汽车金融实务心得体会实用 汽车营销基础与实务心得体会(六篇)
- 上传日期:2022-12-22 09:50:42 |
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当在某些事情上我们有很深的体会时,就很有必要写一篇心得体会,通过写心得体会,可以帮助我们总结积累经验。优质的心得体会该怎么样去写呢?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
最新汽车金融实务心得体会实用一
会议地点:北京大唐诚信国际企业管理有限公司
主 持 人:北京大唐诚信国际企业管理有限公司祁娜
参会人员:营业部小企业金融服务中心全体人员及**银行业
务条线相关人员(12人)
记 录 人:
会议议题:关于营业部小企业三年发展规划会议 会议目的:
为贯彻总行确定的小微金融业务优先发展战略,落实董事长在20xx年小企业条线会议上提出的“定规划、敢创新、管存量、做特色”十二字指导方针要求,确保我行小企业务健康、可持续发展,根据营业部经营工作会议精神,始终“坚持战略转型,提升管理能力和服务水平,坚定不移地走差异化、特色化发展道路”,以“20xx年经营工作要继续坚持创新发展,以小微金融服务为重点,以打造社区银行品牌为目标,实现经营转型;继续坚持调整提升战略,加强资本管理,加强计划管理,加强风险管理,提高市场竞争能力”为指导,不断推动小企业营销工作提速,全面夯实基础管理,努力提
升小企业金融服务品牌,特邀请北京大唐诚信企业管理有限公司协助举办此次会议。
会议内容:
会议共分六点内容:
一、 区域经济整体情况及小微企业发展情况
二、 规划重点。结合长春地区中小企业具体特点和发展
中面临的问题,从区域经济整体情况及小微企业发展情况;小企业信贷工厂未来营销规划;单体客户未来营销规划;同业竞争策略规划;未来三年营业部小企业发展目标等方面制定本规划。
三、 营销策略规划。
(一) 客户策略从分散式客户营销向集群式客户营销
转变
(二) 产品策略从传统业务品种竞争向创新业务产品
竞争转变
(三)渠道策略从传统的关系营销向品牌服务营销转变
(四)营销策略从传统的个人关系营销向团队集中营销转化
四、小企业信贷工厂未来营销规划
(一)服务核心客户,为其上下游客户制定融资方案
(二)营销专业市场(商场)内业户,为其制定“1+n”金融服务方案
(三)农户直补贷款
(四)搭建金融服务平台,开展“万民创业”小额贷款业务
(五)深化与政府部门、商会(协会)等社会团体的合作、做好精准营销工作
五、同业竞争策略规划
六、未来发展目标
未来三年的主要发展战略包括:重点依托长春区域发达行业,同时介入汽车电子、生物医药、新能源、电力、教育、文化、旅游等吉林省支柱产业核心企业的上下游企业,开发专业集中市场和产业集聚区,借助当地政府对我行的支持,广泛发挥我行的资源优势、以金融产品为依托,以支持重点行业及其上下游客户为主线,带动我行资产业务、负债业务同步、快速发展。
最新汽车金融实务心得体会实用二
(20xx)浦民六(商)初字第3189号 原告有限责任公司,住所地上海市x座。
法定代表人刘x,董事长。
委托代理人樊x,男,有限责任公司职员。
委托代理人贾,男,有限责任公司职员。
被告赵(曾用名李),男,1979年2月10日出生,汉族,住山西省昔阳县x号。
被告李,女,1975年11月8日出生,汉族,住山西省昔阳县x号。 原告有限责任公司诉被告赵、李金融借款合同纠纷一案,本院于20xx年4月8日受理后,依法适用简易程序由审判员顾权独任审判,于20xx年5
月16日公开开庭进行了审理。原告的委托代理人樊x到庭参加了诉讼。被告赵、李经本院依法传唤,无正当理由未到庭应诉,本院依法进行缺席审理。本案现已审理终结。
