中国商务文化心得体会实用 商务文化感想(七篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于中国商务文化心得体会实用一

第二次修订，1995年4月23日国务院批准

第三次修订）

第一章 总则

第一条 根据《中华人民共和国商标法》（以下简称《商标法》）

第四十二条规定，制定本实施细则。

第二条 商标注册申请人，必须是依法成立的企业、事业单位、社会团体、个体工商户、个人合伙以及符合《商标法》

第九条规定的外国人或者外国企业。本实施细则有关商品商标的规定，适用于服务商标。

第三条 申请商标注册、转让注册、续展注册、变更注册人名义或者地址、补发《商标注册证》等有关事项，申请人可以委托国家工商行政管理局认可的商标代理组织代理，也可以直接办理。外国人或者外国企业在中国申请商标注册或者办理其他商标事宜，应当委托国家工商行政管理局指定的商标代理组织代理。商标国际注册，依照《商标国际注册马德里协定》办理。

第四条 申请商标注册、转让注册、续展注册、变更、补证、评审及其他有关事项，必须按照规定缴纳费用。

第五条 国家工商行政管理局商标局（以下简称商标局）设置《商标注册簿》，记载注册商标及有关注册事项。商标局编印发行《商标公告》，刊登商标注册及其他有关事项。

第六条 依照《商标法》

第三条规定，经商标局核准注册的集体商标、证明商标、受法律保护。集体商标、证明商标的注册和管理办法，由国家工商行政管理局会同国务院有关部门另行制定。

第七条 国家规定并由国家工商行政管理局公布的人用药品和烟草制品，必须使用注册商标。国家规定必须使用注册商标的其他商品，由国家工商行政管理局公布。

第八条 国家工商行政管理局设立商标评审委员会，对依照《商标法》和本实施细则规定提出的评审事宜，做出终局决定、裁定。

第二章 商标注册的申请

第九条 申请商标注册，应当依照公布的商品分类表按类申请。每一个商标注册申请应当向商标局交送《商标注册申请书》一份、商标图样十份（指定颜色的彩色商标，应当交送着色图样十份）、黑白墨稿一份。商标图样必须清晰、便于粘贴，用光洁耐用的纸张印制或者用照片代替，长和宽应当不大于十厘米，不小于五厘米。

第十条 商标注册申请等有关书件，应当使用钢笔、毛笔或者打字机填写，应当字迹工整、清晰。商标注册申请人的名义、章戳，应当与核准或者登记的名称一致。申报的商品不得超出核准或者登记的经营范围。商品名称应当依照商品分类表填写；商品名称未列入商品分类表的，应当附送商品说明。

第十一条 申请人用药品商标注册，应当附送卫生行政部门发给的证明文件。申请卷烟、雪茄烟和有包装烟丝的商标注册，应当附送国家烟草主管机关批准生产的证明文件。申请国家规定必须使用注册商标的其他商品的商标注册，应当附送有关主管部门的批准证明文件。

第十二条 商标注册的申请日期，以商标局收到申请书件的日期为准。申请手续齐备交按照规定填写申请书件的，编写申请号，发给《受理通知书》；申请手续不齐备或者未按照规定填写申请书件的，予以退回，申请日期不予保留。申请手续基本齐备或者申请书件基本符合规定，但是需要补正的，商标局通知申请人予以补正，限其在收到通知之日起十五天内，按指定内容补正并交回商标局。限期内补正并交回商标局的，保留申请日期；未作补正或者超过期限补正的，予以退回，申请日期不予保留。

第十三条 两个或者两个以上的申请人，在同一种商品或者类似商品上，以相同或者近似的商标在同一天申请注册的，各申请人应当按照商标局的通知，在三十天内交送

第一次使用该商标的日期的证明。同日使用或者均未使用的，各申请人应当进行协商，协商一致的，应当在三十天内将书面协议报送商标局；超过三十天达不成协议的，在商标局主持下，由申请人抽签决定，或者由商标局裁定。

第十四条 申请人委托商标代理组织申请办理商标注册或者办理其他商标事宜，应当交送代理人委托书一份。代理人委托书应当载明代理内容及权限，外国人或者外国企业的代理人委托书还应当载明委托人的国籍。外国人或者外国企业申请商标注册或者办理其他商标事宜，应当使用中文。代理人委托书和有关证明的公证、认证手续，按照对等原则办理。外文书件应当附中文译本。

