MBA入学面试12点策略法的面试技巧

人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

MBA入学面试12点策略法的面试技巧一

课程逐章加深

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第一课 念力

本章内容比较唯心，唯心主义者内心都比较强大。

1、凡事只有正确的心态，才能引导出正确的结果，创富成功始于信念。

2、未思成，先思败。真正的商业，是枯燥而乏味的，尤其是对创业者内心的煎熬，是对人性的考验。所谓的成功故事都是“事后加料”。

3、创业启动资金不必太高，第一次创业失败比例很大，太多钱有可能会加快创业的失败，对心理打击也不小。

4、勤奋、悟性、灵感、激情是创业者最大的资源优势，如果一直保有激情对其他资源进行有效地整合，那么会增加成功的概率。

5、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。1000w是比较靠谱的目标。成功前要保有自己的信心，要保护好自己的这份心态。在蛰伏的时候，一面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳，一方面要小火慢慢烧着雄心，不让其熄灭。

6、未长夜痛哭者，不足与语人生：知道自己为什么要创富。越早释放自己，放松心态，反而越能赚到钱。

7、折善固执：坚持，是要在有视野的高度后坚持！不能傻乎乎的干一件绝无成功的事，还硬扛硬挺。

8、好朋友胜过好学校，能通过好朋友们把视野开阔。

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第二课 统御力

本章内容讲的是识人、用人与聚人的问题。

1、识人、用人、信任、惩戒，这是人性的博弈。

2、善意的、宽容的、强硬的、简单明了的。具备此4项特点的将总会是赢家。

3、选人时的德与才。德：乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、敢为性、有恒性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独特性、自制性、紧张性，16种个性因素。才：专业技能。针对小企业，最具有效率成本最低的方式就是买一个专业人才测评软件。

4、作为老板，主观偏见太强，戴着有色眼镜做观察，就容易流失人才。

5、要避免“集体无意识”，当最高决策发表意见是很，大多数人无条件接受，这是很危险的。我们要保护公司里的“反调”，最著名的就是迪士尼干脆自己唱反调。一方面，要做到团队统一理念，另一方面要鼓励团队中反对的声音。就是在“战略”上，大家要彼此达成共识（团队建设的核心），而在“战术”上，则要反复论证，鞭策博弈。

6、创业伙伴有血缘关系的，成功率较高。朋友关系的多会因为各种原因导致失败（自己体会深刻，惨痛教训！）

7、选一个能互补的搭档，领导者将复杂问题简单化，管理者将简单问题复杂化。初创企业，很多时候所谓的„领导‟就是对市场的判断，对战略的决策；所谓的„管理‟很多时候代表着把产品生产出来并卖掉。详见jobs&woz、井深大和盛田昭夫。

8、一切政体中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态。同理，企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗，所以股东持股切不能平均，需要有一个能拍板的人。

9、在合伙开始时就要用协议的形式确立一个最终仲裁者，这是„硬件‟；合作双方的换位思考、妥协让步，避免大部分冲突的是„软件‟。同理心也可以彼此相互学习中一起成长的，除了本质上的人品问题，大部分冲突都是可以通过彼此妥协搞定的。

10、合伙人数量最好在2人，只要保持“无缝沟通”，就相对轻松。

11、初创企业的所有一切，都不如业务增长重要，都不如现金流重要，都不如效率提高重要。所以要削减决策成本，需要一个领导发号施令，令行禁止，快速突围，达到最高效率，如果最具能力的人是自己，别有负担，尽情独裁吧！

12、草创时宜专制，壮大后宜开明：初创小公司中的“民主”更趋向于“开明”，但当企业发展到一定阶段，需要对大决策，采取更制度化、更系统的决策体系。

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第三课 成长力

本课主要讲创富的心态与企业规模的问题

1、己所不欲，勿施于人：打工都不在状态，能做好老板么？打工如果为了讨好别人，那只有老板一个人，讨好的方式就是拼命帮他赚钱或者替他省钱。当员工，不仅仅是站在员工角度揣测老板，更应该站在老板角度审视员工，有了老板的眼光，我就知道该做什么不该做什么，怕什么不怕什么。

2、年轻人打工，唯一需要考虑的是，这家公司能让你学习、锻炼、成就一身武功。打工就是一个“聚功”的过程。3、30岁，至少35岁，一定要混到不要再去投简历，而是人家主动来挖你。鸟儿有四种：

1、笨鸟先飞（我妈从小跟我说过最多的话）、笨鸟后飞、笨鸟不飞、笨鸟不飞下个蛋把希望寄托在蛋上。

4、生意人的本分就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的，这是存在的必要条件。

5、越往高处走，越需要聚集式培养企业的核心能力。企业的核心能力的培养，永远是核心问题。

6、做生意的固定成本需要通过途径分担出去。如：酒楼—高溢价、高毛利；快餐连锁—不断开分店。创业者，最好选择越窄越好的消费者，选择“超级细分市场”。

7、从“创造价值的角度倒推，形成价值链，先确定我们的消费者特征。从消费者的特征考虑和分析出如何形成核心竞争力。

8、在不断扩大消费人群时，竞争压力也会随着扩大，如kfc需要疯涨的客流量才行。而大酒楼模式的生意，确定人群细分后，即锁定目标做出差异化，自然就形成了竞争力。

9、请管理人员要懂得一分钱一分货，而且最好从现有行业中挖人，要挖就挖一个团队。

10、在类kfc企业中，以牺牲“特色化”来快速获取更多人群，要把握好并控制住加工原料的核心权，不能被容易复制或抄袭。这种企业需要高段位的管理人员，故成功率较低。

11、给自己做减法，去掉不切实际和过分低的目标，寻找到真正适合自己的目标区间。

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第四课 财物力

这章主要讲解了企业的成长空间和成本的控制问题

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业。转变观念，开饭馆利润丰厚，但是增长率低下，虽有加盟模式，但需要管理水平很高。宁愿选择毛利润低，却增长率高的行业。

2、净资产收益率=利润率*资产周转率（r=m*v）。提高r的途径有3种：

1、提高利润率（提高利润率的时候会面临很多行业的竞争者，让我们很难提高利润），2、提高资产周转率（利润都用在了流动上，别让利润死在边上，例子国美电器）。

3、借更多的钱（这点老雕没有讲，请牛逼的人员帮忙解释下）。

3、初创者需要灵活变换的能力，如果将资源拴在一根绳子上，很有可能脱不开身心，如开饭馆。总的来说就是别被套牢。

4、现金流对创业者来说，永远是第一重要的，能活下来是第一要义。啥能给你赚出维持运转的现金流，就先干啥（请看《基业常青》一书）。

5、在公司建立严格的财务制度，不浪费一点资源。根据生意模式将资金投入到可能产生收入的地方，而不是花在务虚的地方。深度挖掘可节省下来的成本（如打印机纸张），把钱花在让顾客看得到的地方，投在利润增长点上。

6、告诉员工，省下来的成本会还给他们。

【安公公卖鞋的例子】

1、资金运用的结构不同，让两者形成天差地别的结果。

2、在创业前，依据环境，思考“可做”、“能做”、“想做”三者的交汇点这是第一步。

3、提高资金的使用次数，让每一毛钱都转起来。尽量不要将资金沉淀在实体硬件上，如开网吧。

4、计算利润要考虑当前环境下的固定成本和变动成本，固定成本—是指不随着销售数量的增加而变化的固定开销。变动成本—是指随着每买一个商品，而随之改变的成本。眼镜店、美容院等都是变动成本低固定成本高的模式，这种模式下的盈亏平衡点对商家尤为重要，睁大眼睛分清“暴利”“暴赔”的买卖。

