有效销售拜访心得体会实用 销售拜访客户心得体会(六篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于有效销售拜访心得体会实用一

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教学设计是音乐教学活动的重要组成部分，教学设计的质量是课堂教学的基础，一节成功的音乐课的功夫在课外，只有备好课，掌握一节课的框架，合理科学地设计课堂教学的每一个环节，更能吸引学生，因此教学设计是有效教学课堂的导航，引导着学生在课堂中遨游音乐知识的海洋。音乐新标准要求音乐教学要以审美为中心，以培养学生兴趣爱好为动力，重视音乐实践活动，培养学生终生学习的能力健全。我们教师在设计教学上要紧紧围绕音乐新标准为中心，以学生为主体，因此，在教学设计中充分发挥学生的主体作用，才使课堂达到一定的效果

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课程标准在课程实施建议中指出

“教学情境要紧密联系学生的实际中从学生的生活经验和已有知识出发，创设各种情境为学生提供从事学习活动的机会，激发学生对所学学科的兴趣，以及学好知识的愿望。”

那么我们在音乐课中该怎么创设音乐课堂情境呢？音乐课中创设情境的内容要贴近学生日常生活，让学生身临其境，如此一来，学生在学习的过程中体验到学习音乐的快乐，学习效果则不言而喻了。一节课的成功之处，不需要太多的语言和形式教学，主要是通过情境的创设贯穿整个课堂的教学，使师生在课堂中能够和谐的发展，作为音乐教师的我们除了要备好课，还要善于了解学生的心理，搞清楚学生想什么，愿意做什么？所以，积极创设处合适学生年龄和心理特征的学习环境，使学生能被一种愉快、和谐的氛围所陶冶，让所有的学生都拥有积极地心理参与各种音乐学习，从而提高音乐课堂教学的实效。

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细节决定的教学成败，在课堂教学中，既有成功的教学细节，也有失败的教学细节。教师在教学过程要时刻关注学生和自己预设的教学是否达到和谐了呢？这就需要教师关注学生在上课中时常会流露处出不同的信息和课后学生的反应。这时候，我们应该站在学生的角度，搜集学生信息，了解学生的心理需求；如果教师不进行记录和反思，那么所有的教学细节和学生反馈出来的细节都将了无踪影，因此，作为教师一定要积极认真地做好课后反思，

努力提升自己，只有在不断反思中才能才能不断调整教学设计，不断积累经验，从而不断提高自己的思想素质、教学水平和教学效率。

相信只有按照新课程理念要求，从关注学生终身发展的高度，不断优化课堂教学结构，积极地营造民主、平等、和谐的教学氛围，才能达到事半功倍的教学效果，

同时要加强教育教学理论的系统学习，把我们的教学过程用科学的理论作为指导，要不断加强学习，特别教育教学理论上的学习，争取在学科教研方面有所发展，在备课、上课、课后反思等各个环节上下功夫，在专业发展上下工夫，真正提高教育的教学水平和专业素质。

关于有效销售拜访心得体会实用二

3.1加大监管力度，规范工程项目流程

针对水利水电工程建设中出现的单位混杂现象，相关政府部门必须加大监管力度，对那些不具备设计资质的单位进行监管，对情节严重的单位给予处罚。同时还应该规范水利水电行业的项目流程，对设计单位的资质进行严格审查，查处不符合规范或者触犯法律的单位。当前社会主义市场经济体现出自由、平等的竞争环境，对于项目的招投标阶段进行规范化管理，严厉打击投机取巧、不良竞争的现象。有效控制当前水利水电工程发展中的问题，进一步提升水利水电工程的设计质量，促进我国水利事业的可持续发展。

