2023年立足岗位创先争优心得体会(优质8篇)

写心得体会有助于提高自己的思维和表达能力，培养逻辑思维和归纳总结的能力。在写心得体会时，我们需要突出重点，以事例和论据支持观点。小编找到的这些心得体会范文，内容丰富，希望对大家有所帮助。

立足岗位创先争优心得体会篇一

,供大家参考。

四楼会议室教学对象：全体党员教学目的：教学对象：全体党员教学目的：积极引导党员教师参与到创先争优活动中来，在立足本职，服务学生的工作中，更好的发挥表率作用。

教学方法：理论讲解。

多媒体演示教学形式：集中讲课。

学习。

课时安排：1课时课后作业：每位党员对照自身工作，认真总结，发挥长处，克服不足。

教学过程当前，全党正在深入开展创先争优活动。作为学习实践科学发展观活动的延展和深入，开展创先争优促发展活动，是着眼于进一步加强党的基层组织建设、推动经济社会又好又快发展作出的重大战略部署。创先争优是一种争创一流、永不懈怠的勇气和精神，也是共产党人勇往直前优良传统的具体表现。具体到一个部门、一个行业、一个岗位，就是要以创先争优的精神，营造一流环境，树立一流形象，争创一流业绩，就是要立足本职、爱岗敬业，争先进、当模范。今天，我们就来讨论这个话题。从三个方面作分析：一是爱岗敬业的标准，怎样才算爱岗敬业？二是创先争优活动对党员的要求；三是如何做到立足本职，爱岗敬业，争当优秀。

一、爱岗敬业的具体内涵。

爱岗敬业简言之就是深爱着自己的职业，对工作踏踏实实，遵章守纪，能力上完全胜任，有以工作为重的责任感和荣誉感，有团队协作精神。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大。

一份职业，一个工作岗位，都是一个人赖以生存和发展的基础保障。同时，一个工作岗位的存在，往往也是人类社会存在和发展的需要。所以，爱岗敬业不仅是个人生存和发展的需要，也是社会存在和发展的需要。只有爱岗敬业的人，才会在自己的工作岗位上勤勤恳恳，刻苦学习，不断钻研，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是平凡的奉献精神，因为它是每个人都可以做到的，而且应该具备的；爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。如果每个人都有这种爱岗敬业的奉献精神，人民就会更加富裕，国家就会更加强盛，我们自己也将更加幸福。

从事自己的工作。因而，仍然要提倡“干一行、爱一行”，而不是“爱一行、干一行”。只有这样，爱岗才能敬业。

在处理好爱岗与敬业的关系时，有一点还要特别注意。提倡爱岗敬业，热爱本职，并不是要求人们终身只能干“一”行，爱“一”行，也不排斥人的全面发展。它要求工作者通过本职活动，在一定程度上和范围内做到全面发展，不断增长知识，增长才干，努力成为多面手。我们不能把忠于职守、爱岗敬业片面地理解为绝对地、终身地只能从事某个职业。而是选定一行就应爱一行。合理的人才流动，双向选择可以增强人们优胜劣汰的人才竞争意识，促使大多数人更加自觉地忠于职守，爱岗敬业。实行双向选择，开展人才的合理流动，使用人单位有用人的自主权，可以择优录用，实现劳动力、生产资源的最佳配置，劳动者又可以根据社会的需要和个人的专业、特长、兴趣和爱好选择职业，真正做到人尽其才，充分发挥积极性和创造性。这与我们所强调的爱岗敬业的根本目的是一致的。

四是带头遵纪守法自觉遵守党的纪律和国家法律法规，严格执行。

教育。

各项法律法规和。

规章制度。

规范行为、依法执

教。五是带头弘扬正气。自觉抵制不正之风，敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争。而立足岗位奉献则是创先争优活动的一项根本要求。

四、在本职岗位上争创一流业绩爱岗敬业，对我们来说，就是要满怀激情地投身工作，就是要兢兢业业地做好本职，在工作中做到有责任心、主人心、学习心、成果心、忠诚心、感恩心和合作心。

切以学生前途为重，不生任何贪念；

领导。

是否在场都一样，对。

工作。

认真负责，任劳任怨；无论何时何地，不讲一句有损学校形象的话，不做一件有损学校利益的事。六是感恩心。我们要感谢父母，给了我们生命；感谢学校，给了我们一个生存与发展的平台；感谢同事朋友，给了我们友谊，让我们的人生旅途不再孤单……一个感恩的人，他不一定是一个成功的人，但是一个成功的人，他必定是一个感恩的人。七是合作心。古语说“一根筷子易折断，十根筷子抱成团”、“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，体现的就是合作、共享、双赢。一个人没有团队精神，他注定要失败，因为没有人喜欢缺乏团队精神的人，没有人喜欢窝里斗的人。

