erp培训心得体会实用(精选9篇)

心得体会是对自己在某个领域或某个经历中的感悟和体验的总结。- 在写心得体会时，应该遵循一定的结构和规范。下面是一些关于心得体会的范文案例，供大家学习和参考。

erp培训心得体会实用篇一

第一段：引入ERP培训的重要性（字数：200）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）是一种将企业的各个部门与业务过程进行整合和管理的集成系统，它可以提高企业的生产效率、管理水平以及数据分析能力。为了充分发挥ERP系统的优势，企业需要对员工进行专业的培训。最近，我参加了一次ERP培训，这给我留下了深刻的印象，下面我将分享我的心得体会。

第二段：培训过程中的收获（字数：200）。

在培训的过程中，我学到了许多与ERP相关的知识和技能。首先，我了解到ERP系统的基本原理和工作流程，这对于理解整个系统的运行逻辑非常重要。另外，我还学会了如何正确操作ERP系统，包括数据录入、数据查询和报表生成等功能。通过实际操作，我深刻体会到了ERP系统的便利性和高效性。此外，培训还包括了ERP系统在企业中的应用案例分析，这有助于我们将学到的知识与实际工作结合起来，更好地应用在实践中。

第三段：培训中遇到的挑战及应对方法（字数：200）。

在培训过程中，我也遇到了一些挑战。首先，由于ERP系统的复杂性，很多概念和术语对于我来说是全新的，我需要花费更多的时间去理解和记忆。为了克服这个问题，我采取了积极主动的学习策略，主动请教老师和同学，通过多次练习和实践，逐渐熟悉了ERP系统的相关概念和操作。此外，由于培训时间紧张，内容较多，有时候会感觉压力较大。在这种情况下，我通过合理安排时间、集中注意力和调整心态来应对压力，最终成功地完成了培训任务。

第四段：ERP培训的价值和意义（字数：200）。

参加ERP培训对我来说具有重要的价值和意义。首先，通过培训我掌握了新的知识和技能，提高了自己的综合素质。ERP系统作为一种高效的管理工具，不仅可以提高企业的核心竞争力，也能为个人的职业发展带来新的机遇。其次，ERP培训还加深了我对企业管理和运营流程的理解。在实际工作中，我能够更好地利用ERP系统，提高工作效率和管理水平，为企业的发展做出更大的贡献。最后，ERP培训还培养了我团队合作和沟通能力，通过与同学的讨论和合作，我学会了如何与团队合作，并且提高了自己的沟通表达能力。

第五段：总结与展望（字数：200）。

通过这次ERP培训，我不仅学到了很多专业知识，还提高了自身的综合素质。我相信，在今后的工作中，我能够更好地利用所学的技能和知识，为企业的发展做出贡献。同时，我也会继续努力学习和提升自己，在不断学习和实践中，不断完善自己的ERP能力，为个人的职业发展打下坚实的基础。我期待着将来能够参加更多类似的培训活动，不断提升自己的综合素质和专业能力，为未来的职业道路奠定更加坚实的基础。

总结起来，ERP培训给我带来了很多收获和启发，不仅让我学到了新的知识和技能，还为我未来的职业发展带来了更多的机遇。通过这次培训，我深刻认识到了ERP系统在企业管理中的重要性和价值，我相信，在不断学习和实践中，我能够更好地利用所学的知识和技能，为企业的发展做出更大的贡献。我会继续努力，不断提高自己的综合素质和专业能力，为个人的职业发展打下坚实的基础。

erp培训心得体会实用篇二

第一段：引言（100字）。

ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）是一种集成化的管理系统，通过优化企业内部各个功能部门之间的沟通和协作，提高了企业的绩效和效率。在ERP的培训过程中，我学到了许多知识和经验，对企业资源管理有了更深入的理解，并获得了一些宝贵的心得体会。

第二段：学习ERP的重要性（200字）。

学习ERP的过程非常重要。首先，它帮助企业了解自身内部的运营流程和业务模式，并通过数据的统一管理，使企业能够更好地协调各个部门之间的工作。其次，ERP的学习有助于企业员工的综合素质提升，包括沟通能力、协作能力和解决问题的能力。最后，学习ERP还能够提高企业决策的准确性和效果，为企业的发展提供有力的支持。

