大学试卷分析培训心得体会实用 大学试卷分析与总结(九篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

主题大学试卷分析培训心得体会实用一

其次，作为班级核心人物，一种责任落在我的肩上，我明白，我起好领头雁的作用，在方方面面，高标准严要求自己。在思想品德学习生活等方面，处处率先以身作则，以不辜负老师同学希望，这是一种压力，更是一种动力。我承认，我现在还有许多不足，但我渴望老师同学毫不保留给我批评指出，让我在这个熔炉里经受考验，我会努力去改，我不求自己十全十美，只求做到尽善尽美，有这个自信能力让大家飞得更高更远，让我们班走向辉煌。

其三，我认为要当班长必须具备一定能力，我对自己能力很肯定，请相信我这么说，不是自傲，是自信。我相信我统领全局的能力，我的勇气才干。我会带领我们班走出一条有特色的道路，创出一个有特色的3133班。高举民主作风的旗帜，彻彻底底当一个平民班长，放手发动群众，鼓励大家参政，大胆提意见，我要采纳好的见解，并且还要保持班干进行性，调动班委成员和积极性，扬长避短，让我们的班级成为民主竞争勤奋向上的优秀班集体。

我渴望与大家同甘共苦，同进步齐欢笑，让我们的高中三年更精彩，请同学老师给我多一点机会、信任。给我一个舞台，我愿间挑战自我，愿意为大家真心付出，愿意用心也愿意为大家搭建一个舞台，一个属于我们的舞台，容我们尽情奏出青春旋律，跳出青春旋舞。

你们好! 今天,是我们班最隆重的一天,因为我们班今天将要在几位竞选选手中产生一位“班级元首”-- 班长 。

号召我们：全国人民要有“科学发展观”，要有开拓创新精神，我们班也不能落后。

我认为：一个班级的生命力和一个党、一个国家一样，来自班级的创新能力，特别是班委更要有创新的能力。中学与大学的生活方式有很大的不同，班级管理方式也不一样，我以前没有干过班长一职，但我不认为这是一种劣势，相反是一种优势，这样我就不易受传统管理方式的影响，更能在工作中创新，我想这是大家都想看到的。

如果当上了班长，是肯定要作出一定的牺牲的，但我想，大家的课程压力是等同的，在这个前提下，是没有什么条件好谈的，是没有什么理由让自己回避。大不了我让我上网和打球的时间缩水，进一步发挥雷锋同志的钉子精神。

居其位，当然要谋其事，我想大家希望见到的不是耍嘴子，而是实事，是一份完美的计划书。

如果我当选为班长，我将致力于做好以下几项工作：

第一，班级纪律。纪律是做好一切工作的重要保障。明人不说暗话，我们班的纪律不容乐观，最简单的，开一次班会，每一次开班会，总是有同学无故不来，或来晚了，开会时接听电话等等。这是很严重的无组织，无纪律的表现。

第二，建立健全的班委管理体系，让每一个班委明白自己的职责，实行责任制。

第三，积极营造班级良好学习氛围。

在班委工作上，我们的经管系人管班做得很好，特别是在组织活动方面，我们要谦虚地向他们学习，当然学习他们最终目的是为了超越他们，使我们不断地进步。

不管今天能否被选上，我那为同学服务的承诺不会变，一如继往地支持班级工作的热情不会变。请在座的各位支持我吧!谢谢大家。

主题大学试卷分析培训心得体会实用二

亲爱的20ｘｘ级新同学们：

花开花又落，春去春又回，踏着时光的年轮，你们带着固有的自信与坚强，对梦想不断追逐、追逐，一路奔跑在高考之路上。如今，高考之梦已圆。你们怀着新的喜悦、揣着新的憧憬，带着新的追求，走进了美丽的师大校园。从此，这里变成为了你新的奋斗舞台。新的梦想就将在这里起航，新的希望就将在这里播散，新的青春就将在这里绽放！为此，我谨代表全校领导、老师、学长、学姐们热烈欢迎你们的到来！欢迎你们成为我们ｘｘ大学ｘｘ校区的一份子！

