黄金湖心得体会 金龟湖心得感悟(7篇)

在平日里，心中难免会有一些新的想法，往往会写一篇心得体会，从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

2022黄金湖心得体会一

住所：___________________住所：___________________

邮编：___________________邮编：___________________

业务电话：_______________ 联系电话：_______________

传真：__________________ 传真：___________________

公司网站：_______________

电子信箱：_______________ 电子信箱：_______________

甲、乙双方本着平等协商、诚实信用的原则，就甲方为乙方提供黄金现货买卖服务的有关事项订立本协议。

第一章开立账户

第一条乙方在甲方开立账户，甲方为乙方提供一个资金帐号。

第二条乙方按照甲方指定的银行账号存入货币资金，乙方提取资金或销户时，甲方将资金汇入乙方指定的出入金银行账号。

第三条乙方有权随时查询自己的与黄金现货买卖相关的原始凭证;有权随时了解自己账户的资金情况或实物黄金情况，甲方应当予以积极配合。

第二章现货买卖方式

第四条乙方可以通过电话、电脑等方式进行黄金现货买卖，甲方有权进行同步录音或者用其他方式保留原始买卖记录。

乙方同意：

1。甲方的电话录音、电脑记录等在业务过程中形成的记录具有法律效力;

2。不论乙方以何种方式进行买卖，若乙方在下一日开市前没有对每日结算单提出书面异议，则视为乙方对买卖记录的认可。

第三章买卖约定

第五条乙方确知，黄金现货买卖因时机而变动，而且分秒变动，并承认即使按照公布的价格，也有可能无法成交。

第六条乙方将接受并遵守甲方规定的一切黄金现货买卖规则或其他有关黄金现货买卖的规定事项。

第七条根据有关规定，乙方自行承担黄金现货买卖的相关税项及征税。乙方确认，乙方买卖的实物黄金由甲方或甲方指定的银行代为保管。

第四章实物交收

第八条乙方应当按照甲方的规定向甲方提出交收申请，并提交增值税发票等相关凭证及票据。

第九条货款的交收依照甲方交收办法执行。

第五章资金账户管理

第十条甲方在指定的清算银行开设客户资金账户。

第十一条甲方为乙方设置资金明细账，并在每日结算单中报告资金账户资金和实物黄金余额及资金和实物黄金的划转情况。

第十二条在下列情况下，甲方有权从乙方资金账户中划转资金或黄金。

乙方买卖成交的货款或黄金;

乙方应当向甲方支付的买卖手续费和交收手续费;

为乙方支付的实物黄金运保费;

甲方与乙方签订的书面协议中双方同意的其他划款事项。

第十三条乙方资金属于乙方所有。乙方资金不得用来抵偿甲方的债务或者挪作他用。

第六章费用收取

第十四条乙方开立账户需交纳开户费用_________元人民币。

第十五条甲方按成交金额的一定比例向乙方收取买卖手续费。具体比例以网站公布的信息为准。

第十六条乙方提取实物黄金需由甲方代为邮寄时，甲方按实际邮寄费用向乙方收取运保费。

第七章免责条款

第十七条由于地震、火灾、战争等不可抗力因素导致的买卖中断、延误等风险，甲方不承担责任，但应在条件允许的范围内采取必要的补救措施以减少因不可抗力造成的损失。

第十八条由于国家有关法律、法规、规章、政策的改变、紧急措施的出台等导致乙方所承担的风险，甲方不承担责任。

第十九条由于通讯设施中断、电脑程序故障、电力中断等原因导致指令传达、执行延迟，甲方不承担责任。

第八章账户清算

第二十条乙方可以通过撤销账户的方式，终止与甲方签署的本协议。

第二十一条甲方有权向乙方提出终止合同，但必须以书面形式提前一周通知乙方。

第九章其他事项

第二十二条因履行本合同而产生的纠纷，由双方自行协商解决;协商不成的，可向深圳市人民法院提起诉讼。

第二十三条甲方的《开户登记表》为本协议不可分割的部分，要与本协议同时签署。

第二十四条本协议经双方当事人本人或单位授权代表签字(盖章)后，于乙方开户资金汇入甲方账户之日起生效。

第二十五条本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方授权签字：_____________

(盖章)

_______年_______月_______日

乙方授权签字：_____________

(盖章)

_______年_______月_______日

2022黄金湖心得体会二

各位来宾，大家好!

