中国成立初期心得体会实用 中国成立过程心得(八篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

有关中国成立初期心得体会实用一

初期的业务内容大体分为:

1.市场服务:市场调查、客户服务.

2.设计制作:广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作.

3.企业咨询:为客户提供广告策划、公关活动策划.

4. 广告摄影:产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等.

5. 客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,卡通人等宣传造势工具.

成熟期后的业务还要包括:

1). 推出数字广告业务,发展互联网广告.**年,中国网民将突破几亿人大关,它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,前景广阔.

2). 大力推广和发展户外广告.引进高新技术的广告制作项目.

3). 婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛.

(二)经营策略

1. 对公司的管理.维持经营效率是公司的主要管理课题,管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率.

2. 加强公司形象,提高知名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对便利店产生认同感,提高消费者的满意程度.

3. 创造区域优势.其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求的生存的空间,奠定获利的基础,再求经营范围的扩大.

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点.

(三)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后.

2. 作为新兴的广告公司,处于资金投入期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因.

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升.

4. 知名度不高.

(四)经营资源

俗话说的好:"不打无准备之仗".在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率.资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展.我们初期需要投入资金为10万元.人员通过竞争选拔后定为12——13人.场地面积:50平方米左右.

有关中国成立初期心得体会实用二

(上级工会名称)：

本单位于××年×月×日经批准成立，属××(性质)企业(单位)，现有职工××名，其中女职工××名。为更好地维护职工的合法权益，调动职工的工作积极性，促进企业(事业)的发展，根据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》的规定，本单位职工希望尽快成立工会组织。经研究，拟成立(单位名称)工会筹备组，由、等位同志组成，任组长，负责筹备成立工会的工作。

当否，请批复。

附件：工会筹备组成员情况表

(单位名称)

(单位党组织或行政章)

年 月 日

附件：

有关中国成立初期心得体会实用三

1949年10月1日午时3时，新中国开国大典在北京天安门广场隆重举行。在隆隆的礼炮声中，伟大领袖毛主席在天安门城楼上向全世界庄严宣告：中华人民共和国中央人民政府成立了！从此，中国这条东方巨龙腾飞了！

沉睡的雄狮觉醒了，我们不再软弱，再也没有人敢叫我们“东亚病夫”。

我们的军事力量逐渐强大，没有人胆敢再侵犯我们。

我们的生活条件好了，真正做到了“老有所养，幼有所教，贫有所依，难有所助，鳏寡孤独废疾者皆有所养”。

1997年7月1日，香港最终回归了;

1999年12月20日，澳门也回到了祖国的怀抱;

2001年12月11日，我们成功地加入了世贸组织;

2005年10月12日，神舟六号载着我们的梦想飞上了宇宙;

2008年8月24日，奥运会在我们的首都_北京圆满成功了;

2008年5月12日，汶川大地，地动山摇，“多难兴邦”、“只要有一线期望，我们就要尽百倍的努力”，我们“众志成城”，创造了一个又一个生命奇迹，谱写了一曲又一曲辉煌篇章。

中国！加油！

“少年强则中国强，少年富则中国富”，让我们时刻谨记“为中华之崛起而读书”的谆谆教诲，好好学习，好好做人，为祖国明天的更加强大而努力奋斗！

啊！祖国，今日我为你喝彩！明天你以我自豪！

有关中国成立初期心得体会实用四

xx市xx区总工会：

为了建立职工之家，维护职工的合法权益，团结和动员职工共谋企业发展，根据《中华人民共和国工会法》和《中国工会章程》有关规定，我××申请建立基层工会组织。

单位拟成立工会筹备组，由×××同志任组长，×××、×××同志为成员。

请审批。

附1：××的有关情况

附2：筹备组成员基本情况

××××工会筹备组(代章)

年 月 日

附一：

××单位的有关情况

单位性质 职工人数 联系人姓名 电话 邮编 详细地址

附二：

筹备组成员基本情况

姓名 性别 民族 出生年月 政治面貌 文化程度 现任职务

有关中国成立初期心得体会实用五

同志们：

今年是中国共产党成立100周年。百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。从播下革命火种的小小红船，到领航复兴伟业的巍巍巨轮，在百年奋斗历程中，我们党领导人民取得了举世瞩目的辉煌成就，书写了波澜壮阔的历史画卷，留下了弥足珍贵的宝贵经验和精神财富。习近平总书记在很多场合上反复强调：“我们共产党人的根本，就是对马克思主义的信仰，就是对中国特色社会主义和共产主义的信念，就是对中国共产党的信任，就是对为人民服务的信守。”信仰、信念、信任、信守构成了理想信念的科学内涵和具体要求。可以说，百年建党的历史告诉我们：坚定的理想信念是我们党事业成功的“胜利之匙”、是我们共产党人的“精神之钙”、是我们党思想建设的“管总开关”、是我们党员干部的“第一标准”。

习近平总书记还强调：“全党同志要强化党的意识，牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，做到忠诚于组织，任何时候都与党同心同德。”坚定理想信念，就要通过深入学习、准确领会习近平新时代中国特色社会主义思想的精神实质，进一步筑牢同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致的政治自觉、思想自觉和行动自觉，做到站得高、站得直、站得稳、站得出。只有站得高才能看得远，站得直才能行得正，站得稳才能顶得住，站得出才能打得赢。“中国共产党的历史是一部丰富生动的教科书”。用党的伟大成就激励人，用党的优良传统教育人，用党的成功经验启迪人，用党的历史教训警示人，能够让我们认清历史方位，汲取前行的智慧与力量。百年坚定理想信念，百年与党同心同德?重在坚守、难在坚守、成也在坚守，我们要时时坚守、事事坚守、一生坚守，一以贯之的坚守、一往情深的坚守、一往无前的坚守。

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党的十九大闭幕刚过一周，习近平总书记就带领新一届中共中央政治局常委，专程从北京前往上海和浙江嘉兴，瞻仰上海中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船，回顾建党历史，重温入党誓词。1921年7月23日，党的一大在上海召开，几天后在浙江嘉兴南湖的红船上结束。一大的召开标志着中国共产党的正式建立。在这之前各地建立的党组织，都是党的早期组织。关于一大的召开，党史大家胡乔木同志曾写过这样一段话：一大开过了，似乎什么也没有发生，连报纸上也没有一点报道。但是，中国的伟大事变在实质上却开始了。毛泽东同志在总结党的创建的历史时说：“中国产生了共产党，这是开天辟地的大事变。”“从此以后，中国改换了方向。”与以往中国其他政党和政治组织不同的是，中国共产党一经成立就把实现共产主义作为最高理想和最终目标，确立起为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心和使命。习近平总书记在瞻仰中共一大会址时指出：“入党誓词字数不多，记住并不难，难的是终身坚守。”中共一大13位代表中，有的壮烈牺牲，有的自动脱党，有的成为叛徒，最终登上天安门城楼的，只有毛泽东和董必武两人，同一起点、同一征程，不同结局、不同人生。实践表明，决定党的组织及成员能“走多远”的根本一条，就是初心能否坚守、信仰是否坚定，革命战争年代如此，改革开放新时期如此，伟大复兴新时代更是如此，百年建党的经验告诉我们：要做到“三个不”：一是要坚定信仰不动摇。心之所善，虽死未悔。对党忠诚从哪里来?最根本的是来自理想信念。理想信念坚定，绝对忠诚才能有思想自觉和行动自觉。信仰、信念、信心是党员干部安身立命的“压舱石”。人无信仰没有精神，人无信念没有力量。信仰和信念好比人体身上的钙，缺钙就会得“软骨病”，就站不稳、立不住、走不动。杨xx六十年坚守共产党人的精神家园，就是因为心中有了永远跟党走的坚定信念，才锤炼出对党绝对忠诚的政治品格。无论顺境逆境，无论何时何地，信仰认定了就要信上一辈子，避免走着走着就掉队了、干着干着就蜕变了，努力做到“风雨不动安如山”。二是要毕生践行不放松。初心纯不纯、使命牢不牢，既看心之纯度，也看行之笃定。要在“知”上下功夫，在“行”上见真章，变初心为恒心、视使命如生命，做到坚定不移听党话、跟党走。当前，要在学深、悟透、践行习近平新时代中国特色社会主义思想上下功夫，在解决理想信念内化、深化、强化上下功夫，确保用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。在学懂弄通做实上下功夫，就要深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想。学习越深入、理解越深刻、掌握越透彻。要坚持读原著、学原文、悟原理，全面系统学，及时跟进学，深刻领会真谛要义，准确把握方向要求，努力做到知其然，知其所以然，知其所以必然。要把学习习近平新时代中国特色社会主义思想同学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观贯通起来，同学习党史、新中国史、改革开放史和社会主义发展史贯通起来，深刻掌握贯穿其中的马克思主义立场观点方法，准确把握这一思想的理论逻辑、历史逻辑、实践逻辑，真正做到学深悟透、融会贯通。要创新学习的方式方法，把经常性自学与专题性研讨交流、主题党课、系统培训等结合起来，久久为功、常学常新，增强学习效果。同时，要坚持学哲学用哲学，蒋介石战败逃往台湾，总是想不通战败的原因，当他看到艾思奇写的《大众哲学》，忽然明白，打败他的不是军队，而是艾思奇的大众哲学。哲学把中国的劳苦大众集中起来，“一卷书雄百万兵”，学哲学是有好处的，能帮助我们深刻理解为什么要走这条道路。三是要终生奋斗不懈怠。成功属于永不放弃的人。要时刻牢记习近平总书记提出的“实现中华民族伟大复兴，绝不是轻轻松松、敲锣打鼓就能实现的”和“不敢有丝毫的自满，但怀有无比的自信”的教诲。杨xx老书记说：“入党时我们都宣过誓，干革命要干到脚直眼闭，现在任务还没有完成，我怎么能歇下来?”作为xx的党员领导干部，我们一定要不懈奋斗、竞相奋斗、团结奋斗、永远奋斗，不断用奋斗建功xx新时代、描绘xx新画卷、推动xx新跨越。

