最新营销活动后心得体会总结(模板17篇)

总结心得体会不仅可以激发我们的思维，还可以帮助我们更好地学习和实践所学知识。在总结中可以提出自己在学习或工作中存在的问题和改进的方向。以下是小编为大家整理的一些心得体会范文，希望能够帮助大家更好地理解和掌握这一写作方式。通过阅读这些范文，我们可以学习到不同人的观点和思考方式，从而得到一些启发和借鉴。大家可以结合自己的实际情况，根据自己的经历和体会，写出一篇有思想深度和情感表达的心得体会。请注意，这些范文仅供参考，切勿直接照搬，要用自己的语言和思维来展开写作。

营销活动后心得体会总结篇一

药品营销是医药企业推广销售产品的重要手段，不仅需要准确把握市场需求和消费者心理，还需要巧妙运用各种宣传方式，提高品牌知名度和产品认可度。在参与过多次药品营销活动后，我不断总结经验，提高了自己的专业素质和工作效率。下面，我将就这方面的心得进行总结。

首先，选择合适的活动主题是成功药品营销的基础。在药品营销活动中，如何吸引消费者的关注，使其对产品产生兴趣是至关重要的。因此，选择一个新颖、有趣，并与产品相关联的主题至关重要。在过去的一次活动中，我们以“健康生活，从护肤开始”为主题，结合我们医药企业的护肤系列产品，成功吸引了众多年轻消费者的眼球。因此，我深刻认识到正确把握活动主题的重要性。

其次，策划创意宣传活动是提高曝光率的关键。对于医药企业来说，产品宣传的目的是提高品牌知名度和产品认可度，而创意宣传活动是实现这一目标的重要手段之一。在参与药品营销活动过程中，我充分认识到宣传活动需要有创意和互动性，才能吸引消费者的关注并激发其购买兴趣。例如，我们曾经在一个展会活动中，设计了一个互动游戏，与消费者进行互动并赠送小礼品，使其对我们的产品产生了浓厚的兴趣。因此，创意宣传活动在提高曝光率和销售量方面起到了重要作用。

第三，合理选取宣传媒介是成功药品营销的保障。如今，随着科技的发展，互联网已成为了人们获取信息的主要渠道之一。在药品营销活动中，选择合适的宣传媒介是至关重要的。对于年轻人来说，社交媒体是他们获取信息的重要途径，因此，我们选择在社交媒体平台上发布关于我们产品的宣传信息和活动，取得了较好的效果。同时，我们还利用电视广告、报纸杂志等传统媒介来扩大我们产品的影响力。因此，合理选取宣传媒介在扩大销售市场方面起到了重要作用。

第四，注重售前售后服务是增强消费者信任的基础。消费者对于医药行业的产品存在一定的担忧和疑虑，因此，我们需要在药品营销活动中注重向消费者提供专业和周到的售前售后服务。在过去的一次活动中，我们聘请了专业的医师团队对产品进行解答和推荐，并设立了专门的咨询热线，及时回答消费者的问题和解决疑惑。这样一来，消费者对我们的产品和品牌产生了更高的信任和认可度。因此，注重售前售后服务是增加消费者购买意愿的基础。

最后，数据分析和总结是优化活动效果的关键。很多药品营销活动在进行后往往缺乏有效的数据分析和总结，不能及时发现问题并进行改进。我们需要在活动结束后对活动进行全面分析，总结活动期间的收入和支出，评估活动效果并发现问题。例如，我们发现与消费者互动的游戏活动在吸引消费者参与方面效果非常好，但购买转化率相对较差。因此，我们对活动进行了调整，加大了购买引导的力度，取得了更好的效果。因此，数据分析和总结在优化药品营销活动效果方面起到了至关重要的作用。

总而言之，药品营销活动需要选择合适的活动主题，策划创意宣传活动，合理选取宣传媒介，注重售前售后服务，并进行数据分析和总结。只有通过这些方面的努力，才能在药品营销活动中获得更好的效果，提高品牌影响力并吸引更多的消费者。

营销活动后心得体会总结篇二

随着医疗技术的不断发展和人们健康意识的提升，药品营销活动在现代社会扮演着越来越重要的角色。作为一名从事药品营销的从业人员，我有幸参与了多个药品营销活动并积累了丰富的经验。在这篇文章中，我将总结并分析这些心得体会，以期为今后的药品营销活动提供一定的参考。

首先，药品营销活动的成功与否离不开对目标人群的深入了解。在制定营销计划之前，必须对目标人群的喜好、需求和消费习惯有全面的了解。例如，如果目标人群主要是老年人，那么在药品宣传中就应该突出其滋补健康的功效；如果目标人群是年轻人，那么要强调药品的便捷性和时尚形象。通过对目标人群进行细致的分析和研究，可以针对性地制定药品营销策略，提高活动的成功率。

其次，有效的市场调研是药品营销活动的关键。在药品营销中，市场调研可以提供有关竞争对手、市场需求和市场趋势的信息。通过对竞争对手的观察和研究，可以了解他们的营销策略和亮点，并在自己的活动中加以借鉴和改进。同时，也能借助市场调研了解市场需求和消费者的反馈，及时调整自己的药品推广策略，提高市场的竞争力。

此外，药品广告的精准定位也是药品营销活动不可或缺的一环。药品广告应当准确地定位产品的特点和功效，并根据目标人群的需求进行精准传达。通过准确定位，药品广告能够在众多广告中脱颖而出，吸引目标人群的注意力，并使其产生购买欲望。同时，精准定位也能够避免药品广告的平庸和模糊性，提升药品的市场认知度和美誉度。

最后，药品营销活动过程中的有效沟通至关重要。在药品宣传中，售后服务是不可忽视的一环。良好的售后服务能够增强顾客的信任感，促使其在购买和使用药品时更加放心。与此同时，药品从业人员应具备良好的沟通能力，能够与患者建立良好的关系，提供专业的咨询和指导，解答患者的疑虑和问题。通过有效沟通，药品企业能够与患者建立良好的品牌形象，增强品牌的认知度和美誉度。

总之，药品营销活动的成功离不开对目标人群的深入了解、市场调研、精准定位和有效沟通。这些心得体会为今后的药品营销活动提供了宝贵的参考和指导。值得注意的是，随着科技的发展和社会的变迁，药品营销活动也将面临新的挑战和机遇。因此，药品企业应不断学习和创新，积极适应市场的变化，提高药品营销活动的效果和影响力，为人类健康事业做出更大的贡献。

营销活动后心得体会总结篇三

药品市场竞争激烈，随着人们对健康意识的提高，药品营销活动变得愈发重要。我作为一名从事药品销售工作多年的从业者，深感营销活动对药品销售的重要性。在这篇文章中，我将详细总结我参与的药品营销活动的心得体会，以便更好地应对竞争，提升销售业绩。

