分析存货的心得体会及收获 存货的实训总结与体会(4篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

关于分析存货的心得体会及收获一

一存在的主要问题和不足

(一)业务知识不足，理论业务学习不够。参加工作以来,本人虽然一直比较重视学习，但所掌握的理论知识和具备的业务水平，还远远未达到新时期人们警察的要求。认为自己已有的一些业务知识可以应付目前的工作了，满足现状，对业务知识的掌握求精求深不够。虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇气和刻苦钻研、持之以恒的学习精神和态度。比如对《行政许可法》等法律法规的学习还很肤浅，一些劳教管理工作等方面的业务技能还没有完全掌握。同时，我对理论武装头脑的紧迫性认识不足，理论学习不够重视，学习自觉性、积极性和主动性不足，存在实用主义，要用什么才去学什么，与工作关系密切的才学，与工作关系不大的少学甚至不学。学习停留一般化，学习专题不突出，针对性不强，不分层次，一般通读多，重点精读少，虽然能完成读书笔记，但不够主动认真。平时虽然经常学习一些马列主义、毛泽东思想及邓小平理论的书籍，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解，使自己的理论知识与实际脱钩，理论联系实际不够，学用脱节，运用理论指导实践的意识不强，没有充分把理论和实践有机联系起来，运用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题、指导工作、提高工作水平。

(二)为人民服务宗旨意识不够牢固。没有把为人民服务作为最高的价值标准和人生追求。认为共产党人要为人民服务，但不可能全心全意，更不会是最高的价值标准和人生追求，认为自己虽然是一名共产党员，但能力有限，职位有限，只能过一种平平静静、平平安安、平平淡淡的日子，只能是既没有大作为，也不会轰轰烈烈。政治思想认识不能紧跟形势的要求。每次除了参加上级和单位组织的学习外，只是看文件，连报纸，电视新闻等也很少顾及，更谈不上学习政治理论书籍。因而，世界观的改造也就不能及时与党的理论要求相结合，存在的私心杂念也就不能及时清除。因此，在工作生活中虽然与民警职工们有一定感情，但亲民爱民的思想树立得并不牢固。不能始终与群众心贴心，做到心里装着群众，凡事想着群众，工作依靠群众，一切为了群众，做群众的贴心人。不能牢记权力只能用来为人民谋利益，绝不能变成谋取个人和小团体利益的工具，时不时也在想着用自己这点权力为个人和亲戚朋友办点事，为单位谋点利。

(三)工作作风不够扎实，开拓创新意识不够，领导艺术有待进一步提高。本人以前往往是领导安排什么工作就干什么，临时性的工作和活动较多，主动考虑工作还有欠缺，对自己的工作缺乏系统的考虑和研究;在处理领导与同志们的关系方面，为顾及面子往往自我批评多一些，忽视对同志的批评，存在“老好人”思想;埋头干工作多，主动向领导汇报工作和思想少;与同志们谈心交流不够，谈思想、交流业务较少。表现在：对待工作有时报有应付了事的态度，没有做到脚踏实地，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力就可以把事情做好。有时由于私心作怪，存在“多做多错，少做少错，不做不错”的态度，除了自己必需完成的以外，可以不做的就不做，省得惹祸上身。

二、存在问题的根源

考虑自身存在的这些问题，有着诸多方面的思想根源，其中有客观的因素，但更重要的是主观因素造成的。主要表现在三个方面：

一是对政治学习“走过场”。停于形式，敷衍了事，平时虽然经常学习马列主义、毛泽东思想及邓小平理论，但思想上未引起高度的重视，学习目的不够明确，学习时缺乏思考，只从字面上理解毛泽东思想，没有意识其思想的精髓，更没有掌握邓小平同志强有力的理论武器，使自己对理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，使学习变得形式化、教条化。致是理论水平还达不到时代要求。提高马列主义的思想理论水平是对党员干部的基本要求，思想理论水平的高低，决定着一名党员干部的政治素质、理论修养和工作水平。自己学习的自觉性不高，主动性不强，满足于一知半解，在系统学、深入学、广泛学和联系实际学方面还不够。正是因为这样，才使自己在思想修养上做的不够，在工作的开拓进取上也就存在着差距，这是自身存在诸多问题和差距的一个重要根源。

二是为群众服务意识的淡薄。未牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念。没有深刻体会“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来到群众中去”的实质。没有坚持任何时候都要以群众满意不满意作为自己得失的衡量标准。始终坚持全心全意为人民服务，是对一名人民警察的根本要求。具体到自己身上，就应当始终保持高度的敬业精神，认真负责、勤勤恳恳、任劳任怨、尽心尽力地做好所担负的工作，并以人民群众满意作为改进、提高自己工作的标准。但是自己的这种观念树立的并不牢靠，在工作上、学习上、作风上不能高标准、严要求，提高自己、改进工作的紧迫感、责任心还不够强，离领导和同志们的要求还有较大差距。

三是工作方法简单，创新意识不够。只安于表面，把自己份内的事做好就可以了，处理事情方法比较简单，有没有创新精神，工作作风还不够扎实，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，有时把工作作为负担，未注意到工作方法的完善会给自己的工作带来动力。习惯用老办法、老经验来处理工作，不能勇于打破老框框、老套路，胆子不够大。思维方式、工作作风还不适应当前经济社会发展的新形势，创新意识和其他同志相比还有差距，思想还不够解放，工作思路不够开阔。