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中国共产党有强大真理力量，也有强大人格力量。“感人心者，莫先乎情”。一定意义上说，党的“人格力量”，就是党的情感力量。对照党的初心和使命，我们党员干部践行初心使命，就要做到以下四点：一是对党的恩情。中国共产党自从1921年成立至今，走过了100年坎坷而光辉的道路。100年来，中国共产党始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，为实现中华民族的伟大复兴指明了方向。100年风雨兼程，100年岁月如歌，在中国共产党的领导下，全国各族人民，艰苦奋斗，推翻了三座大山的压迫，建立了新中国。经过一代代前辈们的艰辛努力，饱经战乱屈辱与落后苦难的中华民族终于站起来了！当前，我国的综合国力显著提升，人民生活水平有了极大提高。习近平总书记青年时期先后写了8份入团申请书、10份入党申请书，即便是在个人处境极为艰难的条件下，也没有对党产生过怀疑和动摇，为我们树立了坚守信仰不动摇的楷模。党员干部有了坚定的理想信念，站位自然就高了，眼界就宽了，心胸就开阔了，就能坚持正确的政治方向，在胜利和顺境时不骄傲不急躁，在失败和逆境时不消沉不动摇，经得起各种风险和困难考验，把理想信念时时处处体现为行动的力量，用理想之光照亮奋斗之路，用信仰之力开创美好未来。习近平总书记强调：“党政军民学，东西南北中，党是领导一切的”。我们要始终坚持党的领导，坚决维护习近平总书记党中央的核心、全党的核心地位。只有信仰，能使生命充满意义；唯有奋斗，才使生活更加充实，我们要永远听党话、跟党走、感党恩。二是对国家的深情。爱国主义是中华民族精神的核心。中国特色社会主义进入新时代，必须大力弘扬爱国主义精神，把爱国主义教育贯穿国民教育和精神文明建设全过程。习近平总书记指出：“爱国，是人世间最深层、最持久的情感。”他对年轻人说：“新时代中国青年要听党话、跟党走，胸怀忧国忧民之心、爱国爱民之情，不断奉献祖国、奉献人民，以一生的真情投入、一辈子的顽强奋斗来体现爱国主义情怀，让爱国主义的伟大旗帜始终在心中高高飘扬！”人们常说，做人要有气节、要有人格，气节也好，人格也好，爱国是第一位的。要努力做到“以身许党许国”，从现在做起，从本职岗位做起，把爱国之情、报国之志融入实现中华民族伟大复兴的中国梦。三是对人民的感情。领导就是服务，服务是对干部的基本要求。我们党的主要领导的称谓是“书记”，这个称谓最早源于马克思与恩格斯的谈话，恩格斯问马克思应该怎么称呼马克思主义政党的负责人，马克思回答就叫“书记”。为什么称“书记”呢?就是要与资产阶级政党相区别，在资产阶级国家公务员制度体系中，“书记”是最低的事务级、办事级的小勤务员。这一称谓体现的是根本性质上的不同，表明我们党的干部就是为人民服务的，干部就是人民的办事员、勤务员。习近平总书记指出：“感情是一个非常本质的东西，不带感情去做接地气的动作，就是‘作秀’。有感情的同志下基层做工作，看得见、摸得着、体会得到。”党员领导干部站稳政治立场，就要始终站在党的立场、人民的立场上，心中永远装着“两头”——即上头的党、下头的民，中国共产党除了工人阶级和最广大人民群众的利益外，没有自己的利益，更没有自己的特殊利益。习近平总书记指出：“人民是我们党执政的最大底气，是我们共和国的坚实根基，是我们强党兴国的根本所在。”我们党来自于人民，为人民而生，因人民而兴，必须始终与人民心心相印、与人民同甘共苦，与人民团结奋斗。我们要坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，贯彻群众路线，尊重人民主体地位和首创精神，始终保持同人民群众的血肉联系，凝聚起众志成城的磅礴力量，团结带领人民共同创造历史伟业。我们要始终站在群众立场想问题、作决策、办事情，将心比心、换位思考，为群众多解操心事、烦心事、焦心事。四是对工作的激情。没有激情，难干事、更难成事。面对新时代、新形势、新任务、新使命，就是要把工作当事业干、当学问干、当享受干，在状态、有激情地干事创业。当前，就是要全面贯彻落实好x委x届x全会精神，做到固投增长托底、建筑业增加值增长托底、作风建设托底、忠诚干净担当托底，推动全x经济社会高质量跨越发展。

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习近平总书记指出：“我将无我，不负人民。”我们党因初心而凝聚，因使命而壮大。这其中，每一位党员都是党的形象代言人。不忘初心不能有口无心、牢记使命不能有气无力，“百年定方位、忠诚守初心”要重点做到“三方面”：一是要心忠。忠诚源于理论清醒，追随来自信仰坚定。人是要有点精神的。有信仰的人，是心有所依的，怀着一种美丽的、高尚的信念活着，是真正幸福的；而没有信仰的人，缺乏判断是非、善恶、美丑的标准和能力内心永远无法得到充盈和富足。如果把人生比作一只小船，人生征途就是茫茫大海，而信仰就是大海行船的“指南针”。有人说：“艰苦奋斗的革命精神，来源于远大的理想和坚定的信念，理想和信念是革命者的精神支柱，有了这个精神支柱，就会产生勇敢和毅力，就能克服一切艰难险阻，就能经得起生死的考验。”“我出来工作，就是抱着对共产党的感激之情来的。共产党的目标远大，就是要使我们整个民族都富裕起来。”我们要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉主动学、及时跟进学、联系实际学、笃信笃行学，进一步提高政治站位，在增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”上，脑子特别清醒、眼睛特别明亮、立场特别坚定，确保绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。二是要行正。就是要始终牢记自己的第一身份是共产党员，第一职责是为党工作，xx老书记“不要总想着人民、党对不起自己，要多想一想我们的工作做得怎么样，有没有对不起党和人民的地方。”“现在我们工作、生活条件这么好，都是老一辈革命者们用鲜血、生命换来的。这一点千万不能忘记，还要世世代代传下去，中国的发展巩固才有希望。”我们一定要正确处理好公与私、义与利、是与非、情与法、亲与清、俭与奢、苦与乐、得与失的关系，少一些情绪、多一些情怀，少一些抱怨、多一些抱负，认真践行初心使命。比如，我们xx提出的“戒赌酒戒赌博”就是这个道理。本来酒文化是我们传统文化之一，但绝不是猛喝爆饮、劝酒拼酒。我们通过电视看周总理在一些外交场合与外宾祝酒敬酒，那是优良文化的展示。一定要杜绝过去我们的干部群众动不动就摆开“战场”，吃饭把打牌赌酒放在第一位，经常醉醺醺，神志不清。三是要做实。全x明确要求：“以焦裕禄、张富清等为榜样，开展先进典型教育，用身边典型人物、典型事迹教育身边人。”我们就是要像自己身边的典型一样，坚持把初心使命举过头顶、恪守为人民服务的天职、严守敬业奉献的本职，谨防不抓落实的失职，力戒形式主义、官僚主义，不当留声机、不做假把式、不搞花架子，说到做到、做就做好。

