销售企业实习心得体会范本(实用18篇)

心得体会是我们在学习和工作生活中的感悟和领悟，是对自身经历和经验的总结和归纳。心得体会的写作要精炼，言之有物。以下是小编为大家收集的心得体会范文，希望能给大家一些启示。

销售企业实习心得体会范本篇一

甲方：法定代理人：

地址：电话：

乙方：

地址：电话：

公平与效率是市场经济的必然要求，为了使可能变成现实，根据《中华人民共和国合同法》有关规定并参照行业惯例，遂达成以下共识：

一、乙方为甲方办理煤炭销售中介事务，甲方委托乙方所办理事项不得另行委托第三方办理。

二、委托权限。

为乙方办理书面委托书，授权乙方有权代为接受货物或款项。

三、委托代理期限为5年，委托事项及权限中途不得擅自变更或终止。

四、费用承担。

乙方的食宿、交通、文印、工商查询等必要费用由甲方承担。可以一次性支付费用万圆，包干使用。

六、甲方的权利和义务：

有权询问并了解乙方中介事务的进展情况，为提高效率，可提前与乙方预约；

不得做出不利于中介事项的行为；按约定支付费用。

七、乙方的权利和义务。

在不误所办中介事项的行为的前提下，有权从事其他业务活动；但要保持通讯畅通;。

如发现甲方歪曲事实，弄虚作假，捏造证据，有权终止中介行为，所收费不予退回；

如甲方未能按期支付中介费，则乙方有权终止中介事项的行为，其责任由甲方承担；

认真履行职责，通过正当途径维护甲方合法利益。

八、甲方的财务会计等相关帐务定期向乙方通报并接受乙方核查。

九、乙方的所付出的劳动，不仅体现在时间及体力上的消耗，更体现为对其知识和技能与社会资源的运用。其表现形式包括但不限于根据有关知识对煤炭市场的分析意见，对相关业务处理在程序上或实体上最佳渠道及方案的选择。

十、甲方的财务会计等相关帐务如拒绝乙方核查导致中介合同的数量无法核实可以推定为甲方应支付的中介费为200万元人民币。甲方未能按期支付中介费每逾期一天按万分之五支付违约金．其他违约情节的违约金为20万圆人民币。

十一、双方特殊约定事项（本条事项与其他条款有矛盾时，依本条约定为准。）。

十二、乙方不得向甲方及经办人做任何形式的关于中介行为结果的承诺；甲方对乙方关于有关业务的分析预测不得理解为做出了这种承诺。

十三、如发生争议可协商解决，也可选择按以下第()种方式处理。

1向乙方所在地地法院起诉。

2向xx市仲裁委员会提起仲裁。

十四、未尽事项应按诚信、公平、合理原则处理之，可调解也可以按约定提起仲裁或起诉，双方有互为对方保密的义务，任何一方不得将争议诉至媒体。

十五、双方提倡使用书面方式，口头行为不具有对抗书面材料的效力。

十六、本合同一式2分，双方各一份。

甲方：乙方：

xx年5月日签订于xx。

甲、乙双方经友好协商，以自愿、平等互利为原则，就乙方经销甲方之_______系列产品，根据《中华人民共和国合同法》，双方达成如下协议：

一、甲、乙双方的权利和义务。

1、甲方是_______系列产品的供应商，乙方是经销商。

2、销售范围：甲方指定乙方在_______范围内销售甲方产品。

3、乙方作为甲方的经销商，应尽经销商的责任。在上述区域应按甲方销售策略销售要求，尽最大努力将甲方产品销售。甲方也应保证供应足够的货源。

4、产品的型号由订单、收货单确定，最终以收货单为准。

5、运输及运费计算：甲方将以产品到岸价的形式向乙方供货，即甲方负责将产品发运到乙方所属地区配货站的运费，而乙方将负责货物在当地配货站到乙方仓库的一切费用。

6、甲方应向乙方提供符合国家标准的产品，如乙方发现产品质量不合格，乙方有权向甲方提出调换，但由于乙方保管不慎而导致的质量问题或在销售过程当中由于乙方原因造成的一切损坏均有乙方负责，甲方不负任何责任。

7、货物残损、退换：乙方在验收时发现短少或包装上有缺陷，导致影响销售，应立即于送货单上注明，并请送货的部门签名作证；乙方有义务提供有关单证给甲方，以便甲方向保险公司索赔，如乙方没有注明或不履行提供单证义务的，甲方视乙方为全部签收正确。

8、销售任务：乙方应完成总的销售额为：_______套/年。

9、付款期限：甲方对乙方的付款条件为款到付货，即乙方每次定货需先将货款汇至甲方帐户内，甲方在确认款已到帐后5日内发货（不可抗力因素除外）。

10、甲方负责为乙方提供全面的技术支持，负责为乙方培训售后服务人员（培训设在甲方公司所在地）。

二、乙方的特别义务以及奖励。

1、保持甲方产品所有规格一个月销售的库存，甲方有权要求乙方进行库存增减调整。

2、配合行动：当甲方在当地进行产品推广活动资源时，乙方有义务提供人力和借货服务。

3、价格控制：乙方可享受甲方的经销商供货价，乙方须保证按甲方规定的二级批发商供货价及零售商供货价给零售商及批发商。同时，乙方有义务控制其供应的零售商按甲方建议零售价售给终端消费者(二级批发商供货价、零售供货价、零售价由甲方另行通知)。

4、对乙方的优惠：

乙方作为经销商，可以享受出厂价_______元/套；

乙方累计销售台以上时在出货时即可以可享受______________的优惠；

若乙方销售业绩特别出色，甲方将给乙方更大的优惠，具体优惠措施由甲方另定。

三、合同的变更及终止。

1、经友好协商，甲、乙双方可以变更合同。

2、乙方如连续三个月不能达到甲方所定下的销售目标，甲方视乙方为自动终止本协议。

3、本协议期满后，由甲、乙双方协商是否续签本协议，乙方具有优先续签本协议的权利。

四、违约责任：

1、对于乙方的以下行为，甲方可随时中止或终止本协议，如乙方违约(例如存在以下前三项的任一行为)，则追究乙方的违约责任：

（1）乙方超越销售范围销售甲方产品；

（2）乙方违反了结算规定，未按要求付货款；

（3）乙方每月的销售额连续两个月未能达到甲方要求的销售额；

（4）乙方经营遇到巨大困难或管理发生实质性变化，如由他人承包、可能破产，导致甲方的权利无法得到保障时。

2、本协议发生争议，双方以友好协商的方式解决，协商不成时，可申请仲裁或由甲方所在地人民法院管辖，依法处理。

五、附则。

1、本协议有效期为：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未尽事宜双方可友好协商。

3、本协议一式两份，双方各执一份，签名盖章后即生效。

4、乙方收货人员确认书是本合同的'附件。

甲方：乙方：

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

经甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、共同发展的原则，就以下区域代理销售“奥东”牌pvc地板签订如下协议：

第一条定义。

1．产品：本协议所称产品，由甲方生产的“奥东”全自动麻x机。

2．商标：“奥东”

3．区域：

第二条合作方式及条件。

1．经销：乙方代理销售甲方“奥东”pvc地板。

2．乙方向甲方交纳服务及销售保证金省会城市五万元、市级城市叁万元、县级城市贰万元整。合同期满，无售后服务投诉，甲方一次退还此保证金。

3．甲方向乙方提供免费的售后服务人员技术培训和培训资料，乙方必须提供人员到甲方进行培训，在甲方的食、宿费用由甲方提供。

4．甲方须保证乙方零配件的供应。在保修期内的零配件是用以旧换新的方式提供。超过保修期的零配件甲方收取成本费用。

5．甲方向乙方提供该区域独家经销保证，凡属该区域的相关购买信息甲方须反馈到乙方。乙方不得擅自在非代理区域销售甲方产品。

6．乙方不得经营销售其它品牌麻x机，并维护好“奥东”品牌的良好声誉。

7．乙方年销售量不可低于台，首批进货量不低于台。

第三条推广、广告、展览。

1．甲方根据实际需要向乙方提供合理数量的价目表、广告宣传的图片及有关产品经销的辅助资料等，提供特许代理授权证书和铜牌。

2．甲乙双方完成本合同签定并首次进货后，乙方当地所做甲方品牌专项广告，经甲方核准同意后实施，费用首季度按3000。00元/月计算，费用由甲方承担，乙方需提供广告发布小样及广告发票，超出部分由乙方自行负担。

3．展览：在境内举行的大型体育、休闲或相关的展览会，经甲方同意后，由乙方租赁展位，组织产品出展，费用由双方均担。

第四条价格。

1．价格调整，需提前七个工作日通知乙方。

2．甲方提供给乙方的adma-33e价格为元、adma-36e价格为元、adma-38e价格为元、adma-40e价格为元、adma-33eh价格为元、adma-36eh价格为元、adma-38eh价格为元、adma-40eh价格为元、四口机-33/38价格为元。