第三段：培训ERP的困难与挑战（300字）。

培训ERP并非易事，其中存在着一些困难与挑战。首先，ERP系统的复杂性使得学习过程需要花费大量的时间和精力，尤其是对于没有相关背景知识的人来说。其次，学习ERP需要对企业运营流程进行全面的了解，并对数据进行清晰的定义和分类，这对于一些企业来说可能是一个较大的难题。此外，由于ERP系统的部署和使用涉及到企业的各个方面，培训员工和推动变革也需要付出一定的努力和耐心。

第四段：培训ERP的有效方法（300字）。

为了克服培训ERP的困难和挑战，我们可以采用一些有效的方法。首先，提前做好充分的准备工作，包括建立培训计划、确定培训目标和准备培训资料。其次，组织具有丰富经验的培训师进行培训，他们可以根据企业的实际情况进行系统化和个性化的培训，为企业提供有针对性的帮助。此外，可以采用小班制培训的方式，通过实际案例和操作演练，使学员能够更好地理解和掌握ERP系统的使用。

第五段：培训ERP的价值与未来（300字）。

培训ERP具有非常大的价值和潜力。培训ERP能够提高企业的绩效和效率，实现企业内部多部门的协同工作，进而促进企业的发展和竞争力的提升。此外，培训ERP还能够推动企业的数字化转型，提升企业的信息化水平，为企业的未来发展奠定坚实的基础。因此，培训ERP是企业不可或缺的一环，并且应该被视为一项重要的投资。

总结（100字）。

培训ERP是一项需要耐心和付出的工作，但它可以为企业带来巨大的价值和收益。通过克服培训的困难与挑战，并采用有效的培训方法，企业可以更好地应用和管理ERP系统，提高企业的绩效和竞争力，为企业的未来发展打下坚实的基础。因此，培训ERP不仅仅是技能的学习，更是一种战略性的投资和发展。

erp培训心得体会实用篇三

现代企业已经离不开信息化系统的支持，企业资源计划（EnterpriseResourcePlanning，简称ERP）系统是一种综合管理信息系统，可以对企业各个部门的业务活动进行有效整合和管理。为了适应企业发展的需要，我最近参加了一次关于培训ERP系统的课程，下面我将分享我的心得体会。

目录：

1.了解企业资源计划系统。

2.培训企业资源计划系统的意义。

3.培训ERP系统带来的挑战。

4.实践与动手能力的重要性。

5.综合能力培养的好机会。

第一段：了解企业资源计划系统。

在培训ERP系统之前，我对这个系统的了解并不多。通过课程，我初步了解到ERP系统是一个综合性的信息化系统，可以用来管理企业各个部门的运营活动，包括供应链管理、人力资源管理、财务管理等。它可以实现企业内部信息共享、业务流程优化、资源的高效配置等，有助于提高企业的管理效率和决策能力。

第二段：培训企业资源计划系统的意义。

参加培训ERP系统的课程给我带来了很多启示。首先，ERP系统的应用能够提高企业内部各个部门之间的协调性和协作效率，避免因信息孤岛而带来的沟通障碍。其次，通过ERP系统的应用，企业能够更好地管理现有资源，优化内部业务流程，提高工作效率和服务质量，进而增强企业的市场竞争力。

第三段：培训ERP系统带来的挑战。

尽管培训ERP系统的课程让我对这个系统有了更深入的了解，但是在实践操作中仍然面临一些挑战。首先，对于系统的模块和功能的理解需要一定的时间和积累；其次，操作ERP系统需要掌握一些专业术语和流程，需要学习和熟悉相关知识；再者，应用ERP系统需要对企业的业务流程和管理模式有一定的了解，这需要时间和经验的积累。

第四段：实践与动手能力的重要性。

在培训ERP系统的过程中，我深刻意识到实践和动手能力的重要性。理论知识虽然重要，但是只有在实际操作中才能真正的掌握并运用好。通过大量的实践操作，我逐渐熟悉了ERP系统的使用方法和操作流程，并发现其中的一些技巧和注意事项。实践让我更加自信，同时也提升了我的动手能力和解决问题的能力。