同志们，中国共产党立志千秋伟业，百年正是风华正茂。回顾历史，我们豪情万丈；展望未来，我们心潮澎湃。历史是从昨天走到今天再走向明天的，历史的联系不可割断。中国共产党建党百年，已经团结带领中国人民创造了历史的辉煌。中国共产党今天取得的辉煌，为明天取得更大的辉煌提供了前提，创造了条件，奠定了基础。不忘初心、牢记使命、永远奋斗，中国共产党一定会在执政百年即中华人民共和国成立一百年时，谱写新的篇章，创造出新的更大辉煌。历史在人民的探索和奋斗中造就了中国共产党，中国共产党团结和带领人民创造了历史的辉煌。“看历史，就会看到前途。”学习重温中国共产党百年历史，我们应该坚定中国共产党历史自信，同时，坚定中国人民和中华民族未来自信。

有关中国成立初期心得体会实用六

一、规划书摘要部分

1.公司宗旨：本影楼以服务大众，奉献至上精品，满足顾客需求为宗旨，竭诚为顾客 提供优质产品与服务。

2.管理团队：本公司拥有一支强大的创业队伍，主要成员有大厅经理 化妆师 摄影师 公关人员业务介绍人员及助理。该团队经验丰富，技术运用娴熟，密切配合，协调一致，各员工尽职尽责，吃苦耐劳，能够为公司的发展出谋划策。

3.创业项目：本影楼以经营怀旧照 婚纱照 宝宝照及随性写真照等各式各样不同风格的照片的拍摄 冲洗与设计为主，此外兼营光盘的刻制。

4.公司的法律形式：经注册的合法的私人企业。

5.公司战略：打造廊坊市高质量与优服务的影楼形象，现在本地市场占据一席有利之地，而后扩大影响，打开河北省市场，逐步以极高的知名度在国内树立良好形象，使本影楼独具一格，茁壮成长，蓬勃发展，谱写影楼事业灿烂篇章。

6.技术特点

(1)具有丰富的拍摄经验。

(2)各种感光片冲洗技术运用娴熟。

(3)c.能够掌握滤光镜，闪光灯的使用技巧。

(4)能够巧妙运用光线进行人像的室内及外景拍摄。

(5)能够运用数码暗箱等高科技手段对相片进行编辑处理。

7.经营特色

(1)服务具有可持续性。可为顾客提供长期服务，真诚与其保持联系，适时提供优惠活动信息，及时反馈顾客意见。

(2)活动具有吸引性与可纪念性。设有季度最佳人物像评选活动，为获奖者颁发荣誉证书，赠送精美礼品，并将其照片在店内展览一个月。

8.商业模式：私企加盟店。欢迎各界有心人士集资入股，以雄厚的资金壮大影楼创业力量，便于公司的更大发展。

9.资金状况：启动资金预计30万元，储备资金5万元，资金需求总计35万元。

二、产品与服务

1.所处阶段：目前我影楼正处在创业阶段，企业的起步我们走可持续服务的路线。既已成为本店顾客，在其生日、结婚纪念日及各大节日时送出祝福。

2.产品特色：为给您提供优质服务，享受独一无二的绝对理念，您可以自己diy您的相册、相框，另外，我们也将提供独特的相册、相框设计，让您有超值体会，感受与众不同。

3.服 务

(1)门厅服务：当顾客进门时要有礼貌的进行问候、寒暄，递上一杯印有本店logo的热水，把顾客当朋友一样对待，并对顾客提供全程服务，对顾客在本店的消费全过程负责，不让顾客在某一阶段落单。如果顾客确定在本店消费，对其信息进行登记、存档并保密。顾客拍完照后，并定下选照片时间，并在选照片的前一天打电话提醒;若不能在原定时期进行洗片要提前两天通知顾客，并至上诚挚的歉意。取片前查看顾客照片是否以交至前台，并打电话给顾客提醒及确定取片时间;若不能再原定日期取片，即使打电话告知顾客，说明情况并至上歉意及作出相应补偿。顾客完成此次消费会收到门厅人员送出的印有本店logo的绿色纪念品。

(2)电话服务：顾客打来投诉电话时，要认真倾听并记录下来反馈给各部门人员;若顾客的投诉问题已解决，会及时致电通知，并感谢其宝贵意见;若我影楼有新政策，服务项目时，及时通知老顾客;对顾客的生日、结婚周年或重大节日致电给其诚挚的祝福。

(3)外景服务：外景拍摄需要提前预约。在预定好的日期前一天打电话告知顾客的外景拍摄。拍摄所带服装、化妆用品及饰品要提前准备好，并带上板凳、茶水及遮阳伞等物品，一切为顾客考虑周全。提醒外景拍摄的工作人员务必把需要的东西准备好。

三、行业分析

1.行业现状 现今的婚纱影楼大都由十几年前的传统照相馆演变而来，一般都经历了三个阶段：即产生期 成长期 发展期。作为时尚新潮的新生服务行业，在这三个阶段该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易盈利。进入21世纪以来影楼业的状况却不容乐观，当然这也并不意味着开办影楼就毫无利润可言。人们随着物质生活水平的日益提高，对生活质量的要求也随之增高。而结婚作为一生中仅有一次的大事，更加让人们追求婚礼的浪漫和圆满。因此作为婚庆中重要的一环的婚纱摄影越来越吸引人们的注意，受众群还是很广泛的，并且婚纱摄影可以兼营个人艺术写真、证件快照等，扩大了受众群，所以开办婚纱影楼有一定的优势和潜力。

2.竞争状况婚纱摄影属于十大暴力行业，吸引许多人相继投入到这个行业中来，相关从业人员呈逐年增长的趋势。而中小型婚纱影楼的涌现更是以每年20%～30%的速度增长，另一方面又以15%～25%的速度淘汰对手。由此可见婚纱影楼的竞争十分激烈。据调查廊坊市共有87家摄影企业，大中小型的兼有。大型的如罗马假日、巴黎春天。中型的如欧丽雅、世纪经典。小型的如玫瑰经典、八英里摄影工作室。它们所分布在廊坊的各个地区，尤以步行街第四大街最为集中，它们以婚纱摄影为主要项目，继而兼营个人艺术写真、证件快照等。经营雷同、千篇一律。此外还有近几年风情的大头贴也是潜在的竞争对手。大头贴以方便快捷便宜的优势迅速占据市场，同时加重竞争态势。

3.竞争策略面对激烈的市场竞争，应谋划和制造相关的竞争策略。要提升企业自身的竞争力，首先是创新。在同类行业中脱颖而出，如赠送礼物、独特的打折优惠。其次是服务异同划。员工应树立服务至上的理念，让顾客享受到优质的服务。具有物质价值的评价，有助于树立良好的企业形象，从而使无形资产不断增值。再次是人员差异化。聘用高素质人员，提高整体工作人员的素质，并不断提高企业自身的档次。第四是价格差异化。中国民众普遍具有追求廉价的心理，在开业初期先进性短期的营销活动。第五是倡导受众进行二次消费。数码相机中没有钟入婚纱相册的，可以舒服他们以普遍照片的形式洗出来。

