家具制作感悟和心得体会和感想 家具设计心得体会(四篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关家具制作感悟和心得体会和感想一

时值秋季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是家具行业的黄金时，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在很多顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

在当今广告泛滥成灾的年代，不但要有出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的(在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻)。而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能取得一时风光却最终自食其果。

二、目标人群

“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上秋季是工作整顿的时间、部分人会选择旅游消遣，与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

1、年龄在25-40岁左右

2、白领阶层(此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求)

3、夫妻一同逛商场

三、购买家具诉求点

根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：产品、价格、品牌、服务、购买成本(不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等)、购买环境、文化内涵。在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那我们不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。通过活动，使消费者(基于妻子心理为导向)觉得__家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。(如何实现强化这一关联见下)

需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

四、产品信息、品牌信息

主要是围绕核心诉求点和主题而在传达产品、品牌信息的一致性和强化性。

1.提炼出几个核心的广告语，如“爱心打造幸福家”、“__家具，让您生活在爱的空间里”、“__家具，家人般的浓浓关爱”、“__家具，建造幸福家庭的一砖一瓦”

2.简短的pop形式软文，如对“为您画构完美的生活”这主题的阐述。如“每当回到家，看见和老公一起买的家具，想起买家具时他爱的宣言，只觉得整个家里满眼都是爱。

我被幸福的空间包围”(重点描述__家具是“关爱的见证”、“关爱的物语”，需要注意的是，这必须和活动结合起来。否则，会给人牵强关联之感)

五、终端设计

1、陈列布置

在家具店外面因地制宜地布置，如用_展架、易拉宝、kt板、拉挂横幅、在店内外张贴大幅海报、心形氢气球(气球下面悬挂着标语)以及派发dm单等等造势。内容一定要配合主题，气氛一定要浓厚，因为人在不同的环境中，消费心理也不同(尤其是女性)。

2、背景音乐

音乐是制造氛围的最好工具，在商场内循环播放跟“家庭”“温馨”等主题有关联的、给人感觉很温暖的精选音乐。如《回家》、《茉莉花》(萨克斯名曲)、《常回家看看》、《心会跟爱一起走》、《爱的奉献》

六、购买流程

从家具店外看见很有冲击力的横幅和_架展海报(，将其导入购买流程中)---在卖场内感受浓厚的主题氛围-----逛场、对比、选择、考虑各种购买成本----营业员的导购服务，参与互动活动(在活动中会产生比较强烈的参与感、认同感，增大选择机率)-----确认购买-----完成购买-----顾客走时，再派发家具店此次活动的相关资料给她，通过她的口碑再带动她的朋友圈子，保持购买持续性和拓展性。

如果中间任何一环节不到位，就没有一浪接一浪的冲击和震撼，都会对效果产生很大打击。顾客选择一个品牌需要很多理由，放弃一个品牌却只需要一个理由。

七、促销活动方案

在原先那些价格促销如积点卡、送礼品等的基础上，以下列形式表现。这样从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。

1、你有多幸福就打多少折!

情侣、夫妻在规定的短时间内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或爱的理由就打多少折!(注：这里的折扣是以百分点计算的，即说出十个理由是10%，二十个理由是20%)

(注意，这里一定先要预算好各种成本，预算好最佳时间，以免得不偿失)

2、执子之手，与之偕老

考虑到目标人群中有不少是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的专题活动，积极调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参与热情，将写有爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

实施细则：

①每对情侣顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，规定必须手牵手一起把手绢系在场外的红色软绳上。后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠礼品__。

3、我们具体实施的vip会员卡活动期间正式投入;

vip会员卡获得形式：凡在活动期间，前10名的消费朋友，只需购买5000元产品即可获得vip会员卡一张。

凡一次性在本家具店购买产品10000元，即可获得vip会员卡一张。

凡累计购物消费达15000元，即可获得vip会员卡一张。

使用vip会员卡的好处：

凡持有vip会员卡的朋友在任何一家连锁精品家具店购物均可享受6.8折的优惠。持有vip会员卡的朋友还可以参加每星期六本店举办的千元抽奖活动。只要你的朋友或亲属持您的vip会员卡来进行消费，达20000元即可获得200元的礼品。

4、买10000返100;

1、活动期内，在本店购物满1000元，凭借交过定金且加盖“__家具售后服务章”的合同单，可获10元__购物券一卡。

2、合同单上每满1000元均可获10元购物券一卡，但是已交定金必须多于所获购物卡中的金额。

3、购物卡的使用时间为_月__日--_月__日。

若顾客要求退货，如责任在本店，(比如质量问题、样式错误等)，则全额退款，购物卡收回，如购物卡已用则按卡中金额的80%退回现金;如责任不完全或根本不在本店，在正常办理退货的同时要回购物卡，如购物卡已用完，则退回原值现金。

