者的写作技巧，这一节写克隆实验从鱼类、两栖类再到哺乳类，体现了科学家们对科学的追求是永无止境。是一个不断求索探求的过程，同时也为下文写克隆绵羊多利的诞生提供了科学基础，做好行文铺垫。主动获取知识，应用知识，解决问题的学习活动。具体地讲，就是在教学过程中，以问题为载让学生通过自己收集、分析、处理信息来实际感受并体验知识的产生过程，进而了解社会、学会学习，培养分析问题、解决问题的能力和创造能力。基于这一点，我在教学中力求以研究性学习为指导，调动学生积极性，培养学生发现问题、研究问题的能力和创新精神。

三、通过勾画和批注，熏陶科学意识和开拓创新精神。

从课文中找出能表现科学家严谨求实锲而不舍的态度与精神的句子。

设计这道练习题主要是让学生在对敲语言文字的过程中，体会学习科学家们严谨求实锲而不舍的态度和精神。例如学生勾画出这些句子：(1)用鲫鱼囊胚期的细胞进行人工培养，经过385天59代连续传代培养后，用直径10微米左右的玻璃管在显微镜下培养细胞中吸出细胞核。(2)依靠高超的外科手术从爪蟾蝌蚪的肠上皮细胞、肝细胞、肾细胞中取出核，并把这些细胞的核精确地放进已被紫外线破坏了细胞核的卵细胞内。(3)经几百次灰、黑、白这样的操作以后，白色小鼠终于生下了三只小灰鼠。(4)经过247次失败之后，他们在1995年7月得到了一只名为“多利”的克隆雌性小绵羊。(5)立即用极细的吸管从卵细胞中取出核。与此同时，从怀孕三个月的芬多席特六龄母羊的乳腺细胞中取出核，立即送入取走核的苏格兰黑面羊的卵细胞中。手术完成之后，用相同频率的电脉冲刺激换核卵，让苏格兰黑面羊的卵细胞质与芬多席特母羊乳腺细胞的核相互协调，使这个“组装”细胞在试管里经历受精卵那样的分裂、发育而形成胚胎的过程。然后，将胚胎巧妙地植入另一只母羊的子宫里。

克隆技术，是学生非常感兴趣的内容。他们对克隆技术的发展，有着热切的关心，对克隆技术对人类的影响有着浓厚的兴趣。从课文中，很容易勾画出来，在写批注的时候，要用心写出，有对课文的理解,又对克隆技术的思考，还有对科学技术的向往，有利于激发学生们对科学的兴趣，有利于培养学生们的科学意识和创新精神，用书上的话说“科技进步是一首悲喜交集的进行曲”。把主动权给学生，使他们拥有更多自信，更多勇气探讨克隆的奥秘。

描写设计小台灯科学心得体会报告三

坚持教学反思，在总结经验、汲取教训中不断提高自己，是教师专业化成长的有效途径。“反思”不是一般意义的“回顾”，而是对自己教学实践和周围的教育现象、教育问题的理性思考。福柯说：“反思就是对熟悉的东西再次陌生化。”教育反思，有助于教学研究与提高，星星之火，可以燎原。细微之处见精神，每一次细小的反思汇集起来就是巨大的力量。国家新一轮基础教育课程改革呼唤反思型、专家型教师。

走入历史长河，让我们一起回顾教育的昨天。20世纪60年代强调打好基础，提出“双基”，即“基础知识”与“基本技能”的落实与培养；70～80年代强调能力，提出“培养能力，发展智力”，我的语文教学《小稻秧脱险记》过于强调工具性的一面，导致知识的灌输与能力的训练做过了头，致使学生的学习处于被动和机械状态；90年代后期，素质教育的思想渐渐深入人心，于是我们的课堂又出现了如此场面：一堂语文课热热闹闹、旁征博引、花样翻新，但若问结果如何、收获何在，却说不大清楚，究其原因主要是语文学科的工具性和人文性的极端对立所致，这无疑会使学生学得肤浅，使语文学习失去意义。许多老师在困惑、在迷茫，不知道我们的语文教学到底应如何进行，我也陷入了深深地思考之中。

深入地学习与不断地反思使我豁然醒悟：其实我们的困惑与迷茫来自我们对教育教学理论认识的浅薄与偏离；来自我们对新课程理念的肤浅理解；来自我们对旧课程的依恋；更来自我们在实施新课程过程中行动上的举足不前。只要我们正确把握语文课程的基本特点，在语文课堂教学中尊重学生的主体地位和个体体验，关注人文思想的渗透，真正实现“工具性与人文性的统一”，学生的语文素养定会得到提高。