首先，我要强调的是了解目标市场的重要性。在规划药品营销活动之前，我们必须对目标市场进行深入研究。了解目标群体的需求、购买习惯、偏好以及竞争对手的情况，能够帮助我们制定更具针对性的营销策略。例如，在针对老年人的锁骨骨折修复药品的营销活动中，我们通过广告、讲座等途径向老年人传递关于疾病预防和治疗的知识，提高了目标群体对我们药品的认知度和信任度，进而达到推动销售的效果。

其次，合理运用市场营销工具是提高销售业绩的关键。药品营销活动涉及到众多的营销工具，如广告、促销、公关等。在选择和使用这些工具时，我们必须结合目标市场的特点和竞争对手的情况，并根据实际情况加以调整。例如，对于某种新推出的药品，我们可以通过广告在各大媒体上进行宣传，提高其知名度。同时，还可以与医院合作，推出促销活动，让更多的患者选择我们的药品。

第三，建立健康维护的理念可以帮助我们提升营销效果。健康已成为现代人的追求，因此，药品营销活动应该注重向消费者传递“健康维护”的理念。作为从事药品销售的专业人员，我们需要充分了解药品的功效和作用，并能够将其简单易懂地告诉消费者。通过与消费者的沟通和交流，我们可以帮助他们建立起正确、科学的健康观念，从而提高药品销售的情况。

另外，与顾客建立良好的关系也对药品营销活动起到了积极的作用。互联网的发展为药品销售提供了新的机会。我们可以通过在线社交媒体平台与顾客进行沟通，了解他们的需求和反馈，并根据这些反馈进行相应的调整和改进。同时，我们也可以通过推出会员制度、优惠券等方式吸引顾客的重复购买，建立忠诚客户群体，提高药品销售的稳定性和长期回报。

综上所述，药品营销活动对于提高药品销售业绩非常关键。了解目标市场、合理运用市场营销工具、建立健康维护的理念、与顾客建立良好关系都是提升药品销售的重要策略。作为一名从业者，我深感这些策略的重要性，并希望通过不断总结和学习，逐步提高自身的营销能力，为更多的患者提供值得信赖的药品。

营销活动后心得体会总结篇四

a、规范大堂工作流程和规范、明确纪律。

b、整理基础客户、贵宾客户资料，建立客户信息档案。

c、联系三方合作券商、保险合作单位。（三方：国信、渤海、国开；保险：新华、泰康）

d、联系物业、居委会等社区相关部门，拓展社区渠道。（社区：麦格里、龙都、福胜花园）

e、分析零售业务指标，明确零售工作方向。

a、硬件设施方面：完善厅堂设施，划分服务功能区，完善细节，营造业务环境。（快速通道口由于现金柜员人员不到位，机器报修后迟迟没有修理，被迫关闭）

b、人员管理方面：制定厅堂流程及工作规范，建立厅堂规章制度及劳动纪律，明细各人员岗位责任。

c、考核机制方面：建立厅堂联动，进行全员营销，针对岗位设立服务标准和营销考核指标。（6月底对大堂和柜员下达时点及日均任务，完成率95%，其中大堂超额完成，柜员完成80%以上）

d、客户服务方面：培训厅堂人员识别客户，做到针对性服务。（识别支行前100名客户，常来行客户，做到见客户来就能大概知道客户要办理什么业务，对客户可以营销什么业务）

e、阵地营销：发掘客户潜在需求，实现实质性销售，开展电话营销，对支行客户进行针对性营销。（理财休眠客户、储蓄休眠客户、支行单一业务客户等）

a、理财业务：第一季度销售6196万元，第二季度销售15313万元，2.4倍增长，激活支行部分理财休眠客户。

b、储蓄业务：5.16发起活动至今参加客户定储金额1015.94万元，激活支行部分储蓄休眠客户。（保险业务实现突破、基金业务也有微幅增长）

c、万千计划：业务破零，截至第二季度末增长429户。

d、老客户提升：业务破零，截至第二季度末增长1418户。

e、贵宾服务：与贵宾客户建立联系，开展贵宾回馈活动。（六一亲子活动、端午回馈活动）

a、支行网点的硬件设施落后，营业面积小，设施陈旧，相比同街的同业银行综合竞争力较弱。

b、支行厅堂人员短缺，现金柜员、大堂协理、贵宾理财、58柜员均有不同程度空岗，厅堂现阶段新人占比50%以上，影响我行业务的进一步推动。

c、物品申请和客户资料申请进度缓慢，影响业务进一步推动。（信封、纸杯等物品，支行客户资产情况等资料申请，支行陈旧设备维修等报修申请）

营销活动后心得体会总结篇五

十一国庆假期大世界商业城组织了以“盛世华章家国同庆，世界好礼乐享不停”为主题的购物抽大奖活动，本次活时间从20xx年10月1日到20xx年10月7日，共7天，活动时间安排紧紧扣住十一国庆假期情况。

（图略）

活动策划宣传：

十一营销活动由企划部组织在各部门的密切配合下完成。从总体的时间安排上来看，活动策划的比较晚，9月中旬开始着手做策划案，只预留了2个星期的时间来实施具体的工作，时间安排不够充裕。26号dm单出来，由于企划部本身经验不足，且客观环境的不利影响，dm在制作方面有很多漏洞与不足，这点企划部负主要责任。27号之后才开始分发工作，而千盛、新天地此时已经开始十一活动前的预热活动。活动宣传方式也单一，且局限在乡镇大集，人群覆盖面狭窄、且消费群体单一。led的广告是30号出来的，广告制作方面也比较粗糙、未能达到预期的展示效果。商场内临到9月30号还有许多布置没有处理好，使整个活动显得较被动。空飘和拱门的安置上存在诸多细节不足，一是空飘气球到2号以后充气不足，给人一种疲软的感觉；二是商场活动宣传的拱门安放在了苏宁活动拱门的后面，一定程度上影响了宣传效果（苏宁拱门安放位置事前已书面通知并安排了固定的摆放位置，苏宁方面并未按照要求摆放、且未请示企划部）。而且在活动筹备阶段由于统筹不足，并未意识到商场内吊旗杆数量不足，并未及时维修与更换，致使促销氛围营造不理想。

活动执行阶段：

总体活动执行力差。一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，它还是等与零。十一整个活动在执行上也存在着诸多不足。

首先，在十一活动的动员工作上，部门宣传与配合工作稍显滞后。dm单广告位的销售与统计做的不尽如人意，出资制作的商家仅有7家，直接导致dm单印刷经费出现亏额。且未能体现出参与商家的实际促销力度，也未能统计出实际参与抽奖业户的店铺名称。导致dm单内容单一且缺乏诱惑力。

其次，在抽奖卡的销售与专用抽奖信誉卡的发放过程中监督工作稍显不足。根据企划部的调查得出以下几点原因：专用信誉卡的定价高于往期，业户对大世界商业城管理与决策的不信任，抽奖阶段专用抽奖信誉卡的发放过程中监督力度不够导致的不少业户在销售过程中不主动付与抽奖专用信誉卡。这种情况间接导致了七天累计抽奖数量不足7000份，抽奖氛围不足的另一个原因是商场此次活动的主要针对客户群是乡镇居民，而十一期间正直农忙阶段，所以商场人流并未达到预期效果。