5、在做决策时，要通过计算，尽可能知道在买卖哪些环节在推动着决策进程。

6、此例子中出现的公式：利润率=总利润率/总销售额

贡献利润=销售价格-变动成本

盈亏平衡点=固定成本/贡献利润

净利润=（实际销售量-盈亏平衡点）*贡献利润

杠杆率=贡献利润/净利润

每增加x销售量时的业务增长=净利润*（营业额百分比*杠杆率+100%）

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第五课 前瞻力

本章内容讲解了看问题的角度问题

1、做企业要保持高角度的视野，不要将自己定格在已知的水平上。

2、企业存在基础和目的是盈利，关键是创造价值。how to do it?——

1、分析你的企业所在的产业链。

2、分析企业的价值链。

3、产业链：往往产业链越往下走，越需要整合各种环节，此时品牌才会体现出价值。产业链如果在系统整合位置，创造品牌会带来最高利润。但大多数产业都不需要建立品牌，如设计公司，则应该着眼于人才战略，建立企业文化，多培训、洗脑。在分析完产业链，就会找到企业发展的关键点了。

4、价值链：请问自己你给产业链下游，提供了什么“价值”。在确定了提高价值后，你便会发现“链式”的分布细节，如定位、设计等等。又例如代工厂的链，就是提高生产率、提高产品质量等等。当然也有整合各种产业链的“垂直整合”，也有收购并购同类厂商获得规模效益的“水平整合”。在做价值链细节的时候，要经常回到产业链上审视自己的视野。

5、只有产业链末端的系统集成者才需要建立品牌。看任何企业问题，都先站在产业链，然后站在价值链看核心竞争力，在核心竞争力的高度上看品牌、营销、成本控制。

6、从价值链上找核心竞争力，实际上就似乎一个找寻差异化的过程。如果没有差异化，很容易失败。

7、取势、明道、优术——产业链、价值链、核心竞争力

8、蓝海战略：除了是一种相对微观思想以外，更给出了非常切实可行的尺子。红海：竞争惨烈，通常已经是“充分竞争”状态，业内平均利润低，存活者都比较辛苦。红海的核心特点：市场增长缓慢，各个企业所占份额，基本锁定，动态平衡。蓝海是确立在红海上的战略思想，所在领域，竞争不充分，但记住这还不是“蓝海战略”。

【zara例子】

蓝海战略一大特征：偷梁换柱。把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将省下来的成本，狠狠砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

1、zara砍形象代言，减少广告，减少单品生产量等等，大幅增加的是高级卖场地点，做乘法的是服装款式的多样性。

2、蓝海战略的企业，是基于对原有市场的顾客进行客户价值的重大突破。所谓蓝海战略的行为，就是对原有成本结构的迅速重组。

3、蓝海——我们通常泛指某个“突破”，也许是新行业，也许是新技术等等，这些泛指蓝海。

4、战略——首先是一条完整的链条，以对手难以模仿的差异化价值组合，而整体创造价值的战术集合体。

5、任何能归结为一个产品或技术环节的一招鲜的创新，都不能称为战略。战略是让对手难以模仿的差异化价值组合。

6、战略不是站在今天看未来，而是站在未来看今天。战略是系统的、动态的、可执行的。

7、战略必须要考量你的“运营”和“团队”因素，因为两者和战略一起，影响着“执行”。只有战略影响到运营，运营指挥了团队，最后团队修正了战略，这个“环形滚动”才控制和完成了“执行”。

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第六课 决断力

本章主要讲生意的随机应变和战略手艺化

1、自废武功，切掉自己以前认为的长处是很痛苦的。但是想修炼高段位武功，就需要牺牲。（我想到了笑傲江湖里的林平之与东方不败，都是有胆识的人啊）

2、机会是有成本的。面对种种机会，我们应该抓住大机会，放弃小机会，更应剔除貌似机会的机会——这个问题不考虑，李嘉诚当年可能捏一辈子的塑料花。但是”机会成本“是个令人抓狂的问题，因为它永远不可能精确印证，只有事后才能隐约推测。

3、成功的创业者，无论性格如何，都至少拥有一点特征；寻常人没有的想象力，而且是能获得一部分人认同的想象力。

4、调研——底线是不带主观色彩，不加主观判断，完全靠大量数据采集和数学模型来得出结论。小企业不适合这样”沙盘推演“的逻辑思维，他们不是在做调研，而是不自觉的找寻支持自己逻辑正确的证据。（感同身受，mba的家伙创业很难是一个道理）

5、创业前所谓的”调研“和”沙盘推演“都是扯淡，有3关过不了：

1、数据采集关（烧钱，根本没有这个专业的实力）；

2、数学模型关（采集完数据不会算，彷佛就说中国人市场13亿可以做一样）；

3、自身心智关（人性的弱点，心理缺陷）。

6、个人创业，分析太多反而误事，靠直觉，更容易成功。在商业投资里也是，针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

7、mba，想读还没读的，最好等创业到了一定地步，发现自己遇到瓶颈了，去读emba才有用。mba训练人的理性思维，但是创业人就需要疯狂的想象力和激情。

8、大多数成功的企业家，性格都不好赌。生意人的赌性其实是问题的决策能力。这种超强的决策能力，是时间和经验锤炼出来的下意识能力。

9、战略的形成，通常是事前适当考虑，事中边干边学，事后总结提高，这个过程，体现的是一个顺势而为的动态学习调适过程，这也是明兹伯格《战略手艺化》一文的根本思想所在。

10、初创企业更注重”机会导向“，成熟企业更适合”战略导向“。打游击是没有错，从概率上说，死守才可怕。

【如何开创意产品专卖店例子】

1、给出建议，在品牌没有打响前，产品不能增加溢价前，可以包装设计师，包装一个人远比包装一个品牌来的快，且节约了很多的成本。（现在许多设计师自创品牌出现，正迎合几年前此条建议）

2、这种模式比较难，也是需要高段位的管理人员。

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第七课 竞争力

本章教你怎么样打造“核心竞争力”

1、在理解蓝海战略后，可以配合考虑消费者的消费链。即从顾客的购买过程来推导消费链，并且在价值链上找到发力点。做到这但首先要变成消费者的眼光，来看待“消费者的消费链”。

2、在消费者关注的购买环节中，关键发力点，对于商家来说是成本，对于消费者来说是“价值”。

3、没有什么”纯产品“与”纯服务“，产品与服务都是混杂在一起的。

4、在开”战略会“的时候，核心在于，让信息充分传达。让战略层面的沟通，充分体现。这个战略会，重点在于：坚决不探讨和战略不相关的东西，只探讨相关的东西。

5、选谁参加”战略会“，片区主管具有承上启下的作用，接近前线，但也不被前线栓死。

6、做生意，拼到最后，就是拼对目标客户群理解的深刻与否。

7、初创小资金企业，更重要的是机会导向与商业嗅觉。当公司已经成熟，有了完整的公司架构，则需要一个清晰的战略。

8、聚焦越窄，越容易发力。

9、根据制定的战略来进行人员筛选和分配工作。”因事找人“而不是”因人设事“。

10、在战略上运转的战术，会不断的自我成长，自我强大起来。

11、在消费链中找到可以大幅发力的点，并通过这点来形成良好的客户口碑（与众不同别出心裁）

12、在营销产品时，找到顾客对产品最关心的一点并发力（如艺术品、宝石价格是触发点），能形成不错的效果。但在制定这种战术时，一定要符合战略（道）德主旨，不可乱了大局。

