工作危机意识心得体会及感悟 工作中的危机意识(八篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

2022工作危机意识心得体会及感悟一

推进工业经济新跨跃是我区一项长期的战略任务，也是一项紧迫的现实工作，更是各级党组织和领导干部执政能力的体现。因此，要结合单位实际做好三方面的工作。

一要突出“一号工程”地位，把招商引资工作列入局党组议事日程认真研究，进一步完善招商引资考核激励政策，切实增强招商引资工作的紧迫感。

二要明确目标，把任务分解到科室，责任落实到个人，充分调动全员参与招商引资积极性，全力以赴抓好招商引资工作。

三要发挥机关后勤岗位优势作用，为引进企业项目审批和建设全程做好服务工作，积极推进引进企业的项目建设。

二、做好三项服务，提高后勤服务质量

为适应新时期后勤工作的需要，必须以科学发展观的要求，积极引进市场机制，提高服务满意度，主要做好三项服务。

一要完善包厨服务。解决机关干部餐饮问题是机关后勤保障的重要工作之一，要积极加大市场化运作力度，进一步完善包厨责任制，加强协调监管，增加菜肴品种，开设新的服务项目，尽量满足机关干部的生活需要。坚持以“食品卫生标准化、包厨责任制具体化、征求意见经常化、花样品种多样化”的目标要求，不断改进服务方式，努力提高服务质量，力求餐饮服务满意率达80%以上。

二要做优委托服务。根据我区的实际情况，加强对委托社会化服务项目的考评,选择信誉优、素质好、有实力的承包单位，使后勤管理更趋合理化、人性化;加大对委托社会化服务单位的监管、考核、奖罚力度，规范服务内容和标准;加强与委托社会化服务单位的协调，把综合素质高的人员充实到服务岗位，并督促加强人员技术培训，提高服务品位，确保区行政中心的正常运转。

三要做强自主服务。一是切实做好会议服务。改善硬件设施，提高会议的质量，确保上级的指示精神及时完整传达到基层;坚持“以会养会”原则，做到会议场所有偿使用，会议服务无偿提供，减轻政府运行成本;加强服务人员业务知识培训和道德品德教育，开展礼仪培训，按照“三星级”宾馆的要求，高标准、严要求进行服务，切实提高文明程度，确保会务质量。二是切实规范公车管理。按照公务用车管理规定和定点维修、定点加油等要求，做好车辆调配和管理工作，严格单车考核制度，提高公车保障能力;加强驾驶员的职业道德教育和交通法规教育，增强遵守交通规则和文明礼貌的意识，确保安全行驶、万无一失。

三、加大保障力度，提升保障能力

实现我区经济社会快速发展，需要强有力的现代后勤作保障，为此我们要整合资源优势，多渠道完善配置，提升服务质量与效率。

一要加大技术投入力度。根据区行政中心的大楼功能需求和设计特点，要充分利用现有优势，加大技术投入，对行政中心空调、照明、给排水、电梯系统等实行设施设备的技术监测，做到及早发现问题，及时排除障碍，更好发挥现代后勤保障的作用，快速提升服务质量与效率，保障机关的正常运转。

二要加大基础设施改造力度。加大硬件设施的维护管理，做好设施设备的优化配置及检测维修，充分提高利用率，努力弥补现有设施的不足，以适应快节奏的工作步伐。

三要加大节能降耗工作力度。强化机关资源节约制度化、规范化管理，加快建立和完善权责统一、运转协调、集约高效的机关资源管理体制;完善并实施区行政中心节能管理办法，积极引进和应用“高效、低耗、环保、绿色”产品;完善“一降四保五节”工作责任制，逐步建立起科学的评估体系和完整的考核机制及奖惩办法，最大限度地降低区行政中心运行成本。

