年的来历探究心得体会如何写 年的来历感想(四篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

最新年的来历探究心得体会如何写一

一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。

房地产营销计划的内容，在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少?

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支本文来源：

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。

只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到最好。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产市场一定会恢复繁荣!

最新年的来历探究心得体会如何写二

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好，我是达川区永进乡中心学校二年级的一名小学生，我叫孙玉锦。这次能够被评为“达川区美德少年”，我感到无比的光荣。

中华民族传统美德源远流长、光辉灿烂，它是五千年华夏文明与智慧的结晶，滋养了一代又一代炎黄子孙。“孔四岁，能让梨”。孔融虽然年幼，却懂得礼让与分享，令我们肃然起敬;司马迁因替李陵辩护而被处以腐刑，但他身残志坚，撰写出了“史家之绝唱，无韵之离骚”的《史记》，令世人惊叹;周恩来十二岁时，就立下了“为中华之崛起而读书”的雄伟壮志，成为我们学习的楷模。。。。。。这些具有传统美德的人在中华民族的历史长河中数不胜数。

我作为祖国的花朵，处处以他们为榜样。在学校里，我学习认真刻苦，成绩常常名列前茅。尊敬师长，团结同学，关心班集体。在同学们眼中我性格温和大方，易相处，加上乐于助人，所以赢得了很多同学的“大拇指”。在家里，我孝敬长辈，懂事乖巧，很少让爸妈操心。正是这些良好的美德，我才能深受老师的信任，同学的拥护和长辈的喜爱。

在看似很光明灿烂的人生中，但却也有许多我心酸的眼泪。我出身在一个贫困的农村家庭，家中有六口人。爸爸妈妈常年在外打工，我与年迈的爷爷奶奶和哥哥相依为命。在一次意外中，我爸爸的手被机器割伤了，失去了中指和无名指。这个消息犹如一个晴天霹雳，爸爸可是我们家的顶梁柱，我们该怎么办呢?我的爸爸是世界上最好的爸爸，他虽然残疾了，但却依然用他勤劳的双手支撑起整个家庭。在这件事儿以后，爸爸妈妈就回到农村务农了。

真是祸不单行，我四岁的时候，走起路来一摇一摆，像一只小鸭子。后来诊断出我患有先天性髋关节脱位，需要动手术。医生说由于我年龄太小，手术就推迟了。在二年级的时候，我的脚疼痛难忍，爸妈带我去成都华西医院检查，医生告诉爸妈我必须马上做手术，要不然可能一辈子就瘫痪了。手术需要十几万元，恢复的过程又是那么的漫长。对于我们这样的家庭来说，不管是金钱还是精神上都是难以承受的。可是我的爸爸妈妈是世界上最好的爸爸妈妈，他们到处借钱，东奔西凑，毅然坚持要给我做手术。201*年2月我去成都华西医院进行手术，并向学校申请了停学。我恋恋不舍地离开了美丽的校园和可爱的同伴们。在201*年到201*年我连续上了三次手术台，每一次手术让我看到黎明的曙光，但两次意外又把希望吞噬。

修养三年的我终于可以重新踏入美丽的校园了，我望着东方的太阳，展开双臂，心中充满了希望与憧憬。可是妈妈说我行动不便，担心我又出什么意外，劝我放弃学业。我苦苦哀求着妈妈，我喜欢读书，因为我知道知识就是力量，而我需要这种力量。与健康的人相比，我失去了一些东西，但我想用知识来充实自己，想证明自己存在的价值。在我再三哀求下，妈妈终于同意我重返校园。

那天，我坐在轮椅上，妈妈小心翼翼地把我推进了让我日思夜想的校园。当我踏进校园的那一刻，有一种怪怪的感觉向我袭来，比做手术时还要痛苦。周围的人用奇怪的眼神看着我，让我十分尴尬。原来一起上学的同伴们现在都上五年级了，而我还要读二年级。我的心情瞬间跌入了谷底。但读书是我自己要坚持的，我也不想生活在一个人的世界里，我又重新振作了。妈妈每天要来学校四次，早上推我来学校，第二节课下课扶我去上厕所，下午第二节课下课还要扶我去上厕所，放学推我回家。妈妈无微不至地照顾着我，白发日渐爬上了她的双鬓。我不想让妈妈这样操劳了，我开始试着自己穿鞋袜，有时候妈妈饭都做好了，我还没有穿好。可是妈妈从来都不会责骂我，而是常常鼓励我，让我学会自立。有一天我走下轮椅，自己走到了学校，回到家，我对妈妈说：“妈妈，我真的好高兴，我终于可以自己走到学校了”。妈妈听了，眼中闪烁着晶莹的泪花。