第十五条 商标局受理申请商标注册要求优先权的事宜。具体程序依照国家工商行政管理局公布的规定办理。

第三章 商标注册的审查

第十六条 商标局对受理的申请，依照《商标法》进行审查，凡符合《商标法》有关规定并具有显著性的商标，予以初步审定，并予以公告；驳回申请的，发给申请人《驳回通知书》。商标局认为商标注册申请内容可以修正的，发给《审查意见书》，限其在收到通知之日起十五天内予以修正；未作修正、超过期限修正或者修正后仍不符合《商标法》有关规定的、驳回申请，发给申请人《驳回通知书》。

第十七条 对驳回申请的商标申请复审的，申请人应当在收到驳回通知之日起十五天内，将《驳回商标复审申请书》一份交送商标评审委员会申请复审，同时附送原《商标注册申请书》、原商标图样十份、黑白墨稿一份和《驳回通知书》。商标评审委员会做出终局决定，书面通知申请人。终局决定应予初步审定的商标移交商标局办理。

第十八条 对商标局初步审定予以公告的商标提出异议的，异议人应当将《商标异议书》一式两份交送商标局，《商标异议书》应当写明被异议商标刊登《商标公告》的期号、页码及初步审定号。商标局将《商标异议书》交被异议人，限其在收到通知之日起三十天内答辩，并根据当事人陈述的事实和理由予以裁定；期满不答辩的，由商标局裁定并通知有关当事人。被异议商标在异议裁定生效前公告注册的，该商标的注册公告无效。

第十九条 当事人对商标局的异议裁定不服的，可以在收到商标异议裁定通知之日起十天内，将《商标异议复审申请书》一式两份交送商标评审委员会申请复审。商标评审委员会做出终局裁定，书面通知有关当事人，并移交商标局办理。异议不成立的商标，异议裁定生效后，由商标局核准注册。

第四章 注册商标的变更、转让、续展、争议裁定

第二十条 申请变更商标注册人名义的，每一个申请应当向商标局交送《变更商标注册人名义申请书》和变更证明各一份。经商标局核准后，发给注册人相应证明，并予以公告。申请变更商标注册人地址或者其他注册事项的，每一个申请应当向商标局交送《变更商标注册人地址申请书》或者《变更商标其他注册事项申请书》，以及有关变更证明各一份。经商标局核准后，发给注册人相应证明，并予以公告。变更商标注册人名义或者地址的，商标注册人必须将其全部注册商标一并办理。

第二十一条 申请转让注册商标的。转让人和受让人应当向商标局交送《转让注册商标申请书》一份。转让注册商标申请手续由受让人办理。受让人必须符合本实施细则

第二条的规定。经商标局核准后，发给受让人相应证明，并予以公告。转让注册商标的，商标注册人对其在同一种或者类似商品上注册的相同或者近似的商标，必须一并办理。转让本实施细则

第七条规定的商品的商标，受让人应当依照本实施细则

第十一条规定，提供有关部门的证明文件。对可能产生误认、混淆或者其他不良影响的转让注册商标申请，商标局不予核准，予以驳回。

第二十二条 申请商标续展注册的，每一个申请应当向商标局交送《商标续展注册申请书》一份，商标图样五份，交回原《商标注册证》。经商标局核准后，将原《商标注册证》加注发还，并予公告。不符合《商标法》有关规定的，商标局不予核准，予以驳回。续展注册商标有效期自该商标上一届有效期满次日起计算。

第二十三条 对商标局驳回转让、续展注册申请不服的，申请人可以在收到驳回通知之日起十五天内，将《驳回转让复审申请书》或者《驳回续展复审申请书》一份交送商标评审委员会申请复审，同时附送原《转让注册商标申请书》或者《商标续展注册申请书》和《驳回通知书》。商标评审委员会做出终局决定，书面通知申请人，终局决定核准转让注册或者续展注册的，移交商标局办理。

第二十四条 商标注册人对他人已经注册的商标提出争议的，应当在他人商标刊登注册公告之日起________年内，将《商标争议裁定申请书》一式两份交送商标评审委员会申请裁定。商标评审委员会做出维持或者撤销被争议注册商标终局裁定，书面通知有关当事人，并移交商标局办理。撤销理由仅涉及部分注册内容的，该部分内容予以撤销。被裁定撤销的，原商标注册人应当在收到裁定通知之日起十五天内，将《商标注册证》交回商标局。