语文课是学习言语的过程。学习言语必须在精神生命活动支持下，通过言语实践习得言语规约，也必须在言语规约的帮助下，通过言语实践，提高精神生命的品位，将工具性与人文性统一在语文课程之中。《小稻秧脱险记》一文中的一句是“快把营养交出来！”，以往的教学中，我要求学生读出凶狠的语气或以范读的方式让学生模仿，将自己的语言体验代替了学生的语言实践和情感体察，这样的语文教学难以真正激发学生的真情实感，其结果为学生拿腔作调、单纯模仿，从而使语文学习失去了意义。在新课程理念指导下，我尝试将学生带入童话般的世界中，让他们自由地朗读。我听到了孩子们怀着不同的心情读出了不同的语气，拿腔作势的、外强中干的，更令人激动的是有的学生因想到杂草无理取闹其实内心怯搦，因而读出了凶狠而又胆怯的语气。他们无拘无束地表达着内心的情感、尽情地享受语文学习的乐趣。学生在教师设置的不同情境中充分地朗读，充分地感悟祖国语言蕴含的丰实与多彩。学生感知于外，受之于心，这一教学设计收到了事半功倍的效果。

“知识可以给予，能力可以在实践中通过训练提高，而情感既无法给予也无法训练，情感只能去培养，只能靠语言这个载体去熏陶感染、潜移默化。”这番话时刻警醒我在教学中将培养学生的情感作为每节课的教学目标之一。于是在教学三年级《小稻秧脱险记》一课中，便出现了这样的环节设计：“用形体语言与情感语言相交溶理解文中较难的词语”。教学的效果出人意料、令人振奋。学生在充分朗读课文的基础上，积极展开想像，争先恐后地表达：此刻，学生的思维插上了想像的翅膀，在科学的天地里自由地飞翔。他们热爱科学、喜欢小稻秧的情感在形象的口头表述中流露出来，思维与情感为之聚合，在言语实践中，提高了精神生命的品位。“实践→反思→再实践→再反思”这一过程，不但提高了教学水平，更让我饱尝了教学成功的喜悦，领悟了情感与思维的真谛——没有了情感，语文只是一堆无生命的符号，思维也会毫无意义；没有了思维，语文只是一堆抽象的文字，情感将不复存在。情感与思维的同步生成与发展才能实现语文学科工具性与人文性的统一，才会使我们的语文教学充满生命的活力。

“课程标准”明确指出：工具性与人文性的统一是语文学科的基本特点。实现两者的统一不仅要靠教师，更要靠学生这一主体。在教学过程中，要体现学生是认识的主体，教师则是作为服务于学生实践的主体，启发、引导、组织、规范学生的认知活动，使学生在自主学习活动中自我教育、自我发展，从依赖教师到独立自主地学习，最终成为语文教育活动和自身发展的真正主体。对知识产生和发展过程的认识，体现了学生的主动参与精神。记得一位著名的教育家曾经这样说过：“当孩子意识到你是在教育他的时候，这样的教育往往是失败的。”在语文教学中贯彻人文精神，使情与思潜移默化、春风化雨，人文之光定可随风潜入夜、润物细无声，使我们的语文教学真正提高学生的语文素养，打好人文的底色。

课堂教学呼唤教师教学的实践智慧。教师的实践智慧，是教师个人的实践知识，它具有显现的个性特征；是装在头脑里的，往往是不能以文本方式陈述和传递的缄默的知识；是将经验、顿悟、智慧、体验、经历与情感融为一体的，镶嵌在实践活动中的情景性的知识；是教师在理性认识的基础上提出问题，进行教学反思，并在反思中不断总结经验、提高自己的过程。

教师的专业发展＝自身经验＋自我反思。我愿在反思中加快成长的步伐，把学生发展的主动权交还给学生，尽我绵薄之力为改革前进中的语文教学迸发一点星火微光，使我们的语文教学焕发出更强大的生命力，让我们的学生更好地领略语文教学的.魅力，使教学也能成为一门艺术，孩子们会在语文教学的海洋中愉悦畅游，激发出更强烈的学习欲望，而我们这些引航手怎能不警醒反思导出更佳方向呢？

描写设计小台灯科学心得体会报告四

(上车前)

各位游客朋友们，大家早上好~首先请允许我代表武汉楚云旅行社，代表武汉980万人民欢迎大家来到武汉游玩。我很荣幸地成为中国最大姓氏家族的一份子，那大家猜一猜，我姓——恩，大家都猜对了，我姓李，大家可以叫我小李，或者李导。这位呢，是我们的司机王师傅。他是地地道道的武汉人，驾驶经验也相当丰富,那么大家就可以放心乘坐了啦。今天呢，就有我们两个为大家服务，一路上大家有什么问题、有什么要求就尽管提出来，我们会尽力满足的。最后也预祝大家在整个旅途中都游得开心玩得尽兴。看，有些游客朋友都迫不及待了，那我们现在就上车开始我们的寻觅知音之旅吧。

(在车上)