欢迎来到“丹霞天踪，碧水灵趣”的大金湖旅游观光!这里蕴藏着一座堪称“天踪灵佛寺。首先自我介绍一下，我姓张，名世忠，大家叫我小张好了。是金湖旅行社(景区)的导游员;开船的师傅姓李，今天将由我和李师傅为大家服务，请大家多提宝贵意见。今天的游程大约需要4个多小时，中午我们将在水上餐厅用餐。在游览过程中请大家注意安全和环境卫生。在此，我先感谢大家的合作，同时预祝今天的“水上佛国”之旅能给大家带来吉祥和快乐!大金湖位于福建省西北部武夷山脉南麓的泰宁县境内，距三明市区176公里，于1994年1月被列为国家重点风景名胜区，20xx年成为我国首批aaaa级旅游区。20xx年12月，被国务院批准为国家地质公园。该景区面积达136平方公里，其中水域面积26平方公里。大金湖是金溪新湖的简称，金溪是闽江上游富屯溪的一大支流。1980年夏，政府在金溪的卢庵滩兴建一座装机容量十万千瓦的池潭水电站。大坝高78米，长253米，金溪水被堵截后上游形成了一个全长 60余公里、 湖面五万多亩、库容 8 .7 亿立方米的人工湖。丹山和碧水是大金湖风景构成的两大要素：山的雄奇俊逸，水的清丽幽雅;阳刚与阴柔相济，豪放与婉约互补;丹崖突进湖心，碧水深入山腹;山水相映成趣，浩瀚博大与幽深迷离同在;瑰伟旷达与旖旎险窄共存，是国内外少有的风景名胜区，千姿百态的丹霞地貌与浩瀚湖水相结合，独具特色和魅力，大金湖碧波澄净，群峰竞秀、林木葱郁、石笋兀立、流泵飞瀑、水环山绕。其中白水际瀑布、大赤壁、公子峰、水上一线天、幽谷迷津、虎头岩、猫儿山以及素负盛名的甘露寺、醴泉古刹、尚书墓等100处名胜古迹置之碧水丹山之中，形成一处别具一格的游览区，因此，金湖又被中外游客誉为“黄金之湖”。每年4月至10月为游湖最佳季节，湖上备有大小游艇，可尽览金湖全景。

该景区有着良好的区位优势，距福建省铁路主干线、鹰厦线枢纽站--邵武仅76公里，随着京福高速公路穿境而过，大金湖的旅游资源开发将会更加突飞猛进!相信在不久的将来，大金湖将以她迷人的魅力吸引着越来越多海内外游客前来旅游观光，到那时，大金湖带给我们的将是更加绚丽多彩的世界!大金湖因景区所在地盛产黄金而得名。经过亿万年的天地造化，大自然的鬼斧神工，在这里塑造出许多栩栩如生的天然大佛： 如来佛祖，慈眉善目;印身佛影，指点迷津;水上观音，灵光显现;伽蓝菩萨，雄姿焕发;千面罗汉，修身养性;平湖卧佛，怡然自得;菩提达摩，坐禅说法;开心弥勒，教化众生。正所谓“一水藏天踪，千山现佛影”。可以说，整个大金湖就是一座“山水显灵，吉祥汇聚”的水上佛国世界!多少年来，数不尽的善男信女，八方游客，在这里真切感受到众多天然大佛的慈祥佑护，许多美好的心愿才得以实现。我相信，大家都是有福之人，希望今天的金湖之旅能给您带来明天的锦绣前程!大家请看，屹立在我们眼前的这两座红色山岩，左边叫赤石峰，右边叫馗雷峰。两峰对峙，中间夹有一条瀑布飞流而下。这瀑布高约10米，宽约8米，是金湖最大的瀑布。在阳光的照射下，这瀑布犹如一串串明亮的珠帘，似乎从天而降，我们称之为“天迹水帘”。靠近这水帘，百米之内便能听到轰雷般的响声，感受到腾腾雾气!而且还会使您产生一种“我欲凌风而去”的感觉。大家看到了吗?在水帘的左侧，有一小巧观音，手持净瓶，云水一身。大家不妨在此做一下深呼吸，感受一下山野的清新空气和水气中的负氧离子，带上水帘观音的吉祥祝福，开始我们今天的“水上佛国”之旅。随着游船缓缓往前行进，我们现在来到甘露寺码头。从这里上岸步行到甘露寺，大约需要10分钟。提起甘露寺，人们自然而然会联想起三国时期刘备招亲的那个甘露寺。那甘露寺在江苏镇江的北固山，离我们这儿有千里之遥!而金湖的甘露寺，始建于宋绍兴20xx年(公元1146年)，距今已有850多年的历史了。由于在甘露寺的岩穴上方有块钟乳石，形状像龙头，一年四季间隔滴泉，水质清甜似甘露，故名“甘露寺”。

大家请看，左边这块红色的岩石像一口硕大无比的“钟”，而右边那块岩石像一面独步天下的巨“鼓”，甘露寺便在这钟鼓石之间，所以当地有这么一个说法叫“右鼓左钟，庙(妙)在其中”。在佛教寺庙中，都有专设钟鼓楼。而在金湖的甘露寺，则是大自然天造地设的天钟天鼓。正所谓“暮鼓晨钟惊醒世间名利客，轻声佛号唤回苦海迷梦人”。金湖的景观大都有移步换景的特点。看!刚才的“天钟”，现在则成了佛祖释迦牟尼的巨大头像。只见他慈眉善目，眺望远方，预示着“如来警示，光明在前”。在如来佛祖面前，卓然挺立着三株千年古松，好象上天赐予的三柱高香，在此替世人进行着亘古不变的朝拜。

