激情营销培训心得体会如何写 营销训练营心得体会(7篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022激情营销培训心得体会如何写一

2. 挑战极限，超越自我，自强不息，厚德载物。

3. 精英十四，威武之师，刻苦训练，奋勇争先。

4. 天骄十九，不懈追求;勇往直前，争创一流。

5. 团结互助，自律自强;扬我石中，振我中华!

6. 激情飞扬，超越梦想;挑战极限，铸就辉煌!

7. 认真学习，刻苦训练;高一十五，能文能武!

8. 好好学习，天天向上;团结进取，争创一流!

9. 军纪如铁，意志如钢;齐心协力，共铸辉煌!

10. 服从命令，听从指挥，团结互助，争创佳绩!

11. 军纪如铁 意志如钢 刻苦训练 严格要求!

12. 提高警惕，保卫祖国;好好学习，天天向上

13. 军纪如铁，意志如钢，刻苦训练，严格要求!

14. 听从指挥，服从命令，团结互助，争创第一!

15. 风云某某，军中骄子，校园精英，谁与争风!

2022激情营销培训心得体会如何写二

大家好!

勇气，是幼蚕一丝丝地环绕，黑暗中的坚守，方能羽化成蝶;勇气，是雏鹰急速的坠落，高空中的努力，方能振翅飞翔。物犹如此，人何以堪?勇敢追梦，用勇气接受生命的挑战，实现最美的梦想。

他用勇敢接受生命的挑战，将梦想凝成惊世的旋律。

月光下，他十指飞舞，激情四射;他听不见，就用牙咬木棒去感知琴键振动，直到血留下来;他相信未来，他呐喊：“我要扼住命运的咽喉。它决不能使我完全屈服。”他用勇气和信念，挑战生命的极限。绝世音符在天空中回响，凝成惊世的旋律。贝多芬，他用勇气接受住挑战，试想，若是他没有勇敢接受挑战，又怎会有世界级名曲?勇敢追梦，他终于带着音乐走向世界。

他勇敢接受生命中的挑战，将梦想演绎为动人的绝唱。

一开始，他是歌厅的服务生，怀揣着对舞台的梦想，他不知疲倦的模仿。有一次因专注听歌，他将茶水泼到客人身上，主管戳着他的胸口：“演唱是你能干的事吗?”面对生命的挑战，面对生活的苦难，面对他人的侮辱，他勇敢地接受了。多年后，他终于成名，登上悉尼歌剧院。他是李玉刚，他说他很感谢生活的苦难，因为他用勇气将其化为奋斗的动力。李玉刚用勇气，为梦想插上了飞翔的翅膀，在未来铺满了灿烂微笑，他勇敢追梦，终于圆梦。

他勇敢接受生命中的挑战，将梦想化为赛场上的汗水。

他勇敢接受生命中的挑战，将梦想化为世界的奇迹。

他一生下来就是脑瘫，但他勇敢接受挑战。从不放弃希望，他终于能站，继而能走，能跑。他从不喊累喊苦，进了国家队，由于身体不协调，他常常旧伤上又增新伤。每次比赛，他的身体都是歪的。但他用勇气，挑战生命的极限。十年磨一剑。他打破了400米世界记录，让世界见证了他的奇迹。勇气，让他有了飞翔的轨迹，在浩瀚天宇，采撷白云一朵。若是没有勇气，也就没有今天的车冕，是勇气，让车冕勇敢追梦，终于圆梦。

萧红勇敢接受生命的挑战，将笔下的清泉汩汩注入中国文坛;苏武勇敢接受生命中的挑战，将光秃的旌节升华为一段圣洁的守望;司马迁勇敢接受生命中的挑战，将绝唱《史记》定格在历史星空。

勇敢追梦吧，用勇气接受生命中的挑战，总有一天，你会拥抱梦想，拥抱世界的春暖花开。

我的演讲完毕，谢谢大家!