三、整改措施和努力方向

这次纪律作风整顿教育活动，使自己看清了自己在党性、党风方面存在的一些问题，但关键不是查找了问题，分析了原因就行了，关键是今后怎样按照《党章》的要求，按照党性的要求，特别是按照提出的在新时期共产党员保持先进性的基本要求，针对自身存在的问题和薄弱环节，为督促自己拿出实际行动，扎扎实实地解决每一个具体问题，始终做一名合格的共产党员和党员领导干部。

一是加强理论学习、不断提高自己的政治业务素质。当前，国际国内形势复杂多变，党员干部如果不保持政治上的警惕，不增强政治敏锐性、政治洞察力，是非常危险的。马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想是一脉相承的科学理论体系，只有全面、系统、准确地学习和领会，才能融会贯通，把握其精神实质，掌握科学的世界观和方法论。我将继续深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚持理论联系实际，用唯物主义立场、观点和方法观察问题、分析问题，牢固树立正确的世界观和人生观，做到政治上更加成熟，理想信念更加坚定。认真学习和领会党的劳教工作方针政策，激发爱岗敬业的热情，积极投身到党的劳教事业中去，在平凡的岗位上做出自己应有的贡献。认真学习法律法规，不断提高自己的法纪观念，提高自己的业务水平和服务质量，圆满完成各项任务。

二是进一步改进工作作风，在求真务实上狠下功夫。工作中，我将坚持理论联系实际的原则以高度的政治责任感、使命感和爱岗敬业的事业心，灵活运用合理的方法和措施，勇于实践，充分发挥主观能动性，以高度工作责任感和踏实工作作风,严格、公正、文明地执法，真正做到全心全意为人民服务，热爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向周围的同志请教。同时我要努力学习科学文化知识，特别是现代高科技知识。脚踏实地、勤勤恳恳的扎实工作作风完成党和人民交办的各项工作任务。工作中多动脑子想办法，敢于管理，大胆管理，坚持原则，不做“老好人”。发扬勇于开拓创新、敢于胜利的优良传统和作风，多和同事交朋友，努力开拓工作新局面。

三是进一步强化纪律意识，在严以律己上下功夫。坚持高标准、严要求，更加严格地遵守各项规章制度，时时处处以《人民警察法》为行动准则，时时处处，不该说的话不说，不该做的事不做，服从大局，听从指挥，令行禁止。作为一名共产党员，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，以高度的政治责任心和踏实的工作作风，坚持全心全意为人民服务的宗旨，坚持实事求是的思想、路线，以严格、公正、文明执法作为座右铭，争做一名优秀的国家公务员。进一步强化廉政意识，锻炼意志品质，提高思想境界，自觉接受监督，保持高尚的道德情操，筑牢拒腐防变的堤坝，时时刻刻自重、自省、自警、自励，真正做到自身正、自身硬、自身净。第一范文网:

以上是我本人在作风纪律教育整顿活动中对自身存在问题和改进措施的分析，如有不足之处，希望大家及时批评指正!总之，我将以这次纪律作风整顿教育活动为契机，振奋精神，扎实工作，严格要求自己，不断充实、提高和完善自己，为党的管教事业添砖加瓦。

关于分析存货的心得体会及收获二

一、1—5月份指标完成情况：

1、精煤发运17.16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13.39万吨。唐钢2.06万吨。

电煤发运6.51万吨，其中齐鲁石化发运3.18万。保定2.34万吨。山东铝业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2.07万吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电2000万元。3、清旧欠德州电厂270万元。

二、1—5月份指标完成情况分析：

1、洗精煤我公司全靠外购，1—5月期间受金融风暴、_、矿难影响，煤炭采购难度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏高，采购量小，影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。

2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响发运积极性。

三、采取措施：

1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销，实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户。

2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上采取回款目标明确责任到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。

3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司新的目标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工作，提高经济运行可控性。

4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。

四、存在的问题

1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。在今后工作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增强危机意识。

2、业务人员今后要自动自发的开展工作，及时反馈信息，以利领导对市场迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象。

五、完成工作计划保证措施：

1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司制订的生产经营指标的完成。

2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联系，收集化验检斤结果，及时反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。

3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对市场做出准确判断。4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短资金周转时间，保证资金运转正常。5、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。

六、市场信息：

进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦皇岛价格也继续小幅上涨。目前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。

关于分析存货的心得体会及收获三

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2005－2006学年度第二学期铜陵市教育局教研室从全市抽取了七所小学，共一千二百四十五名四年级学生进行了期末语文质量监测。这七所学校分别是市实验小学（302人）县实验小学（384人）英才学校（50人）金山路小学（157人）店门口小学（53人）金狮小学（159人）和县顺安中心小学（140人）。本次进行质量监控的试卷满分为100分，要求学生在90分钟内完成。试卷共六大题，第一题为听力测试（4分），第二题是口语交际（3分），第三题是识字与写字（22分），第四题是积累与运用（17分），第五题是阅读理解（24分），第六题是习作天地（30分）。所有试题均为主观题。试题从易到难，先单项后综合，有必须的梯度。试题的命制以《全日制义务教育语文课程标准》对小学语文四年级下学期要求到达的目标为依据，以现行人教版小学四年级语文教材为蓝本，以“注重双基，控制难度，突出读写训练，侧重语文综合素养”为宗旨，对学生语文潜力和素养进行了全面的考查。