学校坐落于具有“徽风皖韵、千湖之城”美誉的国家级开放城市芜湖，濒临浩瀚长江，傍依灵秀赭山，是一所集江南自然之神秀、汇安徽人文之灵杰的省属重点大学。在80余年的办学历程中，刘文典、周建人、郁达夫、苏雪林、陈望道、朱湘、朱光潜等一大批知名的专家学者、社会贤达先后汇聚在菱湖之畔、镜湖之滨，著书立说，弘文励教。经过一代代师大人潜心耕耘、言传身教、薪火相继，砥砺出“厚重朴实、至善致远、追求卓越、自强不息”的精神，积淀出“严谨治学、敬业奉献、教书育人、为人师表”的教风，培育出“勤学慎思、质朴谦逊、知行合一、求实求新”的学风，凝炼出“厚德、重教、博学、笃行”的校训。所以说你们来到这里是幸运的，更是幸福的。

而你们现在所在地是师大的新校区ｘｘ校区，在这里，你将会看到美丽的ｘｘ湖畔上有勤奋的晨读学子，宏伟的敬文图书馆里洋溢着书香的气息。一幢幢宿舍楼规划整齐，形成师大独特的风景线。

同学们，当你们经过十几年的寒窗苦读终于有了这份沉甸甸的收获时，还要记住，大学，只是你人生中一个崭新的起点，一个飞跃的起点，一个翱翔的起点，一个让你能量迸发的起点。在这里，她给你提供了丰富多彩的校园活动和丰厚的图书资料。在这里，有优秀的老师和各种各样的同龄人才。但是，一切还要靠自己去努力，去拼搏。

同学们，当你们在慢慢适应大学生活的过程中，可能会发现，如今的大学生活竟与自己曾经想象的大相径庭，你很失望、沮丧，或者你很兴奋、激动。但是，不管是怎样，我们要明白，大学不可能让我们高枕无忧，她依然是布满荆棘，布满挑战，依然可能艰辛曲折，可能会有许多的不尽如人意。所以，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。同学们，未来你们的师大之路，会怎样，谁也无从预料，那么，既然来了，就让我们肩并肩，手拉手，共同学习，共同生活，共同用青春书写未来！

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”！同学们，拼搏吧！奋斗吧！美好的明天正等待你去描绘；似锦的前程正期盼着你去开创！最后，祝愿大家在ｘｘ大学，这个我们共同的家园里，度过你们最美的青春年华！

主题大学试卷分析培训心得体会实用三

一、演讲比赛活动目的：

为了提高同们的演讲能力，活跃校园文化氛围，丰富同学们的文化生活，提升同们们的精神面貌。特此举办“我的青春，我的校园”主题演讲比赛。

二、参加比赛对象：全校学员均可报名参加。

三、演讲比赛主题：“我的青春，我的校园”

四、演进比赛主办单位：__科技大学

五、比寒风时间：20__年3月15日

六、比赛地点：__科技大学礼堂

七、赛前准备：

1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。

2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。

3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签。

4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状。

5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影工作。

6、作好分工，明确分配任务，责任到人。

7、确定好主持人。

八、比赛形式：演讲

九、参赛要求：

1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。

2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。

3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。

4、朗诵时间为3——5分钟。

5、若有配乐或ppt，请自带mp3或u盘。

6、参赛选手到会场后在签到处签到，比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。

十、评选细则：

评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分，去掉一个最低分，再累加后求平均值即为选手评委得分)