大家知道，武汉是湖北省的省会，同时也是华中地区最大都市及中心城市。世界第三大河长江及其最长支流汉江，将武汉一分为三，形成了武昌、汉口、汉阳三镇隔江鼎立的格局，因为诗仙李白的名句“黄鹤楼中吹玉笛，江城五月落梅花”，武汉又被称做“江城”。那大家知道江城武汉的三大名胜是什么么?恩，对了，它们分别是黄鹤楼，晴川阁，以及今天我们要游览的古琴台。

古琴台位于汉阳，东对龟山、北临月湖，山水相映，景色秀丽。

又因为它绵厚的历史沉淀，丰富的文化内涵，它也是湖北省的重点保护文物之一。

古琴台这个景点来源于一个家喻户晓妇孺皆知的故事，那就是传说中的“高山流水遇知音”。古琴台就是为纪念俞伯牙与钟子期这一对知音之间的友谊而修建的。

这个感人肺腑的故事，最早见于《吕氏春秋·本味》和《列子·汤问》篇中。据记载，春秋战国时期，湖北是楚国的领地。有一个叫做俞伯牙的人，他虽是楚国人，但却在晋国做官。俞伯牙是当时最著名的琴师，他的琴声能够模仿自然界中的很多种声音，并且能表达出很多情感。但是却没有什么人能够听懂他的琴音，理解他的琴意。有一年，俞伯牙奉晋国国君之命出使楚国。在完成使命以后，俞伯牙乘船逆汉水而上，准备返回晋国。但刚启程不久，就在汉阳遇上了大雨。由于风雨所阻，俞伯牙不得不命船停泊在岸边等待雨停。俞伯牙命令仆人取出随身携带的七弦琴，看着旁边的高山，听着汉水的涛声，就在船舱中抚起琴来。他弹着弹着，突然，琴弦断了。按照当时的说法，琴弦断了说明有人在偷听。于是，俞伯牙命仆人下船寻找偷听之人。 过了不久，仆人带上来一位樵夫。这位樵夫告诉俞伯牙，他叫钟子期，生活在汉水边，以砍柴为生，闲暇时喜欢读些诗书。刚才在附近躲雨，被俞伯牙的琴声吸引而来到了船边，并非有意偷听。俞伯牙听完钟子期的叙述，上下大量了一下。眼前的这位樵夫虽然衣衫褴褛，但谈吐不凡。便问他：“你偷听我弹琴，但是你能听懂其中的寓意吗?”钟 子期答到：“能。”于是，俞伯牙马上换好琴弦。他鼓琴一曲后，问钟

子期：“何也?”子期答到：“巍巍乎，若高山。”伯牙又鼓琴一曲，子期曰：“荡荡乎，若流水。”俞伯牙立即走到钟子期面前，一揖到地激动地说：“我今天终于找到知音了!”两人畅谈了一宿，甚是情投意合。但是，第二天一早已是雨过天晴，俞伯牙必须回去复命了。两人分别时约定，明年此时此刻还在这里相会。

第二年，俞伯牙如期赴会，但却久久等不到子期。于是，俞伯牙就顺着上次钟子期回家的路去寻找。半路上，他遇到一位老人，便向这位老人打听钟子期的家。这一打听才知道，原来，这位老人正是钟子期的父亲。老人告诉俞伯牙，钟子期又要砍柴又要读书，再加上家境贫寒，积劳成疾，已经在半月前去世了。子期去世时担心俞伯牙会在这里久等，叮嘱老人一定要在这一天来通知俞伯牙。并要求将其安葬在和伯牙论琴的地方，以待伯牙的到来。俞伯牙听到这个消息后悲痛欲绝。他随老人来到钟子期的坟前，抚琴一曲哀悼知己。他一边弹奏，一边吟哦：摇碎瑶琴凤尾寒，子期不在向谁弹?春风满面皆朋友，欲觅知音难上难!弹完之后，就在钟子期的坟前将琴摔碎，并且发誓终生不再抚琴。

这就是高山流水遇知音的故事。著名的古琴曲《高山流水》，据说就是俞伯牙所作。

但是这个故事并非传说, 它还可从汉阳区、汉阳县蔡甸区内 的一些地名、古迹得到印证。如汉阳区十里铺一带有琴断口, 相传 为俞伯牙绝弦之地。汉阳区仙女山附近平塘渡有碎琴山, 为伯牙闻 子期去世悲痛欲绝, 摔琴以谢知音之处。在蔡甸区新农乡马鞍山有

