医疗设备销售心得体会范文(模板20篇)

通过心得体会，我们可以充分发挥自己的思考能力与创造力。如何写一篇较为完美的心得体会？首先，我们可以明确心得体会的目的和主题。如果你想了解更多优秀的心得体会文章，可以参考以下推荐的书籍和网站。

医疗设备销售心得体会篇一

随着社会的发展和经济的进步，配电设备作为现代工业生产和日常生活的重要组成部分，得到了广泛的应用和推广。作为一名从业多年的配电设备销售人员，我深深感受到了这个行业的发展和变化。在与客户的交流和合作中，我积累了一些宝贵的经验和体会。下面将从销售策略、客户关系、市场分析、产品知识和售后服务等方面进行阐述，以期对这一行业的销售工作有更深入的认识和理解。

第一段：销售策略的重要性。

在配电设备销售工作中，制定合适的销售策略是非常重要的。在市场竞争激烈的环境下，只有根据市场需求和客户需求，制定出切实可行的策略，才能够有效地进行销售工作。在每一次销售过程中，我都会认真地分析客户的需求和要求，并根据不同的情况制定出相应的销售策略。例如，在面对大型工业企业时，我会注重产品的性能和可靠性，并且提供相应的技术支持；而在面对个体客户时，我会更加注重产品的价格和质量。

第二段：客户关系的维护与发展。

在配电设备销售工作中，良好的客户关系是非常重要的。只有与客户建立起良好的合作关系，才能够获得更多的销售机会和业务合作。在我的工作中，我会经常与客户进行交流和沟通，在了解到客户的需求和要求后，针对性地提供解决方案，并及时跟进和回访，以保证客户的满意度和忠诚度。通过这样的努力，不仅能够加深客户对我的信任和合作意愿，也可以为我企业树立良好的口碑和品牌形象。

第三段：市场分析的重要性。

市场分析是配电设备销售工作不可或缺的一部分。通过对市场的深入了解和分析，才能够掌握市场的发展趋势和客户的需求动态，从而做出更准确的销售策略和决策。我会经常收集相关的市场信息和数据，关注市场的变化和竞争对手的动态。与此同时，我也会与相关部门和同事进行深入的交流和讨论，以保证我的销售工作能够与市场需求保持紧密的联系。

第四段：产品知识的掌握和应用。

作为一名配电设备销售人员，掌握和运用产品知识是非常重要的。只有了解产品的性能和特点，才能够更好地向客户推销和解释产品的优势与价值。在我的工作中，我会认真学习产品知识，通过与技术人员的交流和培训，不断提升自己的专业能力。在与客户交流和沟通时，我会用简单明了的语言向客户解释产品的优势和作用，并根据客户的需求提供相应的解决方案。通过这样的努力，我能够更好地满足客户的需求，并赢得客户的信任和合作意愿。

第五段：售后服务的重要性。

在配电设备销售工作中，售后服务是非常重要的一环。只有提供良好的售后服务，才能够为客户解决问题和提供支持，从而增加客户对产品的满意度和忠诚度。在我的工作中，我会定期回访客户，了解产品的使用情况和客户的反馈，及时解决客户遇到的问题和困扰。在售后服务过程中，我始终坚持以客户为中心的原则，为客户提供优质的服务和技术支持。通过这样的努力，我不仅能够得到客户的认可和好评，也可以为我企业树立良好的品牌形象。

综上所述，配电设备销售工作需要制定合适的销售策略，维护良好的客户关系，进行市场分析，掌握产品知识并提供优质的售后服务。只有在这五个方面都做好的基础上，才能够在市场竞争中脱颖而出，并取得成功。作为一名从业多年的配电设备销售人员，我会不断努力学习和成长，提升自己的能力和水平，为客户提供更好的服务和支持。

医疗设备销售心得体会篇二

作为一名机械设备销售，每天都要面对不同的客户和挑战。这些经历使我不断学习和成长，同时也收获了许多宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将分享我作为机械设备销售每天的心得和感悟。

第二段：理解客户需求。

机械设备销售的核心是理解客户的需求，只有了解了客户的具体要求，我们才能更好地提供服务和产品。因此，每天都要花时间与客户交流，了解他们的需求和问题。通过与客户的沟通，我学会了如何聆听和理解他们的需求，真正满足客户的期望。而且，倾听客户的意见和建议，不断改进和提高产品的质量和性能，是我工作中的一项重要任务。

第三段：专业知识的重要性。

作为一名机械设备销售，拥有扎实的专业知识是至关重要的。只有深入了解产品的特性和技术细节，我们才能更好地向客户推销和解释产品的优势。因此，每天都要不断学习和更新自己的知识。通过学习产品手册、参加培训和与同事交流，我逐渐提高了自己的专业素养。在面对客户时，我能够准确地回答他们的问题，提供专业的建议，从而增强客户对我们的信任和认可。

第四段：沟通与团队合作的重要性。

机械设备销售是一个团队合作的工作，每天都要与内部团队和外部客户进行密切合作。团队合作的成功离不开良好的沟通和协调。在与客户沟通时，我会主动分享和准确传达有关产品和公司的信息，以确保每个环节都能正常运作。同时，我也会及时向团队成员汇报客户的需求和问题，共同寻求解决方案。团队合作的力量远远大于个人努力，通过每天的合作与交流，我们能够共同完成销售目标，同时也提升自己的工作效率和质量。

第五段：定期反思和改进。

每天工作结束后，我会反思自己的销售过程和结果。通过反思，我能够发现自己的不足和错误，以便及时改进和调整。每天的反思也让我更加深入地了解客户的需求和市场的变化。同时，我会与同事和上级进行交流和讨论，从他们的经验中汲取营销和销售的智慧。通过不断地改进和学习，我逐渐提升了自己的销售技巧和专业能力。

总结：

作为一名机械设备销售，每天都是一次挑战，也是一次机会。通过理解客户需求，不断学习和提升专业知识，加强团队合作和沟通，以及定期反思和改进，我能够不断成长和进步，提高自己的销售业绩和客户满意度。机械设备销售的每一天都是一次学习和积累的过程，它不仅让我更加了解客户和市场，也让我不断挑战自己，成为更好的自己。