第五条订货/发货/验货。

1．每次订货，乙方传真采购订单给甲方，甲方确认后回传乙方。甲方不得接受口头或其他形式订单。

2．甲方按照乙方指定的地点、数量发货。

3．倘若甲方所发货物与订单内容有型号、尺寸、颜色、品质不符者，乙方于收货之日起七个工作日内，以书面的形式通知甲方补正。

第六条品质/保险/售后服务。

1．甲方提供给乙方的产品保证质量。

2．甲方的产品，免费保修壹年。

3．乙方必须按甲方规定的全国统一售后服务标准进行售后服务，若有乙方客户投诉到甲方，甲方将直接派出人员给予客户解决，所产生的费用由乙方承担，甲方将直接从乙方年终的维保费中扣出。

第七条保密。

1．乙方不得向第三人提及双方合作事宜。

2．乙方不得将其所知有关甲方营业方法或其它甲方认为应保密之资讯泄露给第三人。

第八条违约责任/终止条款。

双方在合作期限内如违反以上协议，则应由违约方负担由此引起的一切违约责任，同时另一方有权终止此合同。

第九条争议的解决。

凡有关合约或执行中所发生的一切争议，双方应协商解决，或由双方有管辖权的人民法院处理。

销售企业实习心得体会范本篇二

过去，销售企业中很少有人会将军训经历与工作相联系起来。然而，如今的竞争激烈的商业世界中，销售人员需要具备坚韧不拔的意志、团队合作的精神以及自律和执行力。而这些品质恰恰是在军训期间锻炼和培养的。因此，参加军训对于销售企业来说意义重大。下面我将分享我个人在销售企业军训中的心得体会。

第二段：军训锻炼的自律和执行力。

在销售岗位上，自律和执行力是至关重要的品质。在军训中，我们每天都要按时起床，完成各项任务并保持队伍的统一步伐。这就要求我们养成按时完成工作的习惯，无论是在销售过程中的每日计划制定，还是在与客户的沟通中的时间安排。执行力在销售工作中也同样重要，我们需要迅速而准确地处理各种问题和挑战，就像在军训中快速完成各项任务一样。通过军训的锻炼，我学会了如何高效地自律并有效地执行任务，这对于我的销售工作起到了积极的影响。

第三段：军训培养的团队合作精神。

销售企业中，团队合作是实现共同目标的关键。在军训中，我们每天都要进行集体操练、团队建设等活动，这让我更加意识到一个人的力量是有限的，只有与团队合作才能达到更大的效果。在销售工作中，与同事紧密合作可以共同解决问题、提升销售绩效。军训期间的团队活动培养了我的合作意识和团队精神，我学会了有效地协调与同事的关系，并帮助他们在工作中取得成功。团队合作的经验让我在工作中更容易融入团队并发挥自己的优势。

第四段：军训锻炼的坚韧不拔意志。

在销售工作中，面对各种挑战和压力，坚韧不拔的意志是必不可少的。在军事训练中，我们要承受长时间的体力训练和各种艰苦环境，这会考验我们的意志力。学会坚持不懈的军事训练对我来说是一次极好的经验，它让我对我自己的能力有了更多的信心，教会我如何面对困难和挫折。在销售工作中，我经常遇到一些困难和挫折，但是我通过军训锻炼的坚韧意志，能够更加勇敢面对挑战并寻找解决问题的方法。

第五段：军训经验对销售工作的启示。

通过参加销售企业的军训，我深刻意识到军训所提供的锻炼机会对于销售人员的重要性。军训培养了自律和执行力、团队合作的精神以及坚韧不拔的意志，这些品质对于我在销售岗位上的表现有着积极的影响。我相信，通过军训经历的培养和锻炼，我不仅成为了一名更优秀的销售人员，也在个人成长方面迈出了重要的一步。因此，我鼓励销售企业将军训纳入员工培训计划中，相信这将为企业注入新的活力，并提高销售团队的整体绩效。

销售企业实习心得体会范本篇三

第一段：导言（150字）。

销售企业作为市场经济中不可或缺的一部分，其目标就是创造价值。在现代商业环境中，竞争激烈，销售企业要保持竞争优势，必须不断创造价值。在本文中，将探讨销售企业创造价值的心得体会，从销售团队建设、客户关系维护、创新产品开发等多个方面进行探讨。

第二段：销售团队建设（250字）。

销售企业创造价值的核心在于构建强大的销售团队。一个优秀的销售团队应该具备良好的沟通协作能力、专业的销售技巧和强大的学习能力。通过定期的培训，提升销售人员的专业素质和销售技巧，使其能够更好地应对市场变化，把握客户需求。同时，建立激励机制，鼓励销售人员积极主动地寻找销售机会，激发他们的创造力和销售潜力。通过团队合作，共同努力实现销售目标，为企业创造更大的价值。

第三段：客户关系维护（250字）。

客户是销售企业创造价值的重要组成部分。建立良好的客户关系，对于企业的长期发展至关重要。销售人员应该始终将客户利益放在首位，不仅要注重销售产品，更要关注客户的需求和反馈。及时回应客户的问题和投诉，积极与客户进行沟通交流，建立稳定的信任关系。同时，通过销售数据和市场调研等手段，了解客户的偏好和需求变化，提供个性化的解决方案，提高产品的竞争力和满意度。只有不断维护和提升客户关系，销售企业才能够创造更多的价值。

第四段：创新产品开发（250字）。

创新是销售企业创造价值的重要方式之一。市场需求不断变化，只有不断推出新产品，才能满足客户的需求，保持市场竞争力。销售企业应该注重市场调研，深入了解客户的需求和市场趋势，根据市场反馈不断改进产品，提升产品的质量和性能。同时，销售企业还应该加强与供应商的合作，共同研发新技术和新产品，通过技术创新走在市场前沿。创新产品开发不仅能够提高销售额，还能够树立企业的品牌形象，为企业创造更大的价值。

第五段：结语（200字）。

销售企业创造价值是一个复杂而长期的过程，需要销售团队的共同努力和不断创新。通过优秀的销售团队建设，实现员工与企业的共同发展；通过良好的客户关系维护，持续提高客户满意度；通过创新产品开发，满足市场需求并开辟新的市场份额。只有不断创造价值，销售企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此，销售企业应该不断总结经验教训，及时调整策略，以适应市场变化，提高企业的竞争力和持续发展能力。

销售企业实习心得体会范本篇四

近期，我所在的销售企业组织了一次军训活动，整个军训过程严谨而紧凑，让我有了很多收获和体会。通过这次军训，我深刻感受到了军事化管理的重要性和优势，提高了自身团队协作和应对压力的能力，也更加明白了军训的目的和意义。在此，我将结合个人体验与感悟，分享一下我的军训心得体会。

第一段：军事化管理的优势。

在军训中，企业严格要求我们按时起床、按时集合、按时完成任务。这种严格的时间管理让我意识到时间的宝贵和效能的重要性。在军事化管理下，我们的工作效率大大提升，集体行动的规范性也得到了极大的加强。我认识到，只有建立良好的管理机制和秩序，才能够更好地调动团队成员的积极性和创造力，提高整个销售团队的执行力和市场竞争力。

第二段：团队协作和配合的重要性。

在军营中，每个人都有自己的职责和任务，但是必须密切配合才能达到最佳效果。在团队训练中，我们学会了相互合作，互相扶持。没有一个人是孤立行动的，每个人的角色都是不可或缺的。只有团队紧密团结，相互之间的配合才能够无间断地完成任务。正如领导所说：“各个英雄不可以孤军作战，而是要团结协作，共同取得成功。”在未来的销售工作中，团队协作能力将是重中之重。

第三段：应对压力和适应环境的能力。

在军训过程中，我们经历了种种极限训练，让我们真切体会到了工作中的种种压力。通过集体的军事化训练，我们的耐力、毅力和心理素质得到了提高。在高强度的体能训练中，我们顶住了巨大的压力，锻炼了自己的意志力。我们在逆境中成长，不断适应环境、战胜困难。这对于我们面对外界的市场竞争和更高的销售目标都是非常有价值的经验。

第四段：团队建设和凝聚力的提升。

在军训中，我们彼此之间不再是普通的同事，而是互相扶持、相互鼓励的战友。通过共同的训练和困难，我们彼此之间建立了深厚的友谊，并且更加明确了共同的目标和信念。在训练过程中，我们必须要互相帮助，互相配合，才能完成好每一个任务。我亲身体会到，一个团队的凝聚力和战斗力是无法被低估的。只有我们紧密地团结在一起，能够共同面对挑战，才能够更好地实现销售目标。

