最新业务探索心得体会和方法(通用9篇)

通过总结心得，我们可以反思自己的成长和进步。写心得体会要注重实事求是，客观公正，避免夸大和虚假。下面是一些优秀的心得体会范文供大家参考。

业务探索心得体会和方法篇一

近年来，教育领域中不断涌现出各种新的教学方法和理念，如合作学习、项目学习、个性化学习等。对于一名教师来说，不断探索并灵活运用这些新方法对于提高学生的学习效果具有重要意义。在我的教学实践中，我也尝试着使用了一些新的授业方法，并取得了一些积极的效果。在这篇文章中，我将分享我对于探索授业新方法的心得体会。

首先，在使用新的授业方法时，我发现了一种与传统教学不同的氛围和互动方式。在传统教学中，教师通常是知识的主要传授者，而学生则是被动的接收者，缺乏积极参与。而通过使用合作学习方法，我可以将学生分成小组，让他们一起完成一个项目，共同解决问题。这样的学习方式使得学生之间可以进行深入的讨论和合作，互相促进，激发创造力和思维能力。而我作为教师的角色也发生了变化，不再是简单传授知识，而是成为引导者和指导者，引导学生思考和探索。这种互动和合作的方式让课堂变得更加活跃和有趣。

其次，新的授业方法也使学生更加独立和自主。在传统教学中，教师往往会将知识以一种较为死板的方式传授给学生，学生只需要记忆和背诵。而在使用个性化学习方法时，我会根据学生的不同需求和兴趣设计个性化的学习计划。学生可以根据自己的节奏和兴趣进行学习，可以自由选择适合自己的学习资源和工具。这样的学习方式可以培养学生的自主学习能力和自主解决问题的能力，提高他们的学习动力和学习效果。

同时，新的授业方法也能够激发学生的创造力和想象力。在传统教学中，学生往往只需要按照老师给出的答案来回答问题，缺乏思考和创新的机会。而在使用项目学习方法时，我鼓励学生提出自己的想法和解决方案，让他们充分发挥自己的创造力和想象力。通过项目学习，学生可以通过实践去尝试解决问题，通过实践去检验自己的想法和理论。这样的学习方式激发了学生的好奇心和求知欲，促进了他们的全面发展。

在探索授业新方法的过程中，我也遇到了一些困难和挑战。首先，新的授业方法需要教师投入更多的时间和精力去准备和设计课程。在传统教学中，教师只需要掌握好教材和知识点即可，而在使用新授业方法时，教师需要不断更新自己的知识和方法，了解学生的需求和兴趣，设计适合他们的学习活动和任务。其次，学生的接受程度也是一个挑战。由于大多数学生已经习惯了传统的教学方式，他们可能对于新的授业方法持怀疑和抵触态度。因此，教师需要耐心和毅力去引导学生，让他们逐渐理解和接受新的学习方式。

总而言之，探索授业新方法是一项不断挑战自我的过程，但这也是教师应该坚持不懈的任务。通过使用新的授业方法，我发现课堂变得更加活跃和有趣，学生的参与度和学习效果也有了显著提高。我相信，在不断探索和尝试的过程中，教师能够找到适合自己和学生的授业方法，从而实现教学的最大化效果。

业务探索心得体会和方法篇二

随着时代的进步和科技的发展，教育也在不断变革。传统的授课方式已经无法满足学生的学习需求，为了更好地提高学生的学习效果，教育界开始探索授业新方法。如何把新方法与传统教学相结合，为学生提供更好的学习经验，这是我们所面临的挑战和任务。

首先，新方法的探索需要教育界的勇气和创新精神。在传统的授课方式下，教师是知识的主要传递者，学生只是被动地接受和记忆。而在新方法中，教师要变成学生学习的指导者和引导者，帮助学生主动探索和发现知识。这就需要教育界敢于面对改变，敢于尝试新的教学方式。只有不断地探索和创新，才能让学生获得更为全面和综合的教育。

其次，新方法的探索需要学生的积极参与和主动性。学生不再只是被动地坐在课堂上听讲，而是要参与到教学活动中去，体验和实践所学的知识。例如，在课堂上进行实验、演练和讨论等活动，学生可以更加直观地理解和应用所学的知识。同时，学生还可以通过自主学习和自主探究的方式，培养自己的学习兴趣和学习能力。这种参与和主动性的培养，可以激发学生的学习动力，提高他们的学习效果。