医疗设备销售心得体会篇三

第一段：引言（介绍设备销售培训的背景和重要性）。

设备销售是现代商业领域中一项重要的工作。为了提高销售人员的专业知识和销售技巧，很多公司都会组织设备销售培训。我有幸参加了一次设备销售培训，并从中获得了很多宝贵的经验和知识。下面我将分享我在培训中的心得体会。

第二段：培训内容及实践（介绍培训的内容和我在实践中的体会）。

在培训中，我们学习了各种设备的特点和功能，了解了市场上的竞争情况，学习了销售技巧和沟通技巧。我们还进行了实践操作，通过角色扮演和模拟销售情景进行了销售演练。这些培训内容让我对设备销售有了更深入的了解，并提高了我的销售技巧。

第三段：沟通技巧和销售技巧（分享在培训中学到的沟通技巧和销售技巧）。

在培训中，我们学习了很多沟通技巧和销售技巧。比如，我们学会了如何倾听客户需求，如何提出合理的解决方案，如何进行有效的销售演示等等。这些技巧对于我们更好地与客户沟通和提高销售量非常重要。在实践中，我发现运用这些技巧能够更好地把握客户需求，并与客户建立良好的合作关系。

第四段：市场竞争意识和客户服务意识（介绍培训中对市场竞争和客户服务的重视）。

在培训中，我们也学到了市场竞争意识和客户服务意识的重要性。市场竞争激烈，如果我们没有及时更新产品和市场信息，就很难取得成功。因此，我们需要时刻保持对市场竞争的敏感性，并根据市场需求调整销售策略。同时，好的客户服务可以建立起长期合作关系，提高客户忠诚度。通过培训，我明白了市场竞争意识和客户服务意识对于设备销售的重要性，并注重在实践中的运用。

第五段：总结（总结自己在培训中的收获和展望未来）。

通过这次设备销售培训，我不仅学到了专业的设备知识和销售技巧，还提高了自己的沟通技巧和市场竞争意识。我相信这些收获将对我未来的工作产生积极的影响。我将继续努力学习和实践，不断提高自己的销售能力，为公司的发展做出更大的贡献。

总结以上，设备销售培训是一次非常有价值的经历，通过培训，我不仅获得了专业知识和销售技巧的提升，还学到了沟通技巧、市场竞争意识和客户服务意识的重要性。我相信这些经验将对我的未来职业发展产生积极的影响，并帮助我在设备销售领域取得更好的成就。

医疗设备销售心得体会篇四

20--年以来，在县卫生局及我院领导班子的正确指导和大力支持下，我科全体医护人员以党的十-大精神为指导，认真贯彻科学发展观，更新思想观念、改进工作作风、强化内部管理，进一步增强职工的竞争意识、现制定下半年工作计划：

一、不断扩大业务，顺利完成本年度目标任务。

20--年是我科挑战与机遇并存的一年，这一年我院进行门诊综合楼及职工楼的建设，很大程度地影响了全院尤其是我科的就医、办公环境，但由于院领导及职工同心协力，共渡难关，最终又明显地改善了我科就医、办公环境，使我科取得了可喜的成绩，全年的业务收入达到240万元，比去年同期增长了11。2%;入院人数达1452人次、门诊人数达15560人次，分别比去年同期增长11。6%和13。儿科住院医师个人年度工作总结。8%，取得经济效益和社会效益双丰收。

二、深入开展先进性教育，提-部职工的政治思想素质。

自今年2月份以来，我科贯彻开展创先争优活动，统一思想，坚定信心，从责任意识、安全意识、服务意识来教育职工，提高职工的事业心和责任心;从工作作风和工作能力等方面查找不足，认真整改;通过义诊、下乡随访体检等活动进一步提高了职工救死扶伤和全心全意为人-服务的宗旨教育，并通过实施开展“诚信在卫生，满意在医院”活动、组织“展白衣天使风采，树_员形象”活动、开展“医院管理年”活动和实施“医疗惠-工程”四项举措推动了医院各项工作的进一步发展，全面提升了科室形象。

三、加强科室内部管理，优化服务环境，提高服务质量。

四、规范医疗质量管理，提高医疗技术水平。

1、注重人才队伍建设。

我科人员利用早班-时间、休息时间，努力学习专业知识，利用病历讨论，主任查房积累临床经验，业务水平不断提高，人才队伍不断加强。

2、强化规章制度的落实。

科内定期召开会议，每周一次，强调医疗安全，狠抓医生、护士职责执行情况;每月两次安全质量检查，对不合格表现给以彻底整改、彻底查办。

3、抓好“三个环节”的管理和监控。

(1)入院时：详问病史、全面查体，严格用药;。

(2)住院时：严密观察，安全护理，文明服务;。

(3)出院时：交待事项，建立感情，定期随访。

4、加大安全管理力度。

医疗设备销售心得体会篇五

第一段：引言（200字）。

作为一名从业多年的配电设备销售人员，我深知在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和总结经验，才能在销售中取得成功。在我长期的销售工作中，我积累了许多宝贵的心得体会，我相信这些经验对于其他销售人员也会有所帮助。因此，我将在本文中分享我所学到的一些关于配电设备销售心得体会，希望能够对广大销售人员起到一定的借鉴和指导作用。

第二段：了解客户需求并提供专业服务（200字）。

销售工作要想取得成功，首先必须了解客户的需求并提供专业的服务。在配电设备销售中，客户多为企业或工程项目方，他们对于配电设备的需求往往有着明确的规划和要求。因此，了解客户的需求对于推销对口的产品至关重要。通过与客户进行深入的沟通和交流，我们可以准确地提供符合客户要求的产品，从而提高销售的成功率。此外，提供专业的售前售后服务也是关键，通过解答客户的疑问和疑虑，我们可以建立起客户对我们产品的信任和忠诚度，进而提升销售业绩。

第三段：持续学习和提升自我（200字）。

销售工作是一个不断学习和提升的过程。在销售配电设备的过程中，市场竞争激烈，客户需求多样化，因此，我们必须不断学习相关知识和技巧，才能跟上市场的发展和客户的需求。了解行业的最新动态和技术趋势，使自己成为行业权威的专家，并能够为客户提供有价值的见解和建议，这对于提高销售成功率至关重要。此外，与行业内的同行和专家进行交流和分享也是提升自己的重要途径。通过参加行业交流会议、学习课程和阅读相关书籍，我们可以不断拓展自己的知识面和经验，进而提高自己的销售能力。