有了这七颗心，凡事学会换位。

思考。

以主人翁精神和高度的责任心真心实意做人踏踏实实做事我们的工作就一定能够到位就一定能在创先争优活动中体现一个共产党员的先进性。

立足岗位创先争优心得体会篇二

护士演讲稿：立足岗位做贡献创先争优在行动护士演讲稿：立足岗位做奉献创先争优在行动护士演讲稿：立足岗位做奉献创先争优在行动尊敬的各位领导、亲爱的姐妹们：大家好！我是来自ccu病区的xx在演讲之前我想问问下面是小编为大家整理的,供大家参考。

尊敬的各位领导、亲爱的姐妹们：

大家好！我是来自ccu病区的xx。

在演讲之前。

我想问问在坐的护士姐妹们今天你微笑了吗？

今天我演讲的题目的是。

《立足岗位做奉献。

南

丁格尔。

女士曾说：

护理是一门艺术！从事这门艺术需要有极大的心理准备。

这是对护理工作的崇高赞誉，也是对护理工作的最高要求。在今天，护理工作应该提供优质护理，饱含人文精神，倡导社会文明，充满人性化关心，从而推动护理事业向前蓬勃开展。

在提高护理水平的同时，立足岗位做奉献。

冠心病监护病房.监护水平如何，设备是否先进，已成为衡量一个医院水平的重要标志。

老龄化，肢体活动受限。

病情复杂是我科患者的特点。我们的工作量大，压力大，病人对护士水平要求高。但我们不怕辛苦，反复操练技术，主动和患者沟通，通过具体行动，使患者从最初的不信任到万全放心，从勉强依从到主动配合。

优质护理效劳的理念并非夸夸其谈，或是纸上谈兵，其实她一直都表达在我们日常工作的一言一行中。

/3一言。

就是把握语言技巧，善于和患者沟通。病人入院时对医院环境陌生，加之病痛的折磨，内心忐忑不安，往往难以配合护理工作。这时以热情而诚恳的语言接待病人，病人就会产生平安感、亲切感和信任感，无形之中增加了对护士的信任、对医院效劳的信任，从而树立战胜疾病的信心和早日康复的希望。我们的护士在接盐水的空当看到走廊上的患者在功能锻炼也不忘提醒：

大妈，小心点，地上很滑！

并且提醒家属在旁陪护。短短的几个字，却能让患者感受到自己属于这个环境，融入这个家庭。

一行。

表达在于护理操作的准确到位，是人性化的护理。对病人多一点理解，少一点埋怨；多一些笑容，少一些冷漠。我科室的患者中老年人居多，自理能力差，家属压力大，我们严格遵照一切为了病人，一切方便病人，一切效劳于病人的方针，为病人提供更加优质、高效、便捷的护理效劳。

/3还有曾在我们病区住过院的蒋大伯，在精心周到的护理与合理标准的治疗后，康复出院，每次来门诊复查时都会来病区看看我们，一再表示感谢，一再唠叨他受到的照料、细数难忘的瞬间。

正因为我们对根底护理的重视，一心一意、全心全意地为病人效劳，我们的付出得到了病人家属的认可。

一名真正的好护士不仅是技术上的顶尖人才，而且是最有爱心、最有耐心的。这爱心和耐心是上帝赐给天使的翅膀，是天使带给病人的礼物。

今天，面对又一轮全新的医疗护理改革，需要我们每一个医务工作者保持良好的精神态，展示崭新的精神面貌；需要我们每一位医务工作者发扬以院为家的高尚情怀，需要我们每一位医务工作者紧跟时代勇于创新。

我们医务人员肩负救死扶伤的重任，承载国家、社会、人民的重托，悬壶济世。因此我作为一名医务工作者我感到无比的荣耀，这将永远鼓励着我在这条路上无怨无悔地走下去，以院为家是我一生无悔的选择。

让我们用勤劳的双手去装扮医院，把追求的信念放在医院，把满腔的激情奉献给医院，把爱心播撒到每一位患者的心里。

/3。

立足岗位创先争优心得体会篇三

尊敬的各位领导、各位同事：

在世界的东方，有一个古老的国度，她美丽而宽广；在世界的东方，有一个伟大的民族，她勤劳而坚强；在世界的东方，有一片广阔的沃土，她神奇而辽阔。奔腾不息的黄河是她的血脉；巍峨屹立的泰山是她的脊梁，她就是我的祖国—中国。