1：着装整齐，大方得体。【10分】

2：吐字清晰，普通话标准。【20】

3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】

4：观点鲜明，内容充实生动。【25】

5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】

6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

十一、奖项设置：

本次比赛将设定6个获奖名额，其中分别设一等奖一名、二等奖两名、三等奖三名、优胜奖4名。

十二、比赛程序：

(1)评委及嘉宾入场。

(2)主持人致辞。

(3)主持人宣布比赛规则并介绍各比赛选手。

(4)比赛环节：选手必须在演讲前介绍自己。

(5)待所有的选手比赛完后，邀请评委代表上台发言，工作人员进行统分。

(6)评委发言完后，主持人上台宣布比赛结果【依次由优胜奖到一等奖】。

(7)获奖人员上台领奖。

(8)主持人宣布比赛结束，全体工作人员，嘉宾，评委，选手合影留念。

(9)工作人员负责做好后期工作。

十三、各部门职责安排：

组织部：在活动前一周就要做好相关策划书，并将其策划书与各个部门进行讨论，分工。

学宣部：在活动前一周做好相关宣传海报，并与系内各班宣传组织委员联系加强宣传工作。

秘书部：在活动前负责准备比赛所用的话筒、嘉宾签到名单、选手号码牌、纸笔等必须用品。并在活动当天负责嘉宾签到。

生活部：在活动前一周，将活动所需物品准备好，并要与秘书部紧密联系，认真做好相关后勤工作，为各部提供所需服务。

文艺部：在活动前一周要将活动主持人确定(男女各一名)，并且对其进行训练，还要事先准备好相关主持稿。确定会场礼仪名单(2男2女)，并准备一些小节目、小游戏在活动中表演。

编辑部：在活动正式开始前一天，在指定地方(教学楼大厅)负责将选手比赛所用的配乐或ppt的u盘收集，并在活动前试播，确认是否可用(若不可用，应及时与选手联系)

在活动中，要安排人负责播放选手的ppt或音乐。

安排成员记录活动情况并拍照，事后并进行相关报道。

体育部：在活动中主要负责维持场内秩序，并安排成员进行计时、计分(2名计时员，2名计分员)并在赛前对其培训。

组织部、秘书部、学宣部、生活部、文艺部、编辑部、体育部所有学生会成员除事先有安排的`，其余所有成员在活动前协助学宣部布置会场，活动结束后并参加会场清理工作，并签到。

十四、经费预算：

1、气球2袋共14元，用于布置会场

2、电池2对共8元用于照相机、话筒

3、卡纸8张共8元用于制作号码牌、签到表

4、矿泉水20瓶共30元

5、双面胶2卷共4元

总计花费：64元

十五、主题演讲比赛会场的布置：

(一)主席台布置

背景设置：以“我的青春，我的校园”演讲比赛主题投影为背景，横梁悬挂“我的青春，我的校园演讲比赛”条幅。

演讲台：将演讲台置于主席台前方空地，其上摆放鲜花盘，并布置话筒1个(另准备1个备用)。

(二)评委席布置

评委席位于主席台左侧，评委面向北，由会议室两张桌子、五把椅子并排组成，其上摆放公用话筒2个。

(三)计分席布置

计分席位于主席台右侧，计分员面向南，与评委席相对，由会议室两张桌子三把椅子并排组成，其上摆放话筒1个。

(四)观众席布置

1、观众席位于主席台对面，正中央设置领导席位五座次。

2、选手席位于观众席左侧第一、二排共十座次，包括一个主持人和一个工作人员席位。

3、观众席中央预留出架设摄像机的位置。

主题大学试卷分析培训心得体会实用四

清华大学：

作为郑靓同学高中阶段的语文老师，我与他相处已有一年半之久。时间不长，可是，他给我的印象却是十分深刻的。这并不是缘于他的考试成绩始终名列年段的前茅。其实他的语文成绩在年段中并不是十分的突出。然而，在我24年的教学生涯里，在接触过的众多学生中，他是一个很有个性特征的学生。首先一点，是他在学习方面很具钻研精神，高二上学期，刚接手他这个班级不久，就碰到他课后拿着一个小本子，找我讨论一些课堂上遗留的疑难问题。这种情形在学生中已属常见，但是，与众不同的是，他的小本子上，不仅有疑问，更有他自己的看法，而这些看法他显然都找到一些用以佐证的依据，密密麻麻地排列其中。其学习的主动性、自觉性由此可窥一斑。

