2023年广西广电营销心得体会及感悟(大全16篇)

写心得体会有助于我们形成更为深刻的思考和思维方式。写心得体会时，要注意抓住重点，突出核心思想，不要罗列无关紧要的细节。这里为大家整理了一些精美的心得体会范文，希望能给大家提供一些参考和借鉴的素材。

广西广电营销心得体会及感悟篇一

近年来，广电营销成为了企业营销的重要组成部分。作为一名从业者，我认为广电营销非常有潜力，但也需要一定的技巧和心得。通过不断实践和总结，我深刻领悟到了一些关于广电营销的心得体会。

第二段：制定策略。

广电营销的成功离不开制定合适的策略。在进行广告投放前，我们必须首先了解本地广电市场的特点和规律，寻找最适合自己企业的营销路径和方法。同时，要清晰明确目标群体，并积极寻找高质量的媒介资源，如新闻、综艺、电影等广电节目。另外，在广告创意方面，一定要注重创意，强化品牌形象，打动受众的心。

第三段：定制方案。

每一种营销方式都有自己的特点，因此我们在进行广电营销时必须根据情况调整方案，根据不同的阶段和类型的营销目标，为不同群体制定细致而有针对性的定制方案，切实做好营销品牌推广手段设计和落地执行工作。定制方案的目的是为了达到最佳的推广效果，提高宣传效益。

第四段：维护沟通。

沟通是广电营销中关键的环节。在与媒介合作过程中，要建立良好的沟通机制，及时反馈、调整和优化营销方案，了解受众反馈和市场变化，真正做到发现问题及时制定应急措施。此外，维护与社区的关系也极为重要。通过与社区进行深入交流、协作，不仅可以更好地传达企业宣传信息，还可以根据当地社区特点针对性地制定符合当地规则的推广方案。

第五段：不断优化。

广电营销需要不断地优化。为了顺应市场需求、提高广告效益，我们需要不断地跟踪用户反馈和市场情况，并进行实时的战略调整；同时，在实际操作中，也需要经常寻找新的广告形式和投放方式，增加品牌曝光率和影响力。

总结：

通过实际操作，不断优化方案，广电营销中需要抓好诸多关键环节。在广电的发展中，企业们正面临着着迎合客户需求、加强与媒体合作及在协同中做好创意策划和落地执行等一系列课题。未来广电营销发展将会越来越重要，相信随着企业实际情况的发展，加强营销管理，落实好不断优化的方案，才能在行业中不断展现出更大的价值。

广西广电营销心得体会及感悟篇二

近年来，广西广播电视集团在营销方面做出了不俗的成绩。在其成功案例中，有着一些无论是华丽的大手笔，还是平凡而耐人寻味的小细节，都值得我们学习与借鉴。

首先，广电集团注重提升自身品牌形象。他们始终坚持一种“背后默默无闻，面对大家优雅自信”的相对低调的风格，动态展示自身的业态，线上宣传展示企业形象，力求展现一种亲和力强、交流活跃的品牌形象，同时也增加消费者对公司的好感度。

其次，广电集团在普及互联网与移动支付方面做出了很多积极的努力。他们融入当前最适合自己的营销新趋势，积极布局电商、短视频等业态，通过短视频平台、微信运营等方式，打造一种非常贴近消费者的品牌形象，以便更好地吸引消费者注意力，并为企业的发展注入新有力的动力。

另外，广电集团做大活动、做精活动也是这些年来十分值得称道的一笔。通过自身品牌的传播与口碑的积累，他们积极挖掘当地文化、地域特色、自然景观、体育、音乐等优秀资源，以宏大叙事为基础，以多元化的创新组合打造了一个又一个的成功活动。这些活动不仅为人们带来了轻松、愉快的参与体验，还推动了区域经济的健康发展。

总之，广西广播电视集团在一些小措施与大手笔上，都显示了他们自身领先于市场引领者的地位。他们注重品牌、瞄准潮流、抓住资源，力争为更多的消费者带来体验和价值。在这些方面，广电集团无疑是应该受到广大企业的深度学习与向其学习的典范之一。

广西广电营销心得体会及感悟篇三

在广西广电的营销工作中，我深刻地体会到了营销的重要性。作为一名高中生，我虽然对于营销工作的深度和广度不能有深入的了解，但却对于一些基本的理念和技巧有了一些体会。

首先，我认为营销是将人与人之间的相互需求和资源进行匹配的过程，并在其中取得自身的利益。就像在广西广电的营销中，广电公司将自己的客户资源通过各种途径向广大的消费者所推广，达到了促进公司销售，改善客户服务质量，提高公司市场占有率等多种目的。

其次，营销需要关注顾客的需求。广西广电在营销中所依托的一切就是消费者的需求。因此，必须倾听消费者的声音，以便更准确地反映他们真正的需求。只有这样才能根据消费者的需求和期望推出更符合消费者心理的产品和服务。就像广西广电在营销中常用的问卷调查等手段，就是对消费者需求的一种精准反映。

再次，营销需要强调创新。在快速发展、竞争激烈的市场环境中，唯有一直创新，才能在市场竞争中处于优势地位。在广西广电的营销中，不断推出新产品、新服务，推出具有创新的产品让广大的消费者搭上更好的娱乐、生活平台，达到了良好的市场反应。只有创新才能顺应市场的需求，不断开拓市场，拓展公司的营销渠道。

最后，营销需要依托良好的管理制度和流程。在广西广电的营销中，高效的管理制度和流程保证了工作的有序、高效进行。不断完善管理制度和流程，营销才能实现有序推进，有规律靠谱的进行营销工作。良好的管理制度和流程也是广电公司营销工作取得好结果的基础。

综上所述，营销是一个复杂的过程，不仅需要对市场、客户、竞争对手进行深入的研究，还需要不断的创新和完善管理制度和流程。这是我在广西广电营销中的一些体会，虽然还有许多需要学习的地方，但我相信只要在实践中不断探索和创新，一定会取得更好的效果。

广西广电营销心得体会及感悟篇四

近年来，广电行业蓬勃发展，各电视台竞争激烈，为了提升自身品牌竞争力，许多电视台纷纷参加广电营销比赛。作为一名参赛者，我有幸参加了一场广电营销比赛，下面将分享一下我的心得体会。

第二段：筹备与准备。

在广电营销比赛之前，我们小组进行了许多策划和准备工作。首先，我们研究了各个电视台的参赛作品，了解了它们所做的广告、宣传和推广活动。其次，我们调研了观众的喜好和需求，了解他们对电视台的期望与评价。最后，我们组织了小组内的演讲和拍摄技巧培训，提升团队的实力。

第三段：实践与成效。

在比赛的实际操作中，我们小组充分发挥团队的集体智慧和合作精神。我们设计了一款全新的电视台品牌广告，注重传达电视台的理念和特色，吸引观众的眼球。同时，我们也策划了一系列线上线下的宣传推广活动，增加电视台的知名度和影响力。

在比赛的宣传推广过程中，我们注重与观众之间的互动和沟通。我们将广告和宣传活动的信息发布在各大社交媒体平台上，并鼓励观众参与讨论和分享。我们还举办了线下的观众互动活动，与观众面对面交流，了解他们的反馈和期望。

