关键岗位廉洁教育心得体会和方法 重点廉洁岗位心得(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法一

我非常重视六个月的实际工作，并认真对待。因为平时只能从书本上学理论知识，如果有这样的实践机会，我们会格外珍惜，希望通过实践学到一些书本上学不到的知识，积累实践经验，为以后的工作打下基础。

由于缺乏实践经验，对酒店管理模式时有了解，但了解不深。为了更快地适应环境，更好地锻炼自己，我特别注重加强专业知识的学习，坚持“向同事和书本学习”的理念，不断提高自己的责任感，以培养和弥补自己知识结构的不足和经验的有限。企业里的每一个同事都是我的老师，他们丰富的经验是宝贵的资产，是不断学习的源泉。为此，我积极咨询身边的同事和前辈，虚心吸收他们的宝贵经验，以他们的工作理念、言行举止、工作程序、工作方法为例，规范和纠正他们方法和思想上的缺陷。另一方面，通过系统的学习，努力掌握酒店的核心主题，熟悉工作流程。

这次实习让我发现了理论和实践之间的差距:刚进入社会时渴望尝试，感觉力不从心，因为平时的学习终于可以派上用场了。但是后来我发现我所学的理论并没有融入酒店。学校主要是通过学习掌握观察问题、分析问题、解决问题的思路和方法。走进酒店，发现自己跟不上环境的变化，跟不上酒店的实际需求，觉得事情很难办成。这次实习是对自己缺点和优点的更深入的了解。

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在北京海淀区找了家酒店。酒店名字叫金品轩海鲜店。我通过申请加入了这个大家庭。在这里，我实习了五个月，担任过食品传播部长。截止20xx年6月22日，我的实习时间结束。

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珠海卓凡实业集团有限公司旗下金品轩海鲜名店..是集娱乐休闲会所为一体的大型餐饮企业，酒店建筑面积10000平方米，餐厅面积8000平方米，可同时容纳1000人就餐。

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在学习中做事。任何事物都有其专业规律，每个人都有其独特的比较优势；养成一个数字的习惯才能不断进步，努力工作才能体现专业精神。学前实习有助于我们步入社会时拥有良好的心态和力量。学前实习是为了让我们加深对职业和行业的了解，确认自己喜欢和擅长的职业，确定自己喜欢的工作。毕业后，我们可以找工作，把它们作为我们的目标职业。相反，要找到新的工作方向；人们常说大学是一座象牙塔。事实上，学校和工作场所、学习和工作、学生和员工之间都有巨大的差异。在角色教育过程中，要适当调整人们的观点、行为和内心。实习给我提供了一个接触真实职场的机会。

有了实习的经验，就能融入新的& # 39；环境，完成学生向专业人员的转化；同时，学前实习也可以增强找工作时的竞争优势。这就是我五个月实习的目的，让我的心态和能力提高了很多。

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五个月的实习时间过得很快。在过去的五个月里，我一直要求了解并融入酒店团队。学习最好的方法来拉近距离，融入团队。在这五个月的时间里，在领导和同事的指导下，我从行业中学习知识，请教前辈，教会同事工作技巧。在这个过程中，我认识到了自己的弱点和不足，也深深体会到了团队的力量和魅力。

在金品轩实习期间，心情有时浮躁，做事偶尔马虎，但得到领导的开导和同事的提醒。我及时改变了自己。

当我以陌生人的身份来到酒店时，我努力缩小同事之间的距离和感情。通过我的努力，得到了同事和领导的认可，我很荣幸能成为一名部长。

刚当部长的时候，有一段时间不知道怎么和以前的同事沟通，也不知道怎么在领导面前说话。那是我最艰难的时候。同事不跟我说话，我也不敢问领导我不知道什么。我无助地徘徊。有一次，领导给我讲了一件让我找到前进方向的事情。他说:“你站在这个位置，就是大家对你的认可。也说明这个时候你开始承担一些责任了。”

当时听到“责任”这个词的时候，我突然知道我该怎么办了。当时我就意识到了作为管理者应该做什么。我和同事又回到了以前的唱笑，遇到困难时时不时的那么无助。

我让他在我负责的时候做点什么。我深深的明白了一个道理，做的越多，犯的错误越多。我也犯了错，也受到了惩罚。我没有灰心，更加努力把工作做好。

呆的时间越长，知道的越多。我了解到，我时不时做得很好，我学到了作为管理者最本质的用处，为下属创造更好的工作环境，为酒店创造更好的管理者。

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这次实习的经历让我觉得。要成为一名合格的酒店经理，首要条件是成为一个部门的骨干。

对我来说，首要任务是学习和掌握业务知识，以一贯积极的工作态度、高度的责任感和争分夺秒的精神投入工作；同时要加强业务知识的学习，脚踏实地地做好工作，戒骄戒躁，努力在本职工作中做出突出成绩。在做人的态度上，要扬长避短，不断完善自己。正确认识自己，既要在工作中发扬自己的优势，又要客观地面对自己的不足，更加注重培养自己的适应能力、协调能力、组织能力和创造力，在工作中不断学习进步。

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一、爱:爱专业，爱员工，尊重领导。

第二，要有责任感:认真做好工作中的每一件“小事”。一切都很重要，一切都是责任。

第三，一定要精益求精:凡事永远追求正义，掌握自己的工作，寻求人与事的最佳结合。

第四，要有探索、创新、团结、协作、服从、自律、健康的现代意识。

第五，要树立诚信观念。诚实是做事的基础。

如果你想成为一名好的经理，你应该具备以下素质:

要有公正、忠诚、坚定、勇敢的意志力。具有广泛的社会科学知识和实现有效领导的能力，总结实际工作中的经验和自身的不足，密切关注和了解最新的管理理念，为以后要做的工作打下坚实的基础。上班的时候可以成为名副其实的专业人才，在大浪淘沙中找到自己的立足之地，为社会做出自己的贡献。

不及物动词意见和建议

在激烈的现代化中，如果没有新思维，就很难发展。通过不断的自我否定和自我超越，可以让自己立于不败之地。时刻保持自己向上的精神，建立系统的激励机制，重视精神激励。充分利用贝壳资源，避免浪费。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法二

时间飞逝，三年的大学时光就将结束，心中有很多的留恋，但是既然走到了这个路口，就要义无返顾的往前走，可停留，莫回头。站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，站在路口，我的心有所向往，我已经做好了心里准备进入到这个社会。我带着好奇和兴奋来的，因为我终于可以在这个巨大的舞台上展现自我，实现自己价值，我和社会之间需要彼此的了解。学校给予我们这个毕业前的社会实践，为我们毕业后进入到这个巨大的舞台做了铺垫。

在出校门的那刻起，我就已经想好要做什么，对房地产销售很感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会。初看，我觉得房地产行业与我所学专业并不相干，其实不然，从事房子买卖、可以接触到各色各样的人群，学到许多在课堂上没有的知识。在日常生活里的为人处事，以及自己的人生态度都有一定的改变和认识。