第五段：军训的目的和意义。

通过这次军训，我明白了军事化管理对于企业发展的重要性。一个有良好军事化管理的企业能够更高效地组织调动各部门的工作，有效的利用资源和时间。军训让我们学会了团队协作、担当责任，锻炼了我们的身体和意志力，提高了我们的综合素质。同时，军训也让我们更深刻地认识到了团队的凝聚力和战斗力，激励我们更加努力地为企业发展贡献自己的力量。

总结起来，这次军训活动给予我非常多的收获和体会。在军事化管理下，我认识到时间的重要性和效能的优势，同时也体会到了团队协作和配合的重要性。通过应对压力和适应环境的训练，我的抗压能力得到了提高。而团队建设和凝聚力的提升，则带给我更深层次的认识。这次军训不仅锻炼了我个人的素质，也加强了我们整个销售团队的战斗力。我相信，在今后的工作中，这次军训的经验将对我的销售业绩和团队建设产生积极的影响。

销售企业实习心得体会范本篇五

不知不觉在工商银行的滨河西里储蓄所里已经实习了近半个月了，在这半个月中我感受到了以前在学校从未有过的感觉，收获到了初涉社会的经历同时也明白了许多做事做人的道理。

还记得刚来的时候，我在大堂方面的业务知识很是缺乏可以说是一切都得从零开始，但随着时光一天天流逝，经过所主任和前台的哥哥姐姐们对我的悉心指导和耐心讲解，我对大厅的业务有了一定的了解，再加上日常的实际操作，更加深化了我对这些业务的认识，使我逐渐从不懂到明白，从明白深入到熟练。

在大堂实习的这些天里，给我最大的启发就是只要自己熟练掌握基础业务，用微笑和真诚去迎接每一位顾客，他们都会真心对待你。只要你耐心向他们讲解疑点，他们一定会说声“谢谢!”每次看到客户脸上露出灿烂的笑容并说句简短的“谢谢”两字，我的心里面就感到特别温暖幸福，那时候真是觉得能够帮助到别人，为他人排忧解难是一件多么开心快乐的事情啊!但是，并不是所有的顾客都好脾气，有时有些客人心情不太好，说话比较冲，即使你对他笑脸相迎，他也会置之不理而且若是业务处理得不够好还会大发雷霆，在大厅里大嚷大叫。这个时候一定不能跟他们争，实在劝阻不了最好的办法就是保持沉默或求助于主任或前台人员。

在与社会各种人群接触的过程中，我慢慢学会了要用灿烂的笑容迎接每位顾客，不同人群要用不同态度和方式去对待。比如说，对待老人家一定要十分的耐心，无论他们是来询问基金或是查看存折、存单，我们一定要主动迎接上去，哪怕是搀扶他们方便行走休息;而对待年轻人就不同了，有的客户自己很清楚自己要办理的业务需要填写什么单子或凭条，我们就不用太操心解释这方面的问题了，而主要负责将其业务进行分流引领到自动机具上去，以达到缓解排队压力的目的;对于一些特殊人群就要格外给予照顾和帮助，特别是孕妇、残疾人或办理突发事件和加急业务人员等，对于这些人群要以优先原则为准，争取做到既能照顾他们的同时又不影响他人的正常办理业务的进度。

虽然在储蓄所里呆的时间不长，但是在这里所学到的东西都是以前在书本上和学校里所无法学习和给予的，从中既包括了心理上的历练又蕴含了做人的哲理。在所里所有人都对我很好，无论是主任、前台办公人员、保安、保洁人员还是中信证券公司以及储蓄保险公司的哥哥姐姐们，他们对我就像一家人似的很亲切很关心，无论是在业务方面还是在交际为人处事上都给予了我极大的帮助和教导，真是让我受益匪浅，在日常的一点一滴当中我学会了包容一切，懂得了博爱与宽容。

转眼已经在这实习了近半个月了，但由于工行代理的业务品种多而繁琐再加上学习的时间有限，至今我对大堂个别业务还不是特别熟悉，有些单证表格的填写和业务对应不是太娴熟。有时人一多就蒙了，偶尔也犯撕错单证的错误，但这些都刺激了我学习改正的上进心，我每天坚持将很容易弄混淆的业务抄在一个小本子上，忘记了就拿出来翻阅看，我相信熟能生巧，看多了自然就熟练了，而且再有不明白的地方先不要着急回答要先询问请教主任或前台人员再给顾客一个满意的答复。

我坚信我能用百倍的认真度去对待我所热爱的工作，争取能接触更多不同的人们从社会的各个角落和各个方面深入了解我们所生活的这个既复杂而多变的大集体，不断开拓我的视野和见识，在实习中锻炼出与人打交道的本领，从青涩懵懂到成熟稳重，毕竟走入了这个社会就再也不能象学生时代那样无拘无束地玩耍生活。

而是要主动承担起养活自己的重担，真正明白其实赚钱并不容易，当今大学生的就业压力如此之大，能找到一份像样的好工作是在是相当困难。所以，这份宝贵难得的实习经历就成了我就业前的一笔宝贵财富，我想通过这份工作用自己的努力和劳动去证明我的实力，为以后的正式工作打下坚实的基础!

通过这几天的工作，我也深深体会到了现在老百姓的理财观是越来越合理前卫了，刚来这几天每天早上都有一大群老大爷老奶奶来开户购买基金，而且有的几乎天天都是大清早就排队在门口等着银行开门营业，这种毅力就连年轻人也望尘莫及啊;还有的老人家知道银行存贷款利息上调后，为了防止利息的损失就决定把活期钱取出来再转存为另一笔，其实这样算下来也没多出来多少利息钱，但老人家们就清楚地计算到每分每厘，我打心底佩服他们灵活的经济头脑和时髦的理财观念。

反而是我们这些年轻人一天到晚只知道花父母的血汗钱，却永远不明白挣钱的辛苦，这样看来实在有些惭愧啊。不过从今以后，我懂得要珍惜自己和父母亲挣来的每一分钱，充分利用好这次实习机会增长自己的见识和磨练自己的毅力，多接触多认识一些各个阶层的人群，了解他们不同的消费理财观念，从他们身上学习到有价值的东西努力转变为属于我们自己的财富。

最后，再次感谢银行的各位领导和员工，是你们使我更好的成长，你们的努力一定不会白费，我会用百般热情和万分努力去实现我的人生价值，在接下来的时间里，我会继续一如既往地干好自己的本职工作，全心全意为顾客服务，为我自己也为工行增添光彩和荣耀!

我会永远铭记这次工行实习带给我的所有与一切，它让我真正学会成长懂得了为人处事，希望这次实习能顺利开展下去，希望以后工行与我校能继续开展这样有益于同学们也方便银行的社会实践活动，预祝这次实习圆满成功!

销售企业实习心得体会范本篇六

我叫郭新世，现任生产技术部副部长。在的工作中，我能加强自身学习，不断提升自身素质和业务技能，严格履行岗位职责，树立强烈的主人翁精神，坚持不懈地奋战在采掘、安全生产工作第一战线。

就一年来的工作述职如下：

一、坚持活到老学到老，不断提高自身综合素质和生产业务技能。

我始终以一个优秀党员干部的标准要求自己，通过加强学习，不断完善和提高自己的综合素质，为全面发展与贡献打好基础。在政治学习方面，生产之余能坚持参加思想政治教育，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人身观、价值观。还经常网络来获取新思想、新政策和公司的各项会议精神，不断充实自己，提高思想认知水平。在平时的工作中，严格要求自己的一言一行，在业务技能学习方面，平时注重加强专业技术学习，提高自己的专业理论知识和技术管理水平，并能够把学到的理论知识运用到实践当中去，遇到技术难题的时候，能够科学地提出解决的方式方法。

二、深入实际，勤政务实，扎实工作。

滚矸伤人事故发生，有效保证了生产安全。丁5-6-22070采面回采期间，下分层开采，造成顶板破碎，控制难度大，我和技术人员一起潜心研究针对破碎顶板的有效管理方法，通过拉超前架、上双网加强联网质量、架超前棚子等等方法，客服种种困难，保证了安全生产。丁5-6-22100采面为我矿实施高产高效创水平工作，矿领导都非常重视。我带领科室管理人员，长期深入井下，狠抓质量标准化施工和正规循环作业，取得了一定成绩，质量标准化方面，丁5-6-22100采面投产一个月即通过质量标准化验收，高产高效方面，丁5-6-22100采投产第一个月即达到月产8.5万吨的好水平，有力促进了我矿原煤产量的提升。