第二十五条 下列行为属于《商标法》

第二十七条

第一款所指的以欺骗手段或者其他不正当手段取得注册的行为：（1）虚构、隐瞒事实真相或者伪造申请书件及有关文件进行注册的；（2）违反诚实信用原则，以复制、模仿、翻译等方式，将他人已为公众熟知的商标进行注册的；（3）未经授权，代理人以其名义将被代理人的商标进行注册的；（4）侵犯他人合法的在先权利进行注册的；（5）以其他不正当手段取得注册的。商标注册人对商标局依照《商标法》

第二十七条

第一款规定做出的撤销注册的商标决定不服的，可以在收到决定通知之日起十五天内，将《撤销注册不当商标复审申请书》一份交送商标评审委员会申请复审。商标评审委员会做出终局决定，书面通知申请人，并移交商标局办理。任何单位或者个人认为商标注册不当的，可以将《撤销注册不当商标申请书》一式两份交送商标评审委员会申请裁定。商标评审委员会做出终局裁定，书面通知有关当事人，并移交商标局办理。被撤销的注册不当商标由商标局予以公告，原商标注册人应当在收到决定或者裁定通知之日起十五天内，将《商标注册证》交回商标局。依照《商标法》

第二十七条

第一款、

第二款的规定撤销的注册商标，其商标专用权视为自始即不存在。撤销注册商标的决定或者裁定，对在撤销前人民法院做出并已执行的商标侵权案件的判决、裁定，工商行政管理机关做出并已执行的商标侵权案件的处理决定，以及已履行的商标转让或者使用许可合同，不具有追溯力。但是，因商标注册人的恶意给他人造成损失的，应当予以赔偿。

第五章 商标使用的管理

第二十六条 使用注册商标应当标明“注册商标”字样或者标明注册标记（注）或（r）。在商品上不便标明的，应当在商品包装或者说明书以及其他附着物上标明。

第二十七条 《商标注册证》遗失或者破损的，必须申请补发，商标注册人应当向商标局交送《补发商标注册证申请书》一份，商标图样五份。《商标注册证》遗失的，应当在《商标公告》上刊登遗失声明。破损的《商标注册证》，应当交回商标局。伪造或者涂改《商标注册证》的，由其所在地工商行政管理机关根据情节处以二万元以下的罚款，并收缴伪造或者涂改的《商标注册证》。

第二十八条 对有《商标法》

第三十条第（1）、（2）、（3）项行为之一的，由工商行政管理机关责令商标注册人限期改正；拒不改正的，由商标注册人所在地工商行政管理机关报请商标局撤销其注册商标。

第二十九条 对有《商标法》

第三十条第（4）项行为的，任何人可以向商标局申请撤销该注册商标，并说明有关情况。商标局应当通知商标注册人，限其在收到通知之日起三个月内提供该商标使用的证明或者不使用的正当理由。逾期不提供使用证明或者证明无效的，商标局撤销其注册商标。前款所指商标的使用，包括将商标用于商品、商品包装或者容器以及商品交易文书上，或者将商标用于广告宣传、展览以及其他业务活动。

第三十条 在同一种或者类似商品上申请注册与本实施细则

第二十九条规定撤销的商标相同或者近似的商标，不受《商标法》

第三十二条规定的限制。

第三十一条 对有《商标法》

第三十一条、

第三十四条（3）项行为之一的，由工商行政管理机关责令限期改正；情节严重的，责令检讨，予以通报，并处以非法经营额20％以下或者非法获利两倍以下的罚款；对有毒、有害并且没有使用价值的商品，予以销毁；使用注册商标的，应当依照《商标法》的规定，撤销其注册商标。

第三十二条 对有《商标法》

第三十四条第（1）、（2）项行为之一的，由工商行政管理机关禁止其进行广告宣传，封存或者收缴其商标标识，责令限期改正，并可根据情节予以通报，处以非法经营额20％以下的罚款。

第三十三条 对违反《商标法》

第五条规定的，由工商行政管理机关禁止其商品销售和广告宣传，封存或者收缴其商标标识，并可根据情节处以非法经营额10％以下的罚款。

第三十四条 任何人不得非法印制或者买卖商标标识。对违反前款规定的，由工商行政管理机关予以制止，收缴其商标标识，并可根据情节处以非法经营额20％以下的罚款；销售自己注册商标标识的，商标局还可以撤销其注册商标；但属于侵犯注册商标专用权的，依照本实施细则

第四十三条的规定处理。

第三十五条 商标注册人许可他人使用其注册商标，必须签订商标使用许可合同。许可人和被许可人应当在许可合同签订之日三个月内，将许可合同副本交送其所在地县级工商行政管理机关存查，由许可人报送商标局备案，并由商标局予以公告。违反前款规定的，由许可人或者被许可人所在地工商行政管理机关责令限期改正；拒不改正的，处以一万元以下的罚款，直至报请商标局撤销该注册商标。违反《商标法》

