开学季必读送给孩子们的成长书单

在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

开学季必读送给孩子们的成长书单一

2、愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海。

3、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。孩子，愿你快快脱去幼稚的娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

4、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

5、愿你是风，鼓起白色的帆；愿你是船，剪开蓝色的波澜。生活正在你的前方微笑，勇敢的走上前去，将彩色的人生拥抱。

6、孩子希望你能做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子！

7、希望你在新的学期里有新的进步，尊敬老师，爱护同学，上课认真听，能积极发言。

8、希望新学期，在老师的辛勤培育下，你在各方面都能更出色！更优秀！

9、播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。愿孩子们有一个美好童年，精彩人生。

10、希望你在新的学期里认真学习，和同学们融洽相处，争取在思想道德、文化素质、劳动技能、健康等方面的素质继续创优。

11、希望你积极主动，大胆的通过自己的努力当上班干部，争创三好学生。也借此机会，对老师们说一声：你们辛苦了，谢谢你们！

12、希望你能在第二学期养成一个好的学习习惯，每天到托管中心先吃点心活动一下，然后做作业，养成自己检查作业的习惯，学会自己整理书包。希望今后能够更大胆些，多与同学交往沟通。

13、希望你在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩！做老师的好帮手，同学们的好朋友！

14、愿你在此后的学习生涯中，能够以精益求精的姿态去对待，不管是做事还是考试，认真姿态常相伴。

15、崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。

16、喆喆希望你在下一学期里培养好对学习的兴趣，有一个好的学习习惯，以取得学习上的进步！

17、希望宇斓做爸妈喜欢的孩子，做老师喜欢的孩子，做同学喜欢的孩子！

18、在新的学期里，世豪长身体、长知识、长能力，健康快乐！学校、家庭共同配合！

19、航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好！

20、明晨行别，但愿云彩、艳阳一直陪伴你走到海角天涯；鲜花、绿草相随你铺展远大的前程。

开学季必读送给孩子们的成长书单二

1、 当梦想和现实面对时，总是很痛苦的。要么你被痛苦击倒，要么你把痛苦踩在脚下。

2、 好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。

3、 说话是没有硝烟的战争，三言两语说得好能赢得人心，三言两语说不好能招来杀身之祸。

4、 再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

5、 成功的第一步就是：你要敢和别人不一样。

6、 在新的一年里，望老师严格要求学生，作为家长也会全力配合老师的工作，我们共同努力使学生争取取得更大的进步，谢谢。

7、 楚楚在家中的表现证明，有好多事情还可以做得很好。但在对待学习上总是较为随意粗心，自觉性不够。集体意识较强，爱好广泛，爱帮助人，帮忙做的家务可以做的很好。新的学期里，我们将结合学校的学习计划，对你严格要求，改正缺点，把学习搞好。

8、 姣姣已经十岁，马上步入五年级，这是你成长历程上的重要一步，良好的学习生活习惯，会让你走地快，走地轻松。

9、 这学期课外书读的还是比较多的，这在阅读方面进步大。学习上也能自觉点了。知道自己每天该做什么，较以前比之，也有进步。希望下学期，新的学年有一个新的开始。严格按照自己制定的计划表。特别是语文会有错别字方面，能够有个长足的进步。课外阅读能广泛点，别老捧着历史看。最后一点，希望孩子别任性性子别急躁，听妈妈把话说完先。

10、 孩子在这一学期，总体来说比以前有长足进步，明确了奋斗目标，看到了发展希望，有了健康向上的心态，感谢学校，感谢老师们。

开学季必读送给孩子们的成长书单三

1、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。

2、开学了，祝你广纳别人之长，笑迎自己成功；俯首耕耘春花，抬头看见秋黄；百日闻鸡起舞，一朝天下成名。

3、作为父母深深地懂得，再好的幼苗，如果没有园丁的培植，也是枉然。希望你们善于发现孩子的闪光点，为孩子成长点燃指明灯。

4、钟声、哨声、脚步声，声声催人；你紧、我紧、大家紧，紧紧相追。

5、开学了，和暑假说声再见，和懒散说声拜拜；和学校说声回归，和学习说声重逢；和知识说声你好，和自己说声加油。愿你开学心情好，成绩步步高！

6、给自己一份慰籍，给自己一份勇气，跌到了自己爬起来。

7、开学了，祝同学们：好好学习！

8、中华民族的复兴需要有思想，有道德，有文化，有纪律，会学习，善创造的合格人才去实现。这些人才将在你们中产生。你们肩负着未来，任重而道远。

9、当一屡屡春风翩向我们的时候，新的一个学期又开始了，我长大了，老师，这都是您的功劳，只想对您说一句平淡的话：辛苦了！

10、知识的蓝海在等你去遨游，梦想的旗帜在向你招手，智慧的大门在等你去开启，人生的宝藏在等你去发掘。开学了，愿你一如既往，努力学习，天天进步！

11、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

12、宝贝，爸妈想给你提几个要求：一是要养成良好的学习习惯。二是要养成良好的生活习惯。三是要养成良好的日常行为规范。

13、你学习有些进步，不会做的练习题能够在老师、家长的讲解下虚心改正。希望你课堂上听讲能够更认真，学习的主动性、自觉性有较大提高。

14、新学期开始了，新的征程开始了，我们要满怀信心、奋发拼搏，谱写石梅的新篇章！

15、再灿烂的阳光也不能消除阴影，再完美的人生也不能没有瑕疵，让我们学会与痛苦同行，去追寻快乐。

16、美好大学即将开始，预祝你朋友多多，学业节节攀高，到处都有好的人气，社团都能留下你的身影，随处都能看到你指点江山，盼望你大学过得愉快！

17、高考结束啦，秋天来啦，收获的时节到啦，金榜也题名啦，新的学习开始啦，以为着新的使命来临啦。愿你发扬以前的刻苦努力学习一刻不放松，创造美好未来，创造绚丽多彩的人生。

18、上联：新学期，新校园，新气象，新理想，新希望；下联：大学堂，大操场，大方向，大目光，大辉煌。横批：崭新大学！祝：大学生活快乐！

19、作为家长我很高兴看到孩子的进步，希望这个进步只是一个开始，在新学期能够继续延续，这样才能不负老师的期望。感谢刘老师的鼓励！

20、妈妈希望你在新的、一年里身心健康，学习进步，将来做个对社会有用的人。

开学季必读送给孩子们的成长书单四

1、虎头虎脑的样子，急匆匆的性子，机机灵灵的小脑瓜子，小伙子除了要有这些特点，也需要踏踏实实地学习，谦谦虚虚地做人。

2、孩子随着时间不断的长大，脾气也有所改变，学习成绩也有所提高，唯一语文略有些下降。生活上不够自立，学习主动，希望老师您对他严格要求，多对他指点，在这里说声谢谢，老师们辛苦了！

