分享创造未来心得体会和感想 成就未来感悟(五篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于分享创造未来心得体会和感想一

广交会无疑是个巨大的舞台，激动、紧张、期待，但同时还夹杂着迷茫和无措。怎么开始、怎么准备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永远都是一个不断学习和积累经验的过程。

对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推荐新品以及促进后续订单达成，毕竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个机会是最重要的。 对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的经验积累也是为自己外贸生涯打下坚实基础的一个宝贵机会。 以下是本人参加多次展会的经验和展会后客户开发技巧分享：

一、展会前准备工作：

熟悉自己公司和产品的相关知识，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必须统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特别是新品，对于部分重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如moq、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好准备，以免客户问到而产生尴尬局面。

二、展会布置：

一般来说，广交会期间参展企业都会展示公司新品和一些热销品项，展品陈列效果如何对于吸引客流量和推荐新品以及后续订单达成起到非常重要的作用。摆放经验总结如下：

1、新品热销品优先摆放，陈列高度位于舒适的视线范围内，拿取方便;

2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈列在一起，一般按照从浅至深;

3、其余单款产品不成系列化的，则可按照形状、款式的类似度进行摆放;

4、老品项一般来说摆放于展架下方比较合适，特别是看起来笨重的款式;

5、比较便宜或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，因为可能观看和拿取的次数较少;

不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以根据自己的经验多总结。

三、展会期间接待工作：

展会期间的接待是最有可能影响订单达成和给客户留下良好印象，同时为后续客户开拓起到重要作用。如果说做好展会前期的准备是为了有备无患，那么展会期间的临场发挥则能锦上添花。展会接待要注意的方面，个人总结如下：

1、有效客户的识别

广交会期间一般来说都会非常忙碌，特别是展会中间2天，所以效率是非常重要的。对于有效客户的识别则成为提高效率的有效手段。在此我将观展客户分为以下几类：

重要客人：当客人从很远就看到我们某款产品，并且愿意拿到手上观摩、询价，跟你谈到他有采购计划，这种客户无疑就是我们最想要追求的，所以对于这类客户，业务员要认真记录客户谈到的每个细节，同时也尽可能等级从客户口中打探一些他们公司的信息，如公司销售渠道、主要产品等。同时，在跟客户交谈过程中可以看看客户名片信息，如是否有公司网站、邮箱、客户职位和商标等，这些都可以成为判断客户实力规模的一个重要依据。

一般性客人：一般客户来展会，都会带着一定的目的性，比如需要寻找一些什么产品，需要找到匹配的供应商等等。此类客户来到展位会泛泛地观看产品，然后选取一些自己感兴趣的品项，但是仅仅是询价而已，并无详细的采购计划，这类客人一般询问产品款式可能较多，因为需要拿去跟其他供应商做比较，或者将我们的产品放入他们后续供应商开发范围之内，这种客户可能需要后续较长时间开发，但是也属于质量不错的客户了。

常规客人：有时候有些产品即使不在客人目标范围内，也能让他们产生一定的兴趣。这类客人通常会对某类产品或者某个很有兴趣，然后详细询问并记录，此类客户也需要我们认真对待，后续跟进也很必要，因为这类客户一定是觉得这类产品或单个产品会适合于他某个生意想法。

打酱油：此类客户给人感觉漫无目的，走马观花，东问西问。对于此类客户，业务员不需要花费太多时间在他们身上，因为下一个来摊位的客人可能就是极为有意向的。

交换名片类型：纯粹出于收集产品或供应商需要，很容易判断……

2、展会期间和展会后的客户开发

名片的分类：广交会期间来的客人五花八门，上面已经将观展客人大概分类，所以在展会结束后，为了提高客户开发和订单达成的效率，我们可以将客户分类，具体可分为：老客户、重要客户、一般性客户、其他，客户分类请按照上段中提到的客户识别来区分。

客户跟进与开发：前面提到，广交会是维护老客户与开发新客户的最有效渠道，所以必须抓住展会期间客户的动态。做到及时，高效，有的放矢。跟进与开发可按照客户重要程度做以下划分。 老客户返单：有些老客户在展会期间会跟你谈到某些很有兴趣的产品，并且提到具体下单品项、数量等，那么展会期间最好将pi做给客户。因为客户的供应商肯定不止一家，展会期间观看的供应商越多，就越有可能将订单下给其他厂家，所以我们一定要及时做好pi/po发给客户，这样客户可能就对某个品项的采购计划确定下来而不在考虑其他供应商此类产品。

