学习美容营销心得体会和方法 美容销售培训心得体会总结(2篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

2022学习美容营销心得体会和方法一

20xx年11月集团培训部组织进行了20xx年度培训需求调研工作，在总结分析调研结果的基础之上，结合集团培训工作的现状制订了20xx年度培训工作的总体指导思想和年度培训目标。

一、年度培训指导思想:

打造务实有效的培训机制，建立企业特色的培训体系。

务实:基于问题导向的培训设计、培训运作和培训管理。

有效:培训内容工具化，关注培训效果评估与绩效转化。

企业特色:密联集团战略，支持业务发展，传承企业文化。

二、20xx年度培训目标:

1、提升培训效果:基于问题解决的培训设计和组织，扩大培训覆盖人群;

2、加强课程开发:根据年度培训体系建设方案进行课程体系的建设实施;

3、实施培训计划:按照年度培训计划组织实施培训，执行年度培训预算;

4、评估培训课程:培训课程实施后及时进行效果评估，关注培训的转化;

5、建设讲师队伍:建立专业的内部讲师队伍，提升集团整体的培训能力;

6、完善培训体系:从培训制度、资源和运作三个层面推进培训体系建设。

第二部分 20xx年度集团培训体系的建设规划

一、培训体系建设整体规划

20xx年度集团培训部将根据:打造务实有效的培训机制，建立企业特色的培训体系的指导思想，从制度层面、资源层面、运作层面三个维度建设和完善培训体系,重点建设培训资源。具体详见图1:

二、培训运营机制及管理平台建设

围绕集团年度培训目标和培训体系建设规划，以“务实有效”为目标建立培训运营机制，关注培训效果评估的管理，增强培训效能的转化。搭建形成完善的培训管理平台。培训体系和平台建设工作以培训项目的运作方式进行开展，详见第四部分培训具体工作计划。

第三部分 集团培训管控模式及对各集团(公司)的管理要求

一、集团两级培训管理架构

培训的组织管理方面，完善总部/各集团(公司)组织架构，实现人岗匹配。培训计划分为总部/各集团(公司)两个层级进行管理。总部人力资源开发中心培训部负责集团一级培训项目，职能部门、各集团(公司)负责各自单位的二级培训项目。详解见图3:

二、集团两级培训业务划分及培训体系建设分工

在集团培训管控模式下，明确各级培训部门的职能定位、业务分工、岗位职责以及在集团培训体系建设项目中所承担的工作任务。具体见图4:

三、对各集团(公司)培训管理要求

(一)培训团队建设:

对于各集团(公司)的培训组织架构的建设，按照“搭班子、建队伍、强组织”，的思路。缺什么、补什么，快速引进外部培训专业人员,实现各集团(公司)培训岗位的人岗适配、架构完整。

(二)培训团队文化:

在实现培训组织架构完整后，着力打造培训团队文化。打造一支“讲文化、讲执行、讲专业”的高效培训团队 。

讲文化——团队建设讲文化:简单、务实、高效、和谐

讲执行——培训管理讲执行:结果导向，执行是有结果的行动

讲专业——培训运作讲专业:问题导向，培训就是解决问题

(三)培训管理要求:

基于集团培训的现状，按照:强化基础、理顺流程、搭建体系的管理思路，集团培训部从以下四个方面，强化对于各集团(公司)的培训管理和监督指导。

1、强化目标管理:每月计划提报，每月月初5日提报月度培训计划，月底25日前提报月度培训台账;年度计划编制包括年度培训计划及培训预算编制。集团培训部会进行相关月度和年度考核，强化计划执行率和目标管理。

2、细化过程控制:首先，集团培训部对各集团(公司)的培训工作实施月度考核办法考核满分为100分，按照月度培训计划提报情况、培训档案管理情况、月度培训计划执行率三个考核项目，每月将对各单位的培训工作进行月度考核打分，并进行公示。此项考核将反馈至人力考核组作为年度评优的重要考评依据。

其次，是通过培训体系建设项目的追踪落实过程控制。20xx年度，集团将进行培训体系的完善，着重培训资源的建设，对于培训资源建设需要各单位参与配合的项目，总部每月将进行项目的统一管理和跟进，包括:内部讲师队伍建设、课程体系建设、中高层主题特训等项目。最后，通过培训档案管理来加强培训控制。要求纸质档案和电子档案均须齐备，纸质档案:通知、课表、签到表、测评试卷、培训评估问卷、结业证书复印件等。电子档案:培训总结、培训照片、培训改善报告等