除了我的家人深深地爱着我，还有许许多多的人都让我觉得世界是如此的温暖。政协给我捐助了一千多元，201*年妇联举行的“十字绣支助贫困儿童”的活动也向我伸出了援助之手;医院里的病人、火车上的陌生好心人也关怀着我;班主任在我来上学的前一天就嘱咐班上的每位同学要多多关心我、多多帮助我、多多照顾我;三年级的同学们特别单纯，处处照顾着我。这些让我的眼睛看不到尴尬和异样的眼神，看到的只有爱。我更加的勤奋学习，成绩常常名列前茅。我也常常把爱的火炬传递，帮助成绩不太好的同学，耐心地为他们讲解。只要我能做到的，我从不拒绝他们。因为是他们的爱和帮助让我感受到了世间的美好，让我活得更自信，更精彩。我也相信“如果人人都献出一份爱，世界就会变成美好的人间”。现在我的身体虽然有残缺了，但我的理想和爱不会有残缺，我会坚持我的理想，传递爱的火炬。我的发言完毕，谢谢大家!

最新年的来历探究心得体会如何写三

20xx年工程部的工作，在酒店领导的关心爱护和大力支持下，在部门全体员工的辛勤劳动和不懈努力下，克服了人员减少、工作量增大等困难，大力开展维修保养和挖潜技术改造工作，积极主动地解决设备设施存在的各种问题，兢兢业业、任劳任怨，比较圆满地完成了酒店领导布置的各项任务。

一、开展预防维修，提高设备功效.

(1)四月初，对中央空调1号主机进行年度维修保养，采用机械除垢和化学除垢双结合的科学清洗方法，清除了蒸发器和冷凝器上的结垢，把主机的高压降到正常工作范围内。对冷却水泵、冷冻水泵进行季节性维修保养，更换轴承和防水密封，并做防锈处理，使设备的工作效率恢复到正常运行水平。

对中央空调系统进行挖潜技术改造，增加冷却塔的布水量，科学地调整冷冻水的流量、流速、扬程和进出水温度。减少了3台冷却泵、冷冻泵合计37.5kw的运行，使设备始终处于最经济的运行状态，即降低了设备磨损，又节约了电费。

(2)对空调制冷效果差、风机盘管噪音大的客房，进行一级维修保养。拆下风机盘管，进行除尘除垢清洗，对电机进行加油、风叶偏心矫正、更换轴承和电容器。对风机盘管做防振动技术处理，降低空调噪音，提高制冷效果，对大堂空调柜机进行化学清洗、调整。全年共完成20台风机盘管的维修保养任务，每台维修成本仅为30元。

(3)在进行一级维修保养的房间内，同时对房间内其它设备设施进行保养。检查铝合金窗户、把手、窗帘轨道和滑轮;检查床控板、灯具、家具和马桶水箱等。拆下卫生间排气扇进行除尘、清洗和加油。

清除卫生间排水管s弯处的头发等杂物，保持排水畅通。小结:通过对备进行预防性维修保养和挖潜技术改造，不但提高了设备的使用功效，而且降低了能源损耗。五月至十月夏季中央空调运行期间，在制冷效果大幅度提高，空调开启时间延长的情况下，耗电量比20xx年下降了12%，节电25000度。

二、采用新型建材，解决遗留问题.

(1)客房一楼走廊的墙纸由于墙体渗水而发黑，影响了酒店的形象。我们向装修公司提出解决方案，采用木夹板刷991防水材料做底衬防水组合，面板为不锈钢秀的墙裙，美观大方，杜绝了墙体渗水发黑的现象。同时为了达到消防规范的要求，又在防火门和走廊安装了新型led紧急出口灯。

(2)七楼客房外阳台落地窗每次下雨都发生渗水现象，影响客房的出租。我们向装修公司提出解决方案，采用不锈钢加阳光板做雨棚，另外加大了排水管的管径和数量，疏堵结合，不但解决了落地窗渗水的问题，而且阻挡了太阳光直接照射到房间，可谓一举两得。

(3)足浴屋顶漏水长期无法解决，影响了正常营业。我们向装修公司提出解决方案，采用911防水卷材做三油二布的防水层，加铺一层混凝土，做48小时闭水试验后，再铺上钢砖，杜绝了漏水的问题。

(4)除了对遗留问题积极加以解决外，还对集体宿舍存在的不足进行整改，在36个房间安装有线电视线路，丰富了员工的业余(20xx学院团支部工作总结)文化生活。将集体宿舍和四合院所有房间的电源开关改为漏电保护断路器，从技术上保证了员工和出租户的人身财产安全。将废弃的仓库、油 库、厕所等改为11间出租屋，为四合院出租屋安装雨棚，修补门窗、 屋顶，解决出租户的实际困难，提高出租率，为酒店增加了收入。

小结:通过对市场上新型建材的了解，结合新技术、新工艺，严格按行业规范和工艺要求进行施工，保证了改造工程的质量，彻底解决长期困扰酒店正常经营的历史遗留问题。

三、加强能源管理，杜绝跑冒滴漏.