第五段：综合能力培养的好机会。

参加培训ERP系统的课程不仅仅是学习一个新的知识和技术，也是一个机会，能够培养和提升综合能力。通过学习和应用ERP系统，我不仅提高了对企业管理的理解和掌握，还加强了自己的团队协作能力、沟通能力和解决问题的能力。这些综合能力对于我个人的职业发展都具有重要的意义。

结尾：

总的来说，参加培训ERP系统的课程，让我更全面、深入地了解了企业资源计划系统的重要性和应用价值。尽管在实践中面临一些挑战，但通过不断的学习和实践，我逐渐提升了对ERP系统的应用能力和综合能力。我相信，掌握ERP系统的知识和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。

erp培训心得体会实用篇四

近年来，随着信息技术的迅猛发展，企业管理中出现了越来越多的ERP（EnterpriseResourcePlanning，企业资源计划）系统的应用。作为财务管理的重要组成部分，会计ERP的应用对于提高企业管理水平和效益具有重要意义。为了更好地应对实践工作中的挑战，我参加了一次会计ERP培训，此次培训我收获颇丰，下面我将围绕培训的内容、方法以及实践应用经验来谈一谈我的心得体会。

第二段：培训内容的介绍。

会计ERP培训的内容主要包括了ERP系统的基本概念、会计模块的操作方法以及实践案例分析。首先，培训讲解了ERP系统的基本构架、模块划分以及信息流程，让我们对ERP系统的整体运作有了全面的了解。其次，培训注重培养我们的实际操作能力，通过实践环节，我们学习了会计模块的常用功能和操作流程，并熟悉了常用会计软件的界面和功能。最后，培训还给我们提供了多个真实的企业实践案例，通过分析这些案例，我们对如何在实际工作中应用ERP系统有了更深入的理解。

第三段：培训方法的评价。

培训中所采用的方法让我印象深刻。首先，培训注重理论与实践相结合，通过讲解理论知识和实践操作相结合，使我们更好地理解了会计ERP系统的运作原理，同时培养了我们的操作技能。其次，培训采用了案例分析的方法，通过对真实企业案例的分析，让我们了解了ERP系统在不同企业中的应用方法和效果，提高了我们解决实际问题的能力。此外，培训还设置了团队合作的环节，让我们可以与其他学员进行交流和合作，扩展了我们的视野和思维方式。

第四段：实践应用经验的总结。

在培训结束后的实践中，我发现通过这次培训我收获了一些宝贵的经验。首先，一个好的ERP系统对于企业的财务管理至关重要，只有通过深入了解和熟练掌握ERP系统的操作方法，才能更好地发挥其优势。其次，培训中强调的团队合作和交流对于解决实际问题非常重要，通过与他人的交流和合作，可以发现和解决一些自己未曾想到的问题。最后，培训还加强了我对公司业务流程的认识，让我更清楚实践环境中如何利用ERP系统提高工作效率和准确性。

第五段：总结句。

通过参加会计ERP培训，我对ERP系统的应用有了更深刻的理解，同时也学到了很多实践应用的经验和方法。我相信，只有不断学习和不断实践，才能更好地适应现代企业管理的需求。我将会积极应用所学知识，不断提升自己的能力，为企业的发展做出更大的贡献。

erp培训心得体会实用篇五

钢厂是一个充满活力和竞争的行业，为了保持竞争力，许多钢铁企业开始使用ERP系统来提高生产效率和管理效能。作为一名参与了钢厂ERP培训的员工，我对此有着深刻的体会和心得。在这篇文章中，我将分享我参加钢厂ERP培训的心路历程和对此的体会。

首先，钢厂ERP培训让我意识到了ERP系统在现代钢铁企业中的重要性。在培训中，我学习到了ERP系统可以帮助企业实现全面集成的业务管理，包括供应链管理、生产管理、质量控制、销售和采购等。这使得企业的各个部门可以更加高效地协同工作，提高生产效率和降低成本。在竞争激烈的钢铁市场中，只有借助ERP系统，企业才能够与时俱进，保持竞争优势。