再次，因为商场工作人员数量不够，使得许多工作人员要一人兼多份工作，许多具体工作的落实与预期效果存在较大差距，影响活动的整体效果。比如吊旗的悬挂较少，商场节日气氛及活动气氛的营造不理想。

最后，各部门工作协调性较差。在此次的促销活动中，各部门之间的彼此协调工作做的不够理想，以至于在部门与部门的衔接工作中出现了许多细节上的纰漏。十一促销活动广播稿因为和运营管理部的促销活动信息的衔接工作没有做好，以至于在鑫盈时尚鞋馆的活动广播宣传上出现错误，业户找到我们，也使我们显得很被动。

在今后的活动中克服种种困难，规避以上情况，每项活动都要经过周密的计划；各部门密切配合；工作人员贯彻执行。

2、宣传活动需提前一个星期进行，且宣传方式要求多样；

3、场内外的氛围布置提前两天完成；

4、活动所需物料上严格把关；

5、做好应急预案，让商场在各种突发事件中起到积极的作用；

6、活动完后所有场内布置在保存三四天，让更多的人了解我们商场，让他们知道我们商场经常在做活动，从而更加关注我们商场。

营销活动后心得体会总结篇六

活动营销是现代企业推广销售和提高产品知名度的一种重要方式。近年来，我在一家大型消费品公司负责活动营销工作，亲身参与并组织了多个活动。通过这个过程，我深深感受到了活动营销的重要性，并积累了一些心得体会。

第二段：活动策划和宣传。

活动策划是活动营销成功的关键。在策划之初，我们需要明确活动的目标和定位，并针对目标群体制定合适的活动内容和形式。例如，如果我们的目标群体是年轻人，我们可以选择举办音乐会或者慈善义卖活动。同时，宣传也是至关重要的一环。我们可以利用社交媒体、线下宣传和口碑传播等多种渠道宣传活动，并与媒体建立良好的合作关系。通过策划和宣传，我们能够吸引更多的关注和参与。

第三段：活动执行和体验。

活动的执行是活动营销成功的关键环节。在活动进行中，我们需要确保场地的布置和环境的整洁，以及活动流程的顺畅和安全。同时，我们还需要提供丰富的互动体验，让参与者对我们的品牌和产品有更深入的了解。在一个活动中，我们举办了一个美食节，不仅提供了多种美食的品尝，还设置了互动游戏和摄影展览。这样的设计不仅增加了活动的趣味性，还加强了参与者和品牌之间的互动。

第四段：活动后续和效果评估。

活动结束后，我们并不能懈怠，需要进行后续的效果评估。我们可以通过参与者的反馈调查和数据分析来评估活动的效果，从而进行下一步的改进。同时，我们还需要及时跟进并回复参与者的问题和建议，保持与参与者的有效沟通。在一次活动营销中，我们未被参与者的反馈中发现了一些体验不好的环节，我们及时进行了整改，并向参与者道歉和补偿。这一积极的回应不仅赢得了顾客的谅解，也增加了我们品牌的信誉。

第五段：总结。

通过参与和组织多个活动，我逐渐认识到活动营销的力量和重要性。活动营销不仅可以提升品牌知名度和销售额，还可以增强品牌和消费者之间的互动和认同。然而，一个成功的活动营销需要我们在策划、执行和后续跟进等方面做好各项准备。只有在不断总结和改进的过程中，我们才能取得更好的效果并不断提高活动营销的效率。活动营销是一个有挑战性的工作，但也是一个充满乐趣和成就感的过程。

营销活动后心得体会总结篇七

xx年6月初至6月30号我社分别在郑州市购书中心、中原图书大厦举办了图书买赠活动。现将xx年6月、4月、5月及6月、xx年6月销售数据进行比较和分析：

(1)郑州市购书中心xx年及同期xx年6月销售数据同比。

(注：郑州市购书中心8由于系统程序更换，目前书店07年6月销售数据无法收集)。

(2)中原图书大厦6月及同期6月销售数据同比。

(3)郑州市购书中心、中原图书大厦09年6月、5月、4月环比。

6月份郑州购书中心销售有一定幅度的增长，但受6月份图书销售淡季的影响，整体销售没有达到旺销的`目的，我社的促销手段对相关产品的拉动销售作用也表现一般。6月份销售的特点主要是我社重点图书的单品销售量有明显提高，相比“动销”的品种增长不少很明显。中原图书大厦6月份销售基本上和去年同期销售持平，6月份中原图书大厦销售“动销”的品种有了一定的增加，但由于河南省批销中心一直不能保证正常的供货，造成重点图书断货情况比较严重。多次协调，由于牵涉部门过多，整体上效果不太明显。就6月份重点营销活动中出现的问题简要总结如下：

1、促销时间方面：6月份对我社图书而言，销售处于淡季阶段，出教辅、文学、儿童类图书外，其他图书的销售都相对比较平淡。郑州主要卖场多以学生购买为主，适合我社产品购买的人群相对比较分散。

2、促销手段方面：各大出版社都选择在6月份开展促销活动，造成促销活动泛滥，很多促销手段都处于相对比较低级的营销手段，多以买赠为主，没有形成有自己特色的营销手段，重复性竞争比较严重。

3、各主要卖场对促销活动支持方面：由于需要做促销活动的出版社比较多，郑州购书中心方面为了顾及书店整体的布局，拒接出版社摆放大型的pop、易拉宝等宣传品，只准许在展台上摆放小型的宣传画，对读者形成不了视觉上的吸引力。书店依靠电子屏、广播等途径介绍促销活动，对读者吸引力不大。

4、礼品过于单一，对读者起不到很好的吸引作用。目前传统的购物袋等促销礼品对读者来说没有什么特色，文化品味比较差。对传统的调研问卷等信息收集方面，配合的比例比较小。

针对6月份促销活动中出现的情况，积极地和书店相关部门沟通，尽量寻求书店方面的支持，利用我社促销活动，把我社重点图书集中摆放在展台等显眼位置。针对问卷填写比较不高等情况，利用书店员工方面的良好人际关系，让其推荐读者填写。在活动期间，加大拜访书店的次数和时间，通过和相关读者介绍重点图书外，也积极了解目前读者的需求及购书的倾向，收集一线读者的信息。就促销活动有如下建议：

1、图书的营销活动，一定要结合当地市场的购买需求的特点，如6月份在郑州地区图书购买相对比较弱，这样的时间点上重点营销活动的效果相对要差些。以后选择在国庆节或开学前后搞类似的促销活动，使营销活动能够促进图书的销售。