从小以来，“中国”这个字眼在我心中已留下了深深的印象，望着绘满群山大河的地球仪，祖国那气势磅礴的高山峻岭，那蜿蜒曲折的长江黄河，已深深地烙在我的心中。

记得小时候，妈妈指着几面国旗问我：你最爱哪一面？我自豪的回答：当然是中国的五星红旗了！妈妈又问为什么呢？我说：“因为中国的红旗最鲜艳，因为我是中国人，因为我身上流淌着在中华民族的血液，因为我是炎黄的子孙。”

家乡的一切都融入了我的心灵，并伴随着我的成长。在我最早的记忆里，我家住得是房上长着草的灰黑色的低瓦房，很窄很暗，而且不久一家三口又挤进了一间土坯垒的小草房，小草房里除了灶台，就是只能容一人通过的过道连着里面的土炕，屋顶、墙壁用报纸糊了，其余就再也没有一件摆设了。听母亲说，是地震震坏了爷爷留下的老房子，所以才搭了这间小土坯房。不仅我家如此，当时，村里家家户户的情形都差不多。因为父亲是县城的正式工人，每月有一定的工资，所以我家的家境比别家还要稍好一些。就这样，小土坯房伴我渡过了童年，记载了我儿时的喜怒哀乐。

时光荏苒，有一天我忽的发现，父母和左邻右舍乡亲们的脸上都挂着久违的笑容，喜气洋洋的，而且说着我不懂的话题。当时我还小，但我也跟着大人们身后傻傻地乐，因为从大人们久违的笑容里，我朦胧的感到，好日子就要来了！

正是这次震撼中国五千年农业历史的改革，犹如一记春雷，震响了家乡封冻的土地，震开了人们枯萎的心扉。在1997年年底，我家同几家乡亲一同盖起了红砖墙、玻璃窗、水泥瓦的大新房。新房子高大、宽敞，足足能装下五间小土坯房，成了当时村里最美的风景。到现在，我还清晰地记得，当我家第一天搬进新房时，我久久地跪在铺着新床单的坑上用手抚摸着明亮的玻璃窗对母亲说：妈，我永远就住这新房子里！

一晃十多年过去了，我长大了，住进了母亲仰慕一生的“高楼大厦”，楼里有电梯，装了空调、电话，电脑等现代化设施，宽敞、优雅、舒适，站在窗前，俯瞰市区，又是另一幅美不胜收的画卷：一座座现代化高楼矗立在蓝天白云间，“试与天公竞比高”；一条条高标准的现代化公路象金蛇玉带将整个城市连成一体，四通八达；而京沈、津唐等数条高速公路横跨其中，又象巨龙将它与北京、天津等大都市连接贯通；一辆辆小汽车一字长龙蜿蜒其上，不见尽头；转目再望，楼台亭榭、小桥碧水、鲜花绿草、翠柏苍松，又构致成一座座古典与现代巧妙融合的园林公园点缀在城市绿波之中，象一颗颗悦目的明珠；而街道上、商场里琳琅满目、质美充足的商品、人们轻松购物的笑脸和那五彩缤纷耀人眼目的衣裙都不得不让人由衷地感叹：丰润真美，丰润人真幸福！

从小土坯房到如今的现代化高楼大厦，这只是二十年来发展巨变的一个小小的缩影，然而，以点映面，以局部见一般，这又如何不能反映出我们改革开放二十年来取得的翻天覆地的伟大成就呢？如何不能反映我们勤劳、智慧的人民在建设自己美好家园中所付出的巨大心血和那拼搏不辍、奋斗不止的昂扬斗志呢？我深深地感动、我无比地庆幸，！甘甜的河水滋养了我纯洁的心灵，深厚的黄土地造就了我坚韧的品格，可亲可敬的父老乡亲赐予了我勤劳、勇敢、拼搏不辍的龙的风骨、龙的精神，如今，我成了一名大学生，我正在将我的智慧、汗水和全部身心融入到我美丽家乡建设中，我要同大家一起将我的家乡建设得更加美丽、富饶，建设成全国、全世界的一颗璀璨的明珠！

立足岗位创先争优心得体会篇四

我不知道在坐各位是怎么理解‘立足岗位创先争优’含义的，从字义而言，我认为可以简单理解为：‘正确定位，明确职责，创造先进，力争优秀’。所以，我们要各负其责，努力工作，在平凡的岗位，做出不平凡贡献。