重要客人：上文有提到如何判断此类客户。在我看来，对于这部分客人，业务员给他们的邮件和报价比老客户还重要，应该优先处理。因为此类客户极大可能就是近期会有订单的客户，因为此类客户也同样会找其他供应商要报价，所以能够成为他的第一个发报价的，就很有可能抢占先机，让客户优先考虑我们。当然，此类客户应该也会在展会期间观看其他家供应商，所以后续跟进过程中如果客户提到某款或几款产品价格偏高并且给出目标价，那么我们应该最短时间内给客户回复是否能降价或者达到目标价，否则机会可能就会丢失。此类客户在报价后如果没有回复，可以立即追发邮件，一天追发两封都不为过，超过2天没回复，一定要电话跟进，这样才能清楚知道客户的想法，以免潜在订单的丢失。有同事可能觉得追的太紧不好，但是考虑到展会期间客户收到的邮件报价极多，我们重复发或者多发几次邮件，客户看到你邮件的机会就大大提高，也会让客户更重视你。

对于其他客户名片，则在处理完以上2类客户名片后再做跟进。 在客户的开发跟进过程当中，对客户进行分析同样重要，在给客户发邮件之前，查看客户网站是必不可少的动作，切忌拿着名片直接发邮件，这样不仅可以了解客户大致的经营范围、历史、规模等等，而且对于后续推荐产品和维护有着很大的作用。

对于所有有回复的客人，我们都应该予以同等重视，特别是客户跟进开发过程中客户提单需要某些款式，谈到目标价，采购数量等等，我们都应该在最短时间内回复处理。

以上仅仅是个人一些大致的总结和经验分享，也希望大家在展会期间和展会后能够多多总结，有总结才有提升，才能更有效率。抓住广交会，加油!

关于分享创造未来心得体会和感想二

曾几何时(两年前)，我眼前的置业顾问的精神状态是那么的饱满，所谓的配合简直是天衣无缝，对待工作的热情是那样的饱满，吃饭、下班….几乎所有与工作无关的时间都在做客户，让当时刚踏入地产行业的我深有感叹。

为什么之前的销售员和现在的有那么大的差距呢?在这里我想对能看见此篇文章的人提以下几个问题：1、我来这是做什么的?2、我将要怎么做?3、我会做的怎么样?

一、 我来这是做什么的?

这是一个人对自己当前岗位的明确，和对职业生涯的定位，有人说置业顾问对工作的热忱下降，主要是因为市场冷了，客户越来越精明了等一系列的主观因素，我想说是市场真的冷了，还是自己对工作发生了漫不经心的态度了呢?是客户越来越精明了，还是我们自己对提升自身各方面的专业学习力度还不够呢?等等的辩词。

我们身处的环境一样，身处的市场一样，身处的产品一样，为何同一个案场销售业绩有着天壤之别?这里我想告诉大家，做为置业顾问我们是来给公司创造价值的，从而来实现自身价值;我们是给公司挣钱的，更重要的是我们是给自己挣钱的。人啊，一定要有金钱欲望，当然了我说的是“正金钱欲望”，如果对金钱都没有欲望何谈有那么一份对工作热忱的心呢!

二、我将要怎么做?

作为置业顾问我们首要的任务是如何卖好房子?在这我有以下

几点卖房心得与大家学习分享。

1、时刻保持良好的心态

房地产销售人员是一种高收入的职业，相对代价就是高意志力，高挫折感，高机动性，需要具备良好的心理素质。销售工作是努力不一定会成功，但不努力一定不会成功的。许多优秀的销售人员成功的销售业绩背后都是付出了许多艰苦的努力。要做到胜不骄，败不馁。作为我们销售者下过定单，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多销售员都非常气馁，对接下来的工作就少了很多激情，保持良好的心态对待下一组客户是很重要的。

2、真正地掌握客户的需求 记得当初我刚开始接客户的时候对工作充满激情，可很长一段时间都没卖出去一套房子，后才我总结一下自己在接待客户过程的每个环节，最后发现我根本没有了解客户的需求，自己还没有成为一名真正的顾问，连客户的家庭基本情况，客户的职业背景，客户的真正需求和购买动机都没了解，只是做了楼盘的介绍就以为客户会主动购买了。一套底楼的房子，光线不佳，但是对于客户家里有腿脚不便的或是家里有上了年纪的老人居住却是很合适的。同一层楼一大一小紧挨着的两套房子会受到一大家子两代人的亲睐，因为既能够独立生活又近在咫尺可以享受天伦之乐。所以，只有在销售人员真正地掌握客户的需求的时侯才容易达成成交。