走在曲径通幽的石板路上，会发现有块石壁，刻有巨大的一个“净”字。从石缝中流有一股清泉，涓涓细流注入到池中，这池名叫“净手池”。俗话说“寺庙门前必洗手，抽签许愿方可灵”。在这周围有片竹林，竹身呈四方形，秋天才长笋，有道是“摸摸四方竹，可得四方财”。

登上十几级台阶，我们来到甘露寺山门。这里有块石碑，刻的是南宋状元邹应龙长子，进士出身的邹恕写的一首诗“兰若半空中，云山第几重;瀑流千丈练，鹤宿五株松;晓钟禅房黑，霜林木叶红;悬崖回首望，归思过前峰。”这首诗赞美了甘露寺的建筑风格和四周秋季景色。兰若，就是梵语中家庙的意思。如今，千百年过去了，山水依旧，香火依然旺盛，诗中提到的古枫还在，只是那古松少了几棵，真可谓“古刹千年历沧桑，甘露依旧润游人”。走进别具一格的山门，眼前豁然开朗。[抬头仰望，一座造型别致的寺庙展现在我们眼前，这就是甘露寺。只见它建在下窄上宽，呈倒三角形的巨大岩穴中，采取了“一柱插地，不假片瓦”的独具匠心设计，用“t”形斗拱相连接。据考证，十二世纪时，日本高僧重源法师三次入闽，前来甘露寺考察，回国后建起了举世闻名的奈良东大佛殿。现在请大家抬头仰望，在甘露寺上方，有块黑红相间的岩壁，极像应身佛的身影。只见他左手持佛珠，右手小指微翘，惟妙惟肖!这就是“印身佛影”。在佛教经典中，只有当一座寺庙的佛性达到最高境界时，才有可能出现这种“印身佛”的景象。尽管这种境界千古难寻，然而在灵气汇聚的甘露寺里，有缘之人却可以看到佛祖的印身，感悟到佛祖的存在!支撑甘露寺那根粗大的柱子，叫“如意柱”。据说男抱得志，女抱得子，小孩抱了聪明可爱，老人抱了健康长寿。不过，各位若要“如意”的话，还得踏踏实实地登上这101级台阶，只有一步一个脚印，才能“百尺竿头，更进一步”。参观完甘露寺，回到码头，我们将乘坐16号游船继续游览

唐朝诗人刘禹锡在《陋室铭》中曾说到“山不在高，有仙则名;水不在深，有龙则灵。”这句话在金湖得到最真实、生动的体现。

大家请看，前方的大赤壁上赫然印着一个巨大无比的“仙”字，活灵活现，俨然还是隶书体。在它的对面，有座形同寿桃的丹崖，崖面上也隐现着巨大草书的“寿”字!真乃真“仙”高“寿”，仙寿对应，这是大自然的神来之笔，没有任何人工的痕迹。可见上天对大金湖的垂爱，在此已表露无疑!我们现在来到金湖最具代表性的景点——水上一线天。众所周知，我国有“名山三百，支山三千”，这些名山都有陆上一线天，不足为奇。可是，你可曾听说或领略过金湖水上一线天那别具一格的风景吗?那么前方被誉为“世上少有，国内罕见”的水上一线天，将会使您饱览到这独一无二的稀世奇景。“古窍何年壁，中间别有天”，这是古人所言。“舟行胜似穿三峡，水上还看一线天”，这是游人所说。大自然的天公造物之奇、山水显灵之趣，在这里得到最集中、最神奇的体现。

随着游船缓缓驶进峡谷，远看似乎进不去，近看却可以进去，有种“山穷水复疑无路，柳暗花明又一景”的感觉。这一景指的就是“水上观音”。大家请抬头仰望，有块巨大的岩石勾勒出一幅观音菩萨临水而立的侧身像，上面滴下来的串串水珠，似乎是从净瓶里洒下的甘露。这景象宛如大慈大悲的救世菩萨降临人间。据佛经记载，观音菩萨能救苦救难，普渡众生。几千年来，观音以她善良、真诚、慈悲为怀的精神在中国老百姓当中广为流传。可以说是“家家阿弥陀，户户观世音”。