四要加大后勤服务保障力度。一是加强区行政中心安全保障工作。对区行政中心大院内部及周界实行24小时不间断全方位监控;建立安全消防系统，做到人防与技防相结合，真正形成隐形的安全保护网，提高应对突发事件的能力。二是高质量完成全区性大型会议活动等后勤保障和日常会议的服务工作。建立“事先准备充分、全程跟踪服务、事后认真总结”的工作流程。三是切实做好区机关食堂的餐饮服务保障工作。继续克服市场不利因素的影响，拓宽采购渠道，降低采购成本，确保伙食价格稳定和菜肴制作质量;根据季节变化，加大对新菜肴的开发力度，增加菜肴花色品种，尽最大努力解决众口难调问题;严格食品卫生监管制度，坚持经常性卫生安全检查和突击抽查相结合，确保食品卫生安全;广泛听取群众的意见建议，不断完善服务内容，增加服务项目。

五要加大资源整合力度。对全局资产进行统一管理，统一安排，开展评估分析，对闲置资产实行公开拍卖拍租，按市场经济的要求参与竞争，坚持“公正、公开、公平”原则，严格按章处理资产，发挥资产的利用率和经营效益，最大限度地盘活资产存量，实现保值增值。

2022工作危机意识心得体会及感悟二

新的学期,新的工作已经开始，作为学生会的重要部门之一，纪检部将承前启后，全体成员将本着公平、公正、公开的原则，切实做好纪律检查，致力于加强纪律、学风和日常生活管理工作，树立学生会良好形象,努力为广大同学提供一个稳定、安然的学习和生活环境，为学校管理和正常运行提供应有保障。

本着为广大同学服务的宗旨纪检部特拟定以下工作计划：

一、部内:

1、纪检部各成员严于律己，以“全心全意服务同学”为工作宗旨,对待工作认真负责,尽职尽能、对待同学热情,真诚、在各位同学心中树立良好形象。

2、了解、认识每个班的纪律委员、安全委员，增强内部沟通,强化团队意识、

3、加强组织管理,落实责任分工

4、积极参与校组织的各项活动，努力做好学生会工作。

5、及时了解同学们的意见和建议，对合理的意见主动接纳，对不良情况的反映要及时进行调查和处理。

6、在每个月底,召开部门工作会议,相互交流,总结经验，在学期结束前写一份工作心得、

7、善于发现校园中还存在的不和谐音符,敢于向主席团和老师反映,并在老师的指导下,作出相应的方案、

9、发动每一位干事的积极性、

8、不定期和其它部门联系交流,汲取先进工作经验,弥补不足,并及时做好调整。

二、日常纪检工作

班级

1、不定期了解同学们考勤情况。从班委处了解，对虚报情况的班委查处并上报，对无故旷课者依情节严重处理,并上报学校、

2、不定时检查教室纪律情况，并向各班班委及老师了解教室纪律情况、

3、对于违纪严重的同学，本部将派部分人员与之交流等，若不知悔改，将其交学校处理。

寝室:

将不定期配合值日老师对寝室进行抽查，对未归，晚归的同学作好记录并上交。如发现，闹事等违纪情况，将及时组织,并上报老师。

1、活动:对校举办的各种活动、会议进行纪律检查和监督。如文艺汇演,在晚会前向有关人员了解记录出勤情况,晚会间维持纪律,对扰乱秩序的予以警告，严重的登记上报。

2、日常行为规范:不定期深入同学中间进行日常纪律及行为的检查，如检查佩带校牌情况，以及穿着打扮

总结工作

1、对各种违纪情况的记录定期整理，每次学生会例会前做好总结。。

2、学期结束前做一次对学生会工作反馈调查。

结尾:作为学生新的一员,我将和本部所有成员一起努力做好各项工作，确实做到为老师同学们服务

2022工作危机意识心得体会及感悟三

我于__进入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20__年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20__年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