同时，上课过程中，经常可以听到他与众不同的见解，甚至引经据典就某个问题和老师展开讨论。有时老师课堂上无法满足他的这种要求，他就把这种讨论持续到课后。虽然，他的观点有时可能并不完全正确，或者失之偏颇，但作为一个中学生来说，对问题积极探究的态度，却是很值得赞赏的；不迷信课本和权威的精神，也是难能可贵的，而这样的态度和精神在郑靓同学身上表现得很是充分。我想，这种因素对于今后更高层次的学习乃至从事科学研究，都有着极其重要的意义。

选择理科的郑靓同学，有着很强的学习能力、潜力。理科成绩优异自不待言，这可能和他理解力、记忆力强有关。但我觉得，广泛涉猎，博览群书，也是形成他特有的、全面的知识结构的一个重要原因。记得，高二时的一次成语串联活动，在规定的15分钟时间内，他用了40余个成语连成了一段十分精彩的文字，其中不少成语的使用，生动准确且又新意全出。训练中，他比较善于阐述事理，很显条理性和逻辑性；但也不乏显现激情的表达。从那些旁征博引中，不难看出他的阅读面及知识面。可以说，理科方面突出的他，也在一定程度上体现了较高的人文素养。

郑靓同学很早就把进入清华作为他求学路上的一个目标，并在很多的方面努力着。鉴于以上的了解，我很高兴以我个人的名义，向贵校推荐郑靓同学。

福建省 * * 第一中学

语文高级教师：（签名）

20xx年11月20日

说明：郑靓同学，当年作为保送生，顺利进入清华大学学习，现居美国。新近整理文件，翻出11年前的资料，晒之。

20xx年6月11日

主题大学试卷分析培训心得体会实用五

尊敬的学校领导：

你好!感谢你在百忙之中能够浏览这份自荐书。我叫xxx，中共党员，xx岁，xxx人，在xx师范大学结束本科学业，现就读于xx航空航天大学， 系20xx届计算机科学与技术专业硕士研究生。出生于教师之家的我，从的小耳濡目染，以及这么多年来老师的言传身教，让我对教师这个职业充满了无限的憧憬。值此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对教育工作的执著追求，真诚地向你，拟此自荐信。

xx师范大学，八十九年来沧桑砺洗，蕴积涵育，我深深地爱上了这所历史悠久，散发着儒雅韵味的高等学府。大学四年里，我时刻按照“宽专业、厚基础、强能力、高素质”标准去锻炼及发展自我。

经过一番刻苦努力，我圆满结束了学校开设的语言文学、教育学等课程，每科成绩都达到优良以上，可以说对从事教育工作所必须掌握的相关知识有了相当程度的理解和掌握。并且在一个多月的教育实习工作中表现出色。本科期间，我顺利通过了全国普通话等级考试，并以优异的成绩获得甲级乙等证书;期间，我还以优异的成绩通过了国家英语四、六级考试。

本科期间的专业课程学习，虽然让我掌握了成为一名人民教师的基本技能，但是在专业知识方面比较肤浅，不足以成为一名。一直坚信 “人生在勤，不索何获”，因此我选择在xx航空航天大学继续深造，让自己汲取更多的知识和营养。

在南航读研的三年里，我刻苦钻研专业知识，拥有较雄厚的知识基础，并连续三年获得学校奖学金。期间，参与了多个项目的设计与开发任务，并在个别项目中担任负责人，不仅学以致用，而且在这个过程中锻炼了自己的动手能力、整体协调能力和人际交往能力。我的研究方向是计算机建模与仿真，人工智能和专家系统方面也有所涉猎。

“我以心去开取心，我以火去点燃火，我以高尚的灵魂去铸造灵魂的高尚，我以诚挚的情感去培养感情的诚挚”。带着对教育工作的无限向往和热爱，我期望早日成为贵校的一员，为祖国的教育事业添砖加瓦，贡献自己微薄的力量。

随信附上我的个人求职简历表，期待与你的面谈!

此致

敬礼!