【小区卖铺例子】

1、泰森策略——资金实力的雄厚比拼；刘翔策略：能力增长的快慢比拼。

2、小区卖铺的例子说明了，依靠对人群的分析，发掘新的价值主张。看到新的机会——培养新的能力——又会有空间看到更新的机会。。螺旋式上升。

3、如何发展？如何摆脱竞争对手？

1、分析自己目前所在的细分市场，尤其判断自己目前的”价值主张是什么。

2、深挖现有的细分市场，并尽量延伸这个细分市场。

3、在眼神中，带来新的能力，换回新的理解，并发现新的机会。

4、拓展出新的细分市场，重新定位自己的价值主张。

5、拓展新能力的同时，壁垒逐渐形成。

【擦车子例子】

1、企业家的责任，就是在变化来临时做出最佳应对，腾挪登顶。

2、在防守中，即使损害近期的利润也不用担心。

【安公公例子】

在很多一锤子买卖下，要尽可能的挖掘隐藏利润模式，达成可持续的共生状态。

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第八课 洞察力

商业模式的行业本质

1、“划地为佬”细分一块市场，在里面当老大。第一：“研究对手”，核心在于把谁当成对手，通过各种开放式、发散性的对手目录中找到的灵感，并进行混搭。第二：分析顾客，例子-特仑苏的产地牌、气候牌、产量牌都和传统牛奶的竞争链条不同。

2、价值链是分析工具，竞争链是具体实施；价值链是思考方法，竞争链是发力手段。价值链是靠“加法”罗列出各种价值产生的“道”，竞争链是用“减法”兑现出竞争优势的“术”。

3、品牌就是讲故事，讲故事的技巧就在于三个字“附着力”。品牌建设从狭义来讲，是价值链末游的环节，如我们通产理解是“广告+公关”的一环，则我们需要讨论重点的是，如何建设的更有效率，即付出尽量少代价，带来更多的“正面的铭记”。

4、奢侈品出“炫耀性消费”价值外，还有一个特别重要的价值即“美学价值”。

5、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求，这时，就能找到知音——也就是认同你那一套理论的一大群人。

6、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”（这里讲的天宇的春哥例子很搞笑！）

7、健身中心的行业本质在于社交。

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第九课 批判力

这章主要讲了要有独立思考能力，人云亦云会死的很惨

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡药皆毒，要不要添加，还要因病而定。

2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者代表波音飞机，后者代表宝洁的“海飞丝”。

3、品牌在“复杂系统型”的企业交易中，基本起不到作用。

4、“因特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂交易型”穿越到“频繁交易型”作战。

5、把“创新“理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从”小“处发力。

6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

7、要拿着”批判的眼光“去听课、读书！否则”尽信书不如无书“。

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很难得遇上这样一本奇书，短短的篇幅能涵括这么多知识点，而且读起来不累人。不管创业与否，或者是否从事商业领域，这本书能使人更了解商业运作，了解身边周围的世界。如需深化阅读可以找德鲁克、明兹伯格、科特勒等人的书阅读。

MBA入学面试12点策略法的面试技巧二

 mba教不了的创富课

一、念力——创富的源于好心态

1、如果一个人要成功需要哪些资源？资金？知识？经验？人脉?是的，这些都很重要，但是但是如果没有勤奋、悟性、灵感和激情，这一切有利资源等于是空中楼阁。创富成功始于正确的心态，而激情是年轻人最大的财富资本。

2、目标太低，容易倦怠；目标过高，容易产生挫败感。一个靠谱的目标是成功的开始。

3、人生低谷的“善念护”。蛰伏的时候，一方面埋头做人，低调忍耐，勤勤恳恳；一方面偷偷用小火慢慢炖着自己的雄心，不使其熄灭；待找到了根据地赶紧把火门拧大，乘胜追击。

4、未长夜痛哭者，不足与语人生。你弄明白自己到底要的是什么样的生活了吗？

5、凡是都要有度，择善固执。

6、生命中贵人：好朋友胜过好学校；影响我的人；为我开天窗的人。

7、在一个人激情仍在的时候去创富，是件多么幸运的事！

8、真实的创富过程，琐碎、枯燥、乏味、重复……所谓“激情燃烧的岁月”，更多的是事后的“加料回忆”。

二、统御力——识人、用人与聚人

1、角色变了，心态也要跟着转变，2、信任的重建。罗伯特.阿克塞尔罗德的《合作的进化》，amt孔祥云、王玉荣的“囚徒困境”引发的文章——《合作、合作、合作！》

3、如何面试人?面试者的“德”与“才”！“德”包括乐群性、聪慧性、稳定性、特强性、兴奋性、有恒性、敢为性、敏感性、怀疑性、幻想性、忧虑性、实验性、独立性、自制性、紧张性；“才”即是专业技能。（卡特尔16pf个性测评）

4、预言的自我证实。

5、保护团队中的反调，兼听则明。战略上达成共识，战术上反复论证。

6、一般企业的发展路径：存在——幸存——成功——腾飞——资源成熟，且80%的企业死在“存在——幸存”的路上。

7、“领导”是把复杂的问题简单化，“管理”是把简单的问题复杂化。初创企业的“领导”是对市场的判断，对战略的决策；“管理”就是把产品生产出来并卖掉。

8、在政治中，最糟糕的不是独裁，而是无政府状态；在企业经营中，最糟糕的不是独裁，而是群龙无首的内耗。

9、合作伙伴之间保持“同理心”，换位思考，学会妥协。

10、国家是大家的，需要民主制度；公司是自己的，不存在必要性！初创公司，效率和高成长性是一切！

11、草创时宜专制，壮大后宜开明！

12、战略上宜专制，战术上宜开明！

13、绝大部分人都是中庸之质，因此要尽可能用一颗无偏见的心识才、用才。

14、创业失败，很少是因为死于独裁，多是因为俩人一样大，谁也说服不了谁。

三、成长力——创富心态与企业规模

1、公司如同学校，工资就是你的奖学金。

2、如果一个人要是有换位思考的智慧，就不会再热衷于“办公室政治”。3、35岁，人生基本上可以看到头了。

4、左手捐钱，右手赚钱。若左手布施，勿令右手知。若右手赚钱，勿令右手知。

5、越往高处走，越需要聚集式培养自己的“核心能力”。

6、人生最可怕的不是低谷，是入错行！因为路走对了，机会来时就能一飞冲天，而入错了行，便是触到了“看不见的天花板”。

7、在创业前打工是练习状态，具备老板心态，学习老板视野、处处替老板着想，如果连打工都不在状态，凭什么就能创业成功呢？

8、打工头几年，就是一个“聚功”的过程，一口真气，含在胸中，决不能散！咬着牙，死也要死挺出武功来！

9、鸟儿有四种选择：笨鸟先飞；笨鸟后飞；笨鸟不飞；笨鸟不飞，下个蛋，把飞的梦想寄托在那个蛋上。

10、一个企业存在，抛开所有繁杂因素，最后也只能剩两个字：盈利！

11、一个没心没肺、内心粗糙的人因为缺少人性生意难以最大；而一个生意做大了点的人，却又会陷入到人性的自责。总结之，武功需要有相应的佛法来化解。

12、生意人的本分是赚钱，社会人的本分是捐钱。

13、“经营者”和“朋友”是两重身份，用经营者的身份赚钱，用朋友的身份回馈。

14、越往高处走，越需要“自废武功”，企业扩张时，“能力相关性”和“行业相关性”是考虑重点，聚集式培养自己的“核心能力”。

15、人生阶段，每每都在跳跃平台，什么人，处在什么平台，交往什么朋友，做什么生意，平台上不去，很难做出跨越平台、超越格局的事业。

16、对于创业者而言，最好选择你的消费人群时，越窄越好，也就是“超级细分市场”，更加容易成功！

17、人生不过匆匆几十年，经不起折腾，一不小心就“终日乾乾”或“亢龙有悔”。所以，应该裁减掉过高的、不切实际的目标，也应该裁减掉太低的理想，起码给理想留点“富余量”、“再成长空间”。