2、营销活动应注重文化品位，目前购物袋等促销活动，被很多商业化的商场超市所使用，对读者来说，没有什么吸引力，也降低了文化内涵。

3、营销活动应提高活动的针对性，要关注活动的效果对销售的带动作用，强化活动的促销作用。避免营销活动流于形式，为做活动而搞活动，一切促销手段，应围绕销售而开展。

营销活动后心得体会总结篇八

活动营销是企业吸引消费者注意力、建立品牌形象、促使销售增长的重要手段之一。在过去的几年中，我积极参与了一些活动营销活动，并从中获得了一些宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将分享我对活动营销的心得体会，希望能帮助其他人更好地理解和应用这一营销策略。

首先，策划是成功活动营销的关键。一个成功的活动营销活动需要经过精心的策划。在策划过程中，我要考虑目标受众、市场需求和公司定位等因素。例如，当我参与一个针对年轻人的音乐节活动时，我需要了解他们对音乐的喜好和他们倾向于购买的产品类型。了解目标受众后，我可以根据这些信息制定切实可行的策略，包括选择合适的推广渠道、确定合适的时间地点以及准备符合受众口味的活动内容。策划的过程中，我要充分考虑到每个决策对活动成败的影响，确保所有策略都能够有效地吸引目标受众的注意力。

其次，与目标受众互动可以提升活动的效果。在活动中，与目标受众进行互动是至关重要的。这种互动可以帮助我更好地了解他们的需求和反馈，进而调整活动策略以适应市场变化。例如，当我参与一个展览会时，我会主动与参观者交流，了解他们对展品的看法和期望。通过和他们互动，我可以更好地了解他们的兴趣和偏好，从而提供更贴近他们需求的产品或服务。互动不仅可以增加活动的参与度，还可以加深受众对品牌的认知和熟悉度，提高销售机会。

第三，创意和创新是活动营销的关键要素。为了吸引消费者的注意力，活动需要具备独特和创新的元素。例如，我曾参与过一个手机品牌的线下推广活动，他们提供了一个免费的DIY手机壳制作工坊。这个活动吸引了很多年轻人的参与，因为他们可以根据自己的喜好和创意设计出与众不同的手机壳。这个活动不仅提升了品牌的知名度，还增加了消费者对该品牌的好感度。通过持续的创新，我们可以为受众提供新鲜和有趣的体验，打造与众不同的活动。

第四，合作伙伴关系对活动营销的成功至关重要。在活动营销中，合作伙伴关系对于资源共享和共同推广至关重要。与合作伙伴合作可以带来双赢的效果。例如，我参与过一个合作活动，我们与当地的一家知名餐厅合作，在他们的餐厅内设置了一个展示区，展示了我司的产品并提供了折扣优惠。这个合作活动不仅帮助我们在当地市场上建立了品牌形象，还为餐厅带来了额外的顾客流量。通过与合作伙伴建立良好的关系，我们可以共同利用对方的优势资源，实现互惠互利。

最后，评估活动效果是活动营销的重要一环。在活动结束后，我会进行对活动效果的评估。通过评估，我可以了解活动营销的效果如何，进一步提升活动的效果并优化策略。我通常会参考活动期间的销售数据、参与者的反馈和市场调研的结果来评估活动效果。如果发现某个策略不起作用，我会及时调整，并学习其他企业的成功案例，寻找适合自己活动的灵感和快速修正。

在我的多次参与活动营销中，我深刻体会到活动营销的重要性和可行性。通过精心的策划、与目标受众的互动、创意和创新、合作伙伴关系的建立以及对活动效果的评估，我相信活动营销可以成为企业强大的品牌推广工具和销售增长的引擎。我希望通过分享我的心得体会，能够帮助更多的人在活动营销中取得成功。

营销活动后心得体会总结篇九

我们的活动时间是4.29——5.2，但是实际上从四月中旬就开始了。

首先是四月一整个月的小区驻点宣传活动!以唐家墩店为圆心，向四周新老社区驻点。针对老社区，主要是以旧换新;新社区则是新的乔迁居民，装修用户，结婚家庭。宣传手段是派发单页，免费办理会员卡，登记以旧换新用户，预存订金等。刚开始别人对我们的真实性产生质疑，全部都是持观望态度，但是时间一长，对我们也打消了顾虑，就都很踊跃的报名参加。

总结：

1.将前期好的活动延续。在去年的十一和今年的过年期间都开展过预存订金活动，受益顾客任然会继续预存，同时也会给我们带来他们的亲戚朋友。不仅顾客受益，我们也能锁定顾客，防止了顾客的流失!

2.规范驻点宣传人员，加强宣传力度!驻点员工都必须将工作服穿戴整齐，戴好工牌，这样可以使顾客对我们产生信任感，不会认为我们是挂羊头卖狗肉。另外宣传不再是守株待兔，而是主动出击。发宣传单页给客人，并详细介绍活动内容。

3.针对不同的小区，主推的活动力度也不同。老社区主要是以以旧换新活动为主，鼓励客人现场交旧，并一次性办理交旧登记，客人一旦交旧，为少麻烦和顺利拿到以旧换新费用，都一定会到卖场购新的。新社区以预存订金为主，新搬入的客人都是要装修，要结婚的，一次性会购买全套家电，就让客人预存订金，不仅可以翻倍使用，而且还能现场领取赠品，优惠多多。

其次是4.29——5.2的卖场活动!每天都是从早上8:00一直营业到晚上12:00左右。4.29是亲朋友好友和会员的团购夜;4.30是驻点社区的团购夜;5.1是万科业主的团购夜，只要凭有效证件就可以领到打折卡一张。另外加上家电顾问全程陪同购物，帮助客人选择适合的家电，为顾客争取最大的价格优惠和赠品力度。为了能更好的服务顾客，分散人流，卖场增加了多处收银台，发放赠品处、打包处、办理会员卡处、套餐接待处也分了不同的地点。这次我被安排在套餐接待处，主要任务是如果有人来买家电套餐，就马上给家电顾问打电话。因为顾客很多，家电顾问们手头都有不少的单子，实在是分身不暇，这时候经理如果批准了，就可以由我来接待。

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营销活动后心得体会总结篇十

活动营销是一种以活动为手段的营销方式，通过组织各种形式的活动来吸引和传播目标群体的关注，增加品牌知名度和销量。在如今竞争激烈的市场环境中，活动营销对企业的发展起着重要作用。它能够帮助企业与消费者建立更紧密的联系，增加用户粘性，提高品牌美誉度。在我参与的一次活动营销中，我对活动营销的重要性有了更深刻的认识。

第二段：策划活动的重要环节。

在策划一次活动时，首先要明确活动的目标和定位。确定活动的目标是为了更好地指导策划方向，确保活动的顺利实施。其次，要针对目标受众进行准确的定位，了解他们的需求和兴趣，以便为他们提供更加贴心和有吸引力的内容。接着，制定活动的详细计划，包括活动的时间、地点、形式、流程等。最后，在活动的执行过程中，需要严密组织、安排和协调，确保每个环节的顺利进行。