3、学会运用产品差异化对比手段

很多时候置业顾问在卖房的时候总是最先挑该小区最好的位置，最好的户型去卖，可很多时候成交率是适得其反的。不管你认为这个户型是多么的好，对于购买者他永远都能挑出几个刁栓的毛病，当你回答他的问题令他不太满意的时候，他对这个户型自然也就有抵触心理了。所以在这个时候你就要运用产品差异化对比手段去处理该问题了，首先带这个客户看两种户型，一个是差不多能满足该客户的需求的，一个户型根本都不是客户所需求的或是一种很差的户型，此刻两种户型的对比客户自然就能看的出来哪个产品好了，再加强引导就能解决客户问题了。

4、嫌货才是买货人

许多销售人员听到客户夸赞自己的产品就沾沾自喜，以为客户就一定会购买。一听到客户提这样那样的产品缺点就不高兴，认为别人不是安心购买，只是存心挑刺。遇到这种客户大多数置业顾问第一反应就是把该客户列为“黑名单”，不去做回访，这样是大错特错。换位思考下，我们平时去商场买商品，总是说这商品这不好那也不好，最后自己不还是卖了?为什么嫌货却还去卖呢?因为客户是要拿这些把柄和你讨价还价的，购房者也是一样的，无非是拿这些瑕疵去向你要优惠之类的，此类客户，我们置业顾问需要给客户一点点的小甜头，感觉是让他占了便宜，或者是后期加紧跟踪回访。

5、学会运用产品稀缺性，得来不易之手段

大家都知道中国人最大的特点是什么?那就是喜欢和别人争抢一样东西，或是一样东西自己本来不需要，可是看见别人都在抢，自己不明不白的也去抢!当时我刚去汝州蓝湾半岛项目没多久时，遇到这样的情况，一土地局工作的大姐来看房，我接待，带她去看房需求120-130平方的1-3f，当时三期是尾盘，只剩下144以上的大面积，楼层低层的也没几套，带她去小区看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差别太大，第一天看了相不中，说要考虑四期，我当时一想四期还5个月才能卖，到时候不一定这个客户去哪买了，就流失了。当时我看这个客户非常喜欢一层送南北花园，就是嫌面积太大，当时也没去看那个144的户型，第二天我给她打个电话说让她来看看有一家144一层装修过的业主的家(甲方财务人员的家)，下午过来了，我就带她看了，包括人家的装修和花园的布置。她看完以后可喜欢了，心理就是埋怨面积太大了，多10几平方就多5.6万的预期，这时我就想了一个办法，我给她说，姐，走按揭首付就多不到2万，贷款多不到4万，月供每月不多200左右，您还是有这个能力的。

她还是埋怨，也不说买，就走了。第三天我给她打电话问她还考虑蓝湾半岛房子不，还说非让给找个小点的面积一层带花园的，我说这个真找不到了。又给她说：姐，那个144的1层带花园的你现在想要买也买不到，她惊奇的问我为什么，我说那是我们开发商留的房子，好像是给哪个领导留的一套不错的房子(实际上是没有留)，要不等我们四期开始了我再打电话通知你买四期的吧?她不愿意了，说，不让卖了你还让我看人家装修的那家一楼带花园的等一大堆埋怨。我说：姐，那面积太大144，你又不考虑，你还是等四期吧。她说：不行我就要你们老板留的那套144的1层，你得给我想办法。我就问：你是真想要?她说：要。我说：姐、要不这样吧，你现在来先交1万定金把这房子定了。她立即问：定了，你们老板不卖，你又当不了家，我钱又不退了咋弄?我说：你听我的，现在把1万定金交了，我再去给开发商申请，到时候开发商一听房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一顿，这样你也能买到满意的房子。她听完这话，不到半小时带了钱就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齐，签了合同，还一直说我会办事。当时这个客户成交用了整整4天时间，成交了我感到很惊险，也感觉难做的客户经过我们的认真分析想出对策做成功了这才是真正的自豪，做这个客户的技巧我也在当时过后给大家分享了。所以一定要学会运用产品稀缺性，得来不易之手段，学会去操控住客户。

三、我会做的怎么样?