一、实习说明

(1)实习时间：__年12月1号至__年04月。

(2)实习地点：__市__县__房地产有限公司。

(3)实习性质：毕业实习。

(4)实习职位：房地产销售部置业顾问，主要是摆位接待客户、讲解沙盘、带客户去工地看房、回访客户、楼盘销售统计、接电话等。

二、实习单位简介

__x有限公司是__地产业的新锐力量，国家三级开发资质，注册资金3000万元，公司总部位于__新区__联合大厦。从20__年6月1日成立至今，总开发量近70万平米，投资额达8个亿，具有从征地拆迁、产品研发、施工管理、市场营销到物业管理等综合开发经营能力。__专注于精品房地产产品的开发，积极参与项目所在区域的城市化建设，强势打造具有时代特征、品牌意识、创新精神和高性价比的精品项目。__是一家年轻而又充满朝气的开发企业，公司拥有明确的发展目标，完善的用人机制、团结奋发的经营团队和秉承“只为优质生活”的服务理念，以打造城市形象工程、经典楼盘为已任，为优化全民人居环境而不懈努力。开发过的项目有很多，例如，其一，__x”项目____是由____x有限公司__年精心打造的商住齐全高品质的一个综合社区!“__”项目。“__”总占地面积近50余亩，总建筑面积5万平方米，总投资8000万，由__五建承建。其二，“__x”该项目位于__县政府西侧，容湖边畔，千树园旁，交通便利，地理位置极其优越。项目一期占地近百亩，总建筑面积10万平方米，总投资1.3亿元。其三，项目：“__x”该项目位于__县委县政府东侧，容湖北侧，项目总占地近160亩，总建筑面积33万平方米，总投资达3.2亿元，由__四建、五建等省内知名施工企业承建，该项目定位的理念是“高端，恢弘，引领”，是__在柘城又一精品之作，也是柘城人一张自豪的名片。其四，__”项目“__”项目占地近150亩，总建筑面积将近20万平方米，位于“__城”西侧，“__”东侧，被旧黄河与小沙河包围，形成天然的半岛，半岛边缘拥有将近两公里的滨水带，风景优美。半岛内部60%被郁郁葱葱的天然树林覆盖，其间栖息了十多种鸟类，环境不可复制，是适宜人居的天然氧吧。目前，“__”的规划设计方案正在紧锣密鼓的进行中，柘城人梦幻般的居住之地正准备掀开神秘的面纱!

三、实习目的

通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。锻炼自己的交际能力，提炼自己的语言表达能力。

四、实习过程

1、了解过程

我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同，了解到在一个公司上班工作态度是非常重要的，老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的看法。

由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练，不断修正自己的措辞。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自己应有尺度，房屋买卖才是最终目的。

由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案，并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，能邀请来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率。

2、摸索过程

对工作的环境了解后，开始有些紧张的心慢慢平静下来，工作的期间每天按时到公司上班，通过几天的观察和揣摩，现在和客户交谈，基本上是没有问题了，的问题就是：房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，地址没找对，找了好半天才找到。所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

还有一个问题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的，让客户满意就是我们的安慰和需求了。我曾觉得销售这一行不适合我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

3、沟通技巧的掌握

因客户的性格，采用不同的处方，对症下药。人的性格不是分为成熟型\盲从型\喋喋不休\风水型\求异型等十种类型嘛。比如成熟型的客户介绍时的重点应放在公司的品牌\产品的卖点上，而接待盲从型的客户的重点就完全不一样了，应该利用好案场的氛围，假如当天客户来访案场正好冷清就他一个客户，案场的其它同事要做好配合工作，共同营造畅销的氛围，比如打个假电话，放点节奏比较快的音乐等。

其实我感觉，所谓沟通的技巧或者绝招什么的欲提高，让客户满意，最关键的就是分清客户的类型，然后有的放矢地抓住客户的心理。

在沟通的过程中要有自信，这是最主要的，更重要的是让顾客有一种满足感，销售房产实际上是推销服务，对购房者来说他们需要的是家庭感、安全感和成绩感。销售时要将有形产品和和延长产品二者合一，并使购买者接受它，这样就达到促销的目的，有形产品指的是购成房地产业产品的特色、式样、质量等。延长产品是指附加在有形产品上的各种各样的服务。如：物业管理，保证公共设施提供等，还有在这里购房的环境，升值潜力在其它处所是无法替代的。在与客户的来往过程中优为主要的是取得客户的信赖。购房者的心里可谓五花八门，有注重身份的、有担忧交通的、也又怕交不起物业管理费的，诸如此类，想要让人相信你，就要先解除他们的心理负担。因此，视察就是销售的第一技巧，擅长察看首先要擅长倾听，只有等客户把心里话说出你能力充足了解他的顾虑，当客户担心楼盘能否如期完工时，你向他介绍使用率多么高是过剩的，应突出开发商的实力、事迹和发展方向。说空话也不能体现语言技巧，优质资料就是一句空话，购房者就是不知道什么是优质材料，也不耐心去考究。因此，说到材料应实实在在的把握所用资料的品牌、长处、特征指出来，丰富的专业知识比语言技巧更有现实意义，在实际的操作中，销售人员要经常为顾客算一笔账，如一次性付款与按揭的关系，租房与买房的得失关系等等。优良的销售员不仅要知道他的目的客户是属于哪一阶层，还要知道他的心里蒙受才能。行动习性，他们最关怀什么，最担忧什么，甚至连他们最爱看什么报纸，爱在什么场合消耗，爱和什么人来往等，都要有所了解，所以决议销售人员是否优良，绝不是性别、年龄，而是知识、修养以及能否做到为顾客着想，而为顾客着想也绝不体现在为顾客优惠了多少。

五、实习期工作总结和收获

在实习期间，我对房地产的销售过程和房子的户型等都有一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作和所学的专业没有很大的关系，但实习过程中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识。

在实习的那段时间里。我感受到从工作的状态向学校的那种学习状态的困难性，每天六点起床，晚上九点上 床睡觉休息，这样的休息时间是在学校里很难遵守的，在工作的时光，很难有心静下学习，这就让我更加的珍惜学校的学习时光。

此次的毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧。学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时我深刻的感受到社会工作中的艰苦性。

通过实习，让我在社会中磨练了一下自己，也锻炼了自己的意志力，训练了自己的交际能力，提升了自己的实践能力。积累了社会工作经验，为自己以后的工作奠定的一定的基础。社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。

我确确实实的学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

我觉得我以前很浮躁，对待一些人和事的态度有问题，太过于片面的去评判一个人和一件事的对与错，其实这就是不够成熟的表现。学了马克思主义哲学，就应该用辨证的方法去分析问题，用发展的眼光去看待社会，站在不同的角度去理解事物。作为一名知识分子，为人民大众服务是宗旨是始终不能忘的，否则我就得怀疑我们的动机是否纯正。

实习，是一次我们可以直接面对和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们一直习惯于书本的眼睛和大脑发生一些细微的变化，也许应接不暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必须经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应该培育和锻炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种能力，不适应的就应该被淘汰，最后留下的是质量优良的社会资产和适应能力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被保护的还没有经过社会洗涤的知识分子，我们每一个人，没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是如果有些人怕受伤而逃避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产品”的时候才开始后悔，世界上根本没有后悔药卖的。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法三

目 录

第一条 总则

1.01定义

第二条 服务

2.01服务的范围

2.02服务的标准

2.03估计的人月数

2.04附加的任务

第三条 人员

3.01关键人员

3.02关键人员的更换

3.03组长

3.04身体健康

第四条 对服务承包者的付款

4.01对费用的估计

4.02上限金额

4.03雇主提供的支持的费用

4.04应急金额的使用

4.05付款货币

4.06付款方式

4.07付款程序

4.08因不满意进展而停止付款

4.09涨价

4.10最终付款

第五条 雇主的义务

5.01由雇主提供的支持

5.02雇主给服务承包者配备的人员

5.03对服务地点和现场的进入权

5.04雇主的其他义务

第六条 服务承包者的义务

6.01服务承包者的责任

6.02服务承包者的义务

6.03档案

6.04信息和进展报告

6.05转让任务和/或分包合同

6.06避免利益冲突

6.07保密

6.08雇主与服务承包者之间的关系

6.09赔偿第七条通用条款

7.01适用法律

7.02雇主的财产权

7.03雇主的控制与批准

7.04_____

7.05变化

7.06合同条款

7.07延误的通知

7.08审计

7.09将先前所有的协议与谈判都结合起来

7.10完成证书

7.11保证

第八条 纠纷、_____和终止合同

8.01纠纷

8.02_____

8.03强制实施

8.04继续执行的义务

8.05暂停付款

8.06终止合同

8.07终止程序

8.08不可抗拒力

第九条 防止舞弊

9.01舞弊的定义

9.02对舞弊的惩罚

第十条 执行

10.1生效

10.2开始日期

10.3通知与地址

10.4修改

10.5合同副本

在（_________）为一方（以下称雇主）与（_______）为另一方（以下称服务承包者）之间于_____年___月___日达成本合同（连同___份所附的并构成本合同一部分的附件）。

