包装公司参观心得体会和感想 包装的心得体会(8篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会怎么写才恰当呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

对于包装公司参观心得体会和感想一

供货单位：_________(以下简称乙方)

第一条其产品名称、规格、质量(技术指标)、单价、总价等。

第二条产品包装规找范文就来格及费用_________

第三条验收方法______________

第四条货款及费用等付款及结算办法___________

第五条交货规定

1.交货方式：______

2.交货地点：______

3.交货日期：______

4.运输费：_______

第六条经济责任

1.乙方应负的经济责任

(1)产品花色、品种、规格、质量不符合本合同规定时，甲方同意利用者，按质论价。不能利用的，乙方应负责保修、保退、保换。由于上述原因致延误交货时间，每逾期一日，乙方应按逾期交货部分货款总值的万分之___计算向甲方偿付逾期交货的违约金。

(2)乙方未按本合同规定的产品数量交货时，少交的部分，甲方如果需要，应照数补交。甲方如不需要，可以退货。由于退货所造成的损失，由乙方承担。如甲方需要而乙方不能交货，则乙方应付给甲方不能交货部分货款总值的___%的罚金。

(3)产品包装不符合本合同规定时，乙方应负责返修或重新包装，并承担返修或重新包装的费用。如甲方要求不返修或不重新包装，乙方应按不符合同规定包装价值__%的罚金付给甲方。

(4)产品交货时间不符合同规定时，每延期一天，乙方应偿付甲方以延期交货部分货款总值万分之__的罚金。

(5)乙方未按照约定向甲方交付提取标的物单证以外的有关单证和资料，应当承担相关的赔偿责任。

2.甲方应负的经济责任

(1)甲方如中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款(或包装价值)总值x%的罚金。

(2)甲方如中途退货，应事先与乙方协商，乙方同意退货的，应由甲方偿付乙方退货部分货款总值__%的罚金。乙方不同意退货的，甲方仍须按合同规定收货。

(3)甲方未按规定时间和要求向乙方交付技术资料、原材料或包装物时，除乙方得将交货日期顺延外，每顺延一日，甲方应付给乙方顺延交货产品总值万分之__的罚金。如甲方始终不能提出应提交的上述资料等，应视中途退货处理。

(4)属甲方自提的材料，如甲方未按规定日期提货，每延期一天，应偿付乙方以延期提货部分货款总额万分之___的罚金。

(5)甲方如未按规定日期向乙方付款，每延期一天，应按延期付款总额万分之__计算付给乙方，作为延期罚金。

(6)乙方送货或代运的产品，如甲方拒绝接货，甲方应承担因而造成的损找范文就来失和运输费用及罚金。

第七条产品价格如须调整，必须经双方协商。如乙方因价格问题而影响交货，则每延期交货一天，乙方应按延期交货部分总值的万分之__作为罚金付给甲方。

第八条甲、乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商提出注销合同一方须向对方偿付注销合同部分总额__%的补偿金。

第九条如因生产资料、生产设备、生产工艺或市场发生重大变化，乙方须变更产品品种、花色、规格、质量、包装时，应提前__天与甲方协商。

第十条本合同所订一切条款，甲、乙任何一方不得擅自变更或修改。如一方单独变更、修改本合同，对方有权拒绝生产或收货，并要求单独变更、修改合同一方赔偿一切损失。

第十一条甲、乙任何一方如确因不可抗力的原因，不能履行本合同时，应及时向对方通知不能履行或须延期履行，部分履行合同的理由。在取得有关机构证明后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并全部或者部分免予承担违约责任。

第十二条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲、乙双方应协商解决，解决不了时，双方可按下列第种方式处理(未作选择的，视为选择1)：

1、提交清远仲裁委员会〔仲裁委员会〕仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

第十三条本合同(二手工程机械买卖合同)自双方签章之日起生效，到乙方将全部订货送齐经甲方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