通过这一系列的努力，我们的电视台品牌在比赛期间得到了很大的关注和认可。观众的参与度明显增加，电视台的收视率也有了大幅度的提升。此外，我们的广告和宣传活动也在各大媒体平台上得到了广泛的传播和赞誉。

第四段：反思与总结。

在广电营销比赛的过程中，我们也遇到了不少困难和挑战。比如，我们在设计广告和活动策划时，需要考虑观众的喜好和时下的潮流趋势，这需要我们对市场趋势和观众心理有深入的了解。另外，我们也需要密切关注电视行业的发展动态，及时调整和优化我们的广告和活动策略。

同时，我们也要加强团队的合作和沟通能力。在广电营销比赛中，每个人都起到了重要的作用，我们互相学习和借鉴，共同推动了整个团队的发展。因此，团队合作和沟通不仅对于比赛的成功十分重要，更是我们日后职业发展中必备的能力。

第五段：收获与展望。

参加广电营销比赛，不仅锻炼了我们的实际操作技能，也增加了我们对广电行业的了解。通过这次比赛，我深刻认识到广电行业的竞争激烈和挑战，也意识到了自身的不足之处。因此，我将继续提升自己的专业技能和团队合作能力，为电视台的品牌竞争力做出更大的贡献。

总而言之，广电营销比赛是一次充满挑战和收获的经历。通过筹备与准备、实践与成效、反思与总结，我深刻认识到了广电行业的特点和要求，也明确了自身发展的方向。我相信，在不断的学习和实践中，我会更好地适应广电行业的需求，并取得更好的成绩。

广西广电营销心得体会及感悟篇五

第一段：引言（词数200字）。

广告作为企业营销的重要手段，其精神内核是“传递信息、引导消费、提升品牌”，而广播电视媒体不仅具备传媒功能，同时也嵌入了娱乐、音乐、新闻等多种内容元素，可以全方位满足消费者的多元需求，广电营销更是“跨界”又“聚合”的。我作为一名营销从业者，有幸亲身参与了多个广电推广项目，收获不少成功经验，分享如下。

第二段：广电媒介特点及应用（词数200字）。

广电媒介的特点是“有广告效应、有品牌塑造、有情感共鸣、有长期影响”，因此在广电推广方面要注意以下四点：一是寻找核心价值，即媒体与推广品牌的共性经验和核心诉求，形成差异化和情感化的共鸣点；二是精准定位，即采用合适的广电媒体形式，配合合理的推广时长和传播方式，调整目标群体的心理感受和取舍意愿；三是产生“口碑效应”，即借助大众口碑和准客户自发话语，转化为促销网络带动销售和社交传播；四是持续推送，即从单次推广到常态化实施，形成持续稳健的广告效应，推动营销模式的转变和创新。

第三段：广电营销案例分析（词数300字）。

作为互联网与广电赛道的融合者，爱奇艺这家公司是广电营销的佼佼者，其在跨界推广上的经验值得学习借鉴。首先，针对热门题材和流行趋势，尤其是情感话题和社会人文事件，开展有深度和温度的原创剧、综艺节目，打造品牌特色和社交话题。比如，爱奇艺对于疫情和地方特色的关注，推出《乡村爱情》系列剧，内容贴近生活、接地气，传递了健康、向上、有爱的价值观；同时，通过运用VR、AR、直播互动等前沿科技手段，给消费者带来全新的视觉和同理心体验，增强品牌和产品的粘性和印象力。其次，爱奇艺极具创意地运用明星和IP效应，发行布局全球、广泛洞察用户需求的热门影视作品，借助音乐、游戏等周边IP透传品牌价值，营造品牌文化和个性化的亲和力。最后，爱奇艺注重数据和效果的分析和监控，为推广效果的优化和改进提供了科学和有力的支撑。

第四段：广电营销成效评估（词数300字）。

为了更有效地推动广电营销的实施和改进，必须根据具体情况建立评估指标和体系，量化结果和效益。首先，需要对推广受众和价值感知进行跟踪和分析，如知名度、关注度、好感度、信任度、转化率等指标，以及消费者行为、购买情况、回购意愿等反馈数据。其次，需要对广电媒介的传播效果进行量化和分析，如播出时段、播放量、曝光率、互动率、访问量等指标，以及对比分析与同类营销案例的差异点和优势。最后，需要对广电营销的诉求价值和投入产出进行综合性评估，包括成本效益分析、经济回报率评测、营销价值链构建等多维度评价指标，以总结经验、提高水平。

第五段：结论（词数200字）。

广电营销需要结合行业特点和先进经验，推动品牌营销的转型升级。在规划执行过程中，应该以核心诉求和独特体验为导向，以新兴科技和媒体平台为支撑，充分利用社群、分众、定性等多元渠道汇聚受众，促进品牌和产品的创新和升华。同时，要注重数据管理和效果盘点，将营销价值和品牌形象作为重要指标，助推营销的长期发展和可持续发展。在未来，广电营销将继续走在前沿，创造更多的惊喜和价值。

广西广电营销心得体会及感悟篇六

第一段：引言及背景介绍（200字）。

在当今信息爆炸的社会中，广告和营销已经成为推动企业发展的重要手段。而广电媒体作为一种传媒形式，具有覆盖范围广、传播效果好等优势，在营销活动中起到了重要的作用。在过去的一段时间中，我有幸参与了一项广电营销活动，并从中获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：策划与制作（200字）。

在广电营销活动中，策划与制作是至关重要的环节。首先，明确目标受众和宣传重点，深入分析受众心理和需求，找到制作广告和宣传内容的切入点。其次，选择合适的广告形式和渠道，根据目标受众的喜好和习惯，确定投放媒体和时间。最后，制作团队需要高度配合，统筹安排，确保广告内容的质量和效果。通过策划与制作，我们能够更好地吸引受众的注意力，传递出企业的核心价值与品牌形象。

第三段：推广与传播（200字）。

广电媒体的另一个优势就是其传播力和影响力。在营销活动中，我们需要通过广电媒体将宣传内容传递给更广泛的受众群体。通过合理选择广告时段和频次，确保广告能够覆盖到目标受众，并提高受众对广告的认知度和记忆度。此外，我们还可以利用社交媒体等平台进行推广，增加传播渠道和受众群体。通过推广与传播，我们能够实现宣传内容的最大化传播效果，提高企业的知名度和形象。

第四段：反馈与调整（200字）。

在广电营销活动中，及时了解受众的反馈和意见非常重要。通过收集受众的反馈信息，我们可以了解广告的效果和受众的反应，以便及时调整和优化。例如，根据受众的意见调整广告的语言和表达方式，增加广告的吸引力和互动性。同时，我们还可以借助数据分析工具，对广告的点击率和转化率进行监测和分析，为后续的广告投放提供参考和指导。

通过这次广电营销活动，我深刻体会到了广电媒体在营销中的重要性和优势。策划与制作、推广与传播以及反馈与调整都是不可忽视的环节，需要我们的综合能力和创造力。同时，随着社会的快速发展，广电媒体的形式和手段也在不断创新。未来，随着技术的进步和媒体的发展，广电媒体将会有更多的机会和挑战。我们需要不断学习和提升自己的专业素养，为企业的发展做出更大的贡献。

