2023年茅台酒心得体会报告(汇总16篇)

心得体会是我们在学习和工作生活中，对所经历过的事情、所获得的收获和感悟进行总结和归纳的一种表达方式。通过总结经验，我们可以更好地理清思路，加深对事物的认识，提高工作和学习效率。我想我们需要认真思考并写下自己的心得体会了。心得体会可以帮助我们更好地总结和提炼出问题的本质，寻找解决办法，进而提高自己的能力水平。总结是一种重要的学习和工作方法，对我们的成长和发展具有积极的促进作用。写心得体会时，我们要注意结构的合理性，条理性。8.心得体会是我们在学习和工作生活中的心得感悟，它能够帮助我们总结经验、改进不足、提高自己的能力。

茅台酒心得体会报告篇一

课程名称证券投资学。

教学班序号01。

学生序号50。

学院税务学院。

班级财政1069班。

学号0103106942。

姓名杜牧源。

摘要茅台酒位于中国西南贵州省仁怀市茅台镇，是“世界三大名酒”贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月31日在上海证券交易所公开发行7,150万(其中，国有股存量发行650万股)a股股票。股票代码：600519,截止2011年第一季度末，贵州茅台股份有限公司总资产为29,161,700,183.57元。所有者权益为20,282,769,035.73元。2011年上半年，股票市场行情整体不太乐观，特别是5月份以来，上证指数连创新低，2600点告急，6月股市可谓是“山穷水尽”然而有些股票却出人意料，逆市上扬，贵州茅台股票就是一个例子。因此我就拿贵州茅台作为案例进行股票投资分析。

本文从经济发展，白酒行业，贵州茅台基本面分析，技术分析等多个角度对贵州茅台股票进行投资分析。

第一章我国经济发展形势及证券市场现状分析。

1.1我国经济发展形势分析。

2011年，我国通胀压力严重，上半年cpi一直处于高位，2011年四月cpi同比上涨5.3%，5月份cpi同比上涨5.5%。面对居高不下的cpi央行不断上调银行准备金率和存款准备金率。而同时我国gdp增速比2010年有所放缓，根据社科院蓝皮书预测，2011年中国gdp增长速度为9.6%左右，比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格呈现回落趋势，截止到2011年4月6号，我国一年期存款利率已经上涨到3.25%。不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降，现在上证指数徘徊在2700点左右就是明证。茅台股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才开始上涨。

1.2证券市场的现状分析。

截至2011年，上海证券交易所已拥有884家上市公司，深圳证券交易已所拥有1223家上市公司，股票交易市场拥有的证券种类有：股票、基金、债券、权证。而且建立了比较完善的监管体制，以及有效的市场运营环境。我国证券市场存在的主要问题：

（一）、市场规模有待进一步提高。

（二）、存在严重的信息不对称，使得监管成本上升。

（三）、缺少卖空机制，使得股票市场泡沫增大。

（四）、涨跌停限制制度更容易造成股票市场的波动。

（五）流动性不足。流动性是指市场中存在大量的流通性强的金融工具，同时又有大量参加流通的主体。

（六）市场中介机构不完善。

（七）资本市场交易工具品种单。

一、结构残缺。

（八）证券市场制度不健全。

第二章我国白酒行业分析。

2.1我国白酒行业发展现状。

(1)酒行业产品的生产能力大于市场需求。(2)整体装备水平较低。(3)三废治理人需加强。

(4)品种换代快，产品周期短，包装物浪费。2.在企业发展方面面临的问题。

（1）流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗。

（2）没有名目的降价，促销，大酬宾。

（3）商家为争夺市场份额，扩大市场销量，相互串货，攀比压价。

（4）商家预付货款，专销品种短浅难以成市形成品种库存转移。开发专销品种，实行独家买断，是白酒企业目前采用较多的一种销售方式。

（5）瓶型.包装设计相互模仿，相互照搬照抄。

（6）产品称谓混乱，解释不一，名不副实，以假乱真。

2.2我国白酒行业发展趋势。

随着我国居民生活品质的提升和健康消费意识的形成，白酒消费也逐渐回归理想，白酒需求转变为追求健康、品质和品位。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒称谓精英人士的首选，品牌消费观念正在强化。高档白酒的品牌价值、定价权优势奠定了高档白酒在激烈的市场竞争中的强势地位。

白酒行业是传统行业，高端品牌的白酒除了具有优越的品质，还具有厚重的历史文化积淀，这是靠技术和资金无法实现的，同时这些位于第一集团的企业具有经多年积累的渠道、品牌生产能力、资金等全方位的优势。因此后者是很难突破这些优势的。

改革开放以来我国经济不断增长，居民可支配消费水平不断提高。追求高档品质的生活已不是平民百姓的奢望。与以前相比，消费者更趋向购买中高档白酒。

贵州茅台酒股份有限公司是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司等八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。贵州茅台酒厂集团公司是全国唯一集国家一级企业，国家特大型企业、国家优秀企业（金马奖）、全国质量效益型先进企业于一身的白酒生产企业。

公司主导产品贵州茅台酒是中华民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国国酒。

从以上图中可以看出贵州茅台在白酒行业处于龙头地位。

从以上图中可以看出贵州茅台公司经营业绩良好。

3.3.1k线理论分析。

从图中我们可以看出从2011年4月19日开始，茅台股票行情一路看涨，从最低点的171.21上涨212.70点（2011年6月3日）在整个股市低迷的情况下，贵州茅台股票却一直上涨。

3.3.2切线理论分析。

从图中可以看出，股价呈现波动上升趋势，走势良好。

3.3.3形态理论分析。

从图中我们可以看出，此走势图有点像对称三角形。成交量居高不下，上涨态势明显。

投资建议。

从市场来看随着人们生活水平的提高，对高档白酒的消费将不断增加。因此，凭着其“国酒”的地位，茅台酒一直处于供不应求的状态。茅台酒由于资源稀缺性，不可能无限制的扩大产能。但是，茅台酒的生产有一个周期，从“十一五”期间开始形成的产能将在今年开始释放，未来几年茅台酒的产能增长还是非常确定。“十一五”期间每年扩产2000吨，从今年开始相应产能也将逐步释放。

从公司战略来看贵州茅台公司逐渐认识到茅台品牌对公司业绩的支撑，根据目前的市场情况着重建设专卖店营销网络项目，加强广告宣传力度，并积极组织产品打假，以维护公司品牌和形象。在通过提升品牌形象挖掘并扩大消费者需求的同时，公司也努力扩大白酒的生产能力，并利用现有品牌的优势兼并其他公司的生产能力开发新品牌扩大市场占有率。

从公司财务状况来看，茅台具有很强的资金调配能力，各财务指标都显示出公司的财务环境可以给公司未来经营提供充足和稳健的资金支持。这有利于贵州茅台公司扩大战略选择的范围和战略实施良好完成，有利于公司业务的进一步发展。

综合上述分析，我认为茅台股票适合中长期持有。

茅台酒心得体会报告篇二

作为全中国著名的酒品牌，茅台酒企业文化体现了传统与现代的完美融合。近日，笔者深入了解茅台酒企业文化，深受启发和感受，以下是我的心得体会。

第一段：传承中华文化，传统与现代并重。

茅台酒企业文化凭借其深厚的文化底蕴和独特的先进理念，践行传承中华文化的精神。一方面，茅台酒企业始终坚持走品牌强、质量强、技术强的道路，不断在传统技艺中汲取营养，传承并发扬下去，让企业文化更加深入人心。另一方面，茅台酒企业也在发展现代化和自动化生产技术的同时，大力倡导和推广现代企业文化，以适应时代的需要。

第二段：凝聚人才，聚集智慧。

茅台酒企业文化注重人才的发展。茅台酒企业非常重视人才的引进、培养和管理，在吸引一流的人才方面，茅台酒企业有着完善的人才选拔机制和灵活的薪酬激励机制。并着重强调“进得来，留得住，用得好”的人才管理理念，因此不仅聚集了一批学历高、业务精、管理专业的人才，而且培育和发掘了更多的优秀管理人才、营销人才和技术专家。

第三段：质量第一，服务至上。

茅台酒企业文化以质量第一，服务至上为核心理念，不断创新和完善企业服务模式和服务方式。茅台酒企业服务团队把顾客的需求和利益放在第一位，从顾客的角度出发，提供全方位、高效率、特色化的服务，深受消费者的信赖和支持。

第四段：与时俱进，创新进取。

茅台酒企业文化在发扬传统文化的同时，跟上时代发展的潮流，不断进行创新进取。对于市场变化和消费者需求的变化，茅台酒企业时刻关注，积极适应，以不断推出创新、优质的产品和服务；同时，茅台酒企业秉承“创新是生命”的理念，坚持科技创新和创意创新，努力将企业打造成为中国酒业的领军企业。

第五段：责任与担当，回馈社会。

茅台酒企业文化注重企业社会责任和担当。茅台酒企业积极参与各种社会公益活动，投身慈善事业，回馈社会，以行动展示责任和担当。茅台酒企业以全社会的发展为己任，以自身的影响力和示范作用，推动四美建设和文明新风的形成。

