分享沙龙举办心得体会和感想 分享沙龙举办心得体会和感想作文(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关分享沙龙举办心得体会和感想一

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

有关分享沙龙举办心得体会和感想二

谈到人身安全，我们马上联想到的是一些大学生的伤亡事故。例如近期发生在广州海珠区某大学的一名大二男生在宿舍触电身亡的事故;再远一点，海南某高校学生 __年“五一”出游时在海南文昌月亮湾被海浪卷走身亡;发生在我们身边的还有去年华师一研究生在校门外遭遇车祸身亡。也许没有太多的血肉模糊，生与死只在一瞬间，但一个花季生命的逝去，无不不让我们闻之变色，因为再平凡的生命也有她的宝贵价值，每个人都是父母的心头肉。我没到过那些生命系于一线的事故现场，但曾听闻那个海浪卷走的大学生死后，他从山东赶来的父母当众在校园里哭得昏天暗地，悲忽道:“儿啊!我不需要你千里迢迢到海南念什么本科，现在我只要你能够平平安按地站在我面前就行了!”

我不想过多重复这一幕幕人间惨剧，但作为一名有责任的大学生，我必须和大家分享一条准则，那就是：要培养安全意识，做到忆苦思甜、居安思危。学习固然是重要的，但是如果连生命都没有了，我们从哪儿去谈学习呢?

下面我们来谈论一下校园安全的另外一个方面，那就是财产安全;这是一个传统的话题，但新时代赋予了它新的涵义：正是现代社会生活压力的增大、赚钱的辛苦反衬出保护好现有财产的重要性。举个例子：某位同学外出时或者在宿舍没有看护好自己的手机，不小心丢失了，怎么计算这个损失呢?普遍的观念是：我已经用了蛮长时间了，很旧，这些二手货不值多少钱，一整套配件很完整的电脑二手货也才两千左右嘛!如果这样安慰自己，损失似乎是不大，但却说明了我们安全意识的淡保而我的观念是：丢掉一部旧手机的损失并不亚于丢掉一部新手机。理由是：作为现代的大学生，谁又会心安理得的去买一部二手机用呢?丢了手机最直接的方法就是去买一部新的手机。旧手机里面一般都有很多的有用的资料，手机丢了也就丢掉了这些资料。再者，人是有感情的动物，自己用了那么久的手机，多少是有感情的，丢了手机心里多少是有些难过的。所以，综上所述，丢了一部旧手机的损失就是：购买一台新手机的费用+信息的损失+精神损失。听了我的这番话，那么现在你还会认为丢一部就手机损失似乎是很小的吗?正因为如此，在现实生活中，我们应该保管好自己的财务，不让自己的财产受到任何的损失。

今天我和大家一起交流的仅仅是校园安全中人身和财产这两个小的方面，其实我们应该意识到，校园安全的每个方面对我们在座的每个人而言都是不容忽视的，你们说是不是呢?

朋友们，让我们一起加入关注校园安全的队伍中来吧!相信有你、有我，有我们大家的共同努力，/一定可以营造一个舒适、安全的校园环境，最后也祝愿在座的各位在这样的校园环境中学习、生活和工作都更上一层楼!

为了我们能有一个舒心、优雅、文明的学习环境，我谨代表学校向大家发出以下倡议：

一、加强宣传教育。各级各班要充分利用班会、晨会，认真组织开展安全教育主题班会，提高我们的安全、文明意识，要时时想安全，事事讲安全，树立自我安全意识,让安全走进我们的生活，走进我们的心中。

二、做好秋季流感等防病工作。秋季虽然不是多种传染病流行的季节，但同样要加强预防。尤其是近期内甲型h1n1流感在盛市部分学校已经发现，我们不得不提高警惕。各班一定要按学校的要求做好每日晨、午检，及时填写晨、午检表，一旦发现有甲型流感或传染病发生，要在半小时内向校医室报告，并立即采取正确的防控措施，不能任之蔓延。同时，我们一定要注意个人卫生，勤洗手，勤锻炼，不暴饮暴食;室内要勤通风，勤洒扫，勤消毒。

有关分享沙龙举办心得体会和感想三

足球是圆的，篮球是圆的，而我们的泡泡也是圆的，正因为如此，泡泡堂与球类运动有着共同的特点——团队精神。与大家默契配合，是不是比孤军奋战更来得快感呢，如果你也跟我喜欢配合的话，大家就一起来肩并肩地战斗吧!

所谓团队么，简单来说就是几个人在一起共同地、有意识、有规划地进行战斗，而不是像cs中冲锋式的自杀行为。小菜我通过这些天的游戏时间，摸出了一些战法，和大家一起探讨探讨。

团队行动中，团队合作可谓是重头戏，因此，打好团队合作，也算是胜利的基础。

一、开局的打法

在多人的比赛中，不可能每次都和你的队友离得很近，因此，在没摸清对手实力的情况下，尽快地把自己和队友的路打通，虽然有时会被别人抱怨，说你抢自己人东西，但其实在中期的决战阶段，还是行之有效的。像古时军队打仗那样，前线的作战要有后勤的支援才行。假使你不幸地被水球困住，至少还有队友可以迅速地将你救活。一旦打通了路线，你不但可以更快地和队友分享道具，还能以人数的优势来迅速歼灭你周围的对手;有些配合的好的玩家，可以让其中一人拖住对手，让队友更安全地增强自己的实力。

二、以多打少

当我方以3v1的优势领先时，看着对方一次次狡猾地逃脱了我方的轰炸，最后居然被板平或被敌人逐个击破，是不是很恼火。先别急着向你队友发火，想想自身的配合失误吧。在有利的情况下，大家并不需要想着如何迅速地歼灭对方，而采取胡乱放雷的方式，这样非但炸不死人，还会伤及自己的队友。你的队友不但要顾及敌人的水球，还要想着躲闪你的水球，这样岂不是更加混乱?在有优势人数的时候，考虑的是要将对手围困在一处，而不要让他满屏幕瞎跑。我们可以设想一下，泡泡堂中一共只有4个方向:上下左右，无论你怎么跑，都只有4个方向，敌人一般逃跑的方向都是广阔的区域，因此，可以让一位技术较好的人与他周旋，其他人可以摸清他的撤退路线，在加以歼灭，直至对手被困死，就算他躲进了死胡同，采取了保命的战法:放一棵雷，逃，再出来放一棵雷，逃的方法，也不必急，毕竟我们有人数优势，让一位队友进去和他同归于尽，这招虽然很损，但是我就经常这样死于非命-_-!!