总结：通过这次广电营销活动，我对广电媒体的运用和营销方法有了更深入的认识。在策划与制作、推广与传播以及反馈与调整方面，我积累了宝贵的经验和教训。我相信通过不断学习和实践，我将能够在未来的广电营销中取得更好的成绩，为企业的发展做出更大的贡献。

广西广电营销心得体会及感悟篇七

20xx年12月14日、15日襄阳农商行组织我们参加了赢战20xx年“春天行动”开门红营销培训会。此次培训，武汉知书企业管理咨询公司资深讲师吴昊林老师通过风趣、幽默的语言，以丰富的案例、图片、数据对比以及实战场景等，向大家分析了金融行业竞争格局、金融市场新形势，讲授了营销活动的整体思路、特色客户群开发及开门红实战技巧等课程，让大家耳目一新、受益匪浅。现就我自身有如下几个方面体会：

（一）明确了开门红，红什么。红业绩，红客户，红社会，红理念，红队伍，红产品而不是以前单纯的红业绩。襄阳农商行的开门红不仅要在业绩上产品上客户资源上在同业中赢得开门红，更要在理念上、在社会上赢得开门红。这与我行的三大银行建设不谋而合，赢得人民信赖，让人民群众满意，替政府分忧才能体现大行担当，赢得春天行动开门红。

（二）反思了开门红，怎么红。反思历年来新集分理处开门红的困局，客户群有限，地处山区，辖内仅一个社区，七个行政村组，20xx余户居民；员工营销能力有待提升，开门红活动有限等。针对以上困局要想利用有限的客户群赢得开门红，必须加强员工培训，提高自身能力。一方面要主动出击，把客户引进来。主动外拓，深耕四区，在巩固存量的基础上，抓好流量客户，抓住增量客户。挖掘深度。通过定期上门拜访老客户，大客户，加深感情联络，挖掘他们的新需求，开展组合营销。中国传统的乡土文化是一种洋葱结构的人情文化，人与人之间越联系越亲密，越亲密越信任，越信任越能增强客户忠诚度，从而培养粉丝客户群。拓宽广度。落实网点一公里行的基础上，上门走访学校、村组、社区、村组门店等各类社会群体。同时依托微信、抖音等新媒体，开展社群营销，网红营销。另一方面做好厅堂做强厅堂，把客留下来。无论是实地深耕四区还是微信、抖音等线上营销，其最终都是将“引进来”的客户“留下来”。留住客户的心，需要我们坚守厅堂，做强大堂建设。一是营造厅堂营销氛围。再美丽的珍宝，如果束之高阁不展览，观众也无法欣赏它的魅力。同样，我们需要在大堂的显著位置向客户介绍我行优势产品。当然，这并不是广撒网、无重点的盲目推销，而是针对客户群体，结合生活实际，巧妙分类，精准营销。在荧光展板上介绍热门产品，同时开展各种节日促销、亲子游戏、慰问老人等活动，调动进门客户的热情。二是发挥大堂经理作用。大堂经理是厅堂建设的关键，是留住客户的引路人。通过开展金融知识宣讲等活动，大堂经理与客户面对面交流，为客户答疑解惑，介绍产品，能更好地促成营销目的。同时，大堂经理在与客户交谈过程中，可以发掘客户更多金融需求，从而促成二次营销。三是建立异业联盟。开展扫码换购活动，不仅限于商户，金额不限于一元，可以有年货，农资，生活用品等，整和辖内种养殖户、街道商户有效资源，实现多方共赢，赢得开门红。

（一）按照农区、城区统一厅堂环境设计，营造节日氛围。

（二）以市行为准，统一礼品发放标准，杜绝客户货比几家，坐地起价，乱要礼品。

（三）开展返乡务工人员存款报销车票活动。新集网点周边就七个行政村组，外出务工人员较多，每年新增存款务工人员带回存款占三分之一以上，接他们返乡可以防止与他行接触，减少存款资金流失，同时接让客户有回家的感觉，加深鱼水之情。

本次培训安排细心，每位参训学员都会得到一瓶印有自己名字的红色可乐，上面还刻有“牛气冲天，开门红必红”“横扫千军，开门红必红”等鼓舞人心的口号，每个人的都各不相同，寓意深长，我相信这是为我们赢得“春天行动”胜利的那一天所准备。相信襄阳农商银行20xx年“春天行动”一定会取得开门红！

广西广电营销心得体会及感悟篇八

我做客户经理已经快一年了，当初行里的领导把我安排到这么重要的岗位，还特意安排我去哈尔滨学习，对此十分感激，下方我就说说我在客户经理岗位中的一些做法：

一、维护客户要循序渐进。客户经理的工作方式就是通过打电话主动联系客户来购买理财产品。但在我们和客户都十分陌生甚至都没有见过面的状况下，如果直接向客户营销基金、黄金或是保险，那么成功的概率十分低。我的做法是：在客户的定期存款到期的时候对客户进行提醒并借这个机会向客户推荐理财产品，这些产品的特点是风险低，期限短、收益固定，客户比较容易理解。如果客户对这些产品有兴趣并且愿意来网点购买理财产品，就利用和客户见面的机会作进一步的沟通和交流。如此反复几次客户经理对客户就就应有一个比较深入的了解，包括客户的风险承受潜力和投资偏好等，能够有针对性的向客户推荐产品，同时向客户讲解一些理财知识和投资理念，引导客户将一部分资产转移到基金、黄金等产品上来。对于新客户的营销要谨慎，一旦没有赚钱甚至赔钱就很难进行二次营销了。

二、注重对理财知识的积累和财经信息关注。现阶段我们应对的大部分客户对理财知识和相关的财经信息了解的都不多，客户经理就就应在这些方面表现的专业一些，有利于增强客户对我们的信任，进而完成营销工作。

再说说我队这个工作岗位的一些看法：

一、客户经理就应具备良好的沟通潜力以及人际交往潜力，注重培养和客户之间的感情。此刻银行业的竞争越来越激烈，金融产品同质化现象严重，同时随着电子银行的快速发展，物理网点的分布对客户的影响也越来越小。这就造成了客户的资产放在哪家银行都一样，买谁家的产品都一样。要想把客户留住就需要感情来维系。

二、维护客户要用心。客户经理所应对的贵宾客户是一个相对固定的群体，数量有限，要想持续地取得出色的业绩，需要经常接触这些客户，多次向他们营销理财产品。这就要求客户经理要取得客户的信任，包括职业道德方面和理财投资的潜力方面，在维护客户的过程中要用心，使其资产保值增值，满足客户的理财的需求。

以上是我在客户经理岗位工作一年来的一些心德体会，期望在今后的工作中，通过自我的不断努力，将我行的高端客户维护好、拓展好。

广西广电营销心得体会及感悟篇九

十分感谢集团公司给予我这次培训学习的机会，这次学习的主要目的是培养我们如何做一名优秀的管理人员，如何在工作中充分发挥出自己的管理潜力，如何使自己的团队不断成长，成为一个优秀的团队。下面我就两天的学习心得跟大家分享一下，并且在今后的工作中灵活的运用，帮忙自己以及自己团队不断的进步，为公司的发展壮大打好坚实的基础。