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语文是最重要的交际工具，是人类文化的重要组成部分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。试题既思考到学生语文潜力的考查，体现语文的工具性，又思考到学生人文素养的考查，体现语文的人文性。试题从听说读写等方应对学生语文素养进行全面的考查，对学生的语言理解、积累、感悟、运用潜力作全方位的评价。在试题的呈现方式上一是体现人文性，透过温馨提示，问题对话，情境创设等为学生创造一个宽松、开放、生活化的评价环境。二是体现综合性，将语文的各项目标相对集中地整合在一齐，提高命题的效率，涉及到多个目标的考查。这样，无论是对于教师的教还是学生的学都起到很好的引导作用，促进在教学上构成多元化、个性化的人文解读与准确、精练、扎实的语文训练相结合的活而实的课堂教学，在学生自主学习上，构成在充分的语言文字实践活动基础上的有效的语言学习和人文提升。

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本套试题基本上到达了《全日制义务教育语文课程标准》对小学四年级下学期的目标要求，题型结构和难度相对稳定，试卷难易适度，容量适中，卷面上未出现偏题、怪题。试题难度素数为0.80。

1、听力

主要考查学生倾听的潜力和习惯，既有对倾听的准确性的评价，如：法布尔是国一位著名的家。又有对学生在听的过程中理解概括潜力的评价，如：概括本文中说明法布尔喜爱昆虫的故事，并用一个小标题表述。还有对学生边听边思考、想象、联系、比较潜力的考查，如：法布尔与《鱼游到了纸上》中的聋哑青年有什么相同之处？

2、口语交际

主要考查在必须的语言情境中学生综合使用语言表达交流的潜力。题目中带给了一个对话的情境，为好朋友小明推荐一本好书。并说出推荐的理由，让他理解并在读书的过程中受益。这既是对学生平时读书积累，和对一本书特点、优点概括潜力、宣传介绍潜力的考查，也是引导教师与学生多读书，读好书，读整本的书，养成习惯，构成氛围。课内学方法，课外求发展，没有课外超多的基于文本阅读为基础的语文实践活动，就不可能有语文综合素养的整体的、快速的提高。

3、识字与写字

主要考查学生汉字书写、识字、字义理解等潜力。试题中把汉字的书写单列出来，考查学生汉字笔画的书写和结构的掌握水平，强化教师对写字教学的重视和指导，改变当前弱化写字教学，学生汉字书写兴趣不大，水平不高，规范意识不强的倾向。为写字教学在语文教学中赢得应有的地位，为今后教研向写字教学的延伸与发展作前期的引导和铺垫。看拼音写汉字集中于对一类字词的考查，选取的词义和词语体现了学生在语境中对词义的理解、决定潜力。尤其是第七题的评价，“老实”“诚实”“朴实”“真实”意思相近，没有良好的语感和比较辨析潜力很难完全准确地作出选取。学生语文的敏锐性在答题的过程能得到较明显的体现。

4、积累与运用

以考查学生语言积累为主要目标，兼顾句式和表达方法的使用潜力。

从词语的积累状况开始考查，根据类别写出成语。词语是语言表达的单元，没有充分的词语的积累，表达就会单一而空洞，对事物的描述很难做到具体生动。个性是对成语的积累尤为重要。

之后，考查学生对教材中语言素材的积累状况。一是课文中需要背诵部分的回忆和复现；二是对文本中人物主要性格和人格特点的概括和表达，涉及到《一个中国孩子的呼声》中的中国孩子，《两个铁球同时着地》中的伽利略，《触摸春天》中的盲女孩安静。还有对景物特点的了解，如：双龙洞孔隙的特点。再是对文本中心思想的理解，如《自然之道》中的自然规律。二是对语文园地中的要求积累的俗语、谚语、格言的考查，如：关羽失荆州；三是对学生综合性学习成果的检测，如：在综合性学习“走进田园、走进自然”中，我感受到：。在实际教学中，语文综合性学习往往作为“软任务”很难在教学中得到落实，个性是需要组织到校外进行的综合性学习因为安全等问题更是难以保证。所以，期望透过这样的考查引起学校和教师的关注，把这一体现语文情感体验、生活实践的语文教学过程真正落到实处。

句子主要考查的是用拟人和打比方的方法使表达更具体生动。体现的是在必须的语言情境中表达方法的实际运用潜力。

5、阅读理解

本次考查增加了阅读理解的分量，安排了两篇阅读，着重考查学生基本的阅读方法和潜力，侧重于对文本的字词句的理解和中心思想的把握。同时，注意到学生情感、态度、价值观的考查。基于文本的资料适度拓展，向生活和学生的体验延伸，如：列举生活中体现“生命的力量”的事物，说出原因。在语言的积累运用的考查基础上，还思考到对文本的感悟潜力的考查，体此刻“写出体现飞蛾求生的词语。”和“为什么说这种爱是深沉的？”等设计上。

