职业不分贵贱心得体会报告 劳动不分贵贱心得体会(4篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会怎么写才恰当呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

有关职业不分贵贱心得体会报告一

职业生涯是人生的重要组成部分，我们通过职场的探索与拼搏，追求自己的理想与幸福。同时，职场生涯也是一个五味瓶，装满了酸、甜、苦、辣、咸，我们通过体会各种职场滋味得以成长。本期我们关注职场之，新年伊始如何找准职业定位，做好新一年职场规划，收获职场幸福。

20xx年如约而至，对于职场人士来说，工作也翻开了崭新的一页，并对新一年的职场有着许多美好的期许与愿景，希望收获到“甜蜜”与幸福。正所谓一年之计在于春。新年伊始，我们想要在职场更上一层楼，获得良好的职业发展，收获成就与幸福感，职场规划必不可少。一个明确、切实可行的职场规划，将可让我们更好地进入工作状态，迎接新一年的工作挑战与机遇。

<>

黄先生在一家公司从事网络维护工作。进入职场三年，每一年伊始，他都会为自己制定新一年的职场规划。“新年职场规划是我职业生涯规划的组成部分。根据公司五年内给我提供的职业发展机会，我以这为目标制定每一年的工作计划和进修计划。”黄先生说。根据这个计划，他在去年年底报考了自己从事行业相关的在职研究生，希望通过更高一层次的学习，拓宽自己的视野。“今年我的新年职场规划，则是根据自己去年的工作总结，找出工作上的薄弱环节，以此制定20xx年的职业目标，给予自己压力的同时，也为自己增添一份向上的动力。”

黄先生认为，职场人如果善于制定计划，并有条不紊地执行，就说明已经做好随时迎接机遇的准备。“制定职场规划，对于等待职业发展机遇的职场人来说是必不可少的习惯。当机遇真的来临的时候，有职场规划的人总能有条不紊地抓住机会，最终能够脱颖而出实现自己的价值。”

而从事技术管理工作的小陈，则把新一年的职场规划放在了职业技能提升方面。“我的工作比较安稳，但是我一直都把职业技能提升当作我的职业目标。”小陈说，“新一年，我计划要参加一些职业技能比赛，技能鉴定考试，以及技能资格证。因此，我要把看书和上网学习变成习惯。”他认为，制定好职场规划有助于工作更加顺利地进行，而不会迷失在忙碌的工作中。

<>

在制定新年职场规划时，应该从自身的情况出发，制定真正适合自己，有助于自己职业发展的方案。对此，专家建议进行新年职场规划之时，首先要了解自己的职场定位，深入了解自己的长处和弱点，知道自己的兴趣所在，分析自己的知识和技能情况，才能更顺利地开展计划。一个人的时间和精力是有限的，职业规划能够帮助员工树立明确的目标与规划，运用科学的方法，切实可行的措施，发挥个人的专长，在企业实现自己的价值，能够少走一些弯路。

从事人力资源主管工作的许冯立表示，对于准备求职的应届毕业生，建议以兴趣和理想为导向，先想清楚自己以后要走的路，这样对以后的职业规划比较有帮助，不会走太多弯路。如果不能很好地分析自己的能力，可通过同事、亲朋好友对自己的性格、兴趣爱好、工作能力做一个综合评价，有了准确的定位，能够帮助作出合适的职业规划，不会导致规划过高或过低，打击自信。

对工作时间相对较长的员工而言，他们已经具备相关职业的经历与沉淀，建议根据之前的工作做一个评估分析，了解自己的知识储备情况是否达到就职的水平，再树立短期、中期、长期的职业发展目标。短期的发展目标时间约为几个月，中长期的发展目标可以是1年、3年、5年不等。要对自己经历的事情进行沉淀，扬长避短，精益求精，才能让自己的职业生涯得到更好的发展。