船到尽头豁然开朗，有一圆形深潭，可容纳几艘游船掉头。抬头仰望，四周悬崖峭壁，中间只有一块天，顿生“坐井观天”之感，我们成“井底之蛙”了。悬崖上有两条小瀑布绕一圆石倾泻而下，宛如“二龙戏珠”。这四周的悬崖峭壁由五块岩石构成，多像五只大象正围绕观音虔诚朝拜，我们称之为“五象朝圣”。在右边的岩壁上，还有一只巨大的金龟头朝上，正趴在那里，似乎在神情专注地聆听观音菩萨的教诲，这种绝妙的境界，令不少游人叹为观止!正所谓“金湖水上一线天，甘露遍洒洒满天。观音引入天外天，游人如坐井中天。二龙戏珠水冲天，五象朝圣欲升天。金龟上岸头朝天，水中倒影一线天。”现在我们来到金湖最开阔的湖面——十里平湖。这里群山环抱，岛屿星罗棋布，水动山浮，令人心旷神怡。

大家请看，正前方连绵起伏的群山仿佛是一尊神态安祥的水上卧佛，我们称之为“平湖卧佛”。在卧佛的头部，那座高耸的山峰又像是一尊悠然自得、仰天大笑的“千面罗汉”，他法力无边，时常爱变幻出不同的形态来逗游客开心。看，现在他又变成了一只昂首曲背、目视远方的金猫，所以又称“金猫观湖”。大家请看，湖畔有座孤立高耸的丹霞峰柱，它的外形很像一尊威风凛凛的古代将军。他像谁呢?对了!他就像赫赫有名的“红脸关公”。中国有句古话，叫“文拜孔子，武拜关公”关公可以说是家喻户晓的历史人物，虽然距今已有1800多年的历史，然而他那种“对国以忠、待人以义、处事以仁、作战以勇”的精神，已成为中华民族的象征。这位名垂千古的英雄，不仅被历代皇帝所推崇，更被民间尊奉为驱邪避恶的保护神。有这么一幅对联生动形象地描绘了他在儒、释、道三教中的地位：“儒称圣，释称佛，道称天尊，汉封侯，宋封王，明封大帝。”佛教中把关羽称为“伽蓝菩萨”。相传关羽在“大意失荆洲，兵败走麦城”之后，被孙权所擒杀。孙权将其首级献与曹操，谁知曹操反刻沉香木为躯，厚葬于洛阳，而其身躯，孙权也只好以王侯之礼葬于当阳，所以有“头定洛阳，身困当阳”之说。关羽死后，因其阴魂不散，托梦给湖北当阳玉泉寺的普净大师，大叫“还我头来，还我头来!”，大师点化说，你当年过五关斩六将，这些人的头找谁要去?关羽顿然醒悟，便皈依佛门，成了寺庙里的守护神，也就是“伽蓝神”。关平成了其左胁侍，周仓成了其右胁侍。如今关羽成了我们金湖水上天然大佛寺的守护神，相信在他的佑护下，我们即将结束的金湖之旅定能吉星高照，一帆风顺。

各位朋友，天下没有不散的宴席。今天的“水上佛国”之旅就要结束了，在此，我衷心感谢各位对我工作的支持和理解，同时更希望大家对我的讲解多提宝贵意见，相信我们有缘再次相聚大金湖。最后，衷心祝愿大家带上金湖山水的灵气和吉祥的祝福，从此平步青云，事业有成，合家幸福!谢谢!

2022黄金湖心得体会三

明灯作伴，尽管夜已深，我仍旧伏在书桌上不忍释手地看着《爱心与教育》，一点倦意还没有，被李镇西老师“还债”的故事感动着。曾经为琼瑶、岑凯伦笔下唯美的爱情而感动，为了躲避宿管老师的抽查，甘愿躲在被窝里电筒达旦，兴致犹存。当了教师以后，为了充实专业教学知识，常要逼自己读一些教育类书籍，却经常翻不了三页，接倒头便去南柯赴那神往的约会。为什么此书在出版后不到三个月的时间就成为一本无需炒作的畅销书?究其原因，并不仅仅是因为书中那一个个感人肺腑的故事，唤起了千万读者尘封已久的情感，还因为李老师那一股从心底里流淌出来的对学生、对工作无比挚爱的清泉也同时滋润了每一位读者的心田。李老师对教育事业“衣带渐宽终不悔”;用李老师的话说，就是“凡是用心灵写出的作品必然会赢得读者心灵”。“只有童心能够唤醒爱心，只有爱心能够滋润童心”，我由衷地佩服李老师，他与学生的交流总是充满无限真情，也正是因为这样，李老师以爱回报爱，从而使教育获得最终的“成功”。

看着看着，愧疚之心油然而生。我也是爱孩子的:我会为孩子生病而忧心忡忡，我会为孩子的退步而发愁，我会为孩子的一点进步而感到欣慰万分……但是我的性子有些急燥，常常忍不住发火，而且繁琐而平淡的工作，让我渐渐地迷失、麻木并失去了往日的激情，李老师却能始终如一，坚持不懈地播撒爱的种子，细心呵护着那一颗颗幼芽，让他们不断地成长，这一点无颖深深地震憾了我。是的，我们对学生充满真挚的情感，无疑会使学生接近我们并乐于接受我们的教育，但仅止于此是远远不够的。爱的教育，最终目的应该是使学生在感受到老师无私的爱后，再把这种爱自觉地传播给周围的人，进而爱我们的社会，爱我们的民族，爱我们的国家……这位真诚的教育者，以他的真诚赢得了众多的心灵。

