现场教学规程心得体会总结 现场教学感想(六篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

推荐现场教学规程心得体会总结一

乙方：___________________

根据___________市建委关于《施工现场机械设备安全管理规定》、《安全生产管理条例》和___________市文明施工要求的具体规定，明确双方在施工过程中的安全、文明施工的责任。为确保施工安全和文明施工，双方在签订《建设工程施工劳务分包合同》的同时签订本协议，双方应严格执行。

工程名称：___________________

协议内容：___________________

1.甲、乙双方必须认真贯彻国家和上级劳动保护，安全生产主管部门颁布的有关安全生产、消防工作的方针、政策，严格执行有关劳动保护法律、条例、规定。

2.甲、乙双方的有关领导必须对本单位职工进行制度及安全技术知识教育，提高职工的意识和自我保护能力，督促职工自觉遵守安全纪律、制度、法规。

3.施工前，甲方应保证作业区域道路畅通、平整。甲方负责对乙方进行安全技术交底，监督和督促乙方安全生产工作。

4.乙方人员必须持证上岗，严格按操作规程、安全要求和施工技术方案进行作业，如违反而引发的一切后果，均由乙方负责。

5.乙方在夜间施工应有足够的照明设备，负责设备作业区域安全警戒线，标志明显，并派专人监护，严禁无关人员进入现场，所造成后果，由乙方负责。

6.乙方应主动接受甲方在安全生产工作上的业务指导、检查和督促，服从管理，对甲方的工作布置、组织活动应积极参加和贯彻落实。乙方存在的问题甲方应及时要求乙方进行整改，乙方整改不力或逾期不改的，甲方有权对乙方进行经济处罚（____万元）并采取强制措施，整改所发生的费用及罚款从结算中扣除。

7.甲方负责施工区域与生活区域必须按规定设置分隔设施，并做到稳固、整洁、美观、整齐。施工区域的围护设施如有损坏要及时修复。

8.在施工的路段要保证有车辆通行的行车道，行人和居民出行必须有安全便道。

9.要落实切实可行的施工临时排水和防汛措施，禁止向下水道放泥浆水、水泥浆。

10.施工当中必须采取有效的措施，防止渣土洒落、泥浆、废水流溢到公路上和居民区。控制粉尘飞扬，减少施工对本市环境和绿化的污染，严格控制噪声污染。

11.本工程在施工出现的事故若被新闻媒体爆光，产生不良影响，乙方应主动采取措施消除不利影响，并承担由此发生的费用。否则甲方有权根据事件的严重性处于____万元以下的罚款。

12.在施工过程中，若因乙方发生管线损坏，影响公共安全和公共环境，甲方除对乙方处于直接损失等价的罚款外另须赔偿直接损失等价的间接损失。

13.本工程必须创建文明工地，确保________文明工地，力争________文明工地，并创安全无伤亡事故。

14.本协议与合同具有同等法律效力。

15.本协议一式肆份。甲方三份，乙方一份。

甲方（盖章）：___________ 乙方（盖章）：___________

授权代表（签字）：_______ 授权代表（签字）：_______

日期：__________________ 日期：__________________

推荐现场教学规程心得体会总结二

时间：-08-06 下午19：00点

地点：xx公司x楼会议室

参见人员：甲方：x总、x总、x经理、x处

乙方：x总、x经理

会议内容：目前酒店工程施工中存在的问题及变更事宜

阚总：根据现场检查情况看，工程中存在较多问题，主要表现在;工程质量较差，施工进度缓慢，整个施工状况不是令人满意，在施工中一些细节需要做出调整。

1. 整个施工工期需要重新排一下。

2. 每星期定期召开施工调度会。

3. 所有施工中的有关事宜一切要用文字表述。

4. 工程中所用主材需甲乙双方共同采购。

5. 客房样板间局部调整，并尽快做出新的样板间，餐饮包房尽快做出样板间。

6. 主楼二楼采光井按原设计方案执行，拿出效果图，尽快组 织施工。

7. 室外消防水池重新定位。

8. 要求甲方工作要做到位，具体问题要落实到实处，尽快使整个工程有新的起色。

x总：整个工程部分装修用材质量太差，工序混乱，对施工方不负责任的工作态度提出批评。建议甲方健全管理体制，坚强监管力度，对施工期间的安全问题要引起高度重视。同时对楼内的平面功能分区做了部分调整建议。