4.市场定位分析

(1)位置宜选在人们活动频繁区、环境适宜、交通便利的地方和中心商业区。婚纱摄影是人们追求个性情调的行业，既不能设在工业区，也不能设在远郊地区。设在商业区和居民区为宜。在廊坊市商业区和居住区的交界处最佳。人民公园空气清新、景色宜人。适宜婚纱摄影的外景拍摄。设在其附近有助于就进进行拍摄。且有明珠、华联、华森等大型商厦设与此，提供了较好的周围环境。

(2)受众群针对不同的年龄阶段的顾客，设置怀旧经典、婚纱摄影、艺术写真等不同环境设备。

四、营销组织

1.品牌策略作为廊坊新近的时尚影楼，我们的品牌理念是“留住瞬间美丽，打造时尚经典”以怀念经典、精美婚纱、可爱宝宝、随性写真作为我们的主打特色。

2.包装策略怀念经典：主要针对的顾客群是中老年人，主题为“花开无声，岁月有痕”将美丽的夕阳之情记录下来;精美婚纱：主题为“浪漫纯美，真爱一生”将女人一生中最重要的时刻定格永恒，绝美的风华永记于心;可爱宝宝：主题为“快乐轨迹，回味无穷”纯真的内心，稚嫩的外表，无邪的笑容，铭记岁月;随性写真：主题为“真实自我，自由展现”华丽一瞬，记录永恒。

3.营销策略四月，草长莺飞，鸟语花香，一个令人心动的季节，阳光灿烂的你，不想成为那动人的一点吗?只要你有追求美的信念，我们将会为你打造一流的视觉冲击。进入市场前：开业当天，在影楼门口派发传单，在廊坊日报及第五季上刊登广告，为进来参观的小朋友派发特别的棒棒糖，并将店内所有纸杯印有的标志。在开业当天及前三天有模特展示相关服装系列。进入市场后拓展：当顾客第一次来时，附上“多照多折”政策宣传单，即老顾客第二次来照时，可打九折优惠，介绍亲戚、朋友来的可享受8.5折优惠，介绍的越多折扣越低，详细记录每位顾客的资料，如他们的生日、结婚纪念日、宝宝生日等，以后每一年的这一天，会由服务部打电话给客户，除了表达祝福之外，也询问他们是不是需要我们的服务。每到新季度主题系列上市时，将新的宣传册寄到顾客家里或给顾客发短信息。评选每一季度的相关奖项，如“最美奂新娘”“最靓的宝贝”“这座城市最美丽的爱情”等，并颁发证书和精美小礼品一份。凡到本店照全家福的顾客，随赠一张宝宝照或精美婚纱照一张。

4.定价策略 怀念经典系列：__元左右 精美婚纱系列：精致典雅 3000元左右 复古宫廷 4000元左右 贵族情怀 4000元左右 浪漫小资2500元左右 唯美仲夏 3000元左右 可爱宝宝系列：500元左右 随性写真系列：700元左右(可爱、帅气、非主流、浪漫、怀旧、复古)

五、财务计划

1.房租预算美之尚婚纱影楼选择落脚在绿化好，交通便利的商业区内，一般商业区低价偏高，美之尚婚纱影楼属于中等规模的影楼，所以需要店面不宜过小。预计一楼分两个部分：一楼大厅设前台，大厅中央设几台茶几和椅子供洽谈生意;大厅两侧部分设两列化妆台，大厅中后部设一隔板，后半部分作为操作间，安置电脑和图片编辑人员，供后期图片制作和选片。二楼摄影室和服装间。综上所述：预算租金为15万。

2.室内装潢：5万 3.摄影器材的购置

(1)数码相机：①专业长焦一台，供外景拍摄需要，预算2万元。 ②专业单反两台，供室内写真需要，预算1万元。

(2)辅助器材：①柔光箱：3只 ②反光板：一只 ③蜂窝罩：一只 ④影视灯：3只 ⑤背景幕布：10幅 ⑥道具：若干 共计：3000元

(3)服装：a女式婚纱：10套 女式民族特色服装：3套 b男式礼服：3套 男式民族特色服装：3套 共计：5000元

4.其他硬件设备

(1)电脑：3台 预计6000元 一台电脑放在台前，用于管理影楼日常营运; 其余两台电脑用于编辑图片，顾客选择相片。

(2)化妆品类：化妆品 头饰 预计1000元

5.广告宣传预算

(1)创设自己的网站，购买域名。

(2)设计相关优惠活动，制作奖品，例如制作logo

(3)印制宣传册子。

(4)在杂志上做广告，在广场屏幕上做广告 共计：6000元

6.人员配备预算

(1)大厅经理一名：1500～__元+提成

(2)业务介绍两名：1500+提成

(3)化妆师三名：1500+提成

(4)摄影师三名：__～2500+提成

(5)图片编辑人员两名：1000～__+提成

(6)公关人员一名：1500～__

(7)助理三名：900+提成 总结：启动资金预计30万元，储备资金预计5万元，资金需求总计35万元。

六、生产计划

1.生产制造计划

(1)具有高精端的摄影工作室和外景拍摄现场的布局设备。

(2)相册相框的多样化，可供客户尽多参选。，

(3)设有图片社进行各种图片制作，室内配有各种感光片冲洗技术设备及电脑处理加工设备。

(4)干净心怡的室内拍摄场景、闪光灯和摆设布局设备。

2.新产品投产计划

(1)引进不同地域风格的服饰。包括古装版、戏剧版等类型，使之融入现代婚纱风格中，形成独特风格。针对不同的年龄阶段购进温馨老年装、活泼宝宝服、情侣装、学生服等。精心打造经典时尚、个性独特的服饰。

(2)设置不同特点个性的相框相册类型，用不同的饰物对相框进行装饰和点缀，采用水晶等质地制作墙挂式、携挂式、落地式等相框，使之与家居相映衬。

(3)在服装配饰上，引进独特新意具有古今风格结合的假发头饰、耳饰、腰带和鞋子等。既具有古代民族特点又具现代时尚风格回异的时尚经典。

3.技术提升和设备更新的要求

(1)完善摄影技术设备，引进专业相机和摄影机，使用高科技技术进行处理。

(2)多加吸引国外先进摄影技术和技术设备。

(3)提高冲洗照片设备和照片设计的技术含量，提供婚纱摄影录像，进行光盘刻录。

4.质量控制和质量引进技术

(1)在照片冲洗质量和相框制作上加以控制和监督，注重相片清晰度和相框的耐制度。

(2)提供底片和光盘。

七、组织计划

1.创业团队：大厅经理：1名 业务介绍：2名 化妆师：3名 摄影师：3名 图片编辑人员：2名 公关人员：1名助理：3名大厅经理：为该影楼的管理者，拥有者熟练地管理经验与组织能力，善于与他人沟通，进行业务方面的交流，主要负责日常的业务管理、营销策略的制定。业务介绍：责任心强，能够详细的解释顾客提出的疑问，熟练地介绍拍摄类型，为顾客提供真实可靠的信息与周到的服务，主要负责拍摄类型的介绍、回答顾客的提问、提供满足顾客需求的服务。化妆 师：熟练地化妆功底，较高的审美能力，3年以上的化妆经验，为人诚实、善良、有耐心。主要负责为顾客化妆及服饰、配饰等的搭配。摄 影师：拥有4~5年的摄影经验，对于摄影技术有自己独特的见解，熟练地摄影技巧，善于与顾客进行交流，耐心听取他人意见，满足顾客的合理要求。主要负责拍摄任务。图片编辑人员：有熟练的图片制作能力，独具匠心的审美眼光，善于运用不同种类的技术手段增加作品的美感，带有强烈的时尚感、艺术感。主要负责图片的修订、排版及装订工作。公关人员：责任心强，善于与他人进行沟通交流，有耐心，想法多样，善于组织安排的协调工作。主要负责协调拍摄工作，人员的配备等公关工作。助理：吃苦耐劳，良好的沟通能力，反应灵敏。主要负责场地的布置，协助摄影师，解决顾客拍摄过程中的一些问题，提供人性化服务(如为顾客提供休息场地，为顾客倒水等)。

