最新终总结范文(优秀10篇)

在总结中，我们应该注重数据分析、事实论证，提供有力的依据和支撑。要写一篇较为完美的总结，需要注意切忌主观偏见，客观公正。以下是一些总结的经典范文，希望能对大家有所帮助。

终总结篇一

为了实现2017年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定2017年几项工作重点：

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。

企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。

铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。

在选好人，用好人，用对人。

加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。

另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。

自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。

因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。

对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。

培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。

定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。

并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。

业务人员的积极性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

合理有效的分解目标。

xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。

一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。

要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。

加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。

走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、 产品调整，产品更新。

产品是企业的`生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。

我们买的的客户想买的。

找到客户的需求，才是根本。

所以产品调整要与市场很好的结合起来。

另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。

对客户来讲，也是一样。

客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。

追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。

企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。

从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。

淘汰无利润和不适应市场的产品。

结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

时间如白驹过隙，一年的工作生活转眼接近尾声，2017年在繁忙的工作中已然过去。

回顾过去的一年，我在领导的指导和同志们的帮助下，以党员的标准严格要求自己，认真刻苦学习，勤奋踏实工作，清正廉洁，团结同志，顾全大局，学习和工作生活上都取得新的进步，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况加以总结。

一、在学习和思想方面，多层学习，内强素质

加强政治理论学习，从思想上高度重视，将其作为日常工作的重要内容，能结合理论与实际工作进行分工，自加压力，有意识要求自己多学一些，学好一些，学深一些。

在学习内容的安排上，紧紧围绕党和国家大事和大政方针，主要学习了党的会议和党的十八届三中全会精神、小平同志理论、党风党纪等，学习中做到"五位一体"，即思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设，中国特色社会主义事业"五位一体"总体布局中的生态文明，体现着自然界的净化。

而我们党的建设新的伟大工程"五位一体"总体布局中的反腐倡廉建设，体现的是中国共产党党的肌体的自我净化;党的会议报告进一步明确了科学发展观的历史定位，实现了党的指导思想又一次与时俱进。

我们党在推进马克思主义中国化过程中有两次历史性飞跃，第一次飞跃形成了毛主席思想;第二次飞跃是在改革开放新的伟大革命中，逐步形成的中国特色社会主义理论体系。

这个理论体系实现了我们党的指导思想的三次与时俱进，第一次是将小平同志理论列为党的指导思想，第二次是将"三个代表"重要思想列为党的指导思想。

第三次是将科学发展观列为党的指导思想，因而这是党的会议报告最大的理论亮点和历史贡献;党的会议报告对中国特色社会主义作出新的理论概括，强调在新的历史条件下，夺取中国特色社会主义新胜利，必须牢牢把握八个基本要求。

分别是：必须坚持人民主体地位，必须坚持解放和发展社会生产力，必须坚持推进改革开放，必须坚持维护社会公平正义，必须坚持走共同富裕道路，必须坚持促进社会和谐，必须坚持和平发展，必须坚持党的领导。

这八条，不仅条条都有强烈的现实针对性、长远指导性，而且作为全党全国人民的共同信念，必将极大地推进解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难，扎扎实实夺取中国特色社会主义新胜利，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。

通过学习，我提高了自己的政治觉悟和思想水平。

精神上感觉更加充实。

二、在工作方面，勤奋务实、尽责尽职

在工作中，我能够保持思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风。

作为一名党员，我始终以身作则，对自己高标准、严要求，恪尽职守，执着追求，服从领导分工，在科室工作人员较少的情况下，树立大局意识，积极分担部门工作，与同事凝心聚力，共同开展好部门工作。

对待工作，我紧紧围绕服务基层的理念，严格坚持公正、公平、科学的原则，对每一份报告都做到严要求、高效率，以求为执法工作提供更好地服务。

三、在生活上，积极向上、遵章守纪

在生活中，我能自觉做到政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，平时能够严格要求自己，注重日常生活作风的养成，坚决抵制了腐朽文化和各种错误思想观点对自己的侵蚀，做到了生活待遇上不攀比，要比就比贡献、比业绩。

作风上艰苦奋斗，提倡艰苦朴素，勤俭节约，反对铺张浪费，杜绝贪腐现象的滋生蔓延;纪律上遵纪守法，自觉接受监督，抵制腐朽思想的侵蚀。

丰碑无语，行胜于言，总结是为了更好的行动，实践是检验真理的唯一标准。

2017年，请党组织继续监督和考验我，我将以坚刚耐苦、勤劳自励、朝气蓬勃、奋发有为的状态，牢记使命，不断超越，振奋精神，扎实工作，锐意进取，开拓创新，用实际行动为党徽添彩、党旗增色，做一名优秀的共产党员。

终总结篇二

本周主要跑的是宋庄和台湖两个镇的宾馆和工业区先说下宋庄的情况：

四：市场最新动态。

对太阳能还是有一定的认知了。

五：项目竞争对手情况。

不是很了解。

六：下周重点工作计划。

下周打算把热工基本概况与经济分析多复印几份，真取在工业区的每个工厂不管做不做都有一份对比，也算是做个广告，加大对工业区的掌握和了解先抓一个地方的工厂不两头都跑了先把宋庄这块吃透了在去别的地方，真取有好的开始，做个项目。

七：公司建议。

最好能有个信息网站和来源。

汇报人：年月日。

终总结篇三

在上学期的活动中，我的重任是跟美女老师郝佳宁同讲一堂课，共用一个教案。初接任务，我有过怯懦。理由很充足，《月光曲》这篇文章是小学阶段的描写艺术的精品，不仅有婉转、动人的故事，更有清幽、悠扬的钢琴曲，授课教师既要有引导孩子从字句中品析人物、解析故事的能力，又有保持故事完整性，不破坏乐曲意境的手段。将这两点如何完美地结合在一起?我为之苦恼。

课堂伊始，我引导学生思考贝多芬共弹了几曲，此时抛出问题：为何弹了一曲再弹一曲?让学生明确贝多芬弹两首曲子的初衷是有差别的。此时我利用语言，将学生带入情境，感受弹奏第一曲的原因。想象自己此时就是徜徉在莱茵河畔的贝多芬，享受宁静的同时，你听到了什么，看到了什么，又会想到什么呢?让学生从文中找到答案，并将揣测到的贝多芬的心理披露在书中。学生通过画句子，品词语，读片段，感受到了弹奏第一首曲子的原因——同情穷兄妹。

终总结篇四

xx年xx村在上级政府的正确领导下，认真贯彻落实党的“十九”大精神和实践“三个代表”重要思想，围绕全面建设小康社会，建设新农村目标，积极带领全村广大干部群众，群策群力，团结拼搏，各项工作出色完成，社会经济发展迅猛，预计实现工业总值7300万元，人均收入9200余元，较好的完成了年初制定的工作目标。

(一)积极做好创建文明城市的三个“进一步”，努力提高xx人民素质?