无论自己在做什么，我们都要想想自己的定位，想想自己在这个岗位，这家公司能走到多高的位置，没有梦想的努力都是徒劳。做置业顾问最终结果是实现收获到金钱，这是首要的，在众多卖房成功的案例中去学习吸收一些经验，这是我们收获的附加价值，也是今后走向更远的奠基石，销售就是要实现自身价值与公司价值相统一，老板不是慈善家，作为基本的销售人员对公司没有创造价值，是得不到别热的赞赏，最终做的会不尽人意，也不会走太远吧!既然选择了海上航行，就要做好风雨兼程的准备。就要做好自己所在岗位的职责，做到尽心尽责，掌舵者做好航行的方向、扬帆者做好风帆的起降、划桨者做好船只的动力。只有这样才能做出好的业绩，打造出经得起检验的团队。

关于分享创造未来心得体会和感想三

对于很多过来人来说，军训的确是人生难得的考验和鼓励。军训不仅培养人的吃苦耐劳精神，也培养人的坚强意志。

古人云：“天将为斯里兰卡人民负大责，必先苦其心态，劳其筋骨，劳其筋骨。”。这是一种体验。这次军训，应该也是最辛苦的。每天都要反复做立正、放松、蹲下、摆臂、踏步等基本动作。这些动作通常看起来很简单，但现在不容易做了。导师对动作的准确性要求很严格，对学生的期望很高。导师对我们班的每个学生都非常关心和负责。无味的生活不是这样。教官也有可爱的一面。他们通常利用休息时间和教官一起唱军歌，体验士兵生活的艰辛和乐趣。

在这短暂的日子里，我们被晒黑了，尝到了甜酸苦辣。最糟糕的是，我们的军装这几天只能洗一次。表面有一层白色的盐粉，是我们的汗水，但很有意义。不仅学会了一些军人的技能，还学会了很多军歌。人们谈论的是他们来自哪里?分享你的有趣故事。再加上离家的距离，这里的每个人都很情绪化。如果说我军训的经历，我觉得除了上面那些难忘的故事，我还是很想家的。可以说是我学习以来最规律的生活作息。同时又是那么充实。每天都有任务要完成。

从这次军训中我了解到，如果我用心去做一件事，总会有很多故事，一点一滴。训练结束后去食堂吃饭，然后继续训练，直到晚上十点半熄灯。一种前所未有的快节奏生活，没有抱怨的机会。一切都是最基本的，一切都要自己解决。训练中，看似简单的站姿动作，却是那么累人;在宿舍，父母辛辛苦苦做了两三遍的衣服，从来没有在自己手里洗干净过。我觉得我们要做的一切都不会像看起来那么简单，尤其是在以后的工作中。同时，我们不应该只关注别人的成就，而不考虑他们的成就过程。不要以为踩着巨人的肩膀就成了巨人。毕竟你脚下的高度永远不可能是你自己的。人只有脚踏实地才能有所作为，仅仅享受成功只会让人堕落。军训的目的不是为了学会洗衣服，而是告诉我们，踏实肯干是一种不可或缺的精神。

伴随着响亮而严厉的哨声和年轻而矫健的步伐，我们开始了大学军训。毫无疑问，在军训中，很苦很累，但却是体验生活，战胜自己，锻炼意志的好机会。虽然心里有说不出的喜怒哀乐，暴露在烈日下皮肤变黑，但这不就是一种幸福，一种更好的向着人生目标前进的勇气，一种提升自己的信心吗?军训吃亏。每天早上六点半起床;七点到十一点的训练;烈日下，热气逼人，我们以军人的姿态站着。汗水是流下来的，流淌在身上，痒痒的，却擦不掉;喉咙发干，心里火烧火燎的，很难受，但是不能喝水;我的脚麻木了，血液集中在脚底下，大脑缺氧，却不能休息。一，二，一，向右看，往前踢，脚肿了。很多人抱怨，但是当生活中没有苦的时候，苦并不可怕。关键是坚持，坚持可以克服。

