足球课见习心得体会实用 上足球课心得体会(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022足球课见习心得体会实用一

在工作中，不断发现自己的不足之处，并谦虚的向其它老师学习。为了提高教学质量，认真钻研足球教材，了解足球教材的结构，重点与难点，了解学生的兴趣、需要、习惯，学习新的技术动作前可能会有哪些困难，采取相应的预防措施;热爱学生，平等的对待每位学生。

1、学生因为喜欢足球才进入足球社团，所以学生上课积极性高，都能在老师的要求下积极锻炼，增强了学生的体质，提高了学生的足球技术。

2、整个社团教学，突出了实用性和趣味性的原则，既保证了学生得到积极锻炼，又使学生在学习过程中感到愉快，养成了以足球运动来锻炼身体的习惯。尽量使每个学生都能有适合自己的活动内容和活动方式，让他们知道足球是一项集体运动，使他了解到自己在这个群体中重要性，增强学生的自信心。

3、在教学过程中，教学进度和教学内容的安排，按照由易到难的原则，在后期以教学比赛为主。实行多次重复练习，有利于学生深刻掌握足球技术动作。

4、通过教学比赛，使学生提高了身体的协调性，增加了学生对参加体育锻炼的兴趣。

通过总结，看到本学期的社团教学工作的比较好的方面，当然还有需要改进的地方。

1、由于客观原因，比如草坪的经常养护，导致我们的足球社团无法正常进行。因此，在今后的教学工作中要避短取长，尽量避开草坪养护期。在养护期间以室内理论课为主。

2、世界杯的临近，球迷的盛大节日，足球社团中的大多数学生都酷爱足球。一直以来，为了庆祝这个盛大的节日，提高学生的视野，本计划这学期我社团举办我校首届足球赛。然而由于条件等各方面的限制，以至于到学期末都没有成功举办。所以，在下学期我们足球社团将全力争取举办足球赛。

认真思考分析，借鉴以前的长处，改进不足，为学生更好地发展营造一个良好的环境。为了增强学生的体质，提高我校学生对足球运动的认知水平，我们社团全体学生包括我在内，努力学习，积极参加学校举办的各项学生活动，吸取他们成功的经验，为我们下学期的足球赛的举办打下基础。

2022足球课见习心得体会实用二

一、指导思想

x年新学年到来之际，为开展丰富的学生课余文化生活，活跃校园文化气氛，积极开展素质教育，树立“健康第一”的生活理念，更好地贯彻学校的教育方针、培养学生对体育运动的兴趣，促进学生身心健康，增强学生体质，发展学生体育特长，调节紧张的学习气氛，丰富学校文化生活，推动我校足球运动的开展，进一步提高足球队员的技战术的水平。特组织成立足球兴趣小组，制定20xx学校足球运动训练工作计划。