6、习作天地

以半命题的方式呈现，以学生熟悉的资料为切入点，每个学生都会有情可抒，有话可说，着重考查学生最基本的书面语言的表达潜力。是对学生基本写作素养和习作基本功的全面考查。

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1、试题结构

本套试题共四个部分31个小题，第一部分为听力测试（4分），3小题；第二题是口语交际（3分），1小题；第三题是识字与写字（22分），5小题；第四题是积累与运用（17分），13小题；第五题是阅读理解（24分），8小题；第六题是习作天地（30分），1小题。试卷满分为100分，90分钟内完成。

2、归因分析

第一部分是听力测试，本题得分率很高，基本上没有大的失分，第1小题答得很准确，说明听得认真，记得准确。第2小题极个别的学生未能答出第三个小故事，即：观察蛐蛐。或因不会书写蛐蛐二字而未填。在第3题上出现了一些错误，没有找到法布尔同聋哑青年的共同之处，可见学生没有体会到法布尔最重要的品质，或是在《鱼游到了纸上》的学习中对聋哑青年做事全神贯注的品质体会不深。这一教学目标也未充分落实。

第二部分是口语交际。本题得分率也很高，学生的答案体现了多元化，涉及的面较广，推荐的书主要集中在这几类，一是神话传说类，如：《西游记》《三国演义》《中国民间寓言故事》；二是科学类，如：《十万个为什么》；三是人文类，如：《爱的教育》《钢铁是怎样炼成的》；四是文学类，如：《当代散文集》、《儿童文学》；五是作文类，如：《作文大全》。六是儿童现代生活类，如：《淘气包马小跳》；七是童话类，如：《格林童话》。相比之下，作文类、童话类成为阅读的主体，学生阅读的面还不够宽广，个性是文学类和人文类的读物涉及的很少。还有的学生未读过整本的书，没有写出推荐的书名。可见，倡导阅读已经为一部分的教师、家长和学生理解并在必须程度上实践。但如何进一步扩大阅读的范围，精选适合学生阅读的读物，提高阅读的效率和质量是需要进一步思考和实践的。

第三部分是识字与写字，在第1小题写字部分，大部分学生能书写正确，仅有极个别学生出现“遵”字少一横的错误书写。从书写的质量上看，“螺”字掌握得较好，“惫”字出现上中下位置不准确，或偏上，或偏下，“心”字底的书写不规范，卧勾或写成直勾或与三点搭配失衡，松散无力。“腐”字问题更为突出，表此刻大部分学生重心不稳，上中下笔画错位，笔画间距不均，有的还把“人”写出框外。“遵”字的问题较为集中地表此刻走之底的书写不正确，出现斜行向上书写、上重下轻，捺画无法伸展、左边过大转折提顿不清等问题。可见，日常教学中，学生缺乏正确的书写方法的指导和扎实的写字基本功的训练，教师写字训练意识不到位，书写潜力有限，很难对学生的书写作有效的指导。

在第二小题选取没有书写错误的词语中，正确率较高，出现错误的状况基本一致，即：认为“全神贯注”书写有误，而“莫名奇妙”书写完全正确。“奇妙”是一个词语，但在“莫名奇妙”中“奇”却是一个错误的书写。这是因为学生受到“奇妙”一词的干扰，作出了错误的决定。可见，学生对这一词语掌握得不够牢固，教师在指导学生理解词语时没有对关键词进行解析，关注到学生习惯性的思维，能够抓住“奇妙”和“莫名其妙”中的“其妙”进行比较，学生印象深刻，就不易出错了。同时，能够看出有的教师在教学《全神贯注》一课时，没有就课题展开思考，文本解读之后，没有注重词语的积累和运用训练，导致学生对“贯”字印象不深，与“惯”相混淆。

第3小题正确率很高，个别学生将③④两个义项混淆。第4小题问题主要表此刻将“贴合实际不虚假”理解成“诚实”，把“言行思想都一致”理解成“真实”。出错率较高。可见，学生语感还有待提高，对词语之间微妙的差别没有用心体会，准确判别，一字多义还需要强化训练。

第四部分是积累与运用。本题着重考查学生积累与运用词语、句子的水平。第1、2小题是积累词语。正确率十分高，因为教材中已经出现较多的相关的词语，学生能够选取的余地较大，可见教师在教学中注重了词语的积累并落实到位。第3题是课文资料填空，绝大部分学生都能按课文资料较为准确地填空，总体上看，正确率较高，可见，在教学中，教师对文本中规定的背诵资料要求得严格，训练得到位，效果是明显的。但也存在着较为集中的问题，一是对“得”的使用普遍存在问题，在《桂林山水》一课的填空中，较多的学生把“得”写成“的”，说明在教学中关于“的”“地”“得”的使用缺少有效的训练，练习不够多，导致掌握得不够牢固。二是在理解人物、景物特点和文章主旨的题目上出现较多的错误。出错率最高的是“这学期，我们浏览了的双龙洞孔隙”，绝大多数学生填写的是“金华的”，还有不少学生写的是“秀丽的”“雄伟壮观的”等。这一方面看出学生读题不够细致，未理解题意，另一方面看出在教学中对全文重点段的教学效果不明显，训练不够扎实，对孔隙的特点印象不深，在孔隙一段中突出体现其“窄、小、险”的词语未能很好的品味、感悟，学生未入其境，未动真情，文本未内化为学生自我的情感和语言。当然，也看出此题在设计上存在的一个问题，没有给学生更为明确的指向。如换成“这学期，我们领略了双龙洞孔隙的”这样可能有一部分学生就会朝孔隙的特点去思考答题，出错率会下降。在“按要求写句子”部分，正确率很高，教师平时的训练是扎实的。