四、财务力——成长空间与成本控制

1、女怕嫁错郎，男怕入错行。一定要选择具有成长空间的行业！

2、净资产收益率=利润率*资产周转率。如果很难扩大规模，再暴利的行业也要慎入。

3、创富，最怕因为资金沉淀而被套牢，失去天挪跳跃的空间，4、要看“变动成本”和“固定成本”，再评价一个行业是否暴利。

5、现金流对于创业者来说永远都是第一！

6、对待“非策略性成本”，要像杀父仇人一般痛恨！

7、提高净资产收益率的三个途径：提高利润率；提高资产周转率；借更多的钱。

8、利润率=净利润/营业额 资产周转率=营业额/资产

9、创业往往都是本来想干a，干着干着却做成了b，结果在c处赚了钱，在d上发了家。

10、创业要搞清楚“可做”、“能做”、“想做”。“可做”就是符合所在城市和地区的商业环境的项目；“能做”就是自己能力范围内的项目；“想做”就是自己想做成什么样子。

五、前瞻力——价值链、产业链与核心竞争力

1、视野、高度、格局

2、看任何企业问题，都首先站在产业链看价值链，然后站在价值链看核心竞争力，站在核心竞争力的高度上，看品牌、营销、成本控制……一系列“药材”。

3、你所处产业链的位置，决定了你是否需要品牌建设。

4、分析了价值链，才知道往哪里发力。

5、“蓝海战略”的一大特征，用俗话讲，就是“偷梁换柱”！表现为：把顾客不是很注意的环节，大刀阔斧砍掉，或者极力减少。将剩下来得成本，狠狠地砸在目标顾客最能感觉到“价值”的环节。

6、蓝海战略的最大价值在于那套“加减乘除”的工具和思路。

六、决断力——随机应变与战略的手艺化

1、创富成功者，往往是眼中看到了a，真干时就干成了ｂ，干着干着变形居然变成了ｃ，结果最终赚到钱还是靠了ｄ。

2、打游击时，必须存着“建立根据地”的心态和嗅觉，否则打成流寇了。

3、抓住机遇，是要付出代价的。不要见了机遇都抓，该舍就舍，不舍不得。

4、小企业搞“沙盘推演”纯属瞎掰。

5、人人都有自己熟悉的领域，也都具备相应的“下意识能力”。

6、好战略和创业一样，都需要“手艺化”来看待。

七、财务力——打造“核心竞争链”

1、“价值链”对应的，一定是“成本链”——每一个客户价值的产生背后，一定有一个对应的成本。

2、“消费者的消费链”对应的是“消费者的购买决策过程”。如果了解购买决策的全程，分析消费者在每个环节所关心的不同问题，并找出最能影响消费决策的环节，重点出击，突出商品所呈现的“价值”。

3、根据什么、谁的意见制定战略？一线的经理的意见而不是一线员工的意见，方能明确指出客户的关注点在哪儿！

4、遇到业务停滞，如何开创新的增长点？

5、战术玩成战略，打造核心竞争链，竞争对手就拿你没办法了。

八、洞察力——商业模式的行业本质

1、“画地为牢”：细分一块市场，在里面当大佬。

2、品牌建设就是讲故事，讲故事的技巧在于三个字：附着力。

3、奢侈品除“炫耀性消费”价值之外，还有一个特别重要的价值即“美学体验”。

4、美“学”体验的重点，在于把美提炼出来，用理论的方式，发表宣言，完成风格诉求。这时，你就能找到知音——也就是认同你那一套理论的大一群人。

5、品牌互动，要讲究“门当户对”，否则只能被人“吃豆腐”。

6、健身中心的行业本质在于社交。

九、批判力——打破“伪理论”的迷思

1、品牌、创新、质量这些东西，只是一味药。凡是药皆有毒，要不要添加，还要因病而定。

2、大体上，世界上的企业可以分为两种：“复杂系统型”和“频繁交易型”，前者的代表如波音飞机，后者如宝洁的“海飞丝”。

3、品牌在“复杂系统型”企业交易中，基本起不到作用。

4、“英特尔”其实是“穿越型”打法，从“复杂系统型”穿越到“频繁交易型”作战。

5、把“创新”理解为核心技术的研发突破，就太傻了，小公司更适合从“小”处发力。

6、质量，往往不是顾客追求的最重要价值，更不是唯一的价值。

7、要拿着“批判的眼光”去听课、读书！否则“尽信书则不如无书”。(收起)

MBA入学面试12点策略法的面试技巧三

《mba教不了的创富课:我在30岁之前赚到1000万的经验谈》 雕爷

生意人的本分，就是多多赚钱，不赚钱的企业是不道德的！

最好选择你的消费人群时，越窄越好。专业术语一点，就是选择“超级细分市场”，更易成功。豪华海鲜大酒楼的目标客户，应该比肯德基的容易。聚焦越窄，越容易发力。

重复太多，会加强自我肯定，会为了追求逻辑而变得程式化——而商业投资，尤其是针对中小企业的风险投资，恰恰是不能太依靠逻辑的。

要么神秘、要么个性。当然，还可以借助事件炒作。我早年曾经特想开一中式快餐，第一个主意，就是在开张的时候，门口烧美国国旗，保准引来所有媒体大肆曝光，哈哈

消费者买任何一样东西，都不是像孙悟空一样，跳到商家面前买了就走的，都是一个过程，这就形成一个完整的链条！弄清楚这个链条，你该如何“发力”，在价值链上哪个环节发力，就容易判断了。（注意，干货到了）

抓住机会”是第一位的，通常不需要太多“战略思考”。

“间风儿”面对着该死的“敲锣打鼓”低价竞争，要么学泰森之路，也拼价格，把对手拼死！所谓伤敌一千自损八百；要么学刘翔，一跳一跳的跳没影了，对手不明白你跑哪儿去了。

v＝（pq＋sq）/（p＋cc）“pq代表产品质量，sq代表服务质量，p则代表价格，cc代表顾客成本。为实现顾客价值的最大化，企业可提高pq和sq，或降低p。”

“倒果为因”，拿着已经成功的企业，说成功是因为“品牌”成功了。不成功，就是因为建设“品牌”失败了。把“品牌”替换成“名字”，是不是也是一算命的？

当你读错一本书，损失的不是一本书时间，而是两本书。因为那个时间，你本来可以去读一本好书的。”

