工程大客户营销心得体会及收获 大客户培训心得(四篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于工程大客户营销心得体会及收获一

乙方(供方)：

依照《中华人民共和国合同法》及其它有关法律、法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、互利互惠的原则，就甲方x公司向乙方采购( )一事，经双方友好协商达成如下合同条款：

第一条 产品设备型号、数量及价格：

1.1合同总价格：本合同设备及相关技术服务总价格为人民币大写佰元整以上总价格已包含设备到达甲方指定交货地点的运输费、现场安装费、技术培训费、保修期内维修和技术服务费等。

第二条 付款方式：

2.1货款支付：本合同签订后，甲方需给乙方支付设备款总额的50%为定金，乙方在本合同约定的时间内将设备送到甲方指定收货地点并安装调试成功，甲方于3个工作日内付清剩余货款的50%

第三条 设备交货：

3.1交货日期：合同签订后，乙方开始备货，应在( )年( )月( )日前送至甲方指定收货地点。

3.2交货地点：。

3.3如因甲方对本项目工程设计进行变更需对设备规格型号进行调整，则甲方应在发货前的3个工作日向乙方提出设备变更书面请求，乙方接到请求后应对设备进行相应调整，价格多退少补事后结算。

第四条 包装运输:

4.1包 装：设备包装为原生产厂家的包装，凡由于乙方对货物包装不善致使货物遭到损坏或丢失时均由乙方承担全部责任。

4.2运输方式：由乙方承担运输发货，到达甲方指定地点的全部运输费用由乙方承担。

第五条 设备初验：

5.1设备到达甲方指定的安装场所后，由甲乙双方指定代表对本合同设备进行验收(设备的规格型号、附件、原产地证明、产品质量合格证书、外包装等)，验收合格后由双方出具《设备到货确认单》。

5.2乙方保证甲方所购监控设备产品系优质合格、全新的商品，设备和材料的选型均符合国家《设备产品技术规范》的要求。且与生产厂家产品所描述的技术性能指标相一致，无任何质量问题。如果在开箱检验中发现货物有损坏、缺陷或与合同规定不符，甲方有权要求乙方进行更换、补充或退货，乙方应立即办理。

第六条 设备产品质量标准：

本合同交付的设备产品必须同时满足以下标准：

6.1中国政府及相关部门的相应产业标准;

6.2通过国家或行业相关的产品测试;

6.3生产厂家对本合同设备产品技术性能描述。

第七条 安装、调试和技术培训：

7.1设备安装：本合同设备产品的安装工作由乙方承担。在安装工作开始前，甲方应对乙方参与本项目安装的工作人员详细介绍设备产品的安装要求，在安装期间应经常进行沟通指导。

7.2系统调试：本合同设备的调试工作由乙方承担，在安装完成后进行设备调试时，由乙方全权负责设备调试工作。如果乙方提供的设备产品存在技术缺陷或由于乙方技术人员的安装错误和提供的技术资料、图纸和说明书等错误造成设备损坏，乙方应无条件承担相关责任赔偿并及时补充设备。

7.3技术培训：甲方代表和设备管理人员的技术培训由乙方承担，由乙方现场培训，具体内容和方式由双方指定人员商定，以甲方代表和设备管理人员能熟练操作并能处理简单的技术故障为培训目标。

第八条 售后服务：

8.1售后服务期限：从乙方发货之日起整机免费保修壹年。在保修期内乙方免费上门维修及更换。

8.2售后服务响应时间：服务响应时间为48小时。如乙方不能在48小时内解决出现的问题与设备系统故障，一个星期内必须提供备用替换，如果乙方维修不及时，甲方有权自行处理，所涉及的维修费用由乙方双倍承担。

8.3在用户使用中，如果发现乙方所供的设备性能和质量与合同规定要求不相符，乙方应负责更换相应的设备产品并运送至使用单位现场，所有费用(包括但不限于运输费)由乙方承担。当发生部件损坏返修的情况时，该部件的保修期将重新计算。

8.4乙方对系统提供终身技术支持和维护，保修期满后，乙方保证对发生故障的零件按照优惠价格进行修理。

8.5即使在保修期内，属于下列情况者均不属于保修范围：

1)用户因使用、维修、保管不当而引致的故障和损坏者;

2)用户自行拆装，更改或修理机内任何部分而造成的故障及一切人为损坏者;

3)因天灾人祸，如雷击、火灾、风灾、水害、或非正常电压等人力不可抗拒之灾害引致故障和损坏者。

第九条 违约责任：

9.1乙方应在合同签订后按照合同规定时间把设备产品运抵到甲方指定地点。

9.2任何一方因不可抗力因素(如：战争、罢工、地震、水灾、火灾、暴风雪)造成甲乙双方不能按本合同条款履行义务时，可以免除甲乙双方的责任，但无法实施合同义务方应承担举证责任，同时本合同能够履行的部分条款应继续履行。

9.3本合同签订后双方必须全面履行。如因故需要变更或解除，需经双方协商一致另立协议。本合同未尽事宜，经双方商议后可以签订补偿协议。

9.4合同转让：未经双方协商一致，任何一方均不得将本合同项下的权利、义务转让与任何第三人;否则合同转让无效，同时还应承担保密责任。

第十条 保密责任：

10.1本合同项下所涉及的各项技术信息和商业信息都属于保密信息，双方都负有严格的保密义务，应采取相应的保密措施。

10.2甲乙双方应对所签订合同中的产品价格、产品品种等敏感条款承担保密责任，双方均不得将对方信息透露给第三方，否则，视为违反保密义务，承担保密责任。

10.3保密期限：本条款的效力至本协议约定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。

第十一条 合同争议的解决方式：

11.1本合同履行中如产生争议时，双方应友好协商解决，如果协商不成时双方同意由合同履行地的仲裁委员会实施仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁费用由败诉方承担。