x处：对工程施工中部分工序存在的质量问题做了简单说明

1. 外墙施工存在诸多问题，在施工过程中多次提出，今天就不一一列举，用一句不恰当的话说就是屡教不改。

2. 今后要求乙方部分分项工程验收，乙方要先自检合格后，方可上报甲方验收，否则不允许下道工序施工。

x经理：为了工程进展顺利，提出

1、 甲方组织不健全，人员缺乏，监管不到位，是造成工程质量低下和施工进度缓慢的原因。

2、 工程款要及时拨付。

x经理：为了工程顺利进行，保质保量的按期完成施工任务，在原合同的基础上增加补充协议，乙方按工程总造价的5%缴纳工程履约保证金。工程完工后，无违约责任一次性无息返还。

总结：大家站在不同的层面和角度对工程中存在的问题提出了不同看法，但得出的结论是大致相同的，目前的工程质量及进度与前期所期望的相差甚远，总结开工四个月以来的工程现状，造成当前局面有几方面的原因

1、 乙方开工前的准备工作不细致，，主要是施工方没通过招投标程序轻易得到整个工程承包权，对工程的重视程度不够，同时乙方过于自信、妄为，导致工程施工中随意性太大，并且自以为是，施工程序混乱，给工程管理留下较大隐患。

2、 外墙设计图纸不合理，施工过程中不按图施工，所用材料质量较差。甲方多次下达整改通知，目前外墙还在整改，外墙施工不完成是整个工程工期延误的主要原因。

3、 实践证明施工方不具备多专业综合施工能力，施工程序混乱、综合协调能力较差，所有这些直接制约了工程的顺利进行。

4、 本工程是旧楼改造，按目前酒店的使用标准需要进行多处改造。例如屋面消防水箱、电梯井都需要二次加固，后续增加部分工程，所有这些也是工程滞后的另一个原因。

5、 甲方人员少，技术力量薄弱，现场监管不到位也是不可忽视的因素。

x年xx月xx日

推荐现场教学规程心得体会总结三

一、为明确员工及班组安全责任，杜绝“三违”现象，确保安全生产，实现“三零”目标，签订此协议。

二、班组是安全质量管理的现场实施层，班组长是现场安全质量管理的第一责任者，实行“正班长抓安全，副班长抓生产”。

三、班组长在班前会上要明确员工的工作任务及安全职责，做到“班前六必讲”：必讲上班安全质量情况和遗留问题;必讲对遗留问题处理意见;必讲当班安全措施;必讲岗位安全责任;必讲特殊作业人员岗位要求;必讲可能发生问题的处理意见。班组长在班前会上必须对所有入井人员结成互保、联保对子。

四、班组长有做好班中行为观察的责任，培养员工按程序操作的习惯，纠正员工习惯性违章行为。

五、班组长要抓好现场管理，监督员工按规程作业，保证作业安全和工程质量。对违章作业员工有权制止并按制度进行处罚。

六、班组长要关心员工的思想状况，有安全思想教育的责任，帮助支部书记做好“安全不放心人”的跟踪教育。

七、员工有自觉接受安全教育培训的义务，有做好“自保、联保、互保”的责任，明确互保、联保对象。在工作中做到“三不伤害”。 发生工伤事故，对轻伤事故直接责任人罚款10000元,取消当月安全奖，罚互保对象2500元，罚班长3500元，罚当班其他班组长20__元/人;对重伤事故责任者罚款12000元，取消当月安全奖。罚互保对象3000元，罚班长4000元，罚其他班组长3000元/人。

八、员工有权拒绝班组长的违章指挥，有权制止违章作业，工作面出现险情没有处理时，有权拒绝作业。 九、员工严禁酒后入井，严禁穿化纤衣服入井，严禁扒蹬跳车，严禁蹬皮带，严禁盗窃矿山物资，严禁携带烟草和点火物品入井，违者严格按制度给予罚款、警告、记过等处分，直至解除劳动合同。

十、员工严禁迟到、早退，上下班要乘坐矿提供的交通工具，否则，出现交通事故后果自负。

十一、员工要保证自己不违章作业，并有责任制止其他员工违章作业。对违章作业者严格按有关制度进行处罚，并对岗位随机联保人员追究连带责任，违章作业者自觉参与“过五关”。对年累计三违超过两次的员工待岗强制培训1个月，违章造成严重后果的直接责任人必须待岗强制培训3个月，凡是待岗员工一律调离原单位、原岗位;矿内自行找岗位，出现重伤事故的班长必须撤职。