2.正规化管理 作息时间：要求负责各方面的员工每天准时上下班，不准以任何形式、借口、无理由的迟到早退。 仪表：统一的着装，仪表大方，不带饰物。工作态度：上班时间不准与同事闲谈，待人接物时声音要清楚，态度要真诚，耐心听取顾客的问题、意见。人性化管理：提供午休时间，合理安排人员的休息，提供良好的休息环境。

3.组织机构 培训：定期培训员工的业务技能，提高员工的专业素质。发扬民主听取员工意见 ：耐心听取员工业务上的建议，进而进行业务的加强管理。调动员工积极 性 ：为员工提供良好的工作氛围，减少工作上不必要的压力，使员工有效率、有质量的完成工作。

4.企业文化 追求时尚 打造精美 服务大众 真诚待客。

八、风险评估

经过一定的市场调查，目前，我们影楼普遍存在的风险有

1.市场风险：前景是否广阔;

2.竞争风险：如何使自己立于不败之地;

3.产品质量风险：产品服务如何让消费者满意，并达到消费者的要求

4.技术风险：影楼的专业水平是否够高;

5.管理风险：如何保证整个影楼的正常运作;

6.财务风险：怎样合理安排资金分配，让影楼赢利;

7.其他各方面风险：如法律、政策、火灾等。面对以上各种风险，我们影楼的应对措施有

(1)市场风险：对影楼周围的市民做市场调查，即使听取各方面的意见和建议，了解大众需求，迎合大众口味，在当前市场情形下进一步开阔消费市场。

(2)竞争风险：面对同行之间的激烈竞争，我影楼要做到“他有我有，他无我有，并且定价合理”，做出自己的风格，合理定价商品，不断创新，保持新鲜活力，提高竞争力。

(3)产品质量风险：我影楼对产品质量要求严格，不管是拍摄、冲洗，还是制作，都严格把关，精益求精，服务热情，视顾客为上帝。绝不欺骗消费者，信誉第一。

(4)技术风险：我影楼无论是摄影设备还是工作人员，都有严格的把关，每一台相机的质量都是高品质的，每一位摄影师、化妆师等的技能水平都是有保证的，绝对专业。

(5)管理风险：影楼的每个部门都有明确分工，上至领导，下至员工，都有严格的纪律要求，保证良好的团队合作与优秀的管理水平。

(6)财务风险：我影楼的资金运用有详细合理的规定，日常的各项收入与支出有详细的记录，每日进行财务总结，保证资金运作正常。

(7)其他风险：另外，影楼还投有保险，以应对突发状况。在国家规定的政策下合法经营，杜绝一切不良行为。影楼各项安全措施俱全。美之尚影楼本着“服务至上”的理念竭诚为您提供满意的服务，真诚欢迎广大客户的光临!

有关中国成立初期心得体会实用七

同志们：

今天，我们在这里隆重聚会，热烈庆祝中国共产党100周年华诞，共同回顾党的光辉历程，缅怀先烈的丰功伟业，传承党的优良传统，表彰一批优秀共产党员、优秀党务工作者和先进基层党组织，激励全县广大党员干部进一步坚定信念，勇于担当，奉献发展，为建设天蓝、地绿、水净、林茂、民富的生态xx、美丽xx再创佳绩，再立新功。值此，我谨代表中共xx县党委向辛勤奋战在工作岗位上的广大党员致以节日的问候！向为xx事业做出卓越贡献的老党员致以崇高的敬意！向受到县委表彰的先进集体和优秀个人表示热烈的祝贺！

借此机会，我讲六点意见：

一要牢记历史、传承精神。中国共产党从诞生至今，领导广大党员、人民群众，走过了100年的光辉历程。这100年，可以用两个30年，一个40年来形容。第一个30年，实现了民族独立和人民解放；第二个30年，探索进行了社会主义的改造和建设；40年是改革开放的40年。对于我们党的发展，党带领我们全国各族人民取得的伟大成就，我想简要地从几个方面和大家讨论一下。因为当前在我们的社会上也有一些不同的看法和声音，不能够全面客观地看待我们党领导我们全国人民取得的伟大成就。对于发展中正常的一些困难和问题，不能正确地认识，甚至被少数媒体的一些西化的思想所引领。甚至我们党员干部中也有一些认识的偏差。从个人的理解来说，我们应该从以下几个方面来认识我们的党，真正增强我们习总书记所说的“四个自信”。第一，我们应该看到我们党在这短短100年取得的伟大的成就，是很多西方欧洲国家花了200多年所取得的成就。第二，我们在改革开放四十多年超越了原来在我们之前的很多国家。在一穷二白的基础上，我们的党带领我们国家，从八国联军侵略中国以后，从刚刚解放新中国以后，现在成为了世界第二大经济体。第三，我国人口基数大、区域差别大，从战乱后的一无所有开始建设新中国，发展到今天。纵观世界上各个国家，我们国家能取得当前的成就非常伟大。大家不能天天只看到问题，而应用哲学的思想看待问题，分清主次。从主流看，我们党取得的成就是伟大的，这些问题都是发展中正常的问题，对于这些问题，欧美用了几百年不断消化改善调整，加强社会治理，有一些方面的处理才达到了一个好的层次和效果。第四，我们的党，尤其是以习总书记为核心的党中央不断地以人民群众为基础，以问题为导向，以广大人民群众的幸福感和获得感，以推进经济社会的发展、社会的和谐稳定为导向，来研究问题、解决问题。所以从这几个方面，我们的党带领我们国家发展取得的成绩是伟大的，问题是正常的。而且更难能可贵的，我们现在在正视问题，解决问题，推动发展。第五，现在社会上有很多思潮认为我们应该学习欧美等西方国家的治理模式。但是，印度、泰国、菲律宾、伊拉克、叙利亚、乌克兰等国家认为西方民主就好像是万能的，简单照搬西方民主并引进来，导致国民素质偏低，国家人民生活水平低下，甚至引发革命导致生灵涂炭。中国作为一个幅员辽阔的多民族国家，在封建王朝割据思想在各地都有根基的前提下，只有一党执政才能确保我们国家的稳定，也只有共产党的领导，才能使我国在当前世界形势复杂的格局下取得当前的成就，还能保持当前的稳定。综上所述，第一，我们应该看到我们党带领全国人民取得的伟大成就，在世界上没有哪一个政党在这么短时间内取得。第二，当前存在的问题是发展中正常的问题，大家不要被问题所吓倒，不要一出现问题就进行全面否定。一个人在治理家庭、工作发展过程中在取得成就的同时，难免会出现这样那样的问题。任何事情都有利有弊，利弊是共生的。对于这些发展中出现的问题，我们要客观看待，不要以点代面、以偏概全。第三，党中央国务院目前以问题为导向，进一步深化改革。应该看到，按照目前的方向推进，我国在“十三五”乃至“十四五”成为一流强国的可能性是完全具备的，我们百年复兴的梦想是完全可以实现的。第四，同志们一定要增强“四个自信”，不要妄自菲薄，认为我们党问题太多。当然，我们保持清醒的头脑看待问题，保持党的先进性，保持党员的先进性是必要的。牢记历史，传承精神，增强“四个自信”，从我个人的一些理解，通过这些分析学习后，我觉得我们党是伟大的。但是，我们应该正视问题，思考如何解决好问题。

xx是一片具有光荣革命传统的热土。1929年春，在xx成立了xx最早的党组织（中共xx特支）；1945年6月，中共xxx在xxx建立党支部；1947年9月，中xxx在板桥成立。改革开放以来特别是近年来，在党的坚强领导下，xx发生了翻天覆地的变化，县域经济快速发展，城乡面貌日新月异，人民生活显著改善，各项事业取得了长足进步。这一块的成就，我们每一个xx人都应该感到骄傲。xx过去作为一个交通欠发达，人口、土地等要素资源贫乏的山区县，成为了我省第一个百强县，以及去年的科学发展百强县第xxx位，靠的就是我们xx敢为人先、艰苦奋斗的精神。特别是最近几年，无论是工业经济领域的发展，还是农业领域的发展，还是旅游业领域的发展，以及城市建设、基础建设等领域都有了突飞猛进的变化。按照现在的方向和势头发展，应该说在全省勇当排头兵、扛好旗子没有问题。