第十四条本合同(二手工程机械买卖合同)在执行期间，如有未尽事宜，得由甲乙双方协商，另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同有同等效力。

第十五条本合同(二手工程机械买卖合同)一式___份，由甲、乙双方各执正本一份、副本__份。

订立二手工程机械买卖合同人：

甲方：______(盖章)乙方：____(盖章)

代理人：_____(盖章)代理人：___(盖章)

负责人：_____(盖章)负责人：___(盖章)

地址：________地址：______

电话：________电话：______

开户银行、帐号_____开户银行、帐号____

____年__月__日

对于包装公司参观心得体会和感想二

供方：

需方：

一、 产品名称、型号、单价：

二、 质量要求，技术标准：

三、运输方式及费用： 免费送货到场

四、包装标准： 纸箱包装

五、结算方式： 金额5000元以上以次月发票结账，5000元以下货到厂一星期内结账。

六、供方应在交货期内保质保量完成本合同条款。

七、如需方订单太急，供方在预计完成不了的情况下，通知需方。

八、需方未按时付款，而使交货期延迟，责任由需方承担。

供 方： 需 方：

委托代理人：

联 系 电话：

日 期： 日 期:

对于包装公司参观心得体会和感想三

合同编号：______________

出卖人：______________

签订地点：______________

买受人：__________________

签订时间：________________

第一条标的物(注：空格如不够用,可以另接)

标的物名称：__________________

商标：__________________

规格：__________________

型号：__________________

生产厂家：__________________

计量单位：__________________

数量：__________________

价款：_______________________

单价：__________________

总价：__________________

合计人民币金额(大写)：￥：____________

第二条质量要求：__________________。

第三条包装标准、包装物的提供与回收：__________________：。

第四条随附必备品、配件、工具的数量及提供办法：__________________。

第五条合理损耗标准及计算方法：__________________。

第六条标的物所有权自(交付/__________)时起转移,但买受人未履行(支付价款/__________)义务的,标的物仍属于出卖人所有;标的物毁损、灭失的风险自交付时起由买受人承担。

第七条交付(提取)标的物或提取标的物单证的方式、时间、地点：。

第八条运输方式及到达站(港)和费用负担：__________________。

第九条验收标准、方法、地点及期限：__________________。

第十条成套设备的安装与调试：__________________。

第十一条出卖人对标的物质量负责的条件及期限：__________________。

第十二条结算方式、时间及地点：__________________。

第十三条担保方式(也可另立担保合同)：__________________。

第十四条本合同解除的条件：__________________。

第十五条出卖人违约责任：__________________。

买受人违约责任：__________________。

第十六条合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议,由双方当事人协商解决或申请调解解决;协商或调解不成的,按下列第种方式解决：(只能选择一种)

(一)提交_______________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向__________人民法院起诉。

第十七条本合同自__________起生效。

第十八条其他约定事项：

出卖人

出卖人(章)：______________

营业执照号码：______________

住所：_____________________

法定代表人：______________

委托代理人：______________

电话：_____________________

传真：_____________________

开户银行：______________

账号：_____________________

税号：_____________________

编码：_____________________

买受人

买受人(章)：______________

营业执照号码：______________

住所：_____________________

法定代表人：______________

委托代理人：______________

电话：_____________________

传真：_____________________

开户银行：______________

账号：_____________________

税号：_____________________

编码：_____________________

对于包装公司参观心得体会和感想四

出卖人：__________

买受人：_____________

签订地点：__________

签订时间：__________

第一条标的，数量，价款及交(提)货时间：__________

第二条质量标准：按国家标准。

第三条出卖人对质量负责的条件及期限：质保一年。

第四条包装标准，包装物的供应与回收：满足设备运输要求，包装物不回收。

第五条随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：按出厂标准。

第六条标的物所有权自到货验收合格起转移，但买受人未履行支付价款义务的，标的物属于所有,买受人应尽到保管、维护责任。

第七条交(提)货方式、地点：买受人所在地。

第八条运输方式及到达站(港)和费用负担：汽运，费用出卖人承担。

第九条检验标准、方法、地点及期限：货到后由出卖人按标准验收。

第一十条成套设备的安装与调试：__________。

第一十一条付款方式：货到付款。

第一十二条担保方式(也可另立担保合同)