在一次室内儿童游乐活动中，我亲身经历了活动营销的具体实践。我们的目标是吸引更多的家庭和孩子参与活动，增加品牌知名度。通过市场调研和与目标用户的交流，我们了解到绝大部分家庭都关注孩子的成长和教育问题。因此，我们策划了一个受众广泛的活动，邀请了知名儿童教育专家进行现场讲座，吸引家长们前来听取专家的意见和建议。此外，我们还设置了丰富多样的互动游戏和奖品，以激发孩子们的积极参与。通过策划和组织这场活动，我们成功吸引了大量家庭和孩子前来参与，取得了良好的市场反应。

第四段：活动后的总结和反思。

在活动结束后，我们进行了一次全面的总结和反思。首先，我们明确活动达到了吸引目标用户的效果，通过观察和调查，大部分家庭对我们的活动表示满意，并且对我们的品牌和产品有了更多的了解和认同。其次，我们发现活动中某些环节的组织和安排还有待改善，比如流程安排的不够紧凑，导致有些家庭等待时间过长。针对这些问题，我们制定了一些改进方案，并在后续的活动中加以落实。

第五段：活动对于企业的意义和影响。

通过这次活动，我更加意识到活动营销对于企业的意义和影响。活动营销不仅可以帮助企业增加销量和知名度，更重要的是通过积极的互动和沟通，建立起与用户的紧密联系。通过活动，我们能够更好地了解用户的需求和意见，为他们提供更好的产品和服务。同时，活动营销还能加强品牌的美誉度和形象，树立企业的社会责任感。因此，在今后的发展中，我们将继续借助活动营销这一有力工具，进一步提升企业的竞争力和市场地位。

以上是关于“活动营销心得体会”的五段式连贯文章，通过对活动营销的意义、策划、实践、总结和影响的描述，展示了活动营销在企业发展中的重要性和积极影响。这次活动的经历使我对活动营销有了更深入的理解和认识，并对今后的活动策划和营销工作提供了有益的参考。

营销活动后心得体会总结篇十一

根据总行“两扫五进”外拓营销活动方案要求，xx支行开展了为期两天的外拓营销活动，结合前期我行制定的外拓营销方案，9月5号我行组织员工开展了外拓营销活动，此次外拓活动取得了很好的效果，同时也提升了我行在辖区的综合竞争力和服务水平，促进了我行各项业务的快速发展，为我行日后的营销打下了良好的基础。现将我行外拓情况汇报如下：

一、为确保外拓营销工作的顺利开展，我行专门成立了外拓营销小组，制定了外拓方案，积极组织实施，参与外拓营销的干部职工共有6人，划分为2个小组，每组3人。

二、9月5日上午我行干部员工整装待发，做好充分的营销准备，两组人员分别负责乡镇的东西两侧商铺，展开火热的营销活动，营销期间我们积极询问客户的需求，为客户做好解答，因我乡镇身处核电生活区，外地人员较多，我行抓住这一机遇，积极地鼓励客户办理我行的电子银行业务，为他们做好解疑工作，取得了良好的效果。

三、此次外拓活动的另一重点是走访企业，攻坚克难。5号下午在支行行长的带领下一小组走访了两家本地企业，详细了解企业的需求，积极为企业提供帮助，另外详细介绍了我行目前的业务，为企业的发展提供良好的条件，得到了企业的认可，决定于我行达成长期合作关系，为我行的存贷款和电子银行业务提供了帮助。

四、两天的外拓营销，进一步提高了我行的影响力，树立了银行的品牌形象，主动走出去的营销方式，极大的调动了外拓人员的积极性。通过此次外拓营销，建立客户档案23份；吸收存款60万元，其中活期存款20万元、定期存款40万元；收集整理有意向客户的pos资料3份；办理手机银行4户；办理网上银行2户；微信关注户数为22户，外拓营销取得了显著成效。

今后我行将借此机遇，定期组织开展外拓营销活动，积极地走出去，引进来，然后留得住！

营销活动后心得体会总结篇十二

一个月的时间就这样不知不觉中过去了，没有做出业绩来个人也很惭愧，针对本月运作学校出现的问题作一下总结：

1、联系学校时尽量让校长给安排第二负责人接受物品，并简单和校长说明活动内容。

2、与校长沟通时言语一定要谨慎，送礼时要把握好，自己心里要明白送礼后能达到什么样效果，并且比较委婉地或校长配合的情况下直接向校长说明（如争取进班或开班主任会）。

3、能如愿进校宣传后，和第二负责人尽可能提出我们的活动的要求，当然不能强人所难。

4、与第二负责人沟通后，确定开班主任会会议的时间，并核定学校的规模，学生作息时间以及近期有无类似活动，以便心中有数。确定学校后期投礼情况。

5、学校运做完后，一定要注重与班主任的沟通，要先抓住对此活动感兴趣的老师，深入沟通下去，沟通上不要过于死板，灵活机动。

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8、在开班主任会时要学会察言过一个观色，要点一定讲到位。和门卫要搞好关系，方便进出学校和后期收尾，适时投以小礼。在运作学校时有点急于求成，没能做精做细。做过的学校不出量挫伤个人的积极性，尤其是碧江中学，投入精力很大，失望也很大。碧江中学由于住校生太多导致了后期购机热情和购机氛围没能形成。

营销活动后心得体会总结篇十三

麦当劳这次的双十一营销，以麦当劳第一款「黄金面膜」正经面世为灵感，按照“预埋悬念-体验造势-直播引爆-官宣实锤”的营销节奏有效落地。诚然，品牌出圈并非偶然而是有着必然的因素，整个营销路径的走向，是一个厚积薄发的过程，有效保持了双十一话题的持续高能。

前期预埋悬念，营造活动氛围。前期通过地铁、公交站等猫头户外广告预埋悬念，营造了浓厚的悬念氛围，而后抛出#麦当劳双11神秘新品#话题，将流量从线下转移到线上，上线social话题#麦当劳黄金面膜料理#，把大家的注意力从面膜转移到新品联想上；随后联合天猫，支付宝，淘宝，聚划算等在线隔空喊话造势，从不同角度造句“我的“黄金面膜”能吃，你们呢？”，开启面膜battle的模式。

户外广告打斗阵之后，麦当劳顺势发起限时限定vip抢先体验预约，制造“麦当劳出能吃的面膜”的假象，带动更多消费者参与其中。这波餐饮和美妆的跨界，自带冲突感与悬念感，成就了一记有力的预热告知，为后续线下品鉴活动引流，成功勾起消费者的好奇心和探索欲，掀起大众对于新品的持续期待。

开启体验式营销，kol花式种草。随着用户关注度的水涨船高，麦当劳推出了“黄金面膜”料理品鉴线下体验活动，带着用户一探究竟，邀请kol/koc全国活动门店深度体验“黄金面膜料理”：让一众kol可以通过ar近距离观赏安格斯max厚牛培根堡的制作过程，肉眼可见的真实感和视觉冲击感，把“敷面膜的安格斯”演绎变得生动极致，增强体验者的代入感。

