青年永远跟党走心得体会报告 青春同心永跟党走心得体会(九篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于青年永远跟党走心得体会报告一

大家好!

5月是鲜花盛开的月份，5月是激情昂扬的月份，我们刚刚送走了劳动节，今天，又迎来了青年节。五四青年节这是一个专属于我们青年的节日。

今年是第xx个五四青年节，在xx年前，以北洋政府为代表的中国政府在巴黎和会上准备和帝国主义列强们签订强加给中国的不平等条约，其中包括割让中国山东给日本等条款，严重侵犯了中国的主权和领土完整。5月4日消息传到国内，青年学生们迅速行动起来，同中国工人阶级一起，与北洋政府和帝国主义列强进行了坚决的斗争，从而拉开了“五四运动”的序幕。为了继承、发扬“五四”精神，党中央把每年的5月4日定为青年节。

在我的脑海当中，每当青年节，我就想起了青春，是的，我想大家都这么认为，青年是与青春挂钩的，今天，我要演讲的题目就是《纪念五四，青春飞扬》!

“青春”，这是一个富有诗情画意的字眼，是一个热情洋溢的字眼!青春是什么?有人把青春比作初升的太阳，因为它充满生机;有人把青春比喻为带露的鲜花，因为它预示着美好;在我的眼里，青春就预示着生命，青春是奋斗与朝气的象征，我将在有限的青春里，创造无限的价值，让我们的生命充满了青春的气息。

青春短暂，归于奋斗。贝多芬在他16岁的时候就在乐坛上颇有名气，当他的耳朵失聪时，他没有被这个灾难带走奋斗的意志，反而更加刻苦的钻研，就是青春的力量支撑着他走出了人生的低谷，他用青春的魅力创造了一首首动人的曲子，让世人广为传颂。还有无数的历史名人，他们用青春飞扬，留下了一段段佳话。有如宋朝的辛弃疾，当他年仅21岁的时候，就领兵抗金;茅以升在24岁就成为了博士;周恩来19岁就写下气壮山河的诗句：“大江歌罢掉头东”。青春很短暂，但是他们却一辈子都飞扬着青春的魅力，一辈子奋斗不息。

一位哲人曾说过：“一个人自从降生的那一刻，那一分，那一秒开始，他的痛苦也就开始了!”青春是每个人必经的一条道路，这条道路上铺满的不是鲜花，而是荆棘与坎坷，而我们青年人就是要面对坎坷不退缩，要像一条欢快奔流的小河，只能前进，不能后退;我们更要像一棵饱受风雨的劲竹，岁历经风雨，也依然挺拔。人就是要一次次接受挫折的考验，就是要不断的奋斗，才能在人生的长河中，一次次的击起耀

眼的浪花，青年时期就是最需要磨练的时期，只有通过不断的奋斗，才能让我们飞扬的青春更加夺目。我们要通过不断的实践来促使自己成长，因为在实践中，所学的知识、技能、本领，树立的理想、信念得以检验;在实践中，发挥自己的才干，干有所成，充分体验着奋斗的幸福和快乐，并找到实现人生价值与服务国家、造福人民的结合点;在实践中，失败、困难、挫折磨砺着心智、筋骨，经历风雨，经受锻炼，不断吸取教训，走向成熟，走向成功。

同学们，朋友们，在五四青年节来临的时候，让我们学会奋斗吧，让我们的青春飞扬吧，让我们继承五四精神向着明天的辉煌而前进吧。

我的演讲结束了，谢谢大家!

关于青年永远跟党走心得体会报告二

蒲月的西风情深意暖，蒲月的花海流溢飘香，与着春潮，伴着夏韵，在花海光辉精明的时令里，咱们迎来了“五四”运动八十五周年。

弹指一挥间，人类已俯首进入了二十一世纪，在这漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向中兴，脱节了辱没，走向抖擞，中国正以斩新的姿势向世人展示着自己，然则，人们不会遗忘那划时代民族救之的“五四”喜欢国家运动，更不会忘怀那举起民族救之旗子，开创民族独立和民族复兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘掉，为真谛而抛头颅洒热血的英烈们。克日，咱们的祖国已经进入了一个新的历史时代，振兴中华的责任，也曾落到咱们肩上，“五四”火把也曾光荣地传到咱们手中。

咱们生活在一个靓丽的季节，一个充斥芳华活力的字眼，我们要去追回与你同行、释放本身青春的能量。

青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是生长的气节，芳华就浊出成在生长季节的那片生命的绿色，是阳光下那片光耀的愁容。