第一十三条本合同解除对条件：双方协商解决。

第一十四条违约责任：按《民法典》执行。

第一十五条合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第一种方式解决：

(一)提交_______________仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

第一十六条本合同自双方签字盖章起生效。

第一十七条其他约定事项：__________

出卖人                             买受人

出卖人(章)：__________买受人(章)：__________

住所：__________住所：__________

法定代表人：__________法定代表人：__________

委托代理人：__________委托代理人：__________

电话：__________电话：__________

传真：__________传真：__________

开户银行：__________开户银行：__________

帐号：__________帐号：__________

对于包装公司参观心得体会和感想五

摘 要

包装设计广泛应用于现代社会。其中产品形象设计占比例的重要组成部分。产品形象设计是为实现企业形象统一识别目标的具体表现。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，塑造和传播企业形象，显示企业个性，创造品牌，赢利于激烈的市场竞争中。

本文主要探讨产品形象设计应用于市场中的作用、性质及其重要性。运用总结归纳概念思维的方法，对包装设计的一条主流进行概要的分析。以阐述产品形象设计给人们带来物质和精神上的感受，使产品达到更客观的市场价值。

关键词

包装;设计;产品形象

包装与包装设计在历史发展过程中，都与时代科技发展、经济状况、物质条件息息相关，与时俱进，充分展现在每个时期包装设计的魅力中。生活中处处可以欣赏到产品包装设计的精华，却时常被人们所忽略。其作用是不可忽视的。

一、产品形象设计的概念分析

产品形象设计越来越融入生活，并且把产品更加形象化地呈现在消费者面前，不仅可以在产品包装上关注到产品的形象，设计者们更开始注重产品的实用性与其环保性。人性化的设计总是被人们所接受，而人们也乐意去关注其产品并投资其中。产品形象设计的趋势也越来越设计化，贴合不同的消费者程度，给予人们更深层次的美学感受。

(一)什么是产品形象设计

产品的形象设计(products identity 简称pi)是服务于企业的整体形象设计，是以产品设计为核心，围绕着人对产品的需求，更大限度地适合人的个体与社会的需求而获得普遍的认同感，改变人们的生活方式，提高生活质量和水平。

1、内容

产品形象设计是为实现企业形象统一识别目标的具体表现。它是以产品设计为核心而展开的系统形象设计，塑造和传播企业形象，显示企业个性，创造品牌，赢利于激烈的市场竞争中。

2、作用

形成统一的感官形象和统一的社会形象，能够起到提升、塑造和传播企业形象的作用，强化企业的整体素质，造就品牌效应，在激烈的市场竞争赢利。

3、性质

产品的品质形象的统一性。产品在设计、开发、研制、流通、使用中形成统一的形象特质，是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象形成统一性的结果。

二、市场中产品形象设计的重要性

(一)产品形象设计的市场价值

产品形象在市场经济竞争中的价值主要表现为通过产品形象使企业或利益集团获取更高、更多的经济回报，使企业和利益集团的整体形象得到提高并不断扩大社会的影响力，从而占领更大的市场份额促进社会的发展。

(二)产品形象设计对消费者的影响

1、物质

产品形象设计不但可以使人们直观感受到产品的形象，还可以了解产品的作用，性能和功效。方便消费者购买和采纳。

2、精神

产品的形象美观可以提升消费者的购买欲望。不同层次的消费者追求的设计及美感的不同，对消费品的需求也不同，但产品的形象设计直接刺激消费者的感官神经，从而让消费者对产品进行主观选择。从精神或功能上获得了这一特定利益的满足。形象对于人们改善生活具有刺激作用，人们不只是从功能角度去选择产品，同时也会从形象角度去选择产品。因而，拥有某种产品品牌被看成是判断人们自身进步的标志，成为人们向外部世界展示自己的一个重要方面，因为他们需要展现他们所希望的某种风格形象。