三、以少打多

这个方法其实很难，而且要有相当的默契性，没有纯熟的操控技巧是很难达到的。因为讲的是团队配合，所以我以2v4来举例。我方在这种极为不利的情况下，随时可能被对方夹击而阵亡，在这种时候，有一颗平常心极为重要。因为要吃掉对方，无疑只能用各个击破的方法，冷静地判断对手的阵形，优先攻击那些负责断后的、切断我方撤退路线的人。在对方人数占优的情况下，必定会派出1-2人来负责卡位等等，不要犹豫了，以我们2个人的优势击跨他，再回过头来和对方正面进攻;想必这是对方正在改变策略，那是我们反败为胜的转折点，进攻吧。

四、与交通工具的配合

慢乌龟被大家公认为最差的道具，其实我也这么想，但一个偶然的机会，我发现了一个利用慢龟来战胜对手的方法。在骑上慢龟时，敌人对你的警戒心至少下降一半(这是当然的，一个人和一个龟比，怎么看都是人厉害)但是，慢有慢的好处，敌人对你的布雷及到达时间的判断至少会重新估算，打对手一个时间差也是一个行之有效的办法。

在看到飞艇时我并不建议大家立即坐上去，第一，万一是个坏的，还给你浪费时间。第二，坐上飞艇后，就不能吃道具。所以大家要在自己有足够泡泡和水柱时再坐。

团队配合不是一朝一夕所能养成的，希望大家不要气馁，好好练习。望这篇文章对大家有所帮助，谢谢。

有关分享沙龙举办心得体会和感想四

作为一名应届生参加了20xx年浙江省的公务员考试，没有在国家公务员考试中练过笔，报名后才开始复习。但我绝对不聪明，甚至有一点点笨，曾因为一道三次方加减1的数列从晚上11点做到凌晨2点。当然，那是开始的时候。最终我以行测83.2分的成绩将后面的对手远远甩开。我想说在前面的话虽然很土，但是，真的非常有用，那就是：成功=勤奋+方法。也许你也是第一次参加考试，也许你已经经历过失败，但这些都不会成为障碍。作为过来人，写下些心得，希望对大家有所帮助。另外，我需要知道，是不是你已经准备好了，这次一定要通过公考，我需要你有这样的决心，因为，下面你将开始魔鬼式的训练，你需要有一个理念来支撑你走下去。天天在这里预祝你成功。

准确了解行测

不知道是谁开始说，公务员考试行测就是考智商的，不需要花多少功夫去准备，全部看平时的积累。行测是做不完的，是一定要放弃很多很多才有可能得到一个不错的分数。行测不拉分，拉分都靠申论。现在有一个想法，就看你敢不敢想。行测是可以拿到满分的。理论上可以。所有题目都是选择题，都很客观，为什么不可能拿到满分?首先对行测要有这样一个意识。题目都不难，慢慢做，真的有可能做全对。当然，不可能出现全对的情形，那是因为受到时间、考试心态、知识面等方面的影响。但这些都不防碍我们朝着全部做对行测的目标去努力。

行测的题目不难，为什么大家都做不对?因为做得不够多。行测的题目是不是真的做不完?答案是否定的，因为练得不够熟。听到说做不完题目的，都是最终没有考上的。没有考上的人多，所以说行测做不完的人也多。总的一句话，行测的高分一定要靠做题，要考100道，平时的练习就要达到10000道。要考150道，平时练习就要达到15000道。明确了要走的路，下面就是方法问题了。

分享一些本人的经验吧：在我看来，公考可以概括为两句话，行测是核心，申论是重点。行测的考试时间是2小时，而题量一般是140道，这两年调整为135道，做过真题的同学应该都清楚，这样大的题量，要在规定时间内，完成所有试题，除了超人，基本是不可能的，这就要求我们必须有所取舍，在规定时间内，尽可能完成尽量多的试题并确保拿分(这点很重要)。这句话引申出来的意义就是，在复习阶段，我们同样必须有所取舍，对于某些部分，

必须完全掌握，确保准确率和成功率，对于某些部分，要有选择的放弃，否则，眉毛胡子一把抓，考试时瞻前顾后，贪心和能力不匹配，成绩就不会好。对于申论，个人的理解能力与阅读能力是很重要的，要想做好申论，像半月谈，人民日报是必备的阅读资料。而我的经验，就是看加练。所谓看，就是每天都要看文章，这样有几个好处：首先是让你广泛了解热点、焦点的社会问题(而这也是申论出题的重点)，到时候遇到材料不会觉得太陌生而无法下笔，其次是边看边学，看看人家的套话怎么说，怎么写官样文章。所谓练，就是把教材中申论的历年真题多以练习，提高自己的申论水平。其实文章的标题很重要，最好能点出论点，这是标准的加分项，如果写成有感，漫谈，纯粹是浪费考官时间，所以标题调出论点一定要记住。想要快速而有效的完成看和练，建议有条件的同学到这里用这个软件训练速读， 常人的阅读速度为200-300字/分，经过30小时的训练可提高到1000-3000字/分，更可冲击每分钟万字以上的国际段位阅读速度!普通的阅读习惯，阅读后只能记住30-40%;全脑速读法，可记住50-60%;重点文章，可用“超级记忆”中的思维导图法记忆，可记住80-90%，达到不但看得快，而且记得住的效果。

准备材料

1、大量的草稿纸：养成打草稿的习惯。平时的练习，几乎超过一半的题目需要用到草稿纸。不要告诉我以前你都是直接在题本上打草稿，那样的习惯非常不好。题本上空间小，你必须要把字写得很小，并且过程非常简略，这就为失误埋下了伏笔。

2、收藏一个论坛：也许你已经光临过很多关于公务员考试的论坛，也许你从上面也拉过资料，但是，请收藏一个你认为值得收藏的论坛，每天上网都打开它。养成泡论坛的习惯，多与论坛上的考友交流，掌握最新动态。