三、廉洁自律，不断增强廉洁从政的自觉性。

在集团公司党委和矿党委的正确领导下，我始终牢记党的宗旨，坚持“两手抓、两手都要硬”的方针，认真贯彻《廉政准则》以及中央、省、地各项廉洁自律规定，全面落实党风廉政建设责任制。以党的十八大会精神和科学发展观为指导，认真学习《廉政准则》，以廉洁从政为重点，认真搞好自身廉政建设。通过学习,深刻领会《廉政准则》的精神实质，严格对照其“八个严禁”、“52个不准”，从思想、作风、纪律等方面认真自查自纠。工作中，坚持从我做起，严格按照党风廉政规则办事；生活上，始终坚持艰苦朴素，厉行节约的原则，自觉遵守党的廉洁自律有关规定。在工作、生活作风等方面按党性原则办事，实事求是，谦虚谨慎，自重、自省、自警、自励，以“八荣八耻”规范的.言行，道德修养，自觉抵制不正之风。说老实话，办老实事，大事讲原则，小事讲风格。真正了踏踏实实干事，清清白白做人。

四、注重培养人才，充实战线力量。

能加强政治和业务学习，不断提高自身思想素质和业务技能，发挥了较好的。

先锋模范作用。组织采煤战线开展全面的学习活动，分别成立了班组长培训班、技术员培训班、机电技术培训班等，带领采煤战线干部职工共同学习，共同进步。一年来，培养了多名机电技术能手和优秀班组长，提高了采煤战线整体技术水平。

五、求真务实，克难攻坚，抓好管理工作。

在实际工作中，能爱岗敬业，勤奋工作，勇挑重担，带领采煤战线干部职工攻坚克难，不断发展，取的了优异的成绩。我带领采煤战线，克服了采面地质条件复杂，生产任务重，人员少等重重困难，顺利完成了回采煤任务，并实现了安全生产。组织我矿各采煤区队实施质量标准化示范工程，共创出多个集团质量标准化示范工作面，并多次组织召开质量标准化现场会，为九矿采煤战线质量标准化推进工作做出了突出贡献。能立足本职，甘于奉献，热心为职工办实事，在职工中有较高的威信。

通过一年来的工作，本人在各方面有了很大提高，但也存在一些缺点和不足，推广创新力度不够，政治理论水平欠缺。本人决心要不断加强自身修养与建设，时刻保持自重、自省、自警、自励，以无愧于领导的信任和员工的期望。，我将致力于采煤战线安全生产工作，“用心、细心、尽心”，求真务实，一心扑下身子搞生产，为我矿原煤生产和效益提高做出应有的贡献。

销售企业实习心得体会范本篇七

这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的同事们也给了我很多机会参与他们的设计任务。使我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题，如：前期的策划和后期的制作、如何与客户进行沟通等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。

而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合，使设计更加市场化、市场更加设计化。当然如果能在作图的过程中如果使用些小技巧，也是可以达到事半功倍的哦。如怎样将文字与图片融合在版面中，如文字之间的对比让整个排版更好看，如颜色上怎样使用才会更好看。所以在这里说的只是最近的一些感悟和总结。希望在今后的工作中学习设计师的良好习惯，怎样解决图片与文字的排版，以及文字设计、颜色搭配。这既是一个漫长的过程也是一个积累的过程。

让我在今后的工作中继续寻找设计的快乐吧！通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。这次在公司里工作我学到很多不同专业的知识，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜欢上手快的员工，“即招即用，能马上为单位创造效益”是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的.要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本领，是毕业生们不容忽视的。

最后，感谢这一段曲折的时光，感谢我所在的企业，感谢企业领导对我的栽培，感谢我所遇到的同事们，你们一路给我帮助和支持，让我在前进的路上充满着激情和勇气！感谢江西电力职业技术学院，让我在短短的两年时间里认识到很多的良师益友，让我在知识的海洋中不断吸取知识不断的完善自己，感谢院领导们的英明政策，让我有机会将自己所学的知识充分的运用到实践中并在实践中检验所学的真理，感谢各位辅导老师的辛勤付出与教导，给我无微不至的呵护，让我在工作中振作起来并且找到迷茫的出口！

销售企业实习心得体会范本篇八

今天是特殊而紧张的一天，迎了国际上第xx个妇女节，同时也迎了张青梅老师和王多燕老师校进行指导，也是我自己人生第一节公开进行的日子。不知不觉中离我葫中实习已几多时日，这段日子我一直都在授方面不断的向前辈请教，不断的在进行自我反省和自我总结，不断的从自己上过的和听过的每一堂中吸取经验，现在虽已算是渐入佳境，但在教学过程中还是存在许多疑惑和尚待成长之处。俗话说听君一席话胜读十年书，今天x老师和x老师前指导和评给了我许多收获，这是我实习生涯的幸运，更是我今后职业生涯的幸运。我在后将老师的建议进行整理如下：

清楚一节的目的是高效堂的基础，也是十分重要的环节。因此教师在讲之前一定要提出明确的学习目标，这个目标既是对学生的要求也是教师在讲过程中的一个指向标。

其次是我所教授的数学学科方面的要求及需注意之处：

我在给学生讲的时候容易出现反复强调，一样的话不同重复的毛病。我在自我检讨后发现问题在于我太想把所有知识全部交给学生，并且太过于担心他们会犯错所以就一直重复强调，出现碎碎念的毛病，尤其是在学生独立思考的时候更不应该这样，这样容易打乱学生思路，影响到学生本身的解题思维，不利于他们数学思维的培养。

复习和新授是有很大区别的。我这节时复习，所以更注重的是学生对旧知识的深度理解而不能一味的强调基础和停留在基础知识层面。教师在上扮演的应该是一个指导者，真正进行实践和探索的应该是学生，让学生有一个提升和拓展的空间。

所谓数学思维就是数学地思考问题和解决问题的思维活动形式。要想灵活的掌握数学，就得培养数学思维，条理清楚的数学“惯性”。如：我这节讲的是用一元一次不等式解决实际问题，在带领学生“审”应用题的时候我会带领他们圈出关键词助于思考，之后让他们养成这种习惯然后自己训练，在这个过程中老师提出我存在的问题是并非所有字都需要圈出，而是有选择性的圈。在这个过程中就无形的培养了学生的数学思维。

教师在堂上是一个引导者，学生才是主导者。学会把堂交给学生，让他们参与其中并动手实践，教师无需不断的讲解和演示，应让学生在说和做的过程中体会知识，了解不足，最后彻底明白和掌握。

今天的收获颇丰，故将老师的建议和个人的心得总结于此，望所有同学共勉！

销售企业实习心得体会范本篇九

时间过的真快，转眼间，在x区管委会的实习就要接近尾声了。在这近40天的时间里，我感到自己收获了许多，不仅有学习方面的，而且实践能力上也得到了提高，这些对我来说受益匪浅。

当初，在集体发动会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习时机，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。

带着一身稚气，带着青春的热情，我踏上了人生第一个工作的征途，迈入了一片更为广阔的舞台。那天下午，我怀着冲动与忐忑的心情，在系领导的带着下，和几位同学一起来到了x区管委会。人教部的华老师先给我们介绍了一下管委会的根本情况和开展目标，然后按个人的性格特点进行分配，我被安排到了研究室。

研究室是x区管委会的一个重要部门，主要负责x区开展情况的研究性工作和宣传报道。第一天，x主任就告诉我，这个部门对文字处理的能力要求很高，专门为管委会的方案目标进行分析研究，是管委会的智能团。我心里一寒，虽然我有一定的写作水平，但是对政治理论性的文章，一看就头疼。x主任也看出来我的难处，告诉我实习的时间不是很长，有些东西是不可能在这么短的时间里完全掌握的，他建议我在实习期间多看、多想、多总结，才能尽快的了解研究室运作的体制，了解其存在的意义。

我曾经构思过实习时的悠闲与轻松。殊不知，现实给我敲响了警钟，我发现书本上所学的知识就像大海中的一滴水，与现实有很大的差距。研究室事多，电话也多，常常是从早到晚，电话铃声不断，大局部是与其他x区之间的业务联系及其对外宣传报道方面的事项。当遇到x区有重大活动时，事情更是多得忙不完，x老师要忙着为领导写讲话及负责拍照事宜，其他两个老师要将整个活动形成书面材料《简报》，并发往全国各地的x区和省市机关事业单位，这使得研究室的工作节奏非常快，丝毫没有机关事业单位“一张报纸一杯茶〞的混日子心态。此时，在指导老师的谆谆指导下，我明白了，在任何时候，我们对待工作都要高标准、严要求，做到精益求精。