十二、员工要支持班组建设，积极参加“安康杯” 竞赛活动，不拉班组建设的后腿， 提高安全意识和岗位技能，推进班组建设。

十三、本人严格遵守《x煤矿安全奖罚制度》，如有违反，自愿接受处罚。

队长：

班长：

员工：

年 月 日

推荐现场教学规程心得体会总结四

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1、巩固手膝爬、手脚爬，练习侧面钻，增强动作的协调性。

2、能积极的参与体育活动，准守游戏规则。

3、锻炼平衡能力及快速反应能力。

4、培养机智、勇敢、灵活及遵守纪律的优良品德和活泼开朗的性格。

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重点：学会运用侧面钻

难点：能有意识地控制手脚膝盖的活动，保持身体动作的协调灵活，并能够认识图标，按要求开展游戏活动。

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1、轮胎若干，竹竿若干，板凳若干，垫子若干，球若干，箩筐六个个，箭头等标志

2、幼儿垫背的毛巾

3、音乐

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（一）第一个环节：开始部分

根据活动的内容，带领幼儿做热身运动，活动各个关节，做到课前的准备活动，避免体育活动中拉伤肌肉。我选择了《稍息立正站好》的音乐，具有节奏感。带领幼儿尝试侧面钻的技巧，让幼儿提前认识侧面钻。

（二）第二个环节：基本部分

在这一个环节中通过提问，启发幼儿有意识地探索到外婆家通过障碍物的方法。

1、提出问题：“用什么方法到公主家去？”

此时，教师应尽量启发鼓励自主探索钻和爬的方法，我重点观察提取幼儿说出的手膝爬，手脚爬，侧面钻的比较关键方法。同时关注幼儿的动作情况，根据幼儿的个体差异，因人施教。

2、请几个幼儿进行示范，试一试。

请个别幼儿上来给大家演示手膝爬，手脚爬，侧面钻。重点关注幼儿的动作是否协调灵活，着重提示幼儿爬和钻时要注意哪些动作要领，让幼儿把动作做得更到位。该环节我主要采用了提问法。

3、增加难度，“小矮人运礼物”

幼儿自行选择路线，根据图示运用手膝爬，手脚爬，侧面钻，通过障碍物到指定地点将球运到另一个地点。并且要求幼儿动作规范。

（三）第三环节：分散游戏

为了提供自由活动的时间，符合情景，我们采取了分散游戏分享礼物，这时幼儿可以选择一个球自由玩耍。练习玩球，为下一节课做准备。

（四）第四环节：结束部分

师：“小矮人们，我们玩完了礼物，把现场收拾收拾回家看动画片了。”

教师带领幼儿收拾玩具，养成收拾的好习惯，然后大家一边念儿歌一边在游戏中回教室。

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幼儿体育是幼儿教育的重要组成部分，用幼儿感兴趣的方式发展基本动作，提高动作的协调性、灵活性。在体育活动中增强幼儿体质，培养幼儿坚强、勇敢，不怕困难的意志品质和主观、乐观、合作的态度。随着对《纲要》的不断学习，我们体会到《纲要》摒弃了以往体育活动中重效果轻过程，过分注重技能训练的弊端，从指导思想和基本要求方面都体现了以人为本，促进每个孩子一生可持续发展的教学思想与教学理念。让孩子主动学习，充分发挥幼儿的自主性、主动性、创造性。这就要求我们教师在活动中要不断地更新自己的教育理念，适时调整自己的教育行为。

经过各位老师多次的观摩，建议，我将课程修改的更加合理化，主题更加突显，目的更加明确，情景更加合理。在各环节锻炼中，个别幼儿因为竞争意识，而忽略了我要求的规则，但是都能够在我的提醒之下，纠正过来。本活动的难点是能够认识图标指示通过障碍物完成运球，个别幼儿无法协调自己的身体通过障碍物，这一方面应该尽力完善，并且理解个别幼儿的差异，鼓励他们将游戏进行下去。还有些幼儿由于速度，使后面的幼儿有等待的现象，我们可以让等待的幼儿成为他们的啦啦队，这样提高了幼儿的情绪和积极性。在游戏结束后，可能会有个别情绪较高的幼儿舍不得离去，这方面应该及时转换场景，我用了《木头人》改编成《小矮人》这个游戏来结束。