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2022工作危机意识心得体会及感悟四

在今年的工会工作当中，我们与时俱进，扎实有效地开展工会工作，在工会工作方面取得有效地进展和较好的工作业绩，现将这一年度的工会工作总结如下：

1、加强组织领导，提高自身建设一是加强组织领导，调整充实班子，为工会工作的开展提供强有力的保障，中心调整充实了工会领导班子，选举了新的工会主席及经审委主任，并由一名中心副主任分管。二是坚持依法治会，规范自身行为。中心工会按照《工会法》的要求，积极开展好各项工会活动，提高职工的凝聚力和战斗力。三是强化工会宣传工作，收、管、用好工会经费，使工会组织的作用得到尽可能发挥，更好地为中心工作大局服务。

2、加强政治业务学习，全面提高会员的综合素质一是每月组织一次集中学习。除学习《工会法》及相关法律法规外，结合保持______员先进性教育活动及机关作风整顿活动，认真开展了政治理论学习，学习党的xx届四中全会精神,学习科学发展观，学习王英做朴实吃苦、感恩的巴中人。二是加强业务学习，进一步提高会员业务能力，利用周五的业务学习时间，不断丰富自身的知识面，提高理论水平和业务能力，从而建立了一支诚信敬业，业务过硬，服务意识优良，工作作风严谨，乐于奉献的采购队伍;三是在工会会员中深入开展学习交流活动,互帮互助，共同进步。在学习交流活动中，认真作好笔记，写好交流学习心得,通过系列的学习与交流,大大地提高了会员的互助意识和团队意识。

3、充分发挥工会组织作用，积极开展帮扶活动一是开展职工结对帮扶活动。无论是工作、学习还是生活，会员间相互结对帮扶，增进会员间的认知和了解，提高彼此之间的协商综合能力。

二是帮扶介牌乡金鸡村，发动会员积极捐款捐物，利用帮扶机会帮助村民发展经济脱贫致富。一年来，共捐物逾5000余元。

三是做好女工委工作，组织开展女职工进行身体检查，关心女职工身心健康;四是在“六一”儿童节开展庆祝活动，给予每位儿童发放200元节日慰问金，让儿童在活动中健康成长。

4、以工会活动为载体，强力推进中心全面工作。

组织开展了丰富多彩的文体活动，丰富职工文化生活。一是利用“三八”节组织开展庆祝活动，并在活动中评选了优秀选手，增强了会员的荣誉感，二是添置了羽毛球、蓝球等体育活动用品，并组织了羽毛球和蓝球赛，达到了既锻炼身体、又促进工作的目的;三是利用各项活动，广泛宣传政府采购，全面推动了中心工作向前发展。

20__年，中心工会将更好地围绕中心工作履行尽职尽责，认真学习《工会法》，积极组织开展有利于身心健康的各类活动，充分发挥工会组织的战斗堡垒作用，发挥会员间的凝聚力和战斗力，为全面完成中心各项工作目标任务而努力。

2022工作危机意识心得体会及感悟五

20xx年机关工会的总体任务是：认真贯彻落实和市直工会整体部署，以践行精神、服务干部职工为主题，以送温暖、送文化、送健康活动为主线，创新机关工会工作，服务xx科学发展，努力打造学习型、服务型、创新型工会组织，以优异的成绩迎接党的xx大和xx次党代会胜利召开。

一、认真学习宣传贯彻党的xx大精神，大力弘扬和践行精神

(一)配合党组织认真做好党的xx大和xx次党代会精神的学习、宣传和贯彻。机关工会要配合党委准确把握干部职工思想状况和利益诉求，加强形势政策教育和思想政治工作，保持干部职工队伍和谐与稳定，切实把机关干部职工的思想和行动统一到中央要求和市委部署上来。

(二)大力弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格。积极倡导勤奋劳动、诚实劳动、创新劳动，引领干部职工努力践行精神并落实到创先争优活动中去。继续组织先进集体和先进个人的推荐参评活动，通过推荐活动向社会展示干部职工锐意进取的精神风貌。在机关大力宣传劳动模范和先进工作者的先进事迹、优秀品质、高尚精神。激励会员振奋精神，立足本职、扎实工作，积极投身事业。