MBA入学面试12点策略法的面试技巧四

i am a graduate of junior high school students. in three years of junior high school life, physical beauty there is essential to improve. three years of junior high school life, cultivate my love sports, love of labor, respect teachers, unite classmates, good quality of your parents. the junior middle school three years i learned a lot of knowledge, thought has been greatly improved than before, hope to be able to make an ideal, ambition, culture of the people, to make their own efforts for the construction of socialist chinese. of course i also deeply aware of their shortcomings, writing is not very good, sometimes doing things will only have three minutes of enthusiasm, i believe that as long as overcome these problems, i cando better

in the study, i try to help my classmates. help them understand the topic. in life, i actively help every needy students. actively participate in every extracurricular activities at school, actively participate in the interest groups, to participate actively in the work. with the help of my classmates, i realized that my insufficient, and actively correct. with the help of the teacher, learning scores have improved significantly. with the support of my parents, i developed the hobby. three years of junior high school life is not only to improve the results, but also to establish a correct outlook on life, values, world view. the study not only improves myself, and many gh i have encountered setbacks, but i never give up, although encountered challenges, but i never flinch, although encountered failure, but i still work hard

1, the passage of time, the rich and colorful school life for three years is coming to an end, the three year is duan licheng the most important thing in my life, it will be forever in my mind. i chinese sincerely support the leadership of the communist party, love at a pace on the upgrade and reform of the socialist motherland, with their own construction china socialism theory, and actively participate in the study group, their ideological and political consciousness gradually raising, and submitted an application to join the party to the party organization.

as a monitor, i can set an example, strict with oneself in the class, set a good example, and can unite all banwei, transaction processing class, is the teacher's assistant. third our class was awarded the excellent class, this class is the result of joint efforts, i can live in such a class proud of three years, in my organization ability, language ability has made great progress.

in 20xx was named the outstanding student cadres. the study, i have a strong self-learning ability, diligent study, willing to think, reasonable arrangements for the learning time, understanding ability, quick thinking, has a unique perspective on the problem. find out a set of learning methods in line with their own learning, down-to-earth, step by step, excellence at the beginning, the efficiency of learning.

three years of academic excellence, semi exams, test and other major exams in the top grade. also won many awards in academic competitions, and actively participate in physical exercise, usually love playing chess (except go abroad is well versed in), and won the two prize in the first taiyuan number chess contest in 08 years, the number of inpidual chess through the exercise of bronze. the junior middle school three years of life. in all aspects, i made great progress. from an ignorant student gradually grow into excellent in character and learning of "four haves", but i am aware of our own shortcomings, although the body forging standard, but also to strengthen physical exercise, provided initial results and learning in the future,i will continue to sum up experience, and carry forward the future, and better serve the motherland

2, three years of junior high school life is coming as i grow slowly, recalling the three years of rich and colorful life, i have been in the teacher's hard to cultivate qualified students to grow into a of these days will be excellent in character and learning, forever in my heart. i love our party, love the socialist motherland, ideological consciousness at the beginning, and actively participate in activities organized by the school and the study group, seek progress.

gifted, learn conscientiously, understanding and self-learning ability, questioning, discussion, eliminating. active exploration, summed up a set of suitable learning methods. quick thinking, know how to draw inferences from application, consolidate knowledge. junior high school three years learning achievement is outstanding, ranked the highest grade.

3, three years such as water hastily passing, looking back, in this beautiful season, i made some achievements, in the future, i hope i can do better. i love the motherland, sincerely support the leadership of the party, concerned about the current political and ideological progress. health conscious to comply with the code " and middle school middle school students daily behavior norms, have strong collective sense of honor, love of labor, has served as the mathematics class with a table and monitor, a member of the class cadres and their own standards, unite classmates, work with teachers, office during the teachers and students alike.

MBA入学面试12点策略法的面试技巧五

hello everybody, my name is , years old this year.

i am a cheerful little girl, my easy-going personality, after class, i am always happy to hear the laughter. my next

sometimes after school to help students talk about the bad performance issues, i will help others to do what i should do. i think

help others also feel happy! i am a leader in the class i was in charge of discipline in perfect order.

strong organizational skills, and sometimes i will take the students to carry out a number of useful activities. i still carried a small first class assembly

team has done a very impressive too! my specialty is the piano, dancing, calligraphy. i grew up studying piano, is

the playing is still considered good yo! i also learned to dance, i learned a * years. i was an art school in chongqing to the test

dance * level certificate. my handwriting is the best, i write the words in the class is the best too! this is me! a copyright dedecms

generous and cheerful little girl!

MBA入学面试12点策略法的面试技巧六

good morning. i am glad to be here for this interview. first, please let me introduce myself. my name is , 24. i come from , the capital of *province. i graduated from the department of *university in july, 20xx. in the past two years i have been preparing for the postgraduate examination while i have been teaching *in no. *middle school and i was a head-teacher of a class in junior grade two. now all my hard work has got a result since i have a chance to be interview by you.

i am open-minded, quick in thought and very fond of history. in my spare time, i have broad interests like many other youngers, such as reading books, especially those about . frequently i exchange with other people by making comments in the forum on line. in addition, during my college years, i was once a net-bar technician. so, i have a comparative good command of network application. i am able to operate the computer well. i am skillful in searching for information in internet. i am a football fan for years. italian team is my favorite. anyway, i feel great pity for our country’s team.

i always believe that one will easily lag behind unless he keeps on learning. of course, if i am given a chance to study in this famous university, i will spare no effort to master a good command of advance .

there are several reasons.

i have been deeply impressed by the academic atmosphere when i came here last summer. in my opinion, as one of the most famous *in our country, it provide people with enough room to get further enrichment. this is the first reason.

the second one is that i am long for doing research in *throughout my life. it's a pleasure to be with my favorite for lifetime. i suppose this is the most important factor in my decision.

thirdly, i learnt a lot from my *job during the past two years. however, i think further study is still urgent for me to realize self-value. life is precious. it is necessary to seize any chance for self-development, especially in this competitive modern world.

in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.

first, i hope i can form systematic view of . as for , my express wish is to get a complete comprehension of the formation and development as well as . if possible, i will go on with my study for doctorate degree.

in a word, i am looking forward to making a solid foundation for future profession after two years study here.

there are four members in my family; my parents, my cute cat of 9 years old and me. my father is a technician in the fujian tv station. he often goes out on business. so most of the housework is done by my industrious mom. climbing at weekends is our common interest. the fresh air and natural beauty can help us get rid of tiredness. they can strengthen our relation, too. during my preparing for coming here, my parents’ love and support have always been my power. and i hope in future i will be able to repay them.

*university is the oldest one in the province. it was founded in and covers an area of over mu. the building area is *square meters. it develops into a comprehensive university with efforts of generations, especially after the reform and opening up. it takes the lead among the *universities with nice teaching and scientific research ability. the library has a storage of books. various research institutes are set up including 52 research centers. there are teaching research experimental bases. for example, the computer center, analyzing-test center, modern education technical center and so on.

MBA入学面试12点策略法的面试技巧七

20xx年，银座文化产业公司整体纳入鲁商传媒集团，银座新天地运营管理中心在总经理的带领下，优化办公环境，树立新形象。同时完善公司管理制度，打造精英团队。在此机遇大好环境中，作为我个人存在很多不足，领导对我批评和关怀，深深的打动了我。

in 20xx, ginza, the culture industry as a whole into lushang media group, ginza plaza management center under the leadership of general manager, optimize the office environment, establish a new image.

现将个人的工作不足及今后工作的打算总结如下： 被动的处理工作，对待工作不能主动出击。工作梳理不够明晰，对于手头上的工作重点不够明确。本职业务不够熟悉，对外市场了解不够。工作进行中不懂得地方，未能及时请教询问领导。

at the same time improve the company's management system, to create an elite team. in this opportunity, as a good environment, as a lot of my personal problems, leadership of my criticism and concern, deeply touched me. now the personal work and future work will be summarized as follows: passive treatment work, do not take the initiative to deal with the work. work combing is not clear, the focus on the task at hand is not clear enough. not familiar with their own business, the external market is not enough. do not understand the work of the local, failed to consult the leadership in time.