3.2提高设计人员责任感，锻炼设计人员意识提升

水利水电工程设计过程质量的一大关键点就是设计人员。设计人员是设计工作的主体，设计人员的业务水平与责任感对于整个设计的水利水电工程的质量有着相当重要的影响。所以，提升设计人员的责任感，锻炼设计人员的意识是我们需要紧抓的一个重要方面。首先，我们工程设计单位的设计人员必须是正规的设计方面的人才，不能以次充好，对我们的设计人员要定期进行业务水平的综合考量，开展责任心的培训工作，要让责任的意识深深地刻在设计人员的脑海里，不再出现设计人员在设计的过程当中缺工少料以及设计人员不进行实际的调查，凭借自己的想象进行设计，缺乏对设计方案的仔细审核与优化的工作，导致工程的设计方案与实际的工程实况不符合，从而造成资源浪费的现象，同时设计人员为图省事儿直接将某些工程的概算编制进行套用等现象要加以杜绝。

3.3做好设计前期的准备工作，做好现场实地的调研

水利水电工程的施工场地情况十分复杂，在开展设计工作之前做好现场的实地勘察工作能够起到事半功倍的作用。为了能够做好设计阶段的质量控制，更是需要做好前期的考察工作。正所谓“知己知彼，百战不殆”，这样设计出来的方案才能够更符合工程需要。在设计阶段前期准备时，作为设计人员应该对工程所处区域的地质情况进行考察，并做好相关方面的数据记录，为设计阶段做好充分准备。同时这些数据也是设计方案优化对比需要考虑的方面，有效控制设计脱离工程实际、投资计算不精确等问题。

4结束语

综上所述，文章主要针对如何提升我国水利水电工程的设计质量进行深入分析和探讨，希望能够促进我国水利水电工程的蓬勃发展。但是在其发展的过程中由于各种因素导致在设计阶段存在着很多问题，这些问题对于工程建设的质量产生不良影响。不过政府部门要是能够总结这些问题出现的原因并做好相应的监管工作，设计人员提高自身的专业素质并对设计工作认真负责，水利水电工程设计质量得到有效提升。

关于有效销售拜访心得体会实用三

借款人：_________

电话：_________

地址：_________

邮编：_________

贷款人：_________

电话：_________

地址：_________

邮编：_________

抵押人：_________

电话：_________

地址：_________

邮编：_________

经合同各方自愿平等协商，签订本合同，共同遵守以下条款：

第一条 借款人因购买自用住房需要，特向贷款人申请借款，借款人(抵押人)自愿以其有权处分的财产作为贷款抵押物抵押给贷款人，抵押物评估现值为共计人民币(大写)_________(详见抵押物清单、抵押物评估证明，清单号码_________)。

第二条 贷款人同意贷给借款人个人住房贷款，金额为人民币(大写)_________，本项贷款用于_________，贷款利率为月利率_________‰(如遇国家利率调整或借款人未按时向贷款人付息时，按中国人民银行有关规定办理)，借款期限由_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

第三条 本合同项下的贷款本金及利息，借款人以按月付款的方式进行还本付息。每月还款金额的计算公式：

一、等额偿还法：

贷款本金总额×月利率×(1+月利率)(上标)还款月数

每月还款本息额=—————————————————————————

(1+月利率)(上标)还款月数-1

二、递减偿还法：

贷款本金

每月还款本息额=———— +(贷款本金-已归还贷款本金)×月利率

贷款月数

本合同项下贷款本息采用_________法偿还。首期还款日为_________年_________月_________日，首期还款日为_________年_________月_________日，首期还款金额为_________元，剩余款项分_________月偿还(具体还款日期及金额详见还款计划表)。

第四条 抵押担保的范围包括主债权及利息、违约金、损害赔偿金和实现抵押权的费用。

第五条 借款人授权贷款人把本合同项下的借款用转账方式划转到售房单位在银行开立的账户。

第六条 在借款期内，借款人须在贷款人处开设的存款账户上存有不少于两个月还款的款项，借款人不可撤销地授权贷款人在该账户扣收本合同项下的有关欠款。

第七条 借款人应按本合同订立的还款计划按期足额归还贷款本息。如需延期还款，借款人必须在还款日前15天提出延期申请，经贷款人同意后，办理延期还款手续，贷款人按本合同第二条订立的贷款利率收取利息。贷款人不同意延期还款或借款人不提出延期申请的，贷款逾期后，贷款人按规定计收逾期利息。借款人申请延期的次数不超过_________次，且每次延期的期限不超过1个月。