(三)开展学习雷锋精神、争当时代先锋活动。通过广泛开展雷锋精神学习宣传、主题实践和志愿服务活动，传承弘扬雷锋精神。围绕读好书、学榜样、做表率、争先锋、树形象五个方面开展主题实践活动，推动学习雷锋活动不断深入发展。

(四)牢固树立人才意识，努力建设高素质的干部职工队伍。在引导干部职工增强本领、多做贡献方面狠下功夫，深化创建学习型组织、争当知识型职工活动，继续组织干部职工读书、荐书、评书，提升学习能力。开展岗位练兵和技能竞赛活动，以赛促学、以赛促训，培育和选树一批作风优良、技能精湛的岗位能手。

二、以人为本、真情关爱，努力为会员办实事办好事

(一)贯彻落实xx市总工会《关于印发贯彻落实〈中共xx市委关于加强工会工作的意见〉实施方案的通知》精神，探索建立维护干部职工权益的相关制度。工会组织要积极参加涉及职工切身利益改革方案的讨论和制定，主动反映群众意见，切实把干部职工的合法权益维护好、实现好，促进和谐机关建设。

(二)扎实开展送温暖活动，做好困难干部职工帮扶工作。在做好元旦春节期间困难职工送温暖活动的基础上，机关各级工会组织要密切关注干部职工个人和家庭突发性困难，随时做好救助解困工作。坚持做好五必须;坚持送生日贺卡和小纪念品;坚持有针对性地组织科学锻炼、科学养生、疾病预防知识讲座。

减少机关工作人员的后顾之忧。努力帮助待业家属拓宽就业渠道、增加就业机会。

关心机关单身人员生活。组织机关单身职工与外单位联谊活动和婚介工作，为机关单身职工解决个人婚姻问题提供帮助和服务。

(三)做好为干部职工集中休假服务工作，不断提高干部职工的休假质量。4月提出《20xx年机关干部职工集中休假服务方案》，提交联席办公会议批准后组织实施。

三、加强机关文化建设，组织好文化艺术节，努力丰富会员精神生活

(一)深入贯彻xx届六中全会精神，积极发挥工会优势和作用。以文化艺术节为契机，大力开展群众性文化活动。鼓励职工文化创造，讴歌机关建设成就和发生在身边的好人好事，充分展示干部职工优秀文化成果。通过丰富多彩的文化艺术活动提高干部职工思想文化素质，为推进机关文化建设发挥积极作用。

(二)机关工会3月中旬提出《xx市政府系统第x届文化艺术节方案》讨论稿，下发区县xx局队征求意见。在此基础上形成《系统第x届文化艺术节方案》报审稿，提交xx办公会议批准后组织实施。组织干部职工积极参与市直机关第x届文化艺术节的各项活动和庆祝xx局成立十周年节目演出任务。

(三)进一步健全机关文化类兴趣组织，调整充实机关合唱队、舞蹈队、摄影小组，加强文艺骨干培训并在群众普及方面下功夫。充分发挥机关人才优势，广泛组织职工开展寓教于乐的文化活动，努力为广大职工营造良好的工作环境、学习环境和健康向上的文化氛围。

(四)适应职工开展多元化文化活动的需要，拓展工会精神文明建设空间。完成机关图书室的筹建工作，争取职工活动场所;组织好女职工和青年职工活动;组织好年内重要节日的庆祝活动，努力丰富干部职工业余文化生活，满足职工的精神文化需求。

四、倡导健康生活，大力推进全民健身活动，促进干部职工身心健康

(一)全面落实《体育法》和《xx市职工健康行动实施意见》。加强健康生活理念的宣传教育，大力营造舆论氛围，不断增强干部职工参加体育锻炼的意识和热情。因地制宜、因时制宜努力提高机关群众性体育活动的普及面和活动频率，做到每人参加一个健身项目，每年改善一项健康指标，提升机关工作人员的身体素质。