推荐现场教学规程心得体会总结五

通过半个月准备和连续三天共同努力，这次活动无论是销量还是订单数均名列前茅。无论是市场、同行还是消费者都赢得了相当好的口碑，超额完成了预期的销量，达到了增强队伍信心，鼓舞士气的作用。

鉴于对下阶段工作的推进和完善，力求每次活动都有所进步，特总结一下经验供大家探讨学习、其中的教训望大家都引以为鉴。

本总结按时间跨度分为三段：准备阶段、促销阶段和结束阶段。

一、准备阶段

准备阶段总的来说，有点仓促，相对其他品牌略显细致。本阶段将就(小区、装饰城、店面)--外圈、(宣传、网络)--线上、(人员、物料、价格、产品)--内圈、线下等方面来试图阐释本次促销活动成果和不足。

小区层面：

月初开始宣传月底将有一次大型活动。中间进行了不间断的跟踪，从现场来看，到底效果多大，难以界定。不过这种提前蓄客的意识要建立;(小区活动推进不是太明显，跟进的基础有待提高、网络组织要跟上，样板房的建立，设计师木工渠道维护都要提前蓄客。

装饰城层面：

装饰城层面主要针对活动的主会场，准备了两种一是耐磨的二翅豆、一是风格化仿古的白蜡木。不仅有大气的铺装效果，现场的踩踏体验，而且有关这次活动的介绍(歪打正着，喷绘原本用在店面的。装饰城不让用，才放到会场，形成了一个很大气的带有活动主题“帐篷”，一方面也说明在装饰城的准备也相对欠缺，另一方面，有些东西没有提前沟通好，装饰城哪些地方可以用那些地方不可以用没有沟通好，那些物料可以借用那些物料必须自备也没有沟通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置办。)再加上，画架、x展架、环保袋、折叠桌、排列有序的木雕像、签字笔，整个现场布置得当，气氛和周边相得益彰。提前和装饰城沟通，达到的目的是，在主会场t字台旁边布置了体验区。

(不足的是：铺设过后，没有零散的样板，花色和出样没有一定的系列;特价贴、标价贴，后来补上;现场人员饮用的瓶装水后来补上;椅子没有准备充分;没有签字台，正式度显得不够;)

店面层面：

活动压单，对活动高潮的推动起到很大的作用。特别是活动前两天，首先对所有工作人员进行活动的培训，解读活动的内容要注意的细节;

其次，对店面形象做了大幅改动(整洁条理有很大的改观)，价格标签全部统一、特价标签全部统一、x展架布置到位、画架、赠品(木雕象、蚕丝被、环保袋)、店面条幅、地贴广告、小型户外喷绘、店内dm单页、吊旗、样品摆设、画册摆设等都很到位。(还可以加强布置，比如气球拱门加上条幅;迎宾临促、水果等吃的东西、进店小赠品;还有就是准备几个大空箱，在空箱上贴上大号的“礼品”或“奖品”，用毛笔字，如果印刷用红底黄字，字体选用正式大方的字体规格至少1m*1m。)

宣传层面：

宣传层面包括报纸软文、短信平台和下面的网络平台(单独提出)。报纸软文应提前半个月发，提前仅有一个星期;短信平台应提前一个星期发，这次仅提前一天(内容：现买地板可省*元m2!番龙眼一等品*元。总裁签售年度极限价仅三天*月*日某某装饰城店电话00000000);其他网络没有重点支持、其他媒体也没有重点支持。在整个装饰城外圈，没有上拱门、横幅、彩旗、刀旗、相应地贴等形式，装饰城外终端拦截不足。

总裁签售及相关活动，赢得市场的一部分资源;

网络层面：

针对这次活动，没有做宣传，对各个小区qq群还是缺乏了解，软文和硬广有待改进。对专人负责网络推广缺乏人才。(下步打算给做详细培训。一个人发受到局限，必须建立严格的用人机制，由店面进行跟踪。可参考某网址等等。)

人员层面：

整体人员相对充足

(某某、某某、某某、某某/负责店内)、(某某、某某、某某/负责会场)、临促2名(负责进场人流拦截)。(会场人员对材种和价格的了解不是很彻底;临促没有进行正式的培训，对活动内容了解欠缺，人数可以增至5名，门口1名负责形象展示、三楼2名分开负责人流拦截、店面2名负责接待和介绍及形象展示，5人形成一个路线图;)一定要增强人员的拦截能力，如果有条件可多加3至5个举牌在市场*。(有商家用人体彩绘吸引眼球值得关注。)