一是“进一步”强化组织领导。

坚持党政主要领导负总责，建立健全了九个专项工作组，分管领导结合各自分工负责具体抓落实，村干部实行联系生产小组制度。

全村形成了齐抓共管、上下联动、人人参与文明创建新格局。

二是“进一步”增强文明城市创建意识。

全村上下牢固树立创建意识、联创意识、坚持把文明城市创建与小康创建有机结合;坚持把文明城市创建与推动全街整体工作上台阶有机结合;坚持把文明城市创建与解决群众急待需要解决的困难和问题有机结合，以创建促发展、促和谐、使创建文明城市工作深深扎根于群众之中。

三是“进一步”落实各项创建措施。

首先，实施创建教育培训工作。

出台了xx村市民素质提升工程实施意见、xx村经济、党建、精神文明考核实施意见、xx村党员干部教育培训实施意见等。

与此同时，xx村还定期邀请龙潭法庭为基层党员干部进行辅导授课，下发文明城市创建致全街每家每户一封信和开展创建文明城市问卷调查活动。

(二)切实增强党员干部的“战斗力”

全村干部党员在党支部的领导下，认真学习“十九”大文件精神和“三个代表”重要思想遵照上级党委统一部署，认真搞好保持共产党员先进性教育活动第三阶段和第九阶段的工作。

开展集中学习和自学，送上门学。

严格执行规范动作到位，通过分析评议阶段的学教，村干部和群众党员的大局意识，危机意识，责任意识显著增强，涌现了一批模范党员，党员的先锋模范作用，干部的身先士卒榜样作用进一步凸现，涌现了一大批工作出色的积极分子使我村的党员素质不断提高。

xx年度，在街道工委、办事处的指导下，xx村在全街道率先采取了“群众入党联名推荐”形式，结合“双培双带”活动，发展了1名党员、1名预备党员、3名入党积极分子，并张榜公示。

此举使我村党组织得以发展壮大的同时，还使村支部党员发展工作走向**化、制度化轨道，有效避免了组织发展中“少数人说了算”，搞“家族化”的弊端，得到了群众的拥护。

(三)多措并举发展农村经济

xx年，我村在保障传统农业生产基础地位的同时，想方设法，多措并举来发展农村经济。

xx年初到三月底，完成南京某某电厂征地待劳工作。

保持社会稳定，积极帮扶现有企业开足马力生产，并帮助协调拆迁企业在生产建设过程中的有关矛盾，使拆迁企业在最短的时间内投入生产。

xx年九月xx村按照上级组织要求做好经济普查工作。

工作模式采取“在地原则”，在坚持“以块为主、条块结合”的同时，进行“地毯式”清查。

全村以13个生产队为单位划分普查小区。

清查中坚持统一领导、统一方法、统一步骤、统一标准、统一建库的原则，从实际出发，创造性地开展工作，全区统一领导下开展工作，步调一致，协调运作，保证了清查质量。

(九)较好的完成上级布置的其他工作

在计划生育工作方面，全力做好3、9两个月月服务工作。

对流入人口进行了全面清查，努力做到外来育龄妇女建档率达100%。

及时做好九项手术费的报销工作，并在上半年区计生局抽查考核中取得良好成绩。

在社会保障等方面，我们按街道安排的任务，层层分解、责任到人，保证了按时按量完成了上级下达的任务。

全力落实失地农民的就业工作，帮助低收入纯农户实现新的.就业。

本次《南京城镇居民养老补贴》工作已基本完成。

在社会治安综合治理方面，我们利用各种宣称方式，让全体村民认识到群防群治的重要性;此外我们还把村干部、队长组织起来轮流值班，有效地扼制了重大社会治安集案件的发生，xx年共处理大型矛盾12起，小型矛盾21起，保障了我村一方平安稳定。

8月，xx村和龙潭法庭实现法律共建，从9月份开始，龙潭法庭将深入到xx村13个村民小组开展法制宣传教育活动。

在基础设施建设方面，年初由村委会垫资21万，对近千米的道路进行了修缮;年底我们争取完成“xx市民广场”与“村民活动中心”项目的申报工作。

在农林水利方面，我们利用农闲时机，组织人力、物力对村16座电灌站、水渠、村网等基础设施进行全面维护，新建新桥、新春两座电灌站，清理河道1200米，开挖沟渠400米，有效地保障来年群众生产生活所需。