2022激情营销培训心得体会如何写三

一、概述

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。liu_

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：略

七、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

2022激情营销培训心得体会如何写四

尊敬的各位领导，各位同志：

大家好!我是来自董沟小学的老师颜婷婷。在今天这个特殊的日子里，能够作为入党积极分子代表在这里表白心声，我感到无比的自豪。

自1921年建党至今，伟大的中国共产党已经走过了90周年光荣的发展历程。90年来，我们的党从小到大，从弱到强，从幼稚到成熟，不断地发展壮大。党的辉煌历史，是为民族解放和人民幸福前赴后继、英勇奋斗的历史;是马克思主义和普遍原理同中国的革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理、纠正错误、战胜一切困难，不断发展的历史。无数事实充分证明了：我们的党不愧为伟大、光荣、正确的党，不愧为社会主义事业的核心力量，不愧为中国先进生产力的发展要求，中国先进文化的前进方向，中国最广大人民根本利益的忠实代表。

从递交入党申请书到现在，转眼间一年的时间已经过去了!在这一年里，有心酸，有奋斗，有收获!是党组织让我一直将入校时的那份激情保持到现在;是从进入支部后，自身各方面的能力得到了新的提升;是党组织改变了我的人生观，价值观!在党组

织的帮助下，成为一名入党积极分子，从此确定了人生的目标。

在此，请允许我代表所有的入党积极分子向党组织表示，在今后的工作、生活、学习中做到以下几点：

1、不断加强邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的学习，不断加强对党的基本知识的学习，加强党性修养，提高政治素养，努力改正自身存在的缺点和不足，不断提高、完善自己，争取以更大的进步来回报组织、领导和同志的关怀和期望。

2、以党员的标准更加严格要求自己、鞭策自己，向优秀党员学习，发挥共产党员先锋模范作用，做到“平时学习能看出来，关键时刻能站出来，危难时刻能挺出来”，以无愧于党组织对我们的信任与帮助。

3、积极参加党组织活动，同组织保持高度一致。以饱满的激情对待学习、生活和工作，扎实学习业务知识，努力创新教学成果，为我县教育事业大发展贡献自己最大的力量，做出更大的努力，争取早日加入党组织，成为一名正式合格的党员!谢谢大家!

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2022激情营销培训心得体会如何写五

尊敬的各位领导、同事们：大家上午好!

20xx即将过去，在这个辞旧迎新的日子，金玉普惠公司所有员工团聚在一起，总结20xx，展望20xx。今天能站在这里发言，我的心情很激动，感到十分的荣幸。

在繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们所有人都感到快乐的年终大会。

很感谢金玉普惠公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。

我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天金玉普惠公司已经成长为一个较大的公司，公司的规模与实力都在快速增长。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。

回望刚刚过去的一年，我们的业绩，得到快速发展，尽管这过程中有很多的磨砺与曲折。

我深深感谢公司的成长，让我在公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的一年，由于经济的下滑，我们承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们金玉普惠公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20xx年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20xx年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们金玉普惠公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

2022激情营销培训心得体会如何写六

一颗石子落入水中能激起一团浪花;一粒种子埋进土里，能结出累累硕果;一颗爱心洒向学子，能赢得颗颗童心;我的一颗心融入孩子们的心河，能激起浪花吗?我激情昂扬地捧着一颗虔诚的心来，力求用自己的师爱和无私奉献的精神去滋补每一个能与自己朝夕相处的莘莘学子。

作为教师的我，登上讲台，神圣的使命就落在我的肩头，我要无愧于我的学生!在这条路上我体验了失败与挫折的酸甜苦辣，体味了汗水与泪水的万般苦涩，也感受到了教师的那份自豪与幸福。十来年的潜心教学和探索，使我进一步明白：作为一个教师，除了认真完成每学期的教学任务，兢兢业业地做好学生的全面可持续发展工作外，仍不可忽视了让自己长期保持昂扬的精神风貌面对每个学生，面对每一堂课，面对每一个学生的课后表现和了解他们的思想动态。耶稣说：“100只羊有一只丢了，牧人会撇下99只去寻找丢失的那1只。”而商人肯定会带着99只羊尽快跑掉，因为他怕狼来吃掉更多的羊，他算的是经济账。老师则不同，老师就是牧人，如果带100个学生出去玩，有一个掉队了，老师一定是首先放下99个去寻找那迷路的1个。因为老师懂得优秀的学生没有老师多方面的关爱也可能照样优秀，但落后的学生没有老师的关爱就可能掉队。我也愿意做一个心灵的牧师，因为爱而让自己崇高，因为爱而让自己激情四溢，哪怕犹如一只伫立于风吹草低的荒原，也要用自己的灵魂映衬着那悠然的蓝天白云，永远停迫在学生心灵的港湾。我愿久久地驻足于他们的任何一个港湾，哪怕他们的心灵坠入了荒凉的漠野，我也将带领他们在沙海里跋涉，克服岁月无限的悲凉，风餐露宿的凄苦，我就是他们宽阔的臂膀，将尽情地抖落他们脆弱意志的彷徨，让他们内心逐步绽放出激情的太阳，好让那些肆意的风暴不再张狂，继而捡起一束束遗漏的阳光，点燃起青春之火，奋斗终身。