3、你是爸爸妈妈的好宝宝，在家里也经常帮忙做事，就是学习不够认真，不用心做作业，老想着玩和看电视，希望你在新的一年里能把坏习惯改掉，那你肯定能取得更好的成绩，努力加油！

4、当你能飞的时候就不要放弃飞，当你能梦的时候就不要放弃梦。

5、充满自信，并勤奋努力，一切困难都会迎刃而解。

6、把每一件简单的事做好，就不简单了；把每一件平凡的事完成，就不平凡了！

7、母爱是为儿女成长累白的丝丝鬓发，母爱是怕儿女担忧撒下的善意谎言，母爱是天底下最温馨的爱，母爱是人世间最圣洁的恋。祝天下母亲安康，母爱无疆！

8、你平时性格内向，不善多言，忠厚老实，和同学能友好相处，平时能关心集体，值日工作负责，喜爱体育活动，不过，你在学习上还要努力些，作业时更要细心，把字写好。

9、有人说，在一切都顺利的环境下人会容易成长，容易成功。我却认为，人生需要挫折，人们需要历练。若没有了坎坷，人们怎样总结经验？怎样继续前行？恐怕连本能都会忘记！

10、人要在挫折中成长，就在一次次失败中也逐渐明白，前面的路途将会更加的坚难，等着自己的将会是各种的困难与挫折，要想不被它们打倒，那只有打倒它们。

11、珍惜时间，就是珍惜生命让孩子学会。

12、孩子，你可知道，没有一种给予是应该的、理所当然的。所以我们要心存感激，你要学会有情有义，懂的珍惜和感恩。想一下，偌大的世界，伴你左右有缘而行的有几人？事事感恩，会活得更快乐。不需要惊天动地，只需要你发自内心的一句问候，一声呼唤，一丝感慨。足矣。

13、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也必须会获得成功。

14、孩子，每个人都有其独特的潜质，所以人人皆可为尧舜，你也一样，说你行，你就行。任何困难是安排来锤炼你的使者，反而你要去善待它。

15、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里！

16、热爱就是最好的老师。热爱学习，就一定会愉快入迷。

17、一切伟大的行动和思想，都有一个微不足道的开始。

开学季必读送给孩子们的成长书单五

1 、希望昕雨在新的一年里勇敢、坚强，好好学习！

2 、希望傅**在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步！

3 、愿你在这短暂的学习时日里，获得高超的本领、顽强的意志、博大的胸怀；像赛马一般，越过一道又一道高栏；让生命扬帆前进，驶向碧波滔滔的大海。

4 、聪明的人，今天做明天的事；懒惰的人，今天做昨天的事；糊涂的人，把昨天的事也推给明天。愿你做一个聪明的孩子！愿你做一个时间的主人！

5 、飞吧，飞吧，在生活的田野上，你愿望，像这蒲公英的小绒花，将落地生根，遍地开花。

6 、黎明即起，孜孜为善。愿你热爱生命的春天，珍惜时间的清晨，学那梅花，争作东风第一枝。这些都可以呀！你自己挑选吧！

7 、航航尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好！

8 、航*尽管成绩有所提高了，但是她的缺点还是没有改掉，作业不自觉，脾气很不好。我们真希望她能彻底改掉这些毛病，那你的成绩会更好！

9 、你是一个机灵、可爱的小男孩，这学期你的进步很大，能认真听讲，有时还能积极举手发言，绘画比以前有进步，你的手工做得很棒！，不过，有时候还比较淘气，不能管住自己。就要上小学了，如果你能严格要求自己，那就会更能干了。

10 、亲爱的孩子，你有着最令人羡慕的年龄，你的面前条条道路金光灿灿，愿你快快成长起来，去获取你光明的未来。

开学季必读送给孩子们的成长书单六

1、在你新年的这一天，我没有跟你在一起，只希望你能快乐、健康、美丽，生命需要奋斗、创造和把握！新年快乐！

2、要让自己的生命之树常青，就要养成良好的阅读习惯，不断提高自己的专业水平，提高自己的个人修养。祝你学习进步！

3、送你一个棒棒糖，幸福地久又天长，送你一串彩气球，生活快乐不烦忧，送你一朵大红花，愿你天天笑哈哈。

4、做事要有计划，每天完成计划中的事，心里就踏实得多，坦然得多。学习不可打疲劳战，保证好充足的睡眠。

5、你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。

6、希望你虚心的学习，有特长之处加强学，不断上进，不足之处要加强学习，力争具有高尚的道德情操，良好的文化素养。

7、今天的付出，一定能在明天得到回报。有了信心决心恒心，通过自己脚踏实地的奋斗，你心中的理想就一定能够实现！

8、每天都在你身边，不用苦苦地想你，也不必酸酸地恋你，只需甜甜地喜欢你！我的宝贝，新年快乐！

9、祝你新年快乐，你的存在使这个世界变得更加美好，愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花！