鉴于雇主依据本合同要求服务承包者提供服务（以下称服务）和服务承包者同意按在本合同中所规定的条款和条件提供服务，

现双方达成如下协议：

第一条 总则

1.01定义

除非上下文另有要求，下列词汇，一旦用在本合同中，具有下列含义：

（a）“合同”是指由雇主和服务承包者签定的合同，按由双方签字的合同格式加以记载，其中包括全部附件和附录以及以参考资料形式列人的全部文件。

（b）“服务承包者”是指其执行服务的建议已被雇主接受的人或公司。

（c）“雇主”是指其雇用服务承包者执行服务的一方。

（e）“一方”是指雇主或服务承包者，视情况而定，而“双方”是指他们二者。

（f）“人月”是指相当于一个日历月期限的服务，其以在176个工作小时提供这样的服务的人为依据。

（g）“人员”是指作为雇员由服务承包者或其分包者所雇用并被分配执行服务或其任何部分的人员。

（h）“服务”是指由服务承包者根据合同所实施的工作。

第二条 服务

2.01服务的范围

服务承包者将依据在附件___________中所阐明的职责范围（tor）/工作说明（sow）的最终条款和本合同所有其他要求执行服务。

2.02服务的标准

服务承包者将利用其专门的技术完成他在本合同项下的义务并依据在tor/sow里所规定的或在中华人民共和国另外普遍适用于合同所要求服务类型的最高职业、技术和质量标准提供服务。服务承包者将认真负责地履行其义务并将时时刻刻为雇主的利益而工作。为了达到这些目的，经雇主的同意，服务承包者将应提供具有充分素质和经验的人员并为圆满完成服务提供所需的人数。关键人员的简历作为附件____的附录附上并构成本合同的一部分。

2.03估计的人月数

2.04附加服务

已达成协议，雇主可以在本合同项下不断分配在合同总范围以内的其他有关工作给服务承包者去完成。执行这种附加服务的期限和条件应经雇主和服务承包者相互达成一致意见。

第三条 人员

3.01关健人员

服务将由在附件____中所指定的人员并在所示的各自期限内完成。经雇主事先同意，服务承包者可以在适当时对这样的期限进行调整，以确保有效地执行服务，不过这样的调整将不使在合同项下的付款超过在4.02条所提到的上限金额。

3.02关健人员的变更

除非服务承包者会另行书面同意，关键人员将由在附件____中所列那些人组成，而且将不得改变。

3.02.1在有任何关键人员在完成他的服务合同之前由于超出了服务承包者所能控制范围的情况，又未经雇主许可而辞职、被解职或被撤走的情况下，服务承包者应当在不给雇主增加费用的情况下提供一个资质相当或更好，且雇主可以接受的人，而且报酬不超过他所代替的人所得到的报酬。

3.02.2雇主可以以类似的方式给服务承包者发出书面指令，说明理由，指示他更换他的任何被雇主发现不合格、没有能力或因他故而不希望要的关键人员。

3.03组长

服务承包者将保证由一位经雇主书面批准的组长在执行服务期 间的所有时间都对在现作业负责并负责服务承包者与雇主之间的联络。

3.04身体健康

服务承包者负责确保其所有关键人员都身体健康，能够提供在合同项下的服务。

第四条 对服务承包者的付款

4.01对费用的估计

在附件___中列出了对费用的估计。

在此拨出一项用于应急的预算金额______________（以文字和数字表示金额）。

4.02上限金额

在本合同项下的付款将不超过_______________（以文字和数字表示金额）。

4.03由雇主提供的支持的费用

4.04应急金额的使用

在超过估算的费用方面的付款可以从应急金额列支，只要这样的费用在发生之前经雇主书面批准，而且如果有绝对必要并符合在合同中所规定的_____率（如有的话），方可使用应急资金。

4.05付款货币

除非另经雇主同意，全部付款都以人民币支付。

4.06付款方式

在随合同所附的并构成本合同一部分的附件____中规定了对服务承包者要提供的服务付款的方法和金额以及服务承包者可以报销的开支类型。

4.07付款程序

以下列方式开服务账单和付款：

4.07.1雇主应在本合同签字后三十（30）天内向服务承包者支付金额为____的款，作为启动工作的开支，但需要服务承包者提交一份可接受的、由一家在中华人民共和国营业的银行出具或确认的预付款担保，其金额等于预付款额。预付款金额由雇主冲账，方式是从服务承包者的付款发票面额中扣去百分之二十（20％）直到全额收回为止。但是预付款收回期不应超过合同期的一半。

4.07.2服务承包者将向雇主提交所提供服务的和可报销费用的月度发票，附上由雇主合理要求的这类的凭证。付款发票应按要求由雇主授权的一位官员会签和按本合同条款核实所要求的金额是应付的和可付的。雇主应在收到付款发票和凭证后三十（30）天内向服务承包者付款。

4.07.3如果任何付款发票有任何错误或包含有任何没有证据的或不符合条件的费用，雇主将从付款发票上进行适当的扣除并相应地通知服务承包者。将对没争议的发票余额进行付款，不得延误。服务承包者可以在随后的付款发票中附上补充凭证，重新提交任何有争议的扣除部分。

4.08因不满意进展而停止付款

一旦服务承包者的工作进程以雇主的意见是由于服务承包者可以控制或合理预见的情况而落后于所批准的工作计划百分之二十（20％）以上，则雇主可以扣压对服务承包者发票的全部或部分的付款直到起码补到那个进度的百分之二十（20％）为止。在因服务承包者之故使工作出现重大延误的情况下，对活动计划的任何变动绝不能包含为弥补延误给服务承包者的追加付款而造成的超支。

4.09涨价

调整率=协议调整率十[协议调整率_________（1- i0）/i0)，式中：

i 代表调整时的价格指数；

i0 代表签合同前一个月的价格指数。对任何一个调整期收法率的调整将不超过百分之十（10％）。

4.10最终付款

在服务完成时，服务承包者应迅速提供最终账单。只有在由雇主授权的官员发了完成证书并由服务承包者与其发票一起呈交了完成证书之后才能进行最终的付款。服务承包者在收到最终付款时应提供签字的清帐单。

第五条 雇主的义务

5.01雇主提供的支持

5.02雇主给服务承包者配备的人员

雇主应分配其人员与服务承包者一起工作。这样的人员将受服务承包者指挥和监督，不过，他们依然是雇主的雇员，而且他们的工资以及其他费用将由雇主承担。这样的人员名单与所安排的期限在合同所附的并构成本合同一部分的附件______中进行介绍。

5.03进入服务地点和现场的权利

雇主要保证使服务承包者有权进人为有效执行服务而需要进人的全部地点和现场，只要服务承包者和其人员满足所规定的安全批准要求。服务承包者对这样的土地或财产由于这样的进人而造成的任何损失将负责任，只要这样的损失是由于服务承包者或其人员的有意过失或疏忽所造成的。