为实现xx村的新农村建设工程，全年为农户发放树苗1000余颗，美化了xx村环境。

(九)存在的问题

1、某某电厂建设与周边群众生产生活产生的矛盾增多，调处矛盾的力度还有待于提高。

2、由于电厂建设，外来务工人口增多，给社会治安、计划生育工作造成了相当大的困难。

3、在经济发展方面，某某电厂征用了本村大部分土地，使原来的税源企业异地搬迁，给本村的经济发展与税源征收造成了一定的难度。

尊敬的领导:回顾xx年的工作，时间如骏马奔驰般的速度流失。

转眼间，我也快在部队里度过一年的列兵生涯。

回想刚来部队的那一刻，带着亲朋好友的祝福和儿时对军队的崇拜来到部队。

刚来这里一切都是那么陌生，一切也是一个新的开始。

在部队的这一年中，我学到了很很多知识，懂得了许多道理，也许战友们结下了深厚的战友情。

部队的生活虽然有点单调，每天基本上都是做同样的事，但它考验了我们对事的处理能力和思维方式。

从中了我必须时刻以积极的心态去完成好上级赋予的各项任务。

总之，是我成长收获的一年。

但也离不开领导的关怀.教导及班长校友们的帮助引导下。

以下是我对自己一年的工作总结及感吾，敬请领导.战友们批评指正。

一.思想政治当兵一年，思想上的变化很大，时刻跟着党的路线.方针。

思想与****保持高度一致。

在单位能够积极参加政治理论的学习，胡主席的七一讲话及xx届六中全会精神的学习。

听后能够认真总结心得体会。

平时严格要求自己，始终牢记一名战士的职责，同时高度保持思想的先进性，使我对军旅生涯有了更深的体会。

当兵习武不仅仅是为了尽义务，同时也包含了一种责任和使命。

政治教育不仅仅让我认识到了违纪犯罪的危害和应受的惩罚，很多的事对人性的一种激励。

使我的思想境界不断得以提高，培养了自己得理想信念和价值追求。

更端正了安心服役的思想态度。

二.作风纪律纪律严明.作风优良是我军战斗力的一个重要保证。

用新兵连开始，整理内务.打扫卫生，队列训练.学习，时刻考验着我们的意志力。

统一整齐化的内务摆放及整理。

无形中的各种约束，考验了“忍”锻炼了“勤”激发了不服输，不轻言放弃的性格。

面对灯红酒色的诱惑及外界因素，自己始终保持军人本色，坚定立场不动摇。

在日常生活中，我能坚决服从组织教导的管理，与战友们和睦相处。

牢记部队:到什么时间点该干什么事。

严格地遵守部队的条令条例，落实好一日的生活制度。

三工作学习做为公务班的一名战士，我们平时的工作也就是岗位执勤。

对于自己来说，能够严格检查，进出人员车辆及做好登记。

对于单位私自外出人员，决不包弊。

克尽职守。

在平时公差勤务和上级交给的任务时，能够积极快速高效圆满的完成。

在工作时能任劳任怨，不计个人得失，履行自己的职责。

摆正位置，服从安排，对于上级.班长交予的工作，能按时完成。

服从管理做到有任务高标准.高质量的完成。

在工作之余，领导为我们开办了英语.书法培训班。

不紧提高了文化知识，也增强了我们自身修养。

自己这一年里，坚持看书，陶冶情操。

更充实了自己。

这一年当中，在不断的学习成长下结合自身的问题，也发现了自己得不足之处:1.小节养成不够注重，一些细小的问题想的不到位。

作风纪律不够严谨，没有保持始终如一。

2.政治理论学习不够深入透彻，只理解表面的知识。

3.工作标准不高，习惯于已有经验。

工作一般化，只求过得去不求过得硬。

想的多，做的少。

4.学习积极性不够强，满足于现有理论水平，缺乏向理论探索意识。

事业心.责任心需要进一步培养和加强。

以上是我对一年工作生活各方面的总结汇报。

有成绩有不足。

为了更好的成长进步和改正问题，做以下打算:1.加强自身学习与作风养成。

把条令条例.规章制度融入到生活中去，约束自己的一言一行，树立军人良好形象。

2.加强工作的主动性，给自己树立一个正确的目标，客服工作中报有得过且过，糊弄了事的思想。

3.加强事业心.责任心。

决定工作标准的高低，只有高度的责任心，才有更高的标准。

xx新的一年，对自己来说又是新的起点.新的挑战.心得机遇。

在今后的工作中，我会继续努力。

多和班长战友们沟通工作中的思想和感受。

多像他人学习，从中客服自己的不足，把工作做的更好。

再接再厉，更上一层楼。

此致

敬礼

总结人:

终总结篇五

经过这次活动的开展，我们收获了很多。在这次的活动中，我们坚持贴近实际、贴近生活、贴近幼儿，充分利用资源，精心设计，使幼儿乐于参与活动，收到了预期效果，“爱祖国、爱家乡”的种子在幼儿的心中生根萌芽。下头是由本站为大家整理的有关清明节活动总结的范文，欢迎参考。

我园根据上级有关文件精神要求，以传统美德教育为资料，举行主题活动为途径，进取开展各项清明纪念活动，缅怀先烈，慎终追思，教育幼儿铭记历史，珍惜来之不易的幸福生活。现将清明节教育活动情景总结如下：

一、了解节日习俗，感受春日完美。

清明节时，万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我园组织小朋友到台山踏青，飘落的花瓣、路边的石子、草里的鸣虫都是孩子们的玩伴，嬉笑中，沐浴着温暖的阳光，亲吻着和煦的春风。除此之外，还开展了一系列的亲子活动，让他们在这既紧张又热烈的气氛中感受春游的欢乐。活动中，幼儿初步了解了清明节踏青的习俗，切身感受盎然春意的同时还享受了浓浓的亲子之乐。清明节既是我们中华民族的传统节日，也是开展爱国主义教育活动的重要契机。

二、祭奠缅怀先辈，寄托哀思之情。

引导幼儿在情境中获得完整的体验，是发展幼儿社会性的重要手段。我园把清明节活动作为培养幼儿人文精神的良好契机，清明节前夕，中大班从唐诗“清明”引入，讲解清明节的源由，让幼儿带着对先人和革命先烈的缅怀心境，观看《雷锋的故事》、《英雄王二小》等动画片，先烈们的感人事迹鲜活地展此刻幼儿面前。经过这一系列活动，进一步激发了幼儿爱祖国、爱家乡、爱他人的情感。

时届清明，翠柏凝春，闽清革命烈士纪念碑前更显得郁郁葱葱，庄严肃穆。在这天的上午，城关幼儿园大班师生怀着无比崇敬的心境来到那里，深切缅怀革命先烈们的丰功伟绩，表达他们的思念之情。全体师生向烈士鞠躬并默哀3分钟，小朋友敬献了自做的小花、花圈。在教师的讲解下孩子们深受感动，并宣誓：必须牢记革命烈士的事迹，好好学习，天天向上。

三、诵读诗词经典，感受文化魅力。

创设诵读诗词经典环境，小班年段开展了“清明诵诗词，追思先辈志”的经典诵读活动，以此来纪念中国传统清明节。活动有机地将诗词诵读与语言领域活动整合，将《清明》、《咏柳》、《春晓》等幼儿耳熟能详的诗词，利用说、唱、演等形式，构成综合性语言活动，在让孩子从中感受到了经典诗篇的魅力的同时，也弘扬中华民族的优秀文化传统。

在开展这次的活动中，我们坚持贴近实际、贴近生活、贴近幼儿，充分利用资源，精心设计，使幼儿乐于参与活动，收到了预期效果，“爱祖国、爱家乡”的种子在幼儿的心中生根萌芽。

经过这次活动我们收获了很多。在今后的工作中，我园将继续进取营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，把培育民族精神贯穿于整个教育教学的各个环节和各个方面，帮忙幼儿从小树立正确的世界观、人生观、价值观。

终总结篇六

人生总有许多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言，却是件极具挑战，颇具诱惑的事情。20_年x月x日，我怀着兴奋紧张的心情和岗友来到_县_中学，开始了为期五个月的顶岗实习。实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体会到阳光底下最光辉的事业的崇高和艰辛。我儿时就梦想着将来成为一名优秀的人民教师，我很开心拥有了这样一次实习的机会，这是我梦寐以求的实现梦想的机会。

经过一段时间的学习，我感觉真是不虚此行!我学习到了很多东西，不仅仅是我在教学生，我也跟学生学习到了很多东西，这是我收获很大的地方。在这里，我不仅丰富了教学经验，提高了教学水平，而且拥有了一群可爱的孩子们。

在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的训导。充分发挥主观能动性，把大学课堂上所学的理论知识和实践教学相结合。在实践方面，在学中实践，在实践中学。认真开展教学工作和班主任实习工作，认认真真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨。我付出了很多，但也收获了很多，在整个实习阶段，我从一个纸上谈兵的大学生，到一个能在课堂上讲课自如的准老师;从一个没有经验的大学生到一个对班级有一定处理能力的实习老师;从在学校的大孩子，到一位能够随机应变的人民教师。这一切无不见证着我付出的每一分耕耘所得到的收获。下面，我将从几个方面对我的实习进行总结。

一、熟悉校园，了解学情，教师指导，虚心学习，全面提高教学水平。

在实习期间，在教学实习过程当中，我认真进行听课、备课、准备教案、上课、课后反思。不断提升个人教学能力。

实习的前两个星期，由于学校军训放假，我们并没有被安排上课，只是听从安排，为学校做一些服务，干一些杂活，比如：发书、招聘老师。这样的工作，也为我们熟悉校园提供了途径，我们也开始接触学校的老师，以及安排我们饮食住宿的主任。九月初我们一行人被分配了指导老师，开始正式听课，了解学情，进行高一课程的准备。我们随时待命着，积极争取上课机会，认真细心地向老师学习。