第四段：建立良好的人际关系和合作伙伴关系（200字）。

销售人员的成功往往离不开与客户建立良好的人际关系和与合作伙伴建立良好的合作关系。在配电设备销售中，除了与客户建立紧密的合作关系外，我们还需要与供应商、代理商和其他相关方进行良好的合作和沟通。通过加强沟通联系，我们可以更好地了解市场信息和产品动态，及时调整销售策略和行动计划，提高销售成功率。此外，与客户和合作伙伴保持良好的信任和合作关系，也有助于培养长期合作和客户忠诚度，为销售业绩的持续增长打下坚实的基础。

第五段：总结与展望（200字）。

通过这些年的销售工作，我深切地体会到了配电设备销售的重要性和挑战性。在面对激烈的市场竞争和多变的客户需求时，了解客户需求、持续学习、建立良好的人际关系和合作伙伴关系，都是取得销售成功的重要因素。然而，销售工作中的难题和挑战也是不可避免的，需要我们不断去思考和解决。因此，我相信只有坚持学习和总结经验，始终保持对销售工作的激情和专注，才能在配电设备销售中不断取得突破和成功。

总结：通过以上五段的连贯论述，本文对于配电设备销售心得体会进行了详细的阐述。了解客户需求并提供专业服务、持续学习和提升自我、建立良好的人际关系和合作伙伴关系，都是在配电设备销售过程中不可或缺的重要因素。我相信，通过不断的学习和实践，配电设备销售人员一定能够在这个竞争激烈的市场中取得更好的成绩。

医疗设备销售心得体会篇六

设备销售是一门需要专业技巧和良好销售能力的职业。为了提高自己的销售能力，我参加了一次设备销售培训，并在培训中获得了一些宝贵的心得体会。通过这次培训，我深刻了解到设备销售的重要性和技巧，学会了与客户进行有效沟通和建立信任关系，提高了自己的销售能力。下面我将从培训的背景、培训内容、培训过程、培训收获以及未来的发展方向等方面谈一谈我的心得体会。

首先，培训的背景是我公司新推出了一款全新设备，为了更好地宣传和销售这款设备，公司组织了这次设备销售培训。培训的目的是帮助销售人员更好地了解产品的特点和优势，提高他们的销售能力。在培训中，我们学会了如何通过有效的销售技巧来推广和展示产品，以达到更好的销售效果。

其次，培训的内容包括产品知识、销售技巧和沟通技巧。在产品知识方面，我们学习了设备的特点、优势和适用场景等。这对我们了解产品的功能和用途非常重要，可以在销售中更好地向客户展示产品的价值。在销售技巧方面，我们学习了如何建立销售目标、如何进行销售谈判以及如何处理客户的异议等。这些技巧的学习让我更加有信心地与客户进行沟通和销售。在沟通技巧方面，我们学习了如何倾听客户需求、如何与客户建立良好关系以及如何处理客户的投诉等。这些技巧的学习让我能够更好地与客户交流，并建立起互信和共赢的合作关系。

接着，培训的过程非常丰富多样。我们通过案例分析、角色扮演、小组讨论等形式进行学习。这些互动的学习方式让我们更容易理解和吸收所学的知识。同时，培训中还安排了实地考察和销售实践，让我们能够亲身体验设备销售的过程，并将所学知识应用到实际销售中去。通过这些实践活动，我深刻认识到销售的不易，同时也更加明确了自己需要努力提升的方向。

再者，从这次培训中，我获得了很多收获。首先，我明白了设备销售的重要性和技巧。设备销售不仅是产品的推广和销售，更是与客户建立长期合作关系的过程。只有通过有效的沟通和建立信任，我们才能更好地与客户合作，并达到更好的销售效果。其次，我了解到客户需求是我们销售的核心。只有真正了解客户的需求，我们才能向客户提供更合适的产品解决方案，从而满足客户的需求，让客户更愿意选择我们的产品和服务。最后，我认识到销售需要不断学习和提升。销售工作是一个需要不断学习和提升的过程，只有不断进步和改进，我们才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

最后，根据这次培训的收获，我制定了一些未来的发展方向。首先，我要进一步提高自己的销售能力，不断学习和提升，掌握更多的销售技巧和产品知识。其次，我要深化与客户的合作关系，给客户提供更好的产品解决方案，并积极主动地了解客户的需求和问题。最后，我要加强团队协作，与同事们共同努力，共享经验和资源，为客户提供更好的产品和服务。

通过这次设备销售培训，我深刻认识到了设备销售的重要性和技巧，学会了与客户进行有效沟通和建立信任关系，提高了自己的销售能力。这次培训对我的个人成长和职业发展具有重要意义。我相信通过不断学习和努力，我能够在设备销售领域取得更大的进步并取得更好的销售业绩。

医疗设备销售心得体会篇七

在现今经济发展的大背景下，各行各业的企业都在不断寻求突破口，推出新的产品和销售方式，以提高自身的竞争力。作为一名设备销售员，我深刻体会到，销售不仅仅是销售产品，更是销售服务和信任。在这个过程中，我积累了一些心得体会，有些是经验之谈，有些则是不断总结出来的宝贵经验。在此，我想把我在设备销售方面的心得体会分享给大家，希望能够帮助你们更好地销售设备。

第二段：丰富的产品知识。

作为设备销售员，首先需要对所销售的设备进行彻底的了解和研究。只有深入了解产品，才能准确地介绍产品的优点和缺点，客户才能对产品产生信任和兴趣。我深知，丰富的产品知识是一个优秀的销售员必备的素质，因此我每天都会花费大量的时间来研究产品，甚至会亲身体验产品，以便能够给客户提供最全面的信息和最专业的建议。

第三段：对客户需求的了解。

一个合格的设备销售员还需要了解客户需求，这需要我们耐心地听取客户的意见和建议。只有听取客户的诉求，了解他们所需要的设备，才能针对性地介绍产品，给客户提供更具有吸引力的解决方案。我总是积极主动地与客户沟通和交流，为客户提供最专业的建议，制定最贴心的售后服务方案。