二、教学目标

1、通过对足球技能的学习，培养学生对足球运动的兴趣。

2、在运动实践中体会足球的配合意识。

3、充分利用足球运动的竞争性强的特点有效地锻炼身体，促进身心健康，培养集体主义精神。

4、进一步提高足球队员的技战术的水平，为足球运动早日成为我校的特色之一做准备。

三、教学措施

(一)训练时间

每周一、三、下午活动课，训练时间为1个小时。

(二)训练原则

1、队员应准时参加训练，不得无故缺席。

2、坚持在不影响学习的情况下进行训练，努力做到训练学习两不误。

3、队员们在训练中发扬吃苦耐劳和团结合作的精神。

4、有目的，有计划的针对队员身体情况提高他们的技，战术能力。

5、在训练中注重个人技术的训练，以及队员配合的训练。

6、在身体，技战术训练的同时更要注重队员心理和智力的训练。

具体训练计划及内容

第一阶段

一、身体训练

(一)身体训练的目的

1、使学生热爱足球。

2、培养学生反应灵敏。并提高身体素质。

(二)身体训练的主要内容

1、做徒手操

2、以跑为主的身体训练。

(l)慢跑：15米x2，指导学生跑的动作。

(2)快跑：10米x2、15米x2，要求跑的动作正确。

(3)曲线跑：培养学生的灵敏。

(4)自由跳：培养学生的后蹬方法。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、训练学生熟悉球性。

2、让学生准确掌握技术动作要领。

(二)技术训练的主要内容

1、以带球为主，在带球中学习基本技术动作和带球方法。

2、让学生初步接受和学习传球、接球方法。

3、单一的射门训练和接球后的射门训练。

(三)守门员的训练

1、手型训练。

2、自由训练。

3、下手球和上手球接法练习。

4、踢手抛球训练。

三、足球战术训练

(一)战术训练的目的l、培养接球和进攻意识。

2、培养阻击和防守方法。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一组的传接球和接球后即快速推进，接球后带球过人。

2、学习基本的护球和盯人战术。

3、在小型对抗中体会什么叫“二过一”，在训练中练习“二过一”的战术。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过游戏，提高学生参加足球训练的兴趣。

2、通过小型比赛，领会足球比赛方法，培养学生的对抗意识。

(二)比赛方法

1、一对一、二对二的传接球比赛。

2、三对三、五对五的有门踢球比赛。

3、开展“五人制”训练比赛。

第二阶段

一、身体训练

(一)身体训练的目的

1、培养学生的灵敏、速度和跑的能力。

2、让学生学习正确的快跑动作。

(二)身体训练的主要内容

1、学做简单的专项准备活动。

2、以跑为主的身体灵敏、速度训练，学习快速跑和正确的动作。

(1)慢跑：20米x2、30米x2，要求学生跑的动作准确。

(2)快跑：60米、200米。

(3)曲线跑：用曲线跑绕过障碍，培养学生侧向快速运动，达到灵敏和快速的目的。

(4)变速跑：要求时快时慢跑。

3、跳：学习蛙跳和单足跳。

4、进行游戏比赛。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、继续培养学生对足球运动的兴趣。

2、提高带球能力和运球的技术。

3、用各种手段学习传接球技术。

(二)技术训练的主要内容

1、以带球为主，学习带球的变向动作和过人技术。

2、让学生初步学会二人一组的传接球方法和学习有障碍的传接方法，体会“二过一”传接技术。

3、学习单一射门、接球射门和有阻挡、过障碍的射门技术。

4、学习移动时的传接球。

(三)守门员的训练

1、继续训练接球手型和倒地接球的护球方法。

2、进行接射门练习。

3、巩固上手球和下手球的接球方法。

4、学习踢手抛球和定位球，要求踢手抛球有指定的落点。

三、足球战术训练

(一)战术训练的目的

1、培养接球、传球的集体进攻意识。

2、培养防守和站位，增强集体防守意识。

3、通过练习和比赛，提高比赛的实战能力，为参加校间教学比赛做准备。

4、接自抛球练习：脚内侧身侧、底部和头部四个部位接传球。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一球传接球和移动传接球的方法。

2、学习有障碍的接球后带球过人及射门技术。

3、练习盯人、堵截和补位。

4、在训练中学习三人一组的“二过一”战术。

5、学掷界外球。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过游戏和小型比赛，让学生初步理解足球比赛的规则。

