成长规划心得体会学生和感想 学生生涯规划心得体会(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

对于成长规划心得体会学生和感想一

一、认真上好每一堂课

由于我是一位新教师，学期初园领导非常的重视就给我们制定了师徒结对计划。三年内我结队三位老师，分别为李春燕老师、顾雪方老师和屠晓娟老师。刚到幼儿园我什么都不懂，是李老师一点一点耐心教导帮助我的。由于我和李老师不是在一个班级，李老师平时只能抽空班时间多听我的课并且对我的课进行指导。我班级遇到的困惑经常找李老师谈心，李老师是一位非常有耐心和亲和力的好师傅。记得我们新教师要认真上好三课，即“亮相课、过关课、汇报课”。每一次上课李老师总是耐心的指导和帮助我。从制定教案、修改目标、教具制作、反复试教、修改等等每一个环节一点一点耐心、细致、毫无保留的教给我。每一次上课前李老师还一直给我鼓励，让我安心上好每一堂课。同样的顾老师、屠老师也和李老师一样耐心、细致的教给我帮助我。三位师父能将自己的经验毫无保留地教给我，让我备受感激。在这里我要深深的感谢我的三位好师傅!谢谢你们，因为有你们才有现在的我!

二、努力提升自己的专业水平

平时认真备好每一堂课，做到不打无准备之战，课后及时反思。在课余时间多看书、多读书，每周做好读书笔记。平时马老师经常会给我们推荐一些好书，并且每月给我们发两篇以上的好文章。及时督促我们写好读后感，让我们多读、多思考。在技能技巧方面是我比较薄弱的地方。平时认真参加幼儿园组织的各项业务培训，特别是绘画、钢琴、舞蹈等方面的培训、比赛，

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《幼儿教师三年个人成长规划总结》(https://)。今年暑假还参加了市教育工会组织的全市幼儿园小学教师舞蹈培训。

三、再学习方面

由于我是学前教育大专毕业生，年初我报了学前教育本科学习。希望我能通过自己的努力，学到更多的理论知识，提升自己的专业素养。

四、需要努力的地方

三年转眼即将过去，作为一名新教师，我要努力的地方非常多。希望通过我自己的努力多像各位师傅各位老师学习。利用业余时间通读《幼儿心理学》、《幼儿教育学》、《幼儿园教育指导纲要》，翻阅《学前教育》、《幼儿教育》等书籍、杂志以丰富自己的知识和教育教学方法。多听其他教师的课，多反思，在学习与实践中不断的提高自己。继续学习弹钢琴、跳舞、绘画等基本功，并抓住一切时机进行实践。

对于成长规划心得体会学生和感想二

时光从我们耳边呼啸而过，我们从咿呀学语的孩童成长到现在风华正茂的少年。历史留下了许多脍炙人口的故事，我亦从中感受到他们的力量。

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无论是志存高远的“燕雀安知鸿鹄之志哉”，还是充满豪情的“王侯将相宁有种乎”，我都能感受到陈胜的力量，那样的坚定，那样的不容置疑。他那高远的志向，洞察世事的能力，豪迈的壮语，都充满了一统天下的力量。也许，他的力量，就是能当王的原因以及动力。我从陈胜的故事当中，领会到了无人能及的力量。

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说到唐诗，李白的名字一定会浮现在脑海之中，他那千古传唱的诗篇，妇孺皆知。“天生我材必有用，千金散尽还复来”这是李白自信的力量;“举头望明月，低头思故乡”这是李白思念的力量;“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月”这是李白勇敢的力量。谁说诗人缺少力量呢?李白的力量能深入人心，让众人都感受到。我从李白的诗句中，领会到了无穷无尽的力量。

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中国文坛上一颗闪耀的星星——朱自清先生，他唯恐“洗手的时候，日子从水盆里过去，吃饭的时候，日子从饭碗里过去。”于是，他所看到的黑布棉袍青布马褂的背影，充满了感人的力量;他的伙伴春姑娘，充满了给人快乐的力量。而他，亦是有着宁死不食美国救济粮的爱国的力量。也许，这些力量是因他那样爱惜时间，上天才赐给他的财富。我从朱自清的文章当中，领会到了坚定有力的力量。