3、公务员历年真题一套：当然，理论上只要你准备参加公务员考试，历年真题都是有的。但你需要合理利用这套真题。最好的方法是，将真题分成两个部分，最近两年的和以前的。先做以前的题目，感觉一下自己的实力跟考试要求差多少。再将最近两年的真题混到模拟题当中，放到最后做，这样可以检测你练习后的效果。

4、打印机一台：或者，有一个随时可以打印资料的地方。为什么要准备这个呢，因为网络上的资源是非常丰富的，你经常可以在浏览网页的时候看到一些零碎的题目或者经验，在线看或者做会让你的注意力不集中，效果也不好。你需要打印下来，混到题库里一起练习。这样可以取得良好的练习效果。

5、公务员考试题库一套：必须强调题库的重要性。所谓题库，是大量的题目在一起，而答案非常简略，答案通常集中到最后。当然，也有厚的题库有详细的解答。推荐一套题库，360度的。题目有点难度，题量很充足，非常适合集中突破。另外，如何挑选题库是非常重要的，有些题库，虽然很多题目，但是重复率很高，难度也不够，做了等于浪费时间。挑选题库，首先要看的就是图形推理那一块。打开一本书翻到图形推理，如果你一眼就能看出规律，那这套题库是不合格的。 ?

6、模拟题20套：至少需要20套模拟题，如果有精力，你可以准备更多的模拟题。当然，360度系列的模拟题同样是不错的，个人感觉难度比它的题库更大，因此可以选择难度稍微低点的作为刚考试的模拟题。这里就不好推荐了。但是有一个选择模拟题的标准，首先是看题量要符合考纲要求，其次是题型要完全对应，最后当然是难度了，同样可以参照选择题库的方式，看图形推理的难度。

7、男/女朋友一名：或者，可以经常在你身边鼓励你，智商正常的人一个。超过两个了不合适。理由是，做行测其实是非常枯燥的一件事情。题目有时候很简单，但是你却想了半天想不出来，这时候，如果旁边有一个人，也许，他换一个思维，就想出来了。同时，行测的题目很适合在平时聊天的时候当作话题。此外，找一个伴，可以让你在整个考公路上有一个精神支撑。不要忘了，除了笔试，还有面试这个大关，这个过程很辛苦，有个人陪着，效果会很好。

备战行测

整个备战过程，时间上不好具体把握，短的一个月，长的可以用四五个月，但是都可以分解成以下四个阶段：

1、了解自己的优劣：一般来说，已经参加过考公的人会清楚自己哪些地方比较薄弱，那些地方比较擅长。了解这个，当然是为了下一步的集中突破。如果你是第一次参加考试，或者并不清楚自己的优劣，那么，可以做这样一个测试：拿20xx年国家公务员考试行测试题，把每一部分都分出来，开始看着时间做。你需要以尽可能把题目做对为原则。如果这个部分做完，正确率在70%以下，或者时间超过25%，那这个部分就是你的弱项。如果正确率在60%以上并且在试卷要求的时间内完成，那么，这个部分就是你的强项。对于弱项，需要在下一步的集中突破中花大量的时间练习。而强项，可以直接跳过题库练习，在模拟题中练习就可以了。

2、题库集中突破：前面的准备阶段已经选择好了题库，在这个阶段，就需要去做了。如果你以前都是每天做那么几十道，那从现在开始，每天做起码超过150道。只有这样的题量，才能保证你对题目有足够的敏感度。本人仅仅只有一个多月的准备时间，这个阶段每天练习的题量达到400多道，相当于三套模拟题的量。这个阶段练习的总题量将达到整个备战过程题量的80%，请衡量好，并准备好足够的题目。

3、模拟题练习：这个阶段叫做模拟题练习，并不需要你按照准确的时间要求去做。一般来说，选择题量相当的模拟题，尽最大可能去做对题目，不要顾虑时间问题。但是，不要做到一半就停止。做完，看时间，记录超过规定时间多少，然后核对正确率。这两个数字都是衡量你有没进步的标准。一般来说，正确率是不会有太大的提高的，因为经过了题库的魔鬼训练，针对各种题型应该有敏锐的感觉，做对的问题不大，但是时间的把握就会有问题。这个阶段，大概需要10套左右的模拟题，最后的结果大致是保持平衡的正确率，而时间已经非常接近要求甚至已经在要求时间之内。一天一套，其他时间可以备战申论。

4、仿真模拟：到了最后冲刺阶段了，计算好时间。这个阶段，当作你就在现场，一定要在规定时间内把题目做完。这里有个小小的建议，可以适当增加题量进行练习。在最后半个月里，每天算好时间进行这样一次模拟。另外不要忘了准时参加论坛上的模拟行测，那个会让你更紧张，同时又让你多了一次练习的机会，有人给你出题目，有人给你算时间，有人给你校答案，何乐而不为呢?

决战时刻 :

如果你按照备战的4个步骤下来的话，题量一定已经过万了，你的功底可以说足够深了，那么现在你所需要的就是技巧了，考场上的技巧。掌握这个，可以让你更好地发挥出练习中的水平，甚至超常发挥，取得好的成绩。因为我们知道，平时的水平跟考场上的分数往往并不一致，关键就在于考试技巧。

1、关于答题顺序：有很多关于答题顺序的说法，最近的一种是先做图表分析，原因是比较简单而且分值大。但是经过20xx年国考和省考的检验，使用这个方法的人都追悔莫及。还有人说先做常识，因为比较简单，不会就蒙，时间也快。但是不知道大家想过没，在你做的第一部分里，你就可能面临很多你不会的内容，需要大量的猜测，此后你做题的心态是怎么样的呢?时间固然重要，但是，心态更重要。我们的目标不是仅仅要在两个小时内把题目做完，而是要在两个小时内尽可能多做对题目，拿更多的分。