求职人：xxx

20xx年x月x日

主题大学试卷分析培训心得体会实用六

在大学学习专业课的时候就已经知道，试卷讲评课是英语教学中的一个重要课型。它要求教师遵循试卷讲评的原则，课前做好试卷分析准备，重视和优化讲评过程，适时进行点拨、延伸和拓展，让学生在巩固知识与掌握解题思路和技巧的基础上，能够做到举一反三，触类旁通。所以，一直以来我都坚持这种系统的讲评方法，感觉从中学到了不少课本以外的东西。

一、表扬鼓励，增强信心。好的成绩，能让学生欢欣雀跃，增强学习的信心；反之，则使人垂头丧气，甚至丧失学习的兴趣。因此，试卷讲评课上，对成绩优秀的学生，教师应当要鼓励其再接再厉，向更高的目标攀登。对于学习较为落后的学生，则要时常肯定其进步，增强他们的自信心；同时，根据他们的不同，加强个别辅导，循序渐进，使之不断进步。

例如这次测验，同学们考的还不错，相对以前有了很大程度上的提高，我便狠狠的表扬了大家，瞬间感觉到学生的情绪高涨起来。同时，我立即提出了更新更高的要求，而且还讲明白有个别人存在有骄傲，散漫的情况，让大家有所思考，从而克服缺点再接再厉。

二、因材施教，有的放矢。就英语学科来说，若讲评的时候面面俱到，逐题讲解，教师至少需要一个多课时的时间，这无疑会造成师生双方的时间和精力的浪费。科学的做法是：有的放矢的讲解。这就要求我们提前对学生普遍性错误以及错误的原因做到心中有数。科学指出，试卷正确率在60％以上的试题大可不讲，低于60％的题目则要精讲。因此，我把时间大部分都放在了难度较大的阅读理解和单项选择上，一道道题精讲；至于那些很容易一眼就知道答案的如单项听力题等，我就直接把答案写在黑板上并没多讲，节约了不少时间。

三、讲究方法，提高效率。讲评试卷的时候，教师应根据不同的题型，加强对学生解题方法和技巧的指导。以单项选择题为例，其解题技巧是：结合题干分析备选项，用识别法，排除法迅速做出正确的选择。讲解阅读理解题时，则要指导学生注意精读文章首句，善于从文章每段的首句来提取有效信息，学会理解文章句子间的深沉含义，学会根据上下文来猜测意思等。我们教师经常引导学生这样理解，对于培养学生的思维能力和阅读能力大有益处。

四、形式多样，不落俗套。千篇一律、平铺直叙的试卷讲评课，听起来难免枯燥无味。因此，教师应该深入研究试卷讲评课，开发新颖的授课模式。一般来说，一套试题的讲评不一定要教师全部讲述，适时让思路较为清晰或成绩优秀的学生作示范讲解，不失为一种好方法。今天上课时，我就让班上一名成绩很好的同学试着讲解，不仅让其他学生有了新鲜感，更加用心听讲，而且还能及时了解该名学生是否真正弄懂题目或是侥幸猜对，起到了很好的检测作用。

同时，若所涉及的知识源于课本原句时，我就让学生自己去查阅课本，这样既能起到巩固课本知识的作用，还可以引起学生对课本的重视，促使学生养成背诵课文的好习惯。

一次考试，不仅能检测出学生学习的程度，还能检测出教师教学的得失。我们在分析试卷的时候，除了要了解学生的弱点、帮助学生纠正错误外，还要对自己的教学方法、教学内容、教学思想等进行有效的反思，找出教学中的薄弱环节，剖析其中存在的问题，从而采取更加有效的方法推动教学，力争取得更好的教学效果。