《黄金时代〉转寄来的贺卡上赫然写着:亲爱的老师、朋友和父亲，我们永远爱戴您、尊敬您、感激您!——您的高95级(1)班的全体儿女。1993年6月“父亲节”那天，李老师意外地收到《黄金时代》转来的贺卡，上面写着:“亲爱的老师、朋友和父亲:我们永远爱戴您、尊敬您。”落款是:“您的高95级1班全体‘儿女’。”每年李镇西的历届“儿女”们，都要想尽办法为他祝贺生日。足以让人顿生妒忌之心!“因为我领了工资，要对得起这份报酬;因为我享受过学生的笑声与泪水，我要对得起这份真情;因为有学生是通过各种‘勾兑’才编到我班的，我要对得起这份信任;因为学生把我当做他们的朋友，我要对得起我的‘哥儿们’!”“因为我承受了太多学生的爱。”“我是为了还债!”看来，李老师真是债务累累。他还的，是一份情债!没有付出，哪会有收获?李老师说错了。只有爱才能赢得爱!哪里是他还学生债，分明是学生在用自己的行动回报他的爱。

他不忘在每一个学生的生日那天，送上一份注满爱的礼物;不顾烦琐的班主任工作，保持与学生书信的往来;为后进生擦亮前行的航灯;替优秀生指点人生的迷津;在八十年代，他几乎每年春节都和学生一起度过，几乎每个暑假都和学生一起游山玩水，在学生身上他倾注了绝大多数的精力和物力。“将心比心，以心换心”，人心都是肉长的，你有我，当然我也有你，爱，自然也是双向的，于是，爱爱相报何时了?情滋养着情，债便这样一茬又一茬地疯长着!他的债主，是一批幸福的人!那张斗鸡的照片，足以让人忍俊不禁。瞧他们，一个个抱住右脚，抓紧裤腿，龇牙咧嘴在那里你争我斗，哪里分得清老师和学生?

他带着学生读书，读教科书，读中外名著，也走进生活，读社会大学这本厚厚的书。除了成绩，他更看重的是学生的能力。不管你是聪明的、愚笨的、纯朴的、顽劣的，都要发现你那独一无二的创造性的源泉，帮助你打开眼界看到自己，从而成为一个精神上坚强的人，成为维护自己尊严的不可战胜的战士，成为能够在未来社会中站住脚跟、开创事业的人才。发挥集体主义教育的功能，变“人治”为“法治”，只要违反了班规，“天子与蔗民同罪”，他，成了与学生在人格、尊严和情感上平等的朋友，成了和学生探求真理道路上志同道合的同志。“以心灵赢得心灵，用人格塑造人格”，这就是李镇西教育工作的写照。于是，他从心底一泻千里地喷涌出来的爱的故事，就能攫住我的心灵，赚取我的眼泪。

那么，我呢?我也是一个教育者，所不同的只是教育对象的不同，而大致相同的，却太多了，但是结果，却是大相径庭!不是因为我的孩子幼稚，不是因为我的孩子木讷，不是因为我没有睁开双眼捕捉，不是因为我没有提起笔，也许是我的心灵，还没有毫无保留地打开。

读完《爱心与教育》，我还进一步感悟到:教师应该善于把握那稍纵即逝的教育良机。每个孩子由于受各种因素的影响，他们的学习现状和接受能力肯定是不一样的，如同一棵棵正在生长的树苗，需要我们小心地呵护扶持，才能茁壮成长。在教育实践中，教师心中只有装满爱学生、爱事业的情感，才能闪现智慧的光芒，受到事半功倍的教育效果。《爱心与教育》让我明白了古今中外的教育家们教育思想有所不同，教育风格各有千秋，但有一点是共同的，那就是“有爱才有教育”。

除此之外，他启发我们在日常的教育活动中，不要吝啬自己动人的微笑，由衷的赞叹，热情的鼓励，真诚的帮助和无私的爱心，它们是清香宜人的玫瑰，它们是哺育万物的阳光雨露，它们是滋补孩子们心灵的灵丹妙药。老师啊，让我们积极行动起来，像李镇西老师那样，用我们的真心、爱心和责任心，在每一位孩子的心田都播下希望的种子，以一颗智慧之心，仁爱之心，包容之心去拥抱我们的事业，拥抱我们的孩子!