其次，我也对钢厂ERP系统的具体操作和功能有了更深入的了解。培训过程中，我们学习了如何使用ERP系统来管理钢铁生产过程中的各个环节，包括原料采购、生产计划安排、生产现场控制、质量检验和库存管理等。通过实际操作，我深刻体会到了ERP系统的便捷性和高效性。使用ERP系统，不仅可以降低人工操作的错误率，还能够提高生产计划的准确性和实时性。这对于提高钢铁企业的生产效率和产品质量至关重要。

另外，钢厂ERP培训也让我认识到了自身在ERP系统应用方面的不足和进步空间。尽管我在培训中学到了许多关于ERP系统的知识和操作技巧，但我也深刻认识到自己的不足之处。在日常工作中，我经常会遇到一些操作上的困难和问题，导致我无法充分发挥ERP系统的功效。因此，我意识到我需要不断提高自己的技能水平，通过不断学习和实践来加深对ERP系统的理解和应用能力。只有这样，才能更好地支持企业的发展。

最后，通过钢厂ERP培训，我也发现了实施ERP系统的挑战和问题。尽管ERP系统可以带来很多好处，但是实施过程也是极为复杂的。企业需要面对许多挑战，如数据整合、系统集成、人员培训和沟通等方面。这些问题都需要企业在实施过程中面对和解决。因此，我认识到在实施ERP系统时，企业不仅需要充分的准备和规划，还需要充分的沟通和协调，以确保项目的成功。

综上所述，钢厂ERP培训是我职业生涯中的一次宝贵经历。通过这次培训，我深刻认识到了ERP系统在现代钢铁企业中的重要性和应用价值。同时，我也发现了自身在ERP系统应用方面的不足和进步空间，并意识到实施ERP系统所面临的挑战和问题。通过不断地学习和实践，我相信我将能够更好地应用ERP系统，为企业的发展做出更大的贡献。相信未来，钢厂将会越来越依赖ERP系统，实现更高效、更可持续发展。

erp培训心得体会实用篇六

最近，我参加了一次关于企业资源计划（ERP）系统的培训课程。通过这次培训，我对ERP系统有了更深入的了解，也取得了一些宝贵的心得体会。在这篇文章中，我将就我的学习过程、对ERP系统的认识以及在实践中的应用，分享我在培训中获得的心得体会。

第二段：学习过程。

在ERP系统的培训过程中，我们首先学习了ERP系统的基本概念和原理。通过课堂讲解和实际操作，我们了解到ERP系统是一种集成化的企业管理工具，它可以整合企业的各个部门及其相关信息，实现高效的资源管理和业务流程控制。同时，我们也学习了ERP系统的具体功能和使用方法，包括物料管理、销售订单、供应链管理等等。通过培训，我对ERP系统有了更深入的了解，也明白了它对企业管理的重要性。

第三段：对ERP系统的认识。

在ERP系统的培训中，我认识到ERP系统对企业管理的帮助是显而易见的。它可以帮助企业实现信息的集成和共享，避免了信息孤岛的问题。通过ERP系统，企业的各个部门之间可以实时传递和共享信息，实现高效的协同工作。此外，ERP系统还可以帮助企业规范业务流程，提高工作效率，降低成本。通过ERP系统的自动化处理和数据分析，企业管理层可以更加准确地把握企业的运营情况，做出更明智的决策。综上所述，ERP系统是企业提高管理水平和竞争力的重要工具。

第四段：实践应用。

在ERP系统的培训结束后，我们进行了一次实践应用的演练。我们模拟了一个企业的运营场景，通过ERP系统对材料和订单进行管理。在实践过程中，我深刻体会到了ERP系统带来的效益。首先，ERP系统明显提高了工作的效率，不仅减少了繁琐的手工操作，同时还提供了自动化的报告和分析功能，大大节省了时间和人力成本。其次，ERP系统规范了业务流程，避免了人为的错误和延误，提高了工作的准确性和一致性。最后，ERP系统的数据分析功能帮助企业及时发现问题和机会，为管理层提供了准确的决策依据。通过实践应用，我进一步认识到ERP系统对企业的重要性和价值。