教育是崇高的事业。为了让自己的教育也能面向现代化、面向世界、面向未来，离开了昂扬的激情犹如一道缺油少盐的菜，毫无味道;如果我们的教育不注重用昂扬的激情对学生思想、品德的培养，诚如塑造了一株没有枝叶的树木，单调而缺乏生机;设若我们的教育不注重学生对人类文明的继承和发展能力的培养，同时缺少了昂扬的激情，那也将成为残缺不全的劳动。而要做到这些，我们教师首先要不断提高自己的思想政治水平和文化业务水平，让自己具有高尚的品德、渊博的学识。从而不让自己的教育教学只因咫尺之隔，造成海天之遥的无言叹息。

在教育的路上，早已洒满了我们真诚的心血和汗水。下一代的成功源自我们的苦心栽培，下一代的优秀出自我们孜孜不倦的耕耘。激情昂扬地走进课堂，我们谆谆教诲、传授知识、启迪智慧;激情昂扬地走出课堂，我们亲自示范、悉心指导、实践创造;激情昂扬地走进生活，我们热情关怀、言传身教，成为学生值得依赖的温厚长者、巍巍典范。当学生的成就能让我们诚挚喝彩的时候，我们的生命将随之舞蹈。

我一直深信，自己所掌握的知识仅仅是自己的左膀，创造性能力的发挥，也仅仅是自己的右臂，而自身人品、潜力才是自己的灵魂。这个“灵魂”在激情昂扬的精神支撑下，才更加具有敏行捷思的朝气、真诚豁达的品质和敬业务实的精神。我也深信，一直这样走下去的话，时间会给我来作证，会让自己更加坚强、自信和执着。

最近，我国的海域有150万平方公里被邻国侵占。凡知道此消息的国人无不痛心疾首、义愤填膺，小学生也如此。此情此景，我常常关注时局和新闻状态，并伺机对他们讲述我国的国情和军事力量、坚强后盾、爱国情怀，让他们进一步懂得读书是为了祖国的安宁、人民的幸福、社会的进步，用以激发他们激情昂扬的爱国热情，促使他们发自肺腑地淡泊名利、谦虚至善、胸怀坦荡;回顾历史，从贾谊的“国而忘家，公而忘私”，到范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，令人心胸坦荡;从顾炎武的“天下兴亡，匹夫有责”，到林则徐的“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”，令人壮怀激烈;从周恩来的“为中华之崛起而读书”，到邓小平的：“我是中国人民的儿子，我深情地爱着我的祖国和人民”，令人耳目一新。爱我中华的时代强音，是每一个中国人成就伟大人格的根本所在。

见惯大海的人，心胸也辽阔;见惯草原的人，眼光也久远;见惯沙漠的人，励精图治、坚毅无比;见惯山水的人,诗意盎然……而我,这些似乎都与之无缘,我见惯了城市的喧嚣,见惯了学生稚气的脸庞。我的学生也如此，他们看似过着丰满的日子，有欢笑、有希冀，却难免有彷徨、有叹息。他们的心在蒙昧的缠绕下徘徊，在孤寂的月光下毫无举措，在露滴雨声中茫然不已，偶尔穿过道道沟壑，看看袅袅升起的炊烟，看看老人额间的皱纹以及瘦削贫瘠的山梁。由此，哪怕听到老师的一丝叮嘱、一丝慰藉，也如看到浩瀚的大海心潮起伏;听到老师给他们讲起外面异彩纷纭的世界，他们将会做出不辞辛劳的跋涉、奔波甚至持之以恒的探寻;当老师用火一般的激情感化着他们幼小的心灵时，他们的心扉、他们的灵魂会情不自禁地如火一般激情燃烧、翩翩舞蹈，甚至将自己想象成一只神秘的精灵，细致而坦然地演绎着生的可贵和存在的价值;于是，有没有风无所谓，照样能激起波澜;有没有富贵无所谓，原本一个模棱两可的人，兴许会成为一个积极向上的舞蹈家、艺术家、知名人士;力量足不足也无所谓，他们也许会这样想：谁能抓住思想的焰火，谁就可能是天底下最富有的人。同时，所有的勇气、语言、辛劳绝不会沧桑、坠落，灿烂的阳光就在自己的手中。因此，同学们的爱国情怀自然流露无遗，如奔腾的江水一发不可收拾。

看过《亮剑》的人都知道，在那扎乱纷飞的年代，精神就是一种胜利，是一种军魂，是坚不可摧的前进的动力。而站在讲台上的老师，精神就是激发学生勇敢向前的不竭动力和走向成功的奠基石。万物有别，故有多姿的意境;人事有别，故有表现的多彩;思维有别，故有开拓的无垠;教学有别，故有我追求的无限。我坚信，自己所掌握和运用的只是沧海一粟。我也坚信，激情昂扬的教学贵在执著与探索，而成长的教育贵乎溯源与过程，其结果则永远为我们留下无垠的空间……

万紫千红花不谢，花枝不断四时新。激情昂扬上讲台，意气风发情不尽!