5、__家具，给您家人般点滴关爱

凡购买__家具的女性消费者，每年结婚成家纪念日公司均会寄张贺卡给丈夫，提醒他丈夫要给予妻子关爱(女人是很渴望丈夫有形式表现出来的关爱)。这样作用有三，一是成本很低效果很大，二是大大提高女性顾客的忠诚度，三是品牌再次传播。

促销礼品注：因为本方案是以女方为导向的，应送相同价值但对女性实用的产品，如化妆品、工艺饰品、儿童玩具等等。

八、其它营销策略

家具虽属于耐用消费品，但可以运用otc、保健品等快速消费品的很多营销操作手法，如数据库营销法、鱼窝撒饵法等。

其中如借田割禾法：在实施某个方案过程中，需要拦截终端顾客，则可派人员在对手地盘门口直接终端拦截和派送资料。

(如在其它家具商场或婚纱影楼出来的对手或潜客户，这样的客户质量往往是非常高的)

1、执行进度表：

省略(有待商定)

2、促销预算

省略(有待商定)

3、促销效果展望

省略(有待商定)

4、反馈与评估

省略(有待商定)

制定一个反馈表，里面有每天各类款式的销售额、顾客类型、顾客意见、诉求偏重点、关键数据等等，营业员必须每天晚上认真如实填写，每周或每月集中上交反馈表到公司总部研究分析。

有关家具制作感悟和心得体会和感想二

甲方(需方)：

乙方(供方)：

甲、乙供需双方经协商。就乙方为甲方提供办公家具业务，一致达成如下协议：

一、质量要求：以甲方的要求及图纸标示为准。

二、技术标准：以国家标准及行业标准为技术、质量标准。

三、验收标准：货到现场安装完毕后开始验收，所供应的全部家具应符合甲方验收标准，要求外观无瑕疵，结构无松动，规格、材质符合合同约定。

四、交货时间：年日(￥ 191200.00元 )。

六、付款方式：货到验收后一次性付清。

七、包装与运输费用：由乙方承担。

八、合同未尽事宜，均按《中华人民共和国经济合同法》等法律、法规执行。合同附页、订货单、验收单与合同正本具同等法律效力。

九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。签字即生效。

甲方：

乙方：

年 日 月

有关家具制作感悟和心得体会和感想三

需方(以下称甲方)：

供方(以下称乙方)：

为保护甲乙双方的合法权益，根据我国《合同法》及有关法律、法规，甲乙双方经友好协商，特订立本合同，以便共同遵守。 合同签约地：

一、货物

1-1 货物的名称、型号、规格、材质、颜色、数量、价格及工程图纸等详见本合同附件(共_ _页)。本合同与附件构成统一的整体，具有同等法律效力。

二、价款

2-1 本合同货物总价款为人民币。

三、交货时间和地点

3-1交货时间：乙方在确认收到甲方按本合同第5-1条约定支付的货款后, 年月日交货。如因甲方原因造成交货时间变更，乙方不承担任何责任。

3-2 交货地点：

3-3交货联系人： 联系方式：

四、交货方式

4-1 乙方负责将货物运输至本合同约定的交货地点。

4-2 甲方需在交货日期届满前七日,对甲方现场是否具备安装条件予以书面确认，乙方在收到甲方书面确认后方安排出货。如甲方未对于现场是否具备安装条件予以书面确认，则视为甲方现场不具备安装条件，甲方认可乙方对交货时间迟延无需承担任何责任。

4-3在乙方将货物运至指定交货地点时，甲方应及时委派工作人员接收货物，并在送货单上签字确认。甲方如未在送货单上签字确认，则甲方认可乙方委托的第三方送货的运输凭证上记录的运输时间为交货时间。如不及时接收全部货物，甲方应承担乙方额外产生的回程运费和仓储费，并赔偿乙方相应损失。