现在介绍一种全新的做题顺序，从心理学角度出发，结合实际进行操作的答题顺序：首先，做类比推理。类比推理是仅次于常识判断难度的题目，而且可以说，除非是常识性的类比推理，一般智商的人，都可以很快做出并且做对。这个部分是耗费时间最少的。其次，做语文那部分。也许你会惊讶，这部分是不是要因人而异啊?事实上，无论你语文好或者差，这部分你都逃不掉，而且，中文字谁都看得懂，做对做错一时间都是不知道的，只管往下做，不要去计较对错。这部分，即使语文功底再好，这个部分也是会错很多的。一般语文可以在规定时间内完成。第三，做常识判断。第四，做推理部分的其他题目，诸如图形推理、演绎推理。因为在做了大量的语文题目后，你的思路会打开，做演绎推理的敏感度会提高很多。最后是关于所有理科部分的题目。可以先看下图表分析中有没那种一看就知道怎么做的图表，那就先做。如果一看都是需要大计算量的，就放弃先。然后看数字运算，可以从上到下做，遇到难题就跳过。做完数字运算，再去做大计算量的图表分析。最后回去解决难的数字运算题目。

这个做题顺序需要认真分析运用，结合自己的特点，稍微变动。但总的一个原则还是先做容易的，再做难的。

2、关于涂卡：涂卡方面也有几种说法，一是做一道涂一道。二是做完一部分涂一部分，三是全部做完再涂。首先否定第一种，这种是最浪费时间的。推荐用钢笔或者圆珠笔打草稿，因为那样比较清晰，不容易错。那么如果做一题涂一题，换笔也是浪费时间，而且容易涂错。第三种，全部做完再涂，对于时间充裕的人来说是比较合适的，全部做完了，涂的时候还可以有一次检验的机会，但是对于行测那么紧张的时间，也不推荐。关于做一部分涂一部分，需要有更深刻的理解。涂的那一部分，需要是你全部做完，没有空的那部分，如果你中间有难题跳过了，这个部分就不要涂，防止出现错位。

3、关于如何进行猜测：猜测是需要技巧的，并不是单纯的蒙。最忌讳题目也不看，直接在答题卡上涂答案。曾经有人在答题卡上连涂了10个e，事实上题目中根本没有e这个选项。猜测需要有个方向。一般来说，放到最后进行猜测的题目有两种情况，一是时间不够，二是前面留下的难题。属于是前面留下的难题， 你应该有思考过，可以确定一个方向，排除一到两个，那么在剩下的两个里猜测，成功率会高很多。对于时间不够的，一看答案简单的，越简单，是正确答案的可能性越高。二看前后题目的答案，重复的可能性不会很大。所以那种一串都蒙同一个答案的，押中的几率会很低很低。

4、关于放弃：天天的建议是不要放弃任何一道题目。放弃了题目就是放弃了分数。我们要完成的不是两个小时1500道，而是两个小时150道都没有，是完全可能做到的。运用各种猜测的手段，或者在第一遍做的过程中就将其猜测掉，或者在第一遍中做下记号，有机会再回来重新做或者猜测。

5、关于难题：行测无难题。请牢牢记住这句话。你遇到行测中的难题，是因为你平时练习得不够。但是，如果真的在临场遇到了。请使用各种巧妙的方法去解决。首先，多用代入法。既然是选择题，将答案代入原题的要求中，符合的就是正确答案。这个对于答案数字简单，但是题目中数字复杂的尤其适合。其次，多用大胆假设法。假设某个答案是正确的，进行反推，相信自己的感觉。如果推出来错了，至少你在蒙的时候可以肯定排除你推过的那个答案。

写在最后

每年都有几万甚至几十万的人参加公务员考试，但是考上的毕竟是少数。大家都经过了高等教育，拥有差不多的智力水平，所以，更勤奋的人将获得更多的机会。在最后，还是要强调，多做题目，是行测获得高分的最高秘诀。要保持对题目的敏感度，看到题目就有连锁反映，包括如何下手，如何解答，如何得出正确答案。一般，进行到备战的第三步，你就会有一种练习后遗症，走在路上，看到路旁边的树，都能想到关于种树问题的方程及其解答。公务员的工作可以给你一辈子的安稳生活，那么，为这个一辈子的目标，投入那么几个月的疯狂，难道不值得么?如果你看到这里，对所谓的“秘籍内容”失望了，还想去找捷径，仍然没有下决心做上一万道题目的话，那么，放弃吧。

有关分享沙龙举办心得体会和感想五

管理分为实行计划、组织、指挥、协调、控制。优秀的管理者是可以通过努力达到的，我认为管理的要义在于知行合一，不但要知道，也要做到。做好管理工作，成为优秀的管理者，需要理论、实践和经验等的积累，更需要一个做事稳重有责任心的人员来担任。总的来说，需要做到观念到位、心态积极和方法得当。一个优秀管理者的能力是客观的，不会因为客观环境变化，管理对象转换而失去。所谓，有效率的人总是积极进取的，没有效率的人总是拖拖拉拉的，即心态决定将来能否把所有事情做好。

第一、观念修炼：

真正的领导要有良好的观念，意识，明白自己的责任是始终围绕着为跟随者创造利益，而非扩展自己的利益，做事以大局为重。管理工作的本质是通过他人完成工作，也就是管理没有意识到就不知道该如何做，知道了就会不断找方法去做。管理者的价值在于不断复制自我的能力，提升下属的实力，放手授权。然而，授权不授责任，工作没有做好，永远是管理者的责任，不能让下属跟上自己的思路，未能有效启发下属，是管理者的错。

第二、心态完善：

管理者要有不断总结经验教训，不断提高的反省，遇到问题要从根本上，治标更要治本。作为管理者要始终抱着主动积极地同下属分享的态度，构建高绩效团队。当然，包容的心态也是很重要的，管理者存在的价值就是提升下属的不足，所以，碰到管理问题要始终反省自己的心态，不要认为都是别人的错，要学会做到党员的一点批评与自我批评，敢于给自己找毛病。打心底里积极地愿意去分享，同时，要有吸纳、接受、容忍不同声音的气度，要有一个好的心态对待每一件事。 第三、方法得当：

1、管理团队要抓好四个关键点，即有效的愿景管理、建立工作标准、赏罚分明及时、人性化关怀。2、管事理人，先理后管。管理工作先要有梳理，明确方向和目标，然后要有跟进，有检查，有管的动作。3、学习标杆管理。管理者要善于寻求外部和内部标杆，找出差距，进行整改提升。4、管理要学会灵活处理，特别是90后的人员大都任性、叛逆，管理只能不断换方法，不能死板硬套。