10、绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的新年。愿你充满活力，青春常在。

11、你拥有成功的昨天，但那毕竟已经成为历史。只有不断地努力，才能不断地进步，千万不要躺在过去的功劳簿上睡大觉！

12、他是我新的期盼，他是我新的祝愿，他是我新的希望，他是我新的梦想，他是我亲爱的宝贝，是我们夫妻爱的延续。

13、你已经站在了人生的起跑线上，为了实现心中的远大目标，你正努力拼搏着。成功属于不畏困难、勇往直前的人。相信自己！

14、宝贝，今天是你的新年，爸爸妈妈祝你新年快乐！幸福的每一天，有你在身边，是我们最开心快乐的日子。

15、背上求索的行囊，奔向知是的海洋。前赴校园的殿堂，学习科学的知识。掌握现代的技术，走向世界的巅峰。

16、宝贝，现在的你是一个美丽童话的开始，以后的故事也许包容百味，但一定美不胜收；是绚丽的晨曦，也许有风有雨，但一定有灿烂的阳光迎接。

17、女儿，按照自己的方法学习，搞懂知识则行，不论什么考试，轻松应对，快乐学习身体健康最重要。

18、你平时比较喜欢看书，但希望你能把时间合理安排，学习时做到不偏科，加强数学学习，做个全面发展的好学生，好孩子。

19、一个人的快乐，不是他拥有的多，而是他计较的少。让我们每个人都放弃纷争，快乐地过一生吧！

20、不是每朵浪花都为海滩而来，不是每颗星星都为夜幕而来，不是每次细雨都为麦苗而来，但，你可爱的宝宝为你开心幸福而来，祝贺你！

21、新年到，新年到，新年到了问个好。祝你办事处处顺，生活步步高；爱情甜如蜜，薪水不会少；好运天天交，幸福围你绕；出门捡钞票，天天露微笑！

22、宝贝，妈妈看着你一天天的长大，每天快乐的成长，很满足，不管多累，多辛苦，看到你觉一切都是值得的！

23、成长是一次次的蜕皮。蜕皮是痛苦，是流血，有风险，有失败；但也是对未来的憧憬和期待，变得成熟与美丽。

24、如果星星知道自己背负着所有的愿望，那它一定会努力地闪烁！当你看见最亮的一颗星时，那是我为你许的愿，愿你平安快乐。

25、如果说， 生命的历程是一条航线，它向何处延伸取决于罗盘，那么，最紧要的，便是认清罗盘上的指针。

26、在孕育你、等待你成长的过程中，你带给了妈妈很多第一次。每一分每一秒，都将会是我铭记一生的点点滴滴。

27、宝宝新年我送给你礼物，它带给你温存的爱慕和深情的思念，祝愿你新年快乐，欢欢喜喜又一年！永远快乐！

28、因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界也多了一抹诱人的色彩，而我生命的画屏上更添了许多美好的记忆，似锦如织！

29、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳！

30、孩子，过了今天又长大一岁了，妈妈希望你知得如何热爱生活，热爱上学，热爱身边的每一个人和事，祝宝贝新年快乐！快快乐乐成长！

31、奋斗是浆，拨开海水，听海传递风雨的消息；击起浪花，涤亮浑浊的心灵。那些疲惫的日子，终将点亮黎明的第一道曙光！

32、春天你撒下汗水，用一片碧绿来换取金秋的满地黄金，收获的是成功的喜悦，迈入另一阶段，你的生命会更加精彩。

33、希望你们不管走到哪所学校，在不影响学习的情况下，不要放弃自己的兴趣爱好，因为这些都是你们快乐幸福的源泉。

34、挫折时，要像大树一样，被砍了，还能再长；也要像杂草一样，虽让人践踏，但还能勇敢地活下去。

35、知识的蓝海在等你去遨游，梦想的旗帜在向你招手，智慧的大门在等你去开启，人生的宝藏在等你去发掘。

36、无论你遇到什么困难、挫折，我们永远是你坚强的后盾！无论将来成绩如何，只要你尽了自己最大的努力，就是你最大的成功！

37、陪孩子在一起的快乐童年，好难得好珍惜，一晃眼当他是个小伙子的时候，会发现现在的淘气捣蛋到长大后都是幸福和回忆。

38、无论风光与失意，把它留在过去；无论希望与梦想，把它行动在今天；无论幸福与美好，把它展现在明天。

39、你长着一对翅膀。坚韧地飞吧，不要为风雨所折服；诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。朝着明确的目标，飞向美好的人生。

40、祝宝宝快乐的成长，宝宝，无论你以后做什么，只要尽力就好，妈妈决定不会强行要求你达到我怎样的期望和目标，一切顺其自然。

41、人生是船，不断的积蓄力量，不断的发掘潜力，不断的奔向前方，不断的缔造精彩。人生之船，劈波斩浪，定能抵达成功之岸！

42、愿你的新年充满无穷的快乐，愿你这天的回忆温馨，愿你这天的梦想甜美，愿你这一年称心如意！

43、甜美悦耳的歌声将永远为你而唱，真正的快乐永远拥抱着你，在这属于你的特别的一天，请接受我真诚的祝福，新年快乐！

44、妈妈希望你能够塌下心来好好学习，进你最大的努力，取得最优异的成绩，让妈妈对你满意，以你为荣。

45、你给全家带来了幸福和欢乐，你是爸爸妈妈的骄傲，我们将尽力为你留住每一个成长瞬间，希望你成长的路上充满欢声笑语与美好回忆。

46、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你，我的宝贝，新年快乐！

47、失去后才知道珍惜，那是因为不懂得尊重；得到了再失去，那是因为不属于你；属于的要珍惜，才会永远。

48、播种一个信念，收获一个行动；播种一个行动，收获一个习惯；播种一个习惯，收获一个性格；播种一个性格，收获一个命运。

49、面对挫折，我们要坚持不懈；面对困难，我们要迎难而上；面对失败，我们要百折不挠！相信天道酬勤，智慧与勤奋的你定能走向成功！

50、乘坐欢快的列车，奔向求知的学府。扛起知识的包裹，来到理想的校园。唱着开心的歌谣，走进幸福的殿堂。

51、祝你新年快乐，你的善良使这个世界变得更加美好，愿这完全属于你的一天带给你快乐，愿未来的日子锦上添花！

52、一个平凡的日子因你而不平凡，一个普通的时刻因你而不普通，今天的世界因你更精彩，今夜的星空因你更灿烂。恭祝生辰快乐！

53、日阳光明媚，今日鲜花灿烂，还有小鸟欢叫，更有绿荫葱茏，要问有何喜事，原来你的新年，赶忙送上祝福，祝新年快乐，幸福天天。

54、祝愿你在新的一年里，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的期待都能出现，所有的付出都能兑现！

55、薄薄的日历即将翻过，新年的钟声即将敲响，将最美的心情放飞，用最多的惊喜期盼，把的快乐分享，愿我最深的祝福，伴你跨越新年。新年快乐！

56、勤奋是探求知识的舟楫，思维是探索知识的方法，请教是学习知识的妙招，练习是巩固知识的途径。

57、只要方向正确，就不怕路途遥远。爸妈相信女儿聪明睿智，百折不挠，必须会心想事成，好梦成真。

58、希望宝贝在新的一学期里，努力学习积极举手发言，改掉做作业粗心的小毛病，相信你一定在学习上、生活上更上一层楼。

59、花一样的年华属于花一样的你们，在这鲜花盛开的季节里，珍惜花儿的绚烂，用智慧和汗水浇灌出世界上最美、最灿烂的理想之花。

60、不要让别人告诉你，你不能做什么。那些做不到的人总要告诉你，你也不行。只要有梦想，就要去追求。

61、新年到，让快乐与你轻轻拥抱，让困难见你乖乖让道，让烦恼偷偷走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑！新年快乐！