<>

对于不少职场人士而言，职场计划容易制定，却面临实行难的问题。“我每年都会从职业内容以及提升专业技能两方面为自己制定新年职场规划，但是计划赶不上变化。到最后都容易半途而废，真让人觉得沮丧。”从事法务工作的徐小姐说，认为自己缺乏行动力以及执行力，往往有其他工作任务要开展，就容易打乱自己的职场规划。

对此，业内人士表示，职场人士在制定新年职场规划和职业目标应该是切实可行，并具有挑战性的。“过高的职业目标和规划难以完成，容易打击自信，而过低的职业规划则容易放松对自己的要求，不思进取。”许冯立分析道，要进一步了解自身的能力，进一步详尽估量主、客观条件和内外环境优势和限制，在“衡外情、量己力”的情形下，设计出符合自己特点的合理而又可行的职业生涯发展方向。

业内人士建议，对于已制定的职业规划，可以通过拆分目标，把计划按照日、周、月等周期分布完成，同时可以追踪进度，养成良好完成任务的习惯，完成任务可以适当给自己一些奖励，从而鼓励自己继续努力。

对于个人而言，对制定的职业规划要坚持执行，同时也要注意工作计划的执行情况。当发现偏离了工作计划的时候，要加以注意并及时调整。当发现自己在某一方面能力不足的时候一定要设法弥补，及时充电，才不会让自己原地踏步或者倒退。

有关职业不分贵贱心得体会报告二

一、自我分析

也许认识自己是世界上最难的一件事了，所以人要花一辈子时间去认清自己，摸索自己。大学时光，匆匆而过，很关键的一件事就是要找准定位，发现自己的能力潜在处，然后伺机而发。我很理性，做事之前都会考虑事情的变故以及自己的做法是否妥当，寻求的方案。同时富有正义感，做事说一不二，为人正值稳重。最重要的是本人对法律知识很感兴趣，尤其是对案件具有较强的敏感度。本人喜欢推理，喜欢对一些法律事件做出自己的评价，尽管水平有限，但是激情颇高。同时做事细心谨慎，精益求精，不求，只求更好。当然金吴足赤，人无完人。本人缺陷也很多，譬如有时不够自信，办事偶尔会犹豫，想法过于复杂，不喜欢在众人面前说话等等。

二、职业选项

1、通过国家公务员考试进入国家司法机关

最近几年，国家通过司法考试招收国家公务员的人数在逐年增加，但与逐年增加的法学专业的毕业生数量相比显得还很少，同时考试难度很大，录取率较低，出现众人过“独木桥”的局面。但是只要认真准备，充满信心，考取公务员的几率还是很大的。

2、步入社会做完整的法律人

受大环境的影响，现在的律师事务所在找人的时候，如果应聘者没有通过司法考试，不能给他们带来案源，他们通常是不考虑的。但对于刚毕业的大学生来说，有案源的恐怕只是很少一部分。法律专业的毕业生应该怎么样撬开律师事务所的大门呢?在我国仍然有一些律师事务所是通过办好每件案件来吸引案源的。法律毕业生应该找这样的律师事务所和律师。在很多人眼里，律师是个看起来很美的职业：收入丰厚，衣食无忧。所以，当律师成了大部分法律毕业生共同的选择。

3、从事科学教研工作

在科学教研工作的好处是稳定，生活有规律。但是，法学毕业生有机会还是步入社会比较好。在现实社会中，老师基本上都是从学校到学校，对社会生活了解不够多，科研和实际脱节，因此想成为一个完整的法律人，在科学教研工作也许不是很好的选择。

三、职业目标

因为本人自打选择法学专业后，就立志做一名优秀的律师。不但自己从小就深受律师的正值所感染，觉得律师是当今市场最威风的职业，因此十分喜欢律师的职业。虽然当前我国律师人数较多，市场似乎出现饱和的状态，但是结构性差异仍然存在，优秀律师更是少之又少。因而当一名优秀的律师将是法律的出路。