5、让部属学会思考。下属遇到问题，管理者不要给出直接的答案，要启发下属的思考，培养下属解决问题的能力。6、从员工内心激发热情和欲望。7、坚定的工作信念，包括工作是为自己做，而不是为了老板做、工作做不好不是能力的问题，是态度的问题、你在这里做不好，在任何地方也会做不好、每个人都要创造自己的工作价值，不仅仅是完成工作任务8、以身作则做员工间的榜样，要求别人做的自己先做好，用实际行动来带动说服于众。9、要让员工树立以公司为家的思想，稳定员工的思想，把公司的事当自己的事做，不是利益关系，才能用心去做。

如何做好一名合格的管理者

如果把中层管理者比喻为球场上的教练,那么基层管理人员就可以比喻队长一不

但要在场上指挥队友共同进攻,更要身先士率,冲锋陷阵。他们是企业不容忽视的中坚力量，是企业发展的基础，又是企业人才的后备军。无数优秀的管理者，都是从基层做起。只有亲临一线才能掌握实际情况，也就是部队所说的，五同(同吃、同住、同睡、同劳动、同训练。结合我们本职工作也可以说是一同吃饭、一同宿舍休息、一同上下班休息、一同做打扫卫生劳动、一同作业销售，不摆架子。因此，如何做好一名合格的管理者呢?显得尤其重要。以下就我个人的想法对此问题做一下探讨：

一、 过硬的专业能力

基层管理者即是管理者，同时又肩负了具体的工作和事务，所以个人过硬的业务能力各素质是在组织中“让人心服口服”为前提。同时，企业的各种业务培训一般也是通过基层管理者进行的，所以业务能力对基层管理人员来说占有举足轻重的份量。

1、 具备相适应的专业、技能、理论知识。

2、 熟悉自己专业范围的工作内容、程序、方法、技巧、熟练运用本专业工具的才能。

3、 业务精通，科学决策、组织、协调沟通能力。

二、 优良的品德素质

1、 以公司、集体利益为重，坚持真理，实事求是。

2、 具有宽阔的胸怀。

3、 具有公正用权意识。

4、 具有求真务实作风，不弄虚作假。

5、 具有理智的感情，冷静的处理问题不冲动。

三、 相适应的文化素质

全民文化教育不断提高，员工文化水平普遍较高，自己也不能落下，要不断学习同时新技术、新设备，不断涌现，办公手段日益现代化。管理文化素质更要提高，必须具有较强的观察能力、思维能力，应变能力、分析判断能力、决策运筹能力、计划组织能力、协调控制能力，总结汇报能力以创新能力等。这些能力的提高，都需要丰富的文化知识作基础。

1、 有一定的文化政治理论知识。

2、 精通本职的专业知识。

3、业务素质必须在中上，能及时解决处理突发事件。

四、 有强烈的事业心和责任心

事业心和责任心，是干好一切工作的首要条件，也是做好一名合格的管理者的重要思想基础。有了这一点，就会努力学习，提高各方面的本领，就会严格要求自己，处处以身作则，就会尽职尽责地工作。这就说明了事业心在管理者素质中所具有极其重要的地位和作用。

1、 有热爱公司、热爱团队、热爱岗位、建功立业思想。

2、 有以公司为家，一心扑到工作上的职责意识。

3、 有严肃认真的态度，一丝不苟的态度。

4、 有埋头苦干，奋力拼搏的工作精神。

五、 有对员工的正确态度和深厚感情

对员工的态度和感情问题，历来是管理工作的一个根本问题。以正确的态度对待员工，做到“以情带班，以理服人”。尽最大做到一碗水端平。是新时期管理工作的一个本性问题。对员工的态度与感情是密切联系在一起的，端正态度是产生感情的前提和基础，深厚的感情是态度端正的具体体现。做好“管教”工作，用心服务员工必须具有以下几种“心”

1、 尊重的心：管理者必须尊重自己组织中的每个员工。所谓“想人怎样待己便应该怎样待人”，尊重是赢得真诚的前提。尽管在组织中，每个员工的身世背景，家庭可能各有不同，但是以平等的心对待每个员工，才能谋求一个融洽的氛围，让员工从心里愿意和你共事，愿意为你排忧解难，共谋发展。

2、 关心的心：基层管理者直接接触的就是一线员工，因而他们的“疾苦、心声”基层管理者知道得最清楚。关心才能显示出自己的仁爱之心。

3、 赏识的心：当你赏识一个人的时候，你就可以激励他。作为管理者，就要不断用赏识的眼光对待员工，不断地在工作中表达自己的赏识，使员工受到鼓舞和激励，尤其是在员工做得优秀的时候。管理者不能默认员工的表现，一味地让员工猜测自己的态度，默认和猜测都将导致沟通的障碍，使员工对管理者丧失信心。你所能做的就是对员工说出你的常识和你对他们的评价，让员工从你的表情和语言中感受你的真诚，激励员工的士气。

4、 分享的心：分享是最好的学习态度，也是最好的管理方式。管理者就是要在工作当中不断地和员工分享知识、分享经验、分享目标、分享一切值得分享的东西，通过分享，管理者不断能很好地传达理念，表达想法，不断形成影响力，用影响力和威信管理者也能不断从员工那里吸取更多有用的东西，形成管理都与员工之间的互动，相互学习，相互进步。

5、 授权的心：授权赋能既是经理的职责所在，也是高效管理的心备条件，管理者只有把应授出的权力授予员工，员工才会愿意对工作负责，才会更有把工作做好的动机，经理必须在授权上多加用心，把授权工作做好，让授权成为解放自我，管好员工的法宝，授权的心更表现为自己够有勇气去“举贤”，能够容忍下属超越自己。

6、 服务的心：所谓服务就是把员工当成自己的客户。管理者是为员工提供服务的供应商。你所要做的就是充分利用手中的职权和资源为员工提供工作上的方便为其清除障碍，致力于无障碍工作环境的建设，让员工体验的管理的效率和办事的高速度，不断鼓舞员工的士气。

六、 有良好的自身形象

以身作则，树立良好形象，是管理者素质的综合反映和具体体现，员工接受管理者的教育和管理，不仅要听其言，更要观其行。要增强管理的权威性和说服力，必须以身作则，树立良好形象，坚持以行带班。

1、 对工作尽心尽力，认真负责，勤勤恳恳，兢兢业业，有强烈的工作责任感和集体荣誉，时时刻刻以集体的荣誉和利益为重，才能使部属产生尊敬和钦佩感，激发部属的集体荣誉感和责任感。