第五部分是阅读理解。本题是考查学生综合运用语言知识和技能进行文本理解和感悟的潜力。

学生掌握较好的一是选取正确的字音，二是理解词语中关键字的意思，三是遣词造句，四是概括文章主要资料，五是文本拓展延伸，结合生活体验理解文本。可见，教学中这五个方面的训练是经常性的，效果较好。

问题主要表此刻二个方面，一是在写飞蛾求生的词语时，绝大多数学生未选取“跃动”一词，而这个词语就应是个性能表现飞蛾求生的强烈欲望的，应是教学中引导学生感悟文本的关键点。能够让学生结合文本感悟“跃动”的含义，想象“跃动”的画面，还能够将“跃动”和“跳动”进行比较，去品味“跃动”中所能感觉到的一个弱小的生命所表现出来的不顾一切和竭尽全力，所表现出的强烈的求生欲望和在生死搏杀之间涌动的生命的张力。弱小的飞蛾尚且如此，何况是人呢？它给我们带来的心灵的震憾就应是强烈的。由此，透露出教师文本解读的意识不强，解读的点寻找得不够准确，所以导致语言的感悟点、词句的训练点都发生了偏差。

二是第8小题，“这种深沉的爱，多么感人肺腑阿！”为什么说这种爱是“深沉”的？有近一半的学生在这一题上失了分，表此刻文本理解肤浅，体会不到“深沉的爱”的丰富内涵。这是全文意旨的升华之处，是情感表达的集聚点，是统领全文的中心点，是作者思想与价值观的归宿和结点。对“我”发现野鸭之后一系列情感的变化，对野鸭姿态、动作的描述，对场景与环境的描述，对鸭蛋的细致入微的描述都是为了引发读者丰富的联想和想象，去体会一只野鸭在面临生与死的抉择时，在应对暴风雪的侵袭时，那股毅然决然，那份为了孩子能够放弃一切，包括生命的伟大而深沉的爱。这爱之所以是深沉的，自然是体此刻她在自我的生命与孩子的生命，在逃避偷生与抗争献身的选取上。她宁可放弃生命也要保护孩子，明知是走向死亡，却用仅有的温度维系一群弱小生命的延续。所以说，这种爱是“深沉”的。可见，学生在阅读理解上，存在着三个方面的问题，一是缺乏语言的感悟、研读潜力，对重点词句的理解停留在表面，难以深入，没有抓住文本中关键词句进行思考与感悟。二是机械理解，表达空洞，言之未及要点，很多学生说是“因为野鸭个性个性爱自我的孩子。”还有的说“因为这份爱是伟大的。”还有的理解并不到位，说是“野鸭保护自我的孩子。”三是缺乏整体意识，没有使用前后联系的方法解读文本，实际上两篇短文文有着相同之处，都是关于生命的话题，都体现了一种生命的力量。前者体此刻“求生”，后者体此刻“母爱”。前者是对生的渴望，而后者是用自我宝贵的生命去换得新的生命的诞生，而生命的放弃中体现了母爱的深沉和伟大。两相比较，“深沉”之内涵自然会凸显出来。在文本中也就应用到前后联系的方法理解重点句子。尤其是对野鸭姿态、动作的描述最能让人联想到她与暴风雪搏斗的场面，体会到母爱之深之切。

第六部分是作文。本题是对学生习作潜力的综合考查。题目关注到学生的情感与生活实际，要求以“那一次，我真”为题，书写或高兴，或激动，或自豪，或惭愧，或后悔，或烦恼的事情，记录下自我的情感经历，把过程写具体，表达出真情实感。

从写作思路上看，比较集中，学生选取“后悔”的事占了大多数，其次是“高兴”的事，再次是激动的事。

从选材上看，体现了多样性，反映了学生丰富多彩的生活实际和情感世界。关于“后悔”有的写因贪凉而吃坏了肚子；有的写因闹脾气而破坏了友谊；有的写因摸鱼而被龙虾夹伤；有的写因错怪表弟弄坏了变形金刚而忏悔。关于“高兴”有的写去海洋公园游玩大饱了眼福；有的写因评上三好学生而兴奋不已；有的写家庭出行的欢乐；有的写生日宴会上的欢声笑语；有的写同学们踢球射门成功的精彩瞬间；有的写打雪仗时的激动和欢快。关于“激动”有的写戴红领巾时的情景；有的写电视上看到的感人事迹。除此以外，还的的学生由常规的思路拓展开来，写父母吵架闹离婚或是到医院打针时的“害怕”；有的写给小黄狗用红墨水染毛后闹出笑话而“难忘”；有的写不忍与好朋友分别时的“舍不得”；还有的写考试因粗心没获得好成绩而感叹真“马虎”。

从谋篇布局上看，基本上能做到中心明确，思路清晰，具体地记述事情的经过，描述自我的情绪和感受。有少部分学生还能做到前后或首尾呼应，注重开头结尾的推敲，给人思考，令人回味。