写到这，我不禁想到一则寓言:智慧、成功和爱这三位天使来到人间，一位母亲请他们到自己家中做客，天使对那位母亲说:“我们三位只能去一位，你回家商量一下，看选择我们中的哪一个。”母亲和家人商量后决定把爱请进家里。母亲问:“哪一位是爱?请进屋吧。”爱起身向屋里走去，但智慧和成功也跟着进屋，母亲很惊讶地问:“你们两位怎么也进来了?”答曰:“我们两个都是跟着爱的，哪里有爱哪里就有智慧和成功。”

就在《爱心与教育〉的故事感动着我时，“以心灵赢得心灵，用人格塑造人格”也鞭策着我，拥有一颗爱学生的心，然后不断地地演绎有关“债”的故事!学生们的爱已不仅仅局限于对同学、对老师的爱，还扩展为对周围陌生人的爱，对祖国的爱!在这篇文章的结尾，我想说:因为有爱，才使老师与学生的心贴得那么近!因为有爱，才使一位普通教师的形象显得那么高大、魁伟!因为有爱，才让平凡的工作和生活变得那么多姿多彩!让我们每一位灵魂工程师都能以李镇西为榜样，实施爱的教育，用自己的爱心去浇灌祖国的花朵!

2022黄金湖心得体会四

活动时间是4、29——5、2

但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以___店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办-理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加。

总结

1、将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2、规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。

3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是4、29——5、2的卖场活动

每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。

4、29是亲朋友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办-理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

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20__年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。

2022黄金湖心得体会五

泰宁大金湖，位于福建省西北部，属三明市泰宁县，因景区所在地盛产黄金而得名。大金湖旅游区包含了金湖、上清溪、状元岩、罗汉山、泰宁古城五大景区，于20xx年2月11日，成为联合国教科文组织评定的“泰宁世界地质公园”的核心组成部分，成为继武夷山“双世遗”之后，又一个入主世界级别的福建旅游景区。是国内外少有的千姿百态丹霞地貌与浩瀚湖水相结合的，独具特色和魅力的风景名胜区。

金湖景区堪称湖山极品，素有“天下第一湖山”之美誉。浩瀚幽深的湖泊与千姿百态的丹霞奇观完美结合，阳刚与阴柔相济，豪放与婉约互补，构成了景象万千的水上丹霞奇观。天公造化，万物显灵。这里汇聚了众多天然大佛，个个形态逼真、尽显灵趣，其间还有众多金龟、圣象、麒麟等佛家灵物相伴左右，更有“仙”、“寿”等天书真迹遗落丹崖，与灵验异常的“甘露寺”相辅相成，世界佛教高僧无不为之惊叹。据传，云游金湖，有缘之人可在祥云之间感受湖山的灵气，在水上天佛的佑护下时来运转。

【天迹水帘】

请看，屹立在我们眼前的这两座红色山岩，左边叫赤石峰，右边叫馗雷峰。两峰对峙，中间夹有一条白水际瀑布，飞流而下。这瀑布高约20米，宽约10米，是金湖最大的瀑布。在阳光的照射下，这瀑布犹如串串明亮的珠帘，似乎从天而降，我们称之为“天迹水帘”。靠近这水帘，百米之内便能听到轰雷般的响声，感受到腾腾雾气。

在地质学上，天迹水帘是处在不同的地层接触面上。上层为沉积岩，相对较松软;下层为火山岩，岩性较坚硬。经水流侵蚀切割，上层较松软的岩层被剥蚀，下层较坚硬的火山岩便形成了悬崖，水流从悬崖上倾泻而下，从而形成了景色壮丽的白水际瀑布。

【野趣源】

关于野趣源，当地有这么一句顺口溜：野趣源，忘忧园，日月崖上藏孝岩，茂林修竹风情寨，半壁欢乐半壁愁。何为“半壁欢乐半壁愁”呢?走过前面这座情侣桥，再越过上面的滑瀑，马上就能够知道。

现在我们来到野趣源。这里环境幽雅、空气清新、林木葱郁、四季如春、野趣无穷，故名“野趣源”。在溪岸边的竹林里，既有情趣盎然的民俗风情寨，又有活泼可爱的珍稀动物供游人观赏;周围还建有鸳鸯阁、休闲屋、吊绳床、藤秋千、划小船、射竹箭等娱乐休闲设施，特别适合开展野炊、露营等休闲旅游活动。这就是“半壁欢乐”的由来。至于何为“半壁愁”呢?请看，眼前这块千疮百孔的岩壁，它叫“日月崖”，“日、月”合起来即一个“明”字。据说这日月崖是明末爱国举人、反清复明志士邱嘉彩隐居的地方。当他看到反清复明实在无望时，就把全部的田产赠给侄子，然后带着母亲和妻子来到这里隐居。之所以选择这个绝壁岩穴作为隐居之地：一是因为这个岩穴，悬在半空中，体现了他“上不顶你清朝一方天空，下不踏你清朝一方土地”的气节。二是因为对面岩壁上有很多的洞穴，一个接一个，蕴涵着“大明江山千疮百孔，遗民无立足之地”的意思。据