3、及时汇报反馈:集团培训部与各集团(公司)培训岗，通过:qq群、邮件、电话、会议四种方式和渠道，加强工作交流和沟通，实现培训资源和信息高效共享达到及时汇报反馈的目的。

4、严格培训制度:集团培训部目前制定下发了八项培训管理制度。目前下发的培训制度包括:《集团培训管理制度》 、《集团员工培训与发展管理制度》、《集团导师制管理制度》、《集团服务员管理制度》、《集团培训班管理规定》 、《集团培训档案管理办法》 、《集团培训经费管理办法》 、《集团培训讲师评估制度》要求各集团(公司)要严格执行遵守。同时，集团培训部会根据培训的发展进行制度的及时更新修订和新增。各集团(公司)可根据实际情况在集团制度基础之上新增二级培训制度，从而形成两级培训的制度保障，为各项培训工作的开展奠定良好的制度建设和指导。

第四部分 20xx年度培训具体工作计划

20xx年度集团培训部计划开展的重点培训项目有8个，包括:新员工入职培训、在职员工季度主题特训、培训体系建设项目(包括:内部讲师队伍、课程体系、外部供应商、在线学习平台、培训制度建设)，预计开班18期。覆盖集团中高层员工、内部讲师及总部新入职员工，并在培训“资源建设”与“管理创新”方面以项目机制开展系统创新与实践工作。

一、20xx年度培训体系建设项目具体计划

20xx年度集团培训部，将集团培训体系建设的五个项目作为贯穿全年的培训核心工作进行开展，每月进行项目建设工作的推进，并加强对于各集团(公司)项目进展的追踪和督导。关于项目具体计划、责任人和建设目标详见图5:

二、20xx年度内部讲师ttt培训计划

为培养专业的内部讲师队伍，提升内部培训力量，形成集团知识沉淀和卓 达文化的传承。20xx年度集团培训部将大力开展内部讲师队伍的建设，同时，

加强讲师的认证、激励和授课管理等体系的建设跟进。20xx年全年计划举行四 期，累计培训90课时，责任人:金安。具体计划安排及培训课时详见图6:

三、20xx年度在职员工培训计划

20xx年度集团培训部将聚焦，中高层在职员工领导力和岗位胜任能力提升培训，同时，关注集团重要战略业务板块:新材集团、建工集团、成本管理及项目工程产业的专业技能在职培训。针对中高层在职员工培训集团培训部将在全集团开展四期季度主题培训，对于战略业务板块的专业技能培训将加强培训支持和指导，培训的开展整合外部培训资源在二级培训单位进行开展。关于中高层在职员工培训计划举办四期100课时，责任人:金安、刘丽明及各集团(公司)培训负责人，具体培训计划详见图7:

四、20xx年度外派学习(考察)及员工职业技能鉴定计划

1、根据集团三产联动的战略推进，为更好的引进创新知识和探索开拓未知产业领域，20xx年度加强组织集团相关系统人员参加外派学习(考察)。更好地为集团新的战略领域提供智力支持和经验获取。

2、20xx年度逐步在全集团推动员工职业生涯规划，同时，根据各岗位的岗位职责和胜任能力要求，开展员工的职业技能鉴定培训。培训鉴定重点部门包括:新材、建工、工程项目、物业和销售部门，在提升员工岗位技能的同时推动员工的职业发展。

3、为提升组织学习力，打造良好的组织学习氛围。20xx年度在做好各项专项培训的同时，加强员工的自主性学习的监督和引导，深化部门内部的学习培训活动的开展。对于集团的发展战略、各项制度及总裁的会议报告和指示要强化学习，从而，建立每一位员工的战略思维，共同推动集团战略目标的达成。

五、20xx年度新员工入职培训计划

20xx年度集团将继续按照标准化入职培训流程开展新员工培训，同时，强化对于各集团(公司)的新员工入职培训的管理督导和标准化建设，20xx年度，集团培训部将计划举办六期入职培训，累计84课时，责任人:**、***。

