大型地面消防演练心得体会实用 大型地面消防演练心得体会实用版(8篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022大型地面消防演练心得体会实用一

圆形队列练习《郊游》徒手操《白龙马》轻器械操《小马车》武术操《千字文》

二、集体游戏项目

1、美羊羊勇闯关

2、推大球比赛

3、喜羊羊竞赛

三、亲子游戏项目

1、推小车盖城堡

2、小脚踩大脚

3、自选亲子游戏——以家庭为单位选择游戏项目和宝贝在场地自由游戏

(弹弹圈晃彩球、弹网玩报纸球、双人或家庭三人抛接飞碟)

运动会总时间为一小时左右

流程如下：

一、热身游戏项目(9:30-10:30)

1.写“王”字(袁勖超小朋友提供)

规则：一人充当“猫”，余者为“鼠”。“猫”背对鼠，边走边写“王”字。“鼠”慢慢跟着“猫”，尽量靠近，碰触“猫”的肩膀。“猫”转身冲过来逮住谁，谁就代替他当“猫”。“猫”写字时会随时回头察看“鼠”的动静，“鼠”无论当时做何动作，都必须保持不动，动者遭淘汰。

不走样(丁思涵妈妈提供)

规则：孩子们站成一队，第一个孩子根据家长的描述做出动作，后面孩子依次模仿，看队伍最后一人模仿出来的动作是否与第一人一致。

3.别学我!(王奇正小朋友提供)

规则：两人面对面站立，一人念歌谣的同时，用脚做石头、剪刀、布的动作，对面人用脚做的动作必须与此人不同，否则遭淘汰。输的人退下，替补的人上场，看谁最后胜出。

歌谣：一米一米三，上高山。高山上不去，请你滚下来……

4.打沙包(需要2-3个沙包)

规则：两边各设一个扔沙包的，中间多人躲沙包。注意不要往中间人的脸上头上扔。中间人如被打中既下场，如接住沙包，可救活一个下场的人。

二、团体赛项目(10：30正式开始)

1.螃蟹夹球接力(叶羿伟妈妈提供，需气球若干)

规则：各队两个孩子一组，背对背，胳膊挽胳膊，把气球运到终点后，第二组出发。用时最少队获胜。如队伍人数为单，可请一位家长参与。

裁判：

计分员：

2.一分钟跳绳(郑屹鸿妈妈、唐毓婧妈妈、顾思怡妈妈、唐语瞳妈妈等共同建议。自带跳绳)

规则：所有队员均参赛。哨声响后开始跳绳，一分钟计时，由另一队队员数个数。总分数高队获胜。

裁判：

计分员：

3.托球接力(自带乒乓球和拍)

规则：各队队员分两边站立，听到哨声后，一名队员托球跑到对面与第二名队员击掌后，第二名队员托球出发。最快完成接力的队伍获胜。

裁判：

计分员：

4.二人三腿(需要绑腿的绳子，有一定松紧)

规则：

第1轮：分队进行。每位队员与一名家长合作，用绑腿绳绑好两个并排站立的内侧腿，听到哨声后开始前进，用时最少者取胜。每队取前三名计时;

第2轮：以队为单位，将所有队员的内侧腿绑在一起，形成n人n+1条腿，哨声后，听队长口令，集体前进到终点，用时最少队取胜。

两轮用时相加，最少队获胜。

裁判：

计分员：

5.踩气球(王耀霆妈妈、唐语瞳妈妈建议)

规则：分队比赛，每队15只气球。哨声响后，队员们将气球踩破，用时最少队获胜。

裁判：

计分员：

大型亲子活动方案范文篇2

一、指导思想：

本次活动围绕“快乐总动员、幸福你我他”为主题，为孩子和家长创造一个良好的合作氛围，营造一种积极向上、勇于拼搏的体育精神，让孩子们在游戏中锻炼，在锻炼中成长!