芳华是漂亮的，也是短暂的，它也许是你人生的一处驿站，无非请记取，即使它象一颗流星，咱们也要努力让它成为一次辉煌的闪现，不惧艰难困险，勇于拼搏，志比云天。

中学时代，是咱们人生中的一个重要的里程碑，咱们知道，风雨会使咱们变得强健，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想与高尚的质量，来自于风雨的洗礼与生活的磨砺，我们要面对山岳，去欣赏它的景致，面临未往来来往争创人生的辉煌，多么才能体现生命的价值。

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，即是咱们中国人的世纪，中国经过几十年来的省劲建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要遗忘，咱们仍然是个进行中的国家，还有许不少多中央有待圆满和发展，要想国家贫弱，就必须努力，而企望就寄托在咱们这一代人身上。

在二十世纪，中华民族前进的途程上，中国共青团留下了英勇屠杀的足迹，做出了愧心于历史的贡献。二十一世纪是一个漫溢指望与寻衅的世纪，中国共青团，将以新的容颜，面向新世纪，以新的作为开创新的事业，在中华民族回复史上继续谱写光辉的篇章。

我们驰念“五四”先驱们的功劳，回忆中国人民和青年在整个世纪，走过的历程，作为现代青年团员理应秉承民族物质，高举“五四”火把，负担时代责任，让咱们用常识加汗水，以满腔情绪，去开拓、去发明、去拥抱新盼愿，来欢迎这个机会与搬弄并存的世纪吧。

芳华是什么?青春可以是携子之手，浪漫而和煦地信步于莺啼燕语当中;芳华可所以把头发染成色彩斑斓，在冷巷上咄咄逼人地大跳千奇百怪的街舞;芳华可以是无终止地泡吧，疯狂地蹦迪，假设还嫌不敷刺激的话，那就去蹦极，开飞机。

岂非，难道芳华仅仅就只剩下这些了吗?青春也可所以惟一于科学研究，十年磨一剑;芳华还可所以扎根于边陲，一意谋发展;芳华更可所以手擎火药包炸堡垒时那一声海不扬波的叫嚣声。青春是整整体生旅程中最绚丽的一站，最奥秘的一站，最毫光的一站。

青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对付人生价值的了解、表明，乃至于完成，而青春正是咱们实现人生价值的黄金时期。芳华需要完成人生价值。

青年朋侪们，不，战友们，行进的号角已经吹响，未来在向咱们呼叫，历史将会永远记取咱们的身影，前进吧，行进吧，让咱们释放青春的能量，杀绝创业的空想。

关于青年永远跟党走心得体会报告三

今年是我参加教师工作的第一年，能够说在这一年的工作中，我学习到的东西比在学校里学习到东西的总和还要多，生活的磨难和生活的经验使我成熟了很多很多。在这一年的教学中，我学习到的东西主要是教学方面的。

送走繁忙充实的一年，又迎来充满期望的一年。回顾一学期的工作情景，我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自我的教育教学工作，自我在思想政治素质、专业知识上都有所收获。现将一学期的个人工作作如下总结：

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俗话说“没有规矩，不成方圆”。一学期来，我能够严格遵守学校的各项规章制度。平时做到不迟到，不早退，有事主动请假，无事不请假。对于学校布置的任务能够及时完成。

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作为一名青年教师，我自觉加强政治学习，提高政治思想觉悟。学习教育战线中先进人物的事迹，时刻鞭策激励自我。我热爱教育事业，热爱我的学生。在工作中能够求真务实、开拓进取、大胆创新、乐于奉献，努力教好每一堂课，圆满地完成本职工作。我能够用师德规范严格要求自我，以身作则，时时处处做学生表率，凡是要求学生做到的，我自我首先做到。此外，我还能够尊敬领导，团结同事，积极参加学校的各种活动，遵守学校的一切规章制度。在工作中，我进取、主动、勤恳、职责性较强，乐于理解学校布置的各项工作。

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把学生教好，让学生成功，是每位教师的心愿、的荣誉。对于课程改革环境下的教师，光有一桶水是不够的，教师要拥有自来水。在工作中，我深知学习的重要性，抓住一切机会认真学习，在不断学习、不断实践中不断提高自我的教育教学水平。在校内，主动地向新教师学习信息技术，丰富教学手段，虚心向老教师请教，使自我的教学语言更严谨。抓住学校安排外出听课的机会，虚心学习，不耻下问，及时消化，吸取别人的精华，在自我的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的教师学习，提高自我的课堂教学水平。