由于我的情况比较特殊，起初是在高一听了将近一个星期的课，后临时通知被调往高二。在高二上了将近一周课的时间后，初中又有一位语文老师出了车祸，导致两个班的语文课没有老师代任。因此，我又被调往初中，教初一的小朋友们。可谓一波三折，世事难料啊!这样的突然临时调换，丝毫没有给我准备的时间，往往都是临时通知，第二天就去上课。所以我的备课时间相当紧张，也没有适应的过程。这非常考验一个人的能力和心理调节能力。起初，我也会抱怨，也会不满，心里也有丝丝委屈，明明我刚刚适应了一个新环境，却又要把我调到另一个新环境，我的心情可以说是非常差劲的，但抱怨是不能改变任何东西的，只能去听从安排。尽快整理好心情，投入紧张的备课中，我没有太多的时间浪费在多余的发泄情感上，而是应该抓紧每一分种去认真备课。这样，我才有充足的信心站在讲台上，才能去上好我的第一堂课，第一堂课的至关重要，我的形象以及教学水平，都能在课当中展现的淋漓尽致。学生会不会因此对我刮目相看，指导老师会不会重视我，放心地把班级交给我，这都体现在第一堂课上。总的来说，虽然年级换了，学生年龄段不同，但我的课上表现，还是比较优秀的。指导老师也听过我的课，也说整体不错，教态自然，声音洪亮。在教学技巧和方法上，当然还是要有所改进的。不懂的地方我会时常向老师请教，老师也会耐心指点我，我和老师相处也十分愉快!

我陪伴初一的时间最长，直到我的实习结束。我代理两个班的语文课，并且负责一部分班主任工作。这不仅丰富了我的教学经验，还获得了学生们满满的友谊和深深的感动。

因我的指导老师是班主任，故而在副班主任工作上我可以有所借鉴和学习。学生日常矛盾的处理，生活情况，学习状况有问题时，我都会一一认真负责地处理，学生们也非常信任依赖我。我认为我做的还是比较成功的，但班主任工作上还欠缺经验，处理起来不是太得心应手，仍然需要不断的学习锻炼。

二、团结友爱，互帮互助，相互学习，做好实习工作。

在实习期间，除了教学实习和班主任工作，我在实习队里也尽职尽责。

非常荣幸在实习之前，就被驻县老师钦定为实习小组长。身为队长，我们一行六人的生活琐事都需要我来操心，老师布置的任务活动都要我来传达督促，主任与老师之间的沟通也需要我来做中间的桥梁。真的非常心累。不过我们团结合作，完成应该完成的任务，队友们互相帮忙，互相学习。一方面巩固了我们之间的友谊，另一个方面给我的实习工作了很大的帮助。我从不同的岗友身上学习到了不同的知识，不同的教学风格，教学技巧和方法等等。这段时间也锻炼了我的人际交往能力和沟通能力，学习到了很多，更是锻炼了自己。

三、个人反思，感恩实习，感动常伴左右。

当然，在实习期间肯定存在问题，我将决心从以下两方面加以改进：一方面，进一步把教学常规管理工作落实到实处，扎扎实实做好教学工作，注重薄弱学科，钻研教材，改进学习方法，提高课堂教学质量。另一方面，要不断提高自己的教学水平，向有经验的老师学习，努力多去听老师的课，向他们学习教育理论方法，弥补自身在教学过程当中的不足之处。要学会与学生，友好和睦的相处，正确处理师生关系，营造，良好的班级氛围。

时光匆匆，回首这五个月实习，在我眼前浮现的都是充实的生活，忙碌的身影和沉甸甸的收获。很幸运选择了顶岗实习，不仅锻炼了自己，也使生活充满了乐趣、惊喜，有滋有味。感恩一路陪伴我成长的老师、学生、岗友，是你们让我有了勇气，去面对一切困难和挫折。我将珍惜此次经历，将来努力成长为一名优秀的人民教师，不负此行!

终总结篇七

时间一晃而过，从到物流有限公司配送中心报道算起，我已经在配送的岗位上工作了近一年。这一年，是我工作转型的一年，也是我逐渐学习和适应的一年。对配送这一岗位从陌生到熟悉，再到逐渐的找到感觉;对工作内容从摸不着边际到能够上手操作，再到最后基本上的熟练;对周围的同事从陌生到熟络，再到亲密无间。这一年让我认识了这个公司，也让我对配送中心的工作有了新的认识。

我在大学学的是市场营销，也修过物流管理这门课程，但学校里的学到的东西运用到实际上并不是那么容易，尤其是在接触了在配送中心的工作之后。实际工作中遇到的很多的问题，并不能完全依靠书本上的知识来进行解决。

配送作业是按照用户的要求，将货物分拣出来，按时按量发送到指定地点的过程。配送作业是配送中心运作的核心内容，因而配送作业流程的合理性以及配送作业效率的高低都会影响整个物流系统的正常运行。

在配送中心这段日子里，可以强烈的感受到配送是一种强调准确的物流活动，它需要一个完整的物流信息系统，现代化的技术设备和先进的管理理念，使得配送活动可以为客户降低运作成本，在让客户满意的基础上使配送中心获利。由配送中心集中地向各客户进行多频次的配送业务，众多客户原则上可以不设或少设仓库，不设或少设运输部门，减少了流通设施的投资和日常流通运行费用。配送的存在完善了供应链的缺陷，可以说，在供应链上下游之间有了完整的配送体系，将大大提高供应链的整体竞争力。

配送作业流程繁琐，环节众多，极容易出现差错。我在配送的这段时间主要从事的是出仓订舱的工作，做这份工作要特别仔细，一旦出错就可能造成重大的损失。在工作中各个部门之间进行及时的，有效的沟通是十分必要的。配送作业需要整个团队的有效配合，才能更好的提高工作效率，降低差错率。而且，物流业是服务业，在工作中我们要及时的和客户沟通，要清楚以“以客户为中心”的经营理念的最终目的不仅仅是客户的一次满意，而是通过企业对客户的优质服务来增强客户满意度。“客户满意”不再是企业的一种装饰，“客户忠诚”成为企业追求的重要目标。我们要清楚地知道：没有客户满意就没有客户的忠诚，没有客户的忠诚留住客户成为一纸空文，“以客户为中心”必然付诸东流。所以客户满意”是企业的出发点而“客户忠诚”则是企业的归宿点。

当然，目前配送中心还有各种不足，比如配送中心的计算机应用程度仍比较低，大多情况下，仍只限于日常事务管理，对于物流中的许多重要决策问题，如货物组配方案、运输的最佳路径、最优库存控制等方面，还处于半人工化决策状态，适应具体操作的物流信息系统的开发滞后;物流设施的技术和设备都比较陈旧，与国外以机电一体化、无纸化为特征的配送自动化、现代化相比，差距很大;整体物流技术如运输技术、储存保管技术、流通加工技术，以及与个环节都密切相关的信息处理技术等，也都比较落后。这种情况也是国内物流企业的通病，但作为一员，我希望将来能够成为国内物流企业的领头羊。