今后的工作打算，进一步加强自身的服务意识，坚持诚信招商，服务为本。努力学习本职工作专业知识及业务。了解招商方面的资料，从报纸，电视，网络上学习招商方面的知识，充实头脑，放开思想，更新观念。空暇时间多去大型ced市场调研，统计数据用于实际工作中。多跑新客户，对新兴起的经营项目多方面了解储备客户资源。

the future work plan, to further strengthen their service awareness, adhere to the integrity of business, service oriented. work hard to learn the knowledge and business of their own work. understanding of investment information, from the newspaper, television, network learning investment knowledge, enrich the mind, release ideas, update ideas. spare time to go to the large ced market research, statistical data for the actual work. more than running a new customer, the new emerging business projects to understand the reserves of customer resources.

自己在工作中不足的地方，今后要加强学习，努力提高自身素质：爱岗敬业，做好自己的本职工作;对领导的关心下、同事的帮助中，成长为一名优秀的招商工作者。

their lack in the work place. in the future, we must strengthen learning, strive to improve their own quality: dedication, do a good job in their own work; the help of concern to the leadership, colleagues and grow into a good business workers.

MBA入学面试12点策略法的面试技巧八

distinguished leaders, senior members:

hello everyone!

i called home in gansu, tianshui, just this year from the shaanxi normal university law graduate. i am cheerful, easy to get along with people; work seriously and be good at summing up, willing to communicate with others.

i am honored to apply to elite work, and came to the purchasing department, i do not know what more appropriate words to express their delight.

first of all, please take this opportunity to express my gratitude to all the leaders of the permit, thank you for giving me this do not understand what a boy so good learning and training opportunities.

secondly, i just leave the university, to the provisions of the company, the company required the interpersonal relationship, the company required ability of master degree is almost zero, so in the later work, also please the leadership and senior to the exhibitions, excuse me!

finally, i want to use the shortest time to allow yourself to adapt to the environment, the ability to grasp as a buyer must have, for this sector, as a force of its own for the company. i am not afraid of hardship, i am willing to endure hardship, if there is who what need i go do i dare not say that you can achieve the required standard, but i promise to do the best. in my power

my new recruits self introduction here, sincerely thank you!

MBA入学面试12点策略法的面试技巧九

8月30日，我和20xx级的全体同学一起参加了新生拓展培训。作为入学前导入的第一项，也是最重要、最关键、最锻炼意志的一个环节，短短两天的拓展训练，八个训练科目，让我收获颇多。训练中所承受的磨练与挑战，让我找回了在工作中被渐渐磨蚀掉的勇气与激情，就像人们所说的那样“听到过的你会忘记，看到过的你会渐渐淡忘，只有亲身体验过的才会铭记在心”。两天的训练让我成长了很多，也坚定了面对困难勇往直前的信念。 我们所有mba的同学，被分成了八个队，在各自的团队中，我们共同起队名、写队呼、想队歌、推选队长，这使我们每一个人都感受到，自己不是一个人，而是身处一个团队中。我们的团队有一个阳关而响亮的名字——尖刀，在队长的带领下，我们高呼队号“尖刀无敌，所向披靡!”开始了残酷的训练。

两天的训练中，摆在我们面前的是八项科目：高空断桥、穿越电网、渡河、信息传递、极速六十秒、流程管理、幸运五环、毕业墙，每一个项目都需要全队所有人共同完成，“高空断桥”是最挑战勇气的一个项目，在八米多高的空中，要从断桥的一头跨越到另一端，空间跨度1米2，然后再以同样的方式返回即完成任务。但是大家丝毫没有畏惧的表情，争先恐后的参与其中。轮到我时，我顺着爬梯一步步往上爬，心也砰砰直跳，脚下是极窄的木板，手边又没有任何可以支撑的东西，不由的紧张害怕起来，可是下面全队同学的加油助威，支撑着我，勇敢的迈出一步跨越。“耶!”随着同学们的呐喊，我顺利完成了任务。接下来的每位同学在迈出跨越的一步时，大家都为他加油助威，最后，全队每位队员都完成了任务，并且取得了排名第二的好成绩。

“穿越电网”、“渡河”、“流程管理”、“极速六十秒”是最考验团队协作和彼此信任的项目，要求全队所有人完成任务才算成功，教官安排给我们十五分钟的准备时间，在这段时间里，大家都纷纷说自己的观点和想法，七嘴八舌，争论不休甚至还出现了分歧，导致很多环节没有顺利进行，最终，队长站出来，将大家的好的意见归纳整理，协调大家共同参与。我们小心翼翼的把握着每一个细节，生怕一点点细微的疏忽导致前功尽弃;我们以“尖刀无敌，所向披靡”的队训相互鼓励、支持，再也没有责备，没有抱怨，无论多么艰难，我们不抛弃，不放弃。最终，每一名队员都顺利通过考验。

两天训练结束后，我们迎来了毕业科目——“毕业墙”，这个项目是我们所有参训队员要共同完成的最后一项挑战，面对4米多的光滑墙壁，要求在60分钟内全部队员翻过高墙，对我们来说这是一个很艰巨的挑战，所有人都没有想到，最折磨人的“毕业墙”却也是最感人的一个项目。当我看到这个4米多的高墙时，第一反应是：这个要怎样翻过去?可是，教练只给了我们三个道具：协作、勇气、坚持。在经过了短暂的准备之后，随着教练一声令下，四个强壮的男生毫无怨言的主动去做“底座”，他们用结实、有力的肩膀先将其他三名男生运送到毕业墙的另一边，之后大家有的在上面拽，有的在下面扶，有序的帮助每一位同学跨越“毕业墙”,在我面前看到的是一个个有力的肩膀、信任的眼神、一张张憋足了劲而涨红的脸和流淌在红色脸庞上的汗水，我真的不忍心把自己的双脚踩在他们的肩膀上，在通过之后，我所能做的，就是倾尽全力，为他们每一个人加油呐喊。每个人都在借助身边人的力量向上爬，群体中的人都是互动的，帮助他人也是在帮助自己。当最后一名同学成功翻越之后，我们激动不已，忍不住去拥抱身边每一个队友。当教练告诉我们，我们的仅仅用了26分钟完成了任务时，我惊呆了，简直不敢相信自己的耳朵，与此同时，教练也让我们每个人都看到了那些底座组和拉人组队友的红肿还泛着血丝的肩膀、手臂时，我深深的明白，是他们默默的承受着我们的双脚的踩踏，为了这个团队一次次的蹲下、起身，将队友送到胜利的彼岸，很多人都留下了感动的泪水。回头来再看看这面高墙，印证了我们无数次遇到的艰辛阻碍，很多时候我们就因为畏惧而放弃了前进的脚步，也因此失去了高墙背后的机遇。“毕业墙”让我们化为整体，大家团结一致、齐心协力迎难而上，它将我们历练成为一支步调一致、无坚不摧的团队。

两天的拓展训练，有苦也有甜，大家最期待的篝火晚会，就是我们最甜蜜的会议。我们按班级组成方阵，每个班需表演4个节目，大合唱、集体舞蹈、诗朗诵、独唱，秋日的晚风透着丝丝凉意，却仍旧掩盖不住我们这群年轻人迸发的激情与活力，我们一起欢歌笑语，围着篝火开心的放肆的大笑，已经忘记有多久，这么开心，这么肆无忌惮的放声大笑，而身边的人，也同样是满满的笑脸，即使站在我身边的是我叫不出名字的人。