麦当劳借助第三方口碑，配合高科技ar互动，为升级的产品全方位种草，让潜在消费者更好认知麦当劳安格斯max的匠心工艺，触发大众对于新品的尝鲜体验。

综艺思维打造直播，官宣新品收官。除此之外，麦当劳邀请苏炳添作为麦当劳安格斯max首席体验官打造神仙组合，联合天猫旗舰店直播间开启#多一步,才能破纪录#直播。不同于常规的带货直播，麦当劳将直播和综艺进行有机融合，打造了成了真人秀现场，融入了情景化互动环节，拉近了体育明星与消费者的距离。

直播环节可谓亮点频频，在杭州阿里园区，苏神和麦当劳中国cmo须聪女士一起寻找安格斯max的线索，不断解答阿里员工的问题闯关，巧妙植入安格斯max的产品亮点。

此外，苏炳添变身麦当劳大厨，深度体验麦当劳安格斯max的制作环节，为大众揭秘黄金面膜“多一步”的奥秘，强化了苏神精神与安格斯max的关联；更是和须聪女士现场pk夜跑，上演大型第一飞人现场。在最后的环节，苏神还和阿里巴巴集团首席市场官董本洪玩起了砸彩蛋游戏，为直播间的粉丝谋福利。

在这个过程中，麦当劳还以“麦当劳双十一大卖”、“苏神yyds”等口号，配合福利发放引导受众发弹幕互动，有效调动了直播间的氛围。

总的来看麦当劳前期没有一下子露出底牌，而是选择了犹抱琵琶半遮面的营销方式，卯足了劲儿打造了一起竞猜悬念事件，为安格斯max系列重磅登场造足势头，成功营造一种神秘感。

从消费者的反馈看，不少人直呼“没想到这张黄金面膜不是给我敷的”，“没想到你是这样的麦当劳”“新品发布会简直太有仪式感了”等等。

透过这些真实的ugc内容不难看出，麦当劳无疑巧妙地抓住年轻群体的猎奇的心理，调动受众对于安格斯max系列的期待。

这次的营销的成效，除了得益于麦当劳对于营销节奏的精准把握，还离不开麦当劳找对了体验官，为营销锦上添花。

诚然，对于品牌而言，无论是代言人还是kol，都讲究发声者与代言产品之间必定存在着某种密切的契合度，才能实现代言的双向奔赴相互成就。这一点同样在苏炳添和麦当劳身上有所体现。

“亚洲飞人”苏炳添的好成绩，离不开日复一日的艰苦训练，更离不开他正确跑步姿势的加成。苏炳添在百米赛跑中由右脚改为左脚，步数由原来的47步增加到48步。这一小小的“多一步”的变化，让其极大地提升了起跑的速度，最终也多次实现百米跑进10秒的突破。

再看回升级版安格斯max的产品创新，同样是有了“多一步”的美味升级，金黄的芝士片在煎炉上敷在牛肉饼上，再基于热融工艺让芝士慢慢融化、丝丝渗透进牛肉纤维中，半融化的芝士和肉饼的油脂相互交融，有效升级了美味，给消费者营造了更加的丰富的口感。这也让我们看到，产品创新并不是盲目地追求颠覆，只需要一点微小的改变，也能够创造出让用户尖叫的产品，赢得新的竞争优势。

因此从契合度方面来讲，苏炳添不断突破自我、不断进取的精神，与升级版安格斯max的产品价值高度一致。因此“多一步”精神内涵的内在契合，是让苏炳添和麦当劳组成cp的重要原因。

麦当劳选择与之契合的体验官，可以更好地具象化表达安格斯max的美味价值，加持这个产品带来的情感连接。此外，苏炳添体育明星效应的加持，还赋予安格斯max更多正能量附加内涵，传递了“多一步更进步”的深意，由此放大升级版安格斯max的价值。让用户产生正向的联想和感受，从而把产品好感度转化为品牌好感度。

在这个需要搞事情才能有曝光的营销时代，为了保持常换常新，新品营销成为许多品牌拉声量的万金油，但却鲜有品牌用想象力打破互动性低的营销格局。提及新品官宣，我们都会想到一本正经的官宣海报，或者硬核的新品上市广告画风，落入形式主义的窠臼。这让消费者看了无感，最后品牌落得个自嗨的困境。

但这一次麦当劳，显然不拘泥于陈旧的营销形式。不同于品牌单方面官宣产品的玩法，麦当劳跟用户真正玩到一块去，落地一次沉浸式的竞猜活动，实现营销互动上的双向奔赴。

麦当劳将跨界、黑科技、美容、体育的元素融入到营销当中，基于“一场沉浸式体验+一款神秘黄金面膜+一次尊贵的黄金礼遇”，不仅打造可圈可点的营销概念——“麦当劳黄金面膜料理”，加深升级版产品的记忆点；更是释放功体育明星效应和直播互动价值，把新品面世的仪式感和氛围感拉满。这一系列用心的铺垫，让品牌的双十一营销，起于新品上市却高于新品上市。

在传播层面，麦当劳通过脑洞大开的悬念预热和明星直播等爆点，开启一场不同以往的新品引爆路径，将升级版产品以创新方式呈现在大众面前，给消费者带来更多创意层面的惊喜。在一定程度上，这也必然能创造源源不断的流量，为麦当劳升级产品声量持续赋能。

因此在双十一这个节点，麦当劳不仅多走了一步，还让品牌成功走在了前面。

营销活动后心得体会总结篇十四

xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

1、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队。

2、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工。

3、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动后心得体会总结篇十五

20xx年暑期社会实践以“践行科学发展喜迎党的生日，实现自我创新提高专业技能”为主题，我系以团队实践活动为重点，通过申报和考核共组建了校级重点实践团队21支，分赴河北各县市进行深入的社会实践活动。今年我系的暑期社会实践活动在保持以往传统特色活动的基础上，继续侧重实践活动与学生专业的结合，更加突出与我院“金融特色鲜明的经济类院校”特点相结合，开展了包括专业调研、社会调研、金融知识宣讲在内的三项主题实践活动，成果突出，社会影响力大，扩大了学校影响力，充分展示我校青年学子的风采。

其中，由工商银行保定分行为我系提供的在保定市及周边县进行的专业市场营销活动项目为我系20xx年暑期社会实践的重中之重，此次实战营销活动过程中，我们通过发放调查问卷以及金融知识宣讲等多种渠道拉近与商户的关系，最终达到营销宣传推广工行银行业务的目的。为了让我系学生在暑期实践实战营销活动达到更好的效果，取得更加优异的成绩，我们进行了充分的前期准备，活动过程力求细致严谨，活动结束后积极总结，为此次实战营销活动画上一个圆满的句号。

（一）层层筛选，组建最佳团队。

团队成员的素质对营销成绩的取得有直接的影响。我们对个团队做出如下要求：团队成员以自愿结组为主，鼓励大家跨年级跨专业组队，在团总支书记吴娟频老师的号召下，金融系学生干部积极参加到团队活动中来，这些措施都有力的增加了各个团队的综合实力。通过严格的筛选，我们最终确定下16支暑期实践校级小分队参加工商银行实战营销活动，根据各队的不同情况，我们将每支参加实战营销活动的团队成员数量锁定在6—8人内。每位团队成员都是精挑细选来的，这就为实战营销活动奠定了良好人力资源基础。