总之，茅台酒企业文化通过传承中华文化、凝聚人才、质量至上、与时俱进、责任与担当等方面，开创了企业发展的崭新篇章。它所弘扬的文化精神和价值理念，不仅是茅台酒企业积淀和传承的丰厚遗产，更是与企业同步发展的重要基础和核心竞争力。

茅台酒心得体会报告篇三

茅台酒厂是一家拥有300多年历史的酒厂，位于中国贵州省茅台镇。这个酒厂自从创立以来就以其独特的酿酒工艺和高品质的产品而闻名于世。茅台酒以其独特的风味和丰富的口感受到了广大消费者的喜爱。作为中国最著名的白酒之一，茅台酒厂一直秉承着传统工艺，并不断进行创新和改进。

我有幸参观了茅台酒厂，并深刻体验到了其卓越的酿酒工艺和严格的质量控制。首先，酒厂内部干净整洁，设备齐全。工作人员穿着整齐的制服，手持专业工具，认真地进行各个环节的酿酒工作。我被他们的认真和专业所深深打动。其次，我参观了酒窖，感受到了里面独特的气息和酒香。每一口茅台酒都是经过数十年的陈酿和精心调配而成的，这种耐心和精湛的工艺令我震撼。

第三段：茅台酒厂的管理和团队。

茅台酒厂以其严格的管理和高效的团队而闻名。在酒厂参观的过程中，我看到了工作人员们的紧密配合和高度的自我要求。在生产线上，每一个工序都有专人负责，严格把控每一道工序的质量。管理层注重人才培养和激励，鼓励员工不断学习和创新。这种高效的团队合作和严格的管理体系，是茅台酒厂能够生产出高品质产品的重要保障。

第四段：茅台酒厂注重的品牌建设。

茅台酒厂一直注重品牌建设，不断提升其在国内外市场的知名度和影响力。茅台酒通过参加各类国内外酒展和酒评比赛，积极向消费者宣传和推广其产品的独特魅力。同时，酒厂还注重自身形象的塑造，通过各类公益活动和慈善捐赠来回馈社会，提升其品牌形象。这种积极的品牌建设帮助茅台酒在激烈的市场竞争中保持了领先地位。

第五段：茅台酒厂的未来发展展望。

茅台酒厂作为中国酒业的翘楚，其未来发展有着广阔的前景。酒厂已经在保持传统工艺的同时，不断引进先进的酿酒设备和技术，提升产品质量。茅台酒厂还计划扩大国内外市场的份额，提升品牌的知名度。同时，酒厂还注重环境保护和可持续发展，通过提高生产设备的效能，减少废弃物的排放。茅台酒厂的未来发展展望令人振奋，我相信其将继续发扬传统工艺，不断追求技术创新，并为消费者带来更加优质的产品。

总结：茅台酒厂是一家拥有悠久历史和卓越传统的酒厂。在茅台酒厂参观的过程中，我深刻认识到了其严格的酿酒工艺、高效的管理团队和注重品牌建设的理念。茅台酒厂将继续追求卓越，并在国内外市场上取得更大的成就，为消费者带来更好的茅台酒体验。

茅台酒心得体会报告篇四

茅台酒业作为中国国际知名酒厂，以茅台酒为代表的白酒在国内外市场上备受推崇。近日，茅台酒厂迎来了周年庆典，作为一名员工，此次活动给我留下了深刻的印象和启示。以下为本人的心得体会，大家可以一起来看看。

一、对企业的认识。

在茅台酒厂周年庆活动中，我对企业的认识更加深刻了。茅台酒厂作为一家传统的酒业企业，从起步到现在经历了多少风雨，可以说是历经沧桑。在茅台酒厂周年庆活动中，我们可以看到企业的发展历程、经营理念和未来规划，这让我更加认识到企业的不易和重要性。

二、了解公司的文化。

在茅台酒厂周年庆活动中，活动安排了一些与企业文化相关的活动，让我们更加了解公司的文化。企业文化对于企业的发展非常重要，它是企业的灵魂和精神，能够引领企业的发展方向。通过这些活动，我们更加明确了企业文化的内涵和现实意义。

三、重新审视自己。

茅台酒厂周年庆活动中，我们参加了一些比赛和团队活动，这些活动让我们重新审视自己。通过比赛和团队活动，我们可以更好的了解自己，发现自己的不足之处并进行自我反思，同时也可以更加深入地了解团队中的其他人，共同积累和沟通合作向前推进，最终在比赛中取得更好的成绩。

四、团队合作精神。

茅台酒厂周年庆活动涉及到团队合作，这场活动是我们多人的团队竞赛，所以团队合作就非常重要。这个时候，我们意识到，人人都很重要，每个人都要团结合作，才能够取得成功。通过这次活动，我们加深了团队合作的意识和对团队合作精神的认识，同时，这也更加证明了，“团队”的力量是非常巨大的。

五、爱岗敬业。

茅台酒厂周年庆活动，更加让我们意识到自己的工作是非常重要的，作为一名员工，我们要认真对待工作，以全力以赴的工作态度为企业的发展贡献力量。每个人的付出，将会促进企业的不断发展，依然会为茅台酒厂带来不可估量的贡献。

综上所述，茅台酒厂周年庆活动本人的心得体会与大家分享，希望在工作中我们可以认清企业的宗旨、积极参与企业文化建设、切实加强与团队之间的合作。希望我们每个人都能够爱岗敬业，为企业发展贡献自己的一份力量。

茅台酒心得体会报告篇五

茅台酒是我国的一种传统名酒，具有深厚的文化底蕴和广泛的消费基础。作为茅台酒生产企业的一名工人，我在工作中不断摸索和总结茅台酒的工艺技术，不仅让我深入了解了这款著名的酒类，也让我有了更深刻的体会和认识。以下是我在参与茅台酒生产中的一些体会和心得。

第一段：原材料的重要性。

茅台酒是一种由高粱为原料发酵、蒸馏而成的白酒，其品质的优劣与原材料的好坏有着密切的关系。选用的高粱应当是整齐、饱满、脆硬、芳香和有营养的才合适，一旦选材出现问题，酿造出的结果无论是香气、色泽、味道都会大打折扣，甚至连酒的品质都可能降低。因此，在酿酒过程中，要把控每一道工序，尽可能减少原材料方面的差错，以确保最终的茅台酒品质达到标准。

第二段：酿造工艺的巧妙。

茅台酒的酿造工艺虽然千篇一律，但其巧妙的处理方式能够使得每一批酿造出来的茅台酒都保持着相同的高品质。例如，茅台酒的酒曲在投入时要有分层，量要均匀；在酒曲的晾曝过程中注意温度，同时要不断的搅拌，以使发酵更为均匀；蒸馏时一定要掌握好水温、蒸汽压力、酒品温度等参数，以充分发掘茅台酒的香气和美味。

第三段：独特的配制技巧。

茅台酒的关键技术之一是配制。茅台酒的配制非常复杂，需要用到诸如千年陈酿、窖池等特殊的技术手段，不仅要掌握配料的比例，还要触类旁通，利用各种酿酒技术手段进行完美的融合，发挥最好的效果。而茅台酒的窖藏是茅台酒品质的决定性因素，窖池对生产茅台酒有着重要的影响，窖龄越长、深度越深、位置越佳的窖池，酒的质量就会越好。因此，茅台酒生产过程中，配制技巧的掌握尤为重要。

第四段：质量检测保障。

茅台酒生产企业最注重的是产品的质量，保障质量的同时也要提升产品价值。茅台酒的质量是划分成特级、一级、二级和三级的，每一级的茅台酒都有着专门的物理化学指标表。酿酒过程中，每一道工序都要严格按照质量检测标准进行，品管人员还会对生产流程进行仔细的检查、监控和分析，确保每一批酿造出来的茅台酒都符合产品标准。

第五段：集体协作的精神。

作为茅台酒生产企业的一名工人，我能真正体会到企业中集体协作的重要性。每个人都要履行自己的责任，在自己的岗位上尽心尽责地工作，才能确保茅台酒的品质一步步提升。茅台酒的生产涉及的环节极其繁琐，每一个环节都必须精益求精，把关不严，轻视细节，都可能会影响到最终产品的品质。因此，在茅台酒生产企业中，凝聚每一个员工的智慧和力量，形成集体协作精神是十分重要的。

总之，茅台酒生产过程中艰辛的劳动和巨大的成本，是每一个参与到制造过程中的人所必须承受的，对于我这个工人而言，质量和每一个细节都是工作中最重要的事情。对于消费者而言，喝到的是一份来自酒厂和工人们的辛勤付出和精益求精，所以茅台酒的品质是不容置疑的。因此，希望我们每个人都能在日常工作中树立追求卓越的理念，把人生奉献给更多的茅台酒品质推进和传承。