二、活动目标：

1、通过活动让幼儿体验运动的快乐，培养幼儿活泼开朗的个性，增进亲子之情。

2、在活动中，培养幼儿自信、大胆、勇于竞争的品质。

3、通过形式多样的亲子游戏，增强家长与孩子之间的情感交流，更好地达到家园同步。

三、活动时间：

20__年11月下旬-12上旬

四、活动主题：

快乐总动员、幸福你我他

五、活动场地：

幼儿园操场

六、活动程序：

1、运动员进场(播放《运动员进行曲》)

2、致开幕词，宣布运动会开始。

3、幼儿操展示。

4、组织亲子游戏(内容见附件)。

5、家长与班级教师交流孩子生活、学习、习惯等方面的情况。

八、活动要求：

1、幼儿热身活动内容：小班(欢乐向前冲);中班操前操;大班《大家来运动》。

2、各班提前发放通知，请家长选择参与项目，做好运动会的报名、统计等工作。

3、游戏中所需物品由各项目组织人负责准备。

4、各班要提前指导家长和孩子熟悉游戏方法，提醒家长与孩子要遵守游戏规则。

5、游戏场地、音响、话筒由分管园长负责安排。

6、各班教师组织好当天幼儿安全、卫生、护理等一日常规活动。

7、各年级组要进行进退场的演练，确保活动的有序开展。

大型亲子活动方案范文篇3

活动目的：

本次活动的主题是“健康、快乐、有趣”。让孩子们和爸妈在运动中得到锻炼，在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐，在关爱中体味亲情。

活动流程：

一、运动员入场。

二、升国旗

三、幼儿牛奶操(器械操)展示。

四、亲子游戏活动。

工作安排：

1、游戏设计(每班一个)

2、游戏材料准备(每班一个)

3、场地布置和背景(全体教师)

4、运动会主持(瞿丽雅、蔡晓蓉)

5、游戏示范(设计班级老师)

6、音响设备(老张师傅)

游戏内容：

1、过小河(一次游戏)

玩法：每班10对，5对一组面对面，每队2块垫子。游戏开始，家长把荷叶铺在地上，家长和幼儿依次挪动荷叶，一直走到河对面。游戏中，家长和宝宝的脚必须踩在荷叶上，不能掉入小河，直到到达对面。采用接力赛的形式，先到为胜。

2、母鸡下蛋(一次游戏)

玩法：请班10对，5对一组面对面，幼儿两脚夹球，父母抱住幼儿，从指定的一头跑到另一头(球不能掉)，看哪队先完成，谁就获胜。

3、滑板接力赛(两次游戏)

玩法：每班10对，分两次进行。宝宝坐在滑板上，在听到指令后，家长推着坐在滑板上的宝宝，越过障碍物(蘑菇)再折回，以最快的速度完成接力赛的班级获胜。

4、灌篮高手(四次游戏)

玩法：每班10对，家长手持一直径30公分左右的筐，距离幼儿1.5米左右，家长在固定区域内移动，接住幼儿投来的球，每名幼儿投6个，以入筐球数最多者为获胜者。

5、滚彩球(两次游戏)

玩法：每班10对，分两次进行。幼儿和家长面对面站立，幼儿将球滚给家长，再由家长滚回来，传给第二名幼儿。以此类推进行游戏，先完成的为胜。

6、背宝宝

玩法：每班10对，5对一组面对面。家长把宝宝背在身上，在听到指令以后快速背着宝宝越过障碍物跑到对面，最快速度跑完的班级获胜。

五、家长拔河(每班10名)

每班抽十个家长进行拔河比赛。

大型亲子活动方案范文篇4

一、基本构想

1、时间：中秋节当晚、或前一晚。

2、地点：本园或社区、公园宽敞的户外场地。

3、参加人员：

a、幼儿园孩子、家长(自愿参加)，幼儿园工作人员和家属;

b、主管单位领导及家属。

4、材料：幼儿园准备灯笼、蜡烛，家长自备月饼、水果、饮料。

5、活动内容：

a、赏月;b、儿童自由活动;c、唱歌;d、亲子游戏。

二、意义

1、让中华民族的传统节日更有意义，让孩子们获得更多快乐的童年体验。

2、家长、孩子、社会更加喜欢你的幼儿园。

三、新闻卖点

1、创新传统佳节，弘扬民族文化。

2、做实事，落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》。爱父母，爱幼儿园，爱社会。

3、培育良好的亲子感情。

四、建议合作单位

精神文明建设办公室、妇联、关工委、小区管理处等。

五、建议邀请单位

福利院孤儿，老人院老人

特别提醒：请媒体记者带自己的爱人、孩子一起参加。

有为才会有位。为了孩子的发展，为浓厚的亲子感情，为融洽的家园关系，为美好的社区、社会文化生活……

你有这样的执行力吗?