四、.就业方向职业的能力素质要求

只对律师职业做研究

1、良好的政浩素质，高尚的道德修养

作为一名人民律师，要以维护国家法律的正确实施，维护委托人的合法权益为已任，时刻把人民的利益、国家利益放在首位，坚持“四项基本原则”，在思想上、行动上不断提高自己的政治素养同时，还必须不断进行自我修养，培养高尚的道德情操。所有这些，都是律师事业发展取之不尽，用之不竭的精神源泉，是做一名合格律师的前提条件司法部从一九__年起在律师资格考试中增加了律师职业道德和执业纪律的内容，这表明，管理者对

这一问题已引起了高度重视。把这一内容的考核纳入规范化、制度化的议程，是一个非常好的开端，这必将对律师事业的健康发展和律师综合素质的提高起到巨大的促进作用。

2、狠抓业务，练好扎实的基本功

律师利用自己所掌握的法律知识为社会提供法律服务，并通过具体的业务活动宣传法律。因此，律师不但要精通律师业务方面的知识，而且要精通法律专业知识，同时，还必须掌握与其业务活动有关的其他相关知识。只有这样，才可能在错综复杂的业务活动中站住脚，并立于不败之地。

做一名称职的人民律师，精通法律是一个方面，另一方面，还必须有渊博的相关学识。也就是说，要当好律师还必须不断提高自己的社会科学知识，涉猎的知识范围要广泛。只有这样，才能在处理各种法律事务时得心应手，镇定自若。

3、做一名合格律师，还必须有厚实的语言功底，雄辩的口才，超的演讲能力。律师在人们的心目中，不但是法律方面的专家，而且还应该是个语言专家。因为律师只有将自己对案件的看法，用精练的语言表达出来，说服合议庭，使自己的意见被采纳，才算真正实现了自我价值。所以，学习语言知识，演讲技巧，使自己变成精明强干、敏锐干炼的“智者”，是每个律师都应该追求的目标。

五、与就业方向职业目标的差距

根据当一名律师所应该具有的素质来对照，我的不足显然。

当一名优秀的律师是本人当初选择法学专业的初衷，但是经过将近一年的时间的学习，我发现法学实在是一门很难学好的课程。课多内容多导致记忆的量很庞大，同时内容非常的抽象极易难懂，而对于一些重要概念的不清晰导致的是对一整节内容的混要不清似懂非懂。更糟糕的是，上大学后，本人的惰性如撒旦的魔咒一样袭满我的全身，平时很少花时间来巩固知识，因而当一名优秀律师的前提掌握全面的精深的法律知识我都还具有很大的差距。

从事律师工作必须具有相当的实践能力，本人自打进入大学以来，除了整天呆在学校外，除了上课睡觉，根本谈不上有什么社会实践的经验，因而动手或者相关的能力很是有待提高。

律师就是在法庭上辩论，唇枪舌剑，相当的口才是必不可少的。我从来没有为自己的口才而自卑过，但是由于本人的性格问题，极不愿意在大庭广众之下说那么一大堆话，做人低调的我奉行“不鸣则已，一鸣惊人”的原则，也许这点和当律师所应该展现的一面不是很搭配。

以上3点应该是本人意愿当律师的的障碍。

六、对策

针对以上本人的不足之处，我该做的当然不可能是逃避，而是一句话：对症下药。

1、知识从哪里来?知识当然不可能无端的在你的脑海里形成，只能靠自己的努力向课堂、向老师、向时间要。我得承认，大学生活空余的时间实在是太多了，多得让自己都不知道该做什么。而如此多的空余时间完全是我学好知识的保证。睡觉时间少一点，上网时间少一点，学习时间多一点，踏踏实实，一步一步在法律殿堂里汲取营养。当然上课时间认真听讲，专心做笔记那是更不应该在话下应该要严格遵守的了。多看书本，多向老师请教，以一个小学生的姿态来学习是完全值得鼓励的行为。严格遵守预习—听课—复习的步骤，认真对待每一次的作业，采撷每一分灵感，让欲望之花遍地。图书馆是学生时代的大宝库，平时多多泡泡图书馆，博览群书，多多翻阅当代世界法律方面的奇特案件，举一反三