原告有限责任公司诉称,20xx年8月16日,原告与被告赵签订了合同编号为413500的《汽车贷款合同》与《汽车抵押合同》及其附件,约定被告赵为购买车辆而向原告借款人民币23000元,借款期限为13个月,自20xx年8月16日起至20xx年9月16日止,还款期数为13期,还款方式为等额还款,并就所购车辆(车牌号为“晋”、车架号为“lfpx1aca4a5”)办理了车辆抵押登记作为借款担保。被告李系被告赵配偶,作为共同借款人在《汽车贷款合同》附件一上签字承诺对贷款承担共同还款责任。另,根据《汽车贷款合同》的约定,如果中国人民银行基准利率发生变动,则除贷款人和借款人另有明确书面协议外,贷款利率将相应发生变动,而借款人的
每期还款数额将进行调整。原告已按约向被告赵发放借款,但两被告之后逾期还款情况严重。原告多次催收无果。根据《汽车贷款合同》之约定,两被告未按期足额支付合同项下的任何款项,并且逾期超过30天以上,已经构成严重违约,原告有权宣布两被告在合同项下的全部义务和责任立即到期,并要求两被告立即清偿合同项下的所有未付款项。故原告要求判令:1、被告赵、李支付贷款剩余本金9247.64元;2、被告赵、李支付贷款利息71.62元(暂计算到20xx年5月6日);3、被告赵、李支付自20xx年5月7日起到实际清偿日止的利息(按照合同约定的计算方式计算);4、在被告赵、李未履行上述第一至第三项还款义务的情况下,原告有权行使车辆(车牌号为“晋”、车架号为
“lfpx1aca4a5”)抵押权,所得价款优先用于清偿上述债务;5、两被告承担本案诉讼费用。
被告赵、李未作答辩,也未提供证据。
庭审中,原告出示如下证据:
证据1、汽车贷款合同及汽车抵押合同,证明原告与被告赵、李存在抵押借款关系;
证据2、机动车登记证,证明车牌号为“晋”、车架号为
“lfpx1aca4a5”的车辆已经办理了抵押登记;
证据3、放款凭证,证明原告已经依约向被告赵放款;
证据4、贷款本息清单,证明被告赵、李欠款情况;
证据5、婚姻证明,证明被告赵、李是夫妻关系。
根据原告提供的证据,鉴于被告赵、李未到庭应诉,经本院对原告提供的证据进行审查,认为原告证据符合法律规定的证据条件,故本院将其作为定案的证据。又因原告提供的证据与其陈述相互印证,本院对原告所述事实予以确认。
本院认为,原告与被告赵、李签订的《汽车贷款合同》和《汽车抵押合同》系当事人的真实意思表示,依法有效。因被告赵、李未按约履行还款义务,按照双方合同的约定构成违约,应由被告赵、李承担违约责任,原告有权提前收回全部贷款本息。原告要求被告赵、李偿还借款本金及利息有事实和法律依据,本院予以支持。依据原、被告合同约定,原告有权对抵押车辆行使抵押权优先受偿。故本院对原告全部诉请依法予以支持。两被告经本院合法传唤,无正当理由拒不到庭应诉,应视为放弃抗辩权利。为此,依照《中华人民共和国合同法》第一百零七条、第二百零五条、第二百零六条、第二百零七条、《中华人民共和国担保法》第三十三条、第五十三条、《中华人民共和国民事诉讼法》第一百三十条之规定,判决如下:
一、被告赵、李应于本判决生效之日起十日内向原告有限责任公司支付借款本金9247.64元;
二、被告赵、李应于本判决生效之日起十日内向原告有限责任公司支付至20xx年5月6日的借款利息71.62元;
三、被告赵、李应于本判决生效之日起十日内向原告有限责任公司支付自20xx年5月7日起至实际清偿之日止的利息(以9247.64元为本金,按原告与两被告签订的《汽车贷款合同》约定的计算方式计算);
四、若被告赵、李xx届期不履行本判决第一至第三项付款义务,原告有限责任公司可以与被告赵以车牌号为“晋”、车架号为
“lfpx1aca4a5”车辆为抵押物协议折价、或者申请以拍卖、变卖该抵押物所得价款优先受偿,抵押物折价或者拍卖、变卖后,其价款超过债权数额的部分归被告赵所有,不足部分由被告赵、李清偿。
案件受理费278元(原告已预付),减半收取139元,由被告赵、李承
担,两被告应于本判决生效之日起十日内向本院缴纳。
如不服本判决,可在判决书送达之日起十五日内,向本院递交上诉状,并按对方当事人的人数提出副本,上诉于上海市第一中级人民法院。
审 判 员 顾 权
20xx年五月十六日
最新汽车金融实务心得体会实用三