钟子期墓、子期故里。

而这两位音乐大师之间的故事之所以这么广为流传正是源于人们对渴望情感共鸣的普遍诉求。现在我们常常用来比喻知心朋友的“知音”一词，就是出自这个故事。但我们对“知音”这个词不能仅仅局限于对友情的阐述。从抽象化的“人”的这个角度出发去理解它的内涵与外延，我们会发现知音文化渗透在在个人生活、社会生活乃至国际生活的方方面面。现在，每个人都在强调着自我强调着个性，我们渴望被理解却不愿意去理解，所以，我们时常听到这样的感慨，啊，知音难寻啊。现在，受伤的情侣、离婚的夫妻越来越多了，我们也时常听到这样的感叹，啊，爱情伤不起啊。现在，留守儿童的问题没有解决，空巢老人的问题却越来越严重，我们时常听到这样的感叹，啊，孩子，回家吧。现在，美国转嫁金融危机，利比亚叙利亚混乱不已，我们也会听到这样的感叹，啊，和平和与发展怎么这么艰难啊!我所说的这些问题只是九牛一毛，相信大家有更多的体会。我想，如果大家都能把知音的意识自觉运用到实际生活中去，那么，每个人的人生将会更加有价值有意义，整个社会将会更加和谐更加温暖。这就要求我们去换位思考，去将心比心，去了解对方的思想与意图，相互理解，相互尊重，最后达到一种双赢的结果。

据《皇宗书录》中记载, 琴台在北宋时已有之, 因年代久远, 历经兵荒马乱, 现在其遗址已荡然无存。到清嘉庆年间, 湖广总督毕秋 帆重修古琴台, 恢复其旧貌。然而，咸丰年间，由于太平天国运动，古琴台又毁于战火，成为一片废墟。光绪八年古琴台有的已重修。光

绪十年，由杨守敬主持将各种文章重新镌刻于琴台碑廊中, 并书“ 古琴台”三个大字。光绪二十年, 古琴台又进行了一次维修。在1920xx年的辛亥革命过程中琴台又遭到严重破坏，民国年间又维修过几次。建国后, 党和政府十分重视文物保护工作, 在修建汉水公路桥 和长江大桥时, 都曾通盘筹划保护和美化琴台及周边的月湖景区。 1956年, 人民政府拨款将久已失修的古琴台进行了全面维修, 并 以琴台为中心, 修建了汉阳工人文化宫。游人观光琴台后, 还可在 文化宫内小憩娱乐。80年代初, 武汉市总工会出资对古琴台及工 人文化宫再次进行了大规模的维修改建, 使其成万一处颇具特色 的综合性娱乐场所。

所以，琴台地方虽小，整个建筑群仅占地15亩，其中的内涵与沧桑却意味深长耐人咀嚼啊。希望这次由小李陪着的寻觅知音之旅能让大家有所收获并且觉得不虚此行。

好了，说着说着我们的车已经到了古琴台停车场了。请大家带好随身物品有序下车，让我们一起走进知音故事，感悟知音文化吧。途中，请大家注意安全，同时也不要离队哦。

(下车后)

刚刚小李和大家说过，古琴台规模不大，整个建筑群仅占地15亩，但却布局精巧，主要建筑协以庭院、林园、花坛、茶室、层次分明。院内回廊依势而折，虚实开闭，移步换景，互相映衬。修建者充分利用地势地形，还充分运用了中国园林设计中巧于“借景”的手法，

描写设计小台灯科学心得体会报告五

在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。

房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。

一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容：

一、研展部分

1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。

2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。

3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。

4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。

5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。

二、企划部分

包括：

1、广告总精神。

2、诉求重点。

3、np稿标题初拟。

4、媒体计划。

三、业务部分

主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。

完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式：

(1)纯代理;

(2)代理(即包括广告);

(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的，可以在报告书中罗列出来，由发展商去选择，双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出来后，做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉，使开发商感觉营销公司对提案报告是相当重视的，也可以让开发商对营销公司的实力有充分的了解。从而赢得开发商的信任。

总之，撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权，让开发商觉得“非你莫属”。

“以正合，以奇胜”房地产策划之体会

成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的规范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上，再加上一些突破之举，策划才能绽放异彩，取得成功!策划工作中应把握以下关键要点：

一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)

你的市场定位是否适应市场的需求，产品定位是否满足目标客户需求，这是项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。

二、时机(投资开发的时机)

投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的决策失误，则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么类型的房地产，还要清楚在不同的时期，房地产投资的利润水平会有所不同。因此，做好项目的前期分析是策划的第一步工作。

三、位置(项目开发所在的地理位置)

位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有不同的价值;不同位置的地块，其地价水平也不同，在选择位置时要清楚地价成本是楼宇总建造成本中决定的因素，能否取得物有所值的地块将直接影响着投资的利润水平。因此，了解发展商地价水平，做好项目的可行性分析是策划的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物业集团在90年以4亿2千万的天价投标所得，这在当时被认为是一个失败的投资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏锐的投资眼光了。