2、通过游戏和小型比赛，让学生学习掷界外球的技巧。

3、提高和加强对抗意识，让学生进一步热爱足球。

(二)游戏比赛方法

1、一对一、二对二、四对二传抢球游戏比赛。

2、有门的“五人制”比赛。

3、本校“七人制”比赛和校间友谊比赛。第三阶段一、身体训练

(一)身体训练的目的

1、通过节奏操训练，促进学生的四肢灵敏、协调能力，提高作的准确性和节奏感。

2、在跑动中提高跑动作的正确性。

(二)身体训练的主要内容

1、练习节奏操。可根据学生实际自编节奏操内容。

2、加强短跑叨米训练。

3、折回跑，15米x2、15米x4直线跑训练和曲线跑训

4、耐力跑练习：每周一次，每次跑200米——400米。

5、下肢韧带练习和训练结束后恢复身体的放松练习。

二、足球技术训练

(一)技术训练的目的

1、通过带球和带球变化，提高带球和运球的节奏。

2、在传接球训练中加强一脚出球、二脚出球的准确性和分量，同时培养学生在运球时开阔视野。

3、通过对墙踢球和射门训练，让学生进一步掌握正确的脚法，尤其是摆动脚的方法。

(二)技术训练的主要内容

1、有节奏地快速带球。

2、练习快速带球时的球向变化和继续带球。

3、开展人一球传接球活动。

4、对墙踢球和射门训练。重点练习摆动脚的摆腿和触球的脚型及出球的力量。

5、掌握一人一球的自控球动作。

6、学习接自抛球的七个动作，即：脚的内侧踢球、外侧踢球、底部踢球和背球、头球、胸球、腿球。

三、足球战术训练

(一)技术训练的目的

使学生树立战术意识，初步掌握传接球和各项战术训练的基本技能。

(二)战术训练的主要内容

1、学习二人一组和三人一组在跑动中交叉传接球战术。

2、学习个人突破战术。

3、学习二人一组传切射门战术。

4、练习沉底传中和包抄战术。

5、练习掷界外球战术。

6、学习比赛中常用的盯人防守和后插上的战术。

四、游戏和比赛

(一)目的

1、通过小型对抗性游戏，增强学生参加比赛的欲望。

2、通过自行练习比赛，认识位置职责和加强配合的重要性，提高战斗力。

3、通过校间教学比赛，让学生认识到，只有全面地掌握和运用好技术战术才能使比赛取胜。

(二)游戏内容和比赛方法

1、一对一射门游戏。

2、四对二传。

3、三对一十传球(二脚出球)。

4、五对五足球比赛(小门)。

2022足球课见习心得体会实用三

这学期的社团活动已经结束，为了更好的建设好社团，延续社团文化，完善社团，在下学期的社团活动中获得更好的学习效果，现在对这学期的工作进行一份总结。希望能在总结经验的基础上，发展更好的足球俱乐部社团。

一、社团建设目标：

1、通过参加社团活动，培养学生“终身体育”意识，满足学生参与足球活动的需求。

2、随着学校足球业余训练的开展，满足部分特长学生的不同发展，为上一级运动队输送人才。

3、促进足球校本课程建设与实施，努力形成学校足球教学特色。

4、开展足球系列主题活动，形成小学足球文化特色。

二、活动开展学生获益：

本学期招生的对象是主要是以三年级至五年级的学生为主，通过一学期的足球训练，一星期一次的社团练习，学生们从技术练习和身体练习姿态可以看出，他们已有了明显的提高：

1、身体协调性和灵活性的提高：

他们的脚下功夫已逐渐由管不住球到掌握了简单的技术，例如简单运球和绕标练习。通过参加各种方式的接触球练习，他们的身体协调性和灵活性得到了一定的提高。

2、基本技术的提高：

三到五年级的学生在本学期技术的掌握上提高很快，学会了控制运球的分量和如何带球转身的动作。这些技术动作的学习是完成一场比赛最根本的基础，而反复地练习枯燥无味，所以社团开展各种各样的游戏使孩子们领悟的更快。

三、需改善：

尽管学生们在练习中提高很快，但是作为社团的指导老师我还有很多不足之处，在下学期的社团活动中我要针对性的改善一下方面：

1、社团活动中，孩子们对足球规则的了解甚少，没有办法进行一场比赛，所以也说明在社团活动中不光要教授学生规范的技术动作，作为老师的我更要在练习中向学生灌输比赛规则，使学生在玩足球的过程中逐渐增长对足球知识的积累，培养学生对足球的兴趣。

2、因社团开展初期总是有学生迟到，因要求全体社员，遵守社团各项规章制度，小到队列管理，大到器材归置，鼓励学生自主管理社团，形成良好的足球社团氛围。

在最后一堂课上，经过分组的学生们，经过讨论后，向大家展示了这学期所学的内容。经过商量之后，小同学们就开始争先恐后地上来展示，其中有盘球动作，各种路线的传球，还有假动作的演示，足以看出同学们对足球的喜爱。这也使我体会到了，给学生们自己商量的空间，他们制造出来的东西足以让我惊喜！