再次，新方法的探索需要教师和学生之间的良好互动。在传统的授课方式中，教师和学生的互动很少，教师只是单纯地向学生讲解知识。而在新方法中，教师和学生之间的互动成为了必不可少的一部分。教师要根据学生的学习兴趣和学习程度，设计相应的教学活动和方法。学生也要积极参与到教学中去，与教师进行交流和讨论。只有通过良好的互动，教师才能对学生的学习情况有所了解，及时调整教学内容和方式，从而更好地满足学生的需求。

最后，新方法的探索需要学校和社会的支持和配合。教育是一项复杂而庞大的工程，改革教育需要整个社会的共同努力。学校和教育部门要积极创造条件，提供资源和支持，为教师的创新提供保障。社会各界也应积极参与到教育改革中来，建立良好的教育环境和氛围。只有全社会的共同努力，才能让新方法在教育中得以推广和应用。

在探索授业新方法的过程中，我们虽然面临着许多困难和挑战，但也看到了学生学习能力的显著提高和学习乐趣的增加。新方法的探索不仅能够让学生更好地掌握知识，也能够培养他们的创新能力和团队合作精神。因此，我们要坚定信心，勇于探索，为学生的教育和未来奠定坚实的基础。（1171字）。

业务探索心得体会和方法篇三

随着时代的发展和社会的变革，教育模式也在不断改革与创新。探索授业新方法成为了当今教育领域中的热门话题。作为一名教育工作者，我也积极参与其中，并对此有了一些心得体会。

首先，探索授业新方法要以学生为中心。传统的教育模式往往是以教师为中心，教师主导教学过程，学生只是被动接受知识。而探索授业新方法强调学生的主体地位，鼓励学生进行自主学习和思考。在我教授语言课程的过程中，我尝试采用了问题导向的教学方法，鼓励学生积极思考、提问和互动。通过这样的教学方式，学生们变得更加自主和主动，他们通过解决问题来探索知识，提高了批判性思维能力和创新能力。

其次，探索授业新方法要注重培养学生的综合能力。在传统的教学方法中，对学生的知识学习和记忆要求较高，而对学生的应用能力和创造能力关注较少。然而，现实社会对学生的要求远不止于此。在探索授业新方法中，我尝试将学生分组进行项目合作，通过实践来解决实际问题。这样的教学过程不仅能够培养学生的创造力和解决问题的能力，还能够锻炼他们的沟通合作能力和团队意识，从而全面提高学生的综合能力。

再次，探索授业新方法要关注学生的兴趣和需求。教育不仅要关注学生的学习，更要关注学生的成长和发展。在教学过程中，我发现学生们对当前热门话题和实际问题更感兴趣。因此，我尝试与学生共同选择教材和课程内容，使其与学生的实际需求相匹配。例如，在教授英语写作时，我选择了一些关于热门社会问题的文章作为教材。这样的教学方法激发了学生的学习兴趣，并使他们更主动地参与到学习中。

最后，探索授业新方法要注重评价方式的改革。传统的教育评价方法往往注重对学生知识的检测和记忆，忽视了学生的综合能力和创新能力的评价。而在探索授业新方法中，我尝试采用了多元评价方法，例如项目评价、展示评价和自评互评等。通过多种评价方法的综合运用，我能够更全面地了解学生成长和发展的情况，并使学生们从评价中获得更多的反馈和指导，从而不断提高自身的学习能力和综合素质。

总结起来，探索授业新方法要以学生为中心，注重培养学生的综合能力，关注学生的兴趣和需求，改革评价方式。这些探索方法不仅使学生的学习更加积极主动，而且也能够更好地适应现代社会对人才的要求。作为一名教育工作者，我将继续深入研究和探索，不断完善和创新教学方法，以期能够更好地引导学生们走向成功。

业务探索心得体会和方法篇四

近年来，教育领域的变革带来了越来越多创新的教学方法，让学生在学习中更加主动、灵活地探索和思考问题，提高学习效率，获得更多的成功体验。对于每一位老师来说，探索和采用新的教学方法是一件非常重要的事情，那么，在我多年的教学实践中，我逐渐探索并尝试了许多新的教学方法，愿意与各位老师分享一下我的认识和体会。