62、我们的儿子，你已经长大了，而且很懂事，也明白许多道理，妈妈爸爸相信你能行！妈妈爸爸永远是你的坚强后盾！

63、我想把幸福快乐甜蜜温暖都送给你，愿你度过一个最美好的新年，希望你未来的每一天都像今天一样快乐！

64、如果你想得到甜蜜，就将自己变成工蜂，到花蕊中去采撷；如果你想变得聪慧，就将自己变成一尾鱼，遨游于书的海洋。

65、健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你！我的宝贝，新春快乐！

66、人生是一本书，封面是父母给的，内容是自己写的，厚度由本人决定，精彩可以自己创造，所以人生大部分还是靠自己！

67、听你爹爹回来的脚步声，宝贝，我们都在等着你，等着希望，有你的世界我们会很多很多的快乐听你撒娇，看你睡着！

68、让阳光走进你的窗，让快乐飞到你身旁！在开心中抽根愉悦的线，为你织件好运衣裳；在幸福里磨根如意的针，为你缝上永远吉祥！

69、天上一颗星，地上一颗心，一闪一闪表真心，我为你祝福，我为你歌颂，愿你新年快乐，愿你梦想成真。

70、没有不劳而获，没有坐享其成，若比别人贪心，请比别人用心，一分耕耘一分收获，在这里祝你一路发发发发发。

71、新年的钟声，是催人奋进的号角，是时代发展的又一个出发点。它的声音给了亿万人民以拼搏向上的勇气和能量，这声音回荡在辽阔的大地，它催起人们奋进的脚步，它指明人们前进的方向，那极富震憾与希望的钟声啊，定能给我们带来幸福与吉祥。

72、让雨淋去我内心的烦恼，让风儿吹散我全身的疲惫，让泪儿洗去我满腔的失落，挺起身躯，迈开脚步，展开笑言，重新起步！

73、人不立志，行动就无方向；确立志向，就是定位人生；为志向而奋斗就是充实人生；实现志向，就是升华人生。

74、善良是这个世界上最美好的东西，我把善良编成歌曲，里面装上幸福的花朵，为你的新年歌唱，为你的未来祝福，祝新年快乐！

75、我们不想你非得考第一，只希望你一次比一次有进步，哪怕能进步一个名次，也是你努力的结果，我们也会高兴，宝贝女儿。

76、喊足信心，勇气唱响；挥洒汗水，超越信仰；握紧双拳，展翅飞翔；拥抱阳光，奔向辉煌；突破自我，永争第一。

77、宝贝，你永远都是妈妈的贴心小棉袄，和你在一起的每一天都是开心的，幸福的！妈妈祝福你永远健康快乐！

78、成长的轨迹最是美丽，苦也甜蜜；成长的动力最是给力，累也得意；成长的祝福最是积极，快才有益。

79、希望你在新的一年中以有静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步！

80、新年是美好的总结，就像句号；新年是未来的开启，就像冒号；新年是惊喜的祝福，就像感叹号；新年是幸福的未知，就像省略号。愿你新年写满快乐的标点！

81、聪明的秘诀在于勤奋好学，博学的秘诀在于博览群书，巧学的秘诀在于举一反三，成功的秘诀在于推陈出新。

82、在那知识的源泉上，有心，有动力，有全力以赴决不灰心，你一定会成功哦。相信自己一定能行，祝你学习取得成功哦！

83、用知识的浪花去推动思考的风帆，用智慧的火星去点燃思想的火花，用浪漫的激情去创造美好的生活，用科学的力量去强劲腾飞的翅膀！

84、所有爱你的人都关心着你。我为你的进步喝彩，我为你的人生祝福。努力进取，全面发展，你会更优秀。

85、你是否意识到自己是一个完整意义上的人，是一个有用的人，现在的一切努力都是为将来做准备？

86、孩子，妈妈的宝贝，多年前的今天你来到妈妈的身边，从此温暖了这个家庭，有你真的很幸福，新年之即，妈妈祝新年快乐！健康成长！

87、书就像一束阳光，一扇风景，不仅可以提高我们的生活情趣，而且，使生活变的更加丰富多彩，有声有色。

88、愿所有的幸福，所有的快乐，所有的温馨，所有的好运，永远围绕在你身边！宝贝，新年快乐！

89、不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

90、你用才智和学识取得今天的收获，又将以明智和果敢接受明天的挑战。愿你永葆一往无前精神。

91、用拼搏为梦想插上翅膀，用信仰为追逐指引方向，用知识为竞争打造武装，用微笑为生活抚平感伤。

92、你尽管成绩有所提高了，但是还存在很多不足。我们真希望你能彻底改掉这些不足，那你的成绩会更好！

93、勤奋学习，不断进取，用知识来充实自己的头脑。我相信，你的明天一定是快乐的，你的明天也一定是幸福的。

94、我还记得抱你在臂弯，给你清唱摇篮曲。但是看你长这么大了，我才意识到时间过得好快。新年快乐，我的女儿。

95、亲爱的孩子，愿你如春草蓬勃生长，如夏阳热情奔放，在秋日收获硕果，在冬天描绘梦想。人生勇于攀高远航，生命之火炫目明亮。

96、书就像一把钥匙，开启了智慧的大门；书就像灯塔，为迷途的船只指引航向；书就像启明星，照亮了前方的路！

97、让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你新年的今天，我的内心也跟你一样的欢腾喜悦。祝你快乐！

98、时光飞逝，今天又是你的新年，愿今天你拥有一切美丽，来年新年更美好，一年更胜一年。新年快乐！

99、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。

100、希望你在新的一年能静下心来，认真学习，在学习生活中多些耐心，多动脑子，胆子再大一些，在各方面都在进步！

开学季必读送给孩子们的成长书单七

爸爸妈妈永远爱你，这次考试你有了进步，我们很高兴，继续努力吧！我们会全力支持你的！希望你用自己的智慧。勤奋创出美好的明天！

爸爸妈妈望你在生活上天天快乐，在学习上更加的努力，学习有成。

学习是很苦，路却很长，望多向好的同学学习，向老师多请教，家长也会很支持你，这样你的学习会有很大提高。

通过这次考试认识自己的学习情况家长希望下学期考试争取更好的成绩，另外我和家长沟通，把自己的学习想法说出来。我们来互相帮助。这是我们家长的希望。

我坚信经过你的努力，你一定能够在各方面有更大的进步，只要你下功夫，一定能提高。美好的未来等待着你。你一定能成功。

我们欣喜地看到你上台领取“学习进步奖”，听到你做为“对班集体有贡献的学生”被一次次表扬，我们由衷地感到骄傲，儿子你真棒！随着年龄的增长！你接触到的人或事也会越来越多，越来越复杂。我们希望你遇事一定要多思考。我们相信，你是一个能够 把握住自己的孩子，我们希望你成为一个有教养、重情义，明事理的男子汉。