2022足球课见习心得体会实用四

学校根据课改要求，并结合学校的实际情况，开展了特色各异的兴趣小组，丰富了学生们的学习生活，培养了学生的特长，起到了很好的促进作用。本人承担足球兴趣小组的组织与辅导工作。在过去的工作中积累了一些经验，下面就兴趣小组活动情况、教学组织措施、经验与提高措施等三方面进行总结。

一、兴趣小组基本情况根据学生自愿报名原则，一共有24名学生参加本小组，兴趣小组共开展了15次教学活动。

二、经验总结经过本学期的兴趣班活动，本人总结出下列经验：

1、学习兴趣是学生基于自己的学习需要而表现出来的认识倾向，它是学好一门学问的内在驱动力。在教学内容的设计上要充分照顾到学生的学习兴趣，要选择一些学生比较喜欢、容易产生兴趣的内容，这样做，有利于学生的掌握和主动学习的力度。

2、注重实战能力的培养，使学习兴趣持久不熄。足球是一门实践操作极强的学科，学生们的年龄偏小，都是小学的学生，对足球了解得甚少，只是感性的喜欢而已。从这点出发，结合我对这些孩子理解能力和学习能力的分析，我决定本次兴趣小组的学习重点应放在基本动作的练习和良好踢球习惯的培养上。为了能有效激发学生们的学习积极性和主动性，变感性的喜欢为理性的追求，我在开学前搜集了很多有关足球运动视频文件，在前两节课上集中欣赏，已达到直观教学提高学生积极性的目的。通过后面的学习过程可知这种方式取得了良好的效果。

3、发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

三、存在的问题与改进措施在兴趣小组的活动开展活动中，我们也遇到了一些困难。首先是学生的自制力问题，低年级学生的自制力较差，学生在活动时，总有部分自制力较差的学生借机会注意力不集中，既影响自己有影响了其他同学的学习。学生视野不开阔，这主要表现在不善于沟通，大局观、团队精神和协调能力不强。因此，对于今后的兴趣班活动，我打算从以下几个方面提高兴趣小组活动质量：

1、加强管理。通过从技术上和管理制度上约束学生自由行为，对不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”，可以给他们布置一个额外的小任务。