根据《新课程标准》的资料，结合学生的年龄特征，有针对性地进行教学，充分调动学生的学习兴趣，提高抽象思维本事，培养学生自学刻苦钻研的意志品质。同时，研究到学生智力素质的差异，按本事分类，教学因人而异，使每位学生各需所求，各挥其能，各展其才。经过自我的精心设计，合理安排，每节课上得都有声有色，效果很好。但我平时工作中出现需改善的地方也较多，如理论知识不够，论文精品意识不强，电脑知识长进不快。在今后的工作中，我将扬长补短，不断努力。

以上是我一年多工作的小结和体会，如果说自我取得了一些成绩的话，那也是与学校领导和教师们的关心、爱护分不开的，在此，我要真心真意地感激他们。作为一名教育工作者，在今后的工作中，我要更加严格要求自我，提高自身素质，努力学习，进取工作，勇攀教育事业的高峰，做一名优秀的人民教师。

作为一名教师是光荣的，我明白自我面临的任务和教学的艰辛，想发财就不要做教师，做教师就不要想发财，我明白的，我会习惯艰辛的日子的，我会更加的努力的，我明白自我的困难有很多，可是我想，我会在困难面前做好我自我的!

关于青年永远跟党走心得体会报告四

5月是一个花开的月份，5月是充满激情的月份，我们刚刚送走了劳动节，今天，又迎来了青年节。五四青年节这是一个专属于我们青年的节日。

今年是第92个五四青年节，在92年前，以北洋政府为代表的中国政府在巴黎和会上准备和帝国主义列强们签订强加给中国的不平等条约，其中包括割让中国山东给日本等条款，严重侵犯了中国的主权和领土完整。5月4日消息传到国内，青年学生们迅速行动起来，同中国工人阶级一起，与北洋政府和帝国主义列强进行了坚决的斗争，从而拉开了“五四运动”的序幕。为了继承、发扬“五四”精神，党中央把每年的5月4日定为青年节。

在我的脑海当中，每当青年节，我就想起了青春，是的，我想大家都这么认为，青年是与青春挂钩的，今天，我要演讲的题目就是《纪念五四，青春飞扬》!

“青春”，这是一个富有诗情画意的字眼，是一个热情洋溢的字眼!青春是什么?有人把青春比作初升的太阳，因为它充满生机;有人把青春比喻为带露的鲜花，因为它预示着美好;在我的眼里，青春就预示着生命，青春是奋斗与朝气的象征，我将在有限的青春里，创造无限的价值，让我们的生命充满了青春的气息。

青春短暂，归于奋斗。贝多芬在他16岁的时候就在乐坛上颇有名气，当他的耳朵失聪时，他没有被这个灾难带走奋斗的意志，反而更加刻苦的钻研，就是青春的力量支撑着他走出了人生的低谷，他用青春的魅力创造了一首首动人的曲子，让世人广为传颂。还有无数的历史名人，他们用青春飞扬，留下了一段段佳话。有如宋朝的辛弃疾，当他年仅21岁的时候，就领兵抗金;茅以升在24岁就成为了博士;周恩来19岁就写下气壮山河的诗句：“大江歌罢掉头东”。青春很短暂，但是他们却一辈子都飞扬着青春的魅力，一辈子奋斗不息。

一位哲人曾说过：“一个人自从降生的那一刻，那一分，那一秒开始，他的痛苦也就开始了!”青春是每个人必经的一条道路，这条道路上铺满的不是鲜花，而是荆棘与坎坷，而我们青年人就是要面对坎坷不退缩，要像一条欢快奔流的小河，只能前进，不能后退;我们更要像一棵饱受风雨的劲竹，岁历经风雨，也依然挺拔。人就是要一次次接受挫折的考验，就是要不断的奋斗，才能在人生的长河中，一次次的击起耀

眼的浪花，青年时期就是最需要磨练的时期，只有通过不断的奋斗，才能让我们飞扬的青春更加夺目。我们要通过不断的实践来促使自己成长，因为在实践中，所学的知识、技能、本领，树立的理想、信念得以检验;在实践中，发挥自己的才干，干有所成，充分体验着奋斗的幸福和快乐，并找到实现人生价值与服务国家、造福人民的结合点;在实践中，失败、困难、挫折磨砺着心智、筋骨，经历风雨，经受锻炼，不断吸取教训，走向成熟，走向成功。

同学们，朋友们，在五四青年节来临的时候，让我们学会奋斗吧，让我们的青春飞扬吧，让我们继承五四精神向着明天的辉煌而前进吧。

关于青年永远跟党走心得体会报告五

各位青年朋友们：

你们好!

正值“五四”青年节到来之际，股份公司党政工领导班子向你们表示节日的问候!祝你们节日快乐!