我们每个人，都得到上天的眷顾，拥有一份力量。但我们要学会用它去接受挑战，克服困难。那些从指缝间溜走的时光，亦是在教我们，要充满力量，并坚定地持续地行走，在这一条命名为成长的道路上，茁壮地呼吸。

从历史的故事中，我们要学会成长，学会运用我们的力量。

对于成长规划心得体会学生和感想三

老爸当司机也有二十年了。他天南海北地跑着，车后备箱里总是塞满了各式各样的小零碎儿：玩具、书本、特产……他们就像一颗颗小星星，在我成长的长河中幸福地眨着眼，发出微微的光亮。现在，我不禁要把这些零碎儿抖出来。

我记得小时候特别喜欢黏着老爸，让他带着我四处跑。老爸总是笑眯眯地把我放在后排车座的小椅子上，系上安全带，带着我一睹高速路上的疾驰而过。

老爸会把我放在旧书摊前，告诉我安静在这里“漫游”，一会儿爸爸来接你。我瞪着大眼睛呆萌地冲着老爸点点头，将信将疑地拿过一本书，立即被书中的万千世界吸引住。再等老爸回来接我时，拽都拽不走，最后只能是一顿大餐妥协。

通常，吃过大餐，老爸就把我未看完的那本书买下，又变戏法似地从包里变出一包零食递给我。一边吃着零食，一边翻看自已喜欢的书，零碎时光从指缝间溜走，小小的我，心中十分快乐。

现在想想，那种快乐，不就是成长中的微幸福吗？

记得有惊无险的那一次——老爸差点把我弄丢！我们来到一个大型的旧货交易市场，老爸给我买了一支冰糖葫芦，让我原地不动地，一小会儿他就回来。哪知看哪儿都好奇的我，吃完了竟然随着人流这儿转转那儿看看，一转身，坏了，找不到原来的地方了。顿时，我心里“蹦蹦跳”揣着兔子，眼圈通红，脸颊上的“银豆豆”不停地滑落，我迈动着小腿向前走动，仰脸，透过泪眼，辨别着一张张陌生的面孔，还好，在下一个拐弯处看到了满头大汗的正在找我的老爸。“爸爸！”我快速地扑向爸爸，为这事儿，“坑”了他一支冰棍才算罢休。

坐在车上，我心满意足，“吸溜吸溜”地舔着冰棍，心中暗暗为自己的“小胜利”而得意，却忽视了开车的老爸轻轻扬起的嘴角。阳光暧洋洋地落在身上，吃完冰棍的我沉沉睡去，车子飞快地在高速路上疾驰……

那种“小得意”不就是成长中的微幸福吗？

我还记得在一个服务区吃的西红柿牛肉面；

我还记得因为价格太贵我们进去又出来的酒店；

我还记得夜晚行驶在路上，我看着窗外疾驰而过的一排排行道树，想象自已被丢在树下找不到家。

……

这所有的所有，满足了一个小女孩对外界世间最美好的想象，这些点滴小事，都将成为我成长中不可或缺的幸福。

这便是我自诩的“成长中的微幸福”。

对于成长规划心得体会学生和感想四

老师们，同学们：

大家好!

我今天国旗下讲话的内容是“健康心态，快乐成长”。

社会的进步和发展推动了素质教育的进程。特别是随着独生子女群体数量的增大，家庭问题的复杂化，现代观念更新的加快，素质教育，特别是心理健康教育已成为学校教育的一个新课题，是帮助学生正确处理学习，生活，择业和人际关系，培养健全人格的手段和有效途径。摆在我们面前的第一个问题是：我们的心理问题从哪里来呢?