(二)健全充实机关业余体育组织，制定训练计划严格组织实施。各运动队要在3月中旬完成年度训练计划的制订并抓好组织实施。充分发挥业余体育活动组织的引领和带动作用，努力提高机关干部职工健身运动的科学性和竞技水平。机关3-4月开展第九套广播体操培训，年内以工会小组为单位进行九套广播体操比赛。

(三)增加对体育活动的投入：一是解决好场地问题。继续办理租用足球、乒乓球、羽毛球、篮球、保龄球、台球场地，为干部职工开展体育活动提供必要场所;二是增加体育设施投入。更新部分机关体育设施，做好运动器械和用品的维修保养，确保使用安全;三是大力推进群众性体育活动的开展。年内适时组织一些群众喜闻乐见的小型比赛活动，扩大职工参加体育活动的范围、提高职工参加体育活动的兴趣。

(四)加强体育交流。积极参加全市纪念毛泽东同志发展体育运动、增强人民体质60周年广播操展示活动、市直机关x杯第x届乒乓球比赛、x杯市直机关第x届乒乓球比赛和第x届台球比赛。参加xx局组织的足球和桥牌比赛。组织队三球比赛和之间的单项比赛交流活动。

五、加强工会组织建设，提升工作能力和服务水平，推动机关工会工作创新发展

(一)组织各级工会和工会干部认真学习全国总工会《关于学习宣传实践中国特色社会主义工会发展道路的决议》，深刻领会坚持中国特色社会主义工会发展道路的重要意义和内含实质。开展机关工会工作理论研讨，认真总结近年来机关工会工作的经验、规律、特点和运行机制，为扎实推进机关工会工作创新发展奠定基础。

(二)加强职工之家和职工小家建设。制定机关工会创建模范职工之家和职工小家的实施意见，开展创建先进基层工会组织等创先争优活动，建立工会基层组织规范化建设目标考核体系，努力营造争创xx市模范职工之家和职工小家的良好氛围。

(三)加强工会干部队伍作风建设，提升工作水平。根据全国总工会关于开展面对面、心贴心、实打实服务职工在基层活动的意见，机关各级工会干部要深入听取职工意见，努力改进作风，推动工作落实。通过活动打造一支政治坚定、业务过硬、作风民主、职工群众信赖的工会干部队伍。

(四)加强工作机制与制度建设。机关工会继续完善工作制度，完善工作运行机制，不断提高工会工作规范化程度。按照工会章程规定，提请会员审议机关工会委员会工作报告和经费审查委员会工会经费审查报告。健全机关工会会员名录库，完成新会员发展工作。