三、产品形象设计对企业的影响

(一)经济利润

产品形象是建立在品牌信誉和价值的有效途径，是形成无形资产的重要因素。形象就是资产，它是操纵者，是精心营造的可兑换的商品。从产品形象所显现出自身的生命力，使企业的资产最大化。

产品形象的产品价值及社会财富符合相互的关系。从根本上说，形象法则完全是相互作用的，不可分割的。循环法则同时意味着挑战和机遇。就比较而言，从形象到价值到财富再回到形象的连续循环，赋予企业 "生命循环"概念新的含义。产品形象控制价值，价值产生财富，财富推动产品形象的提升。

(二)企业形象

产品形象是企业形象重要组成部分，是企业在特定的经营与竞争环境中，设计和塑造企业形象的有力手段，由此决定了其基本功能是通过各种传播方式和传播媒体，通过产品形象将企业存在的意义、经营思想、经营行为、经营特色与个性进行整体性、组织性、系统性的传达，以获得社会公众的认同、喜爱和支持，用良好企业形象的无形资产，创造更辉煌的经营业绩。

良好的产品形象有助于企业形象的建立。当企业显示出强烈的社会责任感，注重维护公众利益，为市场提供实用、便利、经济、安全、卫生的高品质的产品和服务时，便在市场上树立起了良好的企业形象，增强顾客对企业的美誉度和信任度。这种经验、感知、印象在顾客购买行为中，往往起着决定性和长期性的作用。

结束语

对于产品形象设计知识的储备还不是很完善，其涉猎广泛，是一种历史悠久博大精深的艺术形式，和自己实地考察的经验不足，尚未完全了解产品形象设计对市场和社会的作用。在今后的学习中，我将带着未解的问题去细心研究。

致 谢

在完成毕业论文期间，感谢指导老师___对我论文的辅导和帮助。使我的论文大纲、结构等方面更加的严谨和完善。同时感谢同学们的支持与帮助。感谢我的父母对我细心呵护和培养，是他们的汗水促成今天的我。最后感谢江汉大学图书馆为我提供了查阅资料的好地方，十分感谢。

参考文献

[1] 马新宇.包装设计基础.上海远东出版社，20__.1. [2] 张凌浩.产品形象的视觉设计.东南大学出版社，20__.6.

[3]【美】怀特(white，a.w.) 著，黄文丽，文学武 译.上海人民美术出版社，20__.1 [4]【美】.阿克曼著，王楠崇译. 形象决定命运.中信出版社，20__.8 [5] 李春晓. 商业包装设计.20__.4

[6]张春河 方芳. 产品形象形成与线索理论的研究.中国时代经济，20__.4

对于包装公司参观心得体会和感想六

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近年来，随着包装科技的不断发展，化妆品包装的更新一直受到人们的关注。为了促进化妆品的销售，国内外制造商千方百计在化妆品的包装形状和设计的更新上大做文章，各具特色、功能各异的化妆品包装新品脱颖而出，使人耳目一新。

包装设计在现代商业社会中扮演着极为重要的角色，它除了继续保存和发展了传统的保护商品、方便储藏和运输功能外，更多地显示了对产品信息的传达功能和审美功能。包装设计上的色彩运用，既能使包装更加醒目，引起消费者的注意，使消费者产生购买的欲望，还能表达商品的质感、特色，并美化和装饰包装。随着人们生活水平的不断提高，人们不再只满足温饱的生活，而对商品越来越挑剔。生产厂家和同类商品之间的竞争也日趋白热化，包装设计更应突出商品的信息和价值功能。新颖别致的包装设计能引导市场进行良性的竞争，而竞争又激活了对新的包装设计的大量需求。作为技术和视觉综合体的包装设计，依赖于同时也集中体现了科学与艺术的双重因素，实现完美的设计并非容易。