一、鼓励学生自主学习。

自主学习是一种激发学生内在动力的教学方法，能够更好地激发学生的学习热情和积极性。在我的教学中，我尝试让学生更多地参与到学习中来，用问答方式、讨论方式等方式唤起学生的兴趣，同时也能够锻炼学生的思维能力。

在这个过程中，我特别注重学生的自主选择和自主管理能力的培养。例如，在课堂上让学生自由选择学习任务，按照自己的节奏学习，这不仅能够让学生快速地掌握知识点，更能够锻炼其深度思维和自我管理技能。

二、尝试多样化的教学活动。

在传统的教学活动中，学生往往是被动接受、死记硬背的，这种方式可能比较快，但缺乏实际的动手、思考和实验训练。因此，在我的教学实践中，我注重借助多样化的教学活动来拓展学生的视野，引领学生进入真实场景中，更好地理解知识。

例如，传授生动有趣的故事，让学生在模拟中学习并尝试解决实际问题，采用记忆卡片、表格等工具，辅以自主练习，让学生从多个角度全方位地了解知识点；也可以让学生参与实验、讨论、小组合作等形式，促进合作学习和知识互动的方式。

三、注重难点帮助。

在教学过程中，我们经常会发现学生遇到了某些难点，毕竟我们常说“学好科学，就是学好科学中的难点。”当学生遇到难点时，我们应鼓励他积极思考，帮助他走出困境。

为此，我们可以采用线上线下多渠道帮助学生解决遇到的问题。例如，开设网上课堂，配合在线答疑板块，让学生可以在需要帮助时随时提出问题。我们也可以在课堂上为学生提供不同形式的辅助材料，以便学生更好地理解相关的知识点。

四、重视反馈与评估。

对学生学习表现进行反馈和评估，是教学工作的重要一环。这不仅仅是为了让老师明确学生的学习情况，更为重要的是为了帮助学生发现自己的优缺点，更好地调整自己的学习方式。因此，在我的教学中，我始终重视评估和反馈。

我通常利用学生作业、内部考试以及期末考试等方式对学生进行评估，同时配合学生的学习记录，及时发现学生的问题，给学生一些正、反面的评价，以鼓励学生更进一步地发挥自己的能力。

五、关注教学目标与效果。

在教学的过程中，我们希望学生在最短时间内获得最好的教学效果。因此，我们在设计教学活动时，一定要注重教学目标的设定。我们应该把教学目标与教学内容、教学方法、教学评估以及教学效果等方面都相结合，以保证教学工作顺利进行。

总之，在探索新的教学方法的过程中，我们应该始终围绕学生成长和发展来展开工作，鼓励学生自主学习、采用多样化的教学活动、注重难点帮助、重视反馈与评估、关注教学目标与效果。这样的教学方法可以激发学生的学习兴趣，提高学习效率，也有助于培养学生自主思考和创造能力。希望我的教学体会能够给各位老师带来一些启发和帮助。

业务探索心得体会和方法篇五

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司。

实习报告：

一、实习单位的具体情况。

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德aoc级法国干红葡萄酒、aop级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容。

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝id，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的`刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟。

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实习名称：毕业实习实习时间：专业班级：姓名（学号）：

标题：荣恩堂酒业推销实践。

姓名：***。

院部：计算机课学与技术学院。

专业：物联网。

年级：12级。

学号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会。

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权”,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员推销暑期社会实践饭局。

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群。

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

业务探索心得体会和方法篇六

通过本次寒假培训，我深刻的认识到：教师的教是为了学生的学，在教学过程中，必须充分调动学生的学习主动性、积极性。学生是有个性的人，他们不只是教学的对象，而且是学习的主体。教师传授的知识与技能施加的思想影响，都要经过学生个人的观察、思考、领悟、练习和自觉运用、自我修养，才能转化成为他们的本领与品德。一般来说，学生的学习积极性、主动性愈大，求知欲、自信心、刻苦性、探索性和创造性就愈大，学习效果愈来愈好。