五、付款方式

5-1 甲方应于本合同签订之日起两日内，向乙方支付本合同总价款% 的货款，计人民币 整(￥ 元整)，其中总货款的20%为定金。

5-2 甲方应于货物安装验收后三日内，向乙方支付余款，即本合同总价款的货款，共计人民币 整(￥ 元整)。

5-3 甲方选择下列方式之一向乙方付款：□贷记凭证 □转账支票 □电汇/汇票。 5-4甲方应在票据上注明乙方全称和金额，将价款汇入乙方以下指定账户：

5-5乙方原则上不接受甲方以现金形式付款，若甲方认为确有以现金支付的必要，应事先通知乙方，并在收到盖有乙方有效财务印章的收据原件后方可支付现金。

5-6在甲方付清本合同总价款之时，货物的所有权转移给甲方。

六、安装调试

6-1 乙方依据经甲方确认的设计图纸及家具配置进行生产及安装。甲方在确认设计图纸及家具配置后不得再行变更，否则由此产生的额外费用由甲方承担。

七、货物验收

7-1甲方应在货物安装调试完毕后当场验收，并在验收单上签字确认;如有异议，甲方应在安装调试完毕后三日内以书面形式向乙方提出，并妥善保管货物;如甲方在此期限内无故不予签收验收单，也未提出异议，或者已经入住使用的，则视为验收合格。

7-2 甲方认可在相关验收单上签字者为甲方代表或甲方授权之验收人，此人签收的验收单有效。

八、质量及品质保证

8-1 乙方保证产品符合合同规定的规格和质量(材料批次及木制产品天然的色差除外)。

8-2 乙方所提供之产品保质期为五年(人为损坏除外)。

九、合同变更和解除

9-1本合同签订后，未经甲乙双方同意，任何一方不得变更、解除本合同。

9-2如甲方仅单方面要求变更本合同约定的货物，则甲方在同意承担乙方因此造成的材料、加工、运输及仓储等所有费用的前提下，并经乙方同意后方可变更，否则不予变更。

十、乙方违约责任

10-1乙方未能在本合同约定的期限内交货的，每逾期一天，乙方应按逾期交货金额的 万分之五每天向甲方支付违约金。

十一、甲方违约责任

11-1 甲方未能按本合同约定的期限支付货款的，每逾期一天，甲方应按尚未支付货款的万分之五每天向乙方支付违约金。

11-2甲方要求延期交货应于交货日三天前书面通知乙方;甲方要求延期交货十天之内乙方不收取任何费用，交货时间延长到十天后，如还不能接收货物,甲方应按货物总价千分之五每天的标准向乙方支付仓储费。该仓储费于货款结算时一并支付。

十二、合同生效

12-1 本合同经甲乙双方授权代表签字及盖章后即行生效，并以最后一方签章日期为合同生效日。

12-2 本合同一式贰份，甲方执壹份，乙方执壹份，具同等法律效力。

12-3 因履行本合同所引起的或与本合同有关的一切纠纷，甲乙双方应友好协商解决。如协商不能解决时，应向乙方所在地法院提起诉讼。

甲方： 乙方：

代表： 代表:

地址： 地址：

开户行： 开户行：

账号： 账号：

税号： 税号：

电话/传真： 电话/传真：

有关家具制作感悟和心得体会和感想四

第一条合同范围

本合同是关于向(买方)提供家具供货及安装的合约。(以下买方均称甲方，卖方称乙方)。

第二条产品价格见清单

加工要求:

1、所有衣柜及门需根据图纸并现场测量决后加工，质量必须达到甲方使用标准。

2、价格以价格表单价为准，最终结未按实际面积发和量结表。

第三条付款方式

1、甲方预付金人民币元。

2、月日至日向方第一批挂板，甲方向乙方支付全部货款。

3、乙方供货甲方第二批木挂板到现场月日至月日，甲方向乙方支付全部货款。

4、乙方向甲方供货安装完毕验收合格，甲方向乙方支会全部货款。

5、余下5%作为乙方向甲方保证维修金1年支付。

第四条责任与保证

1、乙方承诺所提供的产品，无质量问题。负责应顾担因退货造成的损失。

2、乙方对安装时可能造成的现场其他成品损坏负责，承担损坏成品的维修恢复的费用。

3、乙方承诺产品的免费保修为壹年，保修期自验收结束之日算起。

第五条仲裁和法律

1、由执行合同引起或者于合同有关的争端，均应通过双方协商解决。经协商不能解决的争端庆按照《经济合同仲裁条列》的规定提交国家有关部门申请仲裁。

2、除裁决书有规定外，仲裁费用由败诉方支付。

3、仲裁期内，除正在仲裁的部分外双方应继续执行合同的其余部分。

第六条售后服务项目

1、保修期内，当甲方产品发生问题时，乙方将及时派人员到现场检修，乙方免维修费及材料费，前往进间不超过72小时。

2、保修期后，甲、乙双方可行鉴定维护合同，乙方适当收取费用。

本合同一式二份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

甲方：(签章)乙方：(签章)

地址：地址：

代表人：代表人：

日期：日期：