(1)酒店的电度计量，经常出现总表和各部门分表之间存在很大的逆差，特别是夏季空调使用高峰时更加明显，最高差额达10000多度。我们查阅了近3年的用电记录，进行分析比较，现场测量各部门的分时电流，计算视在功率，做电力平衡测试，发现舒心餐厅用电计量异常。

为了保证酒店利益不受侵犯，确保用电计量的公正、准确，我们对承包部门的电路进行整改，使每个承包部门都单独一路电源到工程部总配电柜进行计量，选用先进的电子电度表，减少了因线路损耗给酒店带来的无谓损失，杜绝了偷电、窃电等损公肥私的行为。

(2)酒店的燃油锅炉，由于设备老化，能耗很高，20xx年消耗柴油达50吨。为了节约能源，我们一方面向领导提出能源转换的合理化建议，起草了《酒店热源替换可行性分析报告》;另一方面采取有效措施，安装热交换器远程温度控制仪，对热水温度进行精确控制，根据客房的住房率和温度控制仪显示的即时温度，确定开、关炉时间。夏天锅炉的开启次数，由原来每天3~4次减少到每天2~3次，降低了设备的无功损耗。

对闲置不用的蒸汽管道进行封堵，杜绝了跑冒滴漏。对发电机组改用油罐供油，避免了油桶供油存在的计量不准确、含水量大、加油不方便、油桶存放不安全等问题。20xx年消耗柴油为46吨，耗油量下降了8%，同比节约了4吨。

(3)酒店的消防系统由于和旧生活水管相连在一起，只要消防水泵一启动，水就流到客房各个楼层的旧管道。不仅消防水管压力不足，还造成客房走廊到处漏水，影响正常营业，并且存在很大的消防隐患。我们首先对旧生活水管和消防管道进行封堵和隔离，将客房楼层后工作间的用水改为自来水直供，解决了漏水的问题。

其次针对消防管道存在设计和安装上的安全隐患，向承建的厦门金厦消防安全工程公司发出了《安全隐患告知函》和《整改通知书》，要求尽快解决。

小结:通过对水、电、油等能源的严格管理，减少能源损耗给酒店带来的经济损失，降低营运成本，提高计量精度，为酒店的成本核算提供了准确的依据。

四、狠抓质量监督，严格工程验收.

(1)在会议厅装修的前期准备工作中，我们对整体布局进行了统筹规划和需求分析，制作了平面布置、空调、强弱电安装等草图，供领导和设计人员参考。在工程招投标中，我们根据设计图纸和现场实际情况，核算工程量和材料清单，起草了《会议厅装修招标文件》。

根据建设工程定额估算出工程标底，供领导在招投标中作为决策参考，(开标的最低中标价和估算的标底仅相差3000多元)。开标后，又立即制定了《会议厅装修工程施工合同》草案，保证了工程如期开工。

(2)在会议厅装修中，严把质量关，从材料进场到施工工艺，安排专人对装修工程进行全程监督，核对进场材料的品牌、质量、数量是否和乙方工程预算书相符合。对隐蔽工程中的空调和消防管道，按规范进行24小时加压试验，对强电线路进行耐压绝缘测试。

对地面新型建材加气块的铺装、覆盖的钢网和混凝土铺设都进行了严格的监理。对吊顶龙骨的安装、检查口的预留、灯具的安装，都提出了严格的要求，对不规范行为立即责令整改。根据会议厅的特点和需求，精心布置了音响、宽带上网、投影银幕等线路的预埋，并预留了今后发展的空间。充分利用原多功能厅和夜总会的音响设备，进行整修、安装和调试，为酒店节省了购买调音台、攻放机、音箱的费用。

(3)在会议厅装修工程竣工验收和工程结算中，对木作、吊顶、涂料、油漆、墙纸和地毯的面积做了精确的丈量。对工程质量严格把关，发现问题立即责令整改。除了组织酒店相关部门进行验收外，还邀请消防部门对工程进行验收，装修工程的质量达到了消防规范的要求。

小结：通过对会议厅装修工程进行认真的质量监督、规范的工程监理、严格的竣工验收和精确的工程结算，使工程质量达到了设计要求，工程造价控制在预算范围之内。

五、寻找不足之处，提高管理水平.