2、开展丰富多彩的活动，从各方面激发学生的学习兴趣，全面提高学生的学习能力。

总之，兴趣小组的明天会更好，我会继续努力，把兴趣小组办的更加有特色，更加的有个性。

2022足球课见习心得体会实用五

1） 踢出风采，赛出水平

2） 超越自我，从足下起航

3） 百年亚泰百年梦，齐心协力攀高峰。

4） 不看比赛很后悔，看了比赛更后悔。

5） 不看不知道，一看吓一跳。

6） 不求进球，但求少丢球。

7） 看中国足球，享快意人生。

8） 乐于足下，心随球队。

9） 龙虎相争，中国冠军。

10） 踢出风采，赛出水平

11） 超越从足下起航

12） 有足球，就有梦想

13） 竞技绿茵，闪亮人生

14） 竞技绿茵，激情人生

15） 玩转草根，足下加油

16） 热爱生活，热爱运动

17） 草根足球，越踢越欢

18） 赛场风云，点燃激情

19） 一起踢球，快乐竞技

20） 鼎足球场，追求未来

21） 足球娱乐，惬意生活

22） 全城热捧，踢出快乐

23） 有足球，就有梦想

24） 足球竞技，闪亮人生

25） 竞技绿茵，激情人生

26） 玩转草根，足下加油

27） 热爱生活，热爱运动

28） 草根足球，越踢越欢

29） 场内场外不闹乱子，关键时刻不掉链子。

30） 创百年球技，展一流足球。

31） 东西南北行，足球最激情。

32） 妇女能顶半边天，中国女足顶的是中国足球整个的天。

33） 给球队一分支持，创足球十分精彩。

34） 光着腚踢球，转着圈丢人。

35） 国足问题国足办，他人休要来添乱。

36） 黑色三分钟，死得很轻松。

37） 横扫千军，唯我足球。

38） 激情足球，快乐中国。

39） 激情足球，足动未来；心向球队，足够精彩。

40） 甲级变超级，联赛更精彩。

41） 赛场风云，点燃激情

42） 一起踢球，快乐竞技

43） 鼎足球场，追求未来

44） 健康娱乐，惬意生活

45） 全城热捧，踢出快乐

46） 燃烧足球梦，飞扬青春

47） 热情，让足球飞起来

48） 无限风采，始于足下

49） 享受快乐，享受足球

50） 激情四射，始于足下

51） 精彩无限，尽在球场

52） 足球联赛，快乐共享

53） 玩转草根，足下加油。

54） 爱我所爱，永远不败。

55） 激情燃烧，飞扬梦想

56） 热情，让足球飞起来

57） 超越从足下起航。

58） 有足球，就有梦想。

59） 竞技绿茵，闪亮人生。

60） 竞技绿茵，激情人生。

61） 玩转草根，足下加油。

62） 热爱生活，热爱运动。

2022足球课见习心得体会实用六

学校根据课改要求，并结合学校的实际情况，开展了特色各异的兴趣小组，丰富了学生们的学习生活，培养了学生的特长，起到了很好的促进作用。本人承担足球兴趣小组的组织与辅导工作。在过去的工作中积累了一些经验，下面就兴趣小组活动情况、教学组织措施、经验与提高措施等三方面进行总结。

一、兴趣小组基本情况根据学生自愿报名原则，一共有24名学生参加本小组，兴趣小组共开展了15次教学活动。

二、经验总结经过本学期的兴趣班活动，本人总结出下列经验：

1、学习兴趣是学生基于自己的学习需要而表现出来的认识倾向，它是学好一门学问的内在驱动力。在教学内容的设计上要充分照顾到学生的学习兴趣，要选择一些学生比较喜欢、容易产生兴趣的内容，这样做，有利于学生的掌握和主动学习的力度。

2、注重实战能力的培养，使学习兴趣持久不熄。足球是一门实践操作极强的学科，学生们的年龄偏小，都是小学的学生，对足球了解得甚少，只是感性的喜欢而已。从这点出发，结合我对这些孩子理解能力和学习能力的分析，我决定本次兴趣小组的学习重点应放在基本动作的练习和良好踢球习惯的培养上。为了能有效激发学生们的学习积极性和主动性，变感性的喜欢为理性的追求，我在开学前搜集了很多有关足球运动视频文件，在前两节课上集中欣赏，已达到直观教学提高学生积极性的目的。通过后面的学习过程可知这种方式取得了良好的效果。

3、发挥“小老师”的作用，激发学习兴趣。在实践中，教师由于各种原因不能兼顾到每一位学生，这时可以让一部分能力较强的学生充当“小老师”，对其他同学遇到的一些难题给予解答，互帮互助，共同学习。学生当“小老师”改变了传统的师生间单向传递知识的方式，使学生由知识的被动接受转变为知识的传授者，发挥了学生的主体作用。

三、存在的问题与改进措施在兴趣小组的活动开展活动中，我们也遇到了一些困难。首先是学生的自制力问题，低年级学生的自制力较差，学生在活动时，总有部分自制力较差的学生借机会注意力不集中，既影响自己有影响了其他同学的学习。学生视野不开阔，这主要表现在不善于沟通，大局观、团队精神和协调能力不强。因此，对于今后的兴趣班活动，我打算从以下几个方面提高兴趣小组活动质量：

1、加强管理。通过从技术上和管理制度上约束学生自由行为，对不服从管教并且屡教不改的成员进行“小惩罚”，可以给他们布置一个额外的小任务。

2、开展丰富多彩的活动，从各方面激发学生的学习兴趣，全面提高学生的学习能力。

2022足球课见习心得体会实用七

转眼一学期就要过去了，足球社已经在xx小学生活1年多了了，回顾过去的数个春秋，可以清楚看见，一个朝气蓬勃的社团在蒸蒸日上。

这学期，在我校社团联和指导老师的领导下，在各位社团干部和社员的共同努力下，足球社在各方面取得了自身一定的发展。社团机构逐步健全，社团活动逐步规范化、活动的主题更加能体现社团的自身特色、活动的质量和水平显著提高，加强了与有关组织和人员的合作与交流，促进了自身发展。