首先是来自学业的压力。中学生的课业压力极大，在学校我们面对繁重的学习任务;在家里我们要做好作业和当天的预习复习;我们要紧张的应对各种的大小考试。我们希望可以取得好成绩，有时会学习到很晚，成绩却没有很大的进展。一些抑郁和焦虑的心态就产生了。

其次是和同学的人际关系。现在的中学生大多是独生子女，所以容易造成性格缺陷，平日里缺乏对他人的包容和关怀，更容易和同学造成矛盾。但同时我们希望得到友情，希望得到他人的赞美和肯定。处理不好人际关系，烦恼由此而生。

还有是和家长的交流。有时我们会抱怨家长不理解我们，嫌他们太啰嗦。在我们玩电脑游戏的时候，家长会催促我们去做功课。还经常会拿自己和同龄人作比较。有时我们还会和家长顶嘴，这是逆反心理在作怪。

如何解决这些问题呢?在学习方面，我们要正确调整学习方法;而人际关系方面应主动去和对方交流，向他们说出自己的想法，双方尽量求同存异，试着换位思考理解对方。为调节自身情绪，每个人都有倾诉心声的心理需要。当他遇到高兴事儿的时候，希望与亲人或朋友分享;当他遇到难题无法解决的时候，希望能有人指点迷津……这些都需要通过诉说，释放心头的压力。朋友、同学、亲人都可以成为倾听心声的人，但也有不方便、不适宜的时候。而与自己没有亲缘、利害关系的心理咨询师，他能耐心听你诉说，并且有心理学的专业知识，能帮你分析问题，排忧解难。倾诉是人的一种心理需要，它既能帮你缓解心理压力，又是分析和解决问题的前提。

总之，人是自然万物的灵长，是自然的杰作。人有极高的潜能。我们人人都具有像体育运动员邓亚萍、郎平那样的灵敏准确的感觉与反应，那样的承受能力;像小品喜剧演员赵本山、洛桑那样的充满着极大的活力与幽默;像电视节目主持人王雪纯、大专辩论会上优秀的辩手那样流畅的语言能力;像思想家孔子、科学家爱因斯坦那样的思辨能力;像文学家郭沫若那样的想象能力;像能记住圆周率小数点后一百位数的人那样的记忆能力。所以，只要我们愿意，这世上就没有克服不了的困难，我们可以开开心心的度过每一天。

最后，祝愿同学们都有一个健康的心态，快乐地成长。

谢谢大家!

对于成长规划心得体会学生和感想五

一直觉得人一生的成长经历和鸟类非常相似，从“幼雏”到“青鸟”慢慢成长为雄鹰，随着岁月的流逝，慢慢衰老化为片片“羽毛”归为宁静。

当我们呱呱坠地之时，就注定成为全家呵护的“幼雏”，小小少年就像一只小小的雏雀，在家人和幼稚园老师的呵护下，自由飞翔。在天空下和小朋友一同嬉戏，无忧无虑地度过美好的童年。当风雨来临时，可以回到温暖的家，感受亲人的呵护和关心，和家人、老师、小伙伴们共同分享成长的快乐和喜悦。

当我们带着青涩的成熟由家长牵着小手跨入学校的大门时，我们就像离开大鸟羽翼庇护的一群“青鸟”。上学了，我们想象着自己成为一只骄傲的“青鸟”飞翔在知识的海洋中，慢慢学习如何独立成长，梦想着摆脱父母和老师的束缚。当风雨来临时，可以与班级中自己的知心朋友交心，与自己亲近的老师沟通谈心，带着一份似懂非懂的心情慢慢体会成长的烦恼。

当我们跨出校门，以初生牛犊不怕虎的心态步入社会，我们就像羽翼渐渐丰满的雄鹰。我们想象自己成为一只勇敢的海燕，高傲地飞翔在自己的事业领域中，自己的学识和年轻旺盛的精力与风浪搏击，用年轻的生命谱写最美丽的篇章，当风雨来临，我们可以仰天长啸，直冲云霄，让暴风雨来得更猛烈些吧!让生命之花尽情地绽放吧!