纪念是为了更好地传承，传承是为了把党的宏伟事业继续推向前进。今天的xx，正处在加快转型和全面建成小康社会的关键时期。站在新的历史起点上，全县各级党组织和广大党员一定要坚定信念，践行宗旨，牢记使命，勇于担当，切实把思想和行动统一到市委的决策部署上来，以更加高昂的斗志、更加创新的举措、更加务实的作风，共同推动我市在新起点上实现新跨越。

二要牢记职责、保持定力。我们党100年的历史、执政71年的经验表明，越是艰难困苦，越能激发我们中国共产党人无比强大的创造力、凝聚力、战斗力。多年来的发展也证明，特别是年初以来的新冠肺炎疫情更是再次证明，xx的广大党员干部如果始终保持着一种不怕困难、能打硬仗的精神，我们xx今后的发展一定会取得更大的成就。当前，我们又进入了一个爬坡过坎的关键时期。这个关键时期体现在几个方面：一是巡视整改关键期，我想就巡视工作简要说三个方面。第一，要正确地看待。因为当前的巡视不讲成绩、只以问题为导向，问题罗列的越多不是代表对我们的否定，是希望我们通过以问题为导向，改进提升以后，能够促进地方更好更快地发展，形成一个地方更多的、好的正能量。所以我们每一位同志要正确地看待巡视整改。第二，对巡视提出来的问题，我们要照单全收，要狠抓整改落实。当前我们针对70项具体问题都列出了整改的清单，力争通过整改来解决问题、提升工作。第三，通过这一轮巡视，我们一定要举一反三，防微杜渐。而且在今后，我们思想上要轻装上阵，更好地工作。可能有些同志认为巡视中发现很多问题，今后的工作束手束脚、不好开展。在这个方面，我们思想上要有正确地认识，要转变观念，当前落实好八项规定，按照总书记所说的“讲纪律，重规矩”开展工作，形成新常态。再一个，这种新常态形成氛围后，反而大家都轻松了，可以放心大胆地干事。只要是经过集体研究的，只要不是为自己谋私利的，只要是为了xx的发展，就大胆地干，我们市委市政府坚决给予支持。即使有一点点其他的偏差，我们市政府都有容错纠错的机制。所以，我们一定要正确地认识巡视工作，要举一反三、防微杜渐。但同时，思想上我们要轻装上阵，以更加饱满的激情投入到xx的各项建设和发展中来。二是文明创建决胜期，我们现在争创全国文明县城，因为这是县一级县份第一批争创，而且我们xx在这第一批，这是我们xx最接近全国文明县城的最佳时期。错过了这个时期，我们再进入第二轮、第三轮，今后压力将十分巨大。因为第一，我们最近三年获得的国字号荣誉的表彰接近13项，加分可以全部加齐。第二，我们xx的县城建设管理有一定的基础。第三，因为我们xx是第一批，其他县市区还未发力。所以这一次我们最接近全国文明城市，最有可能创建成功。今年是我们的决战决胜年，只允许成功不允许失败。每一个部门，每一个干部，特别是每一个党员，都要做争创的先行者，都要投入到争创中去，为争创做贡献，履行好单位的职责、个人的职责。力争拿下全国文明县城这一最闪亮的金字招牌。三是转型发展关键期，我们xx经济发展确实很好，但是新一轮经济危机的影响对xx来说也是十分巨大的。三大主导产业中，xx保持了百分之三十多的增长，xx基本持平，xx公司已经倒闭了接近三分之二。而且三大主导产业过去都是中低端产品，没有向高端进军。随着国家进行着大规模减税，企业受到重大影响。我们应该看到转型发展对于xx的迫切性，应该学会两条腿走路。对内把企业扶大扶优扶精扶强，对外积极搞招商引资，两条腿都要快。过去我们受到土地要素制约，去年已将土地问题全部解决，使xx特色产业园，包括一大批旅游项目用地，全部在“十三五”都能得到保障。所以大家大可以全力以赴地去招商引资，而且通过去年到今年引进的一批好项目。所以，我们对内大家要实实在在的做好企业服务，解决企业的困难问题，对外全力以赴抓好招商。同时，我们xx要营造一个良好的经济发展环境，打造一个公开透明的政务环境，要让外商和本地客商都感觉xx是一个好地方，愿意在这个地方扎根发展。要打击一些吃拿卡要，打击一些办事拖拉、推诿、扯皮的现象。我们每一个同志既要有对xx高度热爱的责任心，也要有坚定xx能有更好更快发展的信心。但同时，我们也要有清醒的认识，要有危机感，同时要化危机为力量，把党员干部投入到建设发展中去，这是过去我们xx的传统。

三要牢记使命、勇于担当。勇于担当是一种品行、是一份责任、是一种能力，也是检验一个共产党员合格与否的重要标志。当前，我们部分党员干部因为党的执纪监督更严了，巡视整改的要求更高了，思想上产生了疑惑顾虑，同时在工作上也出现了这么几种不良的倾向和现象（一种干部停留在过去，想问题做事情不作调查研究、不作分析研判，习惯于拍脑袋拍胸脯，工作盲目、工作简单、工作 粗暴；第二种干部脑中不装事、眼里不见活，整天不想事不干事，奉行“不干事不出事”理念；第三种干部有想法没办法、有思路却找不到出路，特别是面对矛盾、问题和困难时没招没术）。对此，我们必须深刻认识到，党的十八大以来，全面从严治党的目的是为了实现党风清正，永葆其先进性和纯洁性。巡视整改是为了更好地促进工作，在讲政治、重规矩的前提下，更好地推动各项工作开展。对广大党员干部来说，干部姓干，越是关键时候，越是要坚持干字当头、崇尚实干、马上就办、真抓实干，只有在干中，才能有效解决问题，应对下行压力挑战；只有在干中，才能有效化解矛盾，补齐发展短板；只有在干中，才能有效凝聚合力，全力推动事业发展。

四要牢记宗旨、一心为民。习近平总书记讲，“对于我们共产党人来说，老百姓是我们的衣食父母，我们必须牢记全心全意为人民服务的宗旨。”我们党能够打天下、坐天下，就是因为时刻把人民群众的安危冷暖放在心上，始终为人民群众谋福祉。为政之道，民有所愿，官有所为。我们必须坚持与群众一条心、多联系、办实事，躬身为民，计利天下。最近这两年始终以广大群众、人大代表、政协委员反映的问题为导向，不回避问题，迎着问题研究解决，拿出方案。大家一律不要怕问题，问题越解决越少，问题越解决好，老百姓评价越高，党群关系越好，社会更加和谐稳定。“牢记宗旨，一心为民”不是一句口号，尤其作为我们县一级党委政府和我们县级的各个单位，大家更要时刻考虑我们怎么样让我们xx所有的市民生活在这么一个良好的环境中。

五要牢记身份、一身正气。我们常讲，党风带政风，政风促民风。一个地方社会风气好不好、正不正，关键看党风好不好、正不正。在我县，关键就是看2万多名党员作风好不好、正不正，更关键的是我们在座的各级领导干部作风好不好、正不正。要正心。党员干部不仅要有智慧、有能力、有才干，还要有胸怀、有度量。对别人的优点要虚心学习，容人之长；对别人的缺点要正确看待，容人之短。要时刻以事业为重，多一份责任感、少一份吃亏感；多一份奉献心，少一份索取心，要以对党和xx的事业高度负责、对工作负责的精神，埋头苦干，无私奉献，只有我们领导干部、党员干部勤勤恳恳、兢兢业业地工作，才能够实现我们xx更好的发展。要正德。国无德不兴，人无德不立。作为党员干部，一定要在道德上做社会的楷模，明白该做什么、不该做什么，该说什么、不该说什么，时时处处作示范、当表率。要正行。作为党员干部，如果你履职尽责、踏实苦干、为人正派，这个地方肯定是风清气正、心齐劲足，工作局面一片大好；如果你低俗、庸俗，工作起来会杂念多、私心重，最后肯定是乌烟瘴气、民怨沸腾。党员干部决不能混同于一般，凡事都要冲在前、干在前，行得正、坐得端，用我们的一言一行、一举一动，在单位、周围、社会中营造一种好风气，弘扬一种正能量。一个社会一定要强调弘扬正能量，打击歪风邪气；一个地方一定要让社会充满公平正义。一个地方如果正气不足、邪气有余，连公平正义都没有了，我们自己都会感觉厌恶这个地方，更不要讲我们广大的群众。而且这样从长远来说，不仅不会发展，甚至会爆发重大的群体性事件。我们的发展没有以牺牲老百姓的利益为代价，总体上工作还是依法规范、充满公平正义的，但是也还有很多的问题。所以我们xx想要更好更快的发展，打造一个本土和外来企业都感到舒心、安逸的环境，打造一个老百姓都引以为自豪的的环境，我们党员干部首先要带头知道我们倡导什么、反对什么、打击什么。连基本的是非原则标准都不知道，该打击的却在支持，就形成了劣币驱逐良币的社会。如果我们工作制度的实际是让好人变成坏人，说明我们的工作水平是极其低下。一个地方党委政府的诚信是一种金字招牌，污染了这个金字招牌，外来的企业就会不敢来了，本地企业就要跑了，当地的群众就会对党委政府不满意了。我们的制度、办法，以及我们工作的出发点和落脚点，一定要围绕这个来做。我们xx要打造一个诚信的党委政府，要打造一个高效廉洁、公正法治、透明的政府环境，以我们的党风、政风，带动社会良好的民风。