茅台酒心得体会报告篇六

茅台酒是中国的一种特色白酒，是中国白酒中的佼佼者。茅台酒的制作工艺是经典的中国传统工艺，已经有几百年的历史。在茅台酒的制作过程中，有嚴格的工艺程序，一丝不苟的工艺精神，满足消费者对健康、安全酒品的需求。作为一名制酒人员，我有幸参观和了解了一些茅台酒的制作工艺，下面我将分享我的工艺心得体会。

茅台酿造工艺是一种非常经典的中国传统制酒工艺。对于这种酿酒工艺，我们需要有耐心和热情，并对历史有一定的了解。茅台酒的制作工艺始于元朝，是一种古老的手工制酒技艺，流传至今已经有数百年的历史。作为人们最喜爱的白酒之一，茅台酒的制作工艺一直在不断进步和改进，但是经典传承始终不会改变。茅台酒的制作工艺需要经过一系列的步骤，才能制作出美味的茅台酒。

茅台酒制作的流程可以分为清洗、加料、蒸馏和陈放几个过程。在清洗过程中，要将糯米洗净后晾干，将麸皮以及其他杂质过滤掉。在加料过程中，将经过处理的糯米、麸皮和小麦混合，添加曲子或者酵母，然后搅拌均匀。在蒸馏过程中，将材料加入蒸馏锅中加热蒸馏。最终会得到酒花，这是茅台酒的关键成分。在陈放过程中，将酒存放在特别的木质桶中，用防火石勾出桶里的泥沙，保证酒的质量和口感。

茅台酒酿造工艺需要非常细致和耐心的操作，需要对每一步骤进行认真分析，并要考虑到环境、湿度和温度等因素。在茅台酒的制作过程中，需要掌握的关键技能有控制酵母的生长，掌控发酵的速度，把握温度，时间和湿度，以及醒酒、装瓶、泥沙分离和贮存等。这些技能不仅需要经验和技能，也需要不断学习和实践。

第四段：茅台酿造工艺对于茅台酒的品质的影响。

茅台酿造工艺对于茅台酒的品质有着至关重要的影响。毫不夸张地说，如果制作工艺出现了问题，茅台酒的品质将受到极大影响。在制作过程中要不断回顾和检查，保证产品的安全，同时确保口感和品质。工艺精髓就在于眼观六方，脑海中形成精准的判别，促使茅台酒品质更为出色。

茅台酒的制作工艺是一种很精致的手工制酒工艺。制作过程需要的不仅是技术，更是精神的力量，需要有不断优化和创意的能力。茅台酒制作工艺更为复杂，因此需要具备超强的掌控能力和精神力量。要掌握茅台的酒香，需要很多年的时间和经验，只有通过不断的试错和实践，才能沉淀出高品质的茅台酒制造经验。

总之，通过了解茅台酒的制作工艺，我们可以了解到，在传统酿酒工艺的基础上，技术水平得到了不断提升，保证了茅台酒生产中的品质和口感的优良表现，也更能体现酿造技术带来的影响和作用。制作茅台酒是一项艰苦的工作，需要耐心和细致的态度，每一个环节必须严格把控，能够将工艺技巧体现得淋漓尽致。

茅台酒心得体会报告篇七

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司。

0本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章礼品项目总论。

第一节礼品项目概况。

1.1.1礼品项目名称1.1.2礼品项目建设单位。

1.1.3礼品项目拟建设地点1.1.4礼品项目建设内容与规模。

1.1.5礼品项目性质。

1.1.6礼品项目总投资及资金筹措1.1.7礼品项目建设期。

第二节礼品项目编制依据和原则1.2.1礼品项目编辑依据。

1.2.2礼品项目编制原则。

1.3礼品项目主要技术经济指标。

第二章礼品项目背景及必要性分析。

第一节礼品项目背景。

2.1.1礼品项目产品背景。

2.1.2礼品项目提出理由。

第二节礼品项目必要性。

2.2.1礼品项目是国家战略意义的需要。

第一节产品市场现状。

第二节市场形势分析预测。

第三节行业未来发展前景分析。

第四章礼品项目建设规模与产品方案。

第一节礼品项目建设规模第二节礼品项目产品方案。

第三节礼品项目设计产能及产值预测。

第五章礼品项目选址及建设条件第一节礼品项目选址。

5.1.1礼品项目建设地点。

5.1.2礼品项目用地性质及权属。

5.1.3土地现状。

5.1.4礼品项目选址意见。

第二节礼品项目建设条件分析。

5.2.1交通、能源供应条件5.2.2政策及用工条件。

5.2.3施工条件。

5.2.4公用设施条件。

第三节原材料及燃动力供应。

5.3.1原材料5.3.2燃动力供应。

第六章技术方案、设备方案与工程方案第一节项目技术方案。

6.1.1项目工艺设计原则。

6.1.2生产工艺。

第二节设备方案。

6.3.1工程设计原则。

第七章总图运输与公用辅助工程第一节总图布置。

7.1.1总平面布置原则。

7.1.2总平面布置。

7.1.3竖向布置。

7.1.4规划用地规模与建设指标。

第二节给排水系统7.2.1给水情况。

7.2.2排水情况。

第三节供电系统。

第四节空调采暖。

第五节通风采光系统。

第六节总图运输。

第八章资源利用与节能措施。

第一节资源利用分析。

8.1.1土地资源利用分析。

8.1.2水资源利用分析。

8.1.3电能源利用分析。

第二节能耗指标及分析。

第三节节能措施分析。

8.3.1土地资源节约措施。

8.3.2水资源节约措施。

8.3.3电能源节约措施。

第九章生态与环境影响分析。

第一节项目自然环境。

9.1.1基本概况。

9.1.2气候特点。

9.1.3矿产资源。

第二节社会环境现状。

9.2.1行政划区及人口构成9.2.2经济建设。

第三节项目主要污染物及污染源分析。

9.3.1施工期9.3.2使用期。

第四节拟采取的环境保护标准。

9.4.1国家环保法律法规。

9.4.2地方环保法律法规。

9.4.3技术规范。

第五节环境保护措施。

9.5.1施工期污染减缓措施9.5.2使用期污染减缓措施。

9.5.3其它污染控制和环境管理措施。

第六节环境影响结论。

第十章礼品项目劳动安全卫生及消防第一节劳动保护与安全卫生。

10.1.1安全防护10.1.2劳动保护10.1.3安全卫生第二节消防。

10.2.1建筑防火设计依据。

10.2.2总面积布置与建筑消防设计。

10.2.3消防给水及灭火设备。

10.2.4消防电气。

第三节地震安全。

第十一章组织机构与人力资源配置。

第一节组织机构。

11.1.1组织机构设置因素分析11.1.2项目组织管理模式。

11.1.3组织机构图。

第二节人员配置。

11.2.1人力资源配置因素分析11.2.2生产班制11.2.3劳动定员。

表11-1劳动定员一览表。

11.2.4职工工资及福利成本分析。

表11-2工资及福利估算表第三节人员来源与培训。

第十二章礼品项目招投标方式及内容。

第十三章礼品项目实施进度方案第一节礼品项目工程总进度。

第二节礼品项目实施进度表。

第十四章投资估算与资金筹措。

第一节投资估算依据。

第二节礼品项目总投资估算。

表14-1礼品项目总投资估算表单位：万元。

第三节建设投资估算。

表14-2建设投资估算表单位：万元。

第四节基础建设投资估算。

表14-3基建总投资估算表单位：万元。

第五节设备投资估算。

表14-4设备总投资估算单位：万元。

第六节流动资金估算。

表14-5计算期内流动资金估算表单位：万元。

第七节资金筹措。

第八节资产形成第十五章财务分析。

第一节基础数据与参数选取。

第二节营业收入、经营税金及附加估算。

表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元第三节总成本费用估算。

表15-2总成本费用估算表单位：万元。

第四节利润、利润分配及纳税总额预测。

表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：万元第五节现金流量预测。

表15-4现金流量表单位:万元第六节赢利能力分析。

15.6.1动态盈利能力分析。

16.6.2静态盈利能力分析。

第七节盈亏平衡分析。

第八节财务评价。

表15-5财务指标汇总表。

第十六章礼品项目风险分析。

第一节风险影响因素。

16.1.1可能面临的风险因素。

16.1.2主要风险因素识别。

第二节风险影响程度及规避措施16.2.1风险影响程度评价。

16.2.2风险规避措施。

第十七章结论与建议第一节礼品项目结论。

第二节礼品项目建议。

茅台酒心得体会报告篇八

茅台酒是中国著名的白酒品牌之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。而其企业文化，则是其品牌和企业的灵魂所在。在学习和了解茅台酒企业文化的过程中，我深刻体会到了其文化理念和精神内涵，对此我心存感悟，以下是我的体会和体验。

第一段：品牌文化代表。

茅台酒作为中国的传统白酒品牌之一，所代表的不仅是中国著名品牌的模范，更是中国的文化代表。其将酒文化和企业文化融入到一起，形成了独特的文化精神，不断推进中华文化的传承和发展。而茅台酒深厚的品牌文化，并不仅仅体现在其精美的包装和高超的酿酒工艺上，更是对品牌文化的注重和坚持，在企业经营中恰恰是最重要的一环。茅台酒企业文化内涵具体体现为：以人为本、卓越追求、诚信为本、莫测深藏、尊重自然。