随着岁月流逝，我们走向衰老，想想过去的一切，似乎看到了嗷嗷待哺的“幼雏”，青涩的“青鸟”，仰天长啸的“雄鹰”，落叶终要归根。我，不曾后悔……

也许，这就是成长的蜕变吧!一生起起伏伏，经历成长的风雨，慢慢在人生的历练中不断沉淀自己，我们为自己青年时不惧困难、勇往直前的精神而鼓舞，也为碰到挫折时从失落彷徨中慢慢走向自信而欣慰，当遇到失败挫折时回头看看觉得生活还是美好的，只要怀着一颗平和、积极、乐观向上的心，不管生活中碰到的挫折和艰苦，我们都会迎风而解的，都会像鸟儿一样，冲破云霄，直冲向天!

这也许就是生命的蜕变，成长的必然吧!

对于成长规划心得体会学生和感想六

梅花和雪花都认为自己都占尽了春天的美好春景，谁也不肯负数，让作者很难评判，但是说句公道话，梅花必须逊色于雪花三分晶莹洁白，雪花却输给了梅花的一阵清香！

在成长的路上，你免不了会遭到误解，挫折，失败，生气。但是有时候做完一件事情想想其实也是挺可笑的吧！可能有时你在家里，或者学校被家长老师冤枉，或者是在某一件事情上不小心做错了一件事情，被批评。你心里就很不高兴，但是如果用心去想其实也是挺可笑的。

成长路上哪里可以不会被人误导，哪里可能不被人指导呢？我想问一下你内心深处会不会有一次非常深刻的教育，非常深刻的事情。那是你受益匪浅，或者是对你来说非常重要的一件事情。

你闭上眼睛，安静的，安心的去想一下，想想你记忆深处的那些事情，想想那时候的白云，蓝天，微风吹拂，有很多事情不是你遗忘了，而是在你的内心深深的藏起来，你需要静下心来，倾听，那内心里想说的话。

你可能听一段悲伤的音乐就会哭泣，并不是你被感动了，也许是歌曲的旋律让你想起了那些可能是美好的，也可能是悲伤的。

每一个字的含义，也许别人会体会出来，也许只有你一个人知道。

你究竟知不知道成长是什么？我感觉，你不知道。你也许知道，但是知道的很迷茫。那些生活了几十年的老人他们也许来谈论人生，还没有一些资格，虽然他们经历了很多，知道了社会上的颠倒黑白，知道了人生路途上的艰苦卓越，知道了人生要自强不息，知道了该低头时就低头，知道了不能一直唯唯诺诺，也要昂首挺胸。

每个人取得的成功，也许是你自己努力的；也许是你的.父母给予的，他们在你的人生道路上付出的也许比你自己付出的多。

我也想闭上眼睛好好去想想，我收获了一些什么，我得到了一些什么？藏在记忆深刻的事情像洪水一样涌了出来，灌入脑子里，一幅幅画面，一幕幕场景，清脆幼稚的话语，可爱调皮的玩耍。

我也常常在想，成长是不是就是质的飞跃？成长真的就是一个过程，一个长大的过程，思想成熟了，知道感恩了，知道了父母的辛苦。

质朴的话语，却表达除了我心中想象出的话语，我不知道未来会是什么样的，但是我知道我现在是幸福的。

对于成长规划心得体会学生和感想七

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我们总是在寻求自与我的完美协调，可是很多时候我并不能顺着自的心声去做事，因为我扮演着不同的角色，代表着不同的身份，我得看时间、看场合，所以有时候，自与我都会很累，每当这个时候，自与我都应该相互体谅、相互成长，才能避免崩溃。我们应该学会做情绪的主人，方能主宰情绪，否则就只能被情绪打败。

自我的成长有时候会很快，有时候又会很漫长，在这个几乎已经被娱乐化的世界里，我们有时候显得太过浮躁，但愿我能静下心来为自己心中尚存的目标不懈奋斗！但愿还有志同道合的人可以一起拼搏！