第二十六条

第二款规定的，由被许可人所在地工商行政管理机关责令限期改正，收缴其商标标识，并可根据情节处以五万元以下的罚款。

第三十六条 商标注册人许可他人使用其注册商标，被许可人必须符合本实施细则

第二条的规定。许可他人使用本实施细则

第七条规定的商品商标的，在将许可合同副本交送存查时，被许可人应当依照本实施细则

第十一条的规定，附送有关部门的证明文件。

第三十七条 商标局依照《商标法》

第三十条、

第三十一条和本实施细则

第二十八条、

第二十九条、

第三十一、

第三十四条、

第三十五条规定做出的撤销注册商标的决定，应当书面通知商标注册人及其所在地工商行政管理机关。商标注册人对商标局撤销其注册商标决定不服的，可以在收到决定通知之日起十五天内，将《撤销商标复审申请书》一份交送商标评审委员会申请复审。商标评审委员会做出终局决定，书面通知商标注册人及其所在地工商行政管理机关，并移交商标局办理。

第三十八条 商标注册人申请注销其注册商标，应当向商标局交送《商标注册申请书》一份，交回原《商标注册证》。

第三十九条 撤销或者注销的注册商标，由商标局予以公告；自撤销或者注销公告之日起，其商标专用权丧失。被撤销的注册商标，由原商标注册人所在地工商行政管理机关收缴《商标注册证》，交回商标局。

第四十条 对工商行政管理机关依照《商标法》

第六章和本实施细则

第五章的规定做出的处理决定不服的，当事人可以在收到决定通知之日起十五天内，向上一级工商行政管理机关申请复议；上一级工商行政管理机关应当在收到复议申请之日起两个月内，做出复议决定。对复议决定不服的，当事人可以在收到复议决定通知之日起十五天内，向人民法院起诉。逾期不申请复议、不起诉又不履行，由工商行政管理机关申请人民法院强制执行。

第六章 注册商标专用权的保护

第四十一条 有下列行为之一的，属于《商标法》

第三十八条第（4）项所指的侵犯注册商标专用权的行为：（1）经销明知或者应知是侵犯他人注册商标专用权商品的；（2）在同一种或者类似商品上，将与他人注册商标相同或者近似的文字、图形作为商品名称或者商品装璜使用，并足以造成误认的；（3）故意为侵犯他人注册商标专用权行为提供仓储、运输、邮寄、隐匿等便利条件的。

第四十二条 对侵犯注册商标专用权的，任何人可以向侵权人所在地或者侵权行为地县级以上工商行政管理机关控告或者检举。被侵权人也可以直接向人民法院起诉。工商行政管理机关认为侵犯注册商标专用权的，在调查取证时可以行使下列职权：（1）询问有关当事人；（2）检查与侵权活动有关的物品，必要时，可以责令封存；（3）调查与侵权活动有关的行为；（4）查阅、复制与侵权活动有关的合同、帐册等业务资料。工商行政管理机关在行使前款所列职权时，有关当事人应当予以协助，不得拒绝。

第四十三条 对侵犯注册商标专用权的，工商行政管理机关可以采取下列措施制止侵权行为：（1）责令立即停止销售；（2）收缴并销毁以侵权商标标识；（3）消除现存商品上的侵权商标；（4）收缴直接专门用于商标侵权的模具、印板和其他作案工具；（5）采取前四项措施不足以制止侵权行为的，或者侵权商标与商品难以分离的，责令并监督销毁侵权物品。对侵犯注册商标专用权，尚未构成犯罪的，工商行政管理机关可根据情节处以非法经营额50％以下或者侵权所获利润五倍以下的罚款。对侵犯注册商标专用权的单位的直接责任人员，工商行政管理机关可根据情节处以一万元以下的罚款。工商行政管理机关可以应被侵权人的请求责令侵权人赔偿损失。当事人不服的，可以向人民法院起诉。

第四十四条 对工商行政管理机关依照前条

第一款、

第二款的规定做出的处理决定不服的，当事人可以在收到决定通知之日起十五天内向上一级工商行政管理机关申请复议；上一级工商行政管理机关应当在收到复议申请之日起两个月内，做出复议决定。对复议决定不服的，当事人可以在收到复议决定通知之日起十五天内，向人民法院起诉。逾期不申请复议，不起诉又不履行的，由工商行政管理机关申请人民法院强制执行。