对我来说感触最深的是启发式教学法，即指教师在教学过程中根据教学任务和学习的客观规律，从学生的实际出发，采用多种方式，以启发学生的思维为核心，调动学生的学习主动性和积极性，促使他们生动活泼地学习的一种教学指导思想。

课堂教学是教学工作的最基本形式，目前各种课堂教学，往往以教师为主，教师或滔滔不绝，一讲到底，或以问代讲，一问到底，学生的读书时间、思考时间、讨论时间都被挤掉了，学生的能动性、创造性被压抑、主动性被埋没，成了被动接受知识的“容器”。而启发式教学则强调了培养学生的主体意识，发展学生的主体精神，通过教师的设问、启导、开启学生的心灵，发出他们的心声，引起学习的兴趣，导出学习的最佳境界，在教学过程中充分突出了学生的主体地位，教师的主导作用，让课堂教学焕发出生命的活力。

启发式教学自东方的孔子、西方的苏格拉底开始，至今已有两千多年的历史，所以说，启发式教学是古老的；但是，启发式又是一个新鲜的教学理念，随着社会进步，科学技术传承、创新、发展，人们又赋予启发式以新的内涵，各式各样和各种流派的启发式教学风靡全球，有人称其为现代启发式。启发式教学有五个“最”：一是年岁最长；二是资格最老；三是使用效果最好；四是活动空间最广；五是适应性最强。

在日常教学过程中，运用启发式教学首先能确立主体教育观，让学生真正成为学习活动的主人。教师把主要精神和时间放在激发学生的学习兴趣上，在“导”字上下工夫，“精讲”上动脑筋，使学生始终处于自觉、积极的心态之中，全身心地投入到学习上，教学以学生为主体，使学生成为教学的主体。如在启发式教学中，让学生自己总结方法，发表看法，讨论问题，编题解答等，都是学生主体性的表现。

1内心想法和需求，从学生的知识水平，能力水平，动机水平的实际出发，采用风趣讲解，设疑引思，模拟演示等有效措施，调动每一个学生的学习积极性，使每一个学生都有在各自原有的基础上得到应有的进步。在启发式教学中，如果没有教师的设问、启导是难以想象的。正是教师所提出的启发式问题，犹如一个个闪光点，在学生的“头脑库存”中引起碰撞，迸发出火花，把学生现实的“惑”和原有的见闻、体验、知识，认识沟通起来，最后水到渠成地解决问题。可见，启发式教学充分发挥了教师的主导作用。

再次，启发式教学加强了师生双方情感交流，营造了民主和谐、愉悦的课堂教学气氛。中国历来比较讲究“师道尊严”。课堂教学中，教师教、学生学的教学形式是天经地义。教师高高在上，扮演着“传道、授业、解惑”的角色，其权威性不可动摇，而学生只有处于被接受的状态，很少有自由学习，主动学习的机会。长此以来，学生变得不敢想，不敢说，仿佛学习的事只要跟着老师就行了，有的甚至到了“唯师命是从”的地步。这种僵化、刻板、拘束的学习氛围无疑成了学生学习的枷锁。在启发性教学中，教师摒弃了“满堂灌”的传统做法，通过教师的设问、启导，不仅调动了学生思维的积极性，让学生敢于发表不同的见解，在民主讨论的基础上获得新知，而且还要了解感受学生对设问、启导的反应，然后根据这些及时给予评价或进一步启导，甚至改变教法。学生从教师的评价和启导中也及时获得了反馈信息，这些反馈信息使学生集中注意调整情绪，强化正确，改正错误，2促进学习。只有师生间的情感交流和认知信息的反馈，教学活动才能顺利进行，教学才能成功。

最后，启发式教学注重学习方法的指导和学习能力的培养。学习效果不仅与人的智力和学习方法有关而且与学习心态有关。教师的言谈举止含蓄而富于启发，就有利于学生形成最佳的学习心态，引起学生无穷的兴趣，在兴致勃勃中来学习知识，他们会感到愉快，学得快，记得牢。另外根据学生心理特点：好动，好胜，好强，好奇，设计有启发性的问题；操作演示学具、教具；利用多种媒体共同发挥作用，使课堂教学取得事半功倍的效果。