管理者的主角定位。要想使企业或组织管理高效化，管理者必须要有职业化的意识和先进的理念，能够认识到管理潜力对提高组织效率、提升企业未来竞争力的重要性。管理人员的潜力真正提高了，才能保证企业管理的真正效果。管理工作中管理者务必对自己的主角有一个明确的目标定位，管理者的目标定位是企业管理工作的基础，对自己的定位，需要认清自己的位置、认清自己位置的职责、认清竞争者的位置，正视自己，不能自欺欺人、狂妄自大，要以强烈的职业意识给自己的事业、未来确定一个主角。一个企业、一个团队就仿佛是一个人体。脑袋代表着高层决策者：它每一天都在思考企业的发展方向、发展战略等问题;脚代表着员工：领导指到哪里，它就走到哪里;而中间一部分是腰：就是管理者的主角，起到上传下达的作用，管理者是经营者的替身，管理者持有经营者的自觉意识。

一、学习是的投资。“玉不琢不成器，人不学不明白”。十多年的学业投资，已在二十多年的工作经历、个人成长中得到了回报。在这个知识日新月异、竞争日益加剧的时代，一个团队及其管理者，如果不主动学习，团队就不可能有战斗力，个人也不可能有感召力。短短的几天学习与交流，赋予了我新的视野、新的认知和新的思维。这一难得的经历，必将对我今后的学习、工作产生用心而深远的影响。在今后的日子里，我将加强学习，勤于思考，勇于实践。

二、热爱是不竭的动力。一个人热爱生活、热爱自己所从事的事业，就会有工作激情，而这种激情的构成与人才培养机制是密不可分的。正如专家所言：“对员工好，员工才会对企业好”。作为经营企业，要建立完善的人力资源管理机制，来培养员工对企业的热爱;要重视员工职业生涯的谋划，为员工搭建施展才华、展现自我的平台。如果不重视人才培养，那么再高素质的人招进来，时间久了，也会转成“庸才”。这几年，我们对新聘用的研究生、本科生，实行多岗锻炼、跟踪培养和城乡交流，就是试图开辟一条让人才快速成长的通道，让员工品味从事金融事业的快乐。

三、理论是行动的指南。管理者要用所学的理论来总结过去，指导此刻和将来。在学习中查找失败原因，提高改正错误的潜力;在学习中积累成功经验，增强做好工作的信心;在学习中制定工作目标，谋求发展新思路。

四、实践是学习的目的。“照顾好你的员工，照顾好你的客户，那么市场就会对你加倍照顾”，这是企业的黄金法则。人是生产力的第一要素，所以，在工作实践中，管理者要“关心员工生活，注意工作方法”，时时处处让员工感受到组织的存在，大家庭的温暖。近年来，在领导的关心、支持下，我们加大了对基础设施的投入，容貌焕然一新，员工工作热情高涨，各项业务迅猛发展。“职工之家”、“客户之家”的经营环境正逐渐构成，人文关怀的企业文化管理理念日益增强。“自信源于学习”，相信只要我们信合人重视学习、勇于实践，定能到达理想的彼岸。

有所学必有所思，结合这几年的工作实践，提几点推荐：

一、请领导多下基层。期望领导在百忙之中抽空多到基层走一走。下乡是了解呼声、发现问题的渠道，也是指导基层、鼓励员工的途径。下乡既能帮忙基层解决问题，又能拉近领导与员工的距离。

二、高管定期交流。“组织的群众性，经营的灵活性和管理的民主性”是农信社制胜的法宝，但我们在用人的观念上还比较陈旧。有的联社高管，已经10多年甚至20年都在同一地方任职，呆久了，哪来的工作激情哪有什么新思路历史问题又怎能得到彻底解决这也许是我省农信社资产负债总量与gdp总量不相匹配的原因之一。实际上，高管定期交流，是换一种方式的学习，换一个环境的实践，这也是其他商业银行的普遍做法。至于目前的“体制不顺”问题，可透过“党管干部”来解决。

三、大胆启用新人。当前，选聘联社高管人员论资排辈的现象比较普遍。在实践中，我们发现，同一网点，同样员工，换个年富力强的主任，业务却能超常发展，这说明用人很关键。“小胜凭智，大胜靠德”，只要选用的人，想干事，会干事，德才兼备，是个好苗子，就要大胆启用，“不拘一格降人才”。

四、开发管理系统。近年来，电子化建设为基层社做了超多卓有成效的工作，促进了全省业务的发展。期望科技部门的同志们再接再厉，尽快研发涵盖生产部门与非生产部门的人力资源管理系统，为考核员工绩效带给信息支持，用系统来量化每个员工的贡献度，以提高劳动生产率，限度地开发现有人力资源。

广西广电营销心得体会及感悟篇十

近日，参加了一期高级营销人员培训班，我在学习过程中感觉收获很大，特别是在有幸听了徐严教授的课程后，感触非常深，在这里仅举徐老师所讲授的一些片断，虽属管中窥豹，愿与大家共勉。

一个故事：有人问海尔总裁张瑞敏关于中国人和日本人的区别，他讲了一段精彩的故事：如果训练一个日本人，让他每天擦六遍桌子，他一定会这样做，并且不管多长时间，他会一直坚持下去;而一个中国人开始会擦六遍，慢慢觉得五遍、四遍也可以，最后在他自认为‘干净’后就索性不擦了。当然这个故事并无讽刺中国人之意，只是说明了中国人(或者说部分中国人)做事的态度是不认真，做事不到位，每天工作欠缺一点，天长日久就成为落后的顽症。我们应该向故事中的日本人学习，学习那种工作持之以恒的态度，学习那种“做事程序化”的态度，正如前国家足球队主教练米卢所言：态度决定一切。这也是作为一名营销工作者最基本的素养。

一个寓言：一只乌鸦坐在树上，整天无所事事。一只小兔子看见乌鸦，就问：“我能象你一样整天坐在那里，什么事也不干吗?”乌鸦答道：“当然啦，为什么不呢?”于是，兔子便坐在树下，开始休息。突然，一只狐狸出现了。狐狸跳向兔子……并把它给吃了。这个故事的寓意是要想坐在那里什么也不干，你必须坐(做)得非常非常高。在市场营销中，要做的非常高或者说非常好，才能立于不败之地，付出100%的努力行不行?不行!我们必须付出120%的努力，正如有的专家所说的：要做好市场营销必须努力，努力，再努力。

一个格言：以不变的思维对待变化的市场,起步已决定了你的失败。如今创新已经成为炙手可热的话题，我键入“创新”一词随便用百度搜索引擎搜了一下，与之相关的条目竟然不下17,000,000条。