第二段：以人为本。

茅台酒企业文化需要以人为本，尤其是员工这一珍贵财富。茅台酒内部设有健康队、娱乐队、才艺运动队和脱贫巧手队等多样性组织，连接了企业与员工，促进了团队的凝聚力和员工的发展。企业通过多种方式，包括定期自助组网活动和工会组织、读书会等活动，为员工提供广阔的舞台和机会，助力员工自身发展。同时企业与员工之间有着良好的企业家精神，共创企业未来，为茅台酒的愿景和战略贡献自己的力量。

第三段：卓越追求。

对于茅台酒企业文化来讲，卓越追求是体现在企业产品和服务上最典型的特征。茅台酒一直以来都极度注重酒品的品质和口感，采用千年古决，严格按照传统酿酒工艺，孜孜不倦地不断探索和改善经营策略，促进行业不断创新，以最优质的酒品，回馈消费者。除了产品质量外，企业也极注重客户满意度等等。这是茅台酒对追求卓越的坚持，更是茅台酒企业文化对品质和服务提升的体现。

第四段：诚信为本。

茅台酒企业文化中最核心和最重要的理念要属“诚信为本”，这，是茅台酒企业取得了客户信任并获得社会赞誉的不可或缺的品质。茅台酒企业不追逐眼前的利益，而是带着远见卓识和执着，在经济建设的同时，关注社会责任与公益。每年，茅台酒都会投入大量人力物力开展公益慈善活动，例如，支持敬老院、乡村教育、亲子课程等社区关怀，多次向国家紧急救援在危难事件中贡献自己的一份力量。企业秉承“诚信为本”理念的同时，更能够在社会责任和公益领域发挥企业价值。

第五段：莫测深藏、尊重自然。

茅台酒的品牌色彩和文化内涵展示了莫测深藏和尊重自然的价值。茅台酒企业深知，作为传承千年的文化品牌，特别是酿造酒时，必须尊重自然和历史文化。在技术革新时，茅台酒企业时时关注环境友好和可持续发展，与此同时，企业也致力于推进酿酒工艺的创新和文化的转型升级。茅台酒企业响应家乡山区整体脱贫的号召，以技术培训、资金支持等形式帮助当地贫困家庭，打造了传统和现代技术相结合，生态、可持续发展的金酒品牌。

综上所述，茅台酒企业文化从品牌代表到企业精神内涵再到价值传递方方面面，都体现了企业文化对企业经营和企业形象的重要作用。企业文化是茅台酒品牌竞争力和企业文明化建设的奠基石。感谢茅台酒这个品牌良心之选，更感谢它所带给我们的白酒饮用和文化底蕴，希望可以广为宣传。

茅台酒心得体会报告篇九

编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司。

0本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、申请资金、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在招商引资、投资合作、政府立项、银行贷款等领域常用的专业文档，主要对项目实施的可能性、有效性、如何实施、相关技术方案及财务效果进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。

可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。

投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。

报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。

报告用途：发改委立项、政府申请资金、申请土地、银行贷款、境内外融资等。

可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整）第一章火电站项目总论。

第一节火电站项目概况。

1.1.1火电站项目名称。

1.1.2火电站项目建设单位1.1.3火电站项目拟建设地点。

1.1.4火电站项目建设内容与规模1.1.5火电站项目性质。

1.1.6火电站项目总投资及资金筹措。

1.1.7火电站项目建设期。

第二节火电站项目编制依据和原则。

第二章火电站项目背景及必要性分析。

第一节火电站项目背景。

2.2.1火电站项目是国家战略意义的需要。

2.2.2火电站项目是企业获得可持续发展、增强市场竞争力的需要。

第一节产品市场现状。

第二节市场形势分析预测。

第三节行业未来发展前景分析。

第四章火电站项目建设规模与产品方案第一节火电站项目建设规模。

第二节火电站项目产品方案。

第三节火电站项目设计产能及产值预测第五章火电站项目选址及建设条件。

第一节火电站项目选址。

5.2.3施工条件。

5.2.4公用设施条件。

第三节原材料及燃动力供应。

5.3.1原材料5.3.2燃动力供应。

第六章技术方案、设备方案与工程方案第一节项目技术方案。

6.1.1项目工艺设计原则。

6.1.2生产工艺。

第二节设备方案。

6.3.1工程设计原则。

6.3.2火电站项目主要建、构筑物工程方案。

6.3.3建筑功能布局。

6.3.4建筑结构。

第七章总图运输与公用辅助工程第一节总图布置。

7.1.1总平面布置原则。

7.1.2总平面布置。

7.1.3竖向布置。

7.1.4规划用地规模与建设指标。

第二节给排水系统7.2.1给水情况。

7.2.2排水情况。

第三节供电系统。

第四节空调采暖。

第五节通风采光系统。

第六节总图运输。

第八章资源利用与节能措施。

第一节资源利用分析。

8.1.1土地资源利用分析。

8.1.2水资源利用分析。

8.1.3电能源利用分析。

第二节能耗指标及分析。

第三节节能措施分析。

8.3.1土地资源节约措施。

8.3.2水资源节约措施。

8.3.3电能源节约措施。

第九章生态与环境影响分析。

第一节项目自然环境。

9.1.1基本概况。

9.1.2气候特点。

9.1.3矿产资源。

第二节社会环境现状。

9.2.1行政划区及人口构成9.2.2经济建设。

第三节项目主要污染物及污染源分析。

9.3.1施工期9.3.2使用期。

第四节拟采取的环境保护标准。

9.4.1国家环保法律法规。

9.4.2地方环保法律法规。

9.4.3技术规范。

第五节环境保护措施。

9.5.1施工期污染减缓措施9.5.2使用期污染减缓措施。

9.5.3其它污染控制和环境管理措施。

10.1.1安全防护10.1.2劳动保护10.1.3安全卫生第二节消防。

10.2.1建筑防火设计依据。

10.2.2总面积布置与建筑消防设计。

10.2.3消防给水及灭火设备。

10.2.4消防电气。

第三节地震安全。

第十一章组织机构与人力资源配置。

第一节组织机构。

11.1.1组织机构设置因素分析11.1.2项目组织管理模式。

11.1.3组织机构图。

第二节人员配置。

11.2.1人力资源配置因素分析11.2.2生产班制11.2.3劳动定员。

表11-1劳动定员一览表。

第十二章火电站项目招投标方式及内容第十三章火电站项目实施进度方案。

第一节火电站项目工程总进度。

第二节火电站项目实施进度表。

第十四章投资估算与资金筹措。

第一节投资估算依据。

第二节火电站项目总投资估算。

表14-1火电站项目总投资估算表单位：万元。

第三节建设投资估算。

表14-2建设投资估算表单位：万元。

第四节基础建设投资估算。

表14-3基建总投资估算表单位：万元。

第五节设备投资估算。

表14-4设备总投资估算单位：万元。

第六节流动资金估算。

表14-5计算期内流动资金估算表单位：万元。

第七节资金筹措。

第八节资产形成第十五章财务分析。

第一节基础数据与参数选取第二节营业收入、经营税金及附加估算。

表15-1营业收入、营业税金及附加估算表单位：万元第三节总成本费用估算。

表15-2总成本费用估算表单位：万元。

第四节利润、利润分配及纳税总额预测。

表15-3利润、利润分配及纳税总额估算表单位：万元第五节现金流量预测。

表15-4现金流量表单位:万元第六节赢利能力分析。

15.6.1动态盈利能力分析。

16.6.2静态盈利能力分析。

第七节盈亏平衡分析。

第八节财务评价。

表15-5财务指标汇总表。

第十六章火电站项目风险分析。

第一节风险影响因素。

16.1.1可能面临的风险因素。

16.1.2主要风险因素识别。

第二节风险影响程度及规避措施16.2.1风险影响程度评价。

16.2.2风险规避措施。

第十七章结论与建议。

第一节火电站项目结论。

第二节火电站项目建议。

茅台酒心得体会报告篇十

茅台酒厂是中国酒文化的重要组成部分，它承载着国人对于白酒文化的情感与认同。作为中国茅台酒的生产基地，茅台酒厂对于整个茅台酒产业的发展起到了关键的推动作用。在茅台酒厂周年庆典活动中，我得以近距离观看茅台酒厂的生产过程与了解茅台酒文化的历程，以及亲身体验其酒的风味。在这一过程中，我有了深刻的了解与体会。这篇文章将介绍我的周年庆典的心得体会，并对于茅台酒文化进行探讨。

茅台酒厂的历程源远流长，自唐朝以后已经有近千年的发展历史。而在近年来，茅台酒厂因其产品质量的卓越，运用全新的生产工艺，日益发展繁荣，并受到了国内外消费者的认可和喜爱。在此次的茅台酒厂周年庆典活动中，工厂坦诚承认过去的一些缺陷，并喜极而泣地展现了公司在质量方面的投入以及生产成果。这种敢于坦诚的态度，让我对于茅台酒厂的形象产生了极大的好感。