主题大学试卷分析培训心得体会实用七

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大学阶段，是人生发展的重要时期。我们的世界观、人生观、价值观在这个阶段被慢慢确定。我们也能够在这样重要的时间段选择漫无目的，整日无所事事，最终四年以后回首时发现自我一事无成，只留下四年的苍白，无力地悔恨，遗憾。我，则期望四年以后能够对自我有一个好的交代，期望那时的自我能够对着自我的心无愧地说：这四年我没有白费;这四年我过得很充实;这四年我学会了很多;这四年我所学到的知识或者经验将会对我的人生产生重大的影响。我人生中重要且完美的回忆能够从我的大学四年中找到踪影……所以我制定了这一份学业规划，期望它时刻鞭策着我，提醒着我梦的方向，我所追求的远方……为成功插上一对翅膀，助它飞翔。

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1、自我认识

优点：性格沉稳内敛、执着冷静、心思缜密、做事认真负责、真诚待人。

缺点:易沉默寡言、优柔寡断、懒散、太过敏感、丢三落四、缺乏必须的进取性。

爱好听歌、写作、阅读、动漫，喜欢静谧的自然的气息

2、自我剖析

有时候太过安静，心里想的事情太多无形中产生的很多压力让自我过得很累，学习上有时候管不住自我的玩心，需要时间的磨砺让自我变得沉得下心去学

3、自我要求

①增强自我约束力和自我管理本事，学会自省

②增强生活与学习的主动性

③积极向上并不断实现自我完善

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我所在的是数学专业，数学是很多学科都会涉及到的工具，它是一门基础学科并于微小中贯穿我们生活的点滴。不管是以后的考研或者是对于我们自我以后的专业发展来说，学好数学很重要。而针对数学这门课的学习，在掌握方法的同时很多的练习是必不可少的，它不一样于大部分其他专业的学习。仅有扎实的掌握才是真的领悟，没有半懂不懂。如果能够真的学好这门课，对我们的将来发展肯定是有很大好处的。

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经济全球化使世界各国联系日益紧密，英语发挥着越来越重要的作用，学好英语对于我们来说是社会发展中的必然要求。随着信息时代的到来，各种工作岗位对于计算机的应用本事要求也越来越高。作为新一代的大学生，我们要时刻谨记英语和计算机的学习对于我们人生发展的重大影响力，并抓住一切机会去掌握它们，提高自我的应用本事。

时代为当代大学生的成长供给了广阔的舞台，也对当代大学生的本事和素质提出了更高的要求。大学生要适应时代的要求，肩负起新的历史使命，既需要提高科学文化水平和专业本事，又需要提高思想道德素质和法律素质。

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1、学习及个人发展方面的定位：学好自我的专业课，提高思想认识，以优异的成绩完成大学学业，在大四顺利考上研究生。课余时间适当地看自我想看的书，保留对文字的敏感性。掌握基本的计算机应用技能，说好英语。培养自我的人文科学和自然科学素养，使自我朝着复合型人才的道路发展。(四年中最不能放下的就是学习，要不顾一切地去学习，朝着自我心的方向不留不该有的遗憾。)

2、身体素质方面的定位：不熬夜，坚持作息时间正常。坚持晨炼。少吃零食，吃正餐、水果。坚持体重正常，瘦点更好。

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(记着：仅有真才实学才会被接纳，我们应当有长远的目光，将自我历练至不败之地)

每一天必做：早上六点起(星期六、日没特殊要求)，做两篇英语阅读题(如：快速阅读)，之后朗读英语(包括单词，短语，课文)。做好课前预习、课后复习，做好相关笔记。合理安排科目每一天学习占用的时间及进行科目学习的先后顺序。

每周必做：上机练习英语听力(每次两单元)，对《办公自动化及其应用》及《大学计算机》的知识进行操作实践(目前大一的安排)。

主题大学试卷分析培训心得体会实用八

敬启者：

你好！

感谢您能在百忙之中抽出一点时间来阅读学生呈上的求职信。

最近一个月来，我总是忐忑不安，即将面临毕业的我还未找到一工作。总是想往自己能成为一名经济领域的精英，为此从一开始想的七年前到现在，一直为这个愿望努力着，就在即将毕业的今天，我怀着无比激动的心情向您毛遂自荐！我叫李猛，是泰山学院经济管理系04级市场营销专业的应届毕业生。