第十二条 其他事宜：

12.1本合同一式贰份，甲乙双方各执壹份，经双方授权代表签字并加盖公章后生效，。

12.2本合同其有效直至双方已完全履行合同项下的所有义务且双方之间的所有付款和索赔已结清为止。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会及收获二

甲方：

乙方：

经甲乙双方共同协商，关于巨格段26公里基层、面层两层料运输有关事项达成如下：

一、甲方将26公里基层、面层两层料的运输项目承包给乙方，具体事宜如下：

1、施工位置及范围：

(1)位置：扎旗巨日河至民主，桩号：k0+000k26+000共计26km

(2)装料位置桩号：k6+800

(3)运料位置：26km路线上

2、承包方式：

(1)单价包死0.6元/

(2)计算：承包金额=0.6元吨数平均距离 其中：0.6元为单价吨数运输车走地称，机器打印数据的净重 平均距离运输车起点至卸料起点距离+车辆卸料起点至卸料终点/2

(3)支付方式：每五天支付一次完成的工程运输款。

(4)乙方进场调迁、吃住及安全全部自付。

3、进场时间：

二、甲乙双方承诺

1、甲方承诺：

(1)负责在甲方工作段k0+000k26+000施工范围的交警、路政的协调关系。

(2)每五天及时支付乙方完成的运输承包费。

(3)积极协调配合乙方施工。

2、乙方承诺：

(1)先进场翻斗车15台，运行过程保证完好12台，确保摊铺机、拌和机不能因为没有运输车而停机。

(2)不管任何理由，不完成甲方的26km黑白两料的运输任务绝不退场。如若退场愿意承担因乙方退场而给甲方带来的一切经济损失，并承担相关法律责任。

(3)车辆在装料运行时，发生故障及时在有效时间内修好，如因车辆不能行走，造成摊铺料损失，应按价赔偿。

(4)车辆工作时间跟随现场拌和机、摊铺机运行时间同步，不会影响甲方施工进度，否则自愿承担甲方损失。

(5)对不影响甲方进度，同时也保证车辆及驾驶员安全，每台车配备两名司机作业。

(6)听从现场管理人员指挥，如未按要求造成洒料或其它事情造成损失，乙方自负。

(7)不打架斗殴，遵纪守法，有事找甲方负责人协商解决。

(8)乙方进入甲方现场，整个车队管理自负，包括后勤、用油、安全等方面。

三、甲乙双方若一方不遵守合同，给对方造成经济损失，应由造成方赔偿对方全部经济损失。

四、补充内容

五、未尽事宜，双方协商解决，或依法向人民法院起诉。

六、合同解除条件为甲方路面摊铺项目结束时终止。

七、合同一式两份，双方各执一份，经甲乙双方签字生效，并具有法律效益。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

对于工程大客户营销心得体会及收获三

水运工程施工监理合同工程名称：______________________________

甲方：______________________________

乙方：______________________________

______年____月____日

目录

一、合同协议书

二、合同通用条款

第1条词语定义

第2条法规、语言和联系方式

第3条双方关系与监理依据

第4条监理范围

第5条甲方的职责与义务

第6条乙方的职责与义务

第7条甲方的权利

第8条乙方的权利

第9条监理合同期

第10条合同的变更和解除

第11条监理酬金与支付

第12条人员的更换

第13条奖励与赔偿

第14条转让与分包

第15条违约、争议与仲裁

三、合同专用条款

第2条法规、语言和联系方式

第4条监理范围

第5条甲方的职责与义务

第6条乙方的职责与义务

第8条乙方的权利

第9条监理合同期

第11条监理酬金与支付

第13条奖励与赔偿

第15条违约、争议与仲裁

附加条款

附录：

使用说明

当前，工程建设项目合同管理越来越得到重视。施工过程中依靠合同规范参建各方的行为，依据合同办理工程价款支付，合同管理已与工程建设密不可分。接下来小编为你带来水运工程施工监理合同范本，希望对你有帮助。

对于工程大客户营销心得体会及收获四

甲方：

乙方：

乙方承揽甲方位于蕲春县横车镇界岭过街广告位广告布安装工程，为了保证工程质量、安全和工期，经双方友好协商达成如下协议：

一、工程内容

乙方承揽的工程项目：过街广告位宽14米，高4米的广告位广告布安装，时间为20xx年12月30日。

二、甲乙双方义务与责任

1、甲方提供工程结构中所需的材料(广告喷绘布)，乙方按甲方要求进行安装。

2、由于此工程涉及高空作业，存在一定安全风险，乙方必须做好必要的安全措施，保证安全作业，如在施工中发生任何安全事故，乙方将承担一切法律及经济责任，与甲方无关。

三、工程造价及付款方式

1、乙方承包单价： 3元(人民币)/平方米

2、乙方完工后经甲方验收后付款。

四、其他未尽事宜经双方友好协商后可另立补充合同，补充合同与本同同具法律效力。

五、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签订之日起生效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日