（二）精心筹备，培训实践技能。

为了让每一位参加实战营销活动的团队及个人都能在实践过程中展示出最好的一面，我们从学生的知识和实用技能两个方面着手培训工作。

1、理论知识培训。

坚实的理论基础是顺利进行营销活动的垫脚石，为此，我们请工行保定分行的相关业务的指导老师进行详细业务培训。7月4日上午，河北金融学院与工商银行保定分行学生暑期社会实践业务培训在教学楼b223顺利举行。金融系党总支书记张沧丽及团队指导教师，工行保定分行行长助理闫焕堂及分行相关部室、白沟等支行主管行长出席了培训会，培训会由金融系副主任秦响应主持。

2、实践技能培训。

为了让同学们可以成功掌握与商户进行沟通的技巧，并对自己实战营销活动做好总结，及时提交高水平的符合工商银行需求的调查报告，提高团队成员综合素质，我们进行了一系列培训。

金融系于20xx年4月13日晚6：40在d201举办暑期社会实践培训会。培训会上，吴娟频老师介绍了历年来暑期社会实践团队的情况，以优秀学生作品为例详细讲解了书写暑期社会实践策划书、申报书、调查问卷及调查报告的要求和注意事项，提高学生的写作水平。

为确保20xx年暑期大学生金融知识宣讲专题社会实践活动的顺利开展，6月19日上午九点金融系在教学楼d101教室召开20xx年度暑期社会实践金融知识宣讲培训会。以我系为主导的全院24支金融知识宣讲小分队参加了此次培训会并签订《河北金融学院暑期社会实践安全责任书》。培训会伊始，吴老师以一段人民币防伪知识的宣传片让大家系统全面的了解了人民币防伪的相关知识。随后，院团委宣传部部长崔铭老师就社会实践行队安全问题、实践成果认定问题、经费使用问题以及发挥团队服务意识的重要性，为大家做了充分讲解。接下来，由参加过多次真假币辨别知识宣传活动的金鑫信用协会郑占立、王义波为大家进行了情景模拟，他们把对不同阶层群众宣讲的技巧声情并茂的介绍给了大家，使同学们获益匪浅。最后，在专业市场营销推广大赛中获得一等奖的团队队长戴云龙同学为大家介绍了发放、回收调查问卷的技巧，同时他也为大家带来了“自信、真诚、微笑”这三件调研必胜法宝。

（三）现场指导，配备专业老师。

每一个团队里至少有学校的指导老师和银行的指导老师各一名进行现场指导，及时对同学们遇到的业务问题进行解答，增加同学们的信心，同时及时解决学生的住宿和吃饭问题，保证学生的安全，让学生可以毫无后顾之忧的进行实践活动。

（一）多彩的实践过程。

由金融系组织17支小分队从7月5日—7月8日进行为期四天实战营销活动。这十七支小分队分别到雄县支行，白沟支行，莲池支行等地进行实战营销活动，每支小分队都针对自己所在区域特点，制定自己的营销计划，每天团队都会针对自己当日的营销活动作总结报告，及时发现问题，解决问题。实践过程中行院领导多次亲临实践地，极大地鼓励了学生实践活动的积极性，让学生在付出汗水的同时收获了知识和能力。

（二）丰硕的实践成果。

1、通过此次实战营销活动，虽然未能为工行做出太多的业务成绩，但是我们的团队却以自信和微笑赢得了商户对工行的好评，这不仅为工行在商户面前树立了良好的形象，更提高了我们在保定的知名度，展现了我校优秀学子的风采。

2、在此次实战营销活动中，我们系各个团队积极配合自己所在支行的业务营销活动，通过发放调查以及访谈方式了解商户对银行金融产品的需求。活动结束后，我系学生以团队或个人形式报送了26篇调查报告参加“中国工商银行杯”大学生暑期社会实践有奖征文活动，还报送十余篇工商银行创意作品参加全国“工商银行杯”创意大赛。

工行保定分行与我院的友好合作有着长久地渊源，在人才培养、师资交流、学生实习等多个方面进行了有益的尝试，取得了良好的效果。此次活动更是扩大了工行保定分行与各支行和河北金融学院在保定的社会影响力；加深了学生对银行经营与业务知识的了解，提高了学生的实践能力和营销技巧；激发了学生参加暑期志愿服务社会实践活动的热情。工行保定分行与各支行以及学校都对此次暑期社会实践活动给予了高度重视和大力支持，双方职能部门进行了周密部署和安排，活动不仅为学生提供了难得的实践机会，而且很好地促进了学校办学模式的转变，促进了专业建设，提高了人才培养水平，开启了银校合作的新的里程碑，进一步提升了银校合作战略层次。

营销活动后心得体会总结篇十六

xx移动分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了!在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。

大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感悟和体会，至少有以下几个方面：

在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。

这些都大力地体现了校园营销活动是以"学生为中心"的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。

作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对"动感地带"的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。

在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：

一、各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队;。

二、在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工;。

三、在营销技巧上如何更好的提高等。

营销活动后心得体会总结篇十七

前言 读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几，在大一期末学院曾为我们组织了一个星期的实习，但由于当时所学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本专业根本就很难联系起来，在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。今年暑假，由于特殊原因我们市场营销的一批学生被招到了格兰仕，由于时间的仓促，我们最终放弃了期末考试，来到了中山基地开始了我们一个月的市场营销实习。

广东格兰仕集团有限公司是一家全球企业家电业最优秀的集团之一。

格兰仕公司创立与1978年9月28号，29年来，格兰仕健康持续快速地发展，定位与全球名牌家电制造中心，到xx年，两万余名员工员工智利于推动，“全球微波炉制造中心”“全球空调制造中心”，“全球小家电制造中心”，三大制造基地的发展，保持微波炉制造，光波炉制造世界第一，进入世界一线空调品牌阵营，格兰仕电器产品旺销全球近200个国家和地区，集团年销售额达到130亿，出口创汇达到7亿美元。

首先我们分配到中山进行了为期一个星期的实习，从开始的企业文化到扩展，销售工作的介绍，然后给我们介绍了空调产品的基本知识的讲解，微波炉基本知识讲解，小家电产品知识培训，厨卫产品知识培训，专卖店产品知识培训，到销售技巧培训，最终到了技能培训。在这么多天的培训我感觉到了企业的实力，我自己对企业的信心，让我感觉到了大企业，大家庭亲情，团队的合作精神。