六、培训效果评估管理

按照务实有效的培训原则，为切实提高各种培训效果，对于公司的各种培训全面推行培训效果评估管理。按照目前培训实践中通用的柯氏四级评估法(4r)，从反馈评估、学习评估、行为评估、成果评估四个层次进行培训的效果评估。对于集团所有组织的培训必须要求一级评估和二级评估的落实，通过培训反馈问卷和培训测评的方式进行。对于专业类和与岗位技能相关的部门培训要求课程设计上将课程内容进行工具化，以此，推动训后的知识技能转化和落地达到三级评估，对于四级评估积极进行探索和完善。

七、20xx年度培训费用预算

根据20xx年度集团培训计划，将开展新员工入职培训、中高层在职培训、内部讲师培训、集团战略部门专业培训、培训体系建设项目培训和eln在线培训服务费。培训费用包含:会议费用、物料费用、讲师课时费用等。

八、特别说明

(一)关于20xx年度培训具体工作计划安排，届时有可能会根据集团实际情予以适当调整。每月详细授课安排与方案会在每月课程培训前1周予以提报确定并公布。

(二)各集团(公司)二级培训，将根据各单位上报的年度培训计划自行组织和实施，集团培训部会加强各单位培训工作的督导管理和指导支持。

(三)在做好集团一、二级培训计划实施的同时，逐步强化三级培训的深入开展，强化部门级培训和员工日常学习活动的组织开展。

2022学习美容营销心得体会和方法二

在这个新的学期里，努力并且尽快的适应初中的新的生活。容入这个大集体之中。与同学们一起来探讨知识的海洋。积极的参加课外活动，争取为班级争光。做个德智体美劳全面发展的学生…………

怀着激动的心情，迎来了一个人生新的阶段，自己从一个小学生变成了一个初中生。期待着新的生活，结交新的朋友，掌握新的知识。

1．每天早上5点起床，用10分钟将头天要背的课文温习1—2遍，6：40从家出发。

2．上课认真听讲，积极发言，做好笔记。

3．认真仔细写作业，不对答案，认真对待每一门课。

4．写完作业后，复习当天的内容并预习第二天上课的内容。

5．对于副课及历史，地理，生物每学完一课后，要用心去作自己买的课外习题书，作的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时背过。

6．对于主课及数学（代数，几何），语文，英语，物理与政治，每学完一单元或一课时，要对比《优化设计》的讲解部分进行进一步的加深理解与巩固，并要做练习题，写时仍不能抄答案，写完后可交老师批改或对照答案，找出错误及时纠正。

7．遇到不懂得要及时问老师或问同学，弄明白。

8．每天晚上听30分钟英语，训练自己的听力。

莫泊桑说：“人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。”新春就是新的企盼，新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途……

我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺与提高。我还需要建立一本错题集，将在练习中做错的题目与尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。

在复习中应该提倡务实精神，也应该重视规范化与格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水平，作文干巴巴的，不生动。空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句，争取每次作文练习都在40分以上。

2、提前老师的讲解做考纲与全品的题目，前天晚上认真预习。多做深，精的题目，拓展思维。

3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复习与预习全品的考点聚焦与附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

4、根据考纲认真复习历史知识点，在未来的1个多月里循环复习，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用他们能很好的'记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

5、根据考纲与全品上面的题目与知识点循环复习，背诵。由于今年中考政治变得很活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

以上的学习计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。我要确定学习的目标，努力学习的方向就是我的目标，正确的学习目标更能催人奋进。反之，没有目标的学习，就是对时光一种极大的浪费。所以，我的目标就是进入全班前25名。

首先，我认为，学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学习更认真，更有耐心。要科学安排时间，没有合理的安排，再好的计划也会付之东流。所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学习，娱乐，休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。

“学而时习之”预习重要，复习也不可轻视。尽量抽出时间复习旧的知识。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂装懂”，那便是自欺欺人。以上是最基本的学习计划要求，但想完全做到也并非易事。我只有努力＋努力，勤奋＋勤奋，一点一点，提高自己的学习水平与年级排名，争取向最高的境界奋进，创造一个属于自己的初中四年。快乐学习也能成果辉煌，自信微笑，将打开我通向更灿烂的知识库门的大道……

时间就象那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么？可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗？不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。