现在社会工作分工不同，从而各自岗位职责也有明确分工，但是我们的目标是一致的，那就是共建民富国强的.社会主义国家。作为教师也有独特的工作职责，那就是‘教书育人，培养社会主义建设人才’。所谓：“师者，传道、授业、解惑也。”教师作为人类灵魂的工程师，不仅是学生增长知识的导师，是人类思想文化的传播者，各种人才的培养者。更是道德的引导者，思想的启迪者，心灵世界的开拓者、理想信念的塑造者。所以，可以说教师肩负责任重大而具有深远意义。

作为一名教师，要必须准确定位自己的岗位职责，明白肩挑责任，才能找准工作方向，为搞好工作打好基础。同是作为教师，仍有所分工，各自有不同岗位职责需要完成。我们教师有做校长、班主任、科任教师、后勤人员等等，但都是为学校教育教学工作服务的，目的都是为抓好教育教学成绩而工作，从而促进学校及师生发展，培养人才的。需要我们各尽其责，共同努力，才能促进教育事业持续健康发展。

要做一名好教师首先要有强烈敬业精神，要忠诚于党和人民的教育事业。其次，要热爱教育事业。你不管是担负何职责，不管在山区教学岗位还是条件优越的岗位，首先都要从心底来热爱本职工作。就如普通教师而言，我们教育对象学生的确存在差异，教师要因材施教，对“好学生”关爱备至，而对“差学生”更应加备的关爱与呵护。要倾注全部的爱去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活、品德上每一个闪光点，加以充分的肯定和激励，让他们感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，他就会把教师当成知心朋友，愿意向你畅开心扉，愿意接受你如何学习和如何做人的指导。教师，是学生学习和效仿的榜样和楷模，身教重于言教，孔子曰：“其身正，不令则行；其身不正，虽令不从。”融洽的师生关系如同和煦的阳光照射到学生的心灵上，使他们感到温暖、舒畅、轻松，可以提高学生的学习效率，从而产生对教师的信任感，尊敬感，即“亲其师，信其道”。

在工作中，我时刻牢记自己是一名教师，身负教育重任，必须严格要求自己，力争做一名优秀教师。我不管是从事教学工作，还是抓办公室工作，我都热爱我所做的工作。我会尽我最大所能做好每项工作，以致达到较好水平。说句心里话，所做的一切，我从没想过任何回报，只是出于一名教师的责任感，出于一名共产党员对教育事业的无限忠诚。我想只要我是一名共产党员，无论做什么工作我都会永远怀着这份忠诚之心。自从我选择了教育这一职业开始，我心里便多了一份神圣的承诺，肩上便多了一份光荣的责任，为了这份承诺和责任，我将在自己选择的岗位上继续爱岗敬业，勤奋工作，做好表率，做到‘立足岗位谋发展创先争优做贡献’，为芒章教育事业的发展添砖加瓦，为鲜红的党旗增光添彩。

谢谢大家！

立足岗位创先争优心得体会篇五

尊敬的各位领导、各位同事：

没错，一年可以让爱因斯坦证出质能方程，一年可以让一个婴儿学会跌跌撞撞走向母亲的怀抱，一年可以让一段轰轰烈烈的爱情开始有终了。同样，一年时间，也让我从一个稚气的学生成长为一名优秀的xx员工，感谢集团为给我们提供了一个良好的发展平台，让我们不断成长和提升。

该敢为人先，本着敬业，笃学，诚信和创新的理念，展现xx一直以来开拓进取，百折不挠，追求卓越的精神风貌。

2014年，是我们xx公司突破销售模式，提升市场竞争力的一年；2014年，是xx的关键之年；2014年，更是xx这一宏伟蓝图的开局之年。为了这个伟大的梦，让我们xx戮力同心，携手并肩，共创美好明天！

谢谢大家！

立足岗位创先争优心得体会篇六

尊敬的各位领导、各位同事：

没错，一年可以让爱因斯坦证出质能方程，一年可以让一个婴儿学会跌跌撞撞走向母亲的怀抱，一年可以让一段轰轰烈烈的爱情开始有终了。同样，一年时间，也让我从一个稚气的学生成长为一名优秀的xx员工，感谢集团为给我们提供了一个良好的发展平台，让我们不断成长和提升。

该敢为人先，本着敬业，笃学，诚信和创新的理念，展现xx一直以来开拓进取，百折不挠，追求卓越的精神风貌。

xxxx年，是我们xx公司突破销售模式，提升市场竞争力的一年；xxxx年，是xx的关键之年；xxxx年，更是xx这一宏伟蓝图的开局之年。为了这个伟大的梦，让我们xx戮力同心，携手并肩，共创美好明天！