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如何在包装设计的创作中体现出自己所要表现的东西，以引起人们对这一设计的共鸣，以达到增强促进化妆品的销售，也使化妆品的包装更有市场促销力。

运用创意性创作技巧使用不同相关元素进行整和，来使此次包装设计更具有创新性。21世纪是设计文化的时代,也必然是文化设计的时代,包装设计人员应该自觉地将文化意识引入到设计思想中来,把文化看作设计的灵魂。最后，提出包装设计创新的定位策略。即把握消费文化的取向，重视品牌文化的建立，正确对待民族文化和外来文化，注入绿色文化理念。把各种相关元素的联系创作构成，力争于观者起到最大共鸣。在创意性的基础上加以大量调查研究，使设计在应用性更上一台阶。更好的运用创意的重要性及在设计中的发挥的作用，设计过程中运用不同元素创意结合的好处。

此次设计突出了色彩的运用，色彩在包装设计诸元素中表现力最强，色彩联想在设计中所起到的作用尤为重要，当我们看到某种颜色的时候，必然会将它与相关的精神、内涵、意义、形态等产生较为系统的联系，这个现象就是“色彩的联想”，这是人类一种创造性的思维能力。色彩的联想与人的个性、性别、生活习惯、心理条件以及生活环境、民族、年龄、文化程度等有着密切的联系，并随着时代及时尚的变迁而变化。将色彩联想科学、合理地应用在包装设计中，使色彩设计贴近生活，更趋向于现代环保的、自然的设计方向。使被强调的主题形象更加鲜明突出，这样容易引起别人注意，目标明确，能够吸引人眼球。

版式设计的最终目的是使版面产生清晰条理性，用悦目的组织来更好地突出主题，达成最佳的效果。它有助于观者对设计的注意，增强对内容的理解，增强设计的感染力与形式美。

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1.现代商品经济的迅猛发展，销售竞争的不断激化促进了包装的变革，包装设计已由单纯的“包装”发展为具有更高价值的促销，由被动的被人选发展到吸引人来购买的主动地位，无形中成了商品推销员。优秀的包装设计有利于提高企业的知名度，增加企业的效益。由于当今市场竞争的不断加强，许多企业将目光转移到包装设计上，这一方面促进了包装设计的发展，同时也产生了许多不良的现象，如缺乏市场意识、过分强调包装设计的视觉效果而忽略了功能、盲目模仿设计风格等。通过对包装设计的现状和存在的问题进行分析，从而得出设计思路。

2.通过本次设计对选定的命题进行创作，达成一定的社会影响，运用联系不同相关元素的创作技巧充分体现出本次设计的主题。在创意性的基础上加以大量调查研究，使画面的影响力更上一个台阶。

3.在创作过程中充分考虑到不同元素的使用与主题的关系，以更好的达到视觉效果。

4.在色彩上充分发挥色彩的表现力，给人以不同的感受，以此突出本次设计的亮点。将色彩联想科学、合理地应用在商品包装设计中，使色彩设计贴近生活，更趋向于现代环保的，自然的设计方向。

5.产品名称“慕思璓”suitable(最适合)的中文谐音，更好地体现了此次设计的主题，点明了此次设计的亮点。

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08.12.16——09.01.17基础阶段。指导教师填写任务书，学生完成开题报告。