军训很好玩。休息时，雄壮的军歌为疲惫的身体增添力量;有人说努力后的收获是双喜临门，现在我有了更深的体会。

经过这短暂、艰苦、难忘的军训，我们变得不那么细腻，更坚强;少一些依赖，多一些自我提升;少抱怨，多前进的勇气;同时也懂得自控力，自爱，自理，自强。

关于分享创造未来心得体会和感想四

作为一个从事职业投资快5年的投资者,分享一下我一路走来的炒股心得。

首先,要学会方法,像巴菲特、彼得林奇、索罗斯这些成功的大师们的理论一定要多看看,这也是形成自己投资体系的重要一环。我推荐一些书,聪明的投资者、彼得林奇的成功投资、战胜华尔街、投资最重要的事、股市进阶之道、非理性繁荣、漫步华尔街、证券分析、巴菲特传、股票作手回忆录、穷查理年鉴,还有很多这一类的书,这都是属于入门必看的书。

其次,要努力学习,一些基础的研究方法,比如会计学、审计学、宏观微观经济学的一些基本理论等,这十分重要,建议可以把大学经济学专业的教学用书看一遍。我自己是机械自动化专业出生的,我看财报所用的会计知识就是自学的,包括经济学也是。

第三,要多看报告,年报、招股书、研究报告都是必读的,当然一开始自己没有解读的能力没有关系,可以通过卖方报告、其他机构或个人的研报来学习。早几年前,作为水平低下的初学者,我看报告非常“疯狂”,每天都要阅读大量的卖方报告,后期开始学着自己去看年报看招股书等。我觉得通过看大量的报告可以学习和补充宏观、行业、个股的专业知识,这对拓展自己的能力圈很有用。我也是看了大量的报告后才大致整理出一些“好生意”。当然作为初学者,面对大量的信息肯定有些茫然,但没有关系,路是一步步走的,饭是一口口吃的,知识是慢慢累积的。额外说一句,虽然卖方不管是策略还是行业还是个股,有很多垃圾报告,但研报一定要多看,多筛选。具体的研报平台可以选择上迈博汇金。

第四,最好能对自己的操作或判断做一个记录,从操作的角度,你或许可以不投入很多资金,但一定要建立一个模拟的股票池,这就是你未来的金库。就我来说,我建立的股票池(大约100个关注标的)已经持续了4年时间,这期间不断地有股票进进出出,毕竟看对看错都很正常,关键是要保持跟踪,不断地证伪、证实自己的观点,同样,最好能自己的观点和判断记录下来,过段时间再去看看是否能证实。我经常会去看我过去写过的东西,吸取成功的经验或失败的教训。

第五,初期一定要多参与交易(可少量投入),用实际的操作来证实自己的判断和逻辑,学费该交还是要交,千万不要闷头搞研究,离市场太远。记住股票有两个属性——企业属性、市场属性,既要会赚企业的钱又要懂得赚市场的钱。但一定不要去学什么涨停大法,k线组合,波浪理论这些东西,多观察市场情绪,多观察热门股的走势,了解市场的情绪和人性、资金的流向和偏好。

第六,进入“高手们”的圈子里,多和前辈们交流,比如雪球这个平台就很好,当然有机会也可以线下交流,和“前辈们”一起去调研,这个阶段要多累积人脉,累积资源。第七,有了一定的水平,累积了一定的资源之后,你可以想办法加大投资的力度了(不仅是自己的钱,也可以尝试帮里别人的钱),当然这个阶段,也要继续保持学习研究的动力。

第八,反复前7个过程：不断的坚持：看书,看研报,写东西,认识高手,实地调研,慢慢形成自己的投资风格,投资理念,对市场的看法认识、策略。当然这期间一定是艰苦且漫长的。坚持就是胜利。

至于要坚持多久才能小有成就,我觉得每个人天赋不同,需要的时间也不同。反正就我自己而言,我这些年来大部分时间的日常生活是每天睡觉6小时,吃饭外加其他时间2小时,我一不打游戏,二不看电影电视,三不娱乐不泡妞,四很少出去玩。这样的生活坚持了5年。投资这行真的是活到老学到老,永远没有停下来的一天,你看彼得林奇、巴菲特、索罗斯这些大师,除非金盆洗手完全退出不干了,不然他们一直都保持学习思考的状态。