在接受代理楼盘时，发展商往往会要求其写出“营销策划书”。根据“提案报告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书”制作的好坏，基本上决定了营销公司生存的命运。一份好的“营销策划书”，必须由营销公司的研展部门、企划部门、业务部门通力合作，才能很好地完成。撰写“营销策划书”来时，首先必须要求发展商提供个案资料、建筑规划设计初稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基础上，再收集个案所处区域的都市计划图、人口统计资料、交通建设计划、公共工程建设计划及其他利多利空资料。同时，还要收集该个案区域市场的市场调查资料表，作为“营销策划书”的附表,据以作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据资料。

其实我感觉策划书并不是最重要的，最重要的还是楼房的设计和地位问题，策划书只不过是一个参考，明眼人都知道策划书的作用只不过是一种宣传，至于宣传的效果，楼房的质量问题是最重要的。

做房地产策划已经还是不错的，不过最近的房地产市场普遍低迷，我知道这也许是暂时的，不过楼房确实要降价了，现在的房子实在太贵，超出了一般人的承受范围。我会在今后的工作中继续努力的!

#273400

描写设计小台灯科学心得体会报告六

古人云：“学起于思，思源于疑”。质疑问难是学习的重要方法，是获取知识的重要途径。教学中，学习课文第一部分“遇险”时，我让学生先说自己上节课遇到的不懂的词，学生纷纷说出了“气势汹汹”、“不由分说”、“蛮不讲理”等词，学生在提出疑问的过程中触摸了文本，与文本的距离近了。

用扮演角色表演的方式理解词语，解决学生提出的不懂的词，使学生真正进入了文本，用心体会课文，用身体表演课文，激发了学生的思维，调动了学生的探究意识，培养了学生解决问题的能力。

学生提出的问题解决后，我用了分角色朗读的方法，将学生置于朗读的情境中，朗读中，学生不仅感受了语言，感悟了文本，相信在每个孩子的心中，都出现了不同版本的《小稻秧脱险记》。

德育目标中第二个目标，培养学生从小爱科学、学科学、用科学的志趣。我觉得这一目标的实现较难，尽管自己设计了这样的环节，但我觉得较空洞。

导入环节能较好地与第一课时衔接，适时激励学生又能引导学生较好地进入第二课时的学习。

精读环节问题设计较精炼，能从学生学习实际情况出发设计问题。顺学而导，尊重学生的主体地位。

导结环节检测题很好地与本课教学重点对应，课后作业设计模式也受学生欢迎。

导入环节的激励语不一定对所有学生都有效。改进的方法我想需要自身素质的提高，如果能经常语出惊人，妙语连珠，我想学生定会喜欢你的语文课，因为那时你已是一位充满魅力的语文老师。

精读环节有热闹的嫌疑，整个过程“动”的设计较多，有的学生可能因此当成看热闹而非真正的进入文本学习感悟。这就需要教师练就火眼金睛，及时发现问题，还需有教育机智，及时解决问题，这并非一日之功，需要自己修炼自身。

对于三年级的孩子来说，词语的理解是重点。课文中有一词“警觉”，课前备课时我已注意到这一词语，并想：如何让学生理解这一词语呢？讲解词语的意思，有些苍白，而且与学生的实际生活较远，学生的年龄水平理解这一词语有一定的难度。反复斟酌后，我让学生表演“警觉的抬头”的动作，而且还设计了一个问题，采访表演者：“如果你是杂草，此时你警觉的抬头，内心是何想法或者是什么心情？”通过一演一说，让学生感受“警觉”的意思。

为提高自己课堂教学水平，之前我曾收集过课堂评价语，并运用到本课的教学中，也许雒老师从我的教学设计中很难发现这一策略，但我确实这么做了，并收到了不错的效果。

我认为制作的课件有使用价值，并且出示的时机也较合适。

1、评价语虽丰富了，但还缺少自己的风格，有待自己多读书，多学习，提高自身的文化素养。

2、媒体课件制作不够精美。自己的制作水平较低，有待提高。

描写设计小台灯科学心得体会报告七

义务教育教科书人教版数学（四）年级（下）册第（4）单元第（4）课时《小数的大小比较》。

经历数据的收集、整理和分析的过程，掌握一些简单的数据处理技能

例5从解决问题入手，列表给出4个学生的跳远成绩，要求给他们排出名次。引出小数大小的比较。教材分三步呈现了比较的方法：先比较整数部分；整数部分相同的，比较十分位；十分位上的数也相同的，比较百分位。每次比较都放手让学生尝试，关键处给予点拨。最后通过想一想：怎样比较两个小数的大小。对小数大小的比较方法进行总结。

培养获取、提炼信息的能力，提高自主学习、合作探究的意识，体会数学与生活的密切联系，树立运用数学知识解决实际问题的自信

小数的大小比较并不难，它与整数的的大小比较在方法上相同，都是从高位比起，相同数位上的数相比较，但学生初学小数时，往往会用比较整数大小的方法来比较小数的`大小，误以为小数位数多的那个数就大，要明确方法。