从描述的潜力上看，学生能真实地记述事情过程中自我的感受，如：“我回到家，虽嘴里不说，但心里却酸酸的，很不是滋味。”“我又激动了，差点从椅子上蹦起来，那一天我笑得最灿烂，下课后，我像一只顽皮的小鸡一下子跑到东边，一下子跑到西边，高兴极了。”“我在心里默默地说，妈妈，我错了，我以后再也不让你悲哀了，我必须用行动证明这一切！”“回到家，我冲进房间，准备看动画片。爸爸立刻叫到，快去写作业。我又垂头丧气地到自我的房间做起高多如山的作业来。”一个学生在一次考试中，想获得一个好成绩，决定“抄书”，“我立刻翻开书包，把那充满恶念的手放进书包，然后把语文书迅速地放到桌子下，翻到《画杨桃》那一课，抄起书来。我的心里仿佛有十五个水桶打水七上八下的。正当我放松下来时，被我们班的‘千里眼’查专华看得一清二楚，他大叫一声：＊＊抄书！那一声叫完之后，全班人都用惊奇的眼光看着我，因为我是我们班第一个抄书者。此时，我真想找个地道钻进去，可惜我不是土鼠。二天后，卷子上一个0分。”

从习作的语言上看，体现出四个方面的特点：

一是生活性，如：“一年被蛇咬，十年怕井绳”“恭敬不如从命”“我快马加鞭赶到家门口，就在这时，有一股不祥之兆，妈妈在家门口，把我给堵住了，说：去看书去。”“小时候，我很调皮，被爸爸妈妈称为‘捣蛋分子’。”还有一位学生写道：“这不，我又来了个大闹天宫，把枕头、衣服扔得满地都是……把妈妈最喜欢的花瓶也给打碎了，这下可糟了，妈妈不k死我才怪。”。

二是形象化，如：“另一只猴子看了，可怜巴巴地看着我，仿佛在说，有了吗？给我吃一点。”“有的龙虾很威武，别的动物望见它都退避三舍；有的在比美；有的在打架；有的像个贪吃鬼，不停地吃东西；有的很优雅，像在弹琴；有的像个才子，吟着诗。”

三是个性化，如：“我飞奔到家，狂抄一阵。”“晚上，我自言自语：咦，这天，我这么倒霉，难道这天是我的倒霉日。”“天底下哪有这样赖皮的人？可教师也没有办法‘降服’他呀！”

四是文学性，如：“在回家的路上，我感到阳光是那么温暖，空气是那么清新，连身边的大树也变得更加翠绿了。”

难能可贵的是，还的学生能借用或化用在本册教材中学到的词句，如：“晚上，农家人有时会把桌椅……自然和谐的田园风景。”（《乡下人家》）“我数学只得了83.5分，一向骄傲的我十分悲哀。这时我才真体会到关羽失荆州骄兵必败的滋味。”（语言园地）

从情感表达上看，大多数学生能将自我的情感在事件的过程中自然表达，有的还表现出较强的感染力，如：“我挨了当头一棒，像是泼了一盆水在我头上，冷冰冰的。我立刻反驳：我为什么不能出去玩？为什么？！为什么？！为什么？！”“天哪，这门上的字不是我写的，他还没有弄清楚，就一口咬定是我写的。**，我真想，真想和你和好，那一天，你伤透了我的心，没有了你，我和谁一齐玩阿！**，我好想，好想和你和好呀，那一句话真的不是我写的，请你相信我吧！我期望，我祈望，老天，你就让**和我和好吧！”“吃过晚饭，我望着双双（小狗）那单薄的身影，悲哀地流下了眼泪。”

从立意上看，学生在作文中都表达出在一次经历中获得的情感、态度、价值观的收获。有的学生说“朋友之间不要为鸡毛蒜皮的小事而互相争吵，只要两个人都退一步就海阔天空了。”“做事必须要周全，要不就会留下遗憾。”

学生习作中的问题也是较为明显的。一是在作文中对过程的描述清楚，但细节描述不具体，尤其是心理活动的描述显得简单、空洞。二是写作思路较为狭窄，较为集中地表此刻对“我真后悔”的选取上。选材上，出现一部分缺乏个性化、生活化的作文，有的作文把人物概念化、抽象化，用口号式的语言描述人物特点。三是语法错误，有的用词不当，如：“加重了我和何*的感情。”有的搭配不当，如：“我怀着自信的情绪打开本子。”四是对话描述不够具体或缺少方法，提示语的用法掌握得不够牢固。仅有极少数学生注重了对话描述。

由此可见，学生生活空间狭窄，体验不丰富，对日常生活中的细节未做到留心观察，悉心思考，在作文教学中，教师过多的注重写作方法的引领，而忽视了学生生活实践体验中情感的积淀，细节的指导，作文素材和积累。在作文基本功训练中，弱化了对话描述和心理描述，作文缺乏感染力。

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1、注重倾听潜力的培养，指导学生养成一边听一边思考的习惯。

透过听记、复述和其他形式提高学生听力的准确性和变通性，在教学中鼓励学生在倾听的同时记忆、想象、思考和发现，运用自评、互评等多种评价手段提高倾听的质量，养成倾听的习惯。