说，后来大清国曾多次召他为官，他就是不去;而且在他的诗画里，几乎每一首诗都含有“日、月”二字，以示怀念明朝;每一幅画都含有蜈蚣和蚯蚓，借以讽刺清朝。当时人们被邱嘉彩的这种“愚忠迂腐”行为所感动，称他为“国之孝臣，母之孝子”，后人也就把此岩穴称为“孝岩”。不过，至于当时邱嘉彩一家人是如何到那悬崖绝壁上去生活，至今仍然还是一个谜。

【醴泉岩】

白水际西北侧是醴泉岩，岩中有一座禅寺。在醴泉岩左侧的石壁上有一条裂缝，一股清泉从约70米高的空中直泻而下，一年四季长流不绝，水质清甜，称为醴泉，醴泉岩也因此得名。

醴泉禅寺始建于南宋绍兴二年(公元1132年)，毁于元代兵乱，明代重建，后来又毁于“文化大革命”期间，1982年在原有的基础上依岩重修。这里有两重山门，第一重横书“醴泉禅寺”，第二重横书“巢云古刹”。门上还有两幅对联，一幅“天洒岩涧雨，洞波风壁水”，另一幅“石隐天开面，泉流月有声”，都写得非常真实生动。寺庙建在这高约30米、宽15米、深18米的大岩穴中，正殿为单檐歇山式，两层木构建筑，不施片瓦，冬暖夏凉。岩前翠松茂盛，环境幽雅。

清朝的乾隆皇帝曾六下江南，游尽江南的山山水水，留下了不少有趣的故事，传说他也到过泰宁。有一天，乾隆皇帝来到醴泉岩，见这里清静幽雅，便想歇一会儿。由于旅途劳累，他一躺下便睡着了。虽然乾隆皇帝打扮得与普通老百姓一样，但他有龙虎之相，寺里高僧一看就断定他是当今皇上，便召集众和尚一齐跪到地上，高呼“吾皇万岁”。乾隆醒来，还装糊涂，问他们：“哪来的万岁?”高僧说：“圣上内着龙衣，身有龙相，启齿金口，一定是万岁。”乾隆皇帝只好认了。当日，高僧设宴招待乾隆，席间有一道泰宁地方菜，乾隆觉得色香味俱佳，便问菜名。高僧回答说：“白玉金镶角，红嘴绿鹦哥。”乾隆听了很高兴，马上封他为护国禅师，并赏赐一件猩红袈裟。回京后，乾隆叫宫廷厨师做这道菜，没有一个人做得出来，只好派人来讨教。这道菜就是普通的菠菜炒油豆腐。

2022黄金湖心得体会六

活动时间是4、29——5、2

但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动以___店为圆心向四周新老社区驻点。针对老社区主要是以旧换新新社区则是新的乔迁居民装修用户结婚家庭。宣传手段是派发单页免费办-理会员卡登记以旧换新用户预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑全部都是持观望态度但是时间一长对我们也打消了顾虑就都很踊跃的报名参加。

总结

1、将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动受益顾客任然会继续预存同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益我们也能锁定顾客防止了顾客的流失

2、规范驻点宣传人员加强宣传力度驻点员工都必须将工作服穿戴整齐戴好工牌这样可以使顾客对我们产生信任感不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔而是主动出击。发宣传单页给客人并详细介绍活动内容。

3、针对不同的小区主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主鼓励客人现场交旧并一次性办-理交旧登记客人一旦交旧为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主新搬入的客人都是要装修要结婚的一次性会购买全套家电就让客人预存订金不仅可以翻倍使用而且还能现场领取赠品优惠多多。

其次是4、29——5、2的卖场活动

每天都是从早上8：00一直营业到晚上12：00左右。

4、29是亲朋友好友和会员的团购夜4。30是驻点社区的团购夜5。1是万科业主的团购夜只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物帮助客人选择适合的家电为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。

为了能更好的服务顾客分散人流卖场增加了多处收银台发放赠品处、打包处、办-理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处主要任务是如果有人来买家电套餐就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多家电顾问们手头都有不少的单子实在是分身不暇这时候经理如果批准了就可以由我来接待。

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20__年5月1日--7日开展了为期7天的大型五一促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的五一广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

五一大型文艺晚会把整个五一庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，五一活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次五一活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次五一的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次五一最大的遗憾。

2022黄金湖心得体会七

同志们:

拜祖大典刚刚结束，同志们还没有来得及下马卸鞍，就要再一次披挂上阵了。刚才，宣读了我市今年“五一”黄金周旅游工作实施方案，对旅游安全生产作了具体安排，对旅游接待作了详细部署，希望同志们按照会议要求认真抓好落实。

下面，我再强调四点：

一、提高认识是关键

今年的“五一”黄金周不同于往年，拜祖大典的成功举办所产生的巨大轰动效应必然引来前所未有的旅游高峰，对此大家要有充分的认识。事实上，大典结束后这几天的情况已经表明，我市旅游已提前进入了“旅游黄金周”，甚至是一个拉长了“黄金周”的“黄金月”。因此，希望同志们在思想认识上达到三个高度：