第四十五条 对假冒他人注册商标的，任何人可以向工商行政管理机关或者检察机关控告和检举。向工商行政管理机关控告和检举的，工商行政管理机关依照本实施细则

第四十三条的规定处理；其所控告和检举的情节严重，构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

第七章 附则

第四十六条 依照《商标法》

第二十一条、

第二十二条、

第三十五条和本实施细则

第二十三条、

第二十五条规定申请复审的，当事人应当在规定的期限内办理。当事人因不可抗拒的事由或者其他正当理由，可以在期满前申请延期三十天，是否准许，由商标评审委员会决定。以邮寄方式收发文的，以邮戳日期为准；邮戳不清或者没有邮戳的，以商标局发文后二十天或者收文前二十天分别作为当事人收到或者发出的日期。

第四十七条 申请商标注册或者办理其他商标事宜的书式，由国家工商行政管理局制定、公布。申请商标注册或者办理其他商标事宜的收费标准，由国家工商行政管理局依照国家有关规定制定、公布。商标注册的商品分类表，由国家工商行政管理局公布。

第四十八条 连续使用至1993年7月1日的服务商标，与他人在相同或者类似的服务上已注册的服务商标（公众熟知的服务商标除外）相同或者近似的，可以依照国家工商行政管理局有关规定继续使用。

第四十九条 本实施细则由国家工商行政管理局负责解释。

第五十条 本实施细则自发布之日起施行。

返

对于中国商务文化心得体会实用二

“把你名字

写在每寸固有领土

每寸蓝色海疆

写东方雄狮舞盛世雄风

中华巨龙腾飞

叱咤风云，于九天之上”

这首诗写出了习近平主席的“中国梦”，写出了我们每一个中国人的“强国梦”!

作为一名普通的消防兵，也许，我不能为国家的发展献计献策，也许，我不能为祖国的强大而抛头颅洒热血，但是，我也有自己的梦想。

我的梦想是什么?我找不到很好的词语来形容，但我坚信，我的梦想紧随“中国梦”。

每每想起北京奥运绽放的美丽焰火，每每想起神州七号和天宫一号笑傲苍穹，每每想起首艘航空母舰“辽宁”号入列，我的心中充满了骄傲，我为自己是个中国人而骄傲;每每看到迎风飘扬的五星红旗，每每看到高耸入云的楼群，每每看到那车水马龙的都市，我的心中都充满了自豪，我为自己是个消防兵而自豪。多少年来，消防战士们为了守卫祖国奉献血汗，多少年来，消防兵们为守护家园而浴血奋战，多少年来，“中国梦”始终作为“消防梦”的灵魂，消防兵们始终朝着中国梦在奋斗、在拼搏。

好男儿用自己的青春，在历史的扉页上镌刻下了闪光的印记!众将士用自己的热血，为中国消防事业书写下了无悔的铮铮誓言!

衡阳大火，400多名群众无一伤亡，可20位消防勇士壮烈牺牲。其中，我们学校的4位学员永远的离开了我们……那一天他们的事迹震动了中华大地，感动了千千万万普通的百姓!宋文博，抗洪抢险的英雄，因疲劳过度引发高血压脑出血。他走的那年37岁，女儿才10岁，他的妻子一直默默支撑着一个家。 朱川浩，他的爱情就像一个凄美的传奇故事，还有三天他就和相恋的爱人领结婚证，可一场大火，他扔下自己的爱人走了。他看不见亲人的眼泪，也听不到爱人的悲泣……

还有余海，黄建平，黄钦华……那一个个让人心痛的名字!

面对洪水泛滥和决堤，他们毫不犹豫地把自己的身体当沙袋堵上去。站在危机四伏的火灾现场，他们舍生忘死为老百姓创造生的希冀。他们用自己的鲜血和生命，践行着一个消防兵的神圣职责!他们把军营给予他们的一切，加倍地奉献给了祖国和人民!

我骄傲，我是一名消防兵，我梦想着，只要组织需要，我这一辈子都要跟随消防事业。

多年来，我一直朝着这个梦想而奋斗。虽然，现在我们生活在和平年代，到处洋溢着和谐幸福的景象，但是，谁能说和平时期没有危险，谁又能说和平时期没有战斗?不是常听到哪个商场哪个网吧着火了吗?不是常听到有人被困险滩了吗?不是时不时的国家又有自然灾害了吗?这一切，哪一样离得开消防战士，哪一样不需要我们从险境里拯救生命?