我也劝想要做职业投资者的各位一定要想清楚了,做职业投资者真的很不容易,要坚持下来就更不容易了。其实大家完全可以不用那么累,看好中国未来发展的完全可以买指数的etf,省心省力。如果你想做一个有超额收益的职业投资者,找到好生意、好公司、好价格,那么我用我自己这些年的血泪史告诉你,这是一条无比艰难的路,甚至是一条不归路,因为你努力了半天,很可能最后也没办法成功(跑不赢指数)。很多时候天赋、努力、运气缺一不可,正所谓一命二运三风水。所以各位要想好了,要不要花掉你毕生的精力和有限的时间投入到职业投资这条无尽的道路上来。

关于分享创造未来心得体会和感想五

同志们：

今年我们召开会议，主要目的是对照当前从严治党要求，坚持廉洁从政开展学习，希望大家要对照刚才学习内容化，认真检视自己，进一步提高站位、勇于担当、真抓实干，以良好的工作状态抓好各项工作的落实。下面，结合我本人的学习心得与大家讲一节廉政党课。

一、什么是党性修养?

所谓党性修养就是一名党员对于党的伟大事业、党的伟大工程、党的伟大斗争的总体世界观，是一名党员政治理想和人生理念的集中体现。而我们大家都知道，世界观是一个人的总开关，是一个人对于世界的根本看法和总体认识，也决定人的一生。同时，不同的世界观也决定不同的政治理想和政治立场。历史经验告诉我们，一个人如果没有修养就不能树立正确的世界观，就干不成任何事；种种腐败案例告诫我们，一名党员如果没有良好的党性修养就会丧失政治立场、动摇理想信念，进而就坠入贪腐的深渊。

我们常说，一个人的思想一旦定型、世界观一旦定性，就会根深蒂固、很难改造，但对于一名党员干部来说，我们要时刻不能放松世界观的改造，时刻不能放松党性修养的锤炼，时刻不能放松自我教育、自我改造、自我完善。对于这个问题，我想对大家交流三句话：

第一句话：坚持廉洁从政就要加强党性修养。加强党性修养是廉洁从政的基础和保障，是共产党人保持先进性的重要内容和内在要求，其核心要义就是为民务实清廉。习近平总书记在十八届中央政治局第一次集体学习讲话中，用“物必先腐，而后虫生”对党员干部加强自身党性修养的重要意义作了最科学的阐释。党员干部自身建设搞得好，党性修养过硬，歪风邪气就难以入侵，才能确保严守党纪，廉洁从政。党的十八大以来，党中央将党风廉政建设和反腐败斗争提到了前所未有的高度，随着从严治党的不断深入，全面系统的反腐体系逐步建立，清廉作风得到空前的彰显，反腐败斗争压倒性态势正在形成，人民群众的满意度越来越高。可以说党的十八大以来我党取得的举世瞩目的成就得益于狠抓廉政建设，也取决于狠抓廉政建设。

第二句：加强党性修养是检验执政能力的重要保证。加强党性修养是提高执政能力的永恒课题，也是这个时代对党员干部提出的迫切要求。纵观党史，越是困难时期，人民群众对党员干部越是抱有更高的期望，越是对作风建设、执政能力提出更高的要求。当前，推进全市交通运输疫后重振、实现“六稳、六保”和结好年度工作硬账的任务十分艰巨，面对严峻形势这就要看我们能否经受住“四个考验”、克服“四种危险”，能否从严峻的形势中抢抓发展机遇，在逆境中发现和捕捉有利因素，这也是对我们系统各级领导班子的重大考验，对系统各级党员干部的重大考验。这就要求我们要进一步加强党性修养，提升工作能力和水平，以“坐不住、等不起、慢不得”的紧迫感和责任感、更务实的工作作风推进落实今年各项工作任务。

第三句：加强党性修养、坚持廉洁从政是改造世界观的终身课题。前面讲过，加强党性修养就是党员干部自我教育、自我改造、自我完善的过程，是我们始终保持共产党人政治本色唯一途径，是每个党员干部的立身之本，是一个终生课题。习近平总书记指出：“党性是党员干部立身、立业、立言、立德的基石，必须在严格的党内生活锻炼中不断增强。”我们要坚持通过党性修养，把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为坚定不移的政治信仰，转化为辩证全面的思维方法，转化为立身做人的基本准则，转化为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的具体行动。我们只有加强党性修养，才能始终保持先进性，才能真正践行初心使命。

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准确把握党性修养，既是一个实践问题、也是一个理论问题，既是组织要求、也是个人追求，它与每个党员干部密切相关，既不抽象也不遥远，而且它在不同的历史时期既有一脉相承的基本内涵，也有与时俱进的崭新要求。我认为在新时期其内涵要求主要有以下六个方面：