一是要清醒地认识到以黄帝故里为核心的各景区(点)已经成为我市的重要窗口。因此，“五一”黄金周不仅仅是对景区(点)的考验，也是对许多部门的考验，我们必须以高度的政治责任感，进一步增强工作积极性、主动性和创造性;二是要清醒地认识到旅游工作的影响力远远超过了我们的想象。黄帝故里已经形成的知名度决定了游客的构成正在发生巨大的变化，国内远程游客与日俱增，海外华人华侨拜祖团队摩肩接踵，各级领导更是络绎不绝。因此，旅游接待工作做得如何将直接影响我市的形象;三是要清醒地认识到旅游行业对我市经济和社会发展产生的巨大推动力。旅游不是一个单一的概念，游客的身份各种各样，其中有许多人是来我市考察投资环境的，我们接待得好，就可能是最好的洽谈，就可能促成一个项目的落地。所以，旅游环境无小事，涉及旅游的都是大事，必须抓紧抓好。

二、领导重视是关键

今年“五一”黄金周游客总量与去年同期相比肯定大幅度增长，这将对我们的工作是全新的挑战、巨大的压力和严峻的考验。因此，做好各项工作的关键是今天参加会议的所有单位领导的高度重视，希望从以下五个方面入手：

一是要细化黄金周旅游工作落实方案，不能开个会就算落实了，不能以会议传达会议，要结合本单位所承担的任务具体细化到人，有具体的质量标准;二是要抽调精兵强将参与黄金周工作，每个口都要有得力的干部和工作人员把守，绝对不能出任何问题;三是要查摆工作中存在的差距和硬件设施方面存在的隐患，凡是比较薄弱的环节一定要加强力量，凡是有可能出现问题的地方一定要进行整改;四是要制订出切实可行的应急预案，一旦出现情况要及时果断的处理，小的矛盾不能因为人为因素扩大化，任何情况下都不能使其产生恶劣影响;五是领导干部要上一线，要掌握情况在一线，发现问题现场处理，绝不允许问题暴露了你还不知道，处理问题时还找不到你。

三、确保安全是关键

做好“五一”黄金周旅游工作不可能不讲经济效益，但是如果忽视了安全工作则一切无从谈起。国家旅游局关于黄金周旅游工作提出了“安全、秩序、质量、效益”四统一的目标。在这个目标中，安全是首位。没有安全就没有秩序，没有安全就谈不上质量和效益。所以说，我们各职能部门和各旅游经营单位一定要把安全工作放在首位来抓。

一是各职能部门要各司其职，在节前要对全市旅游环境和旅游经营单位进行一次彻底的安全大检查，发现问题，立即下发整改通知书，否则，进行关停整顿，直至达标为止。二是各旅游经营单位要树立科学发展观，以人为本，要处处为游客着想，对自己假日筹备工作进行详细的安排、部署，该整改的要立即整改，要把工作考虑得更仔细一些，更安全一些，对游客更关怀一些;三是涉及汽车、游船、登山等高风险旅游项目，容易发生火灾及群死群伤事件的游乐场所，容易发生食物中毒的餐饮摊点等经营单位更要做好预防工作，要开展彻底的安全大检查。决不能为了经济效益而忽视安全生产工作。

四、境整治是关键新晨范文网

我们是中国优秀旅游城市，这项桂冠不仅仅是一个值得炫耀的荣誉，而是一个工作坐标。优秀旅游城市的标准不仅对景区(点)的要求非常严格，而且对整个城市的吃住行游购娱等都有非常具体的要求。希望同志们牢牢抓住以下几点：

一是要形成一个文明和谐的旅游软环境。无论哪个部门、无论什么岗位，所有的工作人员都要端正服务态度、文明用语、热情接待、耐心讲解、细心引导，坚决做到视游客为亲人;二是要维护好交通秩序，道路行车标识要明显，停车场设置要科学合理，收费标准要统一，凡是外地牌照的车辆只准纠章不准处罚，而且要确保游客车辆的安全;三是环境卫生要有高标准，洒水车不能洒得太早，也不能洒得太晚，各景区(点)内部必须做到全天候保洁;四是所有涉及旅游的大小宾馆饭店要确保食品安全，不准哄抬物价，一定要让游客感到宾至如归;五是不准任何人刁难、谩骂或殴打游客，旅游主管部门接到游客投诉要迅速处理，坚决做到让每一个游客高兴而来，满意而归。

同志们，今天距“五一”黄金周还有几天时间，请大家回去以后认真地落实，精心地筹备，为今年我市“五一”黄金周的旅游工作实现“安全、秩序、质量、效益”四统一的目标做出应有贡献!

谢谢大家。