你好！我得知你的成绩在进步。我们十分高兴，你是一个非常聪明活泼可爱的孩子。我相信你一定会再接再厉取得更大的进步。

亲爱的女儿：你长大了，长高了。在你成长的道路上，会遇到许许多多不同的事情和问题，有甜、有苦也会有泪水。但是无论遇到什么，妈妈都希望你坚强，理智，自信。愿我的墨子幸福，上进，愿欢乐永远伴随你！

很高兴老师给我们这次机会在这里与你沟通，其实我最产的一话是：你的努力。爸爸妈妈都看在眼里，妈妈相信你会学的更好，你最近一段时间不但在学习上很努力，生活上表现的也很突出，能够自觉的安排老师辅导，好了，妈妈对你很满意，努力中以！

你这次没有考好，不要灰心，我相信你有能力，迎头赶上，将来会成为最出色的人！

上初中二年级以后，我觉得你学习成绩及思维能力方面都提高了不少，对自己的要求也高了。爸爸很欣慰，希望你在以后的学习生活当中，认真听课，不要马虎学习思路灵活一些。

女儿，你真棒，老爸爱你！老爸以你为荣！

无论在生活上还是在学习上，妈、爸，每时每刻地都关心爱护着你。虽然你在这学期中没有进步，但我还是希望你更加努力学习，注意学习方法。把成绩搞上去，同时还要注意身体，上学的路上注意安全。关且更快地加入团员。

你在期中考试时克服了疾病带来的痛苦，坚持参加了考试，并取得不错的成绩，妈妈非常 佩服你，希望你今后更加努力，妈妈会全力帮助你，支持你！让我们一起进步。

看着你一天天长大并不断进步，我很欣慰。爸爸期望你继续努力，不仅要学习好，身体好，更好健康地成长。你不怕艰苦，而又学习勤奋；你思想坚强，能照顾自己。我很高兴，也很放心。爸爸期望你不断取得更大的进步。

家长会上听到你多次得到表扬，又得到了奖状，我很为你骄傲。也很高兴你取得了进步，还希望你继续努力，在学习上更刻苦一些，克服掉马虎的毛病。

妈妈和爸爸都希望你能成长为一个快乐的孩子，但不能忘了现在的主要任务是学习。希望你学习进步，做一个品学兼优的好学生。

作为一个初二学生的家长。我的感觉是“很有压力”，我必须不间断的学习，不解新事物，以便能使我们之间的交流更流畅。甚至还需经常反省自己，是否需要在哪些方面有所改进，这在我处于十几岁的年代是无法想象的，总之，我很爱你，希望你健康、快乐！

爸爸、妈妈知道你已经很努力了，只是语文和英语可能是方法有问题，希望你以后多总结学习经验，做事认真点，会取得更好的成绩，爸爸妈妈相信你！你的愿望会实现的。

进入初二后明显感觉你懂事了、懂得学习了，也会主动问、做应该做的事情。作为父母当然希望你学习优秀、成材，也希望你努力。但不论怎样，你如果努力了，付出了，就值得我们骄傲，因为你是我们的孩子，是父母的骨肉。

儿子，你热情开朗，上进心越来越强，让妈妈欣慰。看到你的同学都那么优秀更让我高兴，能在这么好的班集体中生活，有那么好的老师关心爱护你们，我相信儿子一定能更棒。你批评妈妈只看你的缺点、不看优点，我接受你的批评，以后我会多发现你的优点，同时，你对妈妈和爸爸有什么意见也可以及时告诉我们。总之一句话，希望你健康、快乐地成长，为你的班集体争光，让我们为你感到骄傲！

通过这次考，妈妈相信你知道从现在开始该如何去做了，天道酬勤。一分耕酝、一分收获，你不会让妈妈失望的，你说呢？我亲爱的女儿。

何老师搞的这个活动很好，很新颖。的确。你已经长大了。不论是在学习态度，还是在考虑问题的深度广大上等多方面。我们家长都感觉到了你的进步不小！我们深信。我们感觉你还是有很大潜力的——尤其是在英语的学习方面。我们对你的学习你的做人有信心。我们的女儿——加油吧！

妈本来心里很不好受，可没想到你也有一点进步，你知道妈妈多高兴。妈妈和爸爸真希望你能明白学习的重要，什么时候能看到你能自觉的学习踏实的学习，我们就放心一些。何老师这次家长会办的很好，能让我和你之间有了沟通，我希望你能有更大的进步。

我的阳光女儿：我和爸爸都特别的爱你。真的！随着长大你渐渐成熟了；你学习不断在进步，我们感到很心慰，不过我认为你的能力不止这样有潜力更一进步：如语文你的方法习惯还没有到位英语也如此。你能否按老师学校的要求点点滴滴的做好？肯定的说能。我们期望着，再有在集体方面也要听话。这也是个大问题。努力吧！

你真棒。能在这么短的时间内溶入这个集体中，而且这个班里参加体育、文艺等活动，看得出老师和同学都很喜欢你，你个人的学习也很尽力。不过，想看。如果再下一些功夫，你是否还会更好？我相信，你再努力一些，一定会有比现在更好的结果。我今天是真的很感动，几次都想流泪。我看到了你的希望，你有一个很好的学习球境，老师和同学他们多么可爱呀！我相信你一定会更好。加油呀，儿子！

首先，妈妈祝贺你在这学期取得进步，希望你在今后再接再励，妈妈相信你，你在学习上一定会成功。我会为有这样的女儿而感到骄傲自豪。让我们一起在知识的海洋里遨游！

看到你的成绩。爸爸高兴不起来，因为你已是中等生之后了。这次没考好没关系。关键是找出原因和教训。该到你努力、上进、拼搏的时候了。爸爸。阿姨期待你在以后考试中，不断取得好成绩。