第一，政治坚定。疾风知劲草，板荡识诚臣。2013年6月，习近平总书记在全国组织工作会议上指出，和平建设时期检验一个干部理想信念坚定不坚定，主要看干部是否能在重大政治考验面前有政治定力。近日，习近平总书记在宁夏考察时强调，全党同志特别是各级领导干部要始终保持清醒头脑和政治定力，坚持和加强党的领导不动摇，坚持和发展中国特色社会主义不动摇，坚持实现中华民族伟大复兴的宏伟目标不动摇，这“三个不动摇”，展现的就是我们当代中国共产党人的政治定力，尤其在当前危难时期、关键时刻，必须坚持。历史经验告诉我们，一个人如果立场不坚定，“吃着碗里、看着锅里”，那么最终将会什么也得不到、什么事也干不成。

第二，作风优良。对于党员干部来说，作风就是要看你的领导作风、生活作风和工作作风。领导作风方面，我们领导干部尤其一把手要检视有没有霸道作风，存在搞“一言堂”的现象，对下严格要求、对己放任自流，不受纪律约束等；生活作风方面，我们要检视在金钱关、亲情关、亲友关、利益关方面是否过硬，是否能经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住底线；工作作风方面，我们要检视有没有经常深入基层、深入人民群众，深入基层、深入人民群众我们要干什么、目的是什么，我们为基层、人民群众办了哪些事、办成了哪些事、解决了哪些问题，就像某些干部去基层检查工作，回来没有总结、没有调研报告、没有意见建议，还给基层增加负担。我想，你为人民群众解决一分，人民群众会记得你十分。

第三，纪律严明。这里的纪律主要指政治纪律、组织纪律、经济工作纪律和群众工作纪律。政治纪律上，我们要反思在言行上是否与党中央保持高度一致、怎样才能与党中央保持高度一致；组织纪律上，我们要反思是“真入党”还是“假入党”，是否真正做到了从思想上入党，能否经得起“四个考验”；经济工作纪律上，我们要反思自身的贪腐防线是否筑牢，在经济活动中能否做到严格自律、能认真把好“亲商”关系，特别是在疫后对服务对象是麻木不仁还是沉下去帮助他们渡过难关，哪怕是一点点也会使服务对象活下去、健康地活下去；群众工作纪律上，我们要反思有没有侵害群众利益的行为，要回放到当年“三大纪律、八项注意”，不拿群众一针一线，真正在交通扶贫上有所作为，在实现小康的路上不让一个人因交通问题而落下，也不让联系的帮扶村任何一个人因帮扶不到位而落下。

第四，勤政为民。要做到勤政为民，就要坚持权为民所用、情为民所系、利为民所谋，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈做好事。先有勤政，才能为民，习近平总书记指出“行动至上就是勤政为民”。我们通行业是服务民生的行业，为人民群众提供安全、舒适、满意的环境就是勤政为民。

第五，恪尽职守。“在其位、谋其政，任其职、尽其责”是恪尽职守的总诠释。要做到恪尽职守，首先要搞清楚自己的主业、主绩、主责，对责任和任务列出清单，进行清单化管理，聚焦提升工作效率和工作业绩。尤其是要熟练掌握业务技能，谋个事成个事，干个事像个事。

第六，清正廉洁。这就是我们常说的要做政治上的“明白人”、经济上的“清醒人”、作风上的“正派人”，这说起来简单，做起来很难，但是在从严治党不断深入的新形势下我们作为党员干部却要必须做到。党的十八大以来，我们应该从被查处的党员干部身上举一反三，不收手、不当事，胆大妄为、不听招呼的只会“妻离子散、家破人亡”，这种惨重的代价希望不要发生在大家身上。

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对于我们的党员干部来讲，如何提升党性修养，如何做到廉洁从政，我想只要大家做到以下几个方面，那么我们系统的单位就会少出问题、不出问题，我们的党员干部就会少犯错误、不犯错误。