09.01.18——09.02.12学生开题后根据教师指导，充实资料，理顺思路，确定初步方案，并完成设计初稿。

09.02.13——09.03.22学生全面进入毕业设计，教师督促学生完善设计方案，并对初稿进行筛选。

09.03.23——09.04.25学生在确定的设计方案基础上，推进、完善方案，并完成毕业设计。

09.04.27——09.04.30学生实习结束，教师督促学生填写实习鉴定表。填写实习评语，给出实习成绩。教师完成毕业设计中期小结。学生撰写创作分析。

09.05.09——09.05.12毕业设计进入收尾阶段，调整检查。学生撰写创作。

09.05.13——09.05.17验收总结阶段，个别不达标的学生作品重新调整，打印设计完成稿，准备展览。学生完成撰写创作。

09.05.17――09.06.10答辩准备和毕业答辩。

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选题具有一定社会现实意义，立意较新颖，具有商业应用价值;设计方案及思路准确，清晰;工作计划安排详实合理，同意开题。

对于包装公司参观心得体会和感想七

订立合同双方：

购货单位：____________ ，下称甲方;

供货单位：____________ ，下称乙方。

甲乙双方经充分协商，本着平等互利的原则，订立本合同。

第一条 产品的名称、品种、规格和质量

1.产品的名称、品种、规格：____。(注明产品的牌号或商标)

2.产品的质量，按下列第( )项执行：

(1) 产品质量按照___标准执行。(须注明按国家标准或部颁或企业 具体标准，如标准代号、编号和标准名称等)

(2) 附产品的样本，作为合同的附件。(应注明样本封存及保管方式)

(3) 产品质量按双方商定要求执行。(应具体约定产品质量要求)

第二条 产品的数量和计量单位、计量方法

1.产品的数量：____。

2.计量单位和计量方法：______。

3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然增(减)量规定及计算方法：________。

第三条 产品的包装方式和包装品的处理：

_________。 (应尽可能注明所采用的包装标准是否国家或主管部门标准，自行约定包装标准应具体可行，包装材料由谁供应，包装费用的负担。)

第四条 产品的交货方式

1.交货时间：_______。

2.交货地点：___________________。

3.运输方式：_______。(代办托运应注明。)

4.保险：______。(按交易情况约定谁负责投保，投保金额和投保险种。)

5.与买卖相关的单证的转移：___________。

第五条 产品的验收

1.验收时间：_______。

2.验收方式：______。(如采用抽样检验，应注明抽样标准或方法和比例。)

3.验收如发生争议，由___检验机构按___检验标准和方法，对产品进行检验。

第六条 产品的价格与货款的结算

1.产品的价格：______________。

2. 产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照__________规定处理。

3.预付货款________。(根据需要决定是否需要预付货款及金额、预付时间)。

第七条 提出异议的时间和方法

1.甲方在验收中如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定或约定，应在妥为保管产品的同时，自收到货物后__天内向乙 方提出书面异议;在托收承付期间，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方未及时提出异议或者自收到货物之日起___日内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

3.乙方在接到甲方书面异议后，应在__天内负责处理并通知甲方处理情况，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

第八条 甲方的违约责任

1.甲方中途退货的，应向乙方偿付退货部分货款___%的违约金。

2.甲方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之____计算，向乙方支付违约金;如不能提供的，按中途退货处理。 3.甲方自提产品未按供方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之____计算，向乙方支付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

4.甲方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之____计算，向乙方支付逾期付款的违约金。

5.甲方违反合同规定拒绝接货的，应承担由此造成的损失。

6.甲方如错填到货的地点、接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受到的实际损失。

7._____________。

第九条 乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，向甲方偿付不能交货部分货款的___%的违约金。

2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合同规定的，如甲方同意利用，应按质论价;甲方不能利用的，应根据具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

3.乙方因产品包装不符合合同规定，须返修或重新包装的，乙方负责返修或重新包装，并承担因此支出的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应偿付甲方该不合格包装物低于合格物的价值部分。因包装不当造成货物损坏或灭失的，乙方负责赔偿。

4.乙方逾期交货的，应比照有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方支付逾期交货的违约金，并赔偿甲方因此所遭受的损失。