(五)加强工会宣传工作。工会宣传工作要紧紧围绕机关中心工作和工作重点开展，努力创新形式，不断提高工会组织的影响力、战斗力和凝聚力。

2022工作危机意识心得体会及感悟六

1、热爱本职工作，严格遵守《欣正实业发展总公司车务管理制度》等相关规定，全心全意为公司服务。单独为总公司领导出车时，兼有助手、警卫员、服务员的职责。

2、严守交通法规和操作规范，不饮酒，树立良好的驾驶作风，服从分配，听从指挥，及时、安全地完成任务。

3、认真学习政治理论和科学文化知识，提高自身的综合素质，积极参加各种交通安全教育活动和技能培训。

4、努力钻研驾驶和维修技术，不断提高业务技能，能够安全、独立地完成各种复杂条件下的驾驶任务，能够排除常见的油、电路故障。

5、负责所驾驶车辆的证件管理，保证运营时证件齐全，按时参加车辆年检和证件审验工作，做好车辆运行记录。

6、爱护车辆，科学驾驶，节约油料；对所驾驶车辆做到勤擦拭、勤保养、勤检查，使车辆保持良好的状态，设施（含消防）完好有效，保证工具、附件齐备。

7、车辆发生故障或交通事故时，要及时向车管员报告，并协助有关部门处理。

8、完成领导交办的其他工作。

9、本岗位承担责任追究。京东快速购物货到付款。

2022工作危机意识心得体会及感悟七

也许在很多人的眼中我所干的只是个简单机械的工作开车，是啊，当几年前我手握方向盘的那一刻我也是这样想的，但随着时间的流逝，随着我对这项工作的进一步了解，我对司机这一行有了更深的认识，同时也渐渐爱上了这项工作，暗下决心，无论是过去、现在还将来，都要好好的干下去，为领导服务，为同志们服务，为国税事业服务。

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思想是行动的先导，思想上有了方向，行动上就有了坐标。每天坚持收看新闻联播，焦点访谈，与国家保持同呼吸，共命运。同时积极参加分局组织的各项理论学习，在每年年初分局组织的思想整顿活动中，我都积极参预其中，学理论，找差距，定措施，进一步加强对自身思想的锤炼。

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虽然我干的是司机这一行，但我清楚的认识到在现如今高速发展的信息化时代，如不时时学习，刻刻充电，就会被社会淘汰。在这方面我从没放松过对自己的要求。xx年，我就通过成人高考上了函授大专，系统学习了基础会计，国家税收，财务管理，成本会计，审计学等专业知识，上学期间我给自己订了学习计划，无论工作再忙，回家再晚，我都督促自己严格按计划学习，不敢有丝毫懈怠。通过这几年的学习，和自己比我感到有进步，有提高，但还远远不够，不足以适应现代税收“科技加管理”的需要，我一定会更好严格要求自己，使自己不断提高。

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算起来开车也有好多年了，熟悉的朋友常劝我早点改行，说毕竟开车不是能干一辈子。可我个人认为，革命分工不同，在这里我也能发光。在平时的工作中，无论春夏秋冬，无论刮风下雨，我都做到接送准时，始终如一。

在工作中我始终把安全放在首位，去年底，我已安全行车92万公里。随着车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗逐步收缩。为了更好的保证车辆的安全、正常使用，我想千方设百计的在节约上下功夫。在车辆的保养上，通过自学和多方请教，我掌握了大量的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，从来都是自己动手。

对进修理厂的维修，修理费都要“斤斤计较”地讨价还价，尽可能为单位节省开支。常常有维修部的老板同我商量，多开一点费用，给我好处，每次都被我一口回绝。每一次的过桥和停车，我都是尽量的节省，如停车的时候，如果附近的停车场收费，我放下乘客后，宁可自己多走几步路，也要省下停车费。车上配套使用的物品，如夏天的凉坐垫，冬天的沙发套，擦车的拖把等，我都仔细的收藏，别人用两年的，我可以用五六年。

分局车辆的油料使用是大家普遍关心的焦点问题。在如何更好的使用油料方面，我和后勤的同志想了很多的办法，制定了许多的制度。一次，分局有位干部找我想要十升汽油加到摩托车里，被我婉言拒绝了，该同志十分不满，逢人就说我的不是，我都是一笑了之。

这几年来，我付出了很多，也得到了很多，连续5年被评为先进，4次受到嘉奖的表彰，这要感谢分局领导和同志们对我的肯定，我以后的工作中，我将一如既往的把工作做好，请领导和同志们监督。

2022工作危机意识心得体会及感悟八

现在接到一个公司新产品手机，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的下半年个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。工作计划如下：

一、市场swot分析

（1）.优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

（2）.劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的手机战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1.年轻人追求时尚

2.中年人讲究实用

3.老年人需要声音大，字大

而我们的产品适合年轻人和中年人

三、个人工作计划如下

1.以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓手机市场

2.对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3.在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4.加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5.多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6.掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下

1.做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3.对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4.客户遇到问题，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的服务带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5.要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6.要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7.到第四季度，要有两至三个稳定的大客户。保证手机的业务量。

8.第三季度是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个订单。