2、多多参加社会实践，达到理论与实践的真正结合。大学生的实践活动能力是一个人综合实力的很重要的方面。在假期里，寻找机会，去律师事务所实习，多多接触律师，学习律师在办案时的工作流程，抓住

每一次和律师交流沟通的机会。在律师事务所实习时，要主动，肯吃苦，多表现，勤于找机会，多做事。如果可以，还可以跟着律师到外面社会上采证，多做笔记，多多交流心得

3、性格问题不是一两天就能改变的，只能慢慢来。抓住每一次表现的机会，在大家面前展现自己。不管自己愿意不愿意，都要在脑海中形成一种意识，那就是我现在的努力完全是为了以后的出路，就算现在丢脸献丑了，也不是什么大不了的事情。培养自信与坦然的心态，以一种傲视群雄的姿态站在他人面前，没有理由不达到一种令人震撼的效果。多多参加社团活动，多认识一些同学，多结交一些朋友，在与朋友的交流中培养自己爱表现的欲望。

七、结语

通过上次对自己的法学专业的就业状况以及就业前景的调研，本人深刻意识到竞争的压力与风险意识。在一个瞬息万变的知识经济时代，谁能掌握时代的潮流，把握时代脉动，谁就能掌握主动权，在汰弱留强的世界里崭露头角。我虽为进入社会工作岗位，但是眼前的竞争与前辈的前车之鉴，生于忧患死于安乐，居安思危的意识还得存在在我们的大脑里。没有人能为你的前途准备什么，自己的命运掌握在自己手里，我们都要为自己负责。我的前途我做主。我的命运我来书写。也许前面荆棘丛生，但是只要我有一颗坚定的不服输的心，我就能战胜一切。我完全有理由相信，我的未来充满光明。我必能在将来的法学界闯出一片属于我的天空。

有关职业不分贵贱心得体会报告三

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

<>

岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

<>

岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

<>

岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

<>

岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

<>

岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。

有关职业不分贵贱心得体会报告四

<>

女，1988年出生，20xx年8月考入xx省属大学经济贸易学院对外贸易专业，业余时间兼修电子商务专业课程，20xx年6月二类本科毕业。

<>

对个人自身条件的优势与弱势可从以下这些项进行分析：

1、职业爱好：自己喜欢与不喜欢做的事情

爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

不喜欢：机械性重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。

2、学习能力：学习速度、学习深度、特长的学科

优势：

喜欢思考问题，有一定的分析能力，有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚;

有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语水平不错;

逻辑性和条理性较好，书面表达能力较强。

弱势：

工作、学习有些保守，学习速度较慢;

口头表达有时过于细节化，不够简洁;

创新能力有待提高。

3、工作态度：对工作执着上进的程度

优势：

做事认真、踏实，生活态度积极，善于发现事物和环境积极的一面;

有责任心、爱心，并且喜欢工作;

心思细腻，考虑问题比较细致、周到。

弱势：

竞争意识不强，冒险精神不够，对环境资源的利用不够主动，也就是快速适应环境的能力不够;

做事不过果断，尤其作决定的时候容易犹豫不决;

做事有时拖拉，不够雷厉风行。

4、与人交往能力：交往意愿、交往范围、交往深度、合作经验

优势：

待人真诚，放得开，乐于与人交往和沟通，善于开导别人;

当过班干部，组织过集体活动，有一定的组织管理能力和经验。

弱势：

对应酬不感兴趣。

5、自己的资金、家庭、朋友的支持程度

父母在一座小城市，一般工人家庭，无法在资金、人脉上帮助自己;

在学校时交了不少朋友，构建了良好的人际关系;

年级高一些的同学毕业后，留在省城的不少，他们愿意帮助自己，也有很多向他们学习的机会;

他们也刚刚毕业，能力有限。

万绮雯对外部环境的机会与威胁从以下这些项进行分析：

1、国际环境：行业的开放性、外资情况、全球经济情况

2、国内环境：政策导向、人口结构、gdp

机会：

就专业方面来说，加入世贸组织后中国的国际化程度越来越高，外语的使用越来越广，就业机会较多;