在启发式教学中，通过老师的设问、启导、引导学生自己的学习过程中学会求知，学会观察，学会操作，掌握学习方法，形成较强的学习能力，达到“授人以渔”的目的，实现“举一反三”这个启发的最高目标。

总之，与传统的课堂教学不一样，启发式教学是在师生人格完全平等的基础上进行的富于爱心的交流，是人与人精神的契合。是相互尊重和创造，是师生共同进行的美的创造活动。它使师生的生命力在课堂上得到积极发挥，使课堂教学焕发出生命的活力。

业务探索心得体会和方法篇七

第一段：引言（100字）。

在当前激烈的市场竞争环境下，企业在经营业务中面临诸多挑战。为了提高竞争力，许多企业开始进行业务探索，并总结出一些宝贵的经验和体会。本文将从策划、执行、监控、调整和总结五个方面探讨业务探索的心得体会。

第二段：策划（250字）。

策划是进行业务探索的第一步，它需要我们明确目标和路径，制定详细的计划。在策划阶段，我们应该充分了解市场需求和竞争对手情况，并根据自身实际情况确定目标。同时，我们还应考虑资源投入和风险承受能力，制定可行的实施方案。在策划过程中，多方面的意见和反馈也是非常重要的，我们应尽可能收集不同的意见和建议，从中获取更大的启示。

第三段：执行（250字）。

策划只是理论，真正决定成败的是执行。在执行阶段，我们需要根据策划的方案，采取一系列有效的措施进行具体行动。首先，我们需要组织人员的配合和协调，在一个良好的团队氛围中共同努力。其次，我们需要确保各项流程的顺利进行，保证执行的高效和质量。此外，及时的沟通和反馈机制也是非常重要的，它可以帮助我们发现问题和改进，及时做出调整。

第四段：监控（250字）。

在业务探索的过程中，监控是保障执行质量的关键环节。我们需要设立合适的指标和评估体系，对业务的整体进展和细节情况进行监控。通过监控，我们可以及时发现问题和隐患，对问题进行分析和解决。同时，我们还需要根据监控的结果进行适时调整，制定新的措施和计划。监控的意义在于及时发现问题，并通过调整保证整个业务探索的顺利进行。

第五段：总结（350字）。

业务探索的最后一步是总结。总结是对整个过程进行回顾和总结，从中吸取经验教训，并为以后的业务探索提供指导。在总结过程中，我们应该客观分析执行的效果和原因，找出成功和失败的因素，为以后的决策提供依据。此外，在总结中我们还可以对流程和制度进行优化，为下一步的业务探索提供更好的保障。总结也是信息分享和团队凝聚的机会，通过总结我们可以帮助他人和团队成长，共同提高业务竞争力。

结尾（200字）。

通过策划、执行、监控、调整和总结这五个环节的有机组合，我们能够更好地进行业务探索，提高竞争力。在实践中，我们会遇到各种困难和挑战，但只要我们始终坚持目标，灵活应对，勇于创新，就能够取得成功。希望本文的体会和心得能对广大企业在业务探索中有所帮助，共同进步。

业务探索心得体会和方法篇八

为了提高教师的教学思想和水平，平罗县城关第一小学组织了此次功培训。回顾这次的培训，学校组织教师观看“一师一优课”部级优课视频并研讨交流、学习。在看全国教师素养大赛时，许多老师精彩的才艺展示让我感到的教师队伍中人才辈出。

在教师才艺展示中我们的可以看到老师们除了平时在课堂上讲课还有很多深藏不露的才艺，每一位都在舞台上尽情的挥洒和展示。其中有书法、国画、京剧、歌曲、舞蹈等各种才艺的展示让人眼花缭乱，拍手叫好。其中有一个女老师用舞蹈加钢琴和书法的综合性展示给我留下了深刻。我没有想到一个老师竟然能有这莫多的才艺，而且能够这莫熟练的把它们融合到一起让人感到赞叹。还有一个男老师先是用反串的方式给大家唱了一段女声京剧后面又唱了一段男生的京剧，中间还唱了一曲通俗歌曲《向天再借五百年》让人感觉这位老师对于京剧的研究颇深，唱功也是了得。还有几位女士的国画才艺展示让我作为一个美术老师也是非常的赞赏，能在短时间内完成一张作品也是很不容易的事。