第二段：茅台酒文化的价值。

茅台酒是中国的名酒，承载着丰富的文化内涵。茅台酒的独特之处首要体现在其醇厚的口感和浓郁的香气上，这是因为在其生产过程中，茅台酒采用严格的原料挑选，每个环节都经过严格的出品标准制定和检验，传承了中华民族的精髓之所在。让我感受到了这一宝贵的文化传承，茅台酒也因此得到了多元化群体的支持，成为了不可替代的文化符号之一。

第三段：生动的展厅体验。

在茅台酒厂周年庆典活动中，茅台酒厂的展厅特别引入原创的展示方法，利用数字化设备，多呈现出创新的感受方式。有自动研磨机操作的实物体验，茅台酒的放大镜投影展示，360度环绕的立体场馆无不让我大开眼界。这些现代化的设备，让参观者能够在一个更为生动的环境中了解茅台酒生产过程，深刻地了解到茅台酒的价值。

茅台酒厂的管理者是茅台文化的传承者。在讲解过程中，他们总结自己的实践经验，分享他们在茅台酒生产过程中的经验和创新，教会我如何品尝茅台酒、如何考虑其口味和香气。这种对于传统文化的推广不仅可以让更多的人了解到这种宝贵的文化，也可以传承茅台酒文化的基因和使命。

第五段：对茅台酒文化的反思。

在参观和体验茅台酒厂的过程中，我也不时反思茅台酒文化在现代社会中的发展问题。虽然茅台酒在文化上有着极大的价值，但是在商业文化和市场文化的冲击下，其能否保持一贯的与商业和时代相适应的调整与体系建立，却是需要认真的反思。同时，作为品牌管理者，茅台酒厂也需要思考如何更准确地定位自己的品牌形象，巩固茅台酒的国际市场，在自身文化的本质上增加外部的认同度。

茅台酒厂周年庆典活动是我很难忘的体验。茅台酒文化是中华民族的瑰宝和精髓，茅台酒厂是这种文化的实践者和传承者。参观茅台酒厂，我不仅感受到了茅台酒的独特魅力，也深入了解了茅台酒厂的现代技术和生产工艺。这次活动让我深深感受到，要想把中国茅台酒文化发扬光大需要付出接续不断的努力，而作为茅台酒消费者的我们，要为茅台酒相关文化的推广和发展出一份力。

茅台酒心得体会报告篇十一

2011年，我国通胀压力严重，上半年cpi一直处于高位，2011年四月cpi同比上涨5.3%，5月份cpi同比上涨5.5%。面对居高不下的cpi央行不断上调银行准备金率和存款准备金率。而同时我国gdp增速比2010年有所放缓，根据社科院蓝皮书预测，2011年中国gdp增长速度为9.6%左右，比上年回落0.7个百分点。央行实施的货币政策，缩紧银根，减少货币供应量，进入到证券市场的资金就相对减少，价格回落使人们对购买证券保值的欲望降低，从而导致证券市场价格呈现回落趋势，截止到2011年4月6号，我国一年期存款利率已经上涨到3.25%。不断上调的利率增加了证券投资的成本，上市公司营运成本提高，业绩下降，导致了价格下降，现在上证指数徘徊在2700点左右就是明证。茅台股票在2011年1月份到四月份一直在180元每股左右，直到五月份才开始上涨。

二、我国白酒行业分析。

（一）我国白酒行业发展现状。

据相关资料显示，目前我国白酒行业有3.8万家左右，每年我国白酒销售收入大幅度上升，近年来我国白酒行业的利润逐步增长，然而白酒行业存在众多问题：

(4)品种换代快，产品周期短，包装物浪费。

2.在企业发展方面面临的问题。

(1)流通秩序混乱，假冒伪劣猖獗(2)没有名目的降价，促销，大酬宾。

（二）我国白酒行业的特征。

1.全国性品牌越来越难以有成功的机会。

2.3.4.5.6.地方名酒成为全新势力。

消费者消费趋向多元化和名酒化，喝好酒成为一种时尚社会精英人士成了卖酒的主力军。

流通环节的利润大于企业的利润在白酒行业体现得更明显。

根据地市场成为白酒企业最后的救命稻草，没有根据地市场，企业的生存都会成为大问题。

（三）我国白酒行业发展趋势。

随着我国居民生活品质的提升和健康消费意识的形成，白酒消费也逐渐回归理想，白酒需求转变为追求健康、品质和品位。高知名度、高美誉度和高品质度的“三高”白酒称谓精英人士的首选，品牌消费观念正在强化。高档白酒的品牌价值、定价优势奠定了高档白酒在激烈的市场竞争中的强势地位。

白酒行业是传统行业，高端品牌的白酒除了具有优越的品质，还具有厚重的历史文化积淀，这是靠技术和资金无法实现的，同时这些位于第一集团的企业具有经多年积累的渠道、品牌生产能力、资金等全方位的优势。因此后者是很难突破这些优势的。

改革开放以来我国经济不断增长，居民可支配消费水平不断提高。追求高档品质的生活已不再是平民百姓的奢望。与以前相比，消费者更加趋向购买中高档白酒。

（一）贵州茅台的基本面分析1.贵州茅台酒股份有限公司简介。

贵州茅台酒股份有限公司（公司简称：贵州茅台，证券代码：600519，注册资本：39325万元，法人代表：袁仁国）前身是中国贵州茅台酒厂，1997年成功改制为有限责任公司，1999年11月20日，由中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司(现更名为中国贵州茅台酒厂有限责任公司)作为主发起人，主发起人集团公司将其经评估确认后的生产经营性净资产24,830.63万元投入股份公司，按67.658％的比例折为16,800万股国有法人股，其他七家发起人全部以现金2,511.82万元方式出资，按相同折股比例共折为1,700万股。

公司首次向社会公众发行7150万股股份，其中新发6500万股，国有股减持650万股。发行后，公司的股本结构为：普通股25000万股，其中发起人持有17850万股，占总股本的71.4％；社会公众股7150万股，占28.6％。2001年8月27日，贵州茅台股票在上交所挂牌上市。

该公司主导产品贵州茅台酒是中华民族工商业率先走向世界的代表，1915年荣获美国巴拿马万国博览会金奖，与法国科涅克白兰地、英国苏格兰威士忌并称世界三大（蒸馏）名酒，是我国大曲酱香型白酒的鼻祖和典型代表，近一个世纪以来，已先后14次荣获各种国际金奖，并蝉联历次国内名酒评比之冠，被公认为中国的国酒。

从以上图表可以看出贵州茅台的财务状况和公司规模在白酒行业中处于龙头地位，其估值水平在酿酒行业中也处于优势地位。

从以上图表可以看出贵州茅台公司经营业绩良好。

由以上图表可以看出，贵州茅台的资金周转灵活，偿债能力强，运营良好，盈利能力强，总的来说，该公司财务状况良好。

股价k线图分析。

四、投资建议。

从市场来看随着人们生活水平的提高，对高档白酒的消费将不断增加。因此，凭着其“国酒”的地位，茅台酒一直处于供不应求的状态。茅台酒由于资源稀缺性，不可能无限制的扩大产能。但是，茅台酒的生产有一个周期，从“十一五”期间开始形成的产能将在今年开始释放，未来几年茅台酒的产能增长还是非常确定。

从公司战略来看贵州茅台公司逐渐认识到茅台品牌对公司业绩的支撑，根据目前的市场情况着重建设专卖店营销网络项目，加强广告宣传力度，并积极组织产品打假，以维护公司品牌和形象。在通过提升品牌形象挖掘并扩大消费者需求的同时，公司也努力扩大白酒的生产能力，并利用现有品牌的优势兼并其他公司的生产能力开发新品牌扩大市场占有率。

从公司财务状况来看，茅台具有很强的资金调配能力，各财务指标都显示出公司的财务环境可以给公司未来经营提供充足和稳健的资金支持。这有利于贵州茅台公司扩大战略选择的范围和战略实施良好完成，有利于公司业务的进一步发展。

综合上述分析，我认为茅台股票适合中长期持有。

茅台酒心得体会报告篇十二

茅台酒，作为中国的国酒，拥有着悠久的历史和卓越的品质。作为一个茅台酒的爱好者，我终于有幸参观了茅台酒厂。这次参观，让我对茅台酒的制作过程以及背后的故事有了更深入的了解。以下是我在茅台酒厂参观中的一些心得体会。

首先，参观茅台酒厂给我的第一印象是整个酒厂的规模之大。茅台酒厂占地广阔，分为多个区域，每个区域都有着独特的功能和作用。在参观过程中，我见到了庞大的仓库，里面储存着成千上万的酒坛。同时，我也看到了茅台酒的酿造车间，那里工人们忙碌地操作着机器。这一切都让我深刻地感受到了茅台酒的生产规模之庞大。