绿叶无悔扑向大地，是为报答泥土芬芳的情意，鲜花无悔飘落于风雨，是因为它曾有一段生命的美丽。我们消防官兵，愿在璀璨的星空中默默的闪烁，愿在浩浩的沧海中静静的流淌，我们选择了消防，就选择了忠诚，就选择了大爱。

最后，我要献上一段老百姓写给消防战士的文字：

你们，是这样一群人，哪里最危险，哪里就有你们火红的战车，哪里最紧急，哪里就有你们拼搏的身影，火魔面前，你们从不眨眼，死神面前，你们从不低头，你们的光辉形象足可光照日月，你们的英勇事迹足可气壮山河。

跟随中国梦，让我们永不言悔!

对于中国商务文化心得体会实用三

亲爱的老师们，同学们

大家好！

我是来自初三五班的刘纯子，今天要讲的题目是，善待水资源，成就你我他！

水滋养孕育万物，是生命之源、百谷。水流到哪里，就会让哪里土地肥沃、山川秀丽、城市发展、文明兴旺。今日之城市，哪里水量充沛，哪里就有生命、财富和希望。我们是一个崇尚水的民族。古往今来，许多大思想家、哲学家都用水来比喻智慧、最真善美的存在。水滋养孕育了万物，却总能功成身退、与世无争，以最平凡质朴的方式为所有生灵贡献着一切。

从偌大的宇宙看去，地球是一颗美丽的蓝色星球，这正是因为地球近乎百分之九十的区域被水覆盖着人。但这当中的大部分都并非淡水资源，可供生物生存需要的淡水资源仅占所有水资源的百分之二点五，而这其中大部分又以冰川和深层地下水存在着，这样算来，真正可供人类利用的水资源少之又少。对于我国而言，西部与北部地区水资源匮乏，且中国人口基数大、新增人口多，经济发展迅速，对水资源需求量大，人均水资源就更显匮乏。

在这样严峻的情况下，我国水资源污染、浪费现象都十分严重。。许多地区的生活污水直接排放；一些工厂为降低成本，工业污水处理的不彻底便直接排放，甚至有不法商家偷偷的直接排放到一些供给人们用水的河流湖泊之中，以致现在一些大江大河的污染都十分严重。

浪费现象比起水源污染更为普遍、严重。我们的校园里，水龙头没有关紧或是忘记关的事情并不少见；打水仗的情况也时有发生。但是我们要知道，当我们正在肆意挥霍着这些自来水时，许多地方还有人喝不上水，并死于缺水。若不能早些意识到节约水资源的重要性，人类终究会为自己不懂节制的行为付出代价！

已经过去的三月二十二日是世界水日，这个节日就是要让大家意识到水对于人类生活以及大自然中水的重要性，虽然水并非是不可再生能源，但是它的产生、收集、加工与运输过程都是要有成本的，所以从广义上来讲，保护水资源并不只是保护了水，更保护了包括不可再生能源的资源。这也更加凸显了每一滴水的来之不易与珍贵。

同学们，让我们一同参与这个保护水资源的大工程中来吧，别等到我们也开始为日常用水发愁时才学会节约用水不浪费。其实节约用水并不是什么难事，也许你只是提前几秒关上了水龙头，节约了看似“微不足道”的几滴水，但是长此以往，人人献力，正所谓“众人拾柴火焰高”，这些以“滴”为计量单位的水终将会汇聚成大河、大海，它们会帮助需要帮助的人们，并为地球母亲良好平衡的生态环境献一份力，这个世界上的最后一滴水也绝不会是人类的眼泪。

“上善若水，水利万物而不争。”我们生活在一个崇尚水的国家，更应好好保护这神圣无私的水。让我们一起努力，从现在开始，节约每一滴水，让这个世界更加美好！谢谢大家！

对于中国商务文化心得体会实用四

中国上海迅通电梯有限公司和美国达贝尔公司的合资设厂谈判

谈判甲方：中国上海迅通电梯有限公司

谈判乙方：美国达贝尔公司

一、基本情况

1、中国上海迅通电梯有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。首先，上海迅通电梯有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。

2、美国达贝尔公司是美国电梯行业的第一大公司，是享有盛名的大公司，在世界上有100多个分公司，他们的电梯产品行销全世界。在谈判之前，美方对国际、国内的市场做了充分的调查了解，进行了全面深入的可行性研究。他们还特别对中方的合作伙伴做了详细的分析和了解，全面掌握了与谈判有关的各种信息和资料，并在此基础上，组织了一个精干的谈判班子，该班子由公司董事长兼首席法律顾问充当主谈人。