5.乙方提前交货的产品、多交的产品，如其品种、型号、规格、花色、质量不符合约定，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应由乙方承担。

6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，应承担甲方因此多支付的实际合理费用和逾期交货的违约金。

7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同约定的交货时间付款;合同约定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要货物的，乙方应按数补交，并承担逾期交货责任;甲方不再需要货物的，应在接到乙方通知后__天内通知乙方，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意乙方发货。

8._______________。

第十条 不可抗力

任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应在合理期限内及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。 第十一条 争议解决

凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如双方不能通过友好协商解决的，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁地点在中国北京。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。

第十二条 附加条款

1.__________________。

2.__________________。

3.__________________。

第十三条 其它事项

1.按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后__日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。 2.约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

3.本合同自___年__月__日起生效，合同有效期内，除非经过对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。本合同正本一式二份，双方各执一份;合同副本一式__份，分送______等单位。 甲方： (公章) 乙方： (公章)

法定代表人：(签字或盖章) 法定代表人：(签字或盖章) 委托代理人：(签字或盖章) 委托代理人：(签字或盖章) 甲方地址： 乙方地址：

开户银行： 开户银行：

帐号： 帐号：

电话： 电话：

本合同于 年 月 日 订立

对于包装公司参观心得体会和感想八

[摘要] 随着我国国际贸易的发展，各种涉外合同、协议、通知等英语商务信函日益增多。无论对个人还是企业来说，一封优秀得体的商务信函会给您的同事、供应商和客户留下良好的第一印象，有助于商务活动的成功进行。本文提出一个英语商务信函构思工具来辅助写信者对信函进行构思，把握住信函的内容和着重之处。并结合范例进行分析。

[关键词] 商务信函 构思 订货 确认订购

一、引言

英语作为国*通用的商务语言，对其沟通交流技巧的掌握程度逐渐成为体现企业文化和素质的前沿准绳。无论对个人还是企业来说，一封优秀得体的商务信函会给您的同事、供应商和客户留下良好的第一印象。随着全球经济一体化进程的不断发展，世界范围内的经济合作与交流也在不断增多。人们不可能跟自己的贸易伙伴一一亲自会面协商。而且我们常常需要将自己的贸易伙伴做出的各种承诺变成有籍可查的文字记录。这时商务信函就成了取代亲自拜会的一种便宜有效的沟通媒介。 我们给贸易伙伴的每一封信都代表着自己所在公司的形象，显示着公司的水平和实力。“一封好的商务信函有助于促进和发展同客户的关系，在促进达成新的业务方面起着积极的作用。”（摘自《丹尼尔·肯尼迪方法：推销信创造的奇迹》）

二、英语商务信函构思工具

在书写信函之前，列出一份清单或者划出一个提纲将有助于笔者完成一份有效成功的商务英语信函。先设想一下你的读者对你写的内容有何反应，这将影响到如何组织你的行文。在此，笔者提出以下一个英语商务信函构思工具来构思写信者的文章。该构思工具包括以下7点：

do you know about the reader? (his or her background) 你对读者了解多少（她或他的背景）

many times have you already discussed this topic with the reader? 这个话题你已经和读者讨论过多少次了

从未 一次 than once多次

does the reader want to know? 读者希望了解什么

do you want the reader to know? 你希望读者了解什么

will the reader’s reaction be to the points? 读者对这些问题会作出什么反应

interested略感兴趣

erent 无动于衷 news坏消息

on thereader’s reaction, what type of letter will you send? 根据读者的反应，你会寄出什么样的信函

ation信息 news坏消息 sion劝说

do you want the reader to do after he or she is finished reading?你希望读者读完信后做些什么

根据以上7个方面，仔细考虑写信的目的和写这份信件应该符合的注意事项和要求。然后，列出逐个考虑后应对的方案和措施内容。接着，针对所列出的要求寻找到答案或者对象，确认自己是否有足够的条件和能力来达成。努力做到信函的精确度，清晰度，避免使用模棱两可，可能导致歧义的词句，禁忌使用陈词滥调。这个构思工具可以视为一份引导性的提纲，辅助其书写商务信函，把握住信函的内容和着重之处。