其次，茅台酒制作过程令我惊叹不已。参观中，工作人员向我们详细介绍了茅台酒的制作流程。首先是选择优质的高粱和麦曲，经过多道工序的精炼和酿造，最终得到茅台酒的原酒。然后，原酒经过陈化和调配，才能最终成为我们熟悉的茅台酒。整个制作过程十分繁琐，需要借助传统的手工操作和现代的设备结合，才能保证酒的质量。茅台酒制作的独特工艺和精湛技术，让我对茅台酒的品质和价值有了更深入的认识。

第三，参观茅台酒厂也让我了解到了茅台酒背后的文化。茅台酒不仅仅是一种饮品，更是中国文化的体现。茅台酒有着丰富的文化内涵和历史渊源。它代表着中国传统酿酒工艺的精髓，同时也承载着中国人民的情感和记忆。在参观中，工作人员向我们详细讲解了茅台酒的历史和背后的故事，让我对茅台酒的文化价值有了更深的理解和认识。

第四，参观茅台酒厂也给了我一个机会与其他茅台酒爱好者交流和互动。在参观的过程中，我结识了很多对茅台酒充满热爱的人。我们彼此分享了对茅台酒的独特体验和感悟，让我感受到了茅台酒的凝聚力和社群的温暖。这样的互动让我更加增强了对茅台酒的热爱和珍视。

最后，参观茅台酒厂也激发了我对茅台酒的更多研究和探索的欲望。参观中，我不仅了解到了现代茅台酒的生产工艺和流程，还能了解到茅台酒的历史渊源和文化传承。这给了我更多的动力去深入研究和了解茅台酒的品质、酒文化以及未来的发展。我希望通过更多的学习和探索，能更好地分享和传承茅台酒的魅力。

总结起来，参观茅台酒厂让我对茅台酒的制作过程、文化内涵以及背后的故事有了更深刻的了解。这次体验让我对茅台酒的热爱更加坚定，也激发了我对茅台酒更深入研究的欲望。茅台酒，作为中国的国酒，是一张展示中国文化和传统工艺的名片。而参观茅台酒厂给了我更多的机会去发现和品尝这张名片背后的精彩。

茅台酒心得体会报告篇十三

第一段：引言（150字）。

茅台酒作为中国著名的白酒品牌，其销售业务一直备受关注。作为茅台酒业务员，我有幸参与其中，亲身体验了销售工作的辛苦与乐趣。在过去的一段时间里，我积累了许多宝贵的经验和体会。在这篇文章中，我将与大家分享我的心得体会，希望能为读者提供一些有用的信息。

第二段：销售技巧（250字）。

作为一名茅台酒业务员，销售技巧是必不可少的。首先，了解产品特点和市场需求是关键。只有通过对茅台酒的深入了解，才能更好地推销产品，满足客户的需求。其次，建立并维护良好的人际关系非常重要。在销售过程中，与客户保持良好的沟通和合作，可以增加销售机会和客户满意度。最后，要善于根据客户的需求提供个性化的方案。不同的客户有不同的需求和偏好，只有提供满足他们需求的方案，才能提高销售机会和客户忠诚度。

第三段：应对挑战（300字）。

茅台酒销售行业竞争激烈，面临诸多挑战。作为销售人员，我们要善于应对这些挑战。首先，要有良好的心态和积极的态度。销售工作充满了不确定性和压力，只有保持对工作的热情和积极的心态，才能克服困难。其次，要不断学习和提升自己的专业能力。茅台酒市场在不断发展和变化，我们要与时俱进，了解最新的市场动态，不断提高自己的业务水平。最后，要善于与团队合作。茅台酒的销售不是单打独斗的工作，良好的团队合作可以提高销售效率和团队凝聚力。

第四段：工作成果（300字）。

通过不断学习和努力，我的工作成果逐渐显现。首先，我成功地拓展了茅台酒的销售渠道。通过与各类商家建立合作关系，茅台酒产品得到更广泛的推广和销售。其次，我提高了销售额和客户满意度。通过了解客户需求，提供个性化的方案，我成功地增加了销售额，并获得了客户的认可和信任。最后，我与团队一起，共同努力，实现了销售目标，为茅台酒的发展做出了贡献。

第五段：总结（200字）。

茅台酒业务员的工作是一项具有挑战性的工作，但是也非常有意义。通过与客户、团队和市场的交流与合作，我们不仅可以提高个人能力，也可以为茅台酒的发展做出贡献。在这个过程中，我深深体会到，只有通过不断学习和努力，才能获得更好的工作成果。因此，我将继续努力学习和提升自己，为茅台酒的销售工作做出更大的贡献。

茅台酒心得体会报告篇十四

茅台酒是中国的一种白酒，被誉为“白酒之王”。作为中国传统文化的重要组成部分，茅台酒具有深厚的历史底蕴，其精湛的工艺使其成为非常受欢迎的酒类。而作为一名酿酒师，我在多年的实践中颇有体会，下面我将分享一下茅台酒的工艺心得：

酿造一瓶优质的茅台酒，首先要选用高质量的原料。以黑米、高粱、小麦、水为主要原材料，茅台酒的特色便来自这四大原料的精细配比。选择好的优质原料，就能够为茅台酒的加工提供充分保障，从而保证茅台酒的高品质。

二、清洁卫生为茅台酒提供保障。

酿造茅台酒需要严格的清洁卫生措施。无论是器具还是工作场所，严格的清洁卫生保证了茅台酒的品质和纯度。在酿造茅台的过程中，我们必须要用干净的器具并且保证器具的干燥，在搅拌、清洁和烤板时，不能有任何细菌、杂质等，只有这样卓越的酒品才能被酿造出来。

三、独特的发酵过程是茅台酒的关键。

茅台酒的酿造过程分为“三酿三烤”，其中的发酵过程非常重要。所谓“一酿靠手艺，二酿看温度，三酿全看发酵”，可见发酵的重要性。好的发酵能够使得茅台酒具有较高的酒精度数和特殊的风味，采用高、中、低温发酵技巧、春、秋、冬三时段发酵、大温差发酵支持，使得茅台酒的风味独特而精湛。

四、蒸馏、调和也是关键。

茅台酒的质量不仅取决于原料和发酵过程，同时取决于蒸馏和调和。在严格的蒸馏过程中，我们必须要严格控制蒸馏的时间和温度，以确保茅台酒的单质含量和香味质量。而调和则是将不同年份的酒液调和在一起，以达到协调平衡的效果。每一瓶茅台酒都是由多个年份的酒液调和而成，这也是茅台酒风味特殊而独特的原因。

五、质量第一理念。

在茅台酒加工的过程中，永远要把质量放在第一位。做好品质检查和品质记录，及时发现和解决可能存在的问题，是确保茅台酒品质的有效途径。同时，在整个生产运营过程中，必须要充分尊重自然和严格执行企业法规，相信好的茅台酒必然能够被鉴定出来。

以上五点是我酿制茅台酒的心得体会。茅台酒世世代传承，代表着中国民族文化的精神，走过了440多年历史，能够取得今天的辉煌成就，离不开无数茅台人默默付出的努力。我相信，在茅台人们的不懈努力下，茅台酒一定能够长盛不衰。

茅台酒心得体会报告篇十五

茅台酒，作为中国酒文化的重要代表之一，历史悠久、工艺精湛、品质卓越。曾经有幸参观茅台酒厂，亲身体验了他们严谨的工艺流程和强烈的品牌文化氛围，让我对茅台酒有了更深的认知和体会。以下是我对茅台酒厂参观的心得体会。

首先，茅台酒厂的工艺流程令人叹为观止。在参观茅台酒厂的过程中，我发现，每一个环节都经过精心设计和严格把控。从原料的选择，到泉水的利用，再到传承千年的酿造工艺，每一个步骤都追求完美和纯粹。尤其让我印象深刻的是，茅台酒厂拥有独特的窖藏工艺，这种工艺不仅包含复杂的发酵和糖化过程，还需要耐心等待漫长的时间。通过参观，我了解到这个过程对于茅台酒的口感和香气有着举足轻重的影响。这种严谨和精益求精的态度，让我深受鼓舞，也让我更加敬佩这个品牌。

其次，茅台酒厂所散发的品牌文化氛围给我留下了深刻的印象。在茅台酒厂的每一个角落，我都能感受到茅台酒的历史底蕴和品牌价值。从酒厂的建筑风格，到墙上挂满的历代茅台酒款，再到工人们虔诚的态度和制作茅台酒的珍稀工具，无处不透露着茅台酒的独特魅力。尤其令我感动的是，酒厂里的每一位工作人员都带着自豪的笑容，用心诠释着茅台酒的品牌精神。正是这种深深根植于每一个茅台人心中的品牌文化，使茅台酒成为了国人心中的骄傲和瑰宝。

再次，茅台酒厂的参观给我带来了关于茅台酒的新认识。在参观过程中，我从专业的讲解和体验中深入了解了茅台酒的特点和饮用方式。茅台酒独特的香气和醇厚的口感，让我仿佛品尝到了一种独特的中国文化。茅台酒融入了中国的风土人情和历史积淀，让我不仅仅是品味到了一种美酒，更是领略到了一种文化的内涵。通过了解茅台酒的饮用方式，我也更加懂得如何欣赏它独特的风味，让我对茅台酒的品味和领悟有了更深的层次。