2、 遵纪守法，严于律己的形象。

3、 身先士卒，勇挑重担的形象，要求员工做到的，自己首先做到。“敢喊、敢做”，“跟我来”，“看我的”做出好样子。

4、 公道正派的形象，坚持原则，不分亲属、一视同仁。

5、 顾全大局，维护团结形象，建立和谐的内部关系，增强内部大团结，是作为管理者的重要职能。

七、 有胜任本职的管理能力

管理能力是最重要的管理素质，其内容非常广泛，极为丰富。是新时期基层管理工作发展的需要。管理者必须具备的四种能力：

1、 运用管理规章制度带班的能力。干部按制去管，员工按制度去做。

2、 发现问题和解决问题的能力。要善于发现问题，勤于分析问题，正确解决问题。首先，要善于通过与员工实行“五同”观其变化，寻其征兆。及时发现存在问题。其次，要通过对了解到的情况进行认真的思考和分析，弄清问题出现的原因，及时拿出解决的措施和办法，真正做到并知道“员工每天在干什么，想什么，需要什么，有什么需要解决的”，把可能发生的问题消灭在萌芽状态。

3、 严格管理与说服教育相结合的能力，必须努力提高严格管理与说服教育相结合的能力，切实做到：既能坚持严格管理，从严带班，又能坚持说服教育，以理带班，并善于把这两个方面有机地结合起来。

4、 做好人别人思想转化工作的能力。“人上一面，形形色色。”

八、 团队建设能力

基层管理者除了要有过硬的业务能力，那么体现管理者魅力和价值的就是团队建建设的能力。一个人的业绩可能非常优秀，但是只注重个人的业绩而忽视了团队，充其量只是一个业务精英。如果将团队发挥巨大的效能作用，便是一个管理者的最大喜悦。

1、工作遇到难题时，作为一个精神的鼓励者使员工疲倦时可以重新振奋的去面对难题，而且只有激励，才能让能力不足、信心不强的人成长起来。

2、善于组合;团队中必然有各种性格特点的人，那么发现他们个人的人优缺点，发挥个人的优势力加以组合，使团队发挥最大效能。基层管理者也要学会布局——强与弱的搭配，活跃与循规蹈矩组合……然后，再将他们安排到队中的不同位置，使其发挥到效果最佳化 。

九、 领导力

基层管理者虽然是“管理者”，但由于本身所处的角色，需要更多发挥自己的领导力而非行政赐于的管理能力，之间的区别在于：

第一、 管理者一般是被任命的，其影响力来自职位所赋予的正式权力。而领导者可以被任命，也可以从群体中产生的，影响力主要来自非职位权力。

第二、 管理可以运用职权迫使人们去从事某项工作，而领导是依靠个人的魅力去影响他人。

第三、 管理者是依靠制度、管理工具达到目的;而领导者依靠的是远景规划、激励去实现目标。

十、 与上司相处的能力

授命于基层管理者的是上司，因而保持与上司良好的沟通是获得进一步提升的关键。有很多基层管理者可以赢得下属的尊重，业务能力也非常优秀，却无法获得进一步提升满足自己的更大追求，原因是往往忽视了与上司的沟通。 第一、 让上司知道你每天都有干什么。

这一点非常关键，第一尊重，第二避免他滋生出太多的想法，如你想抢他的位、在暗中跟他捣乱、轻视他等等。

第二、 征询他的意见获得支持。

有时明明可以走的捷径，但因为忽视了与上司的沟通，而走了弯路，所以在一些问题上多听听上司的意见没有错。

总体来说管理工作必须与上级领导思想战线统一，是一个长期坚持的工作，要坚持用公司及领导总目标为指导，把握住大的方针方向，做到理论联系实际，必须有条有序起到上传下达的作用，无论做什么都要以身作则，多请示汇报，多给身边的人起到带头作用，有着一颗积极向上的心态并传播正能量的人。不断学习总结，灵活运用，不能倚老卖老及方法老套。不断创新，寻找新型的管理方法，与时俱进，跟着时代的步伐~~~

有关分享沙龙举办心得体会和感想六

各位老师、各位同学：

大家好!

我叫杨晓雄，是来自材料学院的一名大四学生。还有几个月我就要离开学习生活了四年的母校了，希望今天的分享能留给大家一些值得参考的东西。 我和在座的很多同学一样——来自很普通的家庭，没什么背景可言;学习成绩中等，最高也只拿过三等奖学金;口才也一般，从没有动过参加演讲比赛的念头，所以现在站在这里，面对大家还是非常紧张的，总之，我是个很普通的学生，不冒尖也不出彩。打个比方，就是把我扔到中午12点下课的学生里，很难再把我从中找出来。

一般来说，普通并不是一个褒义词，但是这次去厦门海关参加公务员招考面试，我对“普通”有了不同的认识。面试的12个人，有浙大的、有北科的、有厦大的，几乎都是各大名校的高材生。在这样的情况下，我没有输，而且以很好的成绩顺利过关。我并不是想要炫耀自己的成绩，我现在还没有得到厦门海关的正式录用通知，还在接受一些环节的考察。我只是想通过对自身的审视，告诉大家，不要小看自己的普通和普通的自己!

审视自身，首先就要回顾一下我的大学生活。我的大学生活有一个特点，就是一直都贯穿着勤工助学和学生工作。

还记得我们xx年入学后，不久就是国庆假期，在这个假期我参加了校学生工作处组织的阿尔泰游乐园勤工助学工作。大一下学期，我开始担任阿尔泰勤工助学队队长。同时，我通过面试，被聘为学生工作处学生助理。到了大二，《学生工作简报》开始招聘成员，我成功应聘主编一职，开始了自己学生工作的另一个阶段，这种状态一直延续到我大四找工作之前。这一系列的工作实践经历让我受益匪浅。在此，我深深感谢学校给我们创造了锻炼机会和成长空间。我也衷心地感谢一直以来，给予我信任、支持和肯定的学工处和学院的老师们，没有你们的认可和鼓励，我不会有今天的成长。谢谢!