2022激情营销培训心得体会如何写七

引言：在20世纪和21世纪交叉时段，产生了90后，就赋予了他们独立、个性、好强的性格特色，也形成了不一样的世界观、价值观和消费观，90后主题餐厅营销就是跟随90后特有的个性、思维方式孕育而生的，他们既要求个性创新，又要求完美刺激，就此，主题餐厅应新时代的要求而产生，也产生了不一样的营销方式，但也有许多缺点，根据固有的营销方式，发现其缺点，并根据其缺点更新和完善营销方式，更加注重餐厅的文化营销、网络营销和特色营销，创造出属于自己的个性餐厅。

1、营销目的。

1.1随着经济的发展，市场营销对于一个企业来说也来越重要，其意义不言而喻，进行90后主题餐厅市场营销，不仅可以推广餐厅品牌还可以将餐饮文化推广给大家，让90后大众能接受和理解自己公司的特色餐饮文化餐饮产品。

1.2当然，做产品营销目的也是为了让产品销售得更好，对产品进行营销可以得到更多的销售机会，从而使产品可以有更好的销售业绩，最好的效果就是在产品营销之后，是产品推销成为多余的一项工作。

1.3营销的第三个目的，也是使消费者了解产品的各种信息，更加明确自己的消费需求，从而满足消费者的消费需求，达到双赢的效果，也使企业达到自己的销售目标。

2、营销原因。

2.1现在主题餐厅营销现状。许许多多的主题餐厅在各个地方兴起，但是其中只有极少的主题餐厅知名度较高，能让大多数人知道，而剩余的大部分主题餐厅就只能在自己的小范围内营销，其原因不言而喻，营销肯定是其中之一。

2.2现在主题餐厅营销所存在的问题。

2.2.1企业营销只是短期的推广而已，大多数主题餐厅营销只是试一试的心态，没有长时间的坚持和整体的规划，结果就导致营销乱的一塌糊涂，惨剧收场。

2.2.2营销的方式比较单一，像我们生活中的许多餐厅，比如kfc、肯德基等知名餐饮巨头采用的营销方式大多数只是发传单，做促销，打广告，虽然收到不错的效果，但是其花费了大量的人力、物力和财力，并且在消费逐渐提高的今天，假冒伪劣产品越来越多，消费者越来越难以判断产品的真假，很难信任企业，从而让企业的营销更加困难。

2.2.3营销定位不清晰，不知道企业的主题是什么，导致营销五花八门让消费者眼花撩轮难以真正的了解企业到底要干什么。

2.2.4现在的大多数企业营销，只是向钱看，只注重营销产品的豪华程度，奢侈多金，而忽视了产品的内在美真正的内涵所在，看似完美无瑕无懈可击的营销，实质上很难触动消费者真正的敏感神经，缺少文化内涵。

2.2.5营销产品方面，营销人员将产品笼统的营销，没有分清产品的特色主题，另一方面，营销人员缺乏热情，不能真正的投入到产品的营销当中

3、营销方案(针对以上营销问题)

3.1针对主题餐厅的短期推广问题，现在的许多餐厅推广期商品都只是短期的营销推广，并不是长远的有目的性的推广，这样就导致效果差，切成本高，就次问题，餐厅应该做一些类似于商场的促销活动，但是不是常年只对一种产品做促销，而是在不同时间段，不同季节，交换促销，促销的产品种类繁多，顾客就会随时注意自己喜欢的产品是否在搞促销活动，不会忘记餐厅的存在，也可以避免许多顾客由于不喜欢促销的产品而很少光顾餐厅，第二，可以办理会员卡，会员卡可以是积分的也可以是打折的，对老会员实行很多优惠政策，比如，在主题餐厅有什么优惠活动的时候，通知他们等等。

3.2针对营销方式单一问题，这也是营销的关键所在，许多餐厅尤其是小城市的餐厅，根本没有营销的概念，只是一味的发传单宣传自己的餐厅，或者像某个商场，一个月开张10次，以此方式来获得销售额，往往利用这种方式，要嘛没有销售业绩，要嘛高销售业绩带来的却是高成本，现在针对这一问题，出现了新的营销方式，网络营销，其包括3个方面。