快乐的时光总是很快流逝，虽然只有短短的两天时间，但他所给予我们的启发和经验却是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位、只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这两天的时间里，让我感受最深的有以下几个方面：

一、核心领导、合理分工。在我们的实际训练中，往往出现浪费时间、意见不一的情况，导致效率低下，这时，一个核心的领导者和统一的目标计划就显得尤为重要，一个团队不管做什么事首先要听从领导的安排,领导的安排有对也有错,先不管他对或错,首先要懂得倾听,听完了再来发表你的见解。大家只有分工明确、各司其责，相互配合，共同努力，彼此信任和包容，才能更好更快的完成任务。领导力加上团队协作，它可以起到1+12的效果。团队中有各种角色，要找准自己的位臵，共同努力取得团队的胜利。

二、有效沟通、团结互信。“信任”二字说来简单，可在我们的学习、工作、生活中，我们能真正放下防备去信任的人寥寥无几，不是对方不可信，可是我们都被社会披上了自我保护的外衣。相信团队、相信队友、相信自己，一个人的力量是有限的，而大家的能力汇聚在一起爆发力是无限大的。只有信任彼此，才能全身心投入，才能毫无保留的沟通、协作，发挥每个人的特长，找出项目进行中出现的漏洞，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。

三、脚踏实地、勇于承担。每一个项目的顺利完成，都离不开实践的积累，面对一项工作和挑战如果只会指手画脚，只纸上谈兵，不去真正脚踏实地付诸实践，那永远都无法完成。如果有人不按要求去做，不去履行自己的职责，哪怕只有一个人出了问题，整个团队的目标就不能实现;项目运行出了问题，大家更多的应该是共同寻找根源，而不是去指责身边的同伴。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，在短时间内将一个个项目成功地完成。

四、目标明确、纪律约束。世界上没有一支军队是没有严明的纪律的，严明的纪律是贯彻执行力和自我约束的保障，回想这两天的训练，如果没有严格的纪律和执行力，我们真的没有办法做到自我约束，整个团队也就变成了一盘散沙。还记得高中时的班主任每天训导时，都会让我们背一句话：集体是一片海，我们每个人要做一滴水融入集中，而不要做一滴油飘在其上。在学习和工作中，如果同事、同学之间不能牢牢抱成团，坚决执行决策，这整个团队只能是一盘散沙，一事无成。

拓展训练结束了，我们挑战了自我，也赢得了团队的胜利。通过训练我们增强了自信心，磨练了战胜困难的勇气和毅力，我们团结协作，共同进退，增进了对集体的参与意识与责任心，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。接下来，需要我做到的就是要真正把拓展中的精神运用到工作和接下来的三年研究生学习中去，或许还需要一个更长的磨练过程。 对我个人而言，最重要的收获不仅于此，结识了这么多的伙伴和战友，才是最大的一笔财富。作为一名新生，刚入学的一切对我来说都是陌生的，来自五湖四海、各行各业的同学，至今“未见庐山真面目”的教授、老师，如何能和大家团结愉快的相处，如何能被大家认可接纳，对于我这个“慢热”的人来说是一个担心，而这一切担心，都随着拓展训练一个个集体项目的进行消失殆尽。我们共同经历风雨，变得熟悉、变得默契，将最真实的自己展现，或许这才是拓展训练最大的魅力所在。学到的知识，总有忘却的一天，工作的成功，总有日暮的一天，可是这样沉淀的友情会伴随我们终生。 感谢兰州大学管理学院组织这次活动，为我们搭建了一个交流的平台，也感谢每一位在我身边的老师和同学的信任及帮助，新的风帆才刚刚扬起，让我们为了共同的目标奋斗努力吧。

MBA入学面试12点策略法的面试技巧十

在刚刚过去的9月18日，我们前往浦江县朝阳旅游拓展训练基地，拉开了学校组织 “20xx级mba”主题拓展训练的序幕。虽然训练已经结束，但那动人心魄的体味还在继续。这不是一般的学习培训，更不是简单的游戏，而是情感与情感的碰撞，心智与心智的交流，是激情燃烧的火种，是超越梦想的翅膀。拓展训练对我来说并不陌生，可是为什么这一次的感受却如此强烈?应该说源自“mba首届学员”的入学训练。

走进mba，学习管理，首先是一种意识，是一种理念，是一种认真的态度，团队合作，是企业团队追求完美和实现卓越的过程。在两天的拓展训练中，处处都体现了管理沟通合作的痕迹。

细细地回味，训练中的每一个项目，让我们感受那来自mba学员的激情。 “天梯”项目，大家满怀激情，安全设施全副武装，通过所激发对自我勇气的挑战，使大家认识到自身所拥有的不曾想象的潜能。通过相互帮助来实现两人的相互沟通和彼此了解，体会共同登峰后的喜悦，认识自己成功往往包含在帮助别人成功里面。

“信任背摔”项目，通过身体接触，打破大家之间的隔膜，尽快的进入情绪高涨阶段，让每一个背摔者相信下面的团队成员，彼此间相互信任，同时向自我挑战，提高心理素质，战胜恐惧。

“断桥”项目，站在6-7米高的跳板站台上，本身就很恐惧，同时要克服心理压力建立自信，增强自我控制自我决断能力。开弓没有回头箭，要勇往直前，断桥一小步、人生一大步。在人生漫漫长途中 如何在新的环境中面对困难，不断地调节自我调节心理，不气馁，战胜自己，走出困境。 “电网”项目，团队合作项目，就好像一个困难摆在全体队员面前如何有效的利用和搭配资源，相互协调，精心操作，如何进行角色定位，才能保障把计划顺利实施，保证团队成功从网的一边依次通过到达另一边(我们虽然没有成功通过电网，但失败的原因，分析很到位，利用和搭配资源合理，这对团队合作项目尤其至关重要)。

“盲人方阵”，团队合作项目。所有队员在蒙住眼睛，在40分钟内把一团绳子围成一个周长最大的正方形。我们通过确定一个领导和制定一个切实可行的方案，并找到能实现目标的实际方法。全体成员达成共识，服从这个，通过有效的沟通，相互之间的共同配合，终于实现了团队得目标。始于计划、终于控制，充分的论证，做出精确决策，准确执行，获得成功。

“商海风云(红黑博弈)” 那就是让我们争议不休的一场论战。18号晚上的红黑博弈，又一次呈现了无论商海还是人生中的信任和欺诈，真善美和假邪恶之间的斗争和公司的理念等。红黑博弈不仅启示我们如何诚信和如何在市场竞争中共赢，体会团队合作应当建立在相互信任的基础上，培养对市场环境的认知能力和决策能力。同时也指出这种对抗式的竞争不是企业的经营方式，“竞合”才是企业的目标，与员工协同发展，与合作者一起成功，努力践行用户价值，实现共赢才是企业真正的经营理念。

压轴的“毕业墙”项目更是将拓展训练推向了高潮，在此起彼伏的呐喊声和雷鸣般的掌声中，大家体会到团队的力量，感受到了团队成功所带来的欢快。面对毕业墙，站在队友肩头，我深深地体味到了牺牲自我、甘做人梯，风雨同舟、众志成城，怀感恩之心、报滴水之情的感动、感受和冲动。茫茫人生，漫漫征程，需要亲情、友情和爱情，需要亲人和朋友，更需要团队。