5.04雇主的其他义务

雇主有及时出证明和按发票付款的附带义务，有义务合作而不是妨碍服务的执行和不是无理扣压或推迟在合同中所规定的批准或同意。

第六条 服务承包者的义务

6.01服务承包者的责任

6.01.1服务承包者应：

（a）以正确的判断和最高的职业、技术和质量标准，遵照所有有关法律和规定提供服务，以确保使结果为雇主带来最大的好处；

（b）接受对本合同项下要执行服务的全部责任，其是服务承包者对雇主的义务；

（c）以_____而勤奋的态度进行工作并尽其最大努力将可报销的费用降到最低限度，而 不使所提供的服务质量受影响。少(d)服务承包者应依照并严格遵守任何关于工人健康和安全、工人福利、伤亡补偿、最低工资、劳动时间的法律以及环境、税和其他法律。

6.02服务承包者的义务

6.02.1服务承包者应对其所提供的服务质量负责。雇主所进粉的任何审查或批准将不能卸去服务承包者的责任。

6.02.2一旦雇主单方面所进行的任何重大变化会对服务承包者提供服务的能力有负面影响，则服务承包者可以要求发一书面免除责任书，免除这样的变化会对其服务质量造成影响的程度。

6.03档案

服务承包者应：

6.03.1在服务方面保存准确而系统的档案和账目，在形式和细节上要符合通常的习惯做法并足以准确地确定所要求的费用和开支都是正当发生的并已付了款的。

6.03.2允许雇主按要求授权的代表随时检查其档案和账目一并审计之。

6.04信息和进展报告

服务承包者应向雇主提供月度进展报告以及按雇主随时提出的合理书面要求的形式和内容提供与服务有关的其他这类信息。

6.05转让任务和/或分合同

6.05.1除按在最终的tor/sow里所阐述的情况或随后经雇主书面批准的情况外，服务承包者不得将在本合同项下要执行的；服务的任何部分分配给或分包给其他任何人或公司。

6.05.2雇主对将服务的任何部分分配他人做或由服务承包者聘用分包者执行服务的任何部分的任何批准将不得解除服务承包者在本合同项下的任何义务。

6.06避免利益冲突

6.07保密

除事先经雇主书面同意外，服务承包者和其人员不得在任何时间将为服务的目的而透露给他们的任何信息告诉给任何人或单位，不管是服务承包者，还是其人员，也不得公开在服务过程中所产生的或作为服务结果的任何信息或者使用这样的信息于执行服务以外的任何其他目的。

6.08雇主与服务承包者之间的关系

在合同中所包含的没有什么东西可以解释为在雇主与服务承包者之间建立主与仆或委托人与代理人之间的关系；其可以理解为服务承包者的地位就是一个_____承包者，而不是雇员的地位。

6.09赔偿

服务承包者同意赔偿、保护以及自负费用为雇主与其代理人辩护，使其免受和不受由服务承包者和其人员在实施其服务中的所作所为，其中包括而不限于使用或侵犯任何版权和专利所引起的诉讼、索赔以及责任。

第七条 通用条款

7.01适用法律

本合同的适用法律将是中华人民共和国的法律。服务承包者和其人员将遵守中华人民共和国的全部适用法律并将迅速对要他们注意的任何违反采取改正措施。

7.02雇主的财产权

7.02.1对档案和其他文件的

在执行服务过程中所编纂或准备的报告、全部有关资料以及其他辅助记录或材料将都是雇主的绝对财产，而且不经雇主事先的书面批准，将不得由服务承包者用于与本合同无关的目的。

7.02.2下列设备将依然是雇主的财产：

（a）由雇主为服务承包者实施其服务而提供的；以及

（b）为执行本合同项下的服务的目的由雇主购买的或由服务承包者代表雇主所购买的。

7.03雇主的控制与批准

雇主将以书面形式任命一位官员监督执行本合同项下的服务并经授权就所有有关事宜作出决定和给予批准。服务承包者应按合同所要求的限度在就本合同项下服务的有关重大事宜采取行动之前先与雇主或其授权官员进行磋商并取得其批准。

7.04_____

7.04.1服务承包者应负责对为执行本合同项下的服务所购买设备进行_____，以防备其受损失或破坏。

7.04.2除了可视情况和要求所投的任何其他职业责任_____并，服务承包者应负责为其执行服务的人员进行人身、健康、事故、旅行以及其他风险投保并维持_____。

7.05变化

雇主可以在任何时候以向服务承包者发书面通知的方式追发指令，要求额外的服务，下令删去本合同所含盖的服务或在合同的总范围内进行更改和修改。除事先取得雇主的书面批准外，服务承包者将不得进行任何增补、变动、修改以及删除。

7.06合同期限

对本合同而言，估计从服务开始到完成为止所需要的期限约为_____日历月。

7.07延误的通知

服务承包者在其执行本合同项下的服务中遇到延误的情况下应迅速以书面形式将这样的延误通知雇主并可要求适当延长完成服务的时间。只要能够确定服务执行延误的原因不是由于服务承包者的过失，可以延长时间。

7.08审计

服务承包者应保存对全部账目、开支、工资以及费用的清晰而有条理的记录。由服务承包者提交的月度付款发票应经雇主对照服务承包者的记录进行审查或核实。与这样的审查或核实相联系的开支应由雇主负担。

7.09所有先前的协议和谈判的统一

都同意本合同表达了双方的全部理解、承诺和特别条款并统一、综合以及取代从前的全部谈判、理解和协议，不管是书面的还是口头的。

7.10完成证书

当本合同项下的服务完成而又令雇主满意时，应由雇主发给服务承包者一完成证书。发证书不应无理扣压或拖延。

7.11保证

服务承包者要保证它没有为取得本合同而给雇主的任何官员或人员任何金钱、礼品或其他好处，而且将不在合同期的任何时间给或承诺给这样的人员任何金钱、礼品或其他好处。对本保证的任何违反在适当的情况下将构成终止本合同的充分依据。

第八条 纠纷、_____和终止

8.01纠纷

由执行合同或与合同相联系而产生的任何纠纷都应通过双方的友好协商求得解决。在这样的协商开始后三十（30）天内尚不能解决，合同双方应将纠纷呈交有关监督机构和国家发展计划委员会调解。如果纠纷在提交监督机构和国家发展计划委员会后三十（30）天竹仍然不能解决，其应提交_____。

8.02_____

8.02.1_____应以下列方式进行：

（a）在雇主和本国服务承包者之间出现争议的情况下，应向互相同意的在合同中所规定的本国_____委员会申请立案_____；

（b）在雇主和外国服务承包者之间出现争议的情况下，应按在合同中所作的规定或以另行同意的方式申请立案_____。

8.02.2_____裁决是最终的裁决并对双方都有约束力，除非在玫到_____裁决后六十天内向人民法院起诉。

8.03强制执行

8.04继续执行的义务

在雇主与服务承包者之间出现纠纷期间，后者应继续认真执行本合同项下的服务。

8.05暂停付款

如果在下列事件中有任何事件发生并继续下去，雇主可以以向服务承包者发书面通知的形式全部或部分地暂停对服务承包者的付款：

（a）在服务承包者执行服务方面的过失、未能或拒绝以与合同相一致的方式执行服务；

（b）在接到要求其纠正缺陷的书面通知后的三十（30）天内没有按合同的规定去做。

8.06终止合同

8.06.1在不损害在法律上享有的这种其他权利和补救措施硬拍情况下，雇主可以在任何时间终止整个合同或不断分步终止合同，情况如下：

（a）如果在本条8.05款中所提到的条件中有任何条件在接到停止向服务承包者付款的书面通知后继续为期三十（30）天，雇主可以以向服务承包者发书面通知的形式终止合同。