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或许我们迷茫过，或许还在迷茫着，但总有一天我们得找到自己的方向，而寻找方向的时间，得很具体地规划出来，倘若我们任由自己迷茫，就会失去前进的动力，我们必须得有长远的目光，或许自己的目标现在看来还需要很久才能实现，但总有一天我们要去实现它，那就享受这份难得的拼搏过程吧！当我们实现目标的那天回过头来看曾经那样努力的自己，我们会为自己而感动！而现在能做的就是为了以后的自己不后悔而更加的努力，但愿我们都能找准方向并不断努力！

找准了自己的方向，就会让我们在付出的过程中，享受煎熬、享受挫折、享受无与伦比的快乐！

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很多时候，不是因为看到有希望才去努力，而是因为努力了才能看到希望。这世上，每天都会有人获得成功（不管这成功是大是小），那为什么成功的人不能是自己！那就努力去实现它吧！只有非常努力才能看起来毫不费劲，才能走向成功！

我们需要编织自己的梦想，像茧破蛹而出，在自己预设的时间里，收获属于自己的成功！相信下一个成功的人，就是你！

对于成长规划心得体会学生和感想八

it领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师，我们曾讨论过售前工程师的成长历程，这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位，尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我，售前工程师未来的职业生涯是什么，一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么？往大里一些说，做技术的人在中国的企业公司里，未来是怎样的呢？

有人认为售前工程师就是忽悠客户，用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是没有的说成有的，死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解，无论是售前工程师，还是销售人员本身，完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程；你忽悠了用户，只要有一次，失去了对你的信任，就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯，如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样，售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展，做了一个简单的总结，希望能给大家一点启示。

售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作，它的目标是帮助销售多签单，签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求，找到最适合他的解决方案。

进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解，你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后，根据经验积累与能力提升的程度，售前工程师的生涯可分为五种阶段：

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岗位：售前工程师、销售工程师

主要能力：交流沟通能力

售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作，包括产品交流、方案提供、编写标书等，但成为销售的伙伴，还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西，不是对一个产品的讲解就像在背课文，也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了，更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的，每次见客户都有不同的目的，你只有“理解”了销售的真实目的，才能提供有效的支持，才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的.各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记：用户不是我们的练兵场，拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历，是要付出昂贵代价的。

成为销售助手，就是能融入销售的过程中，与销售配合得默契，你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持；大夫一伸手，你就递上所需的工具，大夫一个眼神，你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手，如同销售自己的手一样灵活。

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岗位：售前经理、技术支持经理

主要能力：引导需求与方案的能力

说明：不是说售前工程师的能力提高就是当经理，就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了，社会的普遍认为：对知识分子的最好奖励就是让他做官，而不是给他优裕的工作、生活环境，让他有更大的科技成果；因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源，拥有更优裕的工作环境；哪怕你占着当官的位置，不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长，反过来，你先当上这些“长”，被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少，“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的，外国人认可了你是人才，中国社会才承认你；一旦承认了你的地位，还是要让你做官，否则无法体现对你的“重视”。所以，在企业中，考量你能力的提高，评价企业是否认可你，就是看你是否担任管理领导职务；没有提你做领导，往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手，还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见，如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品？只是理解销售的意图，还是不够的。

销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时，还能提供销售需要的信息，“创造”销售需要的“新机遇”，如：分析竞争对手产品的技术优劣性，给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案，利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴，你不再是销售要什么，才想什么；而是主动营造销售契机，发现销售机会。在销售没有思路的时候，你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。

很多的售前工程师，在这个阶段转为专职销售，因为他们感觉自己就是一个销售。

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岗位：产品经理、营销工程师

主要能力：营销能力，把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式

了解自己产品的优势，了解竞争对手的状态，都只是销售过程的一个侧面，销售的最终目标是说服客户，而不是打败竞争对手。因此，作为售前工程师一定要了解客户的需求。

用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度，给出自己销售产品的合理解决方案，不仅支撑用户现在的业务需求，还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为it行业是一个飞速发展的行业，“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快)，厂家的产品在一年半还不升级，性能就只有人家的一半了，这一点用户自己也很明白。