最后，茅台酒厂参观的经历让我明白了茅台酒不仅仅是一种优质的酒品，更是一种精神寄托。茅台酒凝聚了茅台人几百年来对酒文化的追求和热爱。茅台酒的纯粹和独特，早已成为中国民族骄傲的象征。它的诞生和发展代表了中国酿酒工艺的巅峰，也承载了中国人对酒文化的深深眷恋和情感纽带。通过参观茅台酒厂，我更加深刻地意识到了这一点，也更加珍视茅台酒的珍贵意义。

综上所述，参观茅台酒厂是一次难忘的经历，让我对茅台酒有了更深的认知和体会。茅台酒厂的工艺流程令人叹为观止，品牌文化氛围令人感受到无穷的震撼，对茅台酒的新认识让我品味到不同的文化内涵。茅台酒的独特和精神寄托让我更加敬佩这个品牌。参观茅台酒厂是一次难得的机会，也是一段宝贵的记忆，让我对茅台酒有了更加深入的了解和喜爱。

茅台酒心得体会报告篇十六

对贵州茅台的市场调研是我一直想做的工作，特别是当对一些问题产生疑问的时候。这个春节前后，茅台经历了很多事，市场价格先是暴涨，春节后又传来下跌的声音。网上看到的必定是第二手资料，水份其实很大。在这个高速发展的时代，大众不仅绑架了真相，也绑架了媒体，媒体为了生存不得不讨好大众，其结果是大众扭曲了媒体，而媒体扭曲了信息。我们做判断，依据的其实是各种各样的信息，当被扭曲后的信息过多的时候，我们的判断就会出错。

有什么样的世界观，就会有什么样的价值观，在股市更是如此!

调查目的：

1，专卖店茅台酒到底是2000左右还是1099元。前期电话咨询的时候两种价格都有，觉得不太可能。

2，茅台酒的销售情况如何?

调查时间：1月28日下午，(之所以选择这一天是因为这天是春节前的最后一个周未，年味渐浓，正是酒销售火爆的时候)。

调查地点：郑州市的茅台专卖店和其它酒经销店。

第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。

三个月前打过这家店的电话，普通茅台有，价格1900元左右。进门后发现这家店还不小属于中等。有两个服务员，很热情。服务员说现在没有普通茅台，已经没货两个月了，什么时候有货还不知道，之前价格1900元。服务员主动向我推荐汉酱酒，并带我到品酒处品尝汉酱酒，我喝了一杯，可能是没有吃饭菜味蕾比较敏感的缘故，感觉比较辣且刺喉，咳嗽了好几下。这是我第一次喝汉酱酒，与印象中的51度绵柔酱香的宣传大相径庭。服务员讲这个酒卖的还不错，当然这个话可信度不一定高。这是我调研所有专卖店中唯一一个向我主动推荐汉酱酒的店和服务员。

店中各种茅台酒非常齐全，但服务员告诉我其实很多是没货的。有43度茅台，要价近千元，没有38度茅台。迎宾酒和王子酒还有很多，生产日期比较靠前，在2010年和2011年的比较多。说明这两个酒卖得并不是很好。

第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。

第二家，河南规模最大，属省副食品公司商店，位于郑州市最繁华的金水路中段，一排名酒名烟店一字排开，足有100余米，分别为茅台专卖，五粮液专卖，剑南春专卖，庐州老窑专卖，其他名酒专卖，名黄酒专卖，名烟专卖。前期电话咨询1099有货，但今天去后发现不是这样，如果按1099购买，需要同时购买标价约1100元的3瓶茅台红酒，这样不算红酒合2200元每瓶，如果不要红酒只买茅台价格为1980元。在店内约20分钟，有四人进来购买，其中1人购买1件，出厂日期为2011年11月中旬，趁服务员开门期间，看到仓库茅台酒还不少，目测有100-200件左右，不过目测可能不准，一是距离有十来米，二是还有其他茅台酒，短时间分不太清。其他茅台酒也很多。但生产日期没看清。

还有个细节，茅台的隔壁就是五粮液，标价1399元，如有会员卡可以1299还。和茅台的标价1099元出售1980元形成巨大反差。这说明茅台的市场竞争力远超五粮液。另外，过年的时候我同事送礼的时候送的是五粮液，这也说明茅台的高价格确实阻挡了一部分人的购买能力。品牌上差不多，但价格上相差很多。国窑1573标价1388，但可以打折到1100元左右。

第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。

第三个店，也是位于郑州最繁华的金水路，我第一次买茅台就是在这个地方，在郑州很有名气，很多人慕名而来。这个地方茅台要价1999元，不带红酒，不砍价，货充足。在这个店呆了十几分钟，有一个人在，买了四瓶。我和他交流了几句，他说他也经常来这里购买，但他仍然担心酒的真假，按他的话说，即便在这里买，也不知道真假，但不在这里买就更不知道真假了。我说，这里应该是真的，我常在这里买，是茅台的加盟店。但他说，上次来买，可有人非要说是假的，弄的他也不知道这里是真是假了。这说明，茅台的真假问题是影响茅台销售的一个重要问题。

我让这位老兄打开包装看了看生产日期，是2012年01月07日。离调研当天1月28日只隔了20天的时间。这说明茅台酒厂已经在卖刚刚生产出来的酒了，窥一斑而可知全豹，我推测茅台酒的销售整体上来讲很不错。至少去年的酒全卖完了，不然茅台不会放着去年生产的酒不卖而去卖今年生产的酒。

然后我又去了茅台酒的隔壁五浪液专卖店，在五粮液店里，我看到好几款五粮液的原酒，价格相当高。最贵的一罐120000元，20斤。但在所有茅台的店里，从没有见到茅台的原酒。这点，可以看出五粮液的竞争能力比茅台差。茅台没有去炒原酒的概念，这很能说明问题。同样，1100元左右就可以买到普通五浪液。

第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。

这个店是在路上偶然发现的，店不大。里面有货价，可以成件提。价格1799元一瓶，这个价格是调查中有货价格最低的一家，我很意外。调查后一度我甚至怀疑酒的真假，但后来的调查才明白这个价是真的，后面的第二次调查才找到答案。这个店里的服务员说，茅台公司河南办事处规定茅台的价格要在1800附近。我估计服务员的这个话也不一定可靠。后来发现，这个话可能也是真的。

小插曲，在去这家店之前路过省公安城食堂进去方便，发现食堂里面也摆有一瓶看上去很旧的茅台酒，生产日期是08年的，标价1670元，我说要一瓶，服务员说需要食堂领导批。旁边的五粮液标价1500元。两个酒放一块儿，也很有意思，说明从人们对品牌的认识上来讲，茅台和五粮液应该是差不多的。但为什么市场2000元左右的`价格还供不应求呢，我觉得这体现出了茅台的不可替代性。

第五家，金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。

这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据当时我写下的资料应该有200余件。这个数据在第二次调查时还有用。生产日期很奇怪，有好几个，大多是2012年1月6、7、9日的，还有一些是2010年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。

毕竟是酒连锁店，服务明显不一样，非常热情，问一句答五句，在专卖店都是反过来。

服务经理给我介绍了这几天的销量，说非常好，某人一下要十箱，某人一下要二十箱等等，别看都放在这儿，其中不少是已经卖过了等等。当时我在想，在吹牛吧，可后来调查发现，可能是真的。我问了保真问题，服务经理说，可以在箱子上和每瓶酒上盖他们的章，假一赔十。给人的感觉很让人放心。

价格要2160元一瓶。不便宜。这个价格超过茅台专卖店1980元200元左右。

两个细节。在这些箱中，有一箱的生产日期是2010年2月的。封条和今年的有小小的差别。价格和今年的一样。第二个细节。这个地方有一个柜台，里面全是收来的年份酒，有80年后的，90年后的，2000年后的。价格3000到6000不等。

第六家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。

这已经是我第三次进这家店调研，去年农历八月十五前到这家店调研时普通茅台959元还有货，但只剩下两瓶了，当时没买。后来推测，个人限购两瓶可能是厂里统一的要求。第二次去店里没货。这次去了后服务员还是说没货，我问现在什么价，服务员非常坚决的说1099元，我说不可能吧，现在都近1800了，服务员说就是1099元。说中间来了一次货几天就卖完了，价格还是1099元。我心想，这个价估计早内销了。其实我是相信服务员1099元这个话的，因为我在之前买的时候959元真有货。我很奇怪，为什么别的店不遵守定价，而这个店遵守呢?我专门看了下这个店的编号是003，比较靠前，做的也比较规范。是不是这个原因，只能猜测了。