我很庆幸能与研究室的三位老师共事40天，他们非常重视实践工作，处处给予我指导和关心。期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微缺乏道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。在工作中遇到一些新情况时，几位老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。在40天的实习时间里，我越来越觉得研究室的三位老师对我的信任。管委会的一切信息和文件内容都是严格保密的`，但老师们非常相信我，给我看了很多材料，从中吸收营养。在要做出x项决策时，三位老师主动让我旁听，我觉得他们的谈话气氛很真诚，大家的交流中毫无芥蒂，给了我很多触动。这样的信任越发地增强了我的纪律意识和责任感，感觉老师们是真的把我当作他们的一员了。

另外，老师们对我生活上的关心也是无微不至的。因为我住的学校离管委会有一段距离，他们觉得8：00上班太紧张了，让我不用很早来，但我不愿迟到，实习的时机是很难得的，我现在争取每天提早20分钟到单位，这样可以提前清扫一下办公室，为三位老师创造一下优良的办公环境。40天来，我与管委会的老师们一起工作，一样早出晚归，在这个新集体里，我觉得很温暖，大家就像一家人一样。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、时机、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些珍贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的40天能给我们很好的启示。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段珍贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要时机，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的根底。

销售企业实习心得体会范本篇十

作为一个销售人员，我一直致力于为销售企业创造价值。通过多年的工作经验，我深刻认识到销售企业创造价值的重要性，并积累了一些心得体会。在这篇文章中，我将分为五个段落，讨论我在销售领域中的经验和观点。

第一段：了解顾客需求是创造价值的关键。

一个销售企业想要创造价值，首先需要了解顾客的需求。只有通过深入了解客户，了解他们的痛点和期望，才能为他们提供有价值的解决方案。在我与顾客沟通的过程中，我经常会提出问题，主动询问他们的需求和问题，以便能够提供更好的解决方案。只有深入了解顾客，才能真正满足他们的期望，从而为企业创造价值。

第二段：提供全方位的客户服务是创造价值的基础。

除了了解顾客需求，提供全方位的客户服务也是创造价值的重要基础。客户满意度是评判企业价值的重要指标，只有通过卓越的客户服务，才能赢得客户的信任和满意。在我的工作中，我始终把客户的满意度放在首位，通过及时回复客户的问题和提供专业的解决方案，不仅使客户感到受到重视，也增强了他们对企业的忠诚度。提供全方位的客户服务不仅创造了价值，也为企业带来了更多的机会和市场份额。

第三段：建立稳定的客户关系是创造长期价值的关键。

只有与客户建立了稳定的关系，才能创造长期的价值。建立稳定的客户关系需要建立信任，与客户建立良好的合作伙伴关系，并保持持续的沟通。在我的个人经验中，我经常与客户进行定期的交流和联络，以保持关系的稳定。通过与客户建立长期的关系，不仅可以为企业带来稳定的收益，也可以为企业提供更多的机会和合作伙伴。因此，建立稳定的客户关系是创造长期价值的关键。

第四段：不断学习和提升是创造价值的动力。

销售领域变化迅速，只有不断学习和提升自己，才能跟上市场的需求和变化。我始终保持对销售技巧和产品知识的学习，不断提升自己的能力。在工作中，我经常利用空余时间学习行业信息和市场动态，与同事和专家进行交流和学习。通过不断学习和提升，我能够更好地帮助客户解决问题，提供更优质的服务。学习和提升是创造价值的动力，也是我在销售企业中不断成长的关键。

第五段：团队合作是创造价值的利器。

在销售企业中，团队合作是创造价值的利器。一个高效的销售团队可以通过互相合作，共同努力，共同实现目标。在我的个人经验中，我经常与团队成员共同交流和合作，共同解决问题。通过团队合作，我们能够共同提高客户的满意度和解决问题的能力，创造更大的价值。团队合作不仅增强了企业的实力，也提高了个人的能力和专业素养。

总结：

通过多年的工作经验和实践，我深刻认识到了销售企业创造价值的重要性。了解顾客需求，提供全方位的客户服务，建立稳定的客户关系，不断学习和提升，以及团队合作，都是创造价值的关键要素。相信通过这些实践和体会，我将能够为销售企业创造更多的价值，推动企业的发展。

销售企业实习心得体会范本篇十一

销售是企业的核心部门，是企业赢得市场竞争的关键。销售企业创造价值是每个销售人员应当追求的目标。在销售工作的过程中，我深刻认识到了销售企业创造价值的重要性，并积累了一些心得体会。

首先，销售企业创造价值需要具备优秀的产品和服务。作为销售人员，我们首先要了解自己销售的产品，全面掌握产品的特点、优势以及解决客户问题的能力。只有通过了解产品，才能够用最好最恰当的方式向客户进行推销，使客户看到产品的价值，产生购买的欲望。同时，我们还要提供专业周到的售后服务，保证客户在使用产品过程中的顺利运作。通过提供优质的产品和服务，我们才能够为客户创造价值，赢得客户的信任和长期合作。

其次，销售企业创造价值需要建立良好的客户关系。销售工作中，能够与客户建立良好的互动关系是至关重要的。我们要了解客户的需求、背景和偏好，与客户进行有效的沟通和交流。通过与客户建立良好的关系，我们能够了解他们的需求和问题，并及时根据客户的反馈进行产品和服务的改进，以提高客户的满意度。更重要的是，良好的客户关系可以帮助我们开拓新的市场，引介新的客户，并为企业带来更多的销售机会和利润。因此，建立良好的客户关系是创造价值的关键所在。

再次，销售企业创造价值需要具备良好的沟通和协调能力。销售工作是与不同背景和需求的客户进行沟通的过程，因此，我们必须具备良好的沟通技巧，能够准确理解客户的需求，并用简洁、明确的语言进行表达。同时，在与企业内部其他部门的协调中，也需要我们具备较强的协调能力，能够与研发、生产、物流等部门进行有效地沟通和合作，以满足客户的要求。良好的沟通和协调能力能够提高销售流程的顺畅度，减少误解和冲突，提高工作效率，为企业创造更大的价值。

最后，销售企业创造价值需要具备坚定的目标和积极的心态。在市场竞争激烈的环境下，唯有坚定的目标才能让销售人员不断努力、超越自我，为企业创造更大的价值。同时，积极的心态也是实现销售目标的必备条件。在销售工作中，我们不可避免地会面临各种挑战和困难，只有保持积极向上的心态，才能够坚持不懈地努力，克服困难，迎接挑战，并不断推动自己和企业的发展。坚定的目标和积极的心态是创造价值的动力源泉。

综上所述，销售企业创造价值是一个全方位的工作，需要我们具备优秀的产品和服务、良好的客户关系、沟通和协调的能力，以及坚定的目标和积极的心态。通过不断总结工作中的体会和经验，我们能够不断提高自己的销售能力，为企业创造更多的价值。最终，实现销售目标，赢得市场竞争，为企业的长远发展做出贡献。

销售企业实习心得体会范本篇十二

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为期一个月的金工实习就这样轻轻的落下帷幕，回忆这一个月的点点滴滴，真可谓是收获多多，感慨多多，在这里，我体会到很多成功的喜悦，也让我明了成功的背后都得付出心酸的汗水，在这个浩瀚的大千世界，才发现大学生有太多的不足，有太多的东西值得去学习，并且不管什么时候，我们都得抱着虚心的态度去学习。

实习的一个月中，我们做了铸造、数控、综合实践、焊工、锻压、热处理、铣刨磨、钳工，一共8个工种。一个月的时间，每天都有新的课程，不可能让我们快速掌握这门课程。但是，初步了解这门技术的应用，以及基本的使用方法，对于我们是有很大的用处的。首先，金工实习有工厂工作的熟练工人，他们的经验丰富，能够给予我们很多书本上无法学到的知识。

再次，大学生对于机械方面理论知识很丰富，但是实践方面却是盲区，经过老师们的详细教导，可以有效避免安全事故。也许对于某些同学来说，金工实习很辛苦，但是对于我来说，我觉得金工实习充满了乐趣，就算是十分辛苦的钳工实习，当我磨出一个自己感觉很不错的小锤头时，感觉到的只是由衷的成就感。

实习分为四周，每周一是理论课，周二到周五四天实习，第一周实习是铸造和数控，前两天的工种是铸造，听做完的同学说，这是个不轻松的活儿！要让那些没有形状的沙子和泥巴变成我们想要的东西是要我们好好的动一动脑筋的，它需要的不仅是我们的体力，还要我们的耐心，来不得半点马虎！铸造成型就是将液态金属浇注到铸型中待金属冷却、凝固后获得铸件的生产方法，分为砂型铸造和特种铸造。

砂型铸造:用型砂通过紧实制成铸型，用来生产铸件的铸造方法。特种铸造：除砂型铸造以外的其他铸造方法。我们所接触的铸造就是圆形工件，铝的熔点比较低，是铸造的好原料。造型的基本操作，造型方法很多，但每种造型方法大都包括舂砂、起模、修型、合箱工序。我们主要学习了两箱造型，其中包括整模造型和分模造型，大体步骤如下：(1)造型前(2)舂砂(3)撒分型砂(4)扎通气孔(5)开外浇口(6)起模(7)修型(8)合箱。