说过：人类正在经历一场全球性的科技革命，知识创新迅速发展，科技进步日新月异，科学技术越来越成为综合国力竞争的核心，我们比以往任何时候都更需要加快科技进步和创新的步伐。张总也曾用战略的眼光说过：创新是企业的灵魂。有的专家曾分析说：与创新乏术的企业相比，创新成功的企业更有可能获得20%甚至更高的增长率，如果企业80%的收入来自新产品开发，并坚持下去，五年内其市值就能翻番。当然这里的创新并非单单指生产方面，在营销方面也尤为重要，其他研究结果也表明，创新已经成为众多企业的ceo和营销主管普遍关心的问题，其原因自然不会仅仅出于对薪酬的担忧，最近一份调查报告显示，全球80%的营销高层管理人员深信，本企业今后的发展将更多地依赖于创新。做市场营销必须创新，不能用不变的思维对待变化的市场,否则注定失败，这决不是杞人忧天，决不是心血来潮，搞市场营销必须创新，并且还要对创新产生浓厚的兴趣。

一个概念：4p理论。说实话，我也是第一次接受正规的营销知识培训，这种理论性的学习为我们充了电，使我们明白了好多知识，包括实战性的案例，也包括理论知识，这里就简单的说一下刚学习的4p理论，算是现学现卖吧。1960年，e.杰里米.麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界，麦卡锡套用了营销组合(marketingmix)理论，并将营销组合中的主要因素定义为4p，即产品(product)、渠道(place)、价格(price)、促销(promotion)，以及它们的组合。这便是后来人所共知的营销4p理论，4p理论的提出是现代市场营销理论最具划时代意义的变革，今天，无论有多少新的营销名词，无论有多少关于4p过时的说法，4p都是营销管理理论的基石。这一理论经历了时间的考验，直到今天仍然是学生们学习背诵的对象和每一个商人耳熟能详的格言，4p理论的魅力在于，它为企业思考营销活动提供了四种容易记忆的分类方式。当然如今构成营销组合的因素间拥有千丝万缕的联系，如果过分虔诚地盲目使用4p理论，将使企业忽视这些关系的存在。

一个理念：快乐营销。从徐严老师的第一堂课就开始给我们灌输“快乐营销”的理念，听到“快乐营销”四个字，其实内心充满感触，自己在营销这条路上一路走来，曾经思索过营销到底是什么，艰苦、艰巨、勤劳、勤奋、坚韧、坚强、失眠、失意等等，众多词汇却很难想到“快乐”二字，今日听的徐老师一言收获非常大，并猛然顿悟：快乐才是营销的最高境界。

前国家足球队主教练米卢除给我们带来了“态度决定一切”的思想外，米卢给我们国人的最大收获就是：快乐足球。并以这种思想带领中国队冲出了亚洲，改写了中国足球历史上的最好成绩，而营销如果用“快乐”来诠释也同样会如此有魅力，营销是一项长期而艰苦的工作，日复一日，年复一年，奔走于客户和公司之间，与家人聚少离多，内心又要时刻牵挂着业务，所有这一切面对起来，想要快乐并不是一件容易的事，但仔细根据徐严老师的话想来，其实快乐来自心态，是一种感觉，只有平和的心态、冷静的心态、自信的心态才能快乐，而这种心态不是与生俱来的，它来自对市场的掌控，要掌控一个市场就要付出努力，这又要象前面寓言里的乌鸦一样，只有通过自己付出120%的努力才能做的高，做的好，才能在当地市场营销这片舞台上纵横驰骋，当完成好一件工作回过头来咀嚼一下，觉得营销的确是快乐的。

以上是学习后的一点感悟，只言片语与大家共勉。

广西广电营销心得体会及感悟篇十一

第一段：引入话题，介绍广电营销的背景和目的（200字）。

近年来，随着科技的迅猛发展，广电媒体成为了人们获取信息和娱乐的重要途径。为了更好地推广产品和服务，越来越多的企业都开始关注广电营销。参加广电营销活动成为了我们了解行业动态、拓展业务和实现品牌宣传的重要途径。在这次的广电营销活动中，我学到了许多知识，也有了一些深刻的体会。

第二段：谈谈参加广电营销活动中的学习与收获（300字）。

在广电营销活动中，我们参观了一些广电公司和电视台的内部运营情况，了解了广电行业的发展趋势。通过与行业内的专家和从业者交流，我深刻认识到广电营销的重要性和挑战性。在竞争激烈、媒体碎片化的时代，如何通过广电媒体来有效传达品牌形象和价值，需要我们不断创新和提升。此外，我还学到了一些关于广告设计和制作的技巧，并深入了解了市场调研和受众分析的重要性。这些学习让我对广电营销的策划和执行有了更深入的认识，也将对我未来的职业发展产生积极的影响。

第三段：谈谈参加广电营销活动中的困难与挑战（300字）。

在广电营销活动中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，广电行业竞争激烈，各种形式的广告、剧集和节目层出不穷，如何在众多信息中脱颖而出，是一个巨大的挑战。其次，广电媒体作为一种传统媒体，受限于时间和空间的限制，如何在有限的时间和空间内传递给受众足够有效的信息，需要我们深入思考和创新。最后，广电营销涉及到内容策划、创意设计、资源整合等多个环节，需要具备全面的能力和团队合作精神。这些困难和挑战让我认识到自身的不足之处，也激发了我不断学习和进取的动力。

第四段：谈谈对于广电营销未来发展的展望（200字）。

随着科技的进步和市场的变化，广电营销将面临更多的机遇和挑战。目前，移动互联网的发展已经改变了人们获取信息和娱乐的方式，广电媒体也需要紧跟时代的步伐。我相信，在技术的驱动下，广电媒体将会更加个性化、精准化，与观众、用户更加紧密地互动。同时，要规避信息过载和媒体碎片化的问题，广电营销需要更加注重内容的质量和可信度。此外，跨界合作和创新也将成为广电营销的重要手段，通过与其他行业的合作，可以实现资源共享和互利共赢。

第五段：总结全文，作出自己的结论和感悟（200字）。

通过参加广电营销活动，我对广电行业有了更全面的了解，并学到了一些实践中的技巧和方法。广电营销是一个充满挑战和机遇的行业，需要我们不断学习和创新。在未来的发展中，我将注重广告设计和受众分析的能力培养，积极参与行业研究和学习，努力成为一个有创意、有实力的广电营销人才。同时，我也希望能够与其他行业进行合作，实现资源的共享和互利共赢，共同推动广电营销行业的健康发展。

广西广电营销心得体会及感悟篇十二

集文字、语音、视频于一体的微信，正在深刻地改变着我们的社交与生活。当自媒体迅速崛起，微信公众号广泛受宠，微信已拥有7亿用户，微信圈成为人们晒心情、晒活动的社交圈时，媒体营销人蓦然发现，以电视、广播和纸媒为途径的传统传播模式，已经遇到了成长的天花板，而以微信朋友圈口碑传播为主要表现形式的微信营销，因为拥有了海量用户和实时、充分的互动功能，正成为营销利器。

由于移动互联网的快速发展，一个崭新的传播时代已经来临。微信营销，这个以分众和精众市场为目标诉求的营销模式，正是这个营销新时代的先锋和代表。我们总结了今日早报公司在融媒体营销上的探索与实践，以及当前企业和媒体营销的主要手法，总结出了媒体人微信营销10种思维，供大家分享。

助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。

今年5月，由今日早报公司全案策划的广厦国际登山节微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为你登山，我送房的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。