借款人可以提前归还全部贷款，但必须提前10天书面通知贷款人，已计收的贷款利息不再调整。

第八条 借款人提出延期申请，经贷款人审查同意，办理延期还款手续后，抵押人自愿继续承担担保责任。

第九条 抵押物清单所列的抵押财产在抵押期间由抵押人使用、保管并负责保养、保全，保持抵押物的完好无损，其费用开支由抵押人承担。贷款人有权随时对抵押人保管和使用的抵押物进行监督检查。

第十条 在合同有效期内，抵押物必须办理财产保险，财产保险单交贷款人保存。在抵押期间抵押物保险到期，抵押人应负责续保，抵押人未续保的，贷款人有权代其续保，费用由抵押人承担。

第十一条 抵押期间，抵押物发生毁损，抵押人应立即通知贷款人，发生保险责任内的损失，抵押人必须以保险理赔款偿还所承担的债权，或存入贷款人指定的账户，在理赔款不足以归还相应贷款本息时，由抵押人负责弥补或由借款人另行提供担保。发生保险责任范围以外的毁损，由抵押人负全部责任。

第十二条 在抵押期间，发生抵押物价值减少，贷款人有权要求抵押人恢复抵押物的价值或提供与减少的价值相等的担保。

第十三条 抵押期间，未经贷款人同意，抵押人不得赠与、迁移、出租、转让、再抵押或以其他任何方式处分本合同项下抵押物。

第十四条 抵押期间，经贷款人同意，抵押人转让抵押物所得的价款应优先用于向贷款人提前清偿所担保的债权。

第十五条 抵押物的保险、鉴定、登记、保管、评估等费用由借款人承担。

关于有效销售拜访心得体会实用四

光阴荏苒，弹指一挥间，新课程改革走进我们的课堂已经７年。在这７年中，我一直是以区骨干教师的身份，积极投身于教育教学改革实践，不断探究摸索，勇于尝试，已逐步将“以人为本”的新课程理念和“民主、开放、创新”的教学追求付诸新的课堂中，成为了名副其实的新课程理念的实践者。伴随新课程改革进程的不断推进，我也逐步成为新课程的建设者和开发者，学生学习的组织者、引导者和促进者。我不断引领学生从知识的“接受者”变成知识的“发现者”，悉心教会学生建构自主性学习、合作性学习和探究性学习等学习方式。在这场伟大的变革中，我深深地体会到自己的角色和职责较之传统教学发生了质的变化，传统意义上的教学已发生了根本性的变革。

有效教学作为一种思想，在我国和国外早已有之。《学记》主张“道而弗牵，强而弗抑，开而弗达”，并明确指出：“善教者使人继其志”，“善教”即教学要有效，这可能就是最早的有效教学思想。那么，什么是有效教学？有效教学是师生遵循教学活动的客观规律，以促进学生的学习与发展为牡丹，以尽可能少的时间、精力和物力投入取得尽可能多的教学效果，从而实现特定的教学目标，满足社会和个人的教育价值需求。