近60年来，一代又一代的青年朋友们，为中旅的事业作出了不懈的努力，贡献出了自己的青春年华!可以说，没有广大青年的艰辛劳动就没有中旅的今天。借此机会，向过去以及今天的青年表示衷心的感谢和崇高的敬意!

广大青年们朋友们，你们是中旅发展的主力军，中旅的今天有你们的功劳，中旅的未来更需要你们的一份力量!希望你们在中旅这个舞台上充分施展自己的聪明才智，充分体现出自身的价值，充分散发出青春的活力，为构建和谐幸福的广东中旅作出更大的贡献!

最后，祝各位青年们工作、生活快乐!快乐工作、生活!

此致

敬礼!

20xx年x月x日

关于青年永远跟党走心得体会报告六

蒲月的西风情深意暖，蒲月的花海流溢飘香，与着春潮，伴着夏韵，在花海光辉精明的时令里，咱们迎来了“五四”运动八十五周年。

弹指一挥间，人类已俯首进入了二十一世纪，在这漫长的岁月里，中国战胜了衰落，走向中兴，脱节了辱没，走向抖擞，中国正以斩新的姿势向世人展示着自己，然则，人们不会遗忘那划时代民族救之的“五四”喜欢国家运动，更不会忘怀那举起民族救之旗子，开创民族独立和民族复兴新纪元的先驱者，不会忘记革命战争的峰火硝烟，更不会忘掉，为真谛而抛头颅洒热血的英烈们。克日，咱们的祖国已经进入了一个新的历史时代，振兴中华的责任，也曾落到咱们肩上，“五四”火把也曾光荣地传到咱们手中。

咱们生活在一个靓丽的季节，一个充斥芳华活力的字眼，我们要去追回与你同行、释放本身青春的能量。

青，是绿色，是生命的颜色，春，是季节，是生长的气节，芳华就浊出成在生长季节的那片生命的绿色，是阳光下那片光耀的愁容。

芳华是漂亮的，也是短暂的，它也许是你人生的一处驿站，无非请记取，即使它象一颗流星，咱们也要努力让它成为一次辉煌的闪现，不惧艰难困险，勇于拼搏，志比云天。

中学时代，是咱们人生中的一个重要的里程碑，咱们知道，风雨会使咱们变得强健，挫折会使我们变得坚强。成熟的思想与高尚的质量，来自于风雨的洗礼与生活的磨砺，我们要面对山岳，去欣赏它的景致，面临未往来来往争创人生的辉煌，多么才能体现生命的价值。

有人说，19世纪是英国人的世纪，20世纪是美国人的世纪，而21世纪，即是咱们中国人的世纪，中国经过几十年来的省劲建设，已取得了“乘长风，破万里浪”的迅猛发展，但我们不要遗忘，咱们仍然是个进行中的国家，还有许不少多中央有待圆满和发展，要想国家贫弱，就必须努力，而企望就寄托在咱们这一代人身上。

在二十世纪，中华民族前进的途程上，中国共青团留下了英勇屠杀的足迹，做出了愧心于历史的贡献。二十一世纪是一个漫溢指望与寻衅的世纪，中国共青团，将以新的容颜，面向新世纪，以新的作为开创新的事业，在中华民族回复史上继续谱写光辉的篇章。

我们驰念“五四”先驱们的功劳，回忆中国人民和青年在整个世纪，走过的历程，作为现代青年团员理应秉承民族物质，高举“五四”火把，负担时代责任，让咱们用常识加汗水，以满腔情绪，去开拓、去发明、去拥抱新盼愿，来欢迎这个机会与搬弄并存的世纪吧。

芳华是什么?青春可以是携子之手，浪漫而和煦地信步于莺啼燕语当中;芳华可所以把头发染成色彩斑斓，在冷巷上咄咄逼人地大跳千奇百怪的街舞;芳华可以是无终止地泡吧，疯狂地蹦迪，假设还嫌不敷刺激的话，那就去蹦极，开飞机。

岂非，难道芳华仅仅就只剩下这些了吗?青春也可所以惟一于科学研究，十年磨一剑;芳华还可所以扎根于边陲，一意谋发展;芳华更可所以手擎火药包炸堡垒时那一声海不扬波的叫嚣声。青春是整整体生旅程中最绚丽的一站，最奥秘的一站，最毫光的一站。

青春孕育着无穷无尽的能量等着我们去开采，去挖掘，去释放。人生的根本目的就是对付人生价值的了解、表明，乃至于完成，而青春正是咱们实现人生价值的黄金时期。芳华需要完成人生价值。