运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。

抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。

抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出n多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。

今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在618活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10—15个普通红包，用户可将群红包分享到朋友圈，让更多的朋友关注这项活动，打开群红包的每个用户也能相应得到随机金额。每个群红包可以被多次分享，直至金额全部领完。

时至今日，很多商家已习惯在店庆或节庆时，推出抢红包游戏，让全民嗨抢。其实，商家看似发了红包，让了利，但实际上得到了自己的目标消费者，有力地推动了商品销售。因此，抢红包思维对于电商来说，是个十分有效的营销手段，既在短时间内取得了良好的经济效益，又获得了不错的社会效益。

互联网时代，流量为王，网站如果没有流量，那就简直是无源之水，无本之木。而对手机上网族而言，流量就像人之于水，车之于油。因此，抓住消费者的痛点，也就抓住了营销的根本。流量思维的基本思想是转发送流量，用户只要转发某家公司或某个产品的微网页，就可以得到一定的流量。

如果你每天准备送出1万元流量，那么按每人5m/2元计，每天将有5000人受益，而为抢流量转发的可能会达到1万人甚至更多。试想，如有1万人转发活动微网页，以每个转发者平均拥有300个朋友计算，每天就有300万人在关注活动。1万元让1万人参与活动，同时获得300万人的眼球，这就是流量思维的魅力和魔力所在。如果你的品牌想要实现快速传播，你就可以用流量思维。

用流量争取客户，是运营商们常用的手法。比如广东移动，从8月4日起，只要关注广东移动10086微信公众号，即可参与微信流量红包抽奖的活动，在活动中可免费抽奖获得流量，所抽得的流量可以兑换给任意广东移动的手机用户。当然，为了实现更广泛的传播，在抽完奖之后，需发送给好友或分享到朋友圈方能完成抽奖，如此一来，短短几天就会引发大规模地病毒式扩散。

游戏思维的概念很简单，就是通过游戏的转发传播，来认识某个品牌。在微信的战略发展方向中，游戏与社交是其重点，足见游戏在移动互联网上的地位。微信小游戏的特点普遍是设计新颖，而且呆萌，规则简单却不单调，可以在短短几分钟内吸引到大量用户。

我用了x步围住神经猫，击败x%的人，获得称号，你能超过我吗？围住神经猫应是20xx年微信游戏的经典，这款只用一天半研发出来的微信小游戏，因为简单，因为好玩，也因为有比拼智力的成份，抓住了用户的兴奋点，甫一出现，大家就被这只贱贱的白猫吸引了，不断刷屏，不断转发。短短几天时间，用户数就攀上亿级。仔细分析，神经猫游戏用带有比对性的语言，煽动了用户内心深处的攀比心理，更抓住了人们爱玩游戏的天性和兴奋点，从而获得了巨大的蝴蝶效应。

试想，如果在这类游戏中植入品牌广告，它的传播效果是多么不可想象！今年9月，赶在中秋节前，今日早报公司今日购电商推出了一款蟹蟹登月的游戏，参与者只要不断地猛戳屏幕，那只卡通蟹就会不断地沿着葡萄藤往上爬。如果有120人给参与者助力，卡通蟹就可以成功登月，这时就会跳出一张由友名水产提供的免费蟹券。一周时间，竟有5万多人参与游戏。这个活动，是今日购移动电商用游戏思维做电商的大胆尝试，为国内微电商同行寻求流量提供了思路和路径。

逢年过节，互致问候是中国人的良好传统。在经历了书信、电话和短信贺年祝节后，今年开始，微信祝福逐渐流行，一段语音、几句文字、一个视频，简单却温暖。节日思维，就是利用节假日人们相互送祝福的机会，在微信文字或视频中植入品牌形象，恰到好处地进行传播推广。

今年端午节前夕，作为浙江粽子大王的嘉兴五芳斋，巧妙地在端午送粽微信视频祝福中植入了自身品牌。整个视频画面唯美、流畅，音乐悠扬、古典，在向人们传递中国粽子古老文化的同时，也传递了五芳斋的品牌。无独有偶，杭州台海岸餐厅借用流行的这才是我的菜的卡通短视频，通过一道道精美菜肴的呈现，向微信用户表达了端午祝福之情，也很好地推广了台海岸的当家菜肴，让人心生一品为快的欲望。

同样道理，想在情人节、七夕节、春节等节日促销的企业，也可以事先制作一个祝福短视频，提前在微信圈向大家致以节日的问候；想吸引用户长假旅游的景点和宾馆，可以在五一、十一假日前借祝福做微信圈营销。一个简单的祝福，传递的是关爱，传播的却是企业品牌。

重赏之下，必有勇夫。自古以来，奖与赏是很多人难以拒绝的诱惑。借用互联网的说法，设奖促销，是搔到了用户的痒点。在当下的微信营销中，给奖甚至给大奖，是媒体和企业用得最多的招数，实力雄厚的，用房子或车子作为大奖；实力稍弱的，也常常用年轻人最爱的iphone6、ipad等通信工具，或者门票、电影票和旅游券等作为奖品，而且效果良好。

今年5月，今日早报在为广厦集团策划的三十周年庆广厦国际登山节活动中，因为有了一套价值200万元的商品房和80万元的登山设备、照相机等作为奖品，所以获得了1500万人次的点击量和155万人的报名数。今年10月，我们还为招商地产策划了招商地产三十年3000万钜惠的活动，在招商地产微信活动网页登记报名得到助力多者，前300名就可以得到1~3万元不等的优惠券，其中1人还有机会抽取价值10万元的购房抵价券。受大奖的诱惑，10月初活动刚在微信圈露面，就受到了购房者的热捧，半个月时间已有3000多人报名，6万多人点击。此数字远远高于目前一些媒体热衷的房产电商，而且圈客精准。

可以说，大奖思维瞄准的是消费者的痒点，只要有奖，就会有人参与有人转发；只要给大奖，就会有很多人参与并转发。而企业和活动品牌，就在用户的广泛参与下，得到了有力的传播与推广。当然，像房产这样的微信活动，由于奖项是购房抵价券，就可以通过微信圈的转发寻找到目标客群，并通过后台数据进行针对性营销。

众筹是指用团购或预购的形式，向用户募集项目资金的模式。相对于传统的融资方式，众筹更为开放，更为灵活。对圈子的精准把握，是微信适合众筹最核心的竞争力。

微信运用众筹思维的案例有很多，比如b座12楼的联合发起人、杭州盈开投资合伙人蔡华就在朋友圈玩了一把众筹，为帮朋友转让一家餐厅，蔡华在微信平台上发起众筹邀约：景区梅灵路灵隐路附近三层花园餐厅，还有六年租期，因朋友有其他事急转，现我们组织众筹入股10000（元）一人，本人可享受终生免费用茶，有兴趣加入的联系我，100人跨界认识一起玩。经过48小时的传播，一共筹得123万元资金，而这123位投资者来自各行各业，并有很多是通过转发，向朋友的朋友筹得的资金。