你是一个勤奋的孩子，只要你努力，你就一定行。你感觉到了吗？若是你对自己满意，那是对你付出的回报！如果你还有什么不够满意的地方。努力吧。你一定能做得更好。你同意吗？

我们看到了你在清华附中已逐渐成长，充满自信和快乐。我们作为父母，真诚愿意与你共同分享你的所有快乐以及痛苦。愿你健康成长为你满意、父母满意的有为青年。愿你天天快乐，笑口常开。

妈妈真诚希望你发扬你的长处。克服自己粗心大意，对荣誉不在意的习惯和做法。自本学期开始，学习自觉性明显提高。期中考试成绩不理想。与你的学习习惯和学习方法有关。希望不要偏科。首先产生兴趣，我也充满信心的告诉你，你一定会做好！你有能力能做好。

宝贝：妈妈由于工作比较忙，不能更多地与你交流！看到你今天的进步，妈妈为你感到自豪骄傲。为有你而感到生活中阳光的美好，也为自己与你交流沟通时间的少向你道歉。希望你天天都在进步。望你笑口常开！

自从你上初中以后，你确实长大了。你很懂事，也很要求上进。为未来美好前程你付出了很大的努力，也非常用力，虽然成绩不很理想。但功夫不负有心人。望你再接再励，不急不燥，脚踏实地，争取更好的成绩、进步更大。

你是一个善良、聪明的孩子，从这次家长会上了以你在学习，业余活动方面有很大的进步，我们非常高兴，这些成绩的取得更加证明一点：一份汗水，一份收获，你是一个有潜力的孩子，希望你能从这个学期的学习和生活中总结经验、找出不足、加倍努力，在学习上更上一层楼，同时提高自己各方面的素质，不断进步。

我和你爸爸最想跟你说的一句话就是三个字：对不起！请你记住：爸爸妈妈都是很家你的。因为爸爸妈妈都是很有事业心的人。在工作中力求做到最好，因而忽略了对你的关照。甚至于没有时间见到你。你是我们的儿子，我们希望你从小就要像爸爸妈妈对等工作一样，尽心尽力，认真努力。从小培养自己的上进心。长大了才能够成为一个有进取心，有事业心的人。做一个对社会有贡献的人。我们会为你骄傲的！记住：一分耕耕，一分收获。只要你付出了，就一定能够得到！

今天参加了你们班的家长会，在家长会上看到你们班的同学表现的非常优秀。为你能在这样的班集体中学习。生活感到高兴。特别是了解到你的学习有了明显的进步，妈妈的心里也为你充满了自豪。你是一个聪明的孩子，如果你能再努力刻苦一些一定会做得更好，希望你能再接再励。我们期待着你用更好的成绩来报答父母的辛勤养育。

你好！妈妈这次是你长这儿大以来第二次参加你的家长会。心里既内疚又骄傲。内疚的是：自你出生经来（ 14 年）因工作需要。咱们只共同生活了五年，主要是姥爷姥姥照顾你，我没尽多少当妈妈的责任。每想到这儿。眼泪就往肚里咽。骄傲的是：能在老师和姥姥姥爷的引导和帮助下，发挥个人能动性，凭借了人的努力，取得这样好的成绩。妈妈希望女儿能记住：要感谢老师及姥爷姥姥的帮助。虚心学习。朝着自己的目标勇往直前，妈妈是永远支持与爱你的，不管在天涯海角。何老师：我也衷心谢谢您。经常教育帮助鼓励辰辰。

看到你的进步。我很惊喜。知道你很努力。也非常想了解你有什么要我帮助你的事情。希望你能多向我讲你的想法、困难，也可以讲你的快乐。情感。你妈妈爸爸也很想知道你的内心在想什么。我们共同努力，争取更好成绩好吗？常常给我找电话，诉诉苦。我心里会很高兴的。另：你的安全是很多人的责任。请你理解。

尽管期中考的很差，但我们仍然对你充满期待和信心，相信你通过自己的努力和汗水，期末收获更满意的成绩。还有一点小意见：以后我们再检查作业时，希望能面带微笑缎 予合作。要求不高，希望能满足。

开学季必读送给孩子们的成长书单八

1) 我能教你如何尊重他人，但不能保证你受人尊重。我能对你进行人性教育，但不能保证你纯洁。我能控制你的行为，但不能控制你的心灵。我能教你做人的优良品质，但不能确保你成为善良的人。

2) 孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

3) 当我偷偷放开你的手，看你小心地学会了走，你心中不明白离愁，于是快乐地不回头。

4) 我的感情是脆弱的。请对我的感觉敏感点，不要整天责骂不休，对待我应像对待您自己一样。

5) 请给我一些自由，让我自己决定有关的事情，允许我做错事或不成功，以便从错误中吸取教训。

6) 前面的路还长，你却让希望承载在我的翅膀。愿意带你去飞翔。

7) 爸爸妈妈的两颗心乘起来等于翅膀，我们会用全部的爱为你护航，不管世界有多少漫长的路，愿你放梦想到处飞扬！

8) 我是上帝赐给您的一件特别的礼物。请爱护我，要经常督导我做有益的运动，指教我靠什么生活，训练我对人要有礼貌。

9) 宝贝，你永远都是妈妈的贴心小棉袄，和你在一起的每一天都是开心的，幸福的！妈妈祝福你永远健康快乐！

10) 我的手很小，无论在什么时候，请不要要求我十全十美。我的腿很短，请慢些走路，以便我能跟上您。

开学季必读送给孩子们的成长书单九

宝贝，十八岁生日快乐！

18岁，这是多么美妙、多么令人羡慕的年龄！在儿童、少年的眼里，十八岁的你是大姐姐，因为你青春妩媚；在中年人、老年人眼里，十八岁的你是岁月的富翁，因为你身姿聘婷，笑脸年轻！

18岁，这是一个多么美丽而又神圣的字眼。它意味着你长大成人了！从此以后，你将承担更大的责任和使命，思考更深的道理，探求更多的知识和学问；它也意味着从此以后，你要将理想转化为现实，将依赖、依靠变为自立、自强；它还意味着从此以后，你的世界观人生观、价值观将进一步正确地确立和坚定，毅力、意志将进一步磨练和刚强。