一年工作中的经验收获与不足都是我日后学习工作的借鉴，“业精于勤而荒于嬉”，我将在以后的工作中不断学习业务知识，不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为塑造全面发展的自我而努力。

终总结篇八

一年来，我社在市供销联社的重视指导下，面向社区居民、农民生产、生活实际，进一步增强服务意识，促进农村社会化服务体系建设，重点突出惠农服务基础设施建设，同时不断创新机制，拓展思路，通过领办农民专业合作社，全面提升基层供销社助农增收综合服务能力，使各项工作有了新的起色。现将我社20xx年度工作总结如下：

x镇拥有雷笋、蜜桃、花卉三大农业主导产业，农产品极为丰富。每逢上市季节苦于没有像样的交易市场，农户叫苦不迭。为促进农产品流通产业发展，今年通过上下共同努力,投资200余万元，在xx村原省道公路旁，建造xx镇相对集中，较具规模的农产品交易市场，市场面积12亩，其中建造钢架大棚交易场所600平方米，管理房200平方米，冷库、保鲜库、烘房、地磅称等配套服务设施，为广大农户提供一个较为理想的农产品销售场所，目前该建设项目已进入工程收尾阶段，确保鲜笋上市季节及时开张营业。同时在银龙竹笋专业合作社产业综合服务园区，建设550平方米的室内农产品展示展销中心，现正在紧锣密鼓的进行当中。

我社牢记办社宗旨，开展服务性经营活动。积极组织农民开展技术培训，今年共举办培训班6期，受训350人次，分别邀请了xx市林业局陆志敏工程师、xx省xx市林科院__教授，给农户进行竹林栽培技术、林下经济竹荪栽培技术和农产品销售经营业务培训，另外供销社派员参加农业科技创新与现代农业发展、农产品加工与安全、农产品电子商务营销、“互联网+县域电商引领未来”高峰论坛等专业技术社会培训，特邀中国林学会土壤专家杨承栋教授两次前来本地进行土壤改良技术试验现场指导。多次会同镇农办、科协组织农技进村活动，为村民送书、送技术，开展咨询宣传活动。通过这些活动，全面提高了广大农民的技术素质，食品质量安全意识，增加了农业经济效益，推动当地农业产业发展。目前，供销社负责人x被评为xx市十佳农产品经纪人、xx市林业乡土专家，农户张华忠被为省级科技示范户，取得技术职称的有种植工程师1人，农产品中、初级经纪人82人，推荐22位农民参加农民技术员评定。由于受“灿鸿”台风影响，为组织生产自救，在市社的大力支持下，我社认真做好救灾化肥的发放工作，在一定的程度上挽回了受灾农户的损失。

今春雷笋上市季节，因气候原因，导致出笋期短，产品集中、积压，为了解决这一突出矛盾，合作社积极组织收购竹笋，加工笋制品，为笋农解决了后顾之忧。

我社认真贯彻落实省、市关于加强供销合作社服务工作精神，积极领办农民专业合作社，充分利用本地特色农业资源优势，加速农业产业化发展进程。如xx市银龙竹笋专业合作社在规范办社、创新服务、品牌建设、产品质量、基础建设等方面取得优异成绩，以全新面貌展示了农村专业合作组织风采。20xx年该社被评为全国供销系统农民专业合作社示范社。xx云雾粮食专业合作社在海拔809米的大雷山高雾畈，复垦农田500余亩，发展有机生态农业，每年向市场提供有机稻米125吨，被指定为xx市粮食功能区，上半年开展了“秀丽xx生态大雷”xx高雾生态农场第二届有机农业摄影赛、“足行xx缘结山水”户外运动旅游年等活动，从而扩大影响，聚集人气，前不久被xx市四明山生态发展办列为“高雾山民生态旅游示范区”建设项目。

按照现代流通体制，为进一步搞活本地农村市场流通，8家村级综合服务社，在日用百货、副食品、农资经营方面，做到诚实服务、买卖公平，做好急需农用物资的调拨，同时为了扎实开展惠农服务工作，提升服务质量，我社加强了对服务社经营人员的培训和指导，提高他们的政治素质和业务素质，使村级综合服务社真正办成为群众满意的便民店，放心店。

终总结篇九

各位领导、同事大家好，下面是劳资科6月份工作。本月的工作仍然以工资审核、内部转账、付款申请审核为主，中间还进行了松涛苑开发成本的测算工作。

一、工资表、报工单、记工表审核。

从5月份工资审核情况来看，各单位的工资质量、工作态度责任心较以往均有不同程度的的提高。值得提出表扬的是本月建设公司工资存在的`问题较以往明显减少。这些成绩的取得与各单位的干部职工的努力是分不开的。本月建设公司存在的主要问题如下：

从5月份工资审核情况来看，各单位的工资情况普遍较好，简单的问题几乎都能避免了，本月建设公司有关领导和部门负责人加大了对工资的审核力度，问题较上月明显减少。安装公司和设备公司属问题较多的单位，问题也较上月明显减少。本月存在的问题主要有以下几个方面：

1、人工费计算错误：安装公司姚明志工资计算错误：姚明志5月份实际出勤13天，休婚假16天，工资应为1474。2元。实际按29天（婚假按正常出勤计）计算为1540元，多计65。8元。

2、定额套项错误导致人工费多计：生活基地回填ppr线管沟，不应套用夯填土，应套用松填土，多计人工约800元。

3、重复计算人工费的情况：设备公司重复（与上月重）计算竹架板装卸车码垛、丝杠出入库、丝杠除灰、蝴蝶卡盖出入库等人工费合计917元。

以上问题我们视情节轻重已按考核办法扣分或列入检查情况进行通报处理。

二、成本测算。

1、松涛苑开发成本测算：本月我们组织有关人员结合原松涛苑测算经验和测算思路，再次对松涛苑开发成本进行了测算。在本次测算过程中我们首先根据测算目的确定测算思路，分析市场行情，分析所有与房产开发有关的收费标准、数据。反复讨论分析核算有关测算数据，包括前期的拆迁、回迁安置费用，建安成本、财务费用、销售单价、利润率分析等。在测算过程中我们也注重了对劳资科科员的指导，让她们积极的参与测算。

2、单项分包工程测算：本月我们主要对农垦工程分包的砼道面、生产路和田间路成本进行测算，海润一品地下车库外墙内侧刮水泥浆、抹灰，海润一品屋面造型维护架的综合人工单价进行了测算，采取定额测算和对分包人报价抽查核实相结合的办法进行。

三、转账审核。

从5月份转账的审核情况来看，也较以往有了明显的改进，各单位能够按照转账的要求和规定办理，本月存在问题相对较少，除个别单位和部门拖期上报外其余单位都能按时报送。本月仅福苑一部转给设备公司的转账存在问题多计机械费120元，建设公司转给设备公司的夜间发电、改造配电室等人工材料费和福海二部转给设备公司的车载泵人工及租赁费转账拖期上报。