2022大型地面消防演练心得体会实用二

20xx年12月1日是第23个“世界艾滋病日”，当今社会，艾滋病已成为一个严重的社会问题。身为当代大学生，我们是社会中的一个活跃群体，是未来社会的主体与支柱。我们有良好的道德品质和积极的热情，立志让不幸的人重温人间的温暖，让受伤的人重感社会的关怀！作为祖国未来栋梁的我们，有必要起来与艾滋病作斗争，有责任有义务为广大师生宣传预防艾滋病方面的知识，号召大学生关爱生命、预防艾滋、关心弱势群体。用一条细长的红丝带传播健康与文明，传递真情与温暖！

“情系红丝带”世界艾滋病日大型宣传活动。

遏制艾滋，呼吁拥抱；控制蔓延，共享阳光。

**年11月30—12月1日

西区餐厅门口

:政管学院团总支

：政管学院社团部

摄影协会、集邮协会

mmds研究协会、大学生调查研究协会

1、进一步增进大学生对艾滋病的关注

2、宣传有关艾滋病的知识

3、增强青年的社会责任感，引导正确的价值观

4、通过此次活动号召更多人关注社会上的弱势群体

1、策划阶段：活动策划书的形成与审核。

2、邀请校医院或其他医疗机构进行合作。

3、物资购置:购置相关活动物品。

4、宣传阶段:海报的设计与张贴,展板的制作,准备定点悬挂的横幅,联系校社联、校学生记者团、校广播台、南阳日报记者等。

1、第一阶段：由大学生调查研究协会在东西区门口组织相关调查活动。

2、第二阶段：四个协会合作出三块展板，大学生调查研究协会把之前的调查结果以展板形式展出；集邮协会和摄影协会合出一块图片展板，上面为有关艾滋病方面的邮票和照片；mmds研究协会出一块有关艾滋病知识及其防治，以及国家对艾滋病防治工作方面的政策及措施的展板。活动当天四个协会将一起在西区餐厅门口，通过讲解宣传，号召签名及赠送红丝带等方式宣传预防艾滋病的知识。

3、第三阶段：为同学们播放有关艾滋病方面的电视宣传片，并邀请相关人员进行讲解。

1、与校内外各部门联系，加大宣传力度。

2、整个活动中要有人负责拍照工作。

3、活动后新闻稿要做到及时写，及时投，扩大活动影响力。

4、活动过程中要注意人员的安排妥善，由于活动量大，一定要注意条理性及现场秩序。

5、所有人员带好工作证，带好工作帽，注意维持现场秩序。

摄影协会

**年11月25日

2022大型地面消防演练心得体会实用三

学校组织的大型运动会、文艺汇演、文体教学活动和表演活动等，以及军事演练、科普学农、春游等大型学校集体活动，这些活动人员高度集中，涉及器械种类多，很容易发生传染病、食物中毒、交通事故、火灾及其他安全事故，为防患于未然，提高学校对校内外集体活动突发意外事故的应急处理能力。各学校须制定大型集体活动突发安全事故防范措施，并因地制宜地对师生进行安全知识健康教育，培养师生自救自护能力，保障师生安全。

各学校、幼儿园要开大力开展教职员工和学生的消防安全、交通安全、食品安全等知识健康教育，培养和提高学生在发生意外事故后的自救自护能力。组织学习《未成年保护法》、《中小学幼儿园安全管理办法》《中小学管理规程》等法律法规及国家、省、市下发的关于如何加强防范学校大型集体活动安全事故发生的文件和要求，提高师生的法制意识。