3、此次项目投资大，且达贝尔公司是享有盛名的大公司，对中方的意义非同小可。另外美国达贝尔公司的目光是长远的，此次来中国谈判，事先做过充分的可行性调查研究，此项目旨在打开中国市场，并且在合资企业的股份多于中方。中国上海迅通电梯有限公司是其最合适的合作伙伴，因为无论从技术到产品都是国内第一流的，如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。

二、谈判问题：

1、在中美合资谈判中，首先遇到的就是合资企业的名称问题，美方建议定名为“达贝尔电梯中国有限公司”，但遭到中方的反对。请陈述反对理由，并商讨一个兼顾双方利益而且对双方都最为有利的一个名称。

2、关于产品销售问题，在该项目的可行性研究中曾有两处提到：一是“美方负责包销出口量的25%，其余75%在国内销售”;二是“合资公司出口渠道为达贝尔公司、合资公司和中国外贸公司”。双方在这一表述的理解上产生了分歧。这种理解上的分歧，构成了谈判的严重障碍。美方对此表述的理解是：许可产品(用外方技术生产的产品)只能由达贝尔独家出口25%，一点也不能多，而其他的两个渠道，是为出口合资企业的其他产品留的。而中方的理解是：许可产品25%由达贝尔公司出口，其余75%的产品，有可能的话，通过另外两条渠道出口。双方为此互不相让。如何体面、务实的解决这次争端成了摆在双方谈判小组面前的问题。

请通过此次商务谈判重点解决以上两问题。

对于中国商务文化心得体会实用五

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万卖元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师象美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.

分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1. 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的塬因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2. 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个塬因：(1)过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利;(2)只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3. 在谈判过程中，希望用佯装煺出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格(援引先例)，也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击(援引惯例，如6%)，对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个塬因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：(1)谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场(包括期望值和底线)作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装煺出。(2)谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。(3)在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

对于中国商务文化心得体会实用六

1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判。为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选。

在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲。

敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人。一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术。美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷。”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功。

日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息。迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生。他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”。这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件。“美丽的亚美利加”乐曲、“ 17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用。

案例分析：

一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件。

运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作。运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益。另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承。

一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识。所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样?”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见。

对于中国商务文化心得体会实用七

项目名称：

合同编号：

委托单位：

承接单位：

签定日期：

签定地点：

中国科学院西安光学精密机械研究所(甲方)与(乙方)经过充分协商，就甲方委托乙方研制并提供签订如下合同：

1设备内容

名称：。

数量：。

单台(套)具体配置：见合同附件一《单台(套)设备配置清单》。

2技术要求

见合同附件二《技术协议书》或图纸。

(注：技术协议书主要负责解释产品的战技指标、特殊过程质量要求、普通质量保证条款、技术文件资料要求、检测要求，以及乙方需要承担的与供货有关的辅助服务，比如安装、调试、提供技术援助、培训等各种技术内容。

技术协议书必须双方技术负责人签字)。

3研制生产过程中的质量控制要求(可根据要求拟定)

31乙方技术设计应严格依据《技术协议书》进行;

32合同签订个月内由乙方组织有甲方、最终用户及有关专家参加的详细设计(工程设计)方案评审会(可指定会议必须的文件如：设计报告、图纸、质量保证大纲、可靠性设计及可维修性大纲等)，评审通过后方可转入生产阶段;

33生产过程中，乙方应每月以书面形式向甲方提供生产情况简报，甲方可根据情况派出监造人员，乙方应提供方便的工作条件(食、宿、车辆等)。

4质量保证条款

41该项目的研制过程按乙方的质保体系运行，甲方进行监督;

42乙方应根据1406-20__《产品质量保证大纲要求》编制该产品质量保证大纲，并确保其持续有效地贯彻实施;

43乙方应贯彻质量第一的方针，在研制生产过程中应对零部件、元器件、关键件、重要件及关键工序进行有效控制;

44乙方应严格执行元器件、原材料的入所(厂)检验制度，确保采购的产品质量得到有效控制;

45乙方应严格技术状态管理，技术状态变更必须按规定程序办理相关审批手续，确保文、图、物的一致性;

46乙方在合同执行过程中，应按合同各阶段要求及时间向甲方通报研制生产情况;

47乙方应向甲方提供主要外购产品的质量证明文件、合格证明文件等完整资料;