以上事情可以说明，只要建设公司的有关人员都能够切实履行自身职责，问题是可以避免的，我们将在以后的工作继续加强对转账工作的监督指导。

四、其他工作。

1、政策文件的关注：我们平日非常注重对政策行文件的关注，定期或不定期的对有关预决算、造价方面的信息进行网上浏览，付款申请审核：付款申请是我们劳资科的常规工作内容，也是一项重要工作内容，在对所有的付款审核，我们都会做精细的核算，严格按照合同条款约定的内容、付款时间进行审核，对于可能存在问题的工程尤其注意，目前已加大了对质量方面的验收审核工作，对于无质量验收的付款申请一律不予批准，如前几日付龙门外墙干挂石质保金的付款申请无验收手续，坚决退回整改。

2、利群决算：本月还我们帮助建设公司对利群工程决算的初步审核值进行了分析，根据甲方初审意见，我们与建设冯总对利群初审报告逐条逐项进行分析，包括对砼、钢筋、钢绞线、模板、土方等工程量有误，b区价目表、工程类别及取费有误、泵送项价格有误等，同时对不确定可争取的内容也进行了分析。

3、工程量抽查：

4、劳务分包合同履行情况抽查：

下月工作打算：要从提高自身工作素质和工作能力方面多下功夫。

在积极主动的做好本职工作的基础上，不断的总结以前的工作经验，经常的转变工作思路和工作方法，从多个角度分析问题、解决问题。思考科室的内部工作流程，使本科室工作效率更高。同时做好府西南区土建安装工程的决算分析、工资审核、转账审核、付款申请审核及工程量抽查等工作，以期在下月工作再创佳绩。

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终总结篇十

回顾一学年的工作，总结如下：

一、思想品德、专业知识方面

我有较强的敬业精神，爱岗敬业。

工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨。

有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。

这是做好总务工作的关键。

我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。

这是做好总务工作的保证。

我具备一定的专业知识和能力。

不仅有一定的专业知识、还有一定的管理能力和协调能力。

这也是做好总务工作的保证。

我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。

二、总务工作业务开展方面

总务工作必须为教学服务，为课改服务。

总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。

我能在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，做好后勤保障，保证教学工作和课改工作的顺利进行。

总务工作必须为广大师生的生活服务。

搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。

我配合校长努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境，解除教师的后顾之忧，保证师生的健康。

例如：我曾三番五次地到食堂协调，改善教师的伙食情况;我也经常深入教师中间，了解教师的需求，尽自己所能向学校提出建议，协调解决问题。

总务工作必须坚持经济性原则。

我注意自力更生，开源节流，坚持勤俭办学的原则，合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，因陋就简、修旧利废，保证重点，能自己干的自己干，能自己做的自己做。

尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。

本年度，学校进行抗震加固工作。

我在接到通知的那一刻起，就积极行动，想办法，联络各部门，协调各种关系，保证工作顺利开展。

在临近放假的时间，我更是在校长的领导和全体教师的协助下，坚守第一线，全面部署，有序组织，保障了施工队顺利进驻学校开展工作。

三、常抓安全卫生，排除安全隐患

1、完善制度，落实责任

制定并完善了针对性和操作性比较强的用电安全、消防安全、自我逃生、食品中毒事件、校园周边治安等方面的应急处理预案，并将相应的安全制度上墙，做到人人心中有安全意识。

2、轮流站岗，排除隐患

突出加强了学校安全防范，依托学校教师、交通协管员和学校保安的力量，上轮流站岗，定点定人，杜绝不安全事故发生。

3、处处留心，严加防犯

学校食堂严格遵守食品卫生法规，从业人员持证上岗，定期进行体检。

食堂的油、盐、柴、米、肉、蔬菜等都是定点采购，严格保管。

对食物、蔬菜清洗、烹饪等，学校有严格的操作流程、措施和记录。

对学生进行《小学生日常行为规范》、《预防未成年人犯罪法》等安全知识教育外，还开展了形式多样的安全教育活动，如、“安全逃生演练 ”、观看安全教育图片展等多种形式，提高学生的安全意识。

回顾一学年的工作，我从工作中寻找着自己的乐趣，从成功中安慰着自己，从教师的频频点头中分享着喜悦，从学生的欢乐中提高了干劲。

以后，我唯有不断地完善自己，为全校师生保驾护航。

工作总结2

本学期我担任一(1)班班主任。

一(1)班共有学生44人，其中男生22人，女生22人。

本学期班级管理的基本目标是：组建班干部队伍;树立明确的学习目标，形成良好的学习风气;采用学生积分制，培养学生良好的行为规范，形成守纪、进取、勤奋的班风。

现就本学期班主任工作进行小结。

一、基本班情分析

我们班共有44名学生，男女各22人。

从整体情况来看，今年的学生整体素质较高，精神面貌非常好，从入学第一天开始，孩子们是快快乐乐上学，高高兴兴回家。

我们觉得这就是孩子最优秀的表现。

但是，学生刚从幼儿园升到小学，还以为学校就是玩的地方，没有意识到这里是学习的乐园，所以我重点培养孩子作为小学生的自豪感，懂得到学校的真正目的;并利用孩子对上学充满渴望的心情，培养孩子的责任心;帮助孩子逐渐养成自理意识，学会按照课表准备学习用品，逐步做到学习生活自觉主动，从而好好学习，天天向上。

二、学生干部组织

班干部是班主任的得力助手。

本学期，我几乎为每一个孩子安排了管理职位，尽量给孩子们提供展现自己的舞台，锻炼他们的胆量和能力。

具体做法有：第一，选择更有能力、愿为班级做贡献的同学任班长。

如学期初始，我任命任怡帆担班长，管理集队事务等，但是这个孩子在后期的工作中，骄傲自满，团体意识薄弱，自身起不到带头榜样作用，带了不好的影响。

后来发现钟皓麟同学勇于担当，工作积极认真，所以我撤了任怡帆的职，提拔钟皓麟任班长，同时给所有的孩子以警醒，竞争无时不在，踏实认真才能得到老师的信任，同学的拥护;第二，帮助班干部树立威信，鼓励班干部大胆工作，做他们的坚强后盾;第三，严格要求班干部在学习上起榜样作用，在纪律上以身作则，力求从各方面起模范带头作用;第四，培养班干部团结协作的精神，通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体，形成集体的组织性、纪律性和进取心。