第四段：细致的服务体系。

另外，一个优秀的设备销售员要有丰富的销售经验，注重个性化服务，为客户提供最贴心的购买体验。如何提供细致的服务呢？首先，我会不断研究市场动态，及时了解客户所需要的服务和产品信息；其次，我会与客户建立紧密的联系，不断跟踪客户需求，响应客户意见；最后，我会根据客户的反馈和需求，及时更新售后服务，保证客户的满意度和产品质量。

第五段：总结。

在销售设备过程中，我逐渐领悟到，成功的销售不仅仅是单纯地完成一份交易，更是建立一种信任和感情的体现。作为一名设备销售员，我们需要拥有丰富的产品知识，深入了解客户需求，建立起细致的服务体系，以满足客户的需求和提高销售的质量。当我们把客户的利益放在第一位时，才能够成为更好的销售员，赢得更多客户的信任和支持。

医疗设备销售心得体会篇八

第一段：引言（200字）。

医疗是人类社会的重要组成部分，在日常生活中每个人都会与医疗系统有所接触。我在这个主题下思考了一下自己与医疗的关系，结合自己的亲身经历与观察，深感医疗工作的重要性。在故事、经历和思考中，我逐渐理解了医疗的本质和其对个体和社会的深远影响。本文将探讨我在医疗领域的心得体会。

第二段：个体与医疗（250字）。

个体和医疗之间的关系是密不可分的，每个人都会在一生中多次接受医疗服务，这是不可避免的。我自己也因为身体不适多次就诊，每一次的医疗经历都让我有所感悟。首先，我意识到医生的角色是十分重要的。他们不仅需要掌握深入的医学知识，还需要具备敏锐的观察力和耐心的沟通技巧，才能更好地帮助患者。其次，我深刻认识到个人的健康责任是非常重要的。预防胜于治疗，只有保持良好的生活习惯和积极进行健康管理，才能减少身体的不适和疾病的发生。

第三段：医疗工作者的职责（300字）。

在与医疗工作者的互动中，我进一步认识到他们的专业职责和责任感。医生、护士和其他医疗人员经常需要面对复杂的医疗问题和病人的情绪。他们要时刻保持冷静和专业，为患者提供最好的治疗方案和关怀。我发现，医疗工作者需要具备广泛的知识和技能，以能应对各种情况和疾病。而且，医疗工作者在工作中也经常承受巨大的压力和精神负担，因此，他们也需要得到足够的支持和关注。

第四段：医疗体系的改进（300字）。

对于整个医疗体系来说，改进是必不可少的。医疗资源的合理配置和医疗服务的提质增效是重要任务。在我的观察中，我发现现有的医疗体系在一些方面还存在一些问题，比如长时间等待、医疗资源不均等。为了解决这些问题，应该加大对医疗的投入，以提升医疗水平和服务质量。同时，加强医患沟通也是十分重要的，通过有效的沟通和合理的解释，可以减少患者的不满和误解，提高医疗体验。此外，还需要加强对医疗工作者的培训和支持，使其能够应对不同情况和需求。

第五段：结语（250字）。

综上所述，医疗对于个体和社会来说都是至关重要的。在个体层面，我们应该为自己的健康负责，保持良好的生活习惯和积极的态度。在医疗工作者层面，他们应该时刻保持专业和关爱的态度，为患者提供最好的服务。在整个医疗体系层面，我们应该加大对医疗的投入，改善医疗条件和服务质量。只有通过个体和社会的共同努力，我们才能建立一个更有效、更人性化的医疗体系，为每一个人提供更好的医疗服务。

医疗设备销售心得体会篇九

本合同若有详细的双方签字的配置清单，请详见附件。

2.设备的交付期乙方在合同生效的____天内向甲方交付上述设备，逾期将按照第7条规定执行。

3.设备运输、安装和验收。

3.1乙方确保设备安全无损地运抵甲方指定现场,并承担设备的运费、保险费等费用，装卸费由____乙方___承担。

3.2甲乙双方对设备进行开箱清点检查验收，如果发现数量不足或有质量、技术等问题，乙方应在______天内，按照甲方的要求，采取补足、更换或退货等处理措施，并承担由此发生的一切损失和费用。

3.3设备到货后，乙方应在接到甲方通知后_______天内安装调试完成。

3.4甲、乙双方在符合国家相关技术标准的基础上，根据合同的技术标准(见附件)进行技术验收，验收合格后，双方在甲方《验收合格单》上签字确认。

4.付款方式。

甲方在合同生效后_____内先以____方式预付货款_____%计_______;安装调试验收合格正常使用后以______方式付货款的______%计_______，在两个月后、三个月内付清。

5.伴随服务。

5.1乙方应提供设备的技术文件，包括相应的图纸、操作手册、维护手册、质量保证文件、服务指南等，这些文件应随同设备一起发运至甲方。

5.2乙方还应免费提供下列服务：

设备的现场安装和调试。

提供设备安装和维修所需的专用工具和辅助材料。

乙方应派专业技术人员在项目现场对甲方使用人员进行培训或指导，在使用一段时间后可根据甲方的要求另行安排培训计划。

6.质量保证及售后服务。

6.1乙方应保证所供设备是在__________(年月)后生产的全新的、未使用过的，并符合国家有关标准、制造厂标准及合同技术标准要求。如果设备的质量或规格与合同不符，或证实设备是有缺陷的，包括潜在的缺陷或使用不符合要求的材料等，乙方应在接到甲方通知后7天内负责采用符合合同规定的规格、质量和性能要求的新零件、部件或设备来更换有缺陷的部分或修补缺陷部分，其费用由乙方负担。同时，乙方应按本合同规定，相应延长修补或更换件的质量保证期。

6.2乙方应提供保修期_______月，保修期的期限应以甲乙双方的验收合格之日起计算，保修期内免费更换零配件及工时费。乙方在保修期内应确保开机率为95%以上，如达不到此要求，即相应延长保修期。