合箱是造型的最后一道工序，它对砂型的质量起着重要的作用。合箱前，应仔细检查砂型有无损坏和散砂，浇口是否修光等。合箱时应注意使上砂箱保持水平下降，并应对准合箱线，防止错箱。

后两天是数控，数控车床的操作是我们实习的第二个工种。就是通过编程来控制车床进行加工。通过数控车床的操作及编程，我深深的感受到了数字化控制的方便、准确、快捷，只要输入正确的程序，车床就会执行相应的操作。同时在加工之前还可以进行模拟加工，如果不成功的话，可以修给程序，这样就减少了因为误操作而带来的原料的浪费：并且，只要完成程序的编辑就可以用来重复加工，大大的提高了加工效率。

通过老师清晰明了重点突出的讲解，我们很快掌握了数控机床编程软件的应用，对常用的功能能够熟练操作，并且学会基本语法和常用的编程语句，能够进行简单的编程操作。随后我们开始按照图纸进行程序编辑工作，开始的时候不太熟悉，总是出现加工出错的情况，经过反复的研究和修改，第一个程序终于顺利完成了，看着界面上成功模拟出加工的过程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。

虽然我们所用的设备是仅供实习而专门设计的，与真正的生产加工用的设备有一定的区别，而且比较陈旧，但我们还是从中了解了数控机床加工的基本原理，只要将机床通过一定的接口与计算机相连接，通过一定的应用软件就可以成功的控制机床，将机床的转速、进刀量、进到速度等通过编程来控制，使加工自动化程度和效率大幅度提高。数控机床还可以自动完成一些复杂的加工过程。

经过努力，按照老师的要求，我成功完成了任务，用三种方式（绝对坐标、相对坐标、循环）编出了加工程序。我们所做的只是最基本的加工，相对于真正的生产加工还有很大的区别，但还是感觉收获颇多。

在第二周实习的是四个不同的工种，综合实践，焊工，锻压，热处理。

1、综合实践包括粉末冶金，机器人等，在此是我了解到了一些新的科学技术，开阔了我的视野，也是的我学到了很多。

2、焊工：焊接就是用热能或压力，或两者同时使用，并且用或不用填充材料，将两个工件连接在一起的方法。首先在一块旧钢管上练习电焊。基本动作要领我们都知道，但操作起来手却不听使唤，一开始，不是引弧时不能引燃，就是运条时速度控制得不好，焊痕断断续续，连我们自己都觉得太难看。

但我们并不因此就气馁，而是继续练习。我们几个人配合默契，几个回合练习下来，技艺有了明显的提高。搞电焊确实不容易，高温，火花，这是具有一定危险性的工种。就拿我自己来说，实习中就有两次被弧光刺激了眼睛，为了找准触点，总是想着先用眼睛直接看一下再用眼罩防护。师傅说，这门手艺要想真正的出师没有个三五年是不行的，我们只是学习了皮毛。

3、锻工：锻工是把金属材料加热到一定温度，锻造工件或毛坯的工种。锻工师傅开门见山，上来就说大家肯定见过打铁的，锻工通俗的讲就是打铁，在注意安全的前提下，我们逐渐熟悉空气锤的工作，不断练习锻造工艺。给我最大的感受就是打铁趁热，下锤力度均匀。这样才能保证锻造的工艺性。锻造的毛坯加热火候要掌握好，师傅说熟练地工匠不用温度计测量，用眼睛观火色就能判断出是否可以锻打。当出现黄色明亮的火焰时，就是锻打的好时机。

4、热处理：热处理是将金属材料放在一定的介质内加热、保温、冷却，通过改变材料表面或内部的金相组织结构,来控制其性能的一种金属热加工工艺。师傅主要给我们讲解了一些基本知识，热处理的工艺过程，热处理工艺一般包括加热、保温、冷却三个过程，有时只有加热和冷却两个过程。这些过程互相衔接，不可间断。加热是热处理的重要工序之一。

第三周的实习是车工。车工是用车床加工的一种方法。车床主要用于加工各种回转表面，如内、外圆柱面，圆锥面，成形回转表面及端面等，车床还能加工螺纹面。若使用孔加工刀具(如钻头、铰刀等)，还可加工内圆表面。走进车工实习车间，对一台台的整齐排放的车床很是好奇，上面都是操作按钮和手柄，第一感觉就是复杂。师傅耐心的给我们讲解起来，先实习的是手工操作机床，它要求较高的手工操作能力。

车床主要由变速箱、主轴箱、挂轮箱、进给箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、丝杠、光杠和操纵杆组成。车床是通过各个手柄来进行操作的，老师又向我们讲解了各个手柄的作用。听起来有些复杂，不能完全理解，我只好强迫自己先记在脑子里。接着师傅讲解了车刀的种类，常用的刀具材料，刀具材料的基本性能，车刀的组成和主要几何角度，车刀是最坚硬也是最脆弱的部分，要合理规范的去使用。

师傅又着重讲解了车工操作的注意事项，车床运转时，不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住转动的卡盘。当用顶尖装夹工件时，顶尖与中心孔应完全一致，不能用破损或歪斜的顶尖，使用前应将顶尖和中心孔擦净，后尾座顶尖要顶牢，用砂布打磨工件表面时，应把刀具移动到安全位置，不要让衣服和手接触工件表面。加工内孔时，不可用手指支持砂布，应用木棍代替，同时速度不宜太快。禁止把工具、夹具或工件放直接在车床床身上和主轴变速箱上。工作时，必须集中精力，注意头、手、身体和衣服不能靠近正在旋转的机件，如工件、带轮、皮带、齿轮等。

第四周是铣刨磨和钳工的实习。车铣刨磨老师给我们详细介绍了铣工的相关知识以及铣床的种类，原理和使用方法。铣床分为立式和卧式两种，要加工的工件夹在工作台的平钳上，靠进给转盘对其进行横向，纵向及上下运动的控制，而刀具保持不动，这与车床刚好相反。铣工的加工效率很高，是金属切削加工的常用工具。钳工是以手工操作为主，使用各种工具来完成零件的加工、装配和修理等的工作。

与机械加工相比，劳动强度大、生产效率低，但是可以完成机械加工不便加工或难以完成的工作，同时设备简单，故在机械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工种。对钳工的第一印象就是锯和搓，在家里看过大人们修理工具，都是又锯又搓，往往要忙上大半天，老是不出活。自己小时候也是好奇，常常拿着钢锯玩，锯东西不小心锯条就断了。师傅是个女的，但是说话操作挺干脆利索，重点讲解了钳工的操作流程。钳工的常用设备有钳工工作台、台虎钳、砂轮等。

钳工的工作范围有划线、錾削、锯削、锉削、刮削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、锪孔、攻螺纹、套螺纹、装配、和修理等等。锯削中师傅讲解了锯条的安装，锯条要和锯弓成一定的夹角，以及握锯用力的姿势，手脚的位置，身形的保持。接着讲解了锉削，锉削是为了让工件平滑工整，首先要正确的握锉刀，锉削平面时保持锉刀的平直运动是锉削的关键，锉削力有水平推力和垂直压力两种。锉刀推进时，前手压力逐渐减小后手压力大则后小，锉刀推到中间位置时，两手压力相同，继续推进锉刀时，前手压力逐渐减小后压力加大。

锉刀返回时不施加压力。听完师傅的讲解，我们首先肯定的一点是做钳工是锻炼耐心的好方法，然后我们亲自动手，装好锯条，先在废铁上画线作图，然后在台虎钳上固定好，开始锯割，我的作品是完成一只带篷的小船，锯割出大致形状后，已经是满头大汗。锯条也废了一根，接着用锉刀使劲打磨，这活真不好干，重复再重复一个动作。最终用汗水收获了我自己的作品，感觉相当好，虽说还是有些瑕疵，但是心里高兴。

钳工是一种比较复杂、细微、工艺要求较高的工作。目前虽然有各种先进的加工方法，但钳工所用工具简单，加工多样灵活、操作方便，适应面广等特点，故有很多工作仍需要由钳工来完成。如前面所讲的钳工应用范围的工作。因此钳工在机械制造及机械维修中有着特殊的、不可取代的作用。但钳工操作的劳动强度大、生产效率低、对工人技术水平要求较高。钳工，耐力的考验。

实习感想：

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这是我本次实习最深的感触。没有实践就没有发言权，很多事真正去动手做了才会有深切而真实的体会。两周时间不知不觉中就过去了，一共实习了六个工种，不论是从知识操作层面还是从做事态度方面都有很大收获，从金工实习中真是受益匪浅。说实话只用一个月时间去实习八个工种，我们不可能完全掌握其中要领，但是至少我们了解认识了基本的工种操作规程，并且亲身实践了，为以后进入社会工作打下了一定的基础。