有人说：用户的业务千千万，我如何都能全了解？用户自己都很难说清楚，我如何说清楚？这样的说法是没有找到我们工作的实质，我们不可能成为用户业务的专家，真这样的话，你

直接取代用户做他的业务好了；你的长项是熟悉你提供的产品，你产品对用户业务的支持；你产品的最新技术，用户当然不如你清楚，中间的结合就是“用户伙伴”存在的价值。

用户伙伴，表明你已经成为用户在这一领域的帮助者，成为用户对你销售产品需求的引导者。

作为销售伙伴，你可能只是支持一名或几名销售人员，而作为用户伙伴，你或许支持的是一个销售的团队，你的技术解决方案应该可以在相同用户需求时进行拷贝。

这里出现了一个新的岗位：营销工程师。营销的工作比售前更为广一些，如果说前两个层次售前工程师都是支持高级销售，营销就是你开始帮助大量的、普通的销售，让能力一般的人做出高能力人才有的业绩，这就是营销。(麦当劳的成功不是他的厨艺，而是他的管理，他们用下岗工人、没经验的学生…却让他们的快餐销售超过大饭店，让一群普通的人员，做出了超级人才才能做到的事情，这就是营销方式的力量)。

有些售前工程师，在这个阶段忍受不了成功的诱惑，辞职自己创业，因为他们不仅有能力引导用户，而且可以自己带团队，当然成功的人也很多。

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岗位：营销经理、架构师、总工程师

主要能力：推广能力，就是建立行业销售的垄断，成为市场领先的老大。

用户伙伴阶段，你支持的是几个大客户，熟悉用户的业务需要你付出很多的时间。当你了解了行业的“共性”，面对跨几个省的大区域，面向全国或世界的行业领域，你支持的面就不只是一个销售团队了，应该“分布式”的销售队伍了。

行业营销是表现你的宏观支撑能力，行业入围、区域布点、样板建立、方案推广…你面对的不只是产品的竞争对手，而是行业的巨型集成商、开发商，订单不再是一个一个地拼，而是长远合作基础上的必然成果。营销的结果是：用户找你要产品，而不是你找用户推销产品，这里有品牌的魅力，有技术的领先，有需求把握的精准，有用户群体对你的认可…

销售做点，营销做面。

作为行业营销，关注的不仅仅是用户，还要对公司内部产品的发展方向有足够的引导能力。企业的产品应该做成什么样子，应该实现哪些功能，哪些功能将成为我们立足市场的主要“利器”…因为你是总设计师。

这个阶段，开始建立自己企业的售前工程师，往往以自有的技术、产品立足，建立持久的市场竞争能力，已经有了管理大公司运作的能力。

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岗位：技术专家、技术副总裁、总经理

主要能力：教育能力

行业用户共性需求是具有可复制性的，行业间的用户的共性需求也是具有可复制性的，作为行销大师，就不仅仅是你的技术能力、管理能力，更关注的是你的教育能力。

企业要发展，人才是关键，不能“批量化”地培养团队的人，是不配称为大师的。大师是什么？大师是能够把复杂道理，简单化解释，而又能让普通人所理解、所接受的人。

在营销大师的指导与帮助下，领悟性高的销售很快能够成为销售状元，领悟性低的销售也能很快组成销售能力最强的销售团队。

这个阶段是售前工程师的高级阶段，教育、管理、策划成为你的主要工作，怎么做，应该是各自的选择，这里就不说。

小结：售前工程师走的是技术和市场的路线，做的是技术销售的工作，成为营销管理者也是顺理成章的。即使中途转为销售人员，注重客户关系的培养，但毕竟是技术出身，与纯做客户关系的销售还是有差异的，发展到销售管理层次的，与营销管理的发展有些异曲同工的意思。