6.3报修响应时间_______小时，到场时间_________小时(不可抗拒力量下除外)。

6.4保修期满后，人工费为单次故障不高于______元，年度定期预防性维护保养次数，不少于_______次。

6.5乙方负责设备的终身维修并应继续提供优质的服务，储备足够的零配件备库，保修期满后，以__________的优惠价供应维修零配件，消耗品的供应应由双方另设协议决定。

7.索赔条款。

7.1如经国家食品药品监督管理局检验确认货物不符合本合同约定，买方有权选择下列方式之一要求卖方进行补救：

7.1.1同意买方退货，并将全额货款偿还买方，并负担因退货而发生的一切直接损失和费用。

7.1.2按照货物的疵劣程度、损坏的范围和买方所遭受的损失，将货物贬值。

7.1.3调换有瑕疵的货物，换货必须全新并符合本合同规定的规格，质量和性能，卖方并负责因此而产生的一切费用和买方的一切直接损失。

7.2如果乙方没有按照合同规定的时间交货和提供服务，甲方应从货款中扣除误期赔偿费而不影响合同项下的其他补救办法，延期交货和延期服务的赔偿费均按每周迟交仪器的合同价的百分之零点五(0.5%)计收，直至交货或提供服务为止。但误期赔偿费的最高限额不超过合同价的百分之五(5%)。一周按7天计算，不足7天按一周计算。一旦达到误期赔偿的最高限额，甲方有权终止合同。

7.3乙方应保证甲方和使用单位在使用该设备或其任何一部分时免受第三方提出侵犯其专利权、商标权或工业产权的起诉。

8.争端的解决。

双方如在履行合同中发生纠纷，首先应友好协商，协商不成，双方均应向合同签订地法院起诉。

9.合同生效。

9.1本合同在甲、乙双方签字盖章后生效。

9.2本合同一式____份，以中文书就，甲方执叁份、乙方执壹份，具有相同的法律效应。

10.合同附件合同附件是合同的不可分割的组成部分，与合同具有同等法律效力。

10.1配置清单设备的配置清单。

10.2技术标准投标文件的技术响应设备技术说明。

甲方：乙方：

(盖章)(盖章)。

甲方法定代表人或授权委托人乙方法定代表人或授权委托人。

医疗设备销售心得体会篇十

第一段：引言（100字）。

作为一名机械设备销售员，每天都面临着各种挑战和压力。在销售过程中，我们尝试不同的销售技巧和策略，努力与客户建立良好的关系，以提高销售业绩。在这一过程中，我积累了许多心得体会，下面将分享我在机械设备销售过程中学到的宝贵经验。

第二段：了解客户需求（200字）。

了解客户需求是成功销售的重要一步。在每天的工作中，我会与各类客户打交道，了解他们的需求和期望。通过与客户进行充分的沟通，我能更好地了解他们所面临的问题和需要解决的挑战。只有真正理解客户的需求，我们才能找到最适合他们的解决方案。因此，积极主动地与客户交流，真正倾听他们的需求，是非常重要的。

第三段：建立信任和关系（300字）。

销售过程中，建立信任和关系是一个非常关键的环节。客户往往更倾向于与那些他们信任的人合作。而信任的建立需要时间和努力。我会不断与客户保持良好的沟通和联系，通过回访和问候，让客户感受到我对他们的关心和重视。在与客户的交流中，我会积极倾听他们的问题和疑虑，并尽力解答。在建立信任的过程中，我还会推荐客户一些适合他们的机械设备，并向他们提供一些相关的技术和市场信息，以增加他们对我的信任。通过建立信任和关系，我能够与客户保持良好的合作，并提高销售业绩。

第四段：提供专业的售后服务（300字）。

售后服务是机械设备销售工作的延续。为了满足客户的需求，提供优质的售后服务至关重要。在销售完成后，我会及时与客户取得联系，了解他们对设备的使用情况和遇到的问题。如果客户需要售后支持，我会亲自上门解决问题，或者安排工程师进行维修和调试。对于一些常见的问题，我会编写简明扼要的使用手册，方便客户使用和维护设备。通过专业的售后服务，我不仅能够解决客户遇到的问题，增强他们对设备的信心，也能够提高客户的满意度，为公司树立良好的品牌形象。

第五段：总结（200字）。

机械设备销售工作需要不断的学习和积累经验。通过了解客户需求，建立良好的信任和关系，提供专业的售后服务，我们能够提高销售业绩，并获得客户的认可和信赖。在这个行业中，只有不断地学习和适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。我相信，通过日积月累的努力，我的销售业绩将会不断提升，并实现个人和公司的双赢。

总结以上所述，作为一名机械设备销售员，要成为优秀的销售人员，我们需要了解客户需求，建立良好的信任和关系，并提供专业的售后服务。只有通过不断地学习和提升自己，我们才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，取得优异的销售业绩。

医疗设备销售心得体会篇十一

设备销售作为一项重要的工作，需要销售人员具备较强的专业知识和销售技巧。在过去的工作中，我积累了一定的经验，下面将结合自己的工作经历，分享一些设备销售的心得体会。

一、了解客户需求，掌握产品知识。

首先，销售人员需要了解客户的具体需求和购买预算，只有深入了解客户的需求，才能更好地为客户推荐适合的产品。同时，掌握产品知识也是非常重要的，了解产品特点、功能以及优缺点，能够更好地向客户进行推广。在此基础上，可以准确地匹配客户的需求和产品，提高销售的成功率。

二、建立信任，注重客户关系维护。

在销售过程中，要注重建立与客户的良好关系。通过一些小细节，比如关注客户的动态、回访客户、送上一份小礼品，可以有效地维护客户关系，让客户对自己和公司产生信任。建立起良好的客户关系，有助于提高客户忠诚度，促进长期合作、扩大市场份额。

三、注重销售技巧，提高销售能力。

销售技巧是提高销售能力的关键。在面对客户时，要注重掌握销售技巧，比如抓住客户的痛点、对产品进行巧妙的展示和说明、使用演示系统提高效果以及讲解产品的优惠政策等。同时，在面临一些销售难题时，可以采用一些销售妙招来解决问题。比如，给予客户一定的优惠，或者加入赠品等措施，能够有效地提高销售水平。