进行大型集体活动前未对学生进行必要的安全教育、带队教师疏于管理、学生不遵守活动纪律擅自自行活动或离队；租用的车辆车容、车况差、安全性能差、驾驶员疲劳驾车、超载、超速、随意变道、闯禁令标志或驾驶技术不熟练、应变能力差；活动场所的设施、体育设备、体育器械（具）等存在安全隐患；活动场所缺乏消防设施和设备；活动场所的建筑结构存在安全隐患等；不符合国家安全标准及食品卫生标准等。对以上存在的事故隐患做到及时发现及时消除，并根据活动性质预测可能发生的事故，制定相应应急预案，成立事故发生应急处理小组，明确组织管理机构职责、具体应急措施。加强对全程活动的监督，明确信息报告人和信息报告的程序。

各学校、幼儿园在牢固树立“安全第一”的思想，精心组织好学生和幼儿参加的各项集体活动，加强各个环节的安全工作，务必做到层层落实，责任到人。

（一）各学校、幼儿园在活动前要拟定详细行动计划，包括活动时间、地点、路线、参加人员、服装要求，交通通信工具的准备饮食安排、活动总负责人、各部分专项工作负责人、各班级（学段、年级、小组）负责人等基本安全保障做出概要说明，做好组织分工、配齐工作人员，并将整个活动计划向上级教育行政部门和相关管理部门提出申请，得到批准后方可实施。

（二）做好活动前的安全准备工作

1、在组织活动前，要争取得到开展活动场所所在的当地政府、公安、交通、消防、卫生防疫和电力等部门的支持和帮助，要派专人事先勘察活动场所，熟悉环境，弄清有关情况，消除事故隐患，对不安全或安全措施不落实的地方，尽量不要组织学生前往。具体内容如下；

1.1勘察活动场所，熟悉环境，防止火灾、人群拥挤踩踏、舞台踏陷、骚乱或溺水事件的发生

要从安全角度明确进、退场时间、地点、顺序和座席区域，要给每个班规定固定的座位区域并定出互不冲突的疏散通道，若有多个学校参加活动规划时要与相邻的兄弟学校协调，以免发生冲突。会前画展出平面图分发到班，指挥学生排队依次入场和退场。

1.2要认真检查活动场所，确保安全通道的畅通

明确场馆内所能容纳人数的最大限额。使用室内会场时，会场所有前后门边门可以随时开启进出，只有在出口通道足够应急使用的情况下方可指挥入场举行集会。检查消防设施、安全通道、公共场所的电器及消防设施，发现并排除可能引起火灾的不安全因素。

1.3确保有关器械、设备、设施符合卫生与安全要求，特别是运动器材及参加活动人员生活设施等重点部位和环节的安全检查。

2、如组织参观活动，应在时间安排上尽量做到提前预约，避免先在参观人数处于高峰的时间段。

3、注意选择天气较好的时间，根据季节、气象预报情况提示活动参与者采取必要的预防措施。尽量避开连雨季和冰雪天气出行，以防自然灾害和交通事故的发生。

4、学校和承办单位要安排专人负责卫生防疫与食品卫生安全管理工作，并督促各项制度的和措施的落实。大型活动需要的盒饭、点心、饮料等食品必须在卫生、工商等部门公示的专业企业中定购、保证外加工食品的卫生与安全。学校在组织学生参加异地军训、学农、游览、参观等活动时，对需在外地就餐的，必须在承办单位的支持和帮助下，配合卫生防疫部门事先调查就餐地点，查工商营业执照、卫生许可证（包括食堂和小卖部等）以及从业人员健康和培训证明、饮水卫生合格证及检验报告等，并将就餐地点和人数告知当地的教育部门及卫生监督部门，经卫生部门认可后，方可组织学生就餐，确保活动的环境、饮食、饮水的卫生安全。

5、学校和承办单位要积极配合公路、铁路、卫生、公安等到部门，精心选择活动的路线和车辆，落实交通安全防范措施，确保参加活动人员途中和活动期间的身体健康和生命安全，防止交通事故的发生

（三）落实活动中的安全防范措施

1、强化责任意识，提高安全意识

要求全体工作人员明确职责，坚守岗位，避免疏漏。一旦发生事故，则应以保证学生安全为核心，临危不惧，沉着处理，切不可抛弃学生，临阵逃脱。

2、出发前、到达目的地后、活动前、活动后、返校前、返校后，都要清查人数，避免走失学生。

3、乘车、乘船按核载人数乘坐，不得超员，不与司机攀谈，大声喧哗；不得将肢体伸出窗外，不向车窗外扔废物。

4、不允许学生携带危险品及不洁净食品饮水。

5、保证各个环节上的'安全责任人坚守岗位，如班主任坚持跟班，在进出口安置指挥进退场的专职人员，配备喊话筒或其他指挥用具；在场馆内的疏散通道主干线、安全门、消防设施、电源等处设专人负责，并使各种安全设施处于应急准备状态。