六要牢记纪律、遵守规矩。十八大以来，以习近平同志为核心的党中央，坚持全面从严治党，正面教育与铁腕反腐双管齐下、持续发力，党风为之一新、民心为之一振，树立了为党的事业敢于担当的榜样。我们要严格落实“两个责任”，从自身做起，从当下改起，反腐败、转作风，祛恶扬善、激浊扬清。一方面，要筑牢思想防线。从正风反腐的实践看，腐败案件的发生往往始于理想的迷失、信念的动摇。必须把坚定理想信念作为思想防线的核心，稳住理想信念这个“压舱石”，把好世界观、人生观、价值观这个“总开关”，以“两学一做”学习教育制度化常态化为抓手，对照《准则》《条例》，严格落实中央八项规定。另一方面，要筑牢制度防线。制度问题更带有根本性、全局性、稳定性、长期性。当前，我们要以巡视整改为契机，围绕党的建设和经济社会发展，建立完善相关配套制度，尤其要紧密结合这些年暴露出来的问题和不足，查找漏洞、吸取教训，全面加强制度建设。

同志们，回顾党的光辉历程，我们深感自豪、倍受鼓舞；展望xx发展的美好前景，我们深感责任重大、使命光荣。全县各级党组织和广大党员要牢记党的宗旨，以新的姿态、新的干劲、新的作风，开拓进取，务实苦干，为创造xx更加美好的明天而努力奋斗！

有关中国成立初期心得体会实用八

一、社团基本资料

名称：ff动漫社，中文名为火翎动漫社

性质：文娱

会徽：

会徽介绍：会徽取材于不死鸟的羽毛,寓意我社锐意创新,活力无限.

目的：为学生建立一个锻炼自我，走出三水，对外发展、共同创造的平台

宗旨：宣扬动漫，感悟动漫

口号：“火烈激扬，翎动飞翔”

社团文化： “共同创造共同发展”

我社团讲求的是“热诚、梦想、创造”。我们这个社团的本质不仅仅是为了服务会员，更是为他们提供一个创造的平台，并且令他们可能提高各类设计、广告、绘画等的能力。

共同，社团的本质就是同好会，为的就是使有志之士能在这个平台上面找到奋斗的战友，“共同”社社团存在的意义，是一个社团生存下去的能量来源。

创造，表明我个社主张的不是纯粹的玩乐，更多的是指导有志之士不断地创造，为社团带来新鲜的活力和独特的文化产物。

发展，一个社团要保持蓬勃的生命力就必须与时俱进。要实现奋斗目标就少不了发展。

而且，我校的校训是 “厚德、励学、笃行、拓新”，其中“拓新”正是与本社团的创新理念有呼应，本社团的社团文化与广商的理念一脉相承。

设置机构：团队型

个人资料：

二,社团内部建设

1.内部架构及分工

a.架构组织

(1)正社长：负责社团事务协调管理

(2)副社长a：负责统筹执行组，也就是活动项目总负责人。

(3)副社长b：负责统筹cos队和cos队对外的联系，cos队的最高负责人

(4)秘书长：负责社团与学校之间的事务，财务的管理，人员档案的管理，社团实际法人代表

(5)执行组组长：负责组织协调社团日常运作

(6)创作组组长：组织社团的宣传工作，并且是会员培训的最高负责人

(7)cos队队长：负责cosplay人员的培训，cos队的实际负责人

(8)执行组：负责活动策划、活动执行、社团外联、秘书工作

(9)创作组：负责绘图、写文、海报创作、网页制作、宣传物制作(同人志、社刊)

(10)cos队：负责cosplay的服装道具制造，节目表演的排练，cosplay衣服的租借与管理

b.详细分工

(1)执行组：

定位：

执行组是本社团重要载体，对内，起着中枢协调作用，主要负责社团各项日常事务(负责活动策划、活动执行、社团外联、秘书工作)，协调社团各组间的工作关系;对外，起着窗口联系作用，负责社团与各级组织、老师的联系工作。

具体说明：

执行组作为社团的中枢神经，负责事务较多，人员数量较多乃各组之最。执行组可兼具创作组与cos队人员，即新生经过成立大会分配后，其余组成员可参与到执行组的活动中(需知会负责人)这有助于促进个别人员交流

由于人数众多，工作繁重，执行组将会进行分组，每组设组长1名，统率小组成员，大型活动由小组相互协作完成，日常活动则小组轮流负责

其次，小组成员没两个月进行轮换，按会员自愿分配，若达不到要求，则抽签决定如何调动。这可促进执行组人员之间的相互认识，提高执行组内部人员的流动性，有助于解决同一社团人员“见面不相识”的情况。

(2)创作组：

定位：

创作组是本社团的一个生生不息的力量，作为一个动漫社团，真正能够在外有名声的，是创作的力量，其主要负责绘图、写文、网页制作、宣传物制作(同人志、社刊、海报)

具体说明：

创作组是一个较为独特的团队，因为其团队需要一定的技能力，是社团常规组，本身作为一个团队，队员相互协作，其人员可以交叉参与到其他组的团队之中。

(3)cos队：

定位：

cos队是本社团向外交流的一个重要载体，同时也是社团活招牌，负责自身cos服装道具制造，节目表演的排练，衣服的租借与管理。

具体说明：

cos队与创作组一样作为社团常规组之一，同时需要能力，但更多的需要热情，作为一个独立的团队，其中人员可以交叉参与到其他组的团队之中。

2,社团的宣传理念---以最少的资源获取最大的效果

以真人宣传为主，以实物宣传为辅

3, 未来规划

我社未来规划三步走，

第一步：社团成立,确立基本干部成员,维持社团基本架构，日常运作有序进行，并成功举办品牌活动。

第二步：社团内部各部门协调稳定地运行,成功举办校内的各项活动和参与校外活动，并且可以举行横向(与其它高校社团)合作活动。

第三步：传承管理理念，发展社团创作能力，社团内部有健康向上且稳定有序高效运作，提高社团凝聚力，积淀社团文化。参加各种漫展并且有所收获，同时提高漫社在广东各高校之间的知名度, 实现宣传文化的目标

针对三步走计划，我社提出了未来两年的发展规划

第一年，我们将主要着手举办校内的活动，稳定社团内部的正常运作，举办品牌活动的时候，尝试邀请外校社团参与;

第二年，针对第一年总结的不足，进一步改善，力保对内稳定发展，争取对外发展，更多地邀请外校友好社团参与本社团的活动，同时，积极参与外校友好社团举办的活动，更为重要的是，培养人才作为社团始祖团队的接班人。