1、知识与技能：在具体的问题情境中，经历探究小数的大小比较方法的过程，体验解决问题策略的多样化。掌握小数大小比较的一般方法来解决身边的实际问题。

2、过程与方法：在独立自主、合作交流的活动中，培养学生猜想、验证、比较、概括的思维能力。

3、情感态度与价值观：进一步体会数学和生活的联系，渗透具体问题要具体分析的思想。通过多样化的探究材料，提高学生学习数学的兴趣。

：

比较小数的大小的方法。

熟练掌握小数大小的比较方法。

多媒体。

《数学课程标准》指出：“数学教学活动必须建立在学生的认知发展水平和已有的知识经验基础之上。教师应激发学生的学习积极性，向学生提供充分从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中真正理解和掌握基本的数学知识与技能、数学思想和方法，获得广泛的数学活动经验。”因此在本节课的教学中，我从学生已有的知识经验入手，挖掘生活中的数学素材，大胆探索通过“数学实践活动”这种学习方式，引导学生进行自主学习，同时，我将教材中较枯燥的数学问题转化成形象生动、贴近学生实际的实践活动，让学生在活动中感受、体会、理解并掌握知识，真正成为活动的主体。

1.课件出示复习整数的大小比较，回顾整数比较大小的方法

2.老师买了一些日用品后，剩下14.8元，还想买一支标价是13.50元的钢笔，老师带的钱够吗？初步思考两个小数比大小的方法。

1、探索比较小数大小的方法。

出示教材第40页例5的跳远成绩单（课件）。

老师这儿有一张4名学生在校运动会上的跳远成绩记录单，根据里面的信息，你能给他们排出名次吗？

提问：你是怎样排出名次的？请将你的想法在小组里交流，看哪个小组想到的方法最多？

学生分组自由讨论，教师巡视指导。

预设：

方法一：3.05米=305厘米2.84米=284厘米

2.88米=288厘米2.93米=293厘米

因为：305＞293＞288＞284

所以：3.05米＞2.93米＞2.88米＞2.84米

小明第一，小军第二，小莉第三，小红第四。

方法二：小明的跳远成绩整数部分是3，比其他人的整数部分大，所以小明排第一；其余三人的成绩的整数部分都是2，就比较十分位，小军成绩的十分位上是9，比小红和小莉成绩十分位上的8大，所以小军排第二；小红和小莉的跳远成绩整数部分和十分位上都相同，就比较百分位上的数字，8＞4，所以小莉排第三，小红排第四。

教师根据学生的汇报，

板书：3.05米＞2.93米＞2.88米＞2.84米。

小明第一，小军第二，小莉第三，小红第四。

提问：现在同学们根据排名次的方法想一想，怎样比较小数的大小呢？

小结：比较小数的大小，先比较整数部分，整数部分的数大，这个小数就大；如果整数部分相同，就比较十分位，十分位上的数大，这个小数就大；若整数部分和十分位上的数都相同，就比较百分位，百分位上的数大，这个小数就大；依此类推。

提问：小数的大小比较方法与整数的大小比较方法有什么联系？

小结：小数的大小比较与整数的大小比较方法相同，都是按数位顺序表，从高位比起，一位一位往下比。

1.比较下面每组中两个数的大小。(p40做一做)

3元2.6元6.35m6.53m

4.7234.79 0.4580.54

同位互相说两个小数比大小的方法后指生说一说。

2.每种用品到哪个商店买便宜一些？

独立思考后，指生回答。

师：这节课同学们的表现真好，上完这节课之后，你有什么收获、你最喜欢哪一个活动呢？

练习十的第6、7题

板书设计：

小数的大小比较

3.05米＞2.93米＞2.88米2.84米

描写设计小台灯科学心得体会报告八

1、我现在都已经悔的肠子都断成好几截了，你甩什么片汤儿话啊这是。

2、这20xx年我没等着世界末日，等着一儿子。

3、爱情就应该是燃烧的感觉，特别的炙热，你恨不得把所有的东西都给他。

4、我就像你的手机链，纯装饰，好看，但是没什么用。来电的时候我就亮下，电话挂了，我就灭了。有没有我这个手机链其实都一样。

5、作为男人，有两大忌讳。第一，不能骗女人的钱，那叫吃软饭，否则就是不要脸。第二，不能骗女人的感情，伤什么不能上灵魂，骗什么不能骗感情。否则就是臭不要脸。

6、真行，真高尚，特别想一个人偷偷摸摸死去成全我是吧？特别想你死了以后我知道这一切哭的死去活来，特别想一个人躺在棺材里，为你自己设计的这些桥段竖大拇指是吧？

7、不正经多好啊，不正经那是喜剧，谁不愿意看喜剧啊。

8、你们不说我小气嘛，喜欢钱嘛，我是该大方的时候大方，我大方起来吓死你们。此处应该有掌声。

9、你真的让我扎扎实实感觉到不自量力四个字是什么意思。

10、去美国，打官司，接儿子。文章说：我感觉一个男人最大的失败就是让自己的女人哭，别人哄；让自己的女人孤单，让别人陪；自己的女人出门不带在身边，让别人带；自己的女人不说爱她，让别人说爱；自己的女人自己不保护，让别人保护；最容忍不了的是自己不珍惜，让别人拿自己媳妇当宝儿。一个男的最无能的一句话就是：“你要是这么想我也没办法。”