在这些工作中，有件事让我记忆深刻。阿尔泰游乐园时的工作是属于服务性质的，工作主要内容就是给游客系安全带、讲解安全注意事项。这项工作的要求就是要细致到位。有一段时间，我们的队伍出现了一些问题，有几个同学总是在下班时忘记关闭机器的电源，看起来很小的一件事，和出门忘记关灯性质差不多，但是我们受到了园领导的批评。园领导说，我们工作的其他环节做得都非常好，所有流程也都很规范，但就是最后一步的检查工作没做到位，这会留下安全隐患，而且让我们工作整体评价大打折扣。事后我组织大家开了一个会，我们在会上达成了一个共识，那就是细节非常重要，任何一个细微的环节都可能影响到最终我们是否能达到既定的目标。其实，什么是细节，什么又是结果?所谓结果不就是一个个细节累积而成的吗?法国思想家伏尔泰说过，使人疲惫的不是远方的高山，而是鞋子里的那粒沙子。我想，鞋子里那粒极为微小的沙子就是我们走向目标的一个小小的细节，而这个细节恰恰决定了我们会在哪里感受到深深的痛楚，在哪里失去前进的能力。

勤工助学岗位上踏踏实实工作的大都是些普通的学生，我认为正是 “普通”赋予了我们一些特有的素质——我们不好高骛远，不自以为是，对待各种工作，哪怕是很基础很辛苦的工作也不会心存排斥，都能够坚持完成;我们乐于合作，对别人的意见能够虚心接受，因此，我们把握住了更多潜在的锻炼机会;我们心中有强烈的要求进步的愿望，更主要的是能够化为行动，从小事做起，最终多方面积累了经验，为将来的成功奠定了基础。这就是“普通”二字给予我们的“优势”，也是我们由“普通”走向“不普通”的途径。所以，在座的各位，如果你一直觉得自己很普通，那么请你千万不要小看自己，你的普通很可能使你在某一天，某一个竞技场上，成为一匹耀眼的黑马!

面对就业，我有自己的思考和规划，通过对自己性格、兴趣、能力和素质的综合分析，我为自己设计了三个职业发展方向：一是报考国家机关单位的公务员，二是结合自己金属专业应聘钢铁企业的管理岗位，三是结合自己的特长和实践经历应聘教育机构的策划岗位。基于这样的定位，在大四，我开始了自己的求职之路。

有关分享沙龙举办心得体会和感想七

各位同仁：

大家好!

从青田搬厂到目前我们工作和生产已经正常，这是我们两个月来夜以继日、共同奋斗的结果，在此，我首先向各位兄弟姐妹道一声：你们辛苦了!我感谢你们为公司的创业做出的贡献!

一个企业的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工;企业的发展，更需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃，冲击碰撞、互相激励，才能使我们的创新思维领先、科学管理领先、诚信经营领先和做全球第一汽车标准件的目标。 我们的企业好像一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了在场的每一位。你们家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，但在企业中却扮演着不同的角色，你们都是企业的骄傲，都是企业的主人公!

我深深的知道，正是你们的主人翁精神，支持着你们为我们的企业默默的奉献着!时常萦绕在我脑海的是为了健康城顺利开业不分昼夜辛勤工作的所有同仁——这里没有职位高低之别，不分是指挥若定的高管、现场管理的中层还是勤勤恳恳、默默奉献的普通同仁，只要为我们企业作出过贡献，我们同样不会忘记!

企业的发展壮大，需要资金的积累和不断的投入。也许，你们的付出并不总是得到自己所满意的回报;但是，我们要相信，只要企业发展了，我们个人才能得到发展的空间。也许，你们从事的未必是自己最喜欢的工作;但是，我们要知道，企业是一个相互配合的有机整体。企业需要你们的敬业爱岗、无私奉献!

为此，我再一次向为企业辛勤工作的全体同仁表示衷心的感谢和敬意!正是您们在幕后的默默支持，使我们无后顾之忧，努力工作、勇往直前!通过大家的不断努力和良好的工作生活环境，我们预计今年的全年生产量要比去年翻10倍，销售量过亿，质量做到精益求精并确保没有退货，因为机械是人类的延续品质是企业的生命，

我衷心期待全体同仁与我们企业共同成长，期待全体同仁对我们企业继续予以大力支持，和工作方面的配合。

作为大家庭中的一员，我想对你们说：公司的每一位同仁都是公司最宝贵的财富，你们的健康和安全，不仅维系着公司的兴衰，更关系到你们家庭的幸福。我衷心希望每位同仁在为企业努力工作的同时，都能关注健康，珍爱生命，一同创造我们企业明日的辉煌，共同分享奋斗的成果!

愿每一位同仁在企业度过激情燃烧的岁月，在健康快乐中建功立业，与企业一道走向成功!

胜利的荣耀属于我们企业，属于企业的全体同仁!

最后，我衷心祝愿全体同仁及家属工作顺利、生活愉快、万事如意!

有关分享沙龙举办心得体会和感想八

我记得去年的今天，cpa考试已经结束快1个月了，但是总感觉那一切的一切历历在目，不曾忘却。考试综合症依然没有离我远去，考完试后一个月之内肯定会生病，去年依旧不例外，发烧如约而至，精神高度紧张到一下子释放，那种感觉只有自己知道。一年后的今天…我毅然决定，写完这篇分享，希望周遭的考友有所受益。

关于我的cpa之旅

20xx年取得律师职业资格并为非执业律师。cpa考试被誉为中国第一难考的执业资格考试，并非徒有虚名。

我本科系金融学专业毕业，研究生系法学专业毕业，目前就职于一家外资会计师事务所，担任企业风险控制高级经理一职，主要负责企业跨境并购、企业摧毁重组等涉及法律法规的事项的专项咨询服务，cpa对于我言，其实是一个不可企及的高度。后因工作需要，接触到了审计工作，由于非财会专业，对于会计审计工作必须从零开始。

20xx年在前辈的指引下，开始自学财会知识，一切从基础开始。

20xx年参加cta考试，最后轻松通过《税收相关法律》，但《财务与会计》成绩很令人失望!

20xx年考证之旅毫无收获，铩羽而归。

20xx年收获颇丰，在自己的努力和网校老师的帮助下，我顺利通过了cta剩下四门课程，cpa也通过了《战略》、《税法》、《经济法》三门课程。小骄傲了一把!但是好友也友情提醒我说，cpa最难啃的三块骨头我都没碰到。其实就是那三座大山!