1、队名:精英队口号:精领天下,英才神话
2、全力拜访,入围精英
3、稳定市场,重在回访精心打理,休养生息
4、全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新
5、初生牛犊,尽显神威当仁不让
6、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
7、挑战纪录高目标心中有梦就最超
8、风起云涌战事起一致对外人心齐
9、一鼓作气,挑战佳绩
10、专业汽车险,专注中国梦
11、专业车险,众诚首选
12、众诚保险,相伴永远
13、有备无患,乐享人生
14、有保乃有济,无虑即无忧
15、一人不幸众人担,同舟共济度难关
16、险至,情至,关爱备至
17、无保险,有前车之鉴;有保险,无后顾之忧
18、未雨绸缪,有备无患,临惊无险,保有所依
19、天有不测风云,人有保险无忧
20、天地之大,避险皆可为家
21、生命只有一次,保险受益一生
22、生活在改变,只有保险的承诺不变
23、生活常有旦夕祸福,岁月见证保险真情
最新汽车金融实务心得体会实用四
1、队名:精英队口号:精领天下,英才神话
2、全力拜访,入围精英
3、稳定市场,重在回访精心打理,休养生息
4、全员实动,本周破零加大拜访,业绩攀新
5、初生牛犊,尽显神威当仁不让
6、今天付出,明天收获,全力以赴,事业辉煌
7、挑战纪录高目标心中有梦就最超
8、风起云涌战事起一致对外人心齐
9、一鼓作气,挑战佳绩
10、专业汽车险,专注中国梦
11、专业车险,众诚首选
12、众诚保险,相伴永远
13、有备无患,乐享人生
14、有保乃有济,无虑即无忧
15、一人不幸众人担,同舟共济度难关
16、险至,情至,关爱备至
17、无保险,有前车之鉴;有保险,无后顾之忧
18、未雨绸缪,有备无患,临惊无险,保有所依
19、天有不测风云,人有保险无忧
20、天地之大,避险皆可为家
21、生命只有一次,保险受益一生
22、生活在改变,只有保险的承诺不变
23、生活常有旦夕祸福,岁月见证保险真情
最新汽车金融实务心得体会实用五
1、荣辱与共多举绩,信心百倍比高低
2、破零保底不着急,大单小单不介意
3、旅游是奖励,大家来争取,你能我也能,万元抢先机
4、岁月多变迁,坦途亦惊险;保险在身边,温暖每一天
5、组织要发展,全员来增员,上下齐努力,团队高士气
6、九洲保险保平安,四海乐陶乐无穷
7、兼济天下之大爱,为国为民之保障
8、家庭幸福,保险铺路;民富国强,保险护航
9、规划你的人生,从一份保单开始
10、风雨汽车路,众诚专业呵护
11、风险无处不在,保险与您共担
12、分担风雨,化险为夷;互助共济,有保无虞
13、滴水汇海方能永,独木融森成其坚
最新汽车金融实务心得体会实用六
消费金融对于促进消费需求、拉动经济增长有着积极作用,但同时由于消费金融公司是一个新事物,其本身存在很多的不足之处,本文从中国传统观念、潜在客户群、信用机制、融资难易和与信用卡之争等方面具体分析了消费金融公司的不足和需要改进的地方。同时,从国际消费金融公司的发展中吸取经验,以发展我国的消费金融公司。
20xx年7月22日,为促进国内消费需求增长,支持经济可持续发展,银监会出台了《消费金融公司试点管理办法》,并拟在北京、上海、成都及天津四城市设立消费金融公司试点。20xx年3月初,北京首家消费金融公司已经正式亮相并开始营业。消费金融公司在我国属于新事物,部分专家学者表达了自己的忧虑,认为消费金融公司恐怕只是“看上去很美”,在目前的制度设计框架下,存活的几率非常小,更谈不上发挥更大的作用了(杨速炎,20xx)。的确,中国人的消费习惯、征信体系的缺失以及资本金等问题都将成为消费金融公司的生存考验。虽然其硬件设施还不完善,但它的成立弥补了正规金融和地下金融之间的断层带(尚鸣,20xx),发展的空间还是很大的。
一、消费金融公司概述
(一)消费金融公司的概念