物料准备：

物料的准备，包括工厂方特价板的支持(改制板)、活动当天礼品的支持(半价)、样板等支持。厂方，给了强化的是，很大的支持;实木的从番龙眼圆盘豆、二翅豆都体现了这次物料准备的充分。花色上看，有淡色系的白蜡木、强化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圆盘豆，在规格上有短板的格木、其他物料dm单页、吊旗、x展架、画架、地贴、喷绘、木雕象、伞、杯子、蚕丝被等，总的来说还是比较完备的。

价格层面：

此次活动成功举办，关键的一点是价格。作为促销活动，价格是选购一个重要原因。在价格上要注意几点;

首先能确定一款作为市场的特价板，是其他品牌同样做的材种而且价格一定要最低，即使是噱头也要把势造足，虽然不一定选这个目的是吸引人的眼球，顾客也许是冲着这个降价的力度来的;

其次，同样的活动品牌，力度代表一个企业的实力，如果没有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材种，否则只能起到负作用，会给消费者提供作为参照的标靶(和就做了我们的参照物，对我们这次活动起到了很大的参照作用);

其三，参照整个装饰城的基本消费梯度，可以判断出大多数消费群体的消费能力，在根据这个信息定制特有的产品(特价板、改制板等)，比如装饰城的消费群体是中等，那么在中等这个价位，就可以针对一些材种进行专门研究。

(价格的改动，往往是静态的，这个是滞后市场信息的一个重要环节，例如番龙眼*元、某某*元，面对某某**元，明显就是作为陪衬作用。这个例子提醒我们，市场人员必须具备一定的灵活应对能力，能动态的把握整个市场走向，随时对市场和对策进行调节。这就要求，特别促销期间有个灵活的决策下移的过程。)

产品层面：

产品的摆放、陈列，花色的选择，规格的定制，包装的统一，一些有瑕疵的产品要提前做好准备(不要本来没有瑕疵的产品因为样板的损坏导致顾客的不满)。在特价板中要考虑花色的不同满足不同年龄段的消费人群，对规格不是很在意的时候，可以使用较多的改制板。包装上的一等品，是让消费者信服的一个重要因素;背面的小a，也是我们这次促销成功关键的一步;再者就是，产品的认证标志，认证的标志也是赢得消费者认同的一个很好的硬性指标。

下面就是，产品的技术卖点，很多技术卖点在这个时候，可以放大。(出样不足，有很多出了样没货;有很多根本没有出样，导致很多可以出量的产品，就不能卖出去;为此，可以制作一个小样展示的手册)

二、促销阶段

促销阶段，主要是终端截流、店面导购、现场造势、动态调节的过程。

终端截流：

主要是针对临时促销员而言，市场的人流走向是受到一定的人为因素影响的。终端截流可以加强消费者进店了解产品的频度，进一步提高签单率，作为关键时刻的关键因素，临促的作用要大于不会说话的广告，临时促销员可以定点作出安排，一直使用一个固定的群体，避免出现各种复杂情况。减少累计的人员培训成本、时间成本等各种成本。

本次活动，临促没有统一服装，而且有位穿的过于休闲(短裤、t恤、头发散乱有点散漫的形象，这些都是严禁的服装，除非所有女孩都是同样的短裤t恤。)

店面导购：

店面导购最重要的一点就是，对整个产品和价格体系的把控。必须了解最低界限，始终掌握主动权。

鉴于总体传播的考虑，导购和小区等促销活动要围绕。关于漆层的导购(首先，了解地板可以从两个方面。一是正面，即产品本身;一是侧面，即企业信息。正面来说，看一个产品要看细节，材种都是从外国进口的，所以材种这个我们要了解一下，比如那个现在性价比高，那个稳定这些，但不是各个品牌差别的主要原因。一块地板有漆面、工艺和坯板，先说这个工艺，您可以逆着光看下这个漆面，是不是平整，是不是均匀，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板，再就是开槽，这个开槽的技术是最先进的，一般地板分布在厚度上，是6、6、6，这个没有考虑到地板的受力，也没有考虑到地板的二次利用，所以说这个不是我们要的，应该是5、6、7，光是这个开槽您就可以淘汰掉很多。

接下来，再看地板背面的logo和板面，我们能保证这里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。到时你可以带上一块样板，等货到家的时候，你们可以对比一下，是不是你们看的，这个我们可以保证的。