四、关注销售数据，优化销售计划。

销售数据是反映销售情况的关键指标，销售人员需要关注销售数据，及时反馈销售动态，优化销售计划。通过对销售数据的分析，可以了解客户的需求变化，调整产品销售策略，提高销售业绩。同时，也可以发现问题所在，采取合理的销售措施，实现快速的销售增长。

五、不断学习，提高专业素质。

设备销售是一个技术含量比较高的行业，销售人员需要不断地学习和提高专业素质。可以参加相关经验分享会、培训课程等活动，了解市场趋势、技术发展等。同时，可以通过了解竞争对手的产品和销售策略，总结对方的优点，借鉴经验，不断提高自己的销售技巧和专业素质。

总之，设备销售需要耐心、专业和持久的努力，只有不断提高自身能力，了解客户需求，注重维护客户关系，在工作中不断实践和总结经验，才能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

医疗设备销售心得体会篇十二

第一段：引言（150字）。

设备销售是一个需要专业知识和细心耐心的工作。从刚开始进入这个行业到现在，我获得了很多经验和体会，对于如何才能更好地销售设备有了一些心得体会。在这篇文章中，我想分享一下我的经验和感悟，希望对于从事设备销售行业的同行们有所帮助。

第二段：了解顾客需求和背景（250字）。

在设备销售过程中，我们首先需要去了解顾客的需求和背景，这是非常关键的。这样可以帮助我们更好地匹配设备产品，并且更好地帮助顾客解决问题。事先准备好深度细致的调研，可以为我们的销售增加很多细节和市场洞察力。我们要了解顾客的日常工作流程，生产流程等一系列的背景信息，这些信息是我们更好地了解顾客需求的基础。

第三段：重视客户体验（250字）。

在销售设备的过程中，我们需要非常注重客户体验。客户体验是一个非常重要的衡量标准，它直接影响到客户是否会推荐我们的产品和服务。我们应该在销售之前做好足够的准备，在设备销售的过程中注重对顾客的需求和意见，即使是细微的问题也要认真听取并及时解决。我们要通过优质的服务，帮助顾客解决问题，实现顾客价值最大化，从而提高客户的满意度，并增加销售机会。

第四段：构建合作关系（250字）。

设备销售并不是一次性的交易，我们需要在长期的合作中构建良好的关系。我们需要让客户感到我们是值得信赖的合作伙伴，而非仅仅是一家出售产品的公司。我们可以在设备销售的过程中寻找机会与客户建立深度合作关系，例如免费赠送质量服务等。通过不断的交流，增进客户的信任，从而帮助我们构建更长久的合作关系，实现双方的共赢。

第五段：总结（300字）。

设备销售需要我们用心和耐心，注重顾客的体验，了解顾客的需求和背景信息，构建合作关系。这一系列都是帮助我们销售设备并建立良好的口碑的关键点。在现代市场越来越竞争的背景下，我们需要找到合适的销售方式，更好地销售设备产品。优质的销售服务是我们长期发展的基础，我们需要一步步积累，不断创新和提高，以期在设备销售的市场中得到更多的信任和支持，实现公司长久的发展。

医疗设备销售心得体会篇十三

医疗设备销售人员求职时的个人简历要怎样写，为了让求职者写简历时学习更多技巧请阅读医疗器械销售个人简历范文参考，以下由文书帮小篇推荐医疗器械销售业务简历模板阅读。

姓名：个人简历模板

两年以上工作经验|男|27岁(1989年8月12日)

居住地：青海

电话：183********(手机)

e-mail：http:///

最近工作 [1年2个月]

公司：xx有限公司

行业：医疗设备/器械

职位：销售经理

学历：本科

专业：工商管理

学校：青海大学昆仑学院

到岗时间：随时到岗

工作性质：全职

希望行业：医疗设备/器械

目标地点：青海

期望月薪：面议/月

目标职能：销售经理

2014/6 — 2015/8：xx有限公司[1年2个月]

所属行业：医疗设备/器械

销售部销售经理

1. 负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。

2. 负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓。

3. 负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息。

2012/8 — 2014/3：xx有限公司[1年7个月]

所属行业：医疗设备/器械

销售部销售经理

1. 负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护，负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

2. 协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理。

3. 负责正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作。

2008/9— 2012/6 青海大学昆仑学院 工商管理 本科

2009/6大学英语四级

英 语(良好) 听说(良好)，读写(良好)

有很强的独立业务开发能力，待人真诚热情、为人随和、善于沟通、有良好的人际关系和很强的适应能力。工作认真负责、踏实肯干、具有较强的`团体协作精神和独立的工作能力有很强的责任心和工作干劲。不惧挑战，有一定的亲和力及管理能力，思维灵活，反映快，接收能力强，字迹工整。

医疗设备销售心得体会篇十四

第一段：引言（200字）。

作为一个配电设备销售人员，我有幸从事了这个行业多年。在这段时间里，我不仅学到了很多有关配电设备的知识，还从中获得了许多宝贵的经验和体会。通过深入了解客户需求、提供合适的解决方案以及不断提升自我专业能力，我在这个市场上取得了一定的成绩。下面我将分享一些我在配电设备销售过程中学到的心得体会。

第二段：了解客户需求（200字）。

成功的销售过程始于对客户需求的了解。在与客户接触之前，我会提前做足功课，了解他们的行业特点、生产流程和需求。这样，我可以从客户的角度思考问题，提供切实有效的解决方案。与客户交流时，我会耐心听取他们的需求，重点关注他们对配电设备的期望和要求。通过与客户充分沟通，我能够更好地了解他们的实际需求并提供更准确的产品信息和技术支持。

第三段：提供合适的解决方案（300字）。

在了解客户需求的基础上，我会根据实际情况提供合适的解决方案。我意识到每个客户的需求都是独特的，因此定制化的解决方案非常重要。我会与客户和技术团队合作，根据客户的实际情况设计出最佳的解决方案。在提供解决方案的过程中，我会向客户展示产品的特点和优势，并提供技术参数和案例以加强说服力。同时，我也会培养客户对产品与解决方案的信任感，通过与客户建立良好的合作关系来提高销售成功率。