学无止境，就如师傅们所说，我们实习的任一工种没有个三五年的钻研是不行的。他们都有二十多年的工龄了，还是在不断的学习。虽然有些工种在日常生活中接触过，但是并没有系统科学的知识框架，经过这两周的实习，对于基本的工程操作规范我们有了比较充分地认识。以后某些场合谈论的时候也能有模有样的说出一二，心里还是很高兴的，知识是无价的。金工实习可以说是我们大学生活中为数不多的实习之一，也是一大亮点，这个实习对于工科学生来说是十分有必要的。

同时我感觉学校在课程安排上能适当增加一些实践操作型的教学任务，这样对学生的能力培养会有很大提升。在这次实习中师傅们所讲解的知识，我们感觉一听就会，但是操作起来手脚总是不听使唤老是出错。这也暴露了现在不少大学生学习能力强，动手能力差的问题。我们不应该怕出错，错了就改，反复论证，要有敢于尝试的勇气。

对于学生期间的每一次实习我们都应该好好珍惜，从内到外提升自己的能力和素质。学好本领，才能有所成就，有了小成就是自己的，慢慢奋斗，成就大了，你就要有社会责任感，去造福社会。我觉得这可以作为人生的目标，“为人民服务”并不落伍。金工实习仅仅是个开始，是在为我们以后步入社会打基础，我相信只要基础牢，肯吃苦，万丈高楼平地起指日可待。在此特别感谢为我们本次实习辛勤忙碌的老师和师傅们。至此为时两周的金工实习结束，带着收获踏上新的征程，加油！

销售企业实习心得体会范本篇十三

一个月的暑假实习临近结束，因为这次实习让我的这次暑假变得很不一样。__月__日的早上7点，我怀着忐忑的心情和另外两名同村大学生坐上了来市协的车，从那天起我为期一月的实习生活就正式拉开帷幕。

在实习的这段时间里我感受到了市协中的每个人对我们实习大学生的照顾：为我们准备专门的房间做宿舍，全新的床被，全新的柜子，还有空调和饮水机，并且还为我们买了很多其他的东西，每天还会为我们准备专门的晚饭，这样的待遇是我见过的的。

除了在生活方面对我们的照顾，在工作上也对我们很好，我在这里的收获就是学到了很多我在学校里学不到的`东西：__姐姐教会了我发送接受传真、分配文件和报纸以及打电话；__姐姐教了我怎样打开会时led显示屏上的字和怎样按照名单上的顺序摆放，她还教会了我怎样写一周大事记；其实这里还有很多人都教会了我很多东西，我没有办法都写出来。

当然，在工作之余，单位其他的领导也很关心我们，__主任带我们去了玻璃桥，感受了文明建筑的魅力；还带我们去了两次荷堂艺术馆，第一次是一场拍卖会，体验了拍卖会的严谨，第二次是画展，感受了艺术家笔下宏伟壮阔的张家界。

如今实习临近结束，此刻我的内心充满了感激，我感激市政给了我一次这样的实习机会，感激政里的每一位领导对我们的照顾和关心，我也将要离开这里开始新的旅程，我会记住这次实习，将它珍藏在心里。

销售企业实习心得体会范本篇十四

20x年9月3日，馆陶实验中学的老师们安排我们五个实习生进行了《优秀教师培训》和《班主任培训》。主讲老师声情并茂，语言诙谐幽默，并用经典、有趣的案例向我们讲解了教学模式，教书方法。我们获益匪浅。

一、优秀教师篇。

每个老师都有自己的教学模式，作为一名实习教师，我们还没有什么教学经验，讲师则让我们学习馆陶实验中学的独一无二的教学模式。（激情6+1）即导入、自学、合作、展示、点评、检测，以及总体评价。讲师告诉我们这种教学模式的核心就是，"以学生为主体，把课堂还给学生。"当然，学生不一样，教学方法也不一样，我们需要灵活掌握方法，因材施教。

要充分了解学生，学生们喜欢怎样的老师？老师尽可能换位思考。学生们只有喜欢这个老师，才会喜欢这个学科。作学生喜欢的老师就好。

教育学生，要严而不厉。要让学生自己从内心知道什么是对？什么是错？做了错的事情要教育学生应该勇于承担。批评学生，应"今日事，今日了"不要对学生的一个错误紧抓不放，给他们一个改正错误的机会。与学生相处也要掌握好"度",明确"师"与"生"的关系，若"称兄道弟",并不利于课堂管理。

用知识武装好自己，一个博学多识的老师，更受学生欢迎。在授课时，学术语言更要严谨，不要说模棱两可的话。教学语言还应简洁明了，不要太过学术化，让学生无法理解。课上，多给学生思考问题的时间，开拓学生解题思路。

二、班主任篇。

可让学生根据校规、中学生守则集体制定班规。自己制定更容易遵守。严于律己，便于管理。制定要严，处理要宽。以情感悟学生。不伤害学生的自尊。

我也懂得良好的师生关系多么重要！师生之间要互相尊重，互相宽容。班级即家，而老师则是引导子女正确成长的大家长。

可以小组的.形成管理班级，采用学分制，不能一味地扣学生分数，奖惩得当。

与学生沟通，多用"咱".只有学生充分信任，与老师足够信任，真诚的相处。采用以情动人的方式，班级管理才会更加容易。

很感谢，馆陶实验中学予以我们培训听课的机会，我们学到了很多课堂管理、与学生相处的有效方法。在未来的授课道路上，将会把理论转化成实践！管理学生，依恋学生，做一名合格优秀的教师。

销售企业实习心得体会范本篇十五

在即将毕业的时刻，我有幸加入了一家销售企业，成为了一名销售员。为了更好地适应企业的需要和工作环境，我参加了一次军训。这是我人生中第一次参加军训，虽然之前有些紧张，但我对这段经历充满了期待和憧憬。果不出我所料，这次军训为我带来了巨大的收获和改变。

第二段：团队合作的重要性。

军训期间，我们被分为不同小组进行各种军事训练。在这个过程中，我意识到了团队合作的重要性。只有我们每个人都能完成自己的任务，才能使整个小组达到最佳水平。一个人的力量是有限的，而一个团队的力量则是无穷的。通过和队友们互相协作、互相支持，我们的小组在各个方面都取得了优异的成绩。这个体验让我明白，团队合作不仅在军训中重要，在销售企业中也是相当重要的。

第三段：严格的纪律要求。

在军训中，纪律要求非常严格。每天早晨，我们都要准时集合，按照规定的队列和动作进行操练。在军士长的监督下，我们不得有任何懈怠和马虎。这样的纪律要求让我明白了一个道理：只有严格要求自己，才能成为更好的人。在销售企业中，纪律同样是必不可少的。准时上班、遵守规章制度、严谨的工作作风，都是成为一名优秀销售员必备的素质。通过这次军训，我更加明白了纪律的重要性。

第四段：坚持和毅力。

军训是一项身心都遭受巨大考验的任务。特别是在高温天气下，我们经历了长时间的训练。这样的训练使我们时刻保持充沛的体力和良好的精神状态。尽管有时候感到疲惫和困难，但我学会了坚持和毅力。无论遇到什么困难，我都要咬牙坚持下去。在销售工作中，也是一样的道理。只有坚持下去，才能克服各种挑战，最终取得成功。

第五段：锻炼自身素质。

通过这次军训，我个人的素质得到了进一步提升。在体力方面，我不再像以前那样容易感到疲惫，可以更好地应对工作带来的压力。在心理方面，我变得更加坚强和自信。在团队合作上，我能够更好地与他人相处，理解和尊重他人。在这次军训的锻炼下，我相信我可以更好地适应销售企业的工作，取得更出色的业绩。

结尾：军训给予我一次珍贵的经历。

通过这次销售企业的军训，我深刻体会到了团队合作的重要性、纪律的必要性、坚持和毅力的价值以及通过锻炼提升自身素质的重要性。这次军训是我人生中难以忘怀的经历，也为我今后的销售工作打下了坚实的基础。我相信，只要我将这些宝贵的经验运用到工作中，我一定能够在销售职业中取得更出色的成绩。