（b）在任何情况下，雇主可以为方便而在服务承包者接到书面通知后六十天（60）后终止合同。

8.06.2由服务承包者终止合同

服务承包者应以书面形式向雇主通报在其能合理控制范围之外所发生的任何情况或事件，其会使他无法执行他在本合同项下的义务。在由雇主以书面形式确认所存在这种情况或其未能在自接到这样的通知起十五（15）天内对通知做出反应时，服务承包者可以据此在雇主接到这样的书面通知三十（30）天后终止合同。

8.07终止程序

8.07.1一接到终止本合同的通知，服务承包者应立即采取措施以迅速而有序的方式使服务结束并使开支减到最低限度。

8.07.2在本合同终止时，除非本合同终止是由服务承包者的过失所引起的，服务承包者有权全部收到对这样的终止所花的费用和与有序撤销其服务相伴随的合理费用的补偿。

8.08不可抗拒力

8.08.1如果任何一方由于不可抗拒力而不能履行在本合同项下的任何义务，而且如果这样的一方在事件发生后的十四（14）天之内给另一方一书面通知，说明事件发生的情况，只要无法履约的情况继续多久，该方这样的义务就停止多久。

8.08.2任何一方都不对由于不可抗拒力的原因或这样的事件引起的延误而给另一方所造成的损失承担义务。

8.08.3这里所用的“不可抗拒力”一词应指_____、封闭工厂或其他工业_____、公敌的行动、战争、封锁、起义、_____、流行病、滑坡、地震、风暴、闪电、水灾、道路冲毁、国内_____、爆炸以及其他任何类似事件，都不在任何一方的控制范围内，都不是双方的责任，而且即使任何一方尽了应有的努力，也都无法克复之。

第九条 防止营私舞弊

9.01营私舞弊的定义

服务承包者必须勤勤恳恳和兢兢业业地履行其职责。它的人员必须时刻遵守和执行本合同的规定并保持最高标准的公正性和道德规范。对任何读职、对规定的任何违反、对任何欺诈、对任何_____都将进行诉讼。为此目的，现将这类犯罪界定如下：

“_____”是推阴反务承包者和/或其人员未认真、负责并在职业上尽其所能履行其职责。

“违反规定”是指在执行本合同中基本没有按照任何适用的规定的要求做，从而构成无视或回避这样的要求。

“欺诈”是指掩盖事实真相，以不正当的手段影响合同的执行，从而对雇主造成损害，而且包括与其他方面进行勾结，以图获得不公平的好处，进而剥夺雇主正当执行合同的好处。

“_____”是指建议给、给、接受或索要任何价值的东西，以影响政府官员或雇主的职工在与执行合同有关的任何事情上的行为。

9.02对营私舞弊的惩罚

9.02.1一旦服务承包者和/或其人员未认真、负责并在职业上尽其所能履行其职责，将给予他以书面警告。

9.02.2服务承包者的任何人员犯有如上面所界定的违反规定罪，将被撤出项目现场并被禁止做这类工作，为期三(3）年。

9.02.3如果服务承包者参与任何欺诈活动，本合同将失效，而且将禁止服务承包者以及其犯罪的人员参与竞争任何合同，为期五（5）年。

9.02.4如果服务承包者参与任何_____活动，本合同将失效，而且将向警察局报案，依法处理。一经判罪，除由人民法院所给的惩罚外，服务承包者以及其犯罪的人员还将被永远禁止参与竞争任何将来的合同。

第十条 执行

10.1生效

服务承包者一收到雇主所发的进行工作的通知，本合同便将生效并对双方都有约束力。

10.2开始日期

服务承包者在收到雇主所发的进行工作的通知后天以内〔不得晚于三十（30）天〕开始服务，而且为自实际开始之日起的服务向服务承包者付款。

10.3通知与地址

本合同条款所要求或联系本合同所规定的全部通知将仅在其按下列地址的所致收件方收到之时才能生效：

给雇主的通知要致：__________________

给服务承包者的通知要致：____________

全部这样的通知都将采用以中文写的挂号信形式。紧急通知也可以用电报、电传或传真发出，但随后必须用信加以确认。上面所提供的发通知的地址可以被任何一方改变，方式是向对方发一书面通知。

10.4修改

对本合同的条款和条件仅可以书面的形式进行修改，明确指出如此的修改并编序号，由双方签字。

10.5合同副本

本合同一式两(2)份进行签字和交换，一（1）份给雇主，一（1）份给服务承包者，每一份都作为原件。

本合同以双方于最前面所写的日期和地点签字为证。

聘用服务示范格式

a.示范格式清单

1)建议格式

2)合同格式

3)预付款担保格式

b.示范格式使用的说明

在rfp中列出示范格式，以确保服务承包者承诺的统一性和可以接受性。只有建议格式需要服务承包者填写并与建议一起提交，而仅仅要求被选中的服务承包者填写合同格式和预付款担保格式。

聘用服务建议格式

致：________________________________〔雇主名称和地址〕

关于：__________________〔项目名称和地点（如果适用）〕

〔crfp编号和标题〕___________________________________

如果我们的建议被接受，我们保证自合同签字之日算起______〔数字〕天内开始并在______〔数字〕月/周/日内完成在合同中所规定的全部服务。

我们同意自提交建议截止之日起受本建议书的约束，为期______〔数字〕天。

兹证明我们没有并将不会给任何人任何金钱，以取得帮助，以通过不正当影响而得到合同或争取合同或执行合同。不过，所提供的、合理付费的合法服务除外，如果要求我们提供其全部详细情况，我们保证这样做。

我们理解，你们没有义务接受任何建议，也没有义务接受合同。

载明日期为____年____月___日。

签字：_______________________________________〔姓名〕

被合法授权代表_____〔服务承包者姓名和地址〕签署建议书

证人签字：_____________________________〔姓名和地址〕

聘用服务合同书格式

在_________〔雇主名称〕，__________〔雇主城市和国家〕（以下称“雇主，’）与_________〔服务承包者名称〕，____________〔服务承包者城市和国家〕（以下简称“服务承包者，’）之间于____年___月___日达成本合同。

鉴于雇主希望由服务承包者执行某服务即__________〔简介服务〕（以下简称“服务”）并接受服务承包者关于提供所说的服务的建议，其金额为________________〔以文字和数字表示的合同价〕（以下简称合同价）。

本合同现作如下证明：

1.本合同的组成有：按要求完成的服务合同书与所提到的全部附件和如雇主和服务承包者在_________〔日期〕举行的谈判结束时所达成的最终职责范围/工作说明。

本合同阐明合同双方就提供在此所描述的服务所达成的全部合同和协议并取代先期的任何或全部的口头或书面协议。

2.考虑到雇主如下所述向服务承包者所付的款，服务承包者向雇主特此立下提供在各方面都符合合同规定的服务的契约。

3.雇主特此保证根据服务的执行、合同价或按合同规定应付的其他款项遵照合同规定的时间和方式向服务承包者付款。

4.在本合同下的任何通知应采用信函、传真、电传或电报的形式。给对方的通知应发至对方不断以书面通知所指定的地址。在没有这样的通知给对方的情况下，给雇主的通知应准确发至：________________________〔雇主的地址和电子传输号码〕

而给服务承包者的通知应准确发至：__________________________〔服务承包者的地址和电子传输号码〕

通知应在送到时或在通知规定生效日期生效，以较晚的日期为准。

特此为证，合同双方按照所有适用的法律使本合同于上面最先写明的年、月、日签字。

雇主的签字_______________

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法四

经过这次实习，虽然时间只有一个月。可我学到的却是我大学中难以学习到的东西。像如何与同事们相处，人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，在实习时我就有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自我也尽量虚心求教。要搞好人际关系并不仅仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅仅能够放松一下神经，而且能够学到不少工作以外的事情，尽管许多状况我们不必须能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。经过半年会计实习，我对会计有了更深的认识和见解：