再接下来就是规格了，规格不同，价位是两样的。虽然铺设时时按平方算的，但是在选购时，这个是按规格计费的。所以，一些非常规的板子也是可以用的。

下面说的就是最最关键的了，漆面。一块地板现在多的有20多层漆面，少的有6层漆面，或者自己上漆，涂个几层都可以。但是，经过研究发现，漆面层数多导致漆面容易崩漆、裂漆，一旦有特殊情况，钥匙不慎坠落，都能使整个地板“破相”。但是，漆层少，很多功能又不能得到发挥。漆面根据三种特性：通透性、柔韧性和附着力，研制出三种漆，柔性离子漆、韧性粘合漆、养护耐磨漆。再加上，高温固化和高频射线，形成一层致密的立体网状结构，是一般地板漆面所不能达到的。

再者，导购要注意的，消费者他们的需求。他们对各个成交因素最关注的问题，是品牌?价格?售后?促销?还是导购本身?还是购物环境?等等这些因素都要有意识的关注。然后，掌握一个规律的东西，自己给所有类型的顾客进行分类。做到有的放矢。

最后，作为一个精明的导购要学会建立和竞争对手一般的关系。可以随时进入竞争对手的“地盘”，了解竞争对手的销量，同时也能给他们了解本品牌的销量，相互了解。有利于临时改变战术。根据整个市场的动态、走向，分析市场现在的需求或者这个阶段的需求。在促销活动时，要注意人流的动态。学会“走动管理”，中间有空时，到其他店面了解，研究他们吸引人流的方式方法，根据现场的变化，制定自由的方案。

(这个是一套模式，也许只适合一个人，作为聪明的导购会从中间吸取养料，拿出对自己最有用的，形成自己的风格。)

现场造势：

现场造势，不光是给顾客看的，也是给同行和市场看的。适当的造势，能起到震慑同行、在市场中赢得主动的有利资源的好处。

造势一举牌造势：在活动的现场，三五个人，举牌在市场游走，可以起到提示市场其他潜在顾客注意、其他品类市场人员注意、市场人员注意等作用。要求，举牌人员，能统一服装、精神饱满、态度端正、队形整齐，对每个队要求有一个领队，对自己队形队员有稍微的调整，领队的工资也要有相应的表示。

这次活动没有找很多兼职，举牌的活动也没有做。

造势二视觉和听觉的造势：电子屏和公司宣传广告片，电子屏配合适当的企业宣传片，可以给消费者一个不同的消费环境。电子屏一定要发光字，而不是游动的。企业宣传片能在门外用两个音箱，店内是适中的声音。

活动时，没有企业宣传片，这些作为可选项，看各地经销商对待活动的态度。

造势三外围造势：刀旗、彩旗、拱门、气球、横幅、遮阳伞、广告衫。这些是在场外造势的武器。对于促销来说，在气球、横幅、拱门上可以用一定的活动内容比如“番龙眼”等字样，意思是告知消费者，我们的活动力度，从本质上吸引消费者对本次活动的注意。

这次活动刀旗、彩旗没有制作，横幅、气球想到没做，遮阳伞太少应该做，至于拱门可以做个横幅，现有但是没有用。广告衫多用于内部。没有起到很大的作用。

造势四现场活动造势：有部分活动需要提前和市场沟通，但是在中间人多时用市场的广播公布。“某某地板，只限一个小时的限量促销，所有进店人员均可得精美礼品一份，在规定时间下定的将享受超低的价位。”，目的是吸引在场消费者注意，也是对其他同行的一个重击。注意的是，每次提前沟通要“买断”，本次活动要只能一家做。(或者用抽奖，“鉴于本次促销活动大量顾客对本店的支持，将有一位幸运顾客享受免单，敬请关注某某地板的本次活动!谢谢大家的支持。”等其他方式，让消费者感受到活动的乐趣和实惠。)

这次活动没有做这方面的造势准备，其他活动可借鉴。

动态调节：

政策的动态：

动态调节要注意几个要点：提前申请有部分的决策权，对部分产品有进退的空间。准备应急方案和物料，对所有可能发生的变动，准备相应的物料，比如，针对价格，如果不是最低噱头，那么可以在x展架等价格部位适当改动，或直接用空白单页进行现场告知，随时调整现场的动向。

这次活动中，其他品牌看到我们某个低价并没有做任何反应，说明现在很多政策的机制没有调整。再一个失败的案例就是(企业名称)，作为本次活动的一个亮点，1元拍卖。但是也是因为没有政策调整，拿原来的方案一款仿古的白蜡木做活动，他们开口便说原价为，一元起拍后，往上最后由托儿抬到280，就没人往上叫了。原因是很多人看到我们某某的特价是298，而且板子不比他们差。