三、范例分析

下面笔者以英语商务信函中最常见的订货信及其相应的回复为例，来进行范例分析。

范例1：订货信an order letter

假设a公司看过b公司的样品后，很满意，打算订购一批b公司生产的商品。这封订购信的构思如下：

1.先表述感激之意后再订购。

2.看了对方样品之后认为皮鞋的质量和工艺都符合要求，因此乐于订购。

3.确认订购之后对数量、规格、价钱等都要有详细说明。

4.向供货商索取促销资料(sales promotional literature)，这也是订货方通常的做法，尤其在货品不被当地市场所熟悉时。

5.要求对方接受他们通常的付款方式(usual terms of payment)，即见票后30天付款。并告知对方若首批订购令人满意，可望继续订货。

根据构思，写出如下的订货信：

dear sirs,

thank you for your speedy quotation for women’s leather shoes，and also for the samples of october 5.

having looked over your samples，we found both the quality of the leather used and workmanship are up to our requirement and we would like you to send us the following quantities at once：

400 pairs of women’s leather shoes in black color

size：no.28 each pair at us$1 0 cif jakarta

300 pairs of women’s leather shoes in red color

size：no.30 each pair at us$12 cif jakarta

as your makes are comparatively unknown here，we hope you will send us some sales promotional literatures，which will certainly assist our sales.

our order is subject to your acceptance of our usual terms of payment days after this first order proves satisfactory, we shall be happy to place further orders with you.

yours faithfully,

(signature)

jack smith

范例2:订货确认函 an acknowledgement letter

作为卖方，能收到对方的订货信，心情是十分喜悦。如果卖方同意订货信中的具体规格并认为能够履行其中的各项条款，则可向买方发出一封书面的订货确认函(a letter of confirmation)。这封订货确认函的构思如下：

1.这是上封订货信的复信，通知对方收到订货信并表示谢-意。在此用简单的一句话具体叙述了对方订购的时间及内容。

2.如果对方能如期开出信用证，同意发货，并保证对货物进行妥善包装。

3.说明已收到许多订单，免去买方对货品销售的担心，并答应寄出有关促销资料。

4.同意对方所要求的付款条件，表明及时处理订单。

根据构思，写出如下的订货信：

dear sirs,

thank you very much for you order dated october 8 for our women’s leather shoes.

we are shipping the captioned shoes to you well before november, provided your l/c in our favour reaches us in shoes have been carefully packaged in strong carton boxes to prevent damage in transit.

you will be pleased to hear that orders already received from your country have been more encouraging，and we are sending you under separate cover by airmail some sales promotional literatures.

the terms of payment you suggested are acceptable，and you may rely on us to give all your orders prompt attention.

yours faithfully,

(signature)

mark cook

四、结束语

商务英语是一种包含各种商务活动内容、适合商业需要的标准英文。随着我国国际贸易的发展，商务英语在国际交流中起着越来越重要的作用，各种涉外合同协议、公函、通知英语商务信函等日益增多。所以，对涉外企业相关人员来说，熟悉商务英语相关专业知识，掌握英语商务信函写作构思工具，将有助于提高自己的写作能力，以促成商务活动的顺利进行。

参考文献： [2]甘长银:商务英语信函中语气因素对词语选用的影响[j]，西安外国语学院学报，20__，4

[3]郝*宁马晶:浅谈商务英语信函写作的基本原则及技巧[j].商场现代化，007，19

[4]常玉田:国际商务英语写作[m].北京:中国对外经济贸易出版社，20__，7

[5]海伦·康宁汉著邱天欣译:商务书信写作[m].北京，中国财政经济出*社，20__，1