筹资开店，这只是其中一个简单的案例，微信众筹思维更多的是用于产品的售卖，像低价得正宗大闸蟹等都是利用了众筹思维。无论是从发起者还是从投资者的角度去考量，众筹都是一个风险投资效率较高的方式。对于发起者来说，筹资的方式更灵活，而对于投资的用户来说，可以在最短的时间内获得较好的收益。因此微信众筹思维也是一个较好的微信营销方式，传播方式快，扩散范围广，产生效益大。

生活思维，就是把人们所关心的日常生活知识，发布到微信平台上，通过这些信息的转发，起到良好的传播作用。如今，人们对生活质量的要求越来越高，对生活知识的需求也越来越大，有关生活类的知识在网络上的转发率相当高，比如冬病夏治、节假日旅游、十大美食去处、最美民宿等，凡是与生活、旅游、美食、教育等相关的信息，都会引起人们的关注。而这些信息不但适合转发，而且很多人还会收藏，这样一来，即是对信息进行了二次传播。因此，在这些生活类信息中植入产品图片、文字或者做链接进行传播，是个不错的思维方式。

医药类的微信，比如方回春堂、同仁堂等，可以经常发布一些养生、医药方面的生活资讯，通过这些资讯的转发传播自己。一些旅游类的微信，可以发布一些景点信息，或者美食、住宿情况，通过这些信息的高转发率来推广自己或相关酒店与景点。用生活思维，所传播的信息必须是公众关注度高、实用性强的。在这样高、强的信息中推广活动信息或企业品牌，可以做到润物细无声的效果。

新闻思维，是借助突发性新闻或关注度较大的新闻夹带图片进行传播。移动互联网时代，新闻的传播速度已经是以秒计算，地球上任何一个地方发生的重大新闻，都能在瞬间传递到地球的角角落落。而它在微信圈的阅读量，往往是以十万甚至百万计。因此，如果在转发率如此高的新闻中植入广告，其传播影响力自是不可估量。

浙江各媒体中，今日早报率先在微信平台上开设了突发新闻板块，将新闻事件第一时间进行还原、报道，发布到网络上，让受众更快地了解到更详细的内容。试行几个月来，已经获得了较好的社会反响，今后我们将尝试植入品牌广告，让广告随新闻飞。

测试思维，也就是通过一些小测试，比如智商测试、情商测试、心理测试等来对一些品牌进行传播。今天的微信圈内，各类测试甚是风靡，这些测试情商、智商的题目，抓人眼球，很容易让人点进去测试。而这些测试的最后，往往都会跳出分享到朋友圈，分享后测试答案会自动弹出，这么一来，无疑进行了二次传播，而藏在这些题目开篇或结尾的网站或咨询机构，也在再传播上宣传了自己。

未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你的产品进入消费者的手机，就是最好的营销。世界营销大师克里曼特斯通对未来营销的精辟议论，因为洞察深刻，因为一针见血，今天已广为营销人所传颂。的确，国内移动互联网和微信的快速发展，给予我们传统媒体营销人的是巨大的营销舞台，和展示自己营销思想与才情的机会。微信朋友圈，因为聚集了一群信任度高、相互了解的朋友，是口碑营销的最佳场地，而它的高关注度和高转发率，为营销提供了快跑和飞翔的机会。虽然有人反感朋友圈营销，但如果用得恰到好处，给用户带来知识，带来乐趣，甚至带来好处，那么他就会欣然接受。微信营销十大思维，就是告诉你如何在朋友圈做好演员，以优秀的演技来获得用户的好感甚至鼓掌。因此，做好微信营销，再小的品牌，也能在下一秒，创造出奇迹！

广西广电营销心得体会及感悟篇十三

近年来，随着互联网的快速发展，广电营销作为一种全新的营销方式逐渐崭露头角。为了更好地了解和掌握广电营销的核心技巧和实操经验，我参加了一次有关广电营销的培训班。在这次培训中，我深刻体会到了广电营销的独特魅力与巨大潜力，并从中总结出了一些关键经验和心得体会。

首先，成功的广电营销离不开精准的定位。培训班上，导师向我们介绍了如何进行产品定位，即找准自己的目标受众和市场定位。一个好的广告应该精准地抓住目标受众的需求和痛点，同时与自己的产品特点相匹配。例如，如果我们的产品是针对中老年人的健康产品，那么广告的内容和创意就应该突出产品的健康功能和适合中老年人等特点，以吸引目标受众的注意力。因此，在广电营销中，要先进行精准的定位，找准自己的目标受众和市场定位，这是成功营销的第一步。

其次，创意和情感是广电营销的核心。在培训班上，导师强调了创意和情感对广告的重要性。一个好的广告应该有新颖的创意和感人的情感，能够打动观众的内心，引发共鸣。例如，一则有关父母和孩子之间亲情的广告，通过讲述一个感人的故事，展现父母为子女付出一切的无私精神，必然能够引起广大观众的共鸣和共鸣，从而产生购买的冲动。因此，广电营销要注重创意和情感的融合，通过打动观众的内心，实现品牌与消费者之间的情感共鸣，从而引发购买欲望。央视“五一黄金周”期间推出的“亲情广告”就体现了这一点，广告通过展现亲情的力量和温暖，赢得了观众的广泛赞誉和关注。

再次，巧妙的传播渠道是广电营销的关键。培训班上，导师向我们介绍了不同的广电传播渠道，如电视广告、广播广告、户外广告等，并讲解了它们的特点和适用范围。不同的产品和品牌应根据自身的定位和目标受众选择合适的传播渠道。例如，一些年轻人喜欢在网络上看视频，这时可以选择在各大视频网站投放广告；而一些中老年人则更喜欢看电视，这时可以选择在央视等电视媒体进行广告投放。因此，广电营销要巧妙选择传播渠道，通过精准的广告投放，将产品和品牌信息传播给目标受众，从而达到营销的最终目的。

最后，数据分析和反馈是广电营销的必备环节。培训班上，导师强调了广电营销过程中的数据分析和反馈的重要性。通过对广告效果的数据分析，我们可以了解广告的受众覆盖率和观看率，从而判断广告的效果是否达到预期。同时，通过观众的反馈和评论，我们也可以了解观众对广告的态度和反应，从而改进广告创意和内容。因此，在广电营销中，要注重数据分析和反馈，时刻了解广告效果，并不断优化和改进，提高营销效果。

综上所述，参加广电营销培训班使我深刻认识到广电营销的独特魅力与巨大潜力，并从中总结出了一些关键经验和心得体会。成功的广电营销需要精准的定位、创意和情感的融合、巧妙的传播渠道以及数据分析和反馈。作为营销人员，我们要不断学习和掌握广电营销的最新知识和技巧，灵活运用各种手段和渠道，以达到最佳的市场营销效果。相信在广电营销的实践中，以及不断的学习和积累中，我们一定能够取得更大的成功。

广西广电营销心得体会及感悟篇十四

营销广电是一门针对广告传媒而进行推广和销售的学科，通过使用广播、电视、互联网等不同渠道和手段，将产品和服务推向更广阔的受众群体。在此过程中，个人的经验和体会至关重要。在我学习和从事营销广电工作的过程中，我积累了一些心得体会，以下将对这些心得进行总结。