另一个案例是，他们x展架上番龙眼是*元明显高于我们的*元，单单从价位上顾客应该明白我们的力度要大。他们也对市场做了动态的了解，但是除了跟着铺设地板样品外，再没有做出其他的反应，反馈机制和动态管理不足。

人员的动态：

对一些临促，要根据现场的活动，准备多于活动一倍的人员，在培训后录取一半精兵。在根据现场的情况，筛选。例如，一次需要5名，那么要招收12名，针对12名，确定7名，留两名备用。如果少，可以及时通知增援，如果多在当天通知他们第二天的人数，动态管理人员。

这次临促数只有两名，略显不足，没有涉及多的情况，前期准备不到位。

物料的动态：

物料，根据现场的表现，有些值得借鉴使用难度不大的，要及时补充。对于，同行中有所败笔的要记忆不要出现同样的错误。每次，活动的现场要存档，留下图片，以备其他地区复制和借鉴，为以后促销提供好的方式。

三、结束阶段

结束阶段，除了对活动有个及时的总结，还有对下次活动的计划，能在活动后把这次活动的优缺点掌握，每次有意识把握促销的规律逐渐形成自己的风格。

及时总结：

要求所有参与人员，共同讨论本次活动的利弊(每个小队形成一个方案，比如临促可能用半个小时，阐述一下本次活动可以提高的地方、不需要做的地方，由一个代表进行总结发言，他们发言完毕可以按时下班。导购小队，用半个小时阐述自己的建议和亲身感受，接下来其他参与人员发表自己的观点，最后由本次负责人进行总结。

所有总结，除临促以外，写成书面形式提交给营销中心，作为市场反馈的一个重要信息来源(上部分也提到，有很多图片要留档)。

这次活动，做了及时总结。临促这块没有做，作为经销商也没有做，这是不足的地方。

信息编辑：

信息的编辑包括对图片的编辑、文字的编辑、信息的整理等等。特别是活动结束后及时的报道，如果成功及时的报道会进一步增强大家继续工作的信心，如果不成功，及时的总结教训能激发工作的斗志。特别，作为网络推广的一个部分，成功后的及时推广，有很多好处，打击竞争对手的士气等等。

这次，在活动结束后就立即写好软文。很多图片也发到网络上，对于品牌的推广来说，起到一定的作用。信息总结不足的是，对所有促销的产品结构没有进行调查。对影响消费者购买的因素也没有做到完全清楚。

及时计划：

在一个活动结束之后就是另一个新的活动开始，除了要考虑按年度计划来做活动外，还要考虑从本次活动中得到的信息。比如这次活动中也许一个小区的比较突出，那么我们下次的活动可以拉到这个小区来做，这个可能性有多大，需要我们调查分析。

总结

针对当前很多企业在面对促销活动时，上层只注重计划，忽略总结和评估，以销量为最终指标;下层只注重表功，缺乏直面不足的勇气。很多方案过于经验化，以至于出现的问题和不足也会“传宗接代”。

为了一次比一次更好，每次活动都能及时总结，不断地提升自我，那么，我们就会从“经验”走向系统的管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进步时，那么公司才有可能走出“人才流失”带来的危机。

推荐现场教学规程心得体会总结六

《检阅》是新课标小学三年级下册的课文。这篇课文讲述了波兰一所学校的儿童队员，在国庆来临之际，做出了一个大胆的决定：在国庆检阅时让拄拐的博莱克走在第一排。游行时，他们的检阅队伍获得了大家的一致喝彩。

这篇课文在人物形象的刻画上非常突出。特别体现在细致的心理描写上：刚开始，大家都很犹豫，很矛盾，不知道怎样解决该不该让博莱克参加检阅这个难题。因为队员们既希望自己的检阅队伍整齐划一，又不想伤害大家的好伙伴博莱克，这让大家左右为难。最后队长打破了僵局，提出了一个大胆的方案，并获得了大家的一致赞同，大家的心情由忐忑不安到激动自豪，经历了一个艰难的变化过程。从中，一群善良、纯真的孩子的形象跃然纸上。课文洋溢着浓浓的现代意识和人文关怀：作为健康人，要尊重每一个个体的平等权利，作为残疾人，也应该像课文中的博莱克一样，自尊、自强。