描写设计小台灯科学心得体会报告九

江苏教育出版社.义务教育实验教材第五册第18课《小稻秧脱险记》，这是一篇有趣的科普性故事，寓农业常识于生动的故事中。全文采用了拟人化手法形象地写出了杂草对小稻秧的生长的危害，以及喷洒除草剂对保护。全文充满了童趣，将科学常识寓于童话故事中，生动的语言，个性的对话，有趣的情节都为丰富学生的语言积累提供了很好的凭借，更潜移默化地培养了学生爱科学、学科学、用科学的志趣。

《语文课程标准》在“课程标准的设计思路”中明确指出：“课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个纬度设计。三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高。”本文教案的设计以课文中生动形象的语言为突破口，创设生动形象情景让学生在读读、演演、说说的过程中掌握一种学习的方法，领悟文章语言的生动性，在教学过程中引发学生的情感共鸣，并以此为切入点引领学生进行片段练习。整个教学过程中将高度重视学生掌握知识、形成能力的过程，充分诱发学生的参与热情，让学生在掌握知识和形成能力的过程中领会科学的学习方法，获得积极情感体验从而促进学生语文整体素养的提高。

师：上课前老师想给你们提个问题，你们知道《小稻秧脱险记》中的“记“是什么意思呢？

（孩子们陷入了沉默之中……）

师：这样吧！老师给你们帮个忙，我把“小稻秧脱险记”中的“记”换个位置，变成“记小稻秧脱险”，你能明白是什么意思了吗？

（孩子们立刻发出了“哦”的声音，一只只小手全都举了起来）

生：老师，我知道了“记”就是“记住”

师：哦，是记在这里吗？（老师指着脑袋）还是记在什么地方？（用手作写状）

生：我知道了，“记”就是记下来，写下来的意思。

师：你可真是个聪明的孩子呀！

[ 评 语言知识的传授一直是语文课中工具性的体现，最好能够在教授的过程中体现思辩的过程，让孩子们跳一跳就能够着苹果。老师在这里的点拨充满了教育的智慧，调整了语序后，符合了孩子们熟悉的语言习惯，孩子们很轻松地将这个难题依靠自己的力量解决。“四两拨千斤”在这里得到最好的体现]

师：读了课文第一、二自然段，谁能用自己的话说说这两段主要讲了什么？

生：杂草抢小稻秧的营养，小稻秧病倒了。

师：事情交待得很清楚，如果能够加上地点就好了。谁愿意再试试？

生：在水稻田里杂草和小稻秧抢营养，小稻秧病倒了。

师：你可真棒，老师一说你就明白了。这样说有没有问题了，是不是说完整了呢？

生：我觉得应该加上时间，这样才完整。

师：那你就完整地说一次吧！

生：一天，在水稻田里发生了激烈的争吵。杂草和小稻秧抢营养，小稻秧病倒了。

师：你真是个爱动脑筋，会学习的孩子呀！当我们交待事情的时候一定要把时间、地点、人物、事情说清楚了，这也是我们常说的“四要素”。

［评：教学中注意对学生进行概括语言的训练，这样训练有助于学生提高阅读的能力，在较短的时间内抓住文章的主旨，从而进行有效的信息处理。在教学的过程中，教师还加强了学生语言完整性的训练，每一次的点拨都具有很强实效性，学生在老师因势利导的推动下，自我完成了语言完整性的修炼。教师不露痕迹，春风化雨般地将“四要素”植于了孩子们的心田。语文训练在课堂上扎扎实实地开展下去，课堂上真正实现了“实”而不“死”。］

师：让我们一起来演演这个自然段，能不能抓住这些词“团团围住”、“一拥而上”、“不由分说”、“抢”等词，讨论一下该怎么演好呢？

（同学们以小组为单位在一起热烈地讨论和表演）

师：我们一起来演一演好吗？老师来扮演“小稻秧”，你们来演“杂草”，好吗？

生：好呀！

师：那么请想扮演“杂草”的同学快点上台来吧！

（此时，同学们个个跃跃欲试，有些孩子早已迫不及待地冲上了讲台，课堂上气氛非常热烈。）

师：同学们，你们看这些“杂草”刚刚是怎么上来的呀？

生：老师，他们是一齐冲上来的。

师：书上是用什么词形容刚刚的情形的呢？

生（齐声）：“一拥而上”