48特殊过程控制请乙方按9001-20__《质量管理体系要求》752条款要求进行确认并提供确认记录，确认结果须经甲方同意，然后乙方按规定的人员、生产设备、过程参数、操作程序、工作环境等要求组织生产。

乙方必须保留加工过程的所有文件被甲方查验(过程卡、流程卡、检验记录、质量跟踪卡等)。

5研制生产周期

合同生效之日起个月完成研制生产工作。

(注：可写明具体日期，如：年月日至年月日止)。

6出厂(所)验收

61验收条件

出厂(所)验收前，由乙方依据技术协议拟定检测项目和检测方法，对设备进行检测，具备出厂(所)条件后通知甲方(如果最终用户需要参与验收的需加说明)，由乙方组织出厂(所)验收活动并负责验收过程中的相关费用。

62验收

(1)乙方在验收开始前必须提供厂(所)内检测细则及检测结果供甲方(和最终用户)审查是否具备出厂(所)检测验收条件;

(2)甲方(和最终用户)审查认为具备出厂(所)检测验收条件后，由甲、乙方(和最终用户)依据技术协议拟定检测项目和检测验收方法，对设备进行检测验收。

(3)甲方(和最终用户)检测验收合格后，必要时经过产品质量评审，方可出厂(所)。

7运输与移交

71运输：乙方负责将设备运至甲方，运费及运输保险费由乙方支付。

72移交：设备运至甲方后，与甲方进行全系统调试，甲方组织检测，合格后方可移交。

8保修及服务要求

81从设备移交之日起保修期年;

82在保修期内，由乙方负责免费解决产品质量所引起的问题;

83设备保修期满后，乙方提供优惠服务。

9合同价款、付款方式及付款额度

91设备总价款：人民币万元整。

92付款方式：银行转账。

93付款额度：

合同签订后周内甲方支付乙方合同总额的%;

设计方案评审后周内甲方支付乙方合同总额的%;

乙方交付符合技术协议的产品后周内甲方支付乙方合同总额的%;设备交付最终用户后，甲方支付乙方合同总额的%;

设备保修期满后，甲方支付乙方合同总额的%。

10合同变更

101由于发生不可抗力事件(按照民法典定义执行或特别约定)造成本合同不能履行、不能完全履行或延迟履行时，受不可抗力影响的一方应当立即将有关情况通知另一方，因不可抗力造成的任何损失由受损方自行承担。

102对于非不可抗力的事件，甲、乙双方任何一方不得单方面终止合同或更改合同条款，若确需变更合同内容，双方协商解决。

11合同奖惩

111按合同要求完成不予奖惩;

112乙方未按合同或技术协议要求完成，按下列情况每一单项罚款累计，累计罚款不超过合同总额的30%：

(1)未按期完成，罚款额度为：延期月数(不足一月按一月计算)乘以合同总额的1%;

(2)未按技术协议要求完成一般战技指标及功能要求，罚款额度为：未完成指标(功能)

数乘以合同总额的1%;

(3)未按技术协议要求完成关键战技指标及功能一项以上，拒收产品，乙方除返还甲方全部合同款外，追加罚款额度为：合同总额的30%。

12成果共享与保密要求(可根据要求拟定)

本合同研究成果为甲方独享，乙方必须提供研究成果的所有图纸、资料及相关背景资料以供甲方进一步开发使用，乙方有对成果技术及相关资料保密的义务。

13合同生效与终止

131本合同双方授权代表签字日期，即为本合同的生效日期。

如双方签字日期不一致时，以最后签字方的签字日期为合同的生效日期。

132本合同的“采购物品”最终保证期限届满日期，即为本合同的终止日期。

但保密条款、争议解决和双方未了的债权和债务不受合同期满的影响，并且守约方有权提出索赔。

14争议解决

141本合同及其修订本的有效性、履行和与合同及其修订本效力有关的所有事宜，将受中华人民共和国法律管辖，任何争议仅适用中华人民共和国法律。

142甲乙双方因合同的解释或履行发生争议时，首先应争取通过友好协议解决，该协商应在三十天内解决。

143如协商不能解决时，合同的任何一方可将争议提交本地仲裁委员会，并按该委员会的仲裁规则进行仲裁。

仲裁决定对双方都有约束力。

144争议进行仲裁期间，除争议事项外，甲乙双方应继续履行各自本合同中规定的义务和行使权力。

15本合同双方签字盖章后生效。

本合同一式份，甲乙双方各执份。

委托单位：

承接单位：