消费金融公司是指经银监会批准,在中国境内设立,不吸收公众存款,以小额、分散为原则,为中国境内居民个人提供以消费为目的的贷款的非银行金融机构。如果人们在买东西时缺钱,不用抵押、不用担保就能很方便地从消费金融公司贷到钱,最高额度为其月薪的5倍。
(二)消费金融公司开展的必要性
从宏观角度看,设立消费金融公司是为了通过扩大消费需求,促进经济持续快速增长。推动我国经济发展的“三大马车”分别为消费、投资和净出口,从20xx年至20xx年间,这三大需求拉动gdp增长的百分点分别约为:消费0.1,0.9,0.2,0.8,2.5,2.1,2.5,1.0;投资4.2,4,3.5,3.9,4.0,4.5,5.1,4.1;净进口4.2,4.5,6.2,5.5,3.9,5.0,5.2,4.1(数据来自中国国家统计局),这说明我国一直为净出口和投资主导的经济结构。消费金融公司的开展有利于满足不同消费群体不同层次需求、刺激消费、拉动内需,将对改变我国目前出口和投资主导的经济结构起到一定的作用。从微观角度看,消费金融公司是消费信贷市场的重要支柱。消费信贷帮助人们实现跨期消费决策和一生消费规划,有利于提高人们的加总消费效用水平,因此受到人们的广泛欢迎。
根据《消费金融公司试点管理办法》的规定,消费金融公司的务主要包括个人耐用消费品贷款以及一般用途个人消费贷款,这里的个人耐用消费品贷款是指通过经销商向借款人发放的用于购买约定的各种家用电器及电子产品等耐用消费品的贷款,其中并不包括房屋和汽车贷款。一般用途个人消费贷款是指消费者直接向消费金融公司借来用于个人及家庭旅游、婚庆、教育、装修等消费事项的贷款。消费金融公司在试点阶段的业务不涉及房地产贷款和汽车贷款等高风险产品。
二、消费金融公司还需慎行
对于消费金融公司的试点,各路专家都持不同态度,虽然这一模式可以填补我国正规金融和地下金融之间的断层带,也对我国经济发展起到积极的作用,但我国的消费金融公司刚刚起步,不足之处还很多,甚至可以说是如履薄冰,但是在初期发展阶段还受到很多因素的制约(刘一,20xx)。
(一)中国传统观念的影响
中国传统文化中存在“存天理,灭人欲”的价值原则,因此,在家庭和个人消费上强调节欲勤俭,主张精打细算,量入为出,反对奢侈浪费,反对及时行乐的生活态度(高志静,20xx)。因此,造成的结果是中国居民的家庭理财方式长期以来是以储蓄型为主,传统的消费习惯使得人们不愿意贷款消费,也不愿意去了解个人贷款产品,并认为贷款会增加心理压力(杜孝良,20xx)。中国人大多不支持提前消费,认为西方的花明天的钱今天享受简直无法理解,再加上20xx年的金融危机使得更多人相信正是这种提前消费的消费模式才使得美国人陷入了这场混乱。消费金融公司的试点可以说是一项很大的挑战,是一项对中国传统观念的挑战。
(二)潜在消费客户反应平淡
消费金融公司主要针对的目标群体是有稳定收入的中低端个人客户,包括年轻人群和年轻家庭。从消费金融公司的业务来看,以需求角度来说,对于婚庆、教育、旅游等消费金融重点业务,年轻人有着旺盛的消费意愿;从接受度来说,以青年人群为主的人口结构对于新型便捷的消费模式有更好的尝试意愿。然而,通过随机走访一些年轻人他们对此项信贷政策似乎并不“在意”信用卡同样可以办理分期付款,只需交一笔手续费就可以,为什么要通过专业消费金融公司呢(尚鸣,20xx)?可以说消费潜在客户反应时十分平淡的。
(三)中国的信用机制不完善
由于我国征信体系尚处初步阶段,相关法律不完备,消费者信用记录不易获得等,给消费金融公司的业务开展增添了困难(谢世清,20xx)。我国个人信用体系残缺不精细的情况下,没有了快捷和无担保,消费金融公司就等于没有了自己的独特竞争力。所以,消费金融公司应根据自己的业务需求,建立适用自己业务的客户信用中心以评价客户的信用(翟帅,20xx)。
(四)融资困难
消费金融公司不能吸收存款,除自有资本金之外,还可以通过境内同业拆借、发行金融债券进行融资。但《办法》又对融资的条件严加限制,这样,仍无法解决消费金融公司自身风险大、融资难的问题。结果很可能是难逃与小额贷款公司一样的融资瓶颈,可持续发展能力受限(郝智伟,20xx)。