通过2天的拓展训练，我们学员深有感触。骄阳下，看着、做着、听着，所有队员的心与奉献者的自告奋勇一起跳动，手为成功的欢呼拍得生疼，情感为团队的拼搏而起伏，心绪因同伴的议论而驰聘,思维随教练的解说而散发，泪水因情之所至而尽情抛洒。笔和纸已难以抒发内心的感悟和情感冲动。这次拓展训练不仅加深了同学感情，而且增进了彼此友谊，更引发自身对自我，团结，合作，沟通，以及组织等方面更深刻的认识和感悟。参加了这次拓展的学员，在这次训练中不仅收获了知识，还收获了友谊和感情，更带给自己今后在学习、生活和工作上的帮助，这是一次挑战自我战胜自我的极好演练。在以后的工作学习中，我们一定把感悟和冲动化作行动去用心描绘。通过拓展训练，获得的不仅仅是感悟和冲动，更多的是理解和思考。

MBA入学面试12点策略法的面试技巧十一

good morning , ladies and gentlemen

it is my great honor to have this opportunity to introduce myself. and i hope i could make a good performance today, eventually become a member of your school. now let me introduce myself please. i'm a graduate student from university . my name is ,years old. , born in . guangdong province . my major is english, and i will graduate this june.

in the past 3 years,i spent most of my time on english studying and practise. i have a good command of both spoken and written english and past cet-4 with a ease. skilled in use of office 20xx, excel. my graduate school training combined with my cadet teacher should qualify me for this particular job.

although perhaps i'm not the best among the candidates, but with my strong knowledge background and full enthusiasm for education, i am sure i will satisfy you well.

as a college student, i concentrated on studying modern teaching technology. i have acquired enough essential and fundamental knowledge of english teaching in the past three years. since september 20xx, with great interest, i have been doing student cadre for almost each semester and formed good team-work spirits. it also kindly provided me crucial guidance to analyze interpersonal relationship. my teachers and classmates describe me as a reliable and considerate person. other than my major study, i have master a great skills in computer operation.

one month as cadet teacher in the march of 20xx, not only did i obtain enough first hand experience in my field but also gradually realized that the career i have chosen is sacred and significant. therefore, i am determined to become a diligent, hardworking, and responsible educator.

last but not least, i will be fully committed and i am confident to work efficiently and meticulously under pressure as a competent team member. i welcome the opportunity to speak with senior management further regarding my qualifications for the position.

thank you for your attention!

MBA入学面试12点策略法的面试技巧十二

good morning , ladies and gentlemen

it is my great honor to have this opportunity to introduce myself. and i hope i could make a good performance today, eventually become a member of your school. now let me introduce myself please. i'm a graduate student from university . my name is ,years old. , born in . guangdong province . my major is english, and i will graduate this june.

in the past 3 years,i spent most of my time on english studying and practise. i have a good command of both spoken and written english and past cet-4 with a ease. skilled in use of office 20xx, excel. my graduate school training combined with my cadet teacher should qualify me for this particular job.

although perhaps i'm not the best among the candidates, but with my strong knowledge background and full enthusiasm for education, i am sure i will satisfy you well.

as a college student, i concentrated on studying modern teaching technology. i have acquired enough essential and fundamental knowledge of english teaching in the past three years. since september 20xx, with great interest, i have been doing student cadre for almost each semester and formed good team-work spirits. it also kindly provided me crucial guidance to analyze interpersonal relationship. my teachers and classmates describe me as a reliable and considerate person. other than my major study, i have master a great skills in computer operation.

one month as cadet teacher in the march of 20xx, not only did i obtain enough first hand experience in my field but also gradually realized that the career i have chosen is sacred and significant. therefore, i am determined to become a diligent, hardworking, and responsible educator.

last but not least, i will be fully committed and i am confident to work efficiently and meticulously under pressure as a competent team member. i welcome the opportunity to speak with senior management further regarding my qualifications for the position.

thank you for your attention!

MBA入学面试12点策略法的面试技巧十三

i am a graduate of junior high school students. in three years of junior high school life, physical beauty there is essential to improve. three years of junior high school life, cultivate my love sports, love of labor, respect teachers, unite classmates, good quality of your parents. the junior middle school three years i learned a lot of knowledge, thought has been greatly improved than before, hope to be able to make an ideal, ambition, culture of the people, to make their own efforts for the construction of socialist chinese. of course i also deeply aware of their shortcomings, writing is not very good, sometimes doing things will only have three minutes of enthusiasm, i believe that as long as overcome these problems, i cando better

in the study, i try to help my classmates. help them understand the topic. in life, i actively help every needy students. actively participate in every extracurricular activities at school, actively participate in the interest groups, to participate actively in the work. with the help of my classmates, i realized that my insufficient, and actively correct. with the help of the teacher, learning scores have improved significantly. with the support of my parents, i developed the hobby. three years of junior high school life is not only to improve the results, but also to establish a correct outlook on life, values, world view. the study not only improves myself, and many gh i have encountered setbacks, but i never give up, although encountered challenges, but i never flinch, although encountered failure, but i still work hard

1, the passage of time, the rich and colorful school life for three years is coming to an end, the three year is duan licheng the most important thing in my life, it will be forever in my mind. i chinese sincerely support the leadership of the communist party, love at a pace on the upgrade and reform of the socialist motherland, with their own construction china socialism theory, and actively participate in the study group, their ideological and political consciousness gradually raising, and submitted an application to join the party to the party organization.

as a monitor, i can set an example, strict with oneself in the class, set a good example, and can unite all banwei, transaction processing class, is the teacher's assistant. third our class was awarded the excellent class, this class is the result of joint efforts, i can live in such a class proud of three years, in my organization ability, language ability has made great progress.

in 20xx was named the outstanding student cadres. the study, i have a strong self-learning ability, diligent study, willing to think, reasonable arrangements for the learning time, understanding ability, quick thinking, has a unique perspective on the problem. find out a set of learning methods in line with their own learning, down-to-earth, step by step, excellence at the beginning, the efficiency of learning.

three years of academic excellence, semi exams, test and other major exams in the top grade. also won many awards in academic competitions, and actively participate in physical exercise, usually love playing chess (except go abroad is well versed in), and won the two prize in the first taiyuan number chess contest in 08 years, the number of inpidual chess through the exercise of bronze. the junior middle school three years of life. in all aspects, i made great progress. from an ignorant student gradually grow into excellent in character and learning of "four haves", but i am aware of our own shortcomings, although the body forging standard, but also to strengthen physical exercise, provided initial results and learning in the future,i will continue to sum up experience, and carry forward the future, and better serve the motherland

2, three years of junior high school life is coming as i grow slowly, recalling the three years of rich and colorful life, i have been in the teacher's hard to cultivate qualified students to grow into a of these days will be excellent in character and learning, forever in my heart. i love our party, love the socialist motherland, ideological consciousness at the beginning, and actively participate in activities organized by the school and the study group, seek progress.

gifted, learn conscientiously, understanding and self-learning ability, questioning, discussion, eliminating. active exploration, summed up a set of suitable learning methods. quick thinking, know how to draw inferences from application, consolidate knowledge. junior high school three years learning achievement is outstanding, ranked the highest grade.

3, three years such as water hastily passing, looking back, in this beautiful season, i made some achievements, in the future, i hope i can do better. i love the motherland, sincerely support the leadership of the party, concerned about the current political and ideological progress. health conscious to comply with the code " and middle school middle school students daily behavior norms, have strong collective sense of honor, love of labor, has served as the mathematics class with a table and monitor, a member of the class cadres and their own standards, unite classmates, work with teachers, office during the teachers and students alike.