分析教材后，我又走出教材，面对学生，我发现学生对学习这篇课文还有很大的难度。首先：检阅对很多同学来说，是很陌生的事，课文中所描述的事情和学生生活实际相差较远。其次，课文篇幅较长，初读课文，很多学生大概意思都读不懂，更不用说通过语言文字理解人文内涵了。再者，课文中人物的心理活动没有直白的叙述，都是隐含的，只有通过语言文字的理解才能读懂。考虑到这些，我在教学中，努力使课堂成为教师与学生双主体的交流，让师生之间、生生之间、师生与文本之间进行自由、开放、弘扬个性的对话。让学生在一次次的对话中，在主动积极的思维和情感活动中，加深理解和体验，有所感悟和思考，受到情感熏陶，获得思想启迪。

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在设计教学时，我努力寻找、充分利用有助于学生理解课文内容的课程资源。

如：一上课，我就给学生播放了中国人民解放军阅兵式的录像。放完后，请学生说说感受。录像的播出，学生一方面理解了检阅的意思。更重要的是通过看录像，让学生感受阅兵式的庄严、隆重的场面，让学生明白这是多么重大、要求又是多么严格的事。同时，为后面学生对课文内容的理解做好铺垫。事情这么重要，怪不得孩子们会犹豫不决该不该让博莱克去。同时，这么重大的事也让博莱克参加了，更可以看出孩子们做出这一决定的伟大。

结束教学之前，我又播放了《千手观音》的表演片断，孩子们看得那么专注，那些残疾人所表现出来的意志和力量又让他们深深地震撼了，使他们进一步理解了文章的内涵。

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让学生的“个性”在语文课堂中尽情地流淌，学生就产生了与文本对话的内在需要，师生对话就成为彼此情感交融、智慧碰撞的过程。

在课文描写的第一个场景的教学中，我采用了情景模拟的教学方式。在老师的朗读中，学生马上进入了创设的情景，表情、心理活动随着文本内容而变化，大家都在为遇到的难题苦恼、思索；在老师的引导下，学生边听边思考，联系上下文理解了文本中重点的词语；在师生进一步的交谈中，学生完全进入了儿童队员的角色，体会了他们矛盾的内心世界，对课文有了更深入的思考。如：课文第六自然段是连续六个问号的句子，这静止的画面更是孩子们思想斗争的矛盾的焦点，思想的高潮。老师随着学生的每一句朗读，引导他们以儿童队员的角色深入到文本中，入情入境地体会人物感情，体会他们的想法，体会他们强烈的集体荣誉感，体会他们善良的心地，并通过有感情的朗读表现出来。

就这样，孩子在教师的引领下，与文本无数次的对话，真正走进了文本，融入了文本，知识、技能目标自然达成，过程与方法潜移默化，情感自然萌发，价值观又得以提升。

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老师带领学生与文中的人物进行“思想与思想的碰撞、情感与情感的交融、心灵与心灵的接纳”。让学生们“悟”得其神，“说”得其法，尽情展现学生的个性与学习智慧。

在课文描述的第二个场景的教学中，我设计了两次的采访，这种形式深受学生的喜爱，他们兴致勃勃地选择当起了小记者，当起了博莱克，当起了现场的观众，设身处地想，积极主动地投入到学习当中，与文中的人物进行了一次次对话。这时，学生在感悟、体验、交流中，已经自然进入特定的情境之中，情感也完全调动起来了，与文中的博莱克、观众思想感情产生强烈的共鸣，形成“心理相融”。对博莱克油然而生敬仰、赞叹之情，同时，在前面充分理解孩子心理的基础上，对本课的难点，最后两句话：“这个小伙子真棒！”“这群小伙子真棒！”的理解，也水到渠成！此时引导学生感情朗读，他们的表现投入而到位，感悟也越加丰富而透彻，在动情的朗读中，学生的心灵得以飞扬，生命的活力得以焕发。

总之，在这堂课中，我让学生亲近文本，与文本碰撞，让学生与文本与作者进行了“零距离”的心灵对话。用心灵去倾听心灵，达到心灵相通，情感共鸣，形成独特的阅读体验。但是，教学也是一门遗憾的艺术，在这节课的教学中，我准备的《波兰国歌》不知为何无法正常播放，所以无法给学生的朗读营造那种隆重、热烈的气氛；另外，由于有些教学环节还不够紧凑，以至教学时间延长了两分钟。