第五段：总结。

通过这次培训，我对ERP系统有了更全面和深入的了解。我认识到ERP系统对于企业管理的重要性，并在实践中体会到了其带来的诸多好处。ERP系统可以帮助企业提高工作效率、降低成本，以及提高决策的准确性和及时性。在未来的工作中，我将充分发挥ERP系统的作用，将其运用到实际的业务管理中，进一步提升企业的竞争力。同时，我还将继续学习和研究ERP系统的最新发展和应用，以适应企业管理需求的不断变化。

erp培训心得体会实用篇七

近年来，随着信息化的快速发展，企业管理系统已经成为企业不可或缺的一部分。作为一种全面的企业管理软件，ERP（EnterpriseResourcePlanning）被广泛应用于各产业领域。为了更好地使用ERP系统，我参加了一次对ERP系统的培训。在这次培训中，我深深感受到了ERP系统的重要性，并且对如何更好地使用ERP系统有了更深刻的认识。

首先，培训过程中，我了解到ERP系统的基本概念和工作原理。ERP系统是一套集成化的管理软件，通过将各个部门的业务数据整合为一个数据库，并实现各部门之间的信息共享和协同工作，极大地提高了企业的工作效率和管理水平。同时，ERP系统还可以帮助企业实现业务流程的标准化和自动化，减少了人力资源的浪费和错误的可能性。了解到这些基本概念后，我对ERP系统的力量有了更深刻的认识，同时也激发了我进一步学习和使用ERP系统的兴趣。

培训中，我还学习到了如何使用ERP系统进行企业的业务管理。通过培训，我了解到ERP系统的主要模块包括采购管理、销售管理、仓库管理、生产管理、财务管理等。在各个模块中，我学会了如何输入和查询订单、如何管理库存、如何制定生产计划等。同时，我还了解到ERP系统可以根据企业的经营情况自动分析和生成各类报表，如采购报表、销售报表等。通过这些功能，ERP系统可以大大提高企业的管理和决策能力，让企业更加科学地进行管理。

然而，在学习和使用ERP系统的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。由于ERP系统的功能非常复杂，我在最初的学习过程中感到有些吃力。我发现自己无法完全掌握全部功能，有些功能在实际操作中并不太容易理解。因此，我不断查阅相关资料和请教培训的老师，通过不断的实践和反思，我逐渐提高了自己的ERP系统使用能力。在这个过程中，我认识到学习是一个不断积累和不断迭代的过程，只有持之以恒地深入学习和实践，才能真正掌握和运用好ERP系统。

通过这次ERP系统的培训，我不仅学到了使用ERP系统的基本知识和技能，还深入了解了企业管理的重要性。ERP系统不仅仅是一个软件工具，更是一种管理思维和方法。在学习和使用ERP系统的过程中，我了解到了企业的各个部门之间的协同工作是非常重要的，通过ERP系统的整合，各个部门可以共享信息和资源，从而提高整体的运营效率和企业的竞争力。同时，ERP系统也促使企业进行业务流程的标准化，从而避免了管理过程中的混乱和错误。因此，ERP系统的学习和应用是企业管理的重要环节，也是我作为一名管理人员必须具备的一项技能。

总结起来，通过参加ERP系统的培训，我深刻认识到了ERP系统在企业管理中的重要性和作用，并且学到了使用ERP系统的基本知识和技能。在学习的过程中，我也经历了一些困难和挑战，但通过持之以恒的学习和实践，我逐渐提高了自己的ERP系统运用能力。我相信，只有不断学习和掌握ERP系统，才能更好地为企业的发展和管理做出贡献。

erp培训心得体会实用篇八

用友ERP（EnterpriseResourcePlanning）是一种集成型的企业管理软件，可以帮助企业实现对各个业务流程的有效管理和协调。作为一名参与过用友ERP培训的学员，我在这次培训中获得了许多宝贵的经验和心得体会。本文将围绕培训的内容、培训的组织与安排、培训的收获与启发以及我对未来的期望四个方面展开，详细介绍我在用友ERP培训中的心得体会。