另外从现有商业银行经营来看,耐用消费品贷款和一般消费贷款风险较高。坏账一旦发生,应有相应的资本冲销。消费金融公司设立初期从自有资本中划拨这部分准备金。当坏账率足够大,自有资本无力冲销所有风险时,需要靠外来资金支撑业务发展(谢世清,20xx)。目前国内资产证券化处于试点阶段,信贷资产转让业务基本行不通。发债由于其严格的审批条件而无法灵活使用。因此,资金有限可能成为消费金融公司无法持续发展的原因。
(五)与信用卡之争
从受访记录来看,当问到是否愿意选择消费金融公司进行贷款消费时,很多人的反应是信用卡这么方便,同样是有手续费的项目,为什么还专门跑到专业消费金融公司去呢,而且利率还比信用卡高得多。下表是消费金融公司业务与信用卡业务各方面的比较:
消费金融公司业务与信用卡业务各方面的比较
融资成本 年利率上限为基准利率的4倍 超过免息期,一般年利率为20%
贷款额度 贷款余额不超过月收入的5倍 几千到5万不等白金卡可达百万
贷款期限 一般为一年 30天左右
资料来源:根据银监会、宁波银行、渤海银行等网站资料整理
从利息来看,消费金融贷款的利息可能比一般商业银行消费个贷高,利率按照借款人的风险定价,不得超过同期银行贷款利率的4倍,从发放贷款开始就需要支付利息。信用卡消费最长有56天的免息期,信用卡分期付款需要收取一定的手续费。
从还款期限来看,消费金融贷款还款期限可能为1年。信用卡是30天左右,商场分期付款最长为36个月。区别在于信用卡在还款期内不需要支付贷款利息,而在消费金融公司贷款则需支付较高利息。
贷款额度消费金融公司向个人发放消费贷款的余额不得超过借款人月收入的5倍,月收入5000元的借款人最多只能贷款2.5万元,贷款的额度不得超过以往对该借款人发放单笔贷款的最高额度。商业银行发放信用卡的贷款额度从几千、几万到几十万元不等,目前一些银行推出的白金卡、钻石卡,信用卡额度可达几百万元。
三、借鉴国际经验
提前消费一直是西方各国所坚持的消费模式,经过多年的发展,消费金融公司各方面的发展相对比较完善,我们可以从中借鉴到许多的经验。下表为我国消费金融公司与国外消费金融公司的比较:
可以看出我国的消费金融公司与国际消费金融公司的差距还是很大的,具体从以下几方面来分析:
(一)设立主体方面
当前我国相关政策对设立主体资格方面的规定使得银行成为满足设立条件的几乎唯一的主体。设立主体过于单一,无法形成很好的竞争,缺乏消费金融产品创新的动力(谢世清,20xx)。因此,长远看来,设立门槛应相应降低,让更多的机构能够加入到投资主体中来。
(二)产品提供方面
商业银行对审批小额、短期、又没有抵押的耐用消费品贷款缺乏兴趣,消费者对银行流程复杂的审批程序会望而生畏,因此,耐用消费品贷款是消费金融公司的重要业务(杨胜刚,20xx)。无特定用途的现金贷款主要以现金支付,针对个人用途的小额贷款,通常为无担保的信用贷款,以借款人的诚信和还款能力作为放款依据(陈琼,20xx)。这使得这一业务会获得那些急需用钱而又惧怕那些繁琐的贷款手续的人的青睐。
(三)信用体系方面
要建立完善的信用信息服务体系,可以借鉴西方国家的成功经验,重点建设征信机构体系和评价机构体系,积极发展专业化的社会征信机构,逐步开放征信服务市场。健全信用监管体系,制定相关制度(杜孝良,20xx)。建立对信用评级机构、评级结果事后的评价制度,加强征信市场监督管理,引入市场化的征信机构筛选机制。
(四)监管模式方面
消费金融公司一方面不吸收公众存款,其外部性较商业银行来说弱得多;另一方面,消费金融公司主要发放信用贷款,信用风险较大。因此国际上对消费金融公司的监管一般对其流动性要求较低,而对其资本充足率要求较高(通常为10%~12%)。大多数金融监管制度健全的国家对此类机构作为金融机构进行监管。即便对消费金融公司类机构不直接实施严格的金融监管的国家,也通常通过对其出资的金融机构进行并表监管(杨胜刚,20xx)。
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