18岁，这是你人生中一个新的里程碑，是人生的一个重大转折，也是人生旅途中一个新的起点。从今天开始，你将以更加自立自强的姿态去面对人生和社会；你享有宪法所赋予的权利，并履行宪法所规定的义务；你将和所有成年人一样，担负起国家、社会和家庭所赋予的神圣而庄严的使命！

面对18岁，宝贝，你似乎要感慨的东西会很多很多！

感慨要告别一个时代，告别过去的玩性、莽撞、青涩，告别自己的孩童和青少年时的岁月。当一个时代结束了的时候，又意味着新时代的开始。从今天起，你走进了人生的新时代，在新生活中，你将真正体会人生路上的付出与收获、成功与失败、幸福与艰辛，因为你长大了，有了自己思考问题的方式，有了明确地价值取向和人生态度，所以说，你即将真正地去生活！

你也会感慨，似乎应该在这个时刻给自己的父母说点什么。是啊，一个人从呱呱坠地，到十八岁成人，经历了六千五百七十个日日夜夜，这是一个多么漫长的过程！而在这个过程中只有父母是同你一天天走过的人，父母见证了你的成长。在走过的这六千五百七十个日日夜夜中，你摔倒过、哭泣过、偷懒过、生病过、做错过等，这个时候，扶起你的是父母，为你擦干眼泪的是父母，最心疼你的是父母，最包容你的是父母，最揪心的是父母！在你身上父母也犯过错误，你的个子不高，是父母对你最大的缺憾。妈妈至今都后悔在你小的时候没更细致地照顾你，在你学东西的时候，父母只想着望子成龙，过多地责怪你，没给你更多的信任与鼓励。看到你今天的成熟，父母感到由衷地欣慰。

你应该感谢母校，感谢老师，从幼儿园到今天你受了十六年的教育，是这些学校的老师培养和教育了你，他们是园丁，辛勤耕耘，像蜡烛，照亮别人，他们的唠叨甚至责骂，都是为了你好，请你不要忘记这些为你呕心沥血、辛勤工作的老师们，不要忘记他们的教诲，他们的培育！

在未来的岁月里，父母、老师还会把你惦记，但是，毕竟你长大了，有一天，我们的臂膀也许已够不着你远飞地身影，我们所做的只能在家中将你守望。我们希望看到那时的你羽翼丰满，勇敢顽强！我们希望你始终能够踏踏实实做人、勤勤恳恳做事，一步一个脚印，带着勇气、知识、信念、追求去搏击长空，创造自己的新生活！我们也祝福你在今后的人生道路上，一路拼搏，一路精彩！无论你从事什么，快乐永远与你相随！祝福你，我的宝贝！

永远爱你的父母

开学季必读送给孩子们的成长书单十

一、 前期工作策划筹备

1、 联系学院领导，各专业指导老师莅临开学典礼大会现场;

2、 迎新时确定主持人一名、新生代表一名、老生代表一名出席开学典礼;

3、 开学典礼时间:(待定)

4、 开学典礼场地(学院小剧场)的预借;

5、 开学典礼参与人员：四川国际标榜学院阎红院长、学院各系主任、学办老师和辅导员、11级全体新生;

6、 制作横幅一张、议程ppt、介绍视频;

7、 开学典礼场地布置;

(以上工作由学院学生会与青年志愿者中心负责统筹安排)

二、 具体议程安排

典礼时间：(待定)

典礼地点：学院小剧场主持人：(待定)

1、 介绍参加开学典礼的领导和老师(学院xx院长、学院各系主任、学办老师和辅导员)

2、 观看学院视频介绍

3、 请xx院长介绍我院总体概况

4、 请学院各专业指导老师介绍各专业情况(人物形象设计、健康美容系、环艺设计系、数字艺术系、管理系、外语系、服装设计系)

5、 请老生代表**级**同学发言

6、 请11级新生代表**同学发言

7、 开学典礼结束

三、 经费预算

横幅制作一张：50元

文化用品：请柬制作 胶布绳子(学院办公室)

矿泉水：15瓶 15元

其他费用100 总计165元

开学季必读送给孩子们的成长书单十一

一、活动背景：20***年8月29日为省警校新生开学日期，为了把我们创业协会宣传好，让新生了解创业协会，相信创业协会，依靠创业协会，经协会领导决定全体参加人员于20**年8月28日下午到达省警校。

二、活动主题：方便新生 锻炼自己---新生开学推销活动

三、活动时间：20***年8月29日

活动地点：山西***高等专科学校(省警校)

四、参加人员：***、***、***、***、***、等

五、活动准备情况：

1、 筹集资金 负责人：***(本次采取分投分配原则，投资平均，利润平分，在批货之前把此项工作做好)

2、去尖草坪批货(2015年8月28日下午)组长：*** 组员：*** ***

3、开会(8月28日晚上，安排活动具体情况)

会议主持：申俊杰 副主持：***

4、安排住宿 负责人：*** 组长：***

(意见：必须保证每个人住宿安全，确保健康，不能出现任何问题)

5、清理各人所带的包包

组长：*** 副组长：***

6、做名片

***和***必须做彩板的名片(个人投资) 参加人员每人做纸名片(8月28日晚上落实)

7、着装

所有参加人员着警服，带创业协会的工作证，戴白手套

(原因：穿警服能表示是警校的，有亲切感，戴工作证能表示是创业协会的，有感染力，同时宣传创业协会，戴白手套能显示咱们的个性，让新生容易认识咱们。)

8、语言交流

六、活动推销东西：

衣服架、插板、水杯、(如需添加，有待讨论)

七、活动方式

1、宣传创业协会

2、当移动业务员，办理移动卡

3、推销生活用品

(详见活动具体安排)

八、活动具体安排：

1、参加人员不论是协会会员还是其余人员，必须在20**年8月28日下午到达省警校，一律平等对待，到达后开会安排

2、所有参加人员必须在8月29日上午七点到位，身着规定的服装。(**负责检查)

3、前期全体人员去迎接新生，给他们搬东西，有俩人留下办理移动卡。最后利润平分，在迎接新生方面，男生给女生搬，女生给男生搬，这样有利于创业协会的宣传，迎接新生顺便给他们自己的名片，告诉他们咱们是干什么的，以后有事联系咱们。和新生先建立友谊，以一个学长的身份，以后便于开展工作。

4、后期全体出动继续卖咱们的东西，顺便宣传创业协会，和他们谈心，告他们一些学校的情况(只允许说积极的方面)并且可能的情况下给他们叠被子。

5、为了和其余人区别开来，所有参加人员佩带工作证，白手套。身着警服，这样既可以代表创业协会，也可以代表省警校。

6、省警校活动结束后参加人员不能离开，第二天早上八点开结束会，核对资金、利润等等系列情况，并且由郝瑞斌安排大家在其余学校搞活动。

7、对于这次活动有七分成功的把握，三分风险，任何生意都是有风险的，大家要团结一致，艰苦创业，对于这次活动表现良好的人员挑选当项目负责人，这也是给你们的一份奖励，对于非协会会员表现良好的以后可以免费加入协会，享受会员待遇。

8、该安排有不详之处，待开会讨论后补充，不妥之处要随机应变，但总的方针和原则不能动摇。

现在大家知道大学开学季活动策划方案的内容了吧!希望大家可以好好利用!