在中山培训实习的这段时间中，我们大家都很努力，在这次培训中由于我表现优秀，被中山人事部分配到东莞进行实习，来到东莞我被东莞格兰仕家用电器连锁有限公司分配为黄江宝湖格兰仕专卖店当店长，当时我被分配到这里环境什么都很差，一个人在外面很辛苦，没有人管，第一次和装修工人同吃同住，当时想到以前良好的学习环境真的很想离开很想离开，但是我没有，因为我知道，自己能在一个大公司大企业里面工作是一个机会，我相信，我能支撑的下去，在未来的日子里，我可能面对更多的困难，我要是连这点困难都克服不了我就太对不住自己了，来到黄江宝湖以后我就开始了接管这边的装修问题，因为怕他们偷工减料，所以由我这个店长先负责这边的装修问题，格兰仕公司是目前中国第一家自己公司直接开家电连锁的集团，格兰仕集团将在未来的三到五年内在全国开办三千----五千家的格兰仕家电连锁店，实行真正的直销。这种销售策略在全国甚至将会是全球未来发展的趋势，格兰仕踏出了第一步，这讲继微波炉连续创13年世界第一之后的又一个神话。

东莞格兰仕家用电器连锁有限公司成立于今年的五月份，六月份是各个门店的装修期，同时也是我们寻找客户资源的一个好时机，因为现在门点在装修，我们只是负责管理这边的管理，与此同时我们在这边也在寻找新客户，在这里先建立良好的关系网络，熟悉黄江本镇区的环境工作等等，“努力，让顾客感动！”是我们企业的宗旨。

作为格兰仕的一名员工我们很清楚现在存在的许多问题，东莞公司成立与五月份，新公司的成立还存在着很多的问题，首先是物流的配制问题，人员管理问题，公司的价格问题，公司的产品售后服务问题，促销方案等问题都成了我们目前的棘手问题，在人员管理方面公司存在着很大缺陷，不过这些问题都需要给公司一定时间来磨和，让他在满满成长，我们坚信新事物肯定会战胜旧事物的，因为新事物具有强大的生命力，但是在新事物的成长的同时也存在着很多的困难与挫折，都需要我们大家一起去努力、配合去解决。

来到了东莞格兰仕家用电器连锁有限公司都进行了财务培训，把我以前学下到的财务知识运用到现在的工作岗位上，在这里每个公司都有自己的财务知道，作为一名合格的店长不仅要对自己的产品了如指掌，而且要对自己竞争对手的产品了如指掌，要了解到与自己的产品一样的熟悉，在黄江有最出名的不是国美电器也不是苏宁电器，而是在黄江的一个不气眼的私营企业主“黄江华兴电器”“标胜电器”因为华兴在黄江拥有强大的关系网络，而标胜电器在黄江业务推广的好，无论是国美还是苏宁在这边价格也不底，在这个空调这个行业格力是买品牌，而美的既卖品牌又卖价格，准备吃掉空调这个块大肥肉，但是我们格兰仕现在在东莞几乎每个乡镇都开设有自己的专卖店，格兰仕的把一个大的卖场分开成为10个小的卖场，让我们服务送到家，不仅卖品牌同时也在卖我们的服务，我们能把我们的产品送到顾客的家门口，但是我们现在唯一还缺少的就是把我们的产品送到顾客家，我们格兰仕的产品在这个地方绝对占优势，为什么这么说呢？首先我们的价格方面就便宜，举列说下吧，格兰仕在xx年光波空调被评选为奥林匹克体育中心专用产品（就等于在xx年奥运会举行时就是使用我们格兰仕的光波空调）kf25-p5o的机器才买到1450，而海尔的kf25机就卖到1799，格力的卖到1850，美的的同样型号的卖到1680，我们又把服务给跟了上去，所以我们的.产品绝对占优势，根据我个人了解 ：黄江镇是“全国百强乡镇”之一，工业发达，配套完善，目前在黄江投资设厂的有国际著名的飞利浦等外资企业700多家，主要产业有电子、塑胶、五金、鞋业、家私、玩具等，裕元工业园和田美北区高科技工业园发展势头迅猛。有着中外闻名的广东太阳神集团就在这里成长发展的，因此黄江镇也被称为“太阳神”升起的地方。xx年黄江全镇国内销售生产总值12.69亿元，出口总额6.27亿美元。东莞在xx年被评为全世界最有魅力的十大城市之一。所以我们公司是最看好东莞的发展的。

我们在人员管理方面实行每天出门前都给公司领导发信息，每天上班时候就要在昨天把自己的工作计划做好，然后分配好店员的工作，填好自己的工作计划一起在4点钟前传真会东莞子公司，公司会随时对各个门电的店长、店员进行电话抽查，每个星期照常开例会依次，在每天都要写总结，每个星期有小结，每个月有一次月结，提出问题，为什么专卖店的销售业绩不好，从两个方面进行分析，首先从店内情况，外出情况进行总结，专卖店的销售分为两部分，第一店面销售。第二店外销售（包括工程机、团购、捆绑销售）。

连锁经营专卖店的工作分配情况，店长与店员轮流出去外面跑业务，一个人在店里面要做的工作是登记好进店人员，对顾客提出的问题进行综合分析，（是潜在客户还是准客户）然后晚上再对顾客提出的问题进行汇总。 外出人员要做的工作，按照昨天写好的计划去执行，因为格兰仕有句话，伟大-------在于行动！实质拜访客户，什么地点，都谈了写什么，（包括顾客的基本情况，合作意愿，合作方式）然后晚上回来的时候把自己做过什么，都得到了什么样的信息都告诉店员。

做位一名合格的店长应该具备的素质有一下几个方面。

第一：要有思想，有计划，行动---分析总结。

第二：对新事物的感觉灵敏

第三：说服顾客的能力

第四：贯彻到底 伟大-------在于行动。

第五：组织能力，良好的宣传推广能力（宣传推广与经营大小成正比）

东莞格兰仕公司要的是团队合作精神，不强调个人，因为团队由个人组成，个人组成团队，在工作的同时要体现出我们的团队精神，为什么狼经过了几千年的演变还是生存了下来，而狼群中却没有老弱病残的狼呢，因为他们从来不会单独行动，从来不会单独攻击比自己身体强大的有生命的动物。所以他们生存了下来。所以说团队合作精神非常重要。

下面说说我们格兰仕专卖店产品的摆放、运输、存放方面的问题，我们采用统一的物流配送，而且对产品的摆放很有讲究，那些该摆在显眼的地方，考虑这些问题就把自己当作顾客来考虑这个问题，每个星期对自己店内的商品进行一次盘点。确保产品的安全。确保店内的产品完损无缺。防潮防湿。

格兰仕公司将会在12月份与各个门点的店长店员签订合同。到时候门店的店长店员讲会负责起自己店面的销售。但是现在只是一个过渡期，而且将在明年的3月份左右建立股份制，按照这样的发展模式公司将渐渐脱离了子公司的限制，实行股份制，大概是占30%--50%的股份。按照公司的计划将在未来的三到五年内在全国开设三千到五千间，而且符合市场的需要，适合未来经济的发展，公司模式已经成立，在不久的将来格兰仕将又创造一个新的神话。