2、加强口语交际教学，引导学生在口语表达时抓住要点，简练、准确地表达。

透过开展书评会、读书交流会、书市等各种活动倡导学生读各方面的书、读整本的书，对书的资料作评价和概括，对书的特点作准确、全面的介绍。

3、重视写字教学，提高书写质量。

教师要练就扎实的写字功底，提高汉字书写水平和书法修养，对学生的书写进行有效指导，倡导“提笔即是练字时”，把写字的指导落实在日常每一个教学活动中。要求学生把写字作为每日的必修课，指导学生临摹和练习，不定期开展书写竞赛，交流优秀作品，营造浓厚的练字氛围。

4、重视并加强朗读教学，涵养语感，积累语言，激发情感，体味文本。

给学生充分的时间读书，给学生有效的方法引领，让学生多读、善读、爱读，读出情感，读出意味，读出独特的阅读思考，经历丰富而深刻的读书体验。教师要练好朗读基本功，发挥范读的示范和启迪作用，拓宽朗读形式，提升导读艺术，利用朗读评价，提高朗读成效。

5、在阅读教学中，强化语感训练，深化文本解读。

加强语义辨析、词语推敲、语言感悟方面的练习，在阅读教学和习作教学中引导学生在文本解读和遣词造句的过程中提炼语言，提升语言感悟的敏锐性，促进语感的发展。教师要提高文本解读意识和潜力，把文本解读作为备课的第一要义，要参透文本披文而入情，要内化文本，到达语言美、人性美、形式美，内涵美，四美合一；教师情，学生情，文本情，三情相融。

6、加强语言的积累，拓宽阅读渠道，养成积累运用的习惯。

引导学生多读书、读好书、好读书、读整本的书，为学生带给阅读书目，设计读书计划，撰写读书笔记或读书反思，让学生在超多的语文实践活动中掌握运用语言的规律，提高语文综合素养。在阅读教学中要引导学生理解文本内涵，感受人物、事物或景物的特点，学习评价人物和作品，在文本解读的过程中遣心会文、品词析句，积累语言，运用语言。

7、关注语文的多元价值和多维目标，整合资源，拓展空间，提升学生语文综合素养。

在发展语文潜力的同时，发展思维潜力，激发想象力和创造潜能。要倡导个性化阅读、创造性阅读、批判性阅读，利用阅读期盼、阅读反思和批判等环节，拓展思维空间，提高阅读质量，提升语文的文化内涵，生活好处和思想价值。校内外沟通与融合，充分利用学校、家庭、网络和社区等教育资源，开展综合性学习活动，拓宽学生的学习空间，提高收集信息、处理信息潜力，以语文为载体思考、体验、想象、创造。让学生透过阅读搜集处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验，让语文教学成为学生、教师、文本之间心灵和智慧的对话。

8、在写作教学中，注重培养观察、思考、表现、评价和语言运用潜力。

要求学生说真话、实话、心里话，不说假话，空话、套话。为学生的自主写作带给有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题，少写命题作文。加强细节描述、心理描述、对话描述等写作方法的训练，注重作文讲评，推敲用词写句，力求简洁、准确基础上的具体和生动。

关于分析存货的心得体会及收获四

4月份经营分析报告

第一:会馆月度运营简要分析

2、对指标完成产生主要影响的因素

天气影响因素:

本月多以雨天气为主，客户自动到店人数明显减少; 营销拓展力度因素:

销售人员缺乏足够的新的开拓资源的办法，缺乏销售拓展力度，守株待兔的思想多些，主动能动的跟踪不足，户外拓展的目标不强，效果不佳。 其它因素:

 上月主要业绩来源为健身中心，主要以老带新及续卡会员为主，上月累计资源已耗尽;  下月是周年庆，很多意向客户处于观望期;

第二、各部门运营情况分析 1、健身部门

a) 营业收入情况:

本月总业绩为94853。5元;

b)业绩收入类:

 业绩消耗分析:

本月消耗和上月同期相比是差不多的，但是本月销售却遭遇到了问题，主要体现在来访顾客较少，新客户开拓不力，健身部由于新入职2名教练，4月一直在做体测和场地开发，没有能成交，游泳部在3月做了差不多2万左右的业绩后又回归平庸，本月只完成了公司制定任务的60%，离预期还有很大差距。望在下月进行有效跟单，将4月未成交顾客成交进来。

c)部门管理

 营销部:

上述为截止到30日的一个业绩分布，当资源缺少时，营销部缺乏足够的新的开拓资源的办法，守株待兔的思想多些，主动能动的跟踪还是不够，户外拓展的目标不强，效果不佳。  教练部:

本月健身这一块，2个新入职教练属于熟悉和拓展会员，传输私教理念，初现效果，但没有开单，通过跟踪和开发新的训练方式，进一步得到会员认可，5月有望有好的成果。教练部将在五月开拓新的有氧课程，分别是踏板、搏击课程，给会馆带来新的运动理念和元素，丰富会员在我会馆持续锻炼的热情。  人员管理:

本月健身中心月底离职一名营销柯多燕、一名泳池教练余敦清。入职2名营销顾问，一名前台接待，正在试用期考核中，下月希望健身部招聘一名女教练，丰富我们的私教部门。

2、大堂

一、营收情况

1、接待散客:22人次;接待会员:1680人次 2、现金收入:48894元;消耗收入:4337。5元

二、团队建设

1、本月离职员工1名(吧员)，新入职员工2名(收银)，现在职员工共计8名; 2、本月周例会3次，午会8次，做以会议纪要抄送领导; 3、本月员工面谈4名，并做以面谈记录; 4、本月未进行员工活动。

三、重点工作事项

1、完成建管站、英语角、乔登美语等接待服务工作;

2、进行新进自来散客接待及意向客户电话短信拜访邀约售卡工作;

3、配合行政部进行部门缺失人员招聘工作;

4、进行新入职员工应知应会及技能培训及实工作; 5、进行周年庆抽奖及相关活动实流程及表格绘制的工作; 6、对周年庆相关活动进行员工培训;

7、完成部门日常工作纪律及员工服务标准监管工作。

3、艺术中心

b) 到店人数:本月到店参观人数16人，体验人数7人，招生5人，3人进行了续费;

四月:散客接待人数:16人、会员接待人数:198人。 三月:散客接待人数:68人、会员接待人数:199人。 增减率:散客增加:减少76。47% 会员增加了:1% c) 营业分析:

• 本月钢琴3人体验，实际招生3人，2人进行续费，1人准备继续试听声乐;街舞班4人体验，实际招收3人;绘画班招生1人，1人进行续费;

• 本月由于天气等原因，没有进行宣传单页的派发，所以本月新客到店参观人数有所减少，下月将加强管理。

4、塔西缇spa

营业收入情况:本月份公司规定任务8万，截止30日已经销售完成12420元，完成任务的15。5%。 到店人数:本月到店人数122人，总消耗30206。2，卡消耗跟上月差不多，4月无时尚卡划卡，总消耗就显得比上月少了很多。 未完成任务的因素分析:

1、本月初三天假期，雨天较多，老顾客到店频率少，消耗下降。 2、本月因雨天较多，出去派单较少，导致新客到店量也非常少。

3、本月新客体验人数比上月减少很多，老顾客到店人次增加了，主要是减肥套餐的顾客到店勤。 4、本月两个成卡新客都是由店长完成，顾问不得力，接待顾客不能推动消耗，销售意识和销售能力很差。以上情况反应在不主动给顾客打电话沟通，要求电话的也只是短信，要求顾问每周给顾客至少一次电话，两次信息，每周检查时都没有很好完成，分别找两人谈话，一人表示在我的要求下，消耗推荐比上月多了，另外一人表示愿意改进工作继续试用一个月。

5、本月跟美疗师谈心较多，美疗师都比上月有所进步，积极有所提高，并从中选取两个重点培养对象，为内部提拔做准备。

6、本月工作重点主要是拔罐减肥和刷刷瘦的理论知识培训考核，还有实考核，美疗师都已经通过。

7、本月另外一个工作重点是为5月活动做准备，月底已经开始对顾客陆续进行邀约。

5、营销策划部

1。 跟进五一周年庆活动，整合各部促销活动，落实活动细节，完成对外广宣等工作;

2。 3。 4。 5。 确定巴西烧烤赞助周年活动使用的用礼品餐劵;

确定福清商郭秘书长赞助港澳游免费卷做周年活动奖品; 确定与融科物业确定上五月周年活动广告位; 完成执行乔登美语100人活动;

6。 宝泽宝马活动，因费用问题，对方暂不考虑; 5、行政后期分析

1。 2。 3。 4。

做新人入职培训、行政部门及其他部门的培训(课件准备及监督检查); 招聘面试工作:根据3月各部门提供的人力需求报表，进行招聘。 3月份报表制作(包含考勤、绩效考核、社保、派遣、薪资异动);

年终奖考核的实施及修改及发放(全年考核平均分、考勤比率、岗位级别定标准、年终奖计算方法等)。

5。 2014年普金天城会馆包干计划方案。(会馆组织架构及职能说明书修改、会馆管理权限制度

及审批管理流程、品质目标及薪酬福利机制、提成激励制度及2014年大工程实施计划等); 6。 会馆公众责任险已合同评审并且准备继续与太平洋公司合作。

7。 公司工装换新，目前已与供应商初步洽谈，面料及款式方面的选定; 8。 大理石保养及外墙请洗的实施并且工程验收; 9。 健身部门私人教练手册编辑;

10。 基层工会组织的建设申报工作及体育场地普查登记;

第三:下月重点工作计划

 营销计划:

 借助周年庆活动造势，走进社区扩大会馆知名度。

 四个主题的会馆体验活动，让客户切身体验会馆[都市心灵之所"的休闲惬意。强调会馆休闲艺术功能。宣传会馆健身、spa、艺术中心、咖啡茶艺四大业态及项目 。  聚焦人气增加新客户资源，借助活动契机完成销售任务。  做好世界杯的活动方案，为下月世界杯活动做预热。  营运计划:

1、 加强各部门日常运营管理，提升服务意识及服务质量; 2、 丰富健身中心的运动项目，落实动感单车场地及采购问题; 3、 加强会馆硬件维护及整改工作，重点落实大仓库房改造等问题; 4、 加强品质监督管理，加大处罚力度;