回顾上一学年以来的工作，社团进行了维持社团良性发展的一些工作，总结起来有以下几点:

1、开学初进行了社团纳新活动，共纳入新社员xx人。

2、积极开展各种社团活动，丰富社团生活，让各个社团在活动中成长学习，比如每周2的足球训练，让广大社团都更加热爱足球，并且也扩大了足球社在全院的知名度。以及举办了第x届足球赛，不仅锻炼了社团干部完成任务的能力，也扩大了社团的影响力。

3、为提高我院学生的身体素质，增强班级、同学之间的友谊和文化交流，提高我校学生的足球竞技水平，展现当代小学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。积极配合学校开展第x届xxx足球赛，把宣传的工作的做得很到位，得到了老师的一致好评。同时外联部借助这个机会，也更加锻炼了自己的独立解决问题的能力，宣传部也加强了自己宣传的技能，组织部也更加协调的配合各个部门的工作，协助学校把这届足球赛举办的十分成功。

凭借以上经验，我认为我们足球社会更加努力，会不断的成长和健全。虽然有很多好的经验，但是同时也存在一定的不足，比如:社团成员之间的信息传达工作不是很到位，主要是由于我们足球社是一个院级社团，社员涵盖了各个系，通知工作必要不方便，这需要我们更加努力解决，同时，社员参加训练积极性不高，因为很多人怕热怕累，而忽略了运动的重要性，所以我们要更加普及大众体育精神，并且让更多的同学去认识足球这一世界第一运动。

我相信，在各位指导老师和社团联的帮助下，足球社的明天会更加灿烂，成绩更加骄人。让足球社的名声更加出众。

2022足球课见习心得体会实用八

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从第十周起的体活课

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学校操场

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1、同年级各班级足球队进行4人制(无守门员)比赛。

2、上下半场各15分钟，中场休息5分钟。

3、同年级六个班分两组，进行循环赛;前两名进半决赛;胜者进决赛。

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1、4月8日-19日，各班完成组队，每队人数不少于7人，不超过12人，各班足球队由班主任任领队，并推荐一名队长。

2、4月19日中午，各班足球队长到学校会议室进行抽签分组。由体育组制定赛程。

3、比赛期间每队换人人数不限，在换人时，由各班领队向在场裁判老师提出换人申请。只有在裁判同意，并在死球状态下方可换人。未经裁判老师允许，任何替补队员，工作人员和观众都不得上场。

4、比赛球员须穿平底或软钉球鞋，严禁使用硬钉鞋或皮鞋比赛，不得佩带玻璃眼镜，手表或有锐角的装饰品。

5、根据赛程安排，参加比赛各队须提前5分钟到场，做好热身活动。迟到的班级，裁判应视情况给予教育或判罚。

6、在比赛中，注意动作幅度，不准铲球，不准有恶意伤人动作，预防运动伤害，做到保护别人和自己。

7、每场比赛均由体育组安排两位体育老师担任裁判，一名主裁，一名副裁。

8、比赛过程中，带队老师、场上裁判应注意学生安全，发生偶发事件，及时处理，并上报政教处。

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各年级决出前三名，分别奖励：第一名100元，第二名70元，第三名50元，其余班级为参与奖30元。

2022足球课见习心得体会实用九

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当代社会，快节奏、程序化、长年累月的重复型的工作者们和被繁重学业如大山压身的年轻者们渐渐消磨掉了对生活趣味的追求。那些曾经的激情澎湃，为了一支自己喜欢的球队、俱乐部的比赛彻夜不眠，甚至剪成自己喜欢的球员的头发的发型，现在这些却都几乎淡去。很多人说，这是因为我们成长了，我却要说这明明是自己放弃了，我们其实是可以兼顾的。而我所创立的“球迷梦想足球俱乐部”就是旨在达成这一目的。我的主要理念是，开设一家以经营足球迷用品为主（球衣、球裤、球袜、围巾、球队纪念挂历等等的一系列与各支球队有关的产品。），以球迷周末欢聚观赛休闲吧为辅的一个球迷释放激情，释放压力，获得精神解放的足球纪念主题店，能在空闲的时刻为各位忙碌的“梦想者们”一剂舒心的良药。