通过学习，我明白了在教学中，要想使学生在自我发展的主阵地中有所得，有所获，我们必须做到：

１、让学生明确通过努力而达到目标，并且明白目标的达成对个人成长的意义；

２、设计具有挑战性的教训任务，促使学生在更复杂的水平上理解；

３、通过联系学生的生活实际和经验背景，帮助学生达到更复杂水平的理解；

４、适时与挑战性的目标进行对照，对学生的学习有一个清楚的、直接的反馈；

５、能够使学生对每一个学习主题都有一个整体的认识，形成地于事物的概念框架；

６、能够迁移并发现和提出更为复杂的问题，有进一步探究的愿望。

面对当前教育教学的严峻形式，我们应该把课堂作为自己专业发展的基础和依托。在教学中要做到：语言清晰精练、重点突出、逻辑性强，使学生能按逻辑的顺序逐步理解；应用多样化的教学手段授课；课前应有明确的任务目标，让学生在迫切要求下学习；要会引导学生主动参加教学活动，能积极思考，动手操作并讨论交流；要在有限的时间内，让学生获得更多的发展。并且，要会运用学生的回答来促成课时目标，让学生使用自己的思想、经验和思维模式详细阐述和扩展所学内容；能在一堂课的起始部分提供先行组织者和心理策略，用多种要求创设活动结构；运用内容问题和过程问题传达事实，并鼓励学生探询和解决问题；在课堂讲授中通过语言的抑扬、手势、目光接触以及活力等展示生气、投入、兴奋和兴趣。

有了有效的教学，还要有有效教师。我们教师不仅要成为一个课堂教学的实验者，更要成为一个课程资源的开发者。而教师能够成为课程资源的开发者，取决于教师是否能够由“经验教学”转向“反思教学”，是否能够由“经验教师”走向“反思教师”后“”反思性实践者“。教师只有成为”反思性实践者“，不断反思自己的教学行为和行为背后的教学理念，才能不断开发和生成有价值的课程资源，实现有效教学。

对教学追求有效，已成为新一轮课程改革的核心问题。只有我们教育工作者不断思考，不断实践，不断升华，才能使这一目标全面达成。让我们携手前进，让我们一路耕耘一路欢歌，共谱游仙教育的新篇章！

关于有效销售拜访心得体会实用五

孙*士购得一套商品房，产权证是其丈夫的名称。孙*士后通过中介机构将该房屋转让给张先生。孙*士与张先生签订一份《购房合同》，约定孙*士将该商品房转让给张先生，张先生先支付90%的房款，双方办理产权

过户手续后，张先生再支付房款余额。购房合同还约定张先生向孙*士支付20000元的购房定金。购房合同签订后张先生依约向孙*士支付房款及定金。事后，孙*士丈夫李*生以妻子转让房屋并未征得他同意而不同意转让该房屋。张先生认为因孙*士的原因导致双方不能继续履行购房合同，要求孙*士根据合同的约定向其返还已付购房款并双倍返还定金。律师观点无效合同不具法律约束力

山东诚*律师事务所杨*民律师认为：根据法律规定，夫妻双方在处理夫妻共同财产上的权利是平等的，夫妻双方非因生活需要对夫妻共同财产作重要处理决定，夫妻双方应当平等协商，取得共同意见。孙*士的丈夫李*生作为房屋共有人，其妻子未征得其同意，也未有其明确授权的情况下转让房屋的，李*生有权主张孙*士与张先生签订的《购房合同》无效，其依据主要有：1、《民法典》规定，夫妻在婚姻关系存续期间所得的财产，归夫妻共同所有。夫妻对共同所有的财产，有平等的处理权;2、《最高人民法院关于贯彻执行〈中华人民共和国民法典〉若干问题的意见(试行)》规定，共同共有人对共有财产享有共同的权利，承担共同的义务。在共同共有关系存续期间，部分共有人擅自处分共有财产的，一般认定无效;3、《城市房地产管理法》中更是明确规定，共有房地产，未经其他共有人书面同意的不得转让。

无效的合同自始不具有法律约束力。对责任承担的问题，根据《民法典》的规定，合同无效，因该合同取得的财产，应当予以返还;不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方因此所受到的损失，双方都有过错的，应当各自承担相应的责任。本案中在确定张先生不是善意第三人的情况下，孙*士应返还张先生房款及定金。提醒买房先查房屋产权