销售企业实习心得体会范本篇十六

甲方(委托方/卖方)：上海建发实业有限公司(如下简称甲方)。

乙方(居间方)：杨一睿(如下简称乙方)。

签订时间：

签订地点：

甲、乙双方经友好协商，一致同意按以下条款签订本批次山东xx电厂及其开具信用证的买方平台公司(以下买方合并简称丙方)煤炭委托采购居间合同：

1、委托事项及具体要求：

2.居间内容：

委托采购商品名称：电煤;。

商品质量指标：5000大卡或者5500大卡电煤;。

商品价格：以甲丙双方的购销合同为准;。

交货时间：以甲丙双方的购销合同为准;。

交货地点：以甲丙双方的购销合同为准;。

3.居间报酬的计算方法与支付时间和方式。

居间费用的受益人如下：(以下受益人需承担各自的增值税费)。

4.责任条款：

4.2支付居间费用的所有责任由甲方承担，一旦支付给乙方指定受益人后，甲。

方将不再承担任何责任。居间费用将根据相应的、预先设定的各个独立受益人的。

居间费用分配安排来分发。居间费用的支付方式将以双方同意的方式执行。此支付命令应当在相关合同期内保持有效性，并适用买卖双方或他们的股东以及他们的继承人和委托人做出的任何更新、延期、续签、增加或任何新协议;本居间费用保护责任将从合同开始或执行之日起，在合同期及其更新期内保持有效性。本协议是可转让的，其权利和义务对双方各自的继承人、合法代表、受委托人或接任者有约束性和有效性。

4.3该协议签订各方均应对此协议的各项内容负有相应的保密责任，未经协议相关签署人同意，不得将此协议的任何内容私自透露给任何第三方。违者，协议签订的其余各方将保留对其进行法律诉讼的权力。

4.4本合同自双方签字盖章之日起成立，并自乙方促成甲方与购买方首份合同成立即时生效，合同有效期为一年。

5.违约责任：

5.1如甲方有延迟支付或拒绝支付的行为出现，由甲方承担违约责任，并向乙方另行支付本居间合同之居间费用总额每天千分之三标准的违约责任金。同时乙方有权申请诉讼财产保全、通知丙方停止向甲方继续采购，对由此造成的损失，乙方不承担任何法律责任。本合同以主合同(甲丙双方签订的煤炭购销合同)为前提，主合同因为不可抗拒的原因不成立，甲方不承担任何居间费用。因丙方主体原因造成主合同无效，甲方亦不承担任何居间费用。

5.2如守约方按上述违约条款要求违约方支付违约金时，应书面通知违约方并说明违约金金额。违约方应在收到通知后7个工作日内将违约金支付给守约方。

本协议所有签署的版本，包括传真、电子邮件或数字传输，均被视为有效合法约束文件。

5.3本合同未尽事宜，双方协商解决，意见一致后用书面形式完善，其结果为。

本合同的补充文件，经双方代表签字盖章后生效。如不能达成一致意见，将由原告选择的人民法院裁决。本合同系双方依据《中华人民共和国合同法》和相关的法律法规依法签订，真实、合法、有效，对双方均具有约束力。如果不按照此承诺书执行，甲方愿意承担全部的法律和经济责任;乙方可以凭此合同向当地法院提请诉讼判决，甲方自动放弃一切抗辩权力。

本合同一式共4份，甲、乙(包括各居间方)各执2份，具有同等法律效力。

各方签章生效。

甲方公司名称:上海建发实业有限公司乙方1(签章)：杨一睿。

甲方公司盖章:乙方2(签章)：朱培峰。

甲方法人(签章)：乙方3(签章)：崔宏文。

日期：日期：

销售企业实习心得体会范本篇十七

转眼间,我们土木专业进行的钳工实习就要结束了，因为是顺应性强，能完成某些加工所未便或难于进行的工作，是以，今朝某些机械加工和修理工作中，钳工仍是不成贫窭的主要工种。

钳工的实习说实话是很枯燥的，可能干一个上午却都是在反反复复着一个动作，还要有力气，还要做到位，那就是手握锉刀在工件上来来回回的锉，锉到中午时，整个人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累时，却能看见老师在一旁指导，并且亲自示范，他也是满头的汗水，气喘呼呼的，看到这每每给我以动力。几天之后，看着自己的加工成果，我们最想说的就是感谢指导我们的老师了。

不停的转动横向和纵向的控制手柄，小心翼翼的加工，搞了整整一个下午，自以为差不多的时候，准备在加以最后一刀，却操之过急，把圆弧的直径车小了！我痛心不已，惨啊！最难受的是站了一整天,小腿都疼起来.但当把车好的零件交给老师时那种成功的喜悦使我忘记了站得发疼得小腿.这种成功的喜悦只有通过亲身参加实训才能感受得到.

身为大学生的我们经历了十几年的理论学习，不止一次的被告知理论知识与实践是有差距的，但我们一直没有把这句话当真，也没有机会来验证这句话的实际差距到底有多少。

会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。虽然只有大约六个小时的实习，但它让我感受到了工作的氛围，工作环境是以前从未有过的感受。不管我们学的是不是很精，有没有真的全部掌握，至少让我们了解了什么是工人做的事情，对以后工作也会有很大帮助的。

销售企业实习心得体会范本篇十八

经过了三个月的实习生活，使我深刻地体会到了：当一名人民教师真的太不容易了。

无论你已经对教材有多熟悉，都需要认真写好、备好教案。不然的话在上课时常常会由于经验不足，容易出现教学过程不连贯、不顺畅，而且可能会出现讲漏、讲错等失误。所以不但要写教案，而且要尽可能把它写得详细，写成讲稿的形式，这样一来自己心里也有底，教案必须认真备好，要做到思路明确，内容熟悉。如果需要向学生做些演示实验，自己课前也应该先多次练习，尽可能熟悉，做到准确无误。最大的体会就是："计划赶不上变化"，作为一名老师必须要具备一定地应变能力。

新教师对于备教材一项大多能做的比较好，然而在于其它方面却有明显的不足。特别是备教法、备学生，对于上好一堂课有举足轻重的作用。课前要考虑本节应该用怎样的教法，才能使学生更容易接受，使课堂气氛更活跃，使讲授的内容更清晰。而备学生则能让自己对课堂上发生的.各种情况应付自如。比如课上学生可能会产生什么疑问，对于教师提出的问题又会有一些怎样的答案等等。教师要充分估计课堂上可能发生的各种情况，能避免可能被学生"难倒"而不知所措的尴尬场面。当然这些并非一下子能做好的，因此要注意多向其它有经验的教师请教，并且自己在每节课后也要认真思考，总结经验，避免出现同样的问题。

同时又要顾及班中每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只为了完成教学任务，还要多关心留意学生，特别是后进生，要经常与学生交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活上的益友。在这个过程中就需要老师多花一些心思，多点耐心，学生也会被老师的行为所感染，我相信：只要付出努力，总会有收获的。上课容易，上好课难！要上好一节课，就要不断地找有关的资料，如，我在上《动物世界》这一节课的时候还搜索了与动物相关的一些图片。只有不断地试讲，不断改进和完善才能充分做好课前准备。所以"要备好一节课上好一节课，花一个月的时间准备也不嫌多。

"因为社会是不断进步的，科学知识是不断完善的，所以老师为了不落后于科学也应该要不断地充电，不断完善自我的知识体系，正是"要教给学生一滴水，老师必须有一桶水"。教育是一个互动的过程，老师努力投入教学的同时学生也就有收获。当然，当优秀老师是很难，但是很神圣。教育实习活动结束了，我也发现自己仍存在一些不足，主要是有时候上课还会出现紧张的现象，以致头脑空虚一片的感觉，还有在课堂教学中处理突发状况以及个别学生德育教育方面稍显经验不足。所以，作为学生的我回到校园后，我除了要努力地提高自己的专业知识之外，更要积累经验，不断锻炼自己的语言表达能力，反应能力以及组织能力等，不断地调整自己，完善自我，早日为将来成为一名教师做好准备。

实习在快乐与紧张中快速度过，而此次实习中的收获将会是在即将蹋上工作岗位的我的一笔巨大财富，对我进入社会有着重大的引导作用。

虽然实习期不是很长，但我学到了很多东西，要不断研究学生心理，只有了解学生在想什么，才会融入到它们当中去。才能其实达到教学的真正目的。这次切实体会到了做好一位人民教师是多么不容易啊！都觉得教师这个职业外表光鲜亮丽，好像很轻松，其实不然，老师在课后要付出很大心血去研究学生、研究教材、研究教学。真的是台上一分钟台下十年功。

跟着实习指导老师学到了很多东西，在教学上踏踏实实努力学习专业知识，不断充实自己，课堂上用心去上课，把爱带到课堂，让学习变得更快乐。生活上也要关爱学生，时刻关心学生心理变化。老师不仅是在授道更是育人。

实习也让我感受到了为人父母的不易，父母辛辛苦苦养育我们是多么辛苦，我们不断在向父母索取，我们要学会感恩。这正是我从学生那边学到的，我教它们时间并不长，但我要走的时候，学生却对我依依不舍，让我很感动。所以只要付出，总会有回报。