问汉酱的情况，说还可以，从表情上看，比较犹豫，可信度不高。迎宾和王子生产日期也是比较靠前。销售应该一般。

现在很后悔，当时959元的时候没有买下来。

调查结果和自己的判断已经随笔写在了调查过程中，一个多月过去了，茅台的市场发生了很多变化，在这里不再做专门的归纳。

春节过后，茅台降价的传闻不断，茅台到底值不值2000元一瓶?会降到什么价位?为什么会降价?市场的真实情况是什么，这些都是我想知的。昨天，过了凌晨就应该是前天了，周六，过完正月十五，算是春节过完后的第一个周未，也很有代表性，我再次带着女儿去做了次调查。路线与上次基本相同，多了两家酒连锁店。

第一家：郑州市东风路某茅台专卖店，郑州市二三环之间，属亚黄金地带。

后来想想有几种可能，

第一种可能：经营不善，不想进货了。但也不太可能，现在申请一家茅台专卖店可不容易，不可能不好好经营。能进来货不赚钱也不可能。

第二种可能：确实进不来货，这种可能性还是比较大的。因为据我从茅台网上商城了解，元旦茅台网上商城已经不再供货了，到今天都没有再开始营业，推测茅台公司直接向社会零售和团购已经停止了。我在《茅台的争议和真相》一文中推测，茅台专卖店占总销量的60-70%，茅台销售公司直接向社会销售占总销量可能在30%左右。这个30%左右茅台名义上是供社会团购，不给专卖店抢生意，我推测这个30%左右很多是被社会上的酒类公司买走了，真正直接被消费者买走的并不多，很简单，这里面的价差门道酒类公司要比普通消费者摸的清。茅台肯定也清楚，现在为了控制茅台的终端价格，专卖店这块儿还可以管管，外面的公司茅台是一点门儿也没有，而高价茅台恰恰是这些没法管的公司炒起来的，现在茅台就断了这块的供货，加强专卖店的供货，以实现对终端价格的控制。如果茅台的网上商城不再销售，除专卖店的其他渠道就也不会销售，那么社会上的其他酒经营店就很难进到茅台货。如果这个专卖店的配货销完了，他就真的很难找到其它货源了。

第三种可能：违规经营，私自涨价，被茅台厂断供了。这种可能性也不是不可能。

茅台网上商城从元旦至今不开，是个很奇怪的现象。如果开，就会直接暴露茅台涨价的程度和实际已经涨价的现实，会引来更多的攻击。实际已经涨价的信息在接下来的调查中的间接证据。

第二家：郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地带。

这次去调查发现，一瓶600毫升的开国盛世还是什么名字的酒，标价120000元，好震撼!今天去这家河南最大的店儿，也算是开了眼界。

店里只有两人，是一块儿的，在和服务员说话，看样子是成交了。过了一会儿服务员从仓库里用小推车拉了10件出来，全搬到了这个人的宝马a5车上，车是河南漯河的牌照。本想和这位五十来岁的老兄攀谈几句，问问是自己消费还是卖，看他匆忙也就算了。不过我估计有可能是自己消费的概率大，如果是公司进货，一般不会只进茅台酒，还会进其他酒，如果还进其他酒只开个轿车肯定拉不完。生产日期2011年11月6日。记得上次来的时候，这个店里出售的酒生产日期也是2011年11月。不知道省副食去年搞了多少，生意这么好还没有售完。据我调查了解，一些酒经销商是从这家公司进的货，下面有交代。

价格已经从去年调查时的1980下调到1799元。

在这个店里待的时间不长，约十几分钟，在出门的时候又进来一位顾客。

第三家，郑州市金水路某茅台专卖店，郑州市主干道，属白金地段。

店的详细情况见上面介绍，就是在郑州很有名气的那家。店里有一位顾客，价格也调到了1850元。去年是1999元。降了150元左右。

服务员介绍是茅台河南办事处要求价格降下来，生意很好，基本半月都要进一次货。我看了下生产日期是2012年1月16号的，还是26号的，记不太清了，反正生产日期很近。上次是调查时的生产日期是2012年1月7日的。

可以由此判断，茅台酒厂供货的生产日期很近，说明节后进货量比较大，春节期间茅台酒销售不错。

第四家，郑州市区省行政区集中地某专卖店，紧邻省政府，属白金地段。

今天我是特地再过来一趟，因为上次调查期间发现，其他专卖店的酒要么1980元以上，要么没酒。只在这个地方的价格是1799元且有货。便宜近200元。

这次价格仍然是1799元，有货。生产日期还是2011年12月份的，去年调查的时候也是这个生产日期。

和服务员聊了一会儿，说是从去年10月份左右开始执行的1799元这个价格，从来没有变过。是茅台河南办事处要求的。我说这个地方来了两次都没有顾客，生意是不是不太好，他说我们的客户比较固定，一般都直接送货，零客比较少。从这个店的位置来看，服务员的话可信度还是比较高的。

从聊天推测，这个店比较低调，老板可能对市场不敏感或者是对挣钱不急切。春节前，省副食店售价1980元和上面的那个店售价1999元是想多挣钱，擅自提高了茅台酒的价格，而这家没有提，严格按照了办事处的规定。

第五家：郑州市花园路某茅台专卖店，郑州市主干道上，属黄金地带。

这已经是我第三次进这家店调研了，上次说的，这次是第四次了。就是959我没买，1099元总是没货的那家，这次终于有货了，价格也变了，1799元。服务员说是从春节前的第二天才有货的。价格才提到1799元。忘了问生产日期。

调查到第五家店，现在基本可以判断，茅台酒的专卖店零售价格是1799元，并且这个价是茅台酒河南办事处的指导价。

如果这个价也是全国专卖店的指导价的话，指导价就等于是从1099元提高到了1799元，提了700元。那么茅台酒厂出售给专卖店的价应该从619提高到多少呢?1099还是959，都有可能，应该不会更低了吧!

除了专卖店，这次调查还着重跑了三家酒类连锁店。也收获颇多。

第一家：金水路某郑州本地酒连锁店，属白金地段。

这家也就是我上次调查的第五家，这个店面积不小，目测营面积有500平米只多不少，各种酒都有。里面的茅台让我大吃一惊，整整齐齐的摆了好大一堆，我大概数了数有100多件，据当时我写下的资料应该有200余件。生产日期很奇怪，有好几个，大多是2012年1月6、7、9日的，还有一些是2010年10月份左右的。我猜测，从生产日期看这家酒连锁茅台酒的来源可能比较多，可能是老板通过不同渠道进的货。

还记得前文的介绍吗，今天再来，原来的100多件茅台酒已经只剩下20件左右了。在春节前后这不到一个月的时间里，销了80%以上。价格反而从年前调查时的2160元涨到了2200元一瓶。超专卖店1799元400元。如果便宜一点要求购买红酒。

这家店能卖这么好，除了地理位置不错外，我想与他们对顾客的保真服务好有关。可以在箱上和酒瓶上他们公司的盖章，很多人对真假不放心。

第二家：郑州某酒连锁店。属黄金地段非主干道。

这个店属于郑州普通的酒连锁店，据店员讲已经有好几十家分店了。店里的茅台酒只有四瓶，要成件的在电脑上查了半天也没有，服务员讲茅台酒是从省副食品公司进的，就是我上面说的那个专卖店。

价格标2180，说可以便宜100卖钱，也就是2080。比省副食的1799加价280元。

可以说明两个问题，一是茅台酒他们少，他们从茅台酒厂已经进不来货了。二是再次说明，茅台酒厂现在很少或没有向非专卖店供货。

第三家，花园路华致酒行，属非黄金路段主干道。

上次调查的时候本来计划要去华致酒行的，天色太晚匆匆回家路过时给忘了，这次去调查也出乎意料。茅台酒标价2450元，不还价，并且没有成箱的。

2450元算是调查中要价最高的了，华致酒行和五粮液关系好，标这个价是想把茅台的顾客吓跑吧!在丹尼斯百货标价2180元年前至今没动。华致酒行也没有成箱的，并且价格高，看样子非专卖店店茅台缺货是个普遍现象。

在本文开头说过，如果媒体想说茅台涨价了，他可以只介绍2450元的价格，如果想说茅台价格跌了可以介绍专卖店1799的价格。相差650元。

三个酒连锁店调查下来发现，专卖店之外茅台酒明显少了，而价格并没有降下来，而且相当坚挺!媒体报道茅台酒价格下调到1800元左右应该是茅台公司为了规范茅台价格造成的。茅台销售公司减少了社会团购配额，对茅台酒终端价格的控制能力越来越强。

再引申一个问题，如果茅台销售公司减少了社会团购配额，那么这部分酒会销给谁呢?专卖店吗!我想不会，茅台酒直营店可能超预期。

元旦前，茅台网络商城的价格是：个人购买1680元，单位机关团购1380元，经销商1080元。销售人员强调市场上1680元以下你不可能买到茅台。与这次的1799元比较接近。个人观点：茅台的出厂价可能会上千，即便公司不正式公布，也会柔化处理，使事实上出厂价上千。比如采用配售汉酱或红酒的方法。

最后，我就不再去总结提炼事件或观点了，因为这是调查报告，尽量要保持原生态，如果非要有个结论，结论就是过程中那些，都在酒里了。