[评：课文中的情景在教师的巧妙创设下自然而然发生了，同学们在不知不觉中扮演了角色，“一拥而上”的情景再现真实而又逼真。将一些课堂中为了“演”而“演”的假象和空洞，一扫而空了。孩子们在潜移默化，欢快轻松的氛围中明白了词语的意思，将机械教授转化成为孩子们自发的学习认识。]

师：能够想象一下“小稻秧”在获救后会对“喷雾剂大夫”说什么呢？请你们仿照课文的方法，将“小稻秧”和“雾剂大夫”的表情、语气以及说话的内容写出来。相信你们一定能写好。

（学生们个个都陷入了沉思中，开始了自己的创作中……几分钟后）

生1：小稻秧仰起自己的脸庞感激地说道：“喷雾剂大夫谢谢你救了我。”喷雾剂大夫低下头不好意思地说：“这是我们大夫应该做的。”

生2：小稻秧在微风吹拂下欢快地跳起了舞蹈，开心地说道：“喷雾剂大夫，真的要谢谢你了，有了你，我再也不用害怕那些横行霸道的杂草了。”喷雾剂大夫大声地说道：“小稻秧，不用谢我。其实是人类帮助你呀！”

……

评：在中年级的阅读教学中，除了要有读和悟的学习过程，我们更应该注意到学生在阅读后的沉淀。这种“沉淀”正是就文而发的随笔。“写作”的发生，有了特定而自然的情境，易于引发学生的思维“决口”，出现“井喷”。在这个整个创作的思维活动中，正是学生体味文本情感，揣摩文本语言，形成自我语言风格的最佳时机。]

过去的课堂上我们只知一味地进行语言训练，将一堂语文课变成了语言训练课，教师们疲惫不堪，孩子们叫苦不迭。语文课堂成为了“人间炼狱”。新课改，犹如一缕春风涤荡了语文课堂上的八股腔，课堂上充满了欢声笑语，师生们重新焕发了活力。然而有些人对新课改的理解出现了歧义，把语文课变成了一场闹剧。教者不知其所云，学者不明其所义。师生全都在迷迷糊糊中，草草结束了一节语文课，甚是可悲，可笑。这些人错误地认为新课改下的语文课就是读读，唱唱，跳跳，觉得只要学生能够就文而发，说出惊人之语便是尊重学生的独特感受，体现语文课的“新”字，而全然不顾学生漫无目的游离于主题的涣散，不知这是学生不知甚解的胡言乱语，竟把它当作了语文课堂上体现新课改的“旷世奇言”，把语文中的不确定性，进行了无限的放大，篡改了新课改的精髓。语文课堂上只充满了人文性，却不见了工具性的踪影。

我们知道课标中曾明确的提到：课程目标是根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个纬度设计。三个方面应相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高。换句话说就是人文性和工具性要形成高度的统一，而不是片面地夸大一方面的影响，而将另一方面完全弃置于不顾。新课程是涅槃于旧课程中的，而不是凭空臆造的海市蜃楼。它是批判继承旧的东西，而不是全盘否定过去。在这篇课文的教学中，我将人文性与工具性做了一次地有效地融合。在教学中，我既努力地维持文本情感的完整性、连续性，又为学生们设置一定量的语基训练。语基的训练点与文本情感发展形成了遥相呼应的态势。例如：在教学“四要素”时，我要求学生说说文本的主要内容并采取了循序渐进的引导方式，帮助学生自主地了解了什么是文章的 “四要素”。在关键词语的理解方面，我则采用了孩子们易于接受的随文“情境表演”，活泼生动地去理解词义，并要求学生用语言给出更正确的意义，历练学生捕捉语言的正确性。在文本的结束时，我又设计想象的片段练习，引发学生的好奇心，触动学生的写作动机，在自然而然情景下，不露痕迹地帮助学生将文本语言融入丰富到自己的语言中，轻松地实现了文本语言的外化。然而这些所有的语言训练都紧扣文本的情感发展脉络，帮助学生实现课程标准“三维目标”的整合。

整个语基的训练的立足点都是想法设设法让学生掌握语文知识，形成语文能力，并没有进行机械传授和训练，却能够高度地重视学生掌握知识，形成能力的过程，充分诱发学生的参与热情，让学生在教师的引领下学会学习的方法，建构道德的价值观念。让学生经历学习过程，体验学习方法，在过程中领悟和体验，在学法中提高和发展。因为我知道结果重要，过程更重要；知识重要，方法更重要，“新”语文课堂在促进学生的发展上，既要着眼于眼前的教育结果，更要着眼于学生未来终身的发展，引领学生攀登知识的高山，跨越情感的沟壑，飞跃思维的屏障，实现人格蜕变。