现在是一个计算机信息的时代，国际、国内贸易的形式越来越多地使用电子商务进行交易，就业机会较多。

威胁：

金融危机、人民币升值等原因，使中国的出口下降极快，外贸行业的就业机会非常悲观;

就业形势严峻，大批没有工作经验的学生就业困难。

3、所在的具体地区或城市情况

机会：

在就读大学的省城有很好的商务机会，是国内出国企业较多的城市。

威胁：

在金融危机中受到的影响也较大，目前外贸行业就业机会极少。

4、学校的情况、专业的情况

机会：

学校提供了一些很好的学以致用的机会，可以积累一定的实践经验，同时有很多的机会与各行业人士接触、交流、学习，提高自身素质。

威胁：

外贸与电子商务专业都是重视实操的专业，自己的实践经验太少。

5、行业情况：行业特性、行业景气度、行业发展趋势、竞争程度、上下游产业价值链

威胁：

尽管中国的网民人数已经超过美国，网上交易额也在不断增长，但与专业相关的职业如：外贸行业、电子商务行业，市场化程度较高，对竞争能力有较高的要求，而这是自己的劣势。

机会：

考虑能很好地发挥自己与人沟通能力的职业，如教育行业，既能体现自己的优势，又跟个人专业结合，对竞争性要求也相对低一些。

6、企业的发展状况：老板、高级管理者、企业文化和制度、产品和市场、竞争对手

机会：

扩招使种类学校都需要素质良好的师资。

威胁：

自己没有教育行业的认职资格;

学历水平相对于当教师来说也不足。

7、岗位就业情况：岗位发展趋势、竞争程度、待遇水平

机会：

教师是一个永远需要的岗位;

待遇水平不错，受人尊重。

威胁：

竞争激烈。

<>

如果要从事教师的职业，万绮雯认识到自己的学历需要提高，有必要继续深造，但考虑到个人及家庭条件，还是先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习比较好。

<>

1、进入教育行业;

2、考上省师范大学的教育专业研究生;

3、毕业后成为教师;

4、在经济上，财务独立就可以了。

<>

1、今年努力考取专业英语四级，并进一步向专业八级的要求靠近，寻找英语家教的机会，获得一些教育的体验，至少对中小学生的情况有些了解。

2、开始留心教育行业的招聘广告，注意看招聘教师时的要求，自己向这一要求的方向努力。

3、关注教育行业的其他职位，发现其中适合自己的。

4、不要被外贸、电子商务的相关职位转移了注意力，虽然在自己的学校，这类的机会看起来更多一些。

5、留意省师范大学教育专业研究生招生计划，选择适合自己的专业及导师，找机会旁听他们的课程。

<>

开始按计划行动之后，万绮雯发现教育行业的教师职位门槛相对于她来说，确实比较高，她根本没有机会，但教育行业中其他的行政后勤岗位中还是有适合自己的。

她找到了当家教的机会，帮助一个小学生补习英语，她认真地对待这份兼职，与她的学生交朋友，尝试了解学生的心理。经过半年的努力与准备，她终于被一家职业高中看中，录取为学校机房的网管，主要的职责是：维护学校机房的设备，在上课时间，为相关教师准备机器，协助管理学生上机，在非上课的自习时间，为来机房上机的学生服务。这个工作自主性较强，平时的时间比较自由，“没人管”，万绮雯可以复习为教研做准备，而上机时间，为学生服务也适合她的乐于并善于与人交往的个性特点，她干起来即高兴又称职，受到学生欢迎和学校领导的认可。

万绮雯一边在学校上班，熟悉学校的环境;一边备考研究生;另外，她了解到学校有在职学习名额，还准备争取学校的在职学习名额，到师范大学进修，回来继续为学校服务。在一个符合自己优势与喜好的行业与岗位上，万绮雯如鱼得水，干得很起劲也很开心。