三.会员权利与义务

权利：

1) 对本社团的工作提出意见和建议，对本社团工作有检举和监督的权利

2) 对于本社团的一切活动的策划，有权力参与到活动策划小组

3) 会员有自由入会和退会的权利

4) 有推荐他人入会的权利

5) 有参加本社团各类活动的权利

6) 会员在社团招新期间，成为会员，即为干事

7) 会员有接受培训的权利

义务：

1) 遵守纪律、校规、本社团章程，尊重本社团决议。

2) 积极参加社团举行的活动，认真完成社团安排的任务。

3) 团结互助、身体力行、维护本社团名誉，积极宣传本社团

ⅰ.培训内容

i. 绘画创作培训：每月举办一次绘画创作培训，以培养发展会员的爱好兴趣。由创作小组的干事为会员即场教学绘画创作。具体时间多为星期二，以令更多的会员参加培训。

ii. 动漫研讨：每月举办一次动漫研讨会，具体研讨动漫相关社会话题，例如动漫文化对我们生活的影响、宅文化的影响与发展史及社会背景、中国动漫产业的展望……由执行小组的干事组织讲座进行。具体时间多为星期二，以令更多的会员参加讲座。

iii. 客席讲座：根据实际情况，每两个月一次邀请校外知名画师来校开讲座及交流，由社长联系外校知名画师与邀请工作，由执行小组负责相关嘉宾的迎接与跟进工作。

ⅱ.落实培训

i. 定期进行培训，会向会员介绍动漫的最新资讯和最新的流行方向，并且进行动漫插画等的培训，以培养爱好兴趣，一定程度上提高技能。

ii. 积极举办品牌活动，令更多的人参与到我们的活动中(不单单是本社团的成员)

iii..培训的时间一般为星期二，以保证社团人员的到席率，同时确保培训地点的容纳量。

会员福利

1. 我社会利用会员缴纳的会费，购买一些动漫的书籍或光碟等产品，供社团内部租借观看。在适当的时候，我们还会帮会员代购动漫商品。

2. 我们会定期播放题材有深度动画电影，以令会员并不简单得到心理欢愉，并以此希望能够提高鉴赏分析电影的能力。

3. 参加活动和由协会承办的比赛，会员有优先权。

4. 每逢广东省范围内的中大型漫展，都会积极组织人员参与(形式多为参展或交流)，以促进本社团成员与广东其他高校的联系和交流。

5. 对于社团成员购买各类动漫商品，我们会积极向争取最低价格，令会员们在低廉价格的情况下享受到优质的商品。

四、品牌活动简介

(一)班吉赛

以班为单位，为各自班级设计属于自己的吉祥物，属于自己班的幸运，比赛分初赛与决赛，初赛由社内人员选出，决赛为各班提供一个演绎机会，有嘉宾评判评出优秀作品。

活动可行性分析：

本活动的举行在活动中心。吉祥物，对于广商班集体来说，是一个比较新的概念，吉祥物的存在，对于提高班级的凝聚力、培养良好的同侪关系以及体现班级精神面貌有积极作用，而通过宣传可以令班中人员了解到吉祥物的积极作用。吉祥物上交的格式简单，对于广商学子的绘图设计技术的基本门槛并不高，可以有一定活动的参与度。同时是对外宣扬自己班级文化的好机会。但是，毕竟班吉祥物这个概念比较新，所以对于班级的参与度现不能评估。

(二)cos show party

社团提供衣服给广大学生，并为其搭建一个表演的平台，其中穿插社团cos队表演，让同学们在轻松的氛围下体验cosplay的快乐。

活动可行性分析：本社团有一个cos队的团队，是这个活动能够举行的必要前提。而在现今的年轻人环境和心理上，cosplay是一件十分新奇的活动，这就保证了活动的参与程度。并且本活动是一个纯粹娱乐的活动，服装也由cos队提供，参与的门槛就不存在了。并且社内有足够衣服提供租借，让想玩但是不愿意高价做衣服的同学们一偿心愿。

(三)ff学年祭(理想状态时的活动)

于学校中心花园举行学年祭，邀请广东各大高校参与。作为动漫社每年的收关活动，同时加大漫社与各大高校漫社的联系。

活动的可行性分析：本社团与广东各大高校有紧密的交流联系，这是本社团能够邀请其它高校动漫社团的前提。本活动综合性强，邀请其它高校动漫社团这是一个十分富有吸引力的因素。而本活动的经费主要用于宣传和场地的租用方面，也包括邀请高校社团的费用。由于邀请广州各大高校，对于商家有极大吸引力，因此经费方面不是担忧的问题。

五,社团观念

1. 对广商现存社团发展状况的看法

缺点：

1. 人员管理松散，缺乏监督。

2. 设团内部管理不顺，会员不积极，社团对会员缺乏足够约束力。很多学生参加社团的目的是为了加素质分，只要分加上了，对社团活动就不会出太多力，这样不利于社团的良性发展，社团的活动、计划、思想不能保持连续，更谈不上积累、沉淀优秀的社团文化了。

3. 社团内部组之间缺乏沟通，对于干事的组限制僵硬，内部不够团结，同一社团见面不相识的情况经常出现，同时，社团内容易形成一个个小团体，但结果小团体之间不能融洽相处，造成社团不够团结。

4. 社团建设经费不充裕，活动策划难以变成现实。我校学生社团活动经费主要来源有两个：一，通过收取会员费获取，这是主要的来源。二，同外界企业，事业等单位达成赞助，但这并非能经常成功。

5. 社团活动场地问题，在我们学校没有专门辟给社团活动使用的场地。社团搞活动都是事先向学校的有关组申请，遇到冲突就要改地点或者改时间。同时缺乏社团的必备活动设施。设施不健全导致了特色社团无法展现其特色。

6. 社团对外程度不高，纵观广东商学院三水校区现存的社团，基本都是对内的，即宣传和活动都是对校内的，对外的甚少，能在广东各高校之间有一定知名度的更是少。

优点：

1. 社团是大学精神的重要承载体及体现。

2. 有利于促进学术、品德、心理素质、体魄、职业等的发展。是组织和引导大学生参与社会生活、培养实践能力、实现自我教育，实现能力和角色转型的重要载体。

3. 社团通常依托学校的强势专业，起普及知识、兴趣引导、辅助科学研究的功能。

4. 社团能拓宽大学生的能力培养方式。市场经济和社会发展需要兼具理论知识与实际能力的复合型人才，这正是社团的长处所在。

5. 在社团活动中，每个人既是参与者，又是组织者和领导者，可以锻炼他们的各种能力。社团成员来自不同院系，可以优势互补。

6. 社团活动能使大学生通过亲身体验、自己动手等方式增强了感性认识，有利于培养学生们的集体主义、团队精神和健全的性格。

7. 社团是以兴趣和爱好为基础的群众性组织，因此，有心理问题的大学生可以把自己的苦恼、焦虑、不满、困惑、压抑发泄出来，进而得到其他成员的鼓励、安慰和帮助，可以有效缓解他们的心理矛盾和思想冲突。

8. 人最需要的就是爱、归属感和自我实现，校园社团更容易使常常游离于班级之外的学生在社团环境中找到归宿感。社团活动就能在一定程度上弥补个人对群体的需要，具有极其重要的促进学生社会化发展和增进学生身心健康的功能。

9. 在社团活动中，学生与人生履历不同的同辈交往，接受同辈帮助、了解和分享他人的经验和教训，反思修正自己的行为和观念，成为自助者，同时成为他人的帮助者。

10. 通过集体活动可以让学生学会自我忍让、关爱他人、服务社会的良好品格，体验到集体生活的乐趣，感受到集体的力量，并随着社团成员的更迭而将这种精神和理念传递下去。

2.社联与社团权责分工的认识：

ø 社联与社团作为管理与被管理的关系。

社联作为31个社团的总体协调与规划者，对维护各社团的整体统一性，促进社团活动的有序开展，在整个社团整体中扮演管理者的角色，各社团在社联的管理下，有序地开展活动。

ø 社联与社团间存在互利共生的关系

3,对理想社团的认识

摒除“阶级”(一切由“上级”向“下级”单纯“权力”的做法会被摒除，社团内部人人平等)

人性管理(以调动社团人员积极性为基点，再进行适度的人员调配。无论是策划、决策，还是执行，一切尊重会员(干事)的意愿，不强作要求。)

强调团队(作为以团队型为架构的社团，理所当然般重视团队的协作，令社团的成员完全感受自己是属于这个社团的一份子，自己的能力得到充分的施展。)