根据《民法典》、《城市房地产管理法》等有关法律的规定，夫妻一方处分夫妻共有房产的，应当共同处分或征得另一方同意，一方擅自处分的可能被认定无效。而且转让共有房产时未有其他共有权人签字或授权的，房地产管理部门是拒绝办理产权过户手续的。目前二手房交易愈趋升温的同时，买受方在购买房屋时应注意审查出卖方转让的房屋产权情况，如是共有房产的，应要求共有权人共同在合同中签字或提交授权委托书，以保护交易的有效性和稳定性。

案例二

未办出房产证房子能转让吗

李*士购得一套商品房，但未办出房产证，后李*士通过中介机构将该房屋转让给张先生，李*士与张先生签订了一份《购房合同》，约定李*士将其购买的商品房转让给张先生，张先生先支付90%的房款，在李*士取得该房屋所有权证书后双方办理产权过户手续，张先生再支付房款余额。购房合同还约定为保证双方顺利签订房屋转让合同，张先生向李*士支付1000元定金。购房合同签订后张先生依约向李*士支付房款及定金。后房产证无法办出李*士要求解除合同。律师观点未办房产证不得转让

山东诚*律师事务所杨*民律师认为：根据《民法典》规定当事人订立合同应遵守法律法规，遵守社会公德，不得扰乱社会经济秩序。依法成立的合同自成立时生效。法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续才能生效的，应依照其规定。我国法律规定房屋的产权的变更只有在买卖双方办理完过户手续后才发生。

《城市房地产管理法》第三十五条规定：“房地产转让、抵押，当事人应当依照本法第五章规定办理权属登记”，第三十七条规定：未依法登记领取权属证书的不得转让。《城市私有房屋管理条例》第六条规定：“……房屋所有权转移或房屋现状变更时，须到房屋所在地房管机关办理所有权转移或房屋现状变更登记手续”。在没有房产证的情况下李*士与张先生的房屋买卖合同违反了国家法律规定应系无效合同。本案中双方都有过错，李*士应返张先生还房款及定金。

关于有效销售拜访心得体会实用六

近日，读了中小学教师校本研修教材《有效教师》一书，真的让我从中领会了许多知识，获得了许多感悟。

《有效教师》这本书关注的是学校教师的素质和能力，注重过程，书中字里行间流露着教师对教育事业的热情、对学生的挚爱，散发着教师的智慧的光芒。学习之后，受益匪浅，我决心沿着名师走过的足迹，寻找自己前进的方向，获取自己进取的途径与经验。在这本书中对我感触最深的还是怎样成为一名有效的教师。

有效教师，首先要有良好的职业道德、丰厚的学科知识、突出的教育教学能力。

据我了解，人们评价教师首先是看他人品怎么样，然后才看他课堂上的表现，这就是要求教师成为道德上的楷模。为什么呢?因为人们希望教师时时处处是学生的榜样。其次能力强往往也成为衡量好老师的标准，以往这样的标准对于大多数教师来说，是可望不可即的，学校不是光靠几个道德模范教师，而是靠更多的教师提高服务质量、教学质量。而有效教师呢，“他的个人品性方面是不会有什么问题的，虽然可能他并不带病工作或无私奉献;一个有效教师一定是有能力的，虽然可能他也不是什么一流人才。”这样的理论，让有效教师首先成为了人，一个与学生平等对话的人，一个可以拥有正常生活的现代人。他在努力做人、努力工作的同时，也可以享受天伦之乐，可以享受丰富多彩的现代生活，做一个完完整整的人，一个快乐时尚的人。作为一名普通教师，读到这里，霎时觉得心里轻松多了，原来，只要努力，我也可以成为好老师的。

有效教师，其次要对自己的工作具有反思态度和积极探索的能力，成为研究者。

一千个读者就有一千个哈姆雷特，作为优秀的教师就要深入地研究教材，探索最能适合自身教学及学生学习的方式、方法。也许这样的教与学才是最有效的，也是最实用的。好的教师总是思考他们的所作所为，作一个反思的实践者，具备反思自己实践、自己质疑的能力。