谢谢大家！

文档为doc格式。

立足岗位创先争优心得体会篇七

尊敬的各位领导，各位同志：

大家好，今天我很荣幸能代表xx市xx建设监理咨询有限公司参加此次演讲，我演讲的题目是《立足监理岗位，争当优秀员工》，首先，我给大家讲一则寓言。猪说假如让我再活一次，我要做一次牛，工作虽然累点，但名声好，让人爱怜；牛说假如让我再活一次，我要做一头猪，吃罢睡，睡，不出力，不流汗，获得赛神仙；鹰说假如让我再活一次，我要做一只鸡，渴有水，饿有米，住有房，还受人保护；鸡说假如让我再活一次，我要做一只鹰，可以翱翔天空，云游四海，任意捕兔杀鸡。这是挺有意思的一则寓言，可谓风景在别处。我们总是不由自主地会去羡慕别人所拥有的东西，羡慕别人的工作，羡慕别人的新房，羡慕别人的车子等等。唯独忽视了一点，我们自己也是别人所羡慕的对象。

几年前，我还是一名学生，工作后，在领导和同事的关心帮助下，我走上了监理工作的岗位，从一点一滴学起，学习身边的前辈，学习优良的xx传统。在公司铺好的平台上从理论学习实践。从青涩的学生到严谨的工作人员，我实现了人生华丽的转身。我忘不了大雪纷飞的寒冬腊月在工地，前辈同事细心的指点，也还记得烈日炎炎下与工程中各工作人员一起谈讨各项事宜；我忘不了刚上班时，公司领导对我的淳淳教诲，也还记得初进办公室时的忐忑不安；我忘不了，埋头苦干的白天，黑夜。更记得挥汗如雨，寒暑一日的对工程监理事业的苦苦追求。

扎根基层，爱岗敬业，无私奉献，这才是我们必备的精神。

俗话说：金无足赤，人无完人，虽然在公司的教诲下，同事们的帮助下，曾经取得了一些成绩。但是我认为，跟别的同志还是有很大的差距。从今以后，我要严格要求自己，努力学好专业知识，掌握好各项技能，为xx建设事业做好以颗螺丝钉的微小力量。xx监理公司在我心中已经不仅仅是一个团结奋进的先进集体，它更像一个充满温馨，其乐融融的大家庭。领导和同事们对我无微不至的关怀，更坚定了我要用实际行动，在平凡的岗位上，争先创优的决心。所以，我不再去羡慕别人，守住自己所拥有的，想清楚自己真正想要的，我们才会真正的快乐。

荀子曾说：积土成山，风雨兴焉；积水成渊，蛟龙生焉；积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江河。只有尽忠职守，吧一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢，从小处着眼。从细节入手，把工程监理时刻放在手心；把工程监理时刻牢记心头，积极，主动，创造性的开展工作。充分发挥自己的作用。才能在提高工作质量。提高工作效率中做贡献；才能在工程监理的'工作中大有作为。

昔者瓠巴鼓瑟，而流鱼出听；伯牙鼓琴，而六马仰秣。故声无小而不闻，行无隐而不行。这句话给我印象深刻，发人深思。为我们xx的建筑事业奋力拼搏，在创先争优中勇当先锋，充分发挥自己的激情与才能。按照业主的要求，遵守设计图纸及规范的标准，公正，公平，公开的勤奋工作，把每一件事情，每一项任务落实好，立足本职，服务大众。只要我们每个青年都能在自己的岗位上忠于职守。那么，无数次平凡将凝成伟大，无数次普通将造就非凡！

各位领导，各位朋友，牢记宗旨，我们创先争优，服务发展，我们立足岗位，携手共进。时代的发展，xx建筑事业的发展，工程监理事业的发展。需要我们担当重任，让我们在宽广的工程监理事业的舞台上尽情挥洒自己的青春和热血，为太阳底下最平凡最普通却也是最必不可少的事业做出积极的更大的贡献！

我的演讲完毕，谢谢大家。

立足岗位创先争优心得体会篇八

尊敬的各位领导、各位同事：

联通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。

我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然获悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买手机嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的`事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。

但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。

开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望１然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁”。

为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识到该局还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的电话后，壮着胆子给他打了第一个电话。因为移动通信公司已将该市场抢占，所以难度非常大。从此，我们开始了为期近1个月的电话联系。期间我不放过任何一次机会，一方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离；另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正式签协议时，他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我。在他的大力支持下，我在一个月内，先后与几十个用户成功签订服务协议。

在国税局成功地打开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。

就在那一霎那，我突然明白了：在客户面前，我就是联通，联通就是我！如果联通不做强做大，我的自尊又何在？为了联通的强大、为了我的自尊，作为联通人，此时此刻，又岂能临阵脱逃？！想起组织上给予的关心和领导的激励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标！思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售电话卡很多张，提供售后服务无数次。