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（一）、本店宗旨：为每一位拥有着少年足球梦想的人在工作和学习之余能获得心情的释放，保持着自己对足球这个运动的爱。

（二）、本店名称：球迷梦想足球俱乐部。

（三）、本店功能：主要负责经营足球迷用品，另开设吧台为球迷提供看球、评球的场所。但提倡文明看球，少喝酒，不抽烟。不同于足球酒吧，并非专为球迷看球而来，是以足球纪念品为主，同时如需顾客需要，可将各支足球队的历史陈述，帮助球迷更加了解自己所珍爱的球队。

（四）、本店的经营理念：

1、本店所出售的产品均来自各大足球俱乐部直接批发的球迷用品，专业而且正规，同时公司竭心为顾客服务，认真考虑顾客提出的问题，积极响应。希望能让每一位到来的顾客获得自己最希望得到的。2、锁定客户群体，年轻工作者和年轻大学生。

3、每一位在本店有过消费的顾客，都可选择记录下自己的姓名以及钟爱的球队，在有此球队的重大比赛之时（例如冠军杯赛、淘汰赛等），本店会以短信的方式联系顾客比赛信息，且为此类球迷提供当天的优惠活动。

4、抢占新兴市场，国内虽已有此类球迷俱乐部，但经营规模和经营方式都与本店略有不同，且长沙地区此类形式极少。

（五）地址的选取:长沙市岳麓区桐梓坡路328号选择原因：

1、地处长沙各大高校聚集地，年轻大学生是球迷中的重要群体，此处同样车流量较大，年轻上班族也容易经过。

2、交通便利，大多数公交车经过，距离行将竣工的地铁站也很近。

3、租金适中，约为2500元/月

4、选址处很少有类似竞争者。

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（一）、市场宏观环境分析

中国是一个人口众多的国家，市场也是相当之大，而近年来随着人民生活水平的不断提高，物质生活的丰富让更多的人开始转向精神上的享受。我国自改革开放以来，媒体产业有了长足的发展，特别是对体育项目的重视使得中国在很早就引进了许多精彩的国外的体育赛事的电视转播。这也让中国的80后、90后这一代人从小感受到的体育世界的魅力，而足球作为世界第一大运动，更是在近30年里培养出了一大批忠实的拥趸。他们除了爱看精彩的比赛，以及自己喜欢的球员外，其实内心也希望成为他们，即使这几乎不可能，那么我们就是希望能帮助到他们一点小忙，例如我们提供他们喜欢的球队的队服、球袜、队徽、围巾。对很多人来说，球队甚至也成为了他们的信仰，他们会在生活中不断的努力向前，像自己喜欢的球队一样不断地勇猛地战斗。根据中国足球信息网的调查，中国目前的足球迷人数大约在1.5亿，可见市场的庞大。但从长沙市场看，众多高校聚集的湖南首府，所拥有的的球迷数是可观的，虽然他们可能支持的球队不同，但整体的数量和规模巨大。那么本店自然会收集的各大著名足球俱乐部的球衣供球迷，而且球衣亦不失为外出运动的极佳装扮。

（二）、综合swot分析

1、优势：

（1）、地处长沙高校云集之地，交通便利，学生众多，噪音较少。

（2）、集球迷精品出售，和球迷聚会场所于一身，具有较大的原创性，在每个周末都会有特别优惠活动。同时提供网上交易服务，满50元即可包邮。

（3）、收藏有各个著名球队的相关资料，可提供给球迷对于喜爱球队更深层次的了解。

2、劣势：

（1）、初入市场，需要前期多做宣传活动，知名度在前期必然不太乐观，另许多人可能对商品的价格有疑义，需耐心解释。

（2）、开业初期，商品可能面临数目不全的局面，毕竟球迷喜欢的球队不同，需要在开业前做好市场调查，将长沙地区球迷的喜好做一个归纳，避免货不对人的尴尬。

（3）、商品的销量会随着球队的战绩而发生大的改变，许多球队在赛季初期并不被看好，但赛中却发挥了超长的表现，引得一大批新的追随者，相反老牌强队的频频不如意表现可能会丢失部分球迷，因此需及时抓住市场行情，适时调整产品的进货策略。部分产品需预约。