第一，党事为先。习近平总书记曾指出：“把抓好党建作为最大的政绩”。这就要求我们任何时候都要将党建作为头等大事来抓，以党建引领一切、统领一切，可以说抓党建是我们做好一切工作的前提和重要保障。纵观中国近代史，我们党之所以能够带领人民推翻“三座大山”，建立新中国，推进改革开放，致力于实现中华民族伟大复兴，在每个历史阶段都能立于不败之地，关键就在胜于党事。对于党员干部来说，我们就要在党言党，养成党事为先的工作习惯，最起码要熟知“一章两则三条例、七项组织生活制度、三会一课、中国梦、四个意识、四个自信、两个维护”等这些党事常识，这也是对我们党员干部最起码的素质要求和能力要求。

第二，锤炼性格。所谓“知识不如能力，能力不如性格”，一个人的性格决定他的一切。我们身边好多有能力的同志，之所以犯了错误，大多数都是因为有性格缺陷，要么不注重小节，要么随意攀比，要么不注意言行等等。如何锤炼性格，关键在于做到以下几点：一是要沉稳。不能在工作中遇到困难和问题总是抱怨，不能总说别人短处而不看自己的不足，讲话慌里慌张、做事马马虎虎。二是要细心。细节决定成败，细节决定一切。对身边发生的事情，我们要常思考它们的因果关系；对做不到位的工作，要发掘根本症结；做什么事情都要养成有条不紊和井然有序的习惯；要经常查找自己的毛病，修正不足；工作中要有补位意识。三是要有胆识。不能缺乏自信，不要经常反悔，轻易推翻已经决定的事；在碰到矛盾问题时要有主见，在逆境中也要乐观、阳光。四是要大度。不要刻意把同事变成对手，对别人的小过失、小错误不要斤斤计较，工作上的任何成果都应和别人分享。五是要诚信。做不到的事情不要轻易承诺，要少说大话，不要耍小聪明。六是要担当。工作中的任何过失都要先从自身或自己人开始反省，总结时多找问题，要找准自己的定位，知道自己几斤几两。七是要勤奋。不能认为自己了不起，每天我们都要接触新鲜事物，学习新的知识。要补齐认知上的短板只有依靠勤奋，所谓勤能补拙。

第三，劳动光荣。习近平总书记曾指出：“人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造”、“劳动是财富的源泉，也是幸福的源泉”。可以说，劳动创造一切、一切来源于劳动，劳动是最智慧、最光荣神圣的。劳动是根本，我们好多同志就忘了这个根，有些人如果在贪污受贿的时候能够想到10万元、100万元要换算成多少斤大米，广大农民面向黄土背朝天得多长时间才能从地里刨出这么多大米，那么也许就会少犯错误。我们要珍视劳动，养成劳动的习惯，从打扫环境卫生、参加志愿服务活动、遵守工作纪律等小事做起。

第四，公私分明。古人云：“见小利，不能立大功。存私心，不能谋公事。”纵观历史上的历代帝王，凡是公私分明者皆为圣主明君，反之亦然。中央八项规定出台后，我们有些单位仍然存在公车私用、私设小金库、乱发津补贴、机关财务账实不符等问题，有些问题这一次市委巡察反馈也指出来了。事实证明，一个人如果存有私心那么其廉洁防线就很容易攻破，他也干不成什么大事；一个单位如果公私不分就会歪风横行，也出不了什么业绩。所以说，我们每个单位、每个党员干部都要做到公私分明。

第五，俭以养德。以俭为荣，以奢为耻。勤俭持家自古以来就是我们中华民族优良传统和价值追求。古人云：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”，我们说修行先修心，修心即养德，那如何养德?关键在于三句话：即“心正，行即正；心静，行即清；心俭，行即精。”如果我们能做到心正、心静、心俭，那我们才能真正做“一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人”。

第六，勤奋智慧。讲到这里，我想我们如果能做到前面的五个方面，那么我们至少就不会犯庸俗的错误、不会犯低级的错误，在做到以上五个方面的同时我们还应勤奋智慧。勤奋和智慧是一对双胞胎，你只有勤奋了才有智慧。什么叫有智慧，那就是遇事有主张、谋事有思路、干事有方法，善于以智慧来统领、驾驭一切。具体来讲，就是在推进工作时有时间表、路线图，懂得清单化管理；在思想上没有“自己大而不能倒、不能管”的意识；在廉洁自律上知道算账、能权衡利弊、能知进退。

同志们，以上所讲的是我个人的一些思考，今天和大家一起分享、共勉，希望大家能从中受到教育、得到启发。希望大家凝心聚力、笃定实干，常态化抓好疫情防，全力攻坚年度各项工作任务，确保干成事、不出事。