有效教师，还要善于和学生、同事、领导、社区、家庭沟通与联系，做个成功的教育合作者，要有博大而炽热的爱。名言说：“热爱是最好的老师。”是的，对于教师来说，爱是不可须臾或缺的，只有以挚爱奠基，教师才会倾尽精力，激活智慧，把自己的全部热情，甚至生命献给它所热爱的事业和学生。名师魏书生，李吉林都向教育、向学生献上了最宝贵，最有价值的爱。这也是他们实现人生价值，人生追求的原动力。我也要像他们一样，把我全部的爱与热情献给我的学生，我所从事的教育教学工作。

有效教师还要是一个乐学善学的智者。现代社会是需要终身学习的社会。教师更是需要不断学习的职业。陶行知先生说过：“教师必须天天学习，天天进行再教育，才能有教学之乐而无教学之苦。”读了这本书之后，我深深地感受到了作为一名教师必须成为学生的源头活水，必须通过不断的学习，向书本、向实践、向各种信息渠道学，引千道清泉、聚万座富矿、集百家之长，丰富自己，充实自己，才能用自己渊博的学识激发学生的求知欲，发展学生的兴趣。成为学生的“活字典”和“百科书库”将是我今后努力的方向。

有效的教师必须具有可信任感。在学生看来，有效的教师是值得依赖。教师的可信与否决定于学生。教师的知识、经验、教育水平或地位，所有这些都可能保证教师具有可信性，事实上，只有学生认为你可信，你才可信。

怎样才能建立可信任感呢?以下三个因素不能不引起所有教师的重视：你的学历证明，你传递给学生的信息，你的行为。你的学历证明影响到年轻学生对你的印象，一般说来，学生都崇拜高学历的教师，他们往往认为学历和能力成正比，如果再有比较丰富的教学经验作后盾，并让学生意识到你的学历证明才会有用;你传递给学生的信息、内容同样会影响你的可信度。当你能够向学生证明你所讲的与他们的兴趣和需求相关，他们就认为你是可依赖的。不过，更重要的是你的行为当你开诚布公、诚实、公正地对待学生，公开征求并接受学生的评价或批评，描述你的期望和所学的内容关联，表示对学生成功感兴趣或关心，你就会得到信任。正像大家所说的，可信任感必须要挣得。

有效的教师还要鼓励与支持学生，使学生有归属感，满足他们渴望得到喜爱、成功的需要。那些鼓励学生的教师是真正尊重和相信学生能力的人。他们帮助学生获得认同感，承认学生的努力和潜力，而不仅仅是纠正答案。因此，鼓励与其他品质如热心、热情、期望成功是相联的。通过鼓励和支持，你可以帮助学生达到所期望的成功，即使在这个过程中会遇到一些困难。

当学生不情愿或遇到困难时，鼓励尤为重要。鼓励可以激励学生去做并不情愿开始的工作，或当他们遭到挫折时，可以激励他们继续工作。有效的教师在积极激励的同时，还要建立和维持专业品行。他们要有条理、以任务为中心，当需要帮助学生时，还要灵活，有智力能力。他们不仅要知晓所教课程的知识，还要懂得教育学。

最后让我们永远拥有一颗平和之心，在这平凡的岗位上，用别人无法具有的坚韧精神开拓这片美好的沃土。教师所从事的事业真的是好琐碎，好平凡的事，然而这种琐碎之中却极富创造性。所谓水滴石穿，那不是一朝一夕就能看到成就的。要想做一名合格的有效教师我们要有平和、宁静的柔韧，同时也要有坚实和勇气，才能咬定青山不放松;才能在教育教学这条康庄大道上走得远攀得高;才能面对现实，面对这三尺净土之外的天空心平气和，踏踏实实的做人和工作，不以物喜，不以己悲，既不好高骛远，也不妄自菲薄;用良好的心态，幽雅的谈吐，渊博的学识来教诲我们所热爱的孩子们;做一泉源头活水，永远孜孜不倦，诲人不怠，用心来关爱我们的孩子，用心来成就这平凡却伟大的事业。让我们真正成为一名有效的教师。