6、要以班级为单位，根据座次区域距入口的远近，安排进出场顺序。

7、在馆室内的参观活动应强调让学生认识并牢记安全门的位置及安全通道的方向。

8、活动过程中保证秩序，严禁学生在座席内嬉戏、打闹、大声喧哗。教师所处位置要尽量使自己所负责的学生在视野所及和指挥有效的范围内，如果所负责的学生较多，要分区域让班干部协助管理。

9、户外集体活动，一般20-30名学生配备一名教师，并建立必要的组织网络和通信网络。参加集体食宿的所有人员在活动期间必须服从组委会的统一安排，未经组委会同意，不得擅自在外食宿。

10、对活动中使用的花环、花束、气球、乐器、背景字幕拼板的材料，标牌、旗帜、横幅道具都要认真考虑，在设计上考虑学生的年龄，要轻便、易拿、防火，尽量没有尖锐的棱角。制作的横幅尽可能用纱幅底（纱不兜风，能减轻举横幅学生的负担）。对吹塑脂等易燃物更要做出严格的规定。对活动中使用的有关器械要进行认真检查。

2022大型地面消防演练心得体会实用四

此次趣味运动会是民商06级1连走到现在史无前例的一次大型活动，是迎接xx年北京奥运会的最有意义的联谊活动之一；此次趣味运动会是由热爱体育运动的“一连人”共同全力打造的一场声势浩大、规模空前的脑力与体力、个性与团结相结合的体育大聚会。本次趣味运动会以“快乐运动，快乐一连”为宗旨，以构建和谐校园，活跃文化氛围、提高同学综合素质为目的，同时为同学们搭建了一个展示才华、锻炼自我的平台。

xx年12月14日16：00（遇雨顺延）

北园壮志路（好望角处集合）

民商06级一班，二班，三班全体同学

趣味运动项目比赛

（1）拔河：以班级为单位，每班出10男10女，采取三局二胜制，实行班级循环赛；设置一等奖，二等奖，三等奖，并颁发奖状。

（2）跳绳：1、按班分组，两人绕绳，人数不限，不间断，进去多者为胜。

2、按班分组，两人绕绳，一人跳一个，相同时间内通过次数多者为胜。

（3）猫捉老鼠：全体同学组成两组，每组50余人，围成两圈，内圈和外圈，对齐组成老鼠洞，一老鼠洞只能容纳两只老鼠，当第三只老鼠贴到内圈老鼠正前方时，外圈老鼠需逃走，当老鼠被捉住，既刻变成猫。

（4）十人绑腿跑：十人站成一排，将相互间靠近的腿的踝关节用绳子绑紧，站在起跑线前，听发令员发令,赛程为20米，记时时间为发令员发令至十名队员中最后一名队员越过终点线,若比赛中某一根绳子松散，比赛成绩无效。

（5）单杠夹人：两人吊在但杠上，互相用腿夹住对方，先落下者为输。实行擂台赛，连续守擂三次成功即可获得物质奖励，并评选出“单杠王”。

（6）踢毽子: 在给定范围内活动，从第一次击毽到毽子落地进行记数，时间不限 ，个数多者为胜。

（6）袋鼠跳：四人一组，隔12米相向而站，一边两人；一边同学用编织袋套住脚和腿，两手轻提袋子；跳到对面同学面前，迅速取下袋子给另一个同学套上，继续接力，四人跳完为止。计算时间，用时最少组取胜。