3、竞争：

现有市面上有许多关于足球主题的酒吧，但其主要经营酒水业服务，这种场所同样有大批球迷聚集，但其本身的内涵不足。换句话说，竞争优势不明显，酒吧本身酒水价格虚高，而顾客能多获得服务也仅仅是一块极大的电视屏幕，这对于许多真正爱好足球，喜欢足球的资深球迷来说，感觉不过是找到一个能让志同道合的支持者们的喝酒场所而已，其实如果自己家里够大就足以代替。而本店的方式则不同。首先本店提供诸多球迷用品，而本店提供的吧台酒水均选取酒精含量较低的酒，不提供白酒等高浓度酒精。而当你身着本店的球迷套装，观看大荧幕的时候，会有仿佛亲临现场的感受。这在绝大多数的店铺里几乎是感受不到的。而本店招收的服务生都须有较多的足球常识和知识的了解，能为顾客们解答一些普通的疑问，这同样也是本店的一大特色。

4、机会：

(1)、目前长沙市场此类店铺很少，且我选址的地方更是基本没有，一旦能先占据住本地市场，将有利于本店的长期发展。

（2）、球迷不分男女，但数据显示许多女球迷对足球的了解不够，而本店招收的服务员都比较了解足球的基本知识，有利于帮助女性球迷更加了解足球，从而扩大本店影响力。

四、整体战略规划：

（一）、定价策略：

本店严格遵循相关法律法规，所出售的.产品的球队、球徽（如“西班牙足球甲级联赛”，“皇家马德里”）等版权均归其俱乐部所有。价格的核定基于市场价格，但会根据不同球队而有所不同。具体如下列表：

上述表格是本店的主要销售产品，价格参考市场价格，但并不相同，会随着球队的成绩变化而变化，同时本店欢迎会员们（有过购买次数并登记成为会员的。）自带零食携好友前来观赛，仅需支付电费5元，但不允许自带酒水，而本店提供的酒水与市场价相比略高，但属于可接受的范畴，顾客们亦可不点酒水，但需支付10元清洁费。另优惠活动价格可特别处理。

（二）、服务策略：

核心服务内容：为顾客提供最好的球迷装备以及全面的足球知识的介绍，感受足球的快乐氛围。

1、服务方式：

（1）、电话联系预约特别球队专门定制的球迷装备。

（2）、网上附属网店可派送（需50元以上，包邮）

（3）、亲临本店体验。

2、服务项目

（1）、吧台服务，提供酒水销售以及较合理的观赛场所，电视荧幕采用高清60英寸背投电视。

（2）、足球知识普及，对于许多新晋球迷，本店可提供许多足球方面的知识的普及，对于球队过往战绩和球队状况都可进行查询帮忙了解。

（3）、当遇到重要赛事，例如欧洲冠军杯、欧洲杯、世界杯等重大赛事，邀请会员参与到本店免费观赛，当然须是当天比赛球队的球迷（根据登记会员时认证）。

3、服务评估

对顾客所提出的意见进行相关的合理的改正，同时也对店员的服务质量进行评估。本着顾客至上的原则，通过顾客对店员的评价给与不同的奖罚。

（三）、促销策略：

1、初入市场时，采取多买多送的方式，例如购买一套球迷普通套装，送球队围巾，购买一套球迷限量套装，送球队浴巾+钥匙扣+笔记本，另购买限量版的顾客可自己选择搭配赠品，但价格不超过85元。

2、在街边张贴pop广告吸引消费者，广告语：梦想尽在咫尺，长沙也是现场！

3、每周三设立成为球队日，通过会员票选出10个最喜爱的俱乐部，从中抽取，抽中的球队当天此球队的商品打9.5折，此优惠针对所有顾客，不仅限于会员。但同时本店会从登记的会员中的这支球队的球迷中抽取10位幸运会员获得商品8折的优惠，优惠劵有效期一个月。当然，抽中过的球队在下次抽取中被除掉，直到下一次循环开始。

（四）、员工待遇