1、做会计要有扎实的专业知识基础

因为会计工作是一门专业性很强的工作，从业人员只有不断地学习才能跟上企业发展的步伐，要不断地充实自我，掌握最新的会计准则，税法细则，法律知识及攻关经济动态。这样才能精通自我的工作资料，对企业的发展方向作出正确的决定，给企业的生产与流通制定出良好的财务计划，为企业和社会创造更多的财富。

2、做会计要诚信。

在这充满竞争、挑战的社会中，诚信越来越起到不可忽视的重要作用。一个人如果没有良好的诚信品德，就不可能有坚定的的信念。一个平时不将信用的人在关键的时刻就不可能为崇高的理想信念做出牺牲。而我们作为一名会计人员，在掌握一个企业甚至一个国家的金库，如果不守，那将导致十分严重的后果。因此要想做一个好的会计员，要想做一个对国家有用的人，就必须要以诚信为本。

3、做会计需要很好的敬业精神。

敬业精神无论在哪个行业都是十分重要的。一个人只有以热忱的情绪去应对自我的工作，才能不断的进步并使自我所做的业务更好的发展，才能够更好的实现自我的人生价值。在我们会计行业中更需要敬业精神，我们整天与数字打交道如果不敬业、不谨慎的对待工作，那将产生很大的损失。所以我们作为会计人员更就应对自我的工作敬业，并不断的更新新知识、提高专业技能。

4、做会计要学会不做假账。

这是作为一个会计人员最起码的道德准则，也是一个会计人员最难遵守的原则。做假账必须是会计人员所为，但是是领导让会计员做的还是会计员自我做的这就很难说了。按道理说一个小小的会计员是不敢做的只有在领导的特许下才敢做，而应对这种状况如果会计员坚持原则不做假账，那么他应对的不是受到排挤就是下岗回家，如果他做假账则会受到领导的信任，所以作为会计人员很难在其中取舍。以至于有一个笑话，一个会计人员对记者说：你说我们做会计的做假账，你给我找一个不让我们做假账的企业。而据国资委披露，在2004年对181家中央企业的财务审计报告突击检查发现，有120家做的不充分有13家存在严重造假。而且对这181家进行财务审计的300余家会计事务所也是走过场，甚至帮企业早假。因此，现行的我国经济中存在着超多的隐患，企业内部财务形同虚设。所以我们作为新一代会计人员，就就应坚守这一基本会计准则，为国家的经济发展奉献自我的一点力量。

实习虽然结束了，但是再过三四个多月，我们真的就要走上工作岗位了，相信有了我之前实习的经验，我必须会适应的很快，乘风破浪去追逐我的梦想。最后还要感谢学校和指导老师，是你们给我带给了平台，多谢你们。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法五

如果我这次应聘成功，我将达到以下几个目标，一是保证市场份额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我公司在当地移动市场的服务与业务双;二是在管理工作中继续推行三级考核管理办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高;三是加强员工队伍建设，鼓励员工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高。

由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效果陈述如下：

xx年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢占市场，必然会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。

应对措施

(一)在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策，(二)加强员工素质教育，培养营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实提高整体服务质量;

(三)密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及时全面掌握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领;随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。

个人方面

在今后的工作中，还应加强自身业务学习，不断提高自身素质。如果竞聘成功，我将在干好本职工作的同时，积极配合经理的工作，加强与领导和员工的沟通，虚心接受员工批评和建议，努力提高自身管理水平。我想，只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好的管理经验，我一定能早日克服自身不足，成为一名合格的管理人员。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法六

年 级： 2012 级 姓 名： 崔志龙

专 业： 学 号： 信息工程 201209180104 读《沂蒙山高》有感

有机会就读于具有深厚红色文化背景的临沂大学是让我无比高兴的一件事。因为在这里我学到了很多，尤其是爱党爱军，开拓奋进，艰苦创业，无私奉献的精神内涵。为了更好地了解沂蒙我读了1975年聂立科，梁念等人所著的《沂蒙山高》这本书。它主要描绘了抗日战争和解放战争时期沂蒙人民的民族大义和斗争精神，以及当地的风土人情。

八百里沂蒙山高水长，一代代沂蒙红嫂人人传唱。用乳汁救伤员的明德英、嫁给参 军青年的梁怀玉、助子弟兵脱险的祖秀莲、支前模范“沂蒙六姐妹”??在战争年代沂蒙红嫂用小米养育革命，她们或投身革命队伍参加对敌作 战，或奋战在支前一线，为战争胜利做出了不可磨灭的贡献。那段血与火的年代塑造了她们的英雄品质，她们是共和国的功 臣。和平年代，具有奉献精神的沂蒙人民又用誓言和实践，形 成了“爱党爱军、开拓奋进，艰苦创业、无私奉献”的沂蒙精 神，激励着一代又一代沂蒙儿女，去创业，去建设，去奉献。

自从我到了这个地方我就喜欢上了热情淳朴的沂蒙人民和厚重朴实的沂蒙大地。从书中我了解到 沂蒙红嫂救护伤员，与子弟兵血乳交融的感人情景。王换于，沂南县岸堤镇圈里村人，抗日战争爆发后，在中国共产党人创建沂蒙根据地的抗日活动中，曾任情报 联络员，积极参加抗日活动。1938年冬，年过半百的王换 于光荣入党，先后任村妇救会长、艾山乡副乡长，是当时 著名的沂蒙“四大娘”之一，她的家成为著名的抗日堡垒 户。1939年6月，徐向前率八路军第一纵队领导机关驻进 王换于家，在党组织的协助下，王换于办起战时托儿所，精心呵护41个革命将士后代。她两个儿媳因在哺乳期内用 奶水喂养托儿所孩子，致使3年中自己的4个亲生骨肉因营养不良先后夭折。1943年后，王换于又抚养过45个革命后代。徐向前、罗荣桓、陈毅等革命前辈的后代幼年都曾在王 换于的怀抱中度过，这是一个多么令人敬佩的人，正是有很多这样的人所以才会有更多的人前仆后继冲向战场为了人民的解放。

沂蒙山高、沂蒙水长、沂蒙的人民注定在新中国的史上留下浓墨重彩的一笔。即使在几十年过去了，临沂人民凭借着不屈不挠的精神开创出了新的天地，摆脱了老区贫困的窘境，成为很多地方学习的榜样。有人说“南有义乌，北有临沂。”临沂是全国著名的商城，苏鲁豫皖地区的人流、物流、资金流、信息流聚集中心。该市出台多项优惠政策，吸引全国各地客商来此投资兴业； 投资数百亿元全面改造和提升临沂批发 城，韩国三星、立晨物流等国内外知名 企业纷纷入驻。这正是临沂欣欣向荣，临沂人民追求们好生活的努力成果。临沂大学是我就读的大学，我爱沂蒙精神爱沂蒙人民更爱临沂大学。她是沂蒙人民用无数双手托举起来的大学承载着他们的希望。前身是1941年由中共滨海地委和抗大一分校共同创建的滨海建国学院。学校占地7000余亩，建筑面积142万㎡。在近70年的办学实践中，学校恪守 “以学生为中心”的办学理念，坚持用沂蒙精神育人，致力于培养经济社会发展需要的高素质应用型人才。学校以本科教育为主，逐步发展研究生教育，2008年被国家教育部确定为本科教学工作水平评估优秀学校。现任党委书记丁凤云，校长韩延明。校园由美国edsa公司融合了美国斯坦福大学校园规划先进理念和中国特色文化底蕴进行整体设计，环境优美、设施完备、功能齐全，体现了以人为本、资源共享的时代潮流，是目前国内单体面积最大的大学。