（1）前期宣传：制作海报张贴于公告栏（宣委：宋琴 陈玲 徐文）

（2）活动记录：拍照（宣委：宋琴 陈玲 徐文）

团体奖：最佳表现奖 最佳组织奖 道德风尚奖

个人奖：奖品以及奖状（生活委员）

（1）拔河用绳一根：体育委员；

（2）跳绳用绳三根：体育委员；

（3）绑腿用绳若干：罗 勇；

（1）奖状6张 ，毽子若干 ，编织袋4个；

（2）各种单项物质奖励；

（3）生活委员具体操作。

2022大型地面消防演练心得体会实用五

甲方(委托方)：_____________

乙方(代销方)：_____________

甲乙双方经友好协商，在平等合作、互惠互利的基础上，本着加快品牌推广、服务大众的经营原则，就乙方作为“大型成犬狗粮”产品经销商相关事宜，达成协议如下：

乙方汇入__________元到公司银行或支付宝，作为__________有限公司的预存款，成为_________有限公司的淘宝代销商，合同自________年___月__日至________年___月___日止，合同未到期，如要提前终止合同，需先通知对方，协商一致后可终止协议。

一、协议内容：

1.甲乙双方经营需遵守国家相关法律法规进行，不得违法经营;

2.甲方须给乙方颁发合理的销售代理授权书，并签订本协议;

3.乙方须接受甲方颁发的销售代理授权书，并签订本协议;

4.甲方须以书面或影音资料等方式向乙方提供可靠、全面的公司和产品宣传资料;

5.甲方以既定的代理价格供货给乙方，乙方承诺以不超过甲方提供的建议零售价限额的价格销售;

6.乙方以淘宝的形式售卖，交易成功后通知甲方发货;

7.乙方通知甲方发货，淘宝交易成功后直接扣除所需费用(快递费和代理费)，如余额不足需乙方补足后再行发货;

8.乙方所开网店须出售甲方提供的__________系列产品，店铺由乙方自行管理，甲方不得擅自干涉;

9.甲方应提供销售“大型成犬狗粮”相关的资质及证明文件;

10.甲方承诺为乙方免费调换出现产品质量问题的大型成犬狗粮粮系列产品(人为损坏的不予调换)。

11.甲方须保证向乙方出售的_________系列产品均为正宗产品，无掺假;

12.乙方发布的商品信息可以直接在甲方网站上获得信息，可免费使用甲方网站上的商品图片，但不可以更改图片，如要更改，须经甲方同意;

13.乙方不得对外透露代理价格及本协议的具体内容，如有发现，甲方可终止本协议;

14.甲乙双方须共同遵守商议价格，双方各自监督，任何一方不得擅自调整价格;

15.本协议未尽事宜双方友好协商解决，自双方签字之日起开始生效。

二、免责条款：

1.因不可抗拒力因素(战争，自然灾害等)致使甲、乙双方任何一方不能履行本协议时，免责。

2.因甲方公司突发状况，严重影响经营，甲乙双方可单方面解除本协议。

3.甲乙双方协商一致，可以解除本协议，无需承担违约责任。

因乙方个人发展原因，长时间不经营淘宝店铺，需出示有效证明，并通知甲方，可免责解除本协议。

甲方签字：____________乙方签字：____________

日期：________年___月___日日期：_________年___月___日

2022大型地面消防演练心得体会实用六

甲：尊敬的各位领导、各位来宾，

乙：亲爱的观众朋友们，

合：大家晚上好！

甲：送走了蝉噪骄阳、热浪蒸人的酷暑；

乙：迎来了鹰击长空、爽快惬意的清凉，

甲：秋天，喜看满山千层橘翠；

乙：秋天，放眼大地一片金黄。

甲：因为秋，是金色的季节，成熟的季节；

乙：因为秋，是丰收的季节，喜庆的季节。

甲：在这个秋月分外妖娆的夜晚，让我们共同来感受寻乌教育收获的成就；

乙：在这个夜空撒满繁星的良宵，让我们一起来分享寻通汽贸取得的辉煌！

甲：由县委宣传部、县教育局、县文联、寻通汽贸有限公司共同举办、金汉艺术文化传播公司承办的“寻通之夜”寻乌县金秋放歌大型文艺晚会现在开始！

乙：首先请欣赏由县幼儿园为我们献上的舞蹈《欢聚一堂》大家欢迎！

甲：和谐校园，孕育着英贤良才；

乙：希望教育，勃发出活力生机。

甲：教育是一个国家走向繁荣昌盛不可缺少的先行事业。国家的强盛离不开人才，人才的培养离不开教育。寻乌教育始终秉承“办人民满意教育，做人民满意教师”宗旨，在不断提高教师师德师风建设和专业素质的同时，坚持文化教育与素质教育、职业教育与普通教育齐抓共管、齐头并进，取得了可喜的成绩。