第四段：不断提升专业能力（300字）。

作为一名销售人员，我充分意识到专业能力的重要性。我不断学习行业知识，了解最新的技术和发展趋势，保持自身在行业中的竞争力。我会参加相关的培训课程和行业展览，通过与其他专业人士的交流和经验分享，提升自己的专业水平。我还会积极参与团队的内部培训和学习活动，与同事共同进步。通过不断提升专业能力，我能够更好地理解客户需求和市场趋势，为客户提供更加专业和高效的销售服务。

第五段：总结（200字）。

在配电设备销售工作中，了解客户需求、提供合适的解决方案以及不断提升专业能力是取得成功的关键。通过与客户的沟通和合作，我能够更好地销售产品并满足客户的需求。同时，我也意识到销售工作需要长期的坚持和不断的学习。只有不断提升自己的专业能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务和支持，成为一名更加优秀的配电设备销售人员。

总结：这篇1200字的文章分为五个段落，结构清晰。首先，文章引言概括了写作目的和作者的背景。接着，第二和第三段分别探讨了了解客户需求和提供合适解决方案的重要性。第四段强调了不断提升专业能力的必要性。最后一段则总结了文章内容，强调了持续学习和坚持的重要性。通过这五段的组织，文章成功地传达了作者在配电设备销售中的心得体会，给读者留下了深刻的印象。

医疗设备销售心得体会篇十五

在当今竞争激烈的市场环境中，设备销售培训变得尤为重要。经过一段时间的参加设备销售培训，我深深体会到其对于我的职业发展和个人成长的重要性。在这篇文章中，我将分享我在设备销售培训中所得到的一些心得体会。

首先，在设备销售培训中，我了解到了产品的详细信息和技术知识，这对于提升销售能力非常关键。通过学习产品知识，我能够更好地向客户解释产品的功能和优势，并回答他们的问题。这不仅提高了我的销售技巧，还增强了客户对我的信心和对所销售的产品的信任度。同时，深入了解产品的技术特点也使我能够更好地与客户进行沟通，并根据他们的需求提供定制化的解决方案，进一步增强了销售的成功率。

其次，在培训中，我学习到的市场调研和竞争分析方法对于制定销售策略非常重要。在设备销售领域，了解市场趋势和竞争对手的优势劣势是获取成功销售的关键。通过市场调研，我能够了解到目标市场的潜在需求和客户的购买习惯，从而制定出更加精准的销售计划。另外，竞争分析让我认识到了竞争对手的优势所在，并通过寻找差距找到自己的竞争优势，从而为提高销售提供了依据。

第三，在设备销售培训中，团队合作精神的重要性得到了充分的强调。在现代企业中，销售工作往往需要团队的协作来实现更好的成果。通过与同事合作，我学习到如何与他们建立良好的合作关系，在销售团队中起到更大的作用。当团队成员之间相互信任、相互支持时，销售目标更容易实现。同时，设备销售培训让我认识到了沟通的重要性，只有在良好的沟通基础上，团队才能更好地合作，共同努力达到销售目标。

第四，设备销售培训也让我掌握了一些有效的销售技巧和应对策略。在销售过程中，客户往往会提出一些疑问和异议，这时需要我们灵活应对。在培训中，我学习到了如何通过问问题来了解客户的需求，以及如何运用销售技巧来解答客户的疑问和解决客户的问题。此外，通过模拟销售训练，我还学会了怎样建立良好的销售关系和销售技巧，如如何提出合理的建议和推销技巧。这些技巧和策略的掌握对于我在销售过程中更自信地应对各种情况起到了重要的作用。

最后，在设备销售培训中，我还体会到了持续学习和自我提升的重要性。设备销售领域是一个快速发展的行业，产品、市场和销售策略都在不断变化。只有保持学习和更新的意识，才能跟得上行业的脚步，不断提升自己的竞争力。因此，我决定继续学习和探索，在独立销售能力的基础上，进一步提升销售技巧和专业知识。

总之，通过设备销售培训，我不仅掌握了产品的知识和销售技巧，还学会了进行市场调研和竞争分析，培养了团队合作精神，并明白了持续学习和自我提升的重要性。这些心得体会为我未来的设备销售工作提供了宝贵的指导，让我更加自信地面对挑战并取得成功。

医疗设备销售心得体会篇十六

依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等友好协商，达成如下协议，以供双方共同遵守。

1.一.产品规格型号及价格。

1.二.产品要求。

乙方必须保证产品符合甲方要求，且无任何质量问题。

1.三.交货期限。

乙方保证于本合同签署之日起，将甲方采购的物品全部移交甲方验收，经甲方验收合格后向乙方一次性支付全部货款。

1.四.交货及付款方式。

甲乙双方经协商签订合同后，乙方交货经甲方验收合格后甲方向乙方交付总价款即壹拾肆万元整(140000.00)，一次性付清。经甲乙双方协商约定，甲方于20____________年7月30日前付清乙方所有款项，若甲方支付延迟货款的，按百分之五的.违约金，并赔偿因此给乙方造成的其他损失，此项违约金额以逾期付款总值为限度。

1.五.其他事项。

本合同未尽事宜，双方友好协商。本合同一式二份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各持一份，具同等法律效力。

甲方：____________乙方：____________。

委托代理人签字：____________。

委托代理人签字：____________。

医疗设备销售心得体会篇十七

作为一名机械设备销售人员，每天都会面对各种各样的挑战和困难。在这个行业中，竞争激烈，客户需求日新月异。每天与客户面对面打交道，不仅需要具备扎实的产品知识，还需要拥有良好的沟通和销售技巧。在这样的环境下，我不断学习和总结经验，希望能够不断提升自己的销售能力。

第二段：了解客户需求。

每天的工作开始前，我先会预设一个目标，即了解客户的需求。了解客户的需求是成功销售的第一步。我通过与客户进行沟通，询问他们的需求和预算，然后根据这些信息提供适合的产品和解决方案。通过积极倾听和深入了解客户的想法，我能够更好地满足他们的需求，从而增加销售额。

第三段：提供专业的产品知识。

作为一名机械设备销售人员，掌握丰富的产品知识是必不可少的。因为客户对于产品的详细了解和技术指导常常是销售的决定性因素。为了提供专业的产品知识，我定期参加培训和学习，不断更新自己的知识储备。当客户咨询产品细节时，我能够准确和流利地回答他们的问题，并给出合理的建议。通过展示丰富的专业知识，我提高了客户对我的信任感，并更容易达成销售。