20xx年，我兴冲冲了报了《会计》、《审计》、《财管》这三座大山，初生牛犊不怕虎，每天如饥似渴的拼命复习、看书、做题、温故而知新，不知疲倦的发疯复习。后来《会计》79分，《审计》68分，《财务成本管理》48分，好遗憾，未能完美收官!为了一门财管，我明年不得不重新来过!或许这就是所谓的，残缺也是一种美!

20xx年我卯足了劲儿，为了最后一门财管，我给自己定了目标，用一年的时间换的一个90分。对，我的目标就是90分，而不是60分。将知识点精确到了每一页，做完了某网校的试题集，听完了陈华亭老师的基础班，考点串讲班和冲刺班等课程。所用的草稿纸约莫是考试教材的5本厚度。今年考试难度不高，我花了两个小时就做完了，客观题稍微有点难度，主要是有点生疏，主观题几乎没难度，而且我压中了期权和项目投资，甚是惊喜。等成绩吧!~~~

关于考试目的

法学上常强调一个概念，动机，即做事的目的性。对!你考注会究竟是为了什么。

我是一名专业人士，只有自身专业足够强大时，对于我的客户才是最负责任的表现，于人于己都是一件负责任的状态，顾客自然也会愿意采购我的服务。所以，每次提供专业服务时，我都是警言慎行，希望不会给予我的客户错误的指引。而这一切的前提就是，你的专业必须是精、准、广，客户的提问，如果还能难倒你，说明你还不够ok。

一直都认为，学习法律，教会我如何为事物定性;学习财务，教会我如何为事物定量。两者有机结合，方能有效认知事物的内外一切，各种角度。当然我并不是否认其他领域的知识的效用。

很多人都说，考完cpa，就能换个好工作，有个好职位，买个好房……这也是大实话。但是做专业的人，只有好好的把自身专业做大、做强、做全了，无需担心钞票的问题，钱只是价值的一种表现形式，但绝对不是终极表现形式，潜在的、隐性的价值或许超乎你的想象。如今，我也已经领略到了专业的魅力所在。

我立志做一名受人尊敬的专业人士，不仅仅是现在，更是在不久的未来。热爱源自对于生活的尊重，对自身专业的尊重，亦是对自己服务的对象、任何的受益方的尊重。同样，你也可以得到他们的尊重。循环往复，生活原来可以更美的!

关于考试心态

考试难度会让人有一种莫名的紧张、紧迫感，个人认为，这是人的本性。当你奢望的太多，而付出的太少时，你会向现实妥协的同时，产生一种莫名的恐惧，这就会让你肾上腺素升高，紧张油然而生。

近几年考证的经历告诉我，考不过的唯一理由便是：复习不到位!原因只有一个，没有之一!

我在事务所工作，日常工作繁忙的可以想象，忙季有时真的连睡觉的时间也是屈指可数。有时候，在高铁或者飞机上，看书做题。回想起来，那段时光真令人陶醉，不知道周围的人会怎么看我。don’t care at all. 这就是生活。不付出怎么可能会有收获呢?8月份，我夫人怀孕了，高兴的同时也很无奈，怀孕前三个月要十分谨慎，不能有一次差错，所以，每天我都尽量安排好工作和家庭生活，照顾好老婆后，我才能安心复习。cpa考试时间临近冲刺阶段，希望一切稳妥。夫人也十分支持，心里就安心了。到10月底，马上就三个月了!

其次，我坚信，心静了，智慧油然而生。一直坚信这一点。如今物欲横流的社会，多少人成了炮灰，朝三暮四，思前想后，如何还能把自己安放在一个合适的位置?如何才能让自己安心面对中国第一难考的执业资格考试?当你心真的能静下来，确实能让你好好思考问题，思考你的人生，思考如何规划、应对明天的问题。

学习也是一样，为啥有人总抱怨记忆力不行、年纪大了、没时间等各种原因……因为你不够聚焦，你的精力已经被挥霍了。或许，来参加考试本来就是一个错误。与其这么折腾，不如好好享受生活、关爱家庭、关注工作。最后，认识到差距了，要付诸行动。差距在心里，行动在自己。不要再说自己是非本专业的、自己有家有口的、自己年纪大的诸如此类的理由。你可以选择不参加cpa考试，既然选择了就要认真对待，因为考试只认成绩不认人。

关于考试方法

文科的考试，除了看书，就是做题。永恒不变的真理。cpa考试更是如此!万不要再问我有啥捷径，想走捷径的，你肯定肯定肯定考不过的。面对cpa，应当是看书、做cpa考试真题、再看书、再做cpa历年真题、总结、再次看书。

教材是一个宝，千万离不了!

适当做题，有目的性做题。准备好cpa考试资料，做错了的题一定要再次做一遍，一遍不够两遍，两遍不够n遍，直至不再错为止。做完后，务必总结、理清出题意图(知识点)、理清思路(解题套路)后再回归教材，如此一来，对于教材重要知识点一定是了如指掌了。

千万不要区分重点、分重点章节分类复习了，今年的考题充分告诉我们。注会没有重点，处处是重点。我约莫估算所谓非重点章节考了近20分。尤其在客观题中体现。幸好我复习全面，小窃喜一下。考前压中了期权和项目投资，更是赞!正应了，心纯净，行自然的道理。

关于其他

1、网校课程设计合理，老师专业水平值得信赖。希望各位好好珍惜学习机会，好好利用网校的答疑平台，怎么说呢，一个成功的考生背后一定有一大帮默默无闻的答疑老师;

2、正版教材一定要买。少吃两顿肯德基的钱还是值得的!不要买盗版，得不偿失;

3、一个合理的学习计划，因地制宜。不要效仿，而要“私人定制”;

4、良好的心态，努力的复习，不要三天那个啥，两天那个啥的…各位懂的!

5、千万不要相信考前送答案等诈骗信息。20xx年已经一去不复返了，行业的尊严掌握在行业从业人员的素养，这第一道坎儿务必严格，准cpa们都是行业的未来的太阳，答案有价，未来无价，而且现在出售国家级，是刑事犯罪的范畴，你的有几个20xx年?就算你有证据，你敢报案你买而被诈骗了吗?

6、请将此文多读几遍，智慧将油然而生。