3.2.1第一，微博营销，随着微薄的普及与深入人心，据20__年新华网公布，新浪微博注册用户已经达到5亿，日活跃用户达到4620万，且微博用户与活跃用户保持稳定增长，其作用也越来越凸显，比如通过微博来辅助产品营销，效果非常不错，企业品牌通过微博传播广告片、配合网站利用微博搞抽奖活动，带动用户的积极性，参与到活动中去，微博使用方便，企业品牌通过用户的转发，传播到世界各地，让品牌响遍大江南北，这样不仅提升企业品牌力也拉近了与用户的距离，可以及时得到反馈。

3.2.2第二，博客营销，也类似于软文营销，将产品的各类信息以写文章的形式展现出来，文章既要精炼又要体现产品的特色，在文章中可以留下主题餐厅的各类联系方式，博客营销最好是使用名人效应，比如利用各种美食家的博客，发布关于本餐厅的各种信息，让众多的爱美食者慕名而去。

3.2.3第三，淘宝营销，现在的网民越来越多，爱网购的人更是多不胜数，所以，主题餐厅可以在网上实行团购优惠，或者在各种节假日提出优惠政策，先打响主题餐厅的知名度以后，再进行适当的价格调整。3.2.4、网络营销的优点，网络营销成本低、速度快、更改灵活，影响力越来越大，不受时空限制，传播范围广，产品内容介绍详细生动，可以互动交流，反馈快。3.3、营销定位不清晰问题解决方案。

3.3.1人群定位，现在许多企业在销售产品时，销售方式五花八门，销售内容也乱七八糟，就主题餐厅的销售定位，其消费人群主要是90后，就决定了其人群定位在90后，不是说70、80不可以是消费人群，而起营销的人物目标应该是90后，营销重点要放在90后的特色、个性、爱好上。

3.3.2主题餐厅产品定位，在人群定位好的基础上，主题餐厅的基本人物是搞好产品的立意和创新，产品一定要鲜明，营销人员则在产品的基础上创新营销方式，用各种方式突出产品的特色，有针对性的分档次的营销。

3.4主题餐厅的产品内涵，主题餐厅主要是针对90后的主题餐厅，其更重要的是一种文化餐饮，与传统的餐饮业相比，其中增添了许多人性化、个性化、时代性的东西在里面，不仅仅只是代表一种餐饮，更是90后人群对自己过去的怀念和回忆，所以在其营销过程中应该更加注重文化营销，感情营销，比如法拉利跑车的在中国的成功营销经验(1)，其公司就是利用文化营销，中国人民对奥运会的喜爱，通过提升城市形象，从而让广大的中国人民接受其品牌，虽然花费了很多，但是却获得了中国人民给予的“意大利国宝”称号，为其在以后在中国市场的20__年里打下了良好的基础，主题餐厅也可以做类似的营销，由于餐饮业本身的局限，不可能像汽车巨头财大气粗，但是可以仿照其文化营销方式，这也是一种成功的定位方式。

3.5营销人员。

3.5.1现在许多企业的营销人员，对其企业产品根本一无所知，不了解产品的历史，更不知道其未来发展趋势，对于这种情况，公司应该设立培训机构，定期的培养营销人员，一旦有研发的新产品，马上将产品的内涵、意义等让营销人员了解。

3.5.2现在的许多营销人员在营销产品时，只会向钱看，忽视企业的声誉，也欺骗顾客的感情，胡乱营销，进行不合乎实情的营销，胡乱夸大产品的功效，这样一来，顾客就会对企业失去信心，从而影响企业的长久发展，所以，对于营销人员来讲，一定要真实营销，对产品营销有激情，对顾客热情。

4、绿色营销。

4.1在经济越来越发达的今天，人们更加倾向于绿色消费，于是就产生了绿色营销的概念

主题餐厅的绿色营销，主要注重生态绿色的食物，和节约不铺张浪费为主题，通过广告媒体对公众宣传绿色知识、绿色产品等相关内容，引导消费者关注、理解和接受绿色产品，并最终购买绿色产品，以此提高主题餐厅的知名度和销售额。

5、总结：主题餐厅的运营好坏，不仅在于其餐饮的特色与文化艺术，也要得益于其餐厅的营销方案。

绿色营销：绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略，它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则，并以此为中心，对产品和服务进行构思、设计和销售。