乙：职业教育去年以来累计投资400余万元，组织公民职业化培训2800人次；组织农民知识化培训5800人次，使每位学员至少学到了一门技术，提高了他们的创业就业能力。

甲：素质教育更是捷报频传：在市第二届艺术节中我县的“诵诗词”和群口快板分别获一、二等奖；在省第三届县（市、区）田径运动会中我县运动队获团体总分第三名；在市第七届“英东杯”中学生运动会中我县运动队获团体总分第二名。

乙：请欣赏县教育局老干部文艺队为我们献上的歌舞《开门红》！

甲：掌声响起来！

2022大型地面消防演练心得体会实用七

大型广告制作合同书

甲方：______

乙方：______

经双方充分协商，根据《中华人民共和国民法典》相关规定，特签署本合同。

一、合同内容：

1.___________________________质量要求：

2.___________________________质量要求：

3.___________________________质量要求：

二、合同金额：

共计人民币(大写)_____________________(小写)____________________

三、付款方式：

1、本合同签订后，甲方支付合同总额的____%，即人民币￥___________元(大写：_____________________元整)。

2、项目结束后甲方向乙方支付合同余款，即人民币￥______________元整(大写：_____________________元整)。

四、责任与义务：

1.乙方应按甲方要求按质按量完成相关设计和制作工作。

2.乙方需在规定时间(________年____月____日前)完成，并送交甲方签字认可。

3.甲方根据乙方需要提供相关资料，并承担因版权、文责所引发的法律责任和经济纠纷。

五、产权约定：

甲方将委托设计的所有费用结算完毕后才享有著作权，否则，乙方设计的作品著作权归乙方，甲方对该作品不享有任何权利;甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方设计的作品而导致的侵权，乙方有权依据《中华人民共和国著作权法》追究其法律责任。

六、违约责任：

因设计和制作工作具有很大的特殊性，在经过大量调研工作的同时更需设计师的精心创作，乙方在开始着手设计时就已经在全面的履行合同，因此，甲方如提前终止合同，预付款乙方不予退还。

七、其他事项：

八、甲乙双方如因履行本合同发生纠纷，应友好协商解决，如无果则提请法律途径解决。

本合同壹式两份，甲乙双方各持对方签字盖章合同一份，均具有同等的法律效力。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

代表签名： 代表签名：

地址： 地址：

电话： 电话：

传真： 传真：

日期： 日期：

2022大型地面消防演练心得体会实用八

一、活动缘由：

圣诞节，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的'时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。

二、活动主题：

感恩大回馈，燃情圣诞

三、 活动时间：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、 活动目标：

活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前有所增长。

五. 活动内容：

(一) 12月24日平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福。

需要支持：

若干顶圣诞帽

两棵大型的圣诞树

苹果__个，费用大约__元。

亲情卡片__张，费用大约__元。

(二)

“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。

(三)

设置像阶梯状的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们产生购物的冲动。

(四)

降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

(五)

买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。

(六)

促销期间物品的合理调配与搭配

合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用

1) 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过

2) 货架上的货物做到整齐合理的摆放

3) 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方

4) 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售

5) 在货品上标出原价与促销价

3、 加强宣传(以自身的实力为准)

1) 促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来

2) 宣传要以学生的心里为准

3) 做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值

4) 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用

4、 促销策略：

1) 学生进入超市自由选择

2) 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销

3) 购物期间可使用现金，刷卡(饭卡)

4) 购物优惠

a 学生购物满10元者，积分一次;累计3次积分赠送维他奶一瓶

b 学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个

c 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支

d 学生购物满38元者，赠送苹果一个

e 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份

f 学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张(可下学期使用)

g 一次性消费88元者，赠送水果篮一个

h 一次性刷卡50元者，赠送2.5l可口可乐一瓶

i 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张

j 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份

k 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包

l 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包