首先，培训的内容非常丰富多样。在培训过程中，我们学员们学习了用友ERP的基本功能和操作方法，并通过实际操作练习了解了ERP系统在企业管理中的应用。培训还涵盖了ERP系统的各个模块，如财务、人力资源和供应链管理等，让我们全面了解了ERP系统的各个方面。同时，培训还安排了一些实际案例分析和项目演练，让我们能够更好地理解和掌握所学知识。总体而言，培训的内容非常实用，并能够满足我们学员们对用友ERP的学习需求。

其次，培训的组织与安排非常周到。培训机构为我们提供了舒适的学习环境，配备齐全的计算机设备和网络系统，让我们能够充分利用培训时间进行实际操作和练习。除此之外，培训还采用了多种教学方法，如课堂讲解、案例分析、现场演示等，让我们能够全方位地学习和掌握知识。此外，培训还设置了问答环节和讨论小组，使得我们能够与同学们进行互动交流，提高学习效果。总体而言，培训的组织与安排非常周密，使我们能够充分发掘自己的学习潜力。

再次，培训给我带来了丰富的收获与启发。通过培训，我深入了解了用友ERP系统在企业管理中的重要性和优势，学会了如何运用ERP系统来解决实际问题。培训还启发我重新审视了企业管理的方式和方法，认识到了信息化管理在企业发展中的重要作用。同时，通过与同学们的互动交流，我还学到了许多管理经验和操作技巧，对于以后的工作和发展具有很大的借鉴意义。总的来说，通过用友ERP培训，我不仅获得了专业知识，还培养了良好的团队合作精神和解决问题的能力。

最后，我对未来的期望是能够将所学的用友ERP知识应用到实际工作中。我希望能够在工作中发挥学到的ERP系统的优势，利用其强大的功能来优化企业的各个业务流程，提高工作效率和产品质量。此外，我还希望能够继续深入学习和研究ERP系统的相关知识，不断提升自己的专业能力，为企业的发展做出更大的贡献。

综上所述，通过用友ERP培训，我不仅获得了丰富的知识和技能，还培养了一些重要的能力和素质。我相信在未来的工作中，我能够运用所学的知识和技能，为企业的发展做出积极的贡献。同时，我也希望继续学习和发展，不断提高自己的专业水平，为企业的转型升级和创新创造做出更大的贡献。

erp培训心得体会实用篇九

当我们心中积累了不少感想和见解时，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够培养人思考的习惯。那么写心得体会要注意的内容有什么呢？下面是小编精心整理的erp培训心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

组织准备工作是erp沙盘模拟的首要环节，erp培训总结报告。主要内容包括分组和职能定位。我所在a组共八名成员，分别担任ceo、营销总监、生产总监、采购与物流总监、现金会计、财务会计等主要角色。我在小组中主要负责与生产相关的工作。我们将在未来模拟经营的六年中与其他七组展开激烈竞争。

对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。在这个环节，我们最主要的任务是学习使用和填写财务报表(资产负责表和利润表)。

企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合市场竞争及企业运营所涉及的方面，需要注意八个主要问题，即市场划分与市场准入;销售会议与订单争取;厂房购买、出售与租赁;生产线购买、转产与维修、出售;产品生产;原材料采购;产品研发与iso认证;融资贷款与贴现。实践是检验真理的唯一标准，初期我们对于规则的运用很不熟练，随着模拟的推进逐渐上手。

在本次模拟中，我们因为不熟悉规则出过一些差错，最严重的是在第五年年末，没有按照规则购买小厂房，待第六年年初才发现，只有年末才能进行厂房的租赁与购买，直接导致第六年不能增加新的生产线，严重影响生产和按订单交货。

企业经营竞争模拟是erp沙盘模拟的主体，经营伊始，老师发布了市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出预测。在分析市场预测的基础上讨论企业的战略和业务策略。