看了这莫多老师的才艺展示我深深体会的了作为一个老师除了在课堂上讲课之外还要有自己的一技之长。有了才艺可以使自己变得更自信可以在有些时候大显身手，也可以让自己的生活变得丰富多彩让生活变的更美丽。

之后的优课录像观看中我们从做课老师身上也学习到了许多的东西。

1.每一位老师的课都准备的很充分，都是实实在在的，不像以前的课堂灌，追求花样，华而不实，都是站在学生的角度去考虑。

2.都体现了新课改的精神，不再是教师教、学生学的过程。而是学生在教师的引导下主动探究，师生间合作交流下的教学。

3.教师的语言都很和蔼可亲。

本次基本功培训使我更加明确了，新课程对教师的要求。强调教师必须具有高尚师德，转变教育思想、教育教学观念、教学理念。使自己成为具有专业化水平和专业能力的教师。

这次培训，对于我来说是一次难忘的充电机会。学校给我们提供了这个再学习、再提高的机会，让我们能聚集在一起相互交流，共同学习，取长补短，共同提高。我们不仅学到了丰富的知识，更进一步提高了业务素质。我们坚信通过学校的帮助，以及自身的勤奋努力，相信我们会成为新世纪基础教育战线上的精兵强将。更加致力于自己钟爱的教育事业中，更加投身于教学工作中。

业务探索心得体会和方法篇九

第一段：介绍业务探索的背景（200字）。

在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想生存并获得成功，就必须不断进行业务探索和创新。业务探索即为企业在市场营销、产品研发、供应链管理等方面进行实践、试错和创新。对于个人而言，参与业务探索是一种锻炼自己的机会，可以培养分析问题、解决问题以及推动创新的能力。

通过参与业务探索，我收获了许多宝贵的体会。首先，我学会了不断思考和质疑。当我们面临一个问题时，往往会被传统思维所束缚，无法找到突破口。而在业务探索中，我们需要不断进行思考和质疑，找到问题的本质和潜在的解决方法。其次，我学会了团队合作。业务探索往往需要不同领域的人才共同协作，通过合作可以集思广益，充分发挥每个成员的优势。我也意识到团队中的每个人都很重要，我们要学会倾听、尊重和支持他人。最重要的是，我认识到了在业务探索中的失败其实是一种宝贵的经验。通过不断尝试和失败，我们可以更好地了解自己的不足和问题所在，为下一步的探索积累经验。

第三段：业务探索的挑战与应对方法（250字）。

业务探索并不是一帆风顺的，也面临着许多挑战。首先，资源的限制是一个重要的挑战。在探索过程中，我们可能面临时间、资金、人力等各种资源的限制。但是，在面临这些挑战时，我们可以通过合理的安排时间、优先分配资源和建立合作伙伴关系来解决。其次，风险和不确定性也是探索过程中的常见挑战。我们不可能事先对未知的事物有所准备，所以面临风险和不确定性时，我们需要具备承受压力和决策的能力。此外，团队沟通和协作的问题也是探索过程中的重要挑战。为了解决这个问题，我们可以通过设立明确的沟通机制、建立健康的团队文化和培养团队意识来解决。

第四段：展望未来的业务探索（250字）。

面对未来，业务探索将继续扮演着重要的角色。随着技术的快速发展和市场的日益竞争，企业需要不断进行业务探索，以满足消费者日益增长的需求。未来的业务探索将更加注重创新和可持续发展。企业需要不断进行市场研究，发现新的机会并及时抓住。同时，企业还需要关注社会和环境责任，推动可持续发展的目标。未来的业务探索还需要注重数据分析和人工智能的应用，通过大数据的支持，企业可以更好地了解市场和消费者需求，提供符合需求的产品和服务。

第五段：总结业务探索的重要性和价值（200字）。

通过参与业务探索，我意识到了它的重要性和价值。业务探索可以帮助企业发现新的机会，提供更好的产品和服务，满足消费者的需求。在个人层面，业务探索可以培养我们的创新能力、分析问题和解决问题的能力，并提升我们的团队合作和沟通能力。未来，随着商业环境的变化，业务探索将继续发挥重要作用，我们也要不断学习和适应，以应对未来的挑战。