数以万计的临大学子将在沂蒙这片充满热情与不屈精神的大地上度过人生最宝贵几年，我也相信这将是我们终生难忘的回忆。沂蒙山高，沂蒙水长，我始终相信这片红色的沃土将永远散发生机，养育一代代沂蒙人，感染一代代中国人。篇二：山高水长,任重道远(毛天与)doc 山高水长，任重道远 八15班 毛天与

亲爱的同学们，敬爱的老师们：

大家下午好！

首先先要感谢大家对我寄予的鼓励与支持，是你们的信任才能让我拥有这次机会可以担任新一届自管会的主席，是你们的肯定能让我站上现今的舞台，谢谢大家！

而今天我站在这里，无非是想告诉在座的同学们八个字，山高水长，任重道远。首先我想和大家谈谈责任与使命，在面试的时候，总能听到来应聘的同学们反复强调着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。屈原在离骚中写下的这两句千古名句，现今已经被反反复复地引用着。而在这句话被口号化的同时，又有几个人能够真正理解、领悟、践行其背后的内涵呢？

昔日屈原被贬至汨罗江畔，荒蛮之地，没有高山流水的知音，没有朝堂供他挥斥方遒大展宏图，而在寂寞与现实的双重打击下，他也没有消沉下去，而是在穷山恶水中写出了被后世称作“浪漫主义绝唱”楚辞，仅仅凭着心中的信仰，心中的天下，以及心中的责任、使命，屈原成了一代又一代人心中执拗的英雄。

我想，自管会所寻找的，只是一个个当代的屈原，身负才华，心中有天下苍生，最重要的是，有以天下为己任的情怀。

没有责任心的人，纵使有再多的知识、再大的才华、再坚决的忠诚、也难以创造价值，更难以为组织和社会做出贡献。简单说来，责任心是决定一个人成功与否的关键因素。

首先还是要恭喜在座的各位同学，你们已经有用了屈原所拥有的大气情怀，能够奉献自己为学校、为同学们服务，并能够脱颖而出，成为第五届自管会的一员。而我更希望你们能够在接下来的学习与生活中时刻谨记这“山高水长 任重道远”八个汉字，开阔胸怀，承担责任，肩负使命，走向属于我们的时代。

回归我们现在的生活，在座的每一位都有自己的岗位，都有自己应尽的一份责任。我们要做的就是做好自己的本职工作，将其做精做细，力求完美。我们的肩上担负着全校师生殷切的希望，我们的使命就是让生活在常外的每一位同学从多姿多彩的活动中体会到生命的纯粹与感动。我们要在拥有责任意识的基础上将其升华，成为做人行事的不竭动力，做全校同学的贴心服务者。我相信，在座的每一位同学都会不辱使命，成为自管会的骄傲。

其实我更想骄傲地说说我们自管会。

自管会成立五年来已经成为常外最重要的学生组织，无论是学校大小活动还是学校常规检查考评，都由自管会的成员一手操办。可以中肯的说，自管会是常外的颜料盒，没有自管会，就没有丰富多彩的常外学习生活。

自管会现今担负着“学生管理学生、学生服务学生、学生激励学生”的重任，作为一名学生干部，理应做到公平公正、刚正执法，更应该做到为学生服务，为学生的生活增光添彩。而最最重要的则是起到领头羊的作用，通过自身的优秀与正直人格，感染周围的同学，从而形成常外良好的学风。相信拥有如此使命的自管会，一定会更加积极主动，管理工作也会更加有效。

一丝不苟，最终成为一位优秀的学生、管理者。

自管会的会徽已经投入使用一年多了，希望每位同学能够珍惜爱护胸章，这是我们身份的象征，也是自管会责任的体现。

这就是自管会，一个充满着年轻朝气与欢乐的地方，亲爱的朋友们，新的一年我们又即将一同走过。

最后我想关注一下自管会的明天。

第五届的自管会在我心中也许可以用四个字在概括，那便是“以小见大”。

“冰冻三尺非一日之寒”，任何伟大的成功都是从点滴做起的，水滴石穿的道理已经深入人心。我期待的自管会的同学们，都能够从小事做起，认真做事、做好小事、做精小事，从而在日复一日的积累沉淀中，最终成就属于自己的大业。美丽的油画是经过画家一笔笔点染出色彩而成，伟大的文学作品是经过文学家几十年如一日笔耕不缀勤奋修改炼成，从来就没有什么随随便便的成功。只有那些守得住寂寞，耐得住平凡，并能够在日常的细小琐屑里发挥人生价值的人，才会真正笑到最后。我们现今正生活在一个相对狭小的世界里，但我相信，每一位自管会的同学都是“风声雨声读书声声声入耳”的少年英才，都对于世界的发展、时代的变迁十分关心。当然，我们生活在这个瞬息万变的大千世界里，不能仅仅拘泥于自己的一方天地。曾经听说过这样一句话，“高度决定深度。”，如果不打开眼界、拓宽胸怀，那么只能永远做一只井底之蛙，永远在咫尺之间跳跃，也永远只能做一个肤浅的人。只有胸怀天下、运筹帷幄于咫尺之间的人，才有可能成就一番大业。

明日花更红，明日的我们也将迎来一个全新的开始。新的一年里，我完全相信自管会的工作会卓有成效地开展，因为我们拥有了这样一群年轻而富有朝气的成员，因为我们一同拥有着梦想、一同怀抱着憧憬。我们会一起奋斗，一起努力，一起面对前路漫漫上未知的迷雾与风雨，然后一起成长。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

希望在日后的工作中我们多多交流，多多总结经验，最终超越自我，竭诚向广大师生奉献，共同快乐成长！

新的一年也是一个新的开始。

也许你才刚刚怀揣着梦想走进自管会的大门，也许你才刚刚认识这群欢乐的朋友;也许你已经满载着希望陪伴自管会走过了一年的旅程，在这里种下过鲜花，在这里播下过汗水。

无论如何，2012年已经离我们远去，过去的辉煌与快乐终成定局，下面我们要做的，就是用努力创造一个属于我们的时代。

只要有指点江山的豪情，只要有勤恳踏实的付出，为何不去相信，即使是妄想，也会照进现实？

最后送给同学们一句同样来自离骚的诗句，亦余心之所善兮，虽九死其犹未悔。山高水长，任重道远。前路漫漫，希望每一位自管会的同学都能收获付出带来的硕果！都能在这里找到梦想开出的花朵。

我的发言结束了，谢谢大家！篇三：山高水长,仗势欺人-藏头诗

山高水长,仗势欺人

山青青兮水潺湲，高节羽书期独传。水流无限似侬愁，长驱到处积人头。仗下一时催立马，势扶九万风初极。欺春只爱和醅酒，人皆寿命得千秋。篇四：《梁启超传》读后感

《梁启超传》读后感

《梁启超传》是梁启超的学生吴其昌的绝笔之作，虽只有短短五万言，却继承了梁文“笔锋常带感情”的特点，饱含着深沉的家国之痛，因此有字字读来皆是血的感觉。作者运用史家之笔法，将乃师的生平置于波澜壮阔的历史大背景之中来写，深刻展现了梁启超的觉醒与奋斗、抗争与失败，于情于理，入木三分，发人深剩。