(1)在部门的日常工作中，提倡爱岗敬业、尽职尽责、锐意进取、发扬团队精神;工作积极主动，设法解决问题;不推诿、不等待、不计较个人得失。凡是部门能做的事绝不推辞，凡是部门能完成的任务绝不向外发包，主动圆满地完成各项任务。

举办技术讲座，对客房和前台服务员进行宽带上网操作培训，对部门员工采取传、帮、带的培训方法。定期召开部门例会，学习酒店的规章制度和岗位责任制，对前期工作进行讲评。发扬民主，对部门工作提出意见和建议，对工作中存在的技术难题，进行探讨和解析。部门工作井然有序并充满活力。

(2)虽然在20xx年的工作中，比较圆满地完成了酒店的维修保养工作和领导布置的各项任务，取得了一定的成绩，但是也暴露出不少问题和不尽如人意的地方。具体表现为:①员工的酒店意识不强、缺乏团队精神、工作热情不高、和其他部门沟通较少;②技术水平参差不齐、个别员工技术较差、缺乏独立工作能力、工作依赖性较强;③工作主动性不够、工作效率较低、缺乏主人翁精神、节约意识较淡薄。

小结:酒店工程管理是一门艺术，除了具备对各种设备设施、各工种技术上的了解和精通外，还需要具备和上下级沟通协调的能力，发扬团队精神，加强爱岗敬业和职业道德的教育，努力提高管理水平。

现代酒店的竞争，已经从前台比硬件、比销售、比服务，发展到了后台加强工程、采保、能耗等方面的管理上。工程部在酒店属于后勤部门，在人们的眼中是一个花钱的部门。

我们将努力学习先进酒店的工程管理经验，完善预防性维修保养制度，使设备始终处于高效的工作状态，彻底降低能源消耗，使维修费用的增长速度减缓，延长设备的使用寿命，从而节省开支。工程部节约的每一分钱，都将成为酒店的纯利润。把工程部建设成为酒店一个新的创利润部门，为酒店创造更高的经济效益，是我们为之努力奋斗的目标!

最新年的来历探究心得体会如何写四

100名改革开放杰出贡献拟表彰对象名单中，几位中国军人的名字熠熠生辉。名单上每名军人的背后，都有一段中国军队波澜壮阔的历史——

从刚刚辞世的101岁“两弹一星功勋奖章”获得者程开甲，到“英雄航天员”景海鹏;从“航母战斗机英雄试飞员”戴明盟，到37岁的空军“金头盔”飞行员蒋佳冀，他们的故事不仅仅标注着中国军队改革发展的过去，还将开启中国军队转型重塑、实干强军的未来。

到2035年，力争基本实现国防和军队现代化，是每一名军人应当齐心聚力描绘的绚丽愿景。

逝者如斯夫，不舍昼夜。时间独立客观地存在、无声无息地流淌，而只有被赋予青春热血、拼搏进取，时间才会被加载价值和意义。

2035年，在时间长河中，只是一个自然年份，而对中国军队而言，这个数字却被赋予极为特殊的含义。

2035年这个时间节点，既连接着过去，更延展向未来。2035年既是一支军队的未来，也是每一名军人的未来。

这种时间的延展性，既代表着一切事物的发展变化，也意味着时间孕育的无限可能。其前提是，每一名军人是否积极参与时间的演进，用实际行动在强军伟业中写下浓墨重彩的一笔。

一代人有一代人的机遇和梦想、使命和挑战。无论是改革开放以来军队建设发展的__年，抑或是军队改革启动以来的3年，乃至到2035年基本实现国防和军队现代化，改革强军进程中的每一名军人，都为时间赋予了意义，将年份变成了历史。

海军某部部队长、舰载机飞行员戴明盟、“中国第一蓝军旅”旅长满广志、南部战区某部部队长廖新华、火箭军一级军士长王忠心，他们有的是航母舰载机这个新质战斗力的先行者，有的是实战化演兵场上联战联训前沿的弄潮儿，有的是联合作战指挥参谋团队的带头人，有的是基层岗位上“大国长剑”的守护人。他们都是在改革进程中书写着中国军队历史的人。

今天，当我们站在庆祝改革开放__周年的时间门槛，借助这几名中国军人的视角，来远眺一支军队的2035年，我们看到的是改革强军的澎湃大潮，听到的是每名军人的激越步伐。

远眺人民军队的2035年，既是我们对时间的打量，也是时间对我们的考问。

这答案，需要每一名中国军人在时间中寻找，在时间中作答。