青年朋侪们，不，战友们，行进的号角已经吹响，未来在向咱们呼叫，历史将会永远记取咱们的身影，前进吧，行进吧，让咱们释放青春的能量，杀绝创业的空想。

关于青年永远跟党走心得体会报告七

时光的老人又一次送来了五月，迎来了又一个“五四”青年节。

在享受祥和、安宁的幸福生活之时，我们回首过去，是谁在1919年5月4日举起了捍卫国家民族尊严的大旗?是谁在天安门广场上表决心?又是谁掀起了全国人民爱国热情的高潮? 是他们——北京大学等高校三千多名学生，“外争国权、内惩国贼”“废除二十一条”“拒绝在和约上签字”，多么豪壮的口号，多么有气势的呐喊!当他们走在大街时，前面就是北洋军阀残酷镇压的刀枪。

“山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍”，那时的中国已摇摇欲堕，如果没有青年的那一腔热情，真不敢设想现在的中国会变得怎样。

他们要求民主、希望进步、发展科学，具有着强烈的爱国精神。

光阴流逝，时代变迁，作为新世纪的学生的我们，要树立远大的理想。

人的一生只能享受一次青春，当一个人在年轻时就把自己的人生与祖国事业紧紧相连，他所创造的青春，就是永恒。

我们，高举“五四”旗帜，追溯“五四”精神，现在我们应当把这种精神体现在学习上，在科技高速发展的21世纪，知识才是最后的本钱，要爱国要为祖国的建立出一份力，就离不开寒窗苦读。

在学习生活中，我们难免会遇见一些困难，我们就应该具有“明知山有虎偏向虎山行”的不屈不挠精神，认定了自己的目标就勇敢地向前，正如不畏牺牲的五四运动中的青年学生一样。

虽然，震惊中外的五四运动已过去了89周年，但它的精神在任何时候都具有重大的时代意义。

现在五四青年节快到了，92年前那一声发自内心的呐喊，那一群充满正义与智慧的青年，使得我心潮澎湃。

五四魂永远激励着我们青少年，乃至所有的中国人奋发向上，勇往直前，不畏艰难去开拓更美好的明天。

“爱国、进步、民主、科学”永远是五四运动不变的口号与灵魂。

她不仅是当时学生们的大无畏精神，更是我们不变的情怀，生命对每个人只有一次，而青春则是这仅有的一次生命中易逝的一段。

让我们肩负起历史的使命，让身体里流淌的血液迸发出无限的激情!我坚信：流星虽然短暂，但在它划过夜空的那一刹那，已经点燃了最美的青春。

我们，就是夜空下流星中那最闪亮的一颗!

关于青年永远跟党走心得体会报告八

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我们的主题青年旅社，但是相对于青年旅社，它既有青年旅社应有的特点，也与青年旅社存在一定的差异，主要在于目标市场的不同。其旨在为热爱旅行的人提供安全经济、舒适温馨的旅行住所。

目前中国的青年旅社处于起步阶段，并且正在慢慢地壮大队伍。而服务对象主要为在校大学生和其他背包旅行者，在这里不断增长的住宿文化需求则有利于青年旅社的经营与推广。旅社树立正确的经营理念，通过采取有效的营销战略，来实现旅社的持续发展。

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白云山附近，地铁到达，交通方便。首先，旅社选址靠近旅游景点，客流量大，所以旅店需求高。而且周围有大学校园，例如广州城市职业学院，旅店可以作为校园公寓满足附近大学生需求。

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本着“以客户为中心”的原则，通过把青年旅馆的特点和宁静优雅的旅馆特色相结合，针对大学生和其他背包旅行者的需求，迎合大学生群体和背包旅行者的消费水平，开辟一个青年旅社式的特色旅馆。

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（一）客房

旅馆由2层民居房改建，其中有为学生提供的经济房，4至8人间不等，也有为其他背包旅行者提供的单人间，双人间等，适合各种群体的需求。客房总体来说可分为三个类别：

其一：为大学生提供的多人间客房。此类客房采用国际青年旅社的住宿模式，既经济实惠，又利于各地大学生相互交流与学习，促进文化、风俗等的传播和了解；

其二：温馨的单人间和双人间。此类客房主要针对其他背包旅行者或者有特别需求的大学生，也适于在此进行小长住的旅行者，目的在于给旅行者提供一个舒适温馨的房间，享受宁静的夜晚，感受一段心灵的旅行。