三、规范管理，制度严明，采用学生积分制管理

本学期，我们班认真贯彻落实学校各个阶段的工作要求，做到坚决服从、部署到位，抓好班级管理中的组织、协调、督促、检查工作。

采用学生积分管理制度，从考勤、卫生、作业、纪律、两操、成绩、其他等项规范管理，结合班规制度，奖惩分明，加分、扣分有理有据。

通过积分抓好学生的德育工作，有效地增强了班级内积极向上的良好氛围。

工作总结

四、 坚持德育主题周活动。

本学期的德育主题有：

(一)德育主题“自立自强”，要求孩子自己的事情自己干。

一、 要求孩子制作时间表，学会合理安排生活和学习，并请爸爸妈妈共同监督，坚决执行。

二、 评价自己做家务的能力，会做的事坚持做，不会做的学着做。

思品课上，调研孩子做家务的能力，如“有没摆放碗碟”、“有没扫地”、“有没抹桌子”、“有没洗衣”、“有没浇花”、“有没自己收发邮件”等。

三、引导孩子从思想上提高认识。

如要求孩子根据格式“我学会了…….”或者“妈妈别帮我……我已经长大，自己的事情自己做”来写话等，从思想上真正体会劳动的乐趣。

四、鼓励孩子自己动手操作。

鼓励孩子爱观察爱思考的习惯，并愿意自己主动付出行动。

(二)为了教育我们的孩子学会爱人、学会珍惜身边的点点滴滴，我设定了“我们是相亲相爱的一家人”的德育主题， 并和孩子们创建了以下活动。

一、生日祝福活动。

二、欢迎回家活动。

一年级孩子难免会有头痛发热的现象，请假不上课几天，就会产生为难情绪，惧怕学校生活，为了让每一个孩子都切切实实地感受到了“家”的热情和火辣，体会到在集体中生活真快乐。

如果孩子病愈回班，我就带领全班小朋友鼓掌欢迎他们回家，在孩子们小小心中树立“我们是一家人，我们在一起应该相亲相爱!”的思想。

三、铅笔头奖品活动。

教室里天天都有孩子们丢剩的铅笔头，我又苦于找不到主人，讲桌上放了满满一盒，扔掉着实可惜。

于是，我搞了一次“珍爱活动”，让孩子明白“铅笔是有生命的，随便丢弃，他会伤心!”从而懂得珍惜生活、珍爱生命。

通过组织这样的活动，孩子们切实地感觉到在一一班生活、学习是一件很幸福的事，老师、小朋友都像家人一样，到处充满了温暖和热情，每一个孩子都在努力试着感谢、试着爱、试着珍惜。

(三)为了培养孩子与人为善、主动帮助别人、创建和谐快乐的一一班，我创建了“做一个与人分享的好孩子”的德育活动。

一、分享自己最爱的图书。

鼓励学生带来自己最喜欢的图书，号召孩子学会分享，明白“予人玫瑰手有余香”会更加快乐，同时建立一一班图书馆，强化“我是图书馆的主人”的意识，教育孩子爱书读书，体会读书的快乐，品尝知识的甘甜。

并“颁发”“乐于分享小明星”的荣誉奖状。

二、 欣赏姓名卡片。

这个活动初衷是激发学生识字的.兴趣，认识全班所有的小朋友，等孩子们把作品带来之后，我发现他们太有创意了，每一个姓名卡都做得很用心很漂亮，所以我临时又添加一个活动内容，除了尽快认识所有的名字获得“识字大王/识字公主”奖状之外，还评选出最佳姓名卡，要求孩子们课下自动欣赏卡片，分享别人做事的快乐，同时明白“做事就要做好”的道理。

三、 猜谜语。

为了开发孩子们的思维，同时培养他们主动识字的好习惯，我选取了猜谜语这种益智健脑的游戏形式，既活跃课间活动内容，又增强了班级凝聚力。

四、班内艺术节比赛。

为了迎接校艺术节，给每一个孩子上台的机会，在分享别人快乐的同时，也带给别人快乐!我们利用音乐课举行“一一班艺术节比赛”，孩子们克服害羞勇敢地站到舞台中间展示绚丽风采，玩得开心、学的开心!

(四)为了在孩子们心中撒播公平民主的种子，我设定“我的班级我做主”的德育活动。

一、大课间时，组织孩子们集体投票，发扬民主精神，评选最佳姓名卡。

具体做法是，我把孩子们的名字写在黑板上，孩子们分别到各个姓名卡前欣赏，然后集体投票表决，气氛热烈，结果公正。

通过这样的活动，树立孩子们的班级主人翁意识和责任感，强调“我是班级的一份子，有责任有义务投出自己神圣的一票，选出最棒的卡片。”同时培养孩子们的审美意识，懂得用美的眼光发现美的事物。

二、评选出最佳绘画奖和最佳表达奖。

通过组织这样的活动，强化了孩子们的责任意识，逐渐明白“一分耕耘一分收获”的道理，同时，亲眼目睹了其他小朋友的成绩和老师的亲切奖励，每一位同学都在不同程度上感受到了成功的喜悦和来自于同伴羡慕的眼光，从而，在整个班级形成你追我赶共同进步的良好氛围。

通过组织各种各样的活动，孩子们都学会了用心地创造着给自己带来荣誉的每一次机会，并小心翼翼地维护着，提高了自我管理能力。

五、与任课教师、家长的合作与交流

我和班级各科任课教师加强交流，组织协调好各科教师，及时了解学生的作业、学习情况。

日常班级管理中，我积极与家长沟通，一周一信，及时向家长汇报孩子在校学习、生活情况，表扬先进，指出不足，提出建议，提供我的教育反思，和家长们共同探讨，取得他们的支持和帮助，在家校合作的教育理念下，“一切为了孩子，为了一切孩子，为了孩子的一切”，共同教育好每一个孩子。

五、重视学校大型活动，增强班级凝聚力

本学期，在体艺节活动中，我班学生积极参加，热情高涨。

体育节比赛，我们班取得了一年级团体总分第一的好成绩，武术规定项目比赛中，郭羽翾获得了第一名，张贻煊、单蔚云、陈祖昊获得第二名，另还有四名同学获得第三名的好成绩;武术自选项目中，单蔚云、蔡锦超同学亦表现不俗;跳绳比赛中，王立伟、陈凯桦、郭羽翾、郑琪韵为一一班争光添彩。

艺术节西洋乐比赛中，彭锦豪、周孜怡取得二等奖，单蔚云三等奖;郭羽翾获得声乐二等奖，许培泰获得舞蹈类三等奖的好成绩。

孩子们在活动中充实了自己，锻炼了自己，增强了班级凝聚力。

六、缺点和不足

尽管班级取得了一些成绩，但需要改进的地方还有很多。

1、班干部培训方面。

由于是刚入学的六七岁的孩子，自制力不足，自我管理意识较差，因此班级干部的培养是一个长期的工作，需要加强班干培训;个别班干部不能以身作则，甚至起到了一些副作用，给班级带来一些不好的影响，亦需要严格管理，精心挑选。

2、班风建设亟待加强。

孩子们活泼爱动，尤其是自习课纪律，部分纪律观念差的学生扰乱自习课纪律，给班干管理带来了难度。

3、后进生转化工作。

学生的家庭环境、教育背景不一，班级人数较多，对整个班级管理工作带来了一定难度。

我虽然对几个后进生做了大量工作，但是并没有取得良好的教育效果。

比如小维同学，入学之前，匆忙接受了一年的幼儿园教育，而且其父母均为环卫工人，母亲只有小学一年级的文化程度，父亲只受过小学三年级的教育，在家都不能辅导孩子。

我利用中午时间给孩子补课，由于孩子的基础太差，识字量极少，接受力很弱，所以到期末时，这个孩子只考了70多分。

还有一个孩子极其令人头疼，小熙，提起这个孩子，所有的任课老师都摇头，这个孩子打架、骂人、作怪无所不能，我企图用爱、耐心来温暖他，并且和他的父母多次沟通，希望他们配合学校，共同做好孩子的转化工作，令人遗憾的是，孩子父亲简单粗暴的教育，孩子母亲工作忙、没时间教育孩子的状态，孩子祖父祖母的溺爱方式，使学校的教育效果减弱很多。