梁启超所生于的时代，正是我国封建社会的末世，内忧外患，乱象毕现，用作者的话来说，就是“堕入地狱的底层”。然而最可悲的还不在此，而在于当时道德的堕落、思想的颠倒和民智的固陋，堕入地狱的底层而不自知，“哀莫大于心死”!梁氏师从康有为，率先睁开了眼睛，为挽狂澜于既倒，发动戊戌变法，创学会，办报纸，达到了其政治生涯的顶峰。然而，诚如梁氏后来所言，“戊戌维新之可贵，在精神耳”，戊戌变法是次很不彻底的改革，依靠的是绝无寸柄的光绪帝，方行百日，即为以慈禧太后为首的封建顽固势力所扼杀。“我欲望鲁兮，龟山蔽之。手无斧柯，奈龟山何!”全书在此慷慨悲歌之中戛然而止，余音袅袅，断人肝肠。我比梁启超晚生百余年，时代环境已大不相同。然而，穿越百年的风尘，读其传其文，思其人其事，反躬自问，我依然感到深深的愧疚。我从十岁开始在报刊杂志上发表文章，如今又被保研到了新闻传播学院，恐怕此生是要做个报人了。可看看我平时写的都是些什么样的文章呢?不过是些小悲小喜、小情小调，风-花雪月，歌舞升平。我爷爷曾对我作一评语“高楼上的小姐”，如今想来，可谓一针见血。再看看网络上都流行些什么样的文章呢?依然是风-花雪月、歌舞升平，有时甚至还等而下之，庸俗性新闻、娱乐性新闻泛滥成灾。那么，这个社会真的太平无事到了唯有歌靡靡之音的地步了么?非也，看看邓玉娇刺官案，看看河南民工开胸验肺事件，就知道了。这个社会，比起梁氏当年所处的，自然要文明、要繁盛得多，可依然存在着不公与不善。为纠正这些不公，惩治这些不善而发出不平之鸣的人，依然有可能要付出惨重的代价。在风险面前，很多人望而却步了，因此这些人的数量在任何一个时代都并不多。但是社会的文明进步少不了这些人的大声疾呼，他们被冠以一个崇高的名字，叫“社会的良心”。我为我柔弱的文字而感到自责，我为我狭窄的视野而感到惭愧，我想要加入他们，可路还很长。梁启超赴汤蹈火以救国难、殚精竭虑以启民智的精神，在任何一个时代都不会落后。“云山苍苍，江水泱泱，先生之风，山高水长!” 梁启超是清末维新运动的领袖之一,是近代资产阶级改良主义者;也是提倡诗界、小说界革命的新文化传播者。戊戌变法失败后,他逃亡日本,虽曾和孙中山联系商议合作,但终于为其师康有为所掣,做了保皇党。辛亥革命之后,他谋位于军阀,站在反动派的方面,反对革命,晚年犹反对共产党。对于他在政治上的反 动观点、反动行为,毫无疑问,是应该批判的.篇五：山高水长,高义薄云-藏头诗

山高水长,高义薄云 山壁崭岩断复连，高情常共白云闲。水冻草枯为一年，长亭驻马未能前。高歌浩唱发清商，义帝城中望戟支。薄暮垂鞭信马归，云矗崇墉亦半摧。山上层层桃李花，高堂舞榭锁管弦。水土既调三极泰，长沙子弟最先来。高僧爱惜遮江寺，义帝城中望戟支。薄暮浑随塞雨回，云亦随君渡湘水。山上层层桃李花，高议云台论战功。水工持楫防暗滩，长松亭亭满四山。高堂老母头似霜，义心如石屹不转。薄暮毁垣春雨里，云没烟销不可期。山边迭迭黑云飞，高堂月落烛已微。水蒲风絮夕阳天，长安道上春可怜。高堂月落烛已微，义不义兮仁不仁。薄俗嗟嗟难重陈，云和草静迥无尘。山边迭迭黑云飞，高竹林居接翠微。水风浦云生老竹，长城道傍多白骨。高低云石共参差，义帝城中望戟支。薄暮人争渡口船，云郁雨霏生绿烟。山川路长谁记得，高卧更无如此乐。水蓼冷花红蔟蔟，长门槐柳半萧疏。高歌浩唱发清商，义士要教天下见。薄俗嗟嗟难重陈，云泉终是得闲身。

描写关键岗位廉洁教育心得体会和方法七

尊敬的各位领导，各位评委，同志们：

大家好!

我叫，大专学历，现年37岁，xx年参加工作，xx年入党，xx年被聘为农业技术员。

我本是一个只知埋头工作、一向与世无争的基层农技员，今天我站在这里竞编竞岗，既是对我多年来基层农技推广工作的一个检验，更是对我献身农技推广事业理想的一次考验。我生在农村、长在农业、热爱农民，从小，看着我长大的、护在我身边的，都是辛勤的农技工作者，在他们的教育和熏陶下，我对农技推广工作有关了浓厚的感情，我公文易爱心cnfla立志要把推广农业技术、促进农业发展、服务农民增收作为毕生孜孜以求的事业，做一名优秀的农技员。96年高考结束，我毅然选择了农业院校，并参加了华农农学专业的进修。xx年大学毕业后，我一直在基层一线工作从事农技推广工作，至今已有六年。

我认为自己竞聘基层农技推广工作岗位，我还有以下四个方面的优势：

第一，我有专业优势，我毕业于农业院校，所学的是农学专业，干农技推广工作是我的正业，与隔行如隔山的门外汉相比，我专业对口，工作起来自然如鱼得水，我具有从事农技推广工作必备的基础条件。

第二，我有实践经验，在基层一线工作的六年时间里，我先后实践过棉花、水稻、油菜、柑桔、蔬菜等多种作物生产技术的试验示范和推广工作，共计参与新品种试验示范30余项次、参与实施农业新技术示范推广项目20余项次，其中：多项优质新品种、增产新技术和高效新模式已大面积应用，多项项目课题通过了相关专家验收，取得了良好的成效。通过实践探索，使我对全市主要农作物的栽培、管理和病虫害防治等关键技术都有了新的领悟和提高，让我积累了大量的农技推广和基层工作经验，并于20xx年被评为全局先进工作者。我已基本具备了独立开展农技推广工作的能力，即使在灾害频发的今年，我所负责指导的20个水稻科技示范户，仍然实现增产12.4%。 (语文网中网摘录，版权属原作者)

第三，我有年龄优势，常言道：三十而立。三十岁前后，是人的一生中精力最旺盛、创造力最强、干事效率最高的时期。我将近而立之年，身体健康，精力旺盛，头脑灵活，思想成熟，面对新时期、新形势，对基层农技推广工作提出的新要求，我完全有能力、更有精力从容应对。

第四，我有技能优势，一方面，在多年来的工作中，我养成了勤于学习的习惯，对新事物接受快、掌握好;另一方面，为了能与现代农技推广工作接轨，我自学掌握了计算机操作技能，并能熟练运用现代办公工具进行远程技术学习和信息交流;另外，我有较强的文字功底，基层工作期间，我先后数十次参加了局、乡镇和农技站等各级组织的各项农情调研和科技攻关活动，撰写了数十篇调研报告和技术文章，其中参与撰写的多篇专业论文在省级以上刊物上发表。这些能力，对我今后推广农技、宣传农情、服务农民，必将起到积极地推动作用。

如果这次竞岗成功，我计划从以下五个方面继续努力工作，让自己在理想的道路上走得更好、走得更远。

一是坚持政治修养与专业学习相结合，不断提升自身政治素养和业务素质;二是坚持理论与实践相结合，不断提高自身农技推广和基层工作能力;三是坚持试验引进与示范推广相结合，高标准完成岗位工作任务;四是坚持宣传培训与入户指导相结合，不断提高农技推广服务效果;五是坚持总结继承与发展创新相结合，不断提高自身技术储备和参谋服务水平，努力为我市农技推广事业发展作出自己应有的贡献。