第一段：了解受众需求是关键。

在进行任何广电营销活动之前，了解受众的需求和期望是至关重要的。不同的受众群体有不同的喜好和需求，只有根据他们的特点来定位自己的产品和服务，才能更好地满足他们的需求。而要实现这一目标，调查研究是必不可少的工具。通过市场调研，我们可以了解目标受众的年龄、性别、收入水平以及他们对广告产品的偏好。这样一来，我们就能够更好地定位我们的市场，制定相应的宣传策略。

第二段：传播渠道要多样化。

随着科技的发展和互联网的普及，传统的广播和电视广告已经不再是唯一的推广方式。互联网、社交媒体和移动设备等新的传播渠道给了广电营销更多的选择。我们可以通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、微信公众号等新媒体渠道，将品牌信息传播得更加广泛。在进行传播时，我们还要根据受众的习惯和偏好来选择合适的传播渠道，从而更好地传达我们的营销信息。

第三段：创意是成功的关键。

在广电营销中，创意的力量是无可替代的。只有通过创意的表达方式，才能引起受众的注意和兴趣。因此，我们在广电营销中要注重创意的发挥。首先，我们要深入了解目标受众，了解他们的兴趣和需求。然后，我们需要从中寻找切入点，挖掘出独特的创意亮点。而创意的表达方式可以包括音乐、影视剧、动画等多种媒介形式，关键是要符合受众的喜好和期望，让他们对我们的广告产生共鸣。

第四段：定期评估以提高效益。

广电营销活动不应该是一次性的，而是需要定期进行评估和调整的。通过评估营销活动的效果，我们可以了解受众对我们广告的反馈以及广告对销售业绩的影响。定期评估也有助于我们及时发现问题并进行调整，从而提高我们的广电营销效益。同时，定期评估还可以帮助我们保持竞争优势，及时了解市场变化和竞争对手的动态，做出及时反应。

第五段：与顾客建立长期合作关系。

广电营销工作不仅仅是为了一次性的销售，更重要的是与顾客建立长期的合作关系。通过建立良好的顾客关系，我们可以提高顾客的忠诚度和购买率。营销人员应该密切关注顾客的意见和反馈，及时回应他们的需求和问题，为他们提供优质的售后服务，从而建立起长期的合作关系。只有通过保持与顾客的良好互动和合作，我们才能不断提高自己的广电营销效力。

总结：

营销广电是一门充满挑战的工作，但只要我们坚持创新、关注受众需求、积极评估和调整，建立长期的合作关系，相信一定能够取得成功。通过这些心得体会的总结，我深信在未来的工作中，我能够更好地应对各种问题和挑战，为广电营销事业做出更大的贡献。

广西广电营销心得体会及感悟篇十五

广电营销是指通过各种广电媒体，比如电视广告、广播广告、网络视频广告等，来开展市场营销活动。作为一种较为成熟的市场营销方式，广电营销已成为许多企业推广产品推广品牌的首选。在长时间的广电营销实践中，我积累了一定经验，下面我就与大家分享一下我的心得体会。

第二段：选择适合媒介。

在广电营销的过程中，首要任务就是选择适合自己的媒介。不同的广电媒体有着各自的特点，比如电视广告效果明显、受众面广、但成本高昂；广播广告成本相对较低、受众群体也较为确定，但其声音单一，无法呈现图片、视频等；网络视频广告成本低，而且可以实现精准定位。在选择媒介时，必须深入了解各种广电媒体的特点，根据自己的产品、定位和预算来做出最佳选择。

一般情况下，广电营销策略会分为两种：品牌营销和产品营销。品牌营销的目的是打造企业品牌，提高企业知名度；产品营销的目的是推销具体产品，获取销售额。在制定广电营销策略时，必须明确自己的营销目标，特别是要充分考虑营销的时效性，抓住时机，避免浪费资源。

选择了合适的广电媒介，制定了适合自己的广电营销策略之后，就要着重考虑广电营销的内容。广电营销的内容必须简明扼要、生动形象，吸引目标观众的眼球，一针见血地表达自己的营销主题，让观众记住自己的产品、品牌和信息。在内容创作时，还要切合自己的营销策略，考虑目标群体的心理状况，注意形式与内容的完美统一。

广电营销的效果评估是后期监测的重要环节。无论是品牌营销还是产品营销，都需要一个客观的标准来衡量自己的营销成果，以便更好的人予调整和改进。在评估时，除了直接评估营销效果和销售情况外，还要关注客户反馈和产品口碑等相关评价，全面了解自己的营销动态，不断完善自己的广电营销策略。

结尾：

总的来说，广电营销是一种高效的市场营销手段，其有效性和成本效益受到许多企业的重视和青睐。但广电营销不是一朝一夕的事情，需要持续关注、调整和优化，不断提高自己的营销效果。只有在加强广电营销的策略创新、完善和落地执行的同时，才能真正取得成功。

广西广电营销心得体会及感悟篇十六

第一段：引言（200字左右）。

在当下信息爆炸的时代，广电媒体成为了企业营销的重要渠道。经过一段时间的学习和实践，我对于营销广电的方法和技巧有了一些心得和体会。在这篇文章中，我将分享我的经验，希望能够对广电媒体的营销有所启示。

第二段：选择合适的广电媒体（200字左右）。

在选择广播电视媒体进行营销时，首先要考虑的是受众人群。不同的媒体有不同的受众，因此选择合适的媒体是至关重要的。例如，如果目标客户是年轻人，可以选择较为受年轻人欢迎的音乐电台或者视频网站进行宣传。另外，还要关注媒体的传播范围和曝光率，以及与目标客户群体的共性，选择最适合的广电媒体。

第三段：制作吸引人的广告内容（200字左右）。

无论选择哪种广电媒体进行宣传，都需要制作出吸引人的广告内容。广告语言简明扼要、富有吸引力，能够突出产品或服务的卖点，在短短的时间内吸引消费者的关注。此外，还可以采用一些创意的手法，如故事化的广告，让观众通过故事情节来了解产品或服务，提高广告的记忆和影响力。

第四段：运用互动营销增加用户参与度（200字左右）。

互动营销是营销广电的重要手段之一。通过在广告中提供互动环节，可以增加用户的参与度，提高广告的有效性。例如，在电视节目中设置投票环节，观众可以通过短信或互联网进行投票，与节目互动。此外，还可以利用社交媒体进行互动，与用户进行实时的互动交流，增加用户对产品或服务的认知和好感度。

第五段：创新营销方式拓宽广电渠道（200字左右）。

除了传统的广电渠道外，还可以通过创新的方式拓宽广电渠道，提升营销的效果。例如，可以在视频网站上制作创意短视频，通过某些方式引起用户的关注，增加产品或服务的知名度。另外，可以与广电媒体合作举办营销活动，如品牌推广或明星代言。通过借助广电媒体的影响力和资源，达到更好的宣传效果。

结语：总结（100字左右）。

营销广电需要综合考虑多个因素，如目标受众、广告内容、用户互动和创新方式。通过选择合适的广电媒体，制作吸引人的广告内容，运用互动营销和创新方式，可以提高广告的传播效果和市场影响力。同时，随着技术和社会的不断发展，营销广电也需要不断创新和进步，以适应不断变化的市场需求。