（二）旅馆设施

本旅馆的设施主要包括后勤设施和辅助产品设施。后勤设施主要包括总服务台、仓库、储存间、卫生清理间等；辅助产品设施包括茶室，都以小型开设；茶室主要以温馨浪漫的色调和轻缓的音乐营造轻松和谐的聊天休息环境，也可为部分顾客提供特别服务，如设雅座，顾客可在此进行风景欣赏和写作等个人活动。

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1、市场环境分析

近年来随着我国经济的快速发展，我国旅社业的发展也呈现出勃勃生机。旅社业是现代服务业的一个重要组成部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。广州白云山是一个拥有众多高等学府的地方，而且也是著名的旅游胜地，因此来投宿的顾客也会比较多。由于我们旅社的地理位置在整个高教园区的繁华中心地段，交通比较方便，环境优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。

2、目标市场分析

随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多数都是本地居民把自己家的房子空出来出租，相对于来说，卫生和住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕业生来说，昂贵的房租使他们无法承受。

而我们的旅社从这些应届毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。旅社服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在18——26岁之间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适的。但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也能承受这个价格。对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说，我们又推出适合他们居住的房间。服务定位：服务可以更加的人性化。

3、产品竞争力分析

该项目的竞争对手主要有两个方面：现实的旅馆竞争和后来者的仿制。我们旅社周边有几个旅馆，但是住宿环境并不理想，设施条件差，而且价格也比较高，长期住宿价格非常昂贵。相比之下我们旅社更加有竞争力。想必能受到消费群体的欢迎。对于后来的仿制者：每个旅社周边的环境都不一样，各自的特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，这样就可以立于不败之地。

我们不仅会给每一位顾客提供最经济和最舒适的环境，甚至可以组成一个临时的大家庭，度过美好的旅行时光；而且要让每一位顾客将他们的美好感受带回家，传递给他们的亲朋好友。为自己塑造一个良好的形象对旅社的持续发展很重要。附：

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我们的青旅选址于白云山附近，地铁到达，交通方便。由于旅社选址靠近旅游景点，客流量大，所以旅店需求高。而且周围有大学校园，例如广州城市职业学院，旅店可以作为校园公寓满足附近大学生需求。特别是周末和节假日，旅店需求量更高。因为价格相对便宜，并做特色主题房间：例如动漫主题，mj主题，游乐场主题，我们将更具竞争力。

我们还可以开设一个地方卖一些当地特色小礼品，这些礼品精致廉价，具有纪念。另外，我们提供旅游免费咨询服务，为旅客提供地图线路等旅游建议。选址靠近景区及校区，旅店需求非常大，但由于当地已经存在一定量的青年旅社，市场竞争也相对较大，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高竞争力，获得更所市场份额。

（1）优势分析（s）：

1.优越的地理位置：位于人口众多及经济繁荣的广州市，靠近景区及校区等等。因此白天鹅不仅能吸引广州观光游览的游客入住，也可以成为在校学生的一大选择。因为能够提供一些温馨的服务，可以让你的心情愉悦，缓解工作和学习压力。入住宾馆消费者还可以到附近景点观赏、休息、调节情绪，如白云山，这样既方便又能获得心旷神怡的心理感受。

2.完善的基础设施：

（1）客房：楼高两层，精心设计的20个客房，无论是标准房、豪华套房还是主题房，室内装潢及设计都经过深思熟虑，设备齐全，舒适温馨，要处处显示出以客为先的服务风范。

（2）饮食：提供别具特色的小吃，拥有招待处，并出售一些酒水等东西。

（3）交流客厅：每一层拥有一个较大的用于交流的客厅，方便来自各地的旅客交流和休闲。

3.以人为本的服务理念：以顾客是上帝为原则，尽最大努力为顾客提供方便，采用人性化服务，使不仅享受到住宿这一核心服务，更能享受到譬如尊重、负责、热情等服务。

小结：针对这一市场方向，旅社不断完善提高自身的基础硬件设施，在经营理念的层次和主题的提升上做文章，建立旅社的市场特色，充实员工的服务实力与管理能力，自内而外夯实基础，在休闲方面着力打造从容大气的人文环境，让顾客有种悠然自得的心情，把专业化服务作为营销的切入点。要根据不同的市场、不同的环境和不同的销售季节及时调整销售方向和销售策略。