开学季必读送给孩子们的成长书单十二

一、活动范围

艺术教辅课程

二、活动时间

20__年x月x日20__年x月x日

三、活动地点

书店

四、活动规则

凡一次性购买艺术教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。

注：

1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。

2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。

3、购书券在全市书店通用。

策略方案：

1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。

2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。

3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。

4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。

做文具促销需要注意的还有四点：

1、调查到位，宣传错位。

2、货源要准备充足。

3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。

4、时间控制在一周内完成。

开学季必读送给孩子们的成长书单十三

一、活动目的

1、以新学期为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度。

2、以新学期刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额，实现销售业绩的增长。

二、活动对象

所有在校大学生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20__年x月x日-20__年x月__日

地点：校园超市内

四、活动主题

尽享超低价，新学期巨献

五、活动方式

1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支;满78元可免费获得精美套杯;满98元可获得高档鼠标一个;满108元可免费参加购物大抽奖活动：特等奖：数码单反相机(1名);一等奖：超市500元购物卡(3名);二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元(5名);三等奖：高档毛巾一条(20名)。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、购买，将品牌化妆品和睡衣作为促销商品来销售，时间为x月x日和x日。

4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。

六、广告配合方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台。

2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报。

3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单。

4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告。

七、前期准备人员安排

(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有一定数的秩序维持人员。

(3)现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

物质安排：x月__日前准备好所有参加促销活动的商品。

人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。

6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等;分析活动的优点和不足，总结成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展。

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰__元。

2、活动宣传单打印__元。

3、校园期刊或报纸广告__元。

4、发传单工作人员，在活动前派发，__元。

5、赠品：护手霜__支，;精美套装__套，;高档鼠标__个，__元。奖品：数码单反相机__元;购物卡x张，__元;大毛绒玩具x个，__元;高档毛巾__条，__元。

6、康师傅饮品__瓶，__元。合计成本：__元左右

十一、意外防范

1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的纷乱。

2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员。

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序。

4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。

十二、效果评估

借助新学期这个契机，由于学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。

开学季必读送给孩子们的成长书单十四

一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市艺术高校林立，各类民办艺术院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

二、招生商函介绍：

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。

三、合作形式：

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

四、目标客户：

全市所有大(中)专院校;私立、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)。

五、可行性分析：

目前，院校招生宣传往往会选择登报、__杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势，最终形成与学校合作达到双赢的局面。

六、数据支撑:

__年我局通过与市招办合作，拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条。同时，我局还拥有__苏省考生名址40万条左右，全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增。各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等，可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划:

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

如院校有需要，我局专业的设计人员可以为其制作高质量的招生画册，供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等。将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。

开学季必读送给孩子们的成长书单十五

一、促销活动

1.经典小说“买三本立减8元，买五本立减15元”

我们精心挑选了历年来最畅销的如《傲慢与偏见》、《简爱》、《福尔摩斯探案集1&2》等200个品种，共10000余册的畅销经典读物。并增加了每部作品的版税均逾千万美金之巨的美国畅销书作家：斯蒂芬金(stephenking)和英国女侦探小说家、剧作家，三大推理文学宗师之一的阿加莎、克里斯蒂(agathachristie)的全套系列数百个品种的小说。有代表性的作品有《东方快车谋杀案》和《尼罗河谋杀案》等，集中让利于读者。

书展期间，读者可以任意自由组合购买三本图书，立减8元。任意购买5本图书，立减15元。

uin75周年历年畅销小说大荟萃

企鹅(penguin)公司是英国连恩爵士(sirallenlane)在1935年所创立的。企鹅的logo已经深入每一届莘莘学子的心中。今年又恰逢企鹅公司75周年。我们与企鹅公司一起精选了百余种最畅销的图书，并以75折的方式促销。

3.购书满百元再赠5元书券一张

凡购书付款金额满100元者，可赠送价值5元赠券。200元赠送10元，以此类推。(赠券仅限于书店1-4楼使用，赠券使用时间：2016年8月20日至9月20日)

二、特价商品

hen出版社25周年全球庆典活动

taschen出版社作为德国专门从事艺术类图书出版发行的公司。在全球出版界的艺术领域起着主导作用。本次书展，我们特别引进了该公司庆祝25周年的约80种特惠版本图书。并以最实惠的价格、的品质、最新荟萃的版本，呈现给每位读者。

2.原版油画类&雕塑类图书3折促销

我们精选thames&hudson、taschen等20家国外出版社的历年来最畅销的纯艺术、装置艺术、行为艺术、雕塑、版画、雕刻等类别的图书共计300个品种，全部3折促销。

3.进口建筑&设计类4-5折特惠

500余种原版畅销室外建筑、环艺、会展、标识、ci、vi、产品等进口建筑和设计类图书全部4-5折特惠。

4.进口小说&幼儿读物5元、10元、15元特惠

500余种经典小说，如：《罗密欧与茱丽叶》、《红楼梦》等畅销书籍都参加本次活动。数量有限，欲购从速。

三、精心准备

1.馆藏图书大荟萃

针对专业的读者、需要专业的市场。本次书展，我们特地从海外引进了针对艺术类图书馆用于馆藏和专业读者用于收藏的一大批为数不多的专业图书。在国内流通市场上，也是不可多得。特别是油画书籍，其印刷的精准度可与原画媲美，共计480个品种。其规模是历届书展的一次。

2.最新的流行小说

以全球的眼光看书展，以全方位的定位来满足书展上每位读者对进口小说的需求。除了对经典和历年来畅销的小说引进外，对最流行的小说。本次，我们也做了大量的删选和引进，以飨读者。

此外，我们还精心准备了sat海外考试书籍、进口工具书、精选了国内工具书、日韩德法西等小语种的读物。