所以，目前这个孩子的学习、与人交流沟通的方式令人担心，后期还需要做大量的工作。

还有一个孩子的情况很特殊，这个孩子两岁时得了癫痫病，现在虽然病情已经得到控制，可是生活不能自理，妈妈、奶奶、哥哥、姐姐轮番在教室陪读，对正常的班级管理工作带来了一定的干扰。

这个孩子刚入学时，一上课就大声喊叫，拍桌子，嚷着要回家，一会看不住，就会跑到教室外，不愿意和别人交流。

我一度很是困扰，实在不知道该怎么办，后来在学校领导的关怀下，尤其是郭校，主动帮助我，给我提供一些特殊教育案例和建议，我才渐渐稳住了，开始慢慢接受这个孩子，研究他，尝试着给他以特别的爱。

现在这个孩子基本能在班级坐住了，不会吵闹了，但是学习情况不容乐观，教育还是个漫长的过程。

但我相信，只要我们一起努力，一定会有成绩的。

目前来看，我觉得班级最大的问题仍是班级常规的建设，因此在今后的班主任工作中，我会和各位任课教师通力合作，抓好班级常规管理，为学生创造一个温馨和谐、竞争有序的学习环境。

从夏末到初冬，从学校到工作岗位，我来xx分院信息项目已经四个多月了。

这四个月里，在领导的关心、教育、帮助下，我成长了很多。

积极完成了从在校学生到一名合格的员工的身份转变，努力学习专业知识以便可以更好的完成各项工作，积极的融入所在的团队最大发挥自己在团队中的能量。

为了能让自己在新的一年中有一个好的工作结果、状态，我通过这份年度总结来反省、提高自己，感谢领导能在百忙之中阅读我的年度总结汇报。

一、本年度主要工作：

本年度主要工作分为三大点，分别为节能节水项目的调研准备、《xx分院信息项目管理系统》的研发以及继续深造学习。

第一、节能节水项目的调研准备

首先，通过阅读可研报告，参加咨询商交流会等对项目有了初步的了解。

对项目的目标、范围、项目计划、系统功能模块实现都有了一定的了解，根据目标、范围来把握自己工作的方向;根据项目计划来调整自己的工作进度;根据系统功能模块来确定调研准备工作的业务需求。

其次，通过参加地区公司试点单位交流会，阅读勘探板块地区公司节能节水相关材料，对勘探板块调研做出了一些准备工作。

通过地区公司试点单位交流会的交流，对新疆、冀东两大油田的节能节水工作概况有了初步的了解，结合两大油田的网站信息，对两大油田的组织概况、主要业务、主要耗能单位等有了一定的把握，为后期调研工作提供了主线支持。

通过阅读勘探板块地区公司的节能节水相关材料，加深了对新疆、冀东油田节能节水业务的认识，找出了能源的计量、统计、审计、监测、对标等的大致业务流程，为后期的调研工作作出了管理依据。

通过对节能节水报表的分析、挖掘、钻取，找出数据之间的继承关系、来去流向、标准设立等，为调研建立技术依据。

第二、《xx分院信息项目管理系统》的研发

看着《xx分院信息项目管理系统》从无到有，从纸上谈兵到已经可以初步运行，作为团队的一份子，我感慨良多。

我参与了项目的调研、需求分析、详细设计、原型设计、系统编码、测试等流程，在同事的帮助和协作下，完成了入职、转正、离职、获奖、培训等模块的调研、需求分析以及原型设计，和同事一起编写了需求文档;设计并美化了系统原型框架;完成了获奖、培训和规章制度的编码;参与了部分测试工作，编写了设备管理、人员调动管理、论文管理模块的测试用例。

第三、继续深造学习

参与了领导组织的java培训和测试培训，总结了培训笔记，培训完成后具备了一定的开发能力和测试能力。

学习与节能节水业务相关的知识、专业术语、行业概况、国家法规等，以便更多的为节能节水项目储备知识。

阅读了一定量与soa和中间件相关的论文，准备结合节能节水系统的实施应用情况进行有关中间件的论文撰写。

二、工作体会以及存在的问题：

工作体会：

在节能节水调研准备工作中，作为一个刚跨出校门计算机专业的新员工，主要不足在对业务的梳理上，哪些是所需要的信息与如何获取所需要的信息是调研准备工作中首先要把握的;通过可研等方式对系统进行初步了解之后，如何才能在调研准备中把握工作的重心不产生偏差是工作中时刻要自检的。

在完成调研准备工作的过程中，一边准备调研所需问题，另一方面定期结合以前对可研学习笔记进行自检自查，这样可以避免自己在调研的准备工作中出现重心偏差的情况，同时也加深了自己对项目的理解;在完成调研准备工作的前提下，搞清楚所工作内容的性质和用处是十分有必要的，不可以片面只追求工作的完成，还需要进一步的思考自己所干的工作在项目中具体的用途，结合可研等项目资料，为项目以后的实施过程做必要的考虑和一些合理性建议。

在《xx分院信息项目管理系统》的研发过程中，首先我体会到团队协作的重要性，同事们分工明确却又互相帮助，这极大的推进了项目的稳步前行。

其次在开发的过程中，我体会最多的不是编码上的问题，而是前期需求调研没有做好的问题，导致在编码的过程中经常需要返回去重新调研而后修改数据库和需求文档。

这让我体会到了调研的重要性，以后在节能节水调研中会吸取这个教训，力争节能节水调研做到全面、明确。

存在的问题：

节能节水调研准备的过程中，存在的问题主要有业务梳理上手慢，在工作的过程中，由于缺少经验，对业务的理解上效率不高或产生偏差，在王亦然的帮助下，已经慢慢的开始熟悉调研准备的方法，自己也会经常反过头去梳理以前的工作，以便更深的理解。

在《xx分院信息项目管理系统》的研发过程中，存在的主要问题一方面是需求调研没有做好，导致需要反复进行需求的修改，这会在以后节能节水调研中引以为戒;另一方面还是编码技术有些欠缺，导致开发进度的滞后，自己会在以后的工作学习中努力加强。

三、下一步工作计划

工作计划：

一，把握工作重心始终围绕节能节水项目，培养良好的学习能力和工作态度，认真做好每一件工作。

二，近期计划围绕《xx分院信息项目管理系统》的研发，严格遵循项目进度安排，完善自己所属模块，在完成的基础上进行完美，力争使系统规范化、实用化。

三，近期利用开发的剩余时间，尽量多的完成节能节水调研准备，掌握调研准备思路，以便进行下一步的调研工作。

四，进一步储备更多的节能节水相关知识，包括系统的需求分析，架构设计等文献资料，为接下来的需求分析设计做好准备。