总体来看，在分析预测资料阶段，我们就没有很好把握市场发展趋势，对公司发展缺乏长远计划，影响新产品的开发，使得公司没有系统性的发展起来。其次，对于高端产品的研发存在严重的资金问题，在初期经营中没有魄力大胆向银行贷款，使得资金成为公司发展的主要障碍。这两个问题成为阻碍企业发展的最主要门槛。

营销管理——市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有的资源，无非是要满足客户的需求。模拟市场竞争，营销的主要任务是分析市场，关注竞争对手，把握消费者需求，制定营销战略，定位目标市场，制定并有效实施营销计划，从而达成盈利目标。我们的问题在于没能充分考虑各级范围的市场及其细分市场在未来几年的需求量以及资金压力，放弃开发国内、亚洲等市常在与竞争对手合作方面，能及时了解主要竞争对手的'广告投放、生产能力，目标市场等主要内容，做到比较准备的广告投放和竞争者间原料及成品的买卖。

生产管理——企业主要生产活动包括生产运作、原料采购及新产品研发。这是我们在平时学习中很少接触的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解并逐渐掌握其中原理。在模拟实践中，暴露了一些问题，值得我们思考。其中影响较大的有：(1)未能对未来市场上的产品需求作出准确的预测,放弃研发p4产品,需求量增大的后三年,错失商机。(2)在生产过程中未能处理好生产与销售的问题,p3产品预期不能如期交货的,降低了公司的市场地位,同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。(3)小产房和生产线没有及时更新,在市场普遍已用上全自动生产线的时候,小组依然保留四条手工生产线,延误了生产。

财务管理——在沙盘模拟过程中，团队成员最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率，工作总结《erp培训总结报告》。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。

本次实训，资金和长期发展战略是瓶颈，这体现在多个组中。经营成果较突出的公司都有着详尽的长期发展战略或是充裕的银行贷款。在这两个因素中，战略又居于首位。没有完整的发展计划，就无法预测资金的使用情况，也就不能结合企业经营状况向银行申请贷款，等到需要资金时，再贷款根本不能满足生产和销售的需要。因此制定适合公司发展的战略，是erp公司成功经营的关键。

谁拥有市场，谁就拥有主动权。市场的获得又与企业的市场分析和营销计划相关。营销策划在erp沙盘模拟课程中集中体现在广告费用的投放上，因此从广告投入产出分析和市场占有率分析两个方面评价企业的营销策略。

广告投入和产出分析用来比较个企业在广告投入上的差异。从下表可以看出，第六年，我所在a组广告产出比为10，在八个组中居第六为，由此可知，我们在广告投放的选择的较前几组有较大差距。

市场占有率是企业能力的一种体现，企业只用拥有市场才有获得更多收益的机会。

总体上来看，企业市场占有率居第三位，有着不错的收益前景。

不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

从六年的资产负债表和利润表(附录)可以看出，公司前三年是亏损经营，第四年开始盈利，到第六年已形成公司发展的良性循环。第六年年末，资产总计1亿7400万，比期初资产总额1亿700万增长6700万，同比增长62.62%。所有者权益4700万，比期初所有者权益6600万减少1900万，同比下降28.79%。

在公司经营的六年当中，无拖欠订单，全部完成交货任务。生产车间现已无成品或在制品，原料尚有库存。

经过六年发展，公司购买小厂房及两条半自动生产线，未来发展前景可观。

(1)全面总结前六年公司经营状况，针对未来市场趋势及产品需求，制定公司下一个六年的发展计划，并根据每年的执行结果和竞争对手反应，及时补充和调整战略。

(2)营销部门根据公司现金分配能力，重新制定合理的广告投放计划。并为开辟国内和亚洲新市场做准备。

(3)生产部门研发新产品p4，利用小产房资源，购入全自动生产线，确保生产与销售订单配套。

(4)财务部门根据新制定的战略，配合执行财务计划。更新长短期贷款，确保生产、采购及销售部门的资金使用畅通。

各部门严格按照公司战略计划部署本部门生产经营活动，权责分明。

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基矗在企业经营这样一艘大船上，ceo是舵手、cfo保驾护航、营销总监瞄准市尝生产总监开足马力……在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在erp沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

在erp沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助erp沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。

在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路!