第四段：灵活运用销售技巧。

在机械设备销售中，灵活运用各种销售技巧是至关重要的。不同的客户有不同的需求和购买决策过程。因此，我积累了一系列的销售技巧，以应对各种不同的情况。例如，在面对价格敏感的客户时，我会重点强调产品的性价比和长期回报。另外，如果客户对其他竞争产品感兴趣，我会提供与竞争产品相比的优势，并尽可能满足他们的需求。通过灵活运用销售技巧，我成功地与客户建立了良好的关系，增加了销售机会。

第五段：不断学习和提升。

机械设备销售是一个不断学习和成长的过程。每天与客户交流和销售的经验使我更加了解市场和客户需求的变化。同时，我也在实践中不断学习和改进自己的销售技巧。我会定期自我评估，总结自己的成功和失败，并寻找改进的空间。与此同时，我也积极参加行业会议和展览，与同行交流经验，学习行业最新的趋势和技术。通过不断学习和提升，我希望能够成为一名更优秀的机械设备销售人员。

结语：

机械设备销售是一项充满挑战和竞争的工作。在这个行业中，了解客户需求、具备专业的产品知识、灵活运用销售技巧以及不断学习和提升都是取得成功的关键。通过每天的销售工作，我不断积累经验和总结，希望能够不断提高自己的销售能力，为客户提供更好的产品和服务。机械设备销售是一门艺术，我愿意继续努力，为客户带来更大的价值。

医疗设备销售心得体会篇十八

需方：供方：

根据《xxx合同法》，供需双方经过友好协商，就需方向供方订购如下日用品，双方达成如下协议：

合同签订后，需方于年月日以电汇方式向供方支付合同规定的总金额，供方在收到需方全额货款的当天发货，并确保需方在六日内收到合同规定的全部货物。

2.即需方收货日期为：年月日前。

3.违约和责任：如供方未能按合同规定日期按时交付需方合同规定的全部产品，每推迟一天需按合同金额向需方交纳违约金，总额不超过合同总金额的5%。;买方未按合同规定的付款日期付款，每迟一天需按合同金额向卖方交纳违约金，总额不超过合同总金额的5%。产品不符合需方质量及功能要求可退换。

4.协议纠纷的解决：本合同依照《xxx合同法》签订。本合同在履行过程中发生争议，由当事人双方协商解决。协商不成，可依法诉讼解决。

5.本协议一式两份，供需双方各执一份。

6.合同生效日期:自双方代表签字之日起本合同生效.本合同传真件同样具有法律效力.

需方：供方：

地址：地址：

法定代表人：电话：帐号：

法定代表人：电话：帐号：

日期：

医疗设备销售心得体会篇十九

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。

（1）医院产品覆盖率及新客户开发。

（2）目标科室选择及发展。

（3）处方医生选择及发展。

（4）开发新的用药点。

（5）学术推广活动带来的效应。

（6）竞争对手情况。

（7）政策和活动情况。

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。

3、与主管讨论。

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。

（2）确定指标。

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。

1、制定月/周拜访行程计划。

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准。

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。

（3）将大型学术会议、科内会纳入计划。

2、按计划实施。

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。

2、访前准备。

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的`。

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）。

（4）重要客户拜访前预约。

3、拜访目标医院和目标医生。

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。

（4）了解竞争产品信息。

（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员。

a、了解产品库存和进货情况。

b、了解医院政策管理动向。

c、了解竞争产品信息。

d、与以上所有提及人员保持良好客情关系。

4、拜访分析及总结。

（1）整理及填写拜访记录。

（2）拜访目标、销量达成情况分析。

（3）制定改进方案（smart）和根据。

1、目标医院。

（1）与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。

（2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者。

（3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。

（4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。

2、目标医生。

（1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划。

（2）根据计划开展科室和医生的增量活动。

（3）根据计划拓展医院、科室和目标。

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等。

2、举行科内会。

（1）按科室、产品制定科内会覆盖计划。

（2）按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

（3）每月回顾科内会执行效果。

3、执行大型学术会议。

（1）按科室、产品制定学术活动覆盖计划。

（2）按照覆盖计划邀请客户。

（3）会前准备、计划、分工。

（4）按照分工担任相应会议组织职责。

（5）保证被邀请客户到会率90%以上。

（6）会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划。

（7）按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会。

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通。

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议。

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料。

4、认真学习理解公司提供的q选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。

医疗设备销售心得体会篇二十

通过调研结果，我们可以看到目前品牌对在数字营销上增加预算的态度：激进vs审慎。有24%的品牌表示数字营销预算增长了50%以上。部分品牌更以非常激进的姿态增加了自身在数字营销的预算比例。

5%的受访品牌表示过去一年里他们用于数字营销的预算增长了100%，极端例子甚至表示他们在数字营销预算上的费用增长了10倍。而超过60%的品牌这一增加比例在20%-50%之间，较为稳定审慎。

此外，在近一年公司在数字营销方面的预算支出中，的品牌近一年里增加了数字营销预算支出。持平，仅有表示预算减少。

另外，现在数字营销支出占品牌总体营销支出的比例增大。50%的品牌表示这一比例在40%以上，其中有的品牌表示这一比例占到了总体预算的70%以上。仅有的品牌表示这一比率在10%以下。数字营销支出占品牌总体营销支出的比例增大，对广告代理公司提出了挑战，很大程度上促进了代理公司的角色转变。

品牌最爱投哪些数字广告平台。

除去传统媒体和平台上的投放外，品牌在数字时代下对于新媒体的投放选择也是有不同侧重的，通过相关数据我们不难发现，目前微信是品牌最爱投放的数字平台，近一年中，有超过的品牌选择了在微信进行广告投放，从这可以看出来，微信的庞大用户群对于众多品牌来说非常具有吸引力。

虽然品牌对于投放平台比较倚重微信平台，但从目前整体投放收益来说，搜索引擎带来的价值是高于微信平台，而垂直行业更是从投放第六的位置上升至收益榜的第三，相反，微博的排名则比较尴尬。

移动广告成为潜力股。