（2）劣势分析（w）：

1.我们的选址位于郊区，居住人口相对不多，这一定程度上的限制了青旅的发展。

2.组织结构劣势：青旅规模相对较小，虽说便于管理，但难以提供完善的设备和服务。

3.经营范围劣势：只能满足某一层次的顾客的需求，所服务的顾客市场面窄小；缺乏品牌特色。

4.经济投入：前期投入大，造成日后经营费用负担重；服务质量要求高，人工成本高；定价相对较低，失去价格优势。

5.营销劣势：宣传乏力，总体格局就不可能有很大的改变等等。

（3）机会分析（o）：

1.温馨的服务。

2.周边发展的带动：

（1）各行各业；

（2）交通便利；

（3）靠近景点。

（4）威胁分析（t）：

1、当地居住人口不多；

2、需求量一定，当地竞争力强；

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我们选择走专一化的可持续发展路线，定位明确，注重短期目标和中长期战略相结合，稳步进军，最终实现成为中国旅店业领域的异军的共同愿景。

发展初期（1～3年），立足当地，吸引外来旅客，收回初期投资，可根据盈利情况适当扩大规模，树立起品牌在该地区的知名度，积累无形资产；

发展中期（4～6年），在周边旅游小城开设分店，力图改善创新，成熟经营模式，打响品牌在广州市的知名度。

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我们选择以一定范围（即广州市）内的价格定位相似，提供产品相似的旅馆作为竞争对象。依据此方法，结合调查访问结果，我们将竞争对象分为两类：简易装修的旅馆、纯青年旅社。

（一）竞争描述

前者财务力量小，而且是一种缓慢的直营模式，信息共享狭窄障碍大，运营模式简易。但由于地理环境所限，消费者的选择匮乏，他们的依然属于该市场的重要组成部分，占据着不可忽视的市场份额。但是依据波士顿矩阵法分析，这些旅馆多属于“瘦狗产品”，其财务特点是利润低，处于保本或略微盈利状态。招待所的数量稀少，价格较贵，仅在特殊考试期间较受欢迎。而后者竞争能力较强，所以本旅社更要相对于青年旅社提出了自己的特色之处，提高竞争能力。

（二）核心竞争力：

进攻是最好的防守。价格竞争是市场上普遍的竞争手段，虽然打倒了对方，但同时形成负效应，进入恶性循环。针对当前市场，我们的核心竞争力在于：

第一，成本领先。一方面控制每项活动成本，通过价值链管理追求成本节约；另一方面，采取对客户无需求的资源与服务垂直切割的方式来最大化节约成本。

第二，产品差异化。通过与众不同房间布置和服务吸引客户的眼球，同时认真研究顾客的需求与行为，针对顾客期望设立产品和提供服务，使自己和其他竞争对手区分开来，达到明显的差异化。这将是我公司的优势战略。

第三，目标专一化。未来10年间我们定位的诉求对象是大学生和青年爱好旅行者，从而保证高效果的服务，在这个范畴内建立起我们的优势，超过较广范围内的竞争对手。

第四，不断创新。“打破常规，新瓶装新酒”。从服务到管理，到专业的创意团队，都与时偕行，不断挖掘改变，赢得不同时期的竞争。

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青年旅社以安全舒适的特点向大学生及青年爱好旅行者提供温馨和专业的服务打开市场，我们的团队主要负责人将以大学生为主，了解大学生当下的文化和习惯，给我们的服务对象亲切之感，也给其他青年旅行者别样的感觉。

（一）产品策略

根据大学生当下的特点来布置多人房间，营造亲切温馨快乐的氛围；单人间和双人间的布置更加具有独特性，也可按照不同时期进行主题性布置。

（二）价格策略

价格竞争并不是我们主要的竞争手段。但根据公司处于市场导入期的特点选择针对性的销售策略，向市场渗透主题旅馆同时以低廉的价格来吸纳消费者，打破消费者原有的消费习惯。

1、产品导入期，采取缓慢渗透的.价格策略，以低价格和低促销费用推出新产品，以“高性价比”“定价差异化”策略定位市场竞争的优势地位。达到成熟期，占有了一定的市场份额，即可根据需求对价格进行调整。

2、采用价格尾数定价策略以切合消费群体的求廉心理，一般采用“8”“9”作为尾数。

3、根据不同时期、不同客源量适当调整价格。如五一、元旦等国家批准调价的客流高峰期依据市场变动适当调高价格，但整体价位水平不变。

4、可对部分顾客进行长期出租，根据时间的长短确定价格的优惠程度。

（三）宣传策略

一方面通过与各大高校宣传媒介合作，快速建立有效的服务销售渠道。通过多种低成本的媒介，比如校园广播、直接信函、壁画艺术（建筑外墙粉刷logo，直观宣传）、期刊、横幅、赞助社团等手段宣传产品；另一方面到一些旅行者经常涉足的地点扩大宣传范围。达到一定时期，采用更加有效的电视广告媒体、网络媒介等形式来提升品牌知名度。