我特别喜欢开一些关于经济领域的书籍报刊，例如：《中国经营报》、汪中求的《细节决定成败》、韩国博士钱。金的《蓝海战略》、《东方企业文化》的等等；励志图书看得也比较多，例如：戴尔。卡耐基的《人性的弱点》、拿破仑。希尔的《成功学原理》、《狼道》、《藏獒》等等。这些书对我大有裨益：陶冶情操，练就过硬的心理素质，丰富知识，开拓眼界。受益匪浅。

在三年的大学学习中，我掌握了较全面的营销管理知识，并且通过书籍报刊，更加丰富全面，在业余时间内，参加过许多培训讲座：例如完美（中国）日用品有限公司的培训讲座，在培训期间，与完美团队销售第一线的人员打成一片，多次受到完美经销商的好评，也为以后的工作打下了良好的基础，有一定的工作经验。

虽然在校内没有受到很多的奖励，但我相信是金子总能发光，只是缺少良好的条件，如果不是金子，几分受奖励的证书又怎能改变不是金子的事实？

或许我不是最好的，但我坚信自己会用自己的实际行动来告诉你，我是最适合的！给我一个机会，我会用十分的热情去把握它、十二分的努力去证明你的选择是正确的！

谢谢您的慧目！

此致，

敬礼！

求职人：xxx

xx年xx月xx日

主题大学试卷分析培训心得体会实用九

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初步了解社会，进一步了解货代和物流运输组织管理的相关知识，学以致用，将学校学到的理论知识与实际工作中的实践相结合，从社会实践中逐步完善自我，发展自我，最终全面融入现实生活，做出一份既有知识又有能力，符合社会主义发展目标的合格的大学生和大学实习报告。

(2)实习注意事项

1、好好学习，善于创新，善于思考。

2、论文一定要浅显，千万不要知道这件事去实践。

3.灵活处理人际关系(同事关系、上下级关系、客户关系)。

4、严格遵守公司的规章制度，不要感情冲动。

5.注意安全，认真工作。

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(一)熟悉业务

第一天走进宽敞明亮的办公楼，我非常激动，期待成为其中一员。当我走进办公室时，我遇到了当时的经理。他带我们两个去见公司的业务人员。他们热情地介绍了他们的位置和名字，这让我们刚到的时候很温暖。聊了一会儿，我们开始介绍我们工作的性质和任务安排。最后，经理做了简短的讲话欢迎我们，并祝我们工作顺利。

下一步是让我们熟悉业务。公司专门找了一个业务精英给我们介绍，向他学习业务的基本内容。以后主要做的是联系客户，联系业务，签订合同(劳动合同法)，交易商品等等。联系客户就是先和下级客户沟通，问他们什么产品，规格，价格，数量，注意事项等。然后寻找上级客户，明确下级客户的要求，能满足就签合同。或者进行相反的操作流程，从上到下的结果都一样。公司与其下属客户签订合同后，到达运输交付阶段。风险无处不在。规避风险是关键。尽可能完善合同，规避风险。如果风险仍然存在，就要找到合理人性化的治疗方法。事后通过同事了解了全国道路运输协议，货运单据怎么填写，有哪些注意事项。

从上面的介绍中，我深刻理解到业务员的工作辛苦繁琐，每一个细节和环节都必须处理好，否则会酿成大祸；比较难的是不定期的出差，因为我们是做货运专线的，两个地区的业务都要做好。这些对于一个刚毕业的大学生来说都是陌生的。所以，要想在最短的时间内适应现在的工作，就必须付出百倍的努力，让自己不怕苦不怕累，坚持下去。

(2)业务运营

刚才我在业务熟悉度上做了一个简单的介绍，只是从同事那里学来的。以下是我自己通过实践的体会。我公司主要经营乌鲁木齐至克拉玛依的特种货运代理。我们的工作性质是推销员。前期我们的主要任务是宣传公司，联系乌鲁木齐主要市场和物流园区(华凌、陶瓷市场、汽配城、机电市场、板块区、mercure物流园区等)的客户。)，最后洽谈业务，签订合同。