（四）促销策略

在进入市场的初期，我们主要通过有针对性有效的方式进行促销，以及一些比较别致的促销手段。达到成熟期，将逐步扩大促销策略范围、减弱促销强度，节约成本。

首先是特殊时期促销策略。如开业促销，通过价格来树立背包行客栈高性价比的形象，还要配合节假日和大学城的一些热点事件为契机，通过系列促销活动吸引消费者。

其次是特殊人群促销策略。比如第一次入住的顾客，推出超值体验价，利用促销手段留住团队客户，注重提高拓展市场的客户和常客的忠诚度。

再者是广泛性促销策略。第一，推出会员卡来吸纳会员，稳定客源；第二，根据旅社的营业情况，与校方联系承办新生赛，注入新生力量。

除此之外，还可以与丽江的旅行社、夏令营机构、高校考试机构形成合作，引进长期的团体客户。

（五）营销理念

“以消费者需求为中心，以市场为出发点”为经营的指导思想，正确确定目标市场的需求，在营销过程中，主要应用了知识营销理念、绿色营销理念、网络营销理念、个性化营销理念、连锁营销理念宣传背包行客栈所提供的服务。

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（一）劣势

1、具体选址的困难。白云山目前的旅馆也不少，要选址一个具有地理优势，大小合适的地方作为旅社还是有一定难度。

2、缺乏经营旅社的经验。参虽然对于经营旅社很看好，但是与者并不具备经营旅社的经验，对于旅社管理，人员培训，推广和市场拓展等缺乏足够的实践经验。

（二）风险应变策略

包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变化的风险，市场变化的风险和自然灾害的风险。

1、外部风险应变策略

政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。因此该项目在合法经营的情况下，政策风险是非常小的。

经济环境：旅社能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅社发展的机会程度，经济不景气会影响对旅社服务的需求，而优越的经济条件会给旅社提供扩展的机会。在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨胀水平等均是评价旅社的一些经济指标。

市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。市场资源配置、市场运动规律(进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则)，市场需求状态等，从根本上决定着旅社的生存与发展。对旅社而言，市场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅社的出现、资源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危机，尤其在全球经济一体化的趋势下。

社会环境：社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生活、消费方式，对几乎所有的旅社产生直接的影响。文化环境对旅社经营的影响主要表现在市场消费文化(民俗、习俗、宗教影响及消费趋向等)和人文状态(教育水平、人力素质、社会风气等)。旅社抓不住社会文化环境变迁对旅社自身的影响，很容易使旅社陷入困境。

自然环境灾害风险：自然所发生的变化，是不以人的意志为转移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾害，常常使遭受打击的企业面临灭顶之灾。

以上旅社所可能遇到的外部环境风险，其实这些风险是时时存在的，差别就在于不同旅社的应对策略有所不同，这也就说明了为什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅社生存的很好，而有的旅社却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部环境所带来的风险。

关于青年永远跟党走心得体会报告九

我喜欢“五四”这两个字。在我心里，它不是一个普通的日子，而是代表中国青年的节日。它总是很自然让我回想起伟大的“五四”运动，回想起中国的青年为了祖国和人民的命运而作的斗争;现在的人都爱用“情结”二字，听起来好象一种迷恋，一种怀旧。其实总有一些东西是不老的、永恒的，比如“五四”精神。我理解的五四精神是自由、民主、爱国，是锐意进取，这些在任何时代都是应该继承和发扬的。虽然当代大学生身处的时代和八十年前大不相同，但这些根深蒂固的传统是变不了的，也就无所谓“情结。时光飞逝，岁月如流，从上个世纪的1919年到现在，五四已经走过了近一个世纪。

在这近一个世纪的里程中，五四，已经被人吟唱过无数遍了。那么，她到底是什么?

---是反帝反封建的爱国运动?是新民主主义革命的开端?是旧民主主义革命的分水岭?五四青年节大学生演讲稿

---是的，她都是的。

但她却不该只是这些。

不想说苦难的过去，实在是美好的未来等着我们去开创。五四青年节大学生演讲稿

这才是五四的精髓所在。"五四是原来的五四，五四的精神永远不会消失;五四又不是原来的五四，新的时代正赋予其新的意义。"

那飘动的旗帜、那紧握的拳头、那冲锋的身影、那激昂的呼喊，都已经留在历史的车辙里了。让历史成为历史，我们不需要啜饮悲欢的泪水;让精神穿越时